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研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇一

為了統(tǒng)一3年制以外其它學(xué)制高職各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定工作,，5月22日由俞院長(zhǎng)召集教務(wù)處及部分系主任召開(kāi)了人才培養(yǎng)方案制定框架的研討會(huì)，會(huì)議分析了我院設(shè)置二年制及雙專(zhuān)科高職以來(lái),，人才培養(yǎng)方案制定及實(shí)施中遇到的各種具體問(wèn)題,，總結(jié)了舉辦五年制高職十年來(lái)人才培養(yǎng)工作的基本經(jīng)驗(yàn),，對(duì)06級(jí)起二年制、雙專(zhuān)科及五年制高職人才培養(yǎng)方案的制定工作提出如下原則意見(jiàn):,。

一、兩年制高職,。

1,、相關(guān)系,、部應(yīng)借兩年制試點(diǎn)的有利時(shí)機(jī),，從高職教育的人才培養(yǎng)理念出發(fā)，大力調(diào)整原有三年制專(zhuān)業(yè)的課程結(jié)構(gòu)體系,，在適應(yīng)兩年學(xué)制要求的同時(shí)為其它學(xué)制的高職教育進(jìn)行教學(xué)改革的積極探索,。

2、二年制專(zhuān)業(yè)課內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過(guò)1200學(xué)時(shí),。

3,、畢業(yè)生的畢業(yè)資格中比三年制減少英語(yǔ)應(yīng)用能力方面的要求,。

4、第一學(xué)年安排大學(xué)英語(yǔ),、思想品德,、體育等公共課，周學(xué)時(shí)數(shù)及授課方式與三年制高職相同,，內(nèi)容分別由外語(yǔ)系和基礎(chǔ)部確定,。

5、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于60%,。

二、雙專(zhuān)科高職,。

1,、雙專(zhuān)科高職專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案由主修專(zhuān)業(yè)所在系牽頭會(huì)同輔修專(zhuān)業(yè)所在系的相關(guān)人員共同協(xié)商制定。

2,、雙專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案仍采用模塊化的結(jié)構(gòu)體系，主,、輔修專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程及實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)交叉安排在相應(yīng)的模塊內(nèi),，以便更加科學(xué)的處理課程之間的前后續(xù)關(guān)系及更加有利于相關(guān)職業(yè)能力的遞進(jìn)形成,。

3、雙專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案中公共基礎(chǔ)課部分除執(zhí)行主修專(zhuān)業(yè)三年制人才培養(yǎng)方案中的相應(yīng)要求外，應(yīng)對(duì)輔修專(zhuān)業(yè)公共基礎(chǔ)課的基本要求予以考慮,。

4、雙專(zhuān)科課內(nèi)總學(xué)時(shí)不超過(guò)2600學(xué)時(shí),，其中輔修專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程課內(nèi)總學(xué)時(shí)不少于600學(xué)時(shí)。

5,、實(shí)踐教學(xué)占全部總學(xué)時(shí)的比例不少于40%,。

6,、雙專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)應(yīng)在第七學(xué)期安排一個(gè)4周左右的針對(duì)其中一個(gè)專(zhuān)業(yè)近似于畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的綜合性實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目,，并按學(xué)院對(duì)綜合畢業(yè)實(shí)踐的形式及歸檔要求組織相關(guān)材料并組織答辯，第八學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)可以只要求學(xué)生完成一定質(zhì)量的與實(shí)習(xí)崗位工作內(nèi)容相關(guān)的綜合性實(shí)習(xí)報(bào)告,，并評(píng)定,、記錄成績(jī)及相應(yīng)必修學(xué)分,。

7,、雙專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)資格中應(yīng)提出對(duì)輔修專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)職業(yè)能力資格證書(shū)的要求，并有相應(yīng)的教學(xué)環(huán)節(jié)予以保證,，人才培養(yǎng)方案中須在適當(dāng)?shù)臈l目說(shuō)明:學(xué)生取得主,、輔修兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的相應(yīng)職業(yè)能力資格證書(shū)方可畢業(yè),。

三,、五年制高職。

鑒于經(jīng)過(guò)近十年的五年制高職教育探索及實(shí)踐,，關(guān)于人才培養(yǎng)方案的制定已經(jīng)形成了基本的共識(shí)，目前及今后五年制高職已不再是我院的辦學(xué)主體，且上級(jí)教育主管部門(mén)也沒(méi)有頒布新的關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的要求,，學(xué)院繼續(xù)執(zhí)行原有關(guān)于五年制高職人才培養(yǎng)方案制定方面的有關(guān)原則意見(jiàn)及補(bǔ)充說(shuō)明,，待必要時(shí)再作出新的規(guī)定,。

四,、在上述幾種學(xué)制高職各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過(guò)程中，請(qǐng)各系仍注意認(rèn)真貫徹已經(jīng)下發(fā)的上級(jí)教育主管部門(mén)及學(xué)院近年來(lái)頒布的相關(guān)原則意見(jiàn)及補(bǔ)充說(shuō)明的有關(guān)條款要求,，并在新一輪人才培養(yǎng)方案中體現(xiàn)高等職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)改革的新要求及成果,。

教務(wù)處,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇二

參加人員：宋xx，譚xx,，韓xx,，張xx，劉xx,，白xx,，李xx,，孫xx,。

主持：宋xx。

記錄：關(guān)xx,。

到會(huì)情景：本次例會(huì)應(yīng)到10人,，實(shí)到10人。

完成事項(xiàng)：

1,、衛(wèi)生間手抽紙已做到定量。

2,、備餐柜五常有損換的已更新完善,。

3、儀容儀表做到統(tǒng)一規(guī)范,。

4、為客人供給一次性煙嘴服務(wù),。

5、站位時(shí)包間門(mén)成關(guān)掉狀態(tài),。

6,、個(gè)性化案例已做到位,，突發(fā)事件、反面案例沒(méi)有,。

未完成事項(xiàng)：眼鏡布服務(wù)沒(méi)有實(shí)施,。

未完成事項(xiàng)：

1,、眼鏡布、煙嘴服務(wù)沒(méi)有實(shí)施,。

2,、服務(wù)案例沒(méi)有做,。

3、三個(gè)衛(wèi)生重點(diǎn)明白,，但沒(méi)有做好。

完成事項(xiàng)：

1,、收尾記錄表已實(shí)施到位。

2,、給客人供給眼鏡布服務(wù)已實(shí)施到位,。

3,、反面案例和突發(fā)事件沒(méi)有,。

未完成事項(xiàng)：

1、五常管理兩天完成,。

2、為客人供給一次性煙嘴沒(méi)有做,。

完成事項(xiàng)：

1,、收尾檢查表已實(shí)施到位,。

2、五常管理落實(shí)到位,。

3,、儀容儀表每一天都在做，基本做到統(tǒng)一,。

4,、用心做事已完成，突發(fā)事件沒(méi)有,。

未完成事項(xiàng)：服務(wù)員服務(wù)不到位。

完成事項(xiàng)：

1,、收尾檢查表每一天在做,，檢查結(jié)果上交店總。

2,、五常管理已落實(shí)到位,。

3、儀容儀表每一天在做，有不合格的當(dāng)場(chǎng)解決,。

4、眼鏡布包括在贈(zèng)品內(nèi),。

5,、反面案例：點(diǎn)菜機(jī)不能用。

未完成事項(xiàng)：

1,、服務(wù)案例在做,，還沒(méi)做完。

2,、一次性煙嘴沒(méi)有用,。

1、服務(wù)研討會(huì)資料各店長(zhǎng)不一樣意的及時(shí)回復(fù),。

2、服務(wù)研討會(huì)議紀(jì)要是為明確各店需要解決服務(wù)方面的問(wèn)題,，每次檢查結(jié)果寫(xiě)到會(huì)議督導(dǎo)欄，店經(jīng)理要求及時(shí)填寫(xiě),，不斷的回復(fù),，已到達(dá)逐步完善各店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3討論以后“服務(wù)研討會(huì)”需要探討的問(wèn)題,。

討論問(wèn)題：

a,、服務(wù)員平時(shí)在工作中出現(xiàn)的小失誤如何處理;,。

b、各店典型亮點(diǎn)的分享;,。

c、向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn);,。

d,、前廳員工(個(gè)性員工)管理方法;。

e、每月有新方法,、新理念(宋xx負(fù)責(zé)),。

4、討論怎樣做到讓顧客滿(mǎn)意,。

討論結(jié)果：

a,、顧客上完廁所后洗手時(shí)有保潔幫忙擠洗手液,、遞擦手紙,。(觀念很好,，但做不到)。

b,、顧客進(jìn)店時(shí)有人主動(dòng)相迎。(同意并落實(shí)),。

c,、主動(dòng)介紹本店特色或免費(fèi)物品,。(同意并落實(shí)),。

d,、有帶小孩顧客及時(shí)供給寶寶系列用品,。(同意并落實(shí),，下月匯報(bào)結(jié)果),。

e、就餐環(huán)境干凈整潔,。(同意并落實(shí)),。

f,、服務(wù)態(tài)度好，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣溫和,，工裝干凈平整。(同意并落實(shí)),。

g,、過(guò)生日給客人唱生日歌送小禮物。(同意并落實(shí))。

h,、處理客訴及時(shí),。(同意并落實(shí)),。

i、良好的形體語(yǔ)言,。(同意并落實(shí)),。

j、了解客人情景,，及時(shí)稱(chēng)呼客人姓氏職務(wù)等尊稱(chēng)。(同意并落實(shí)),。

k、熟練掌握業(yè)務(wù)技能流程,。(同意并落實(shí)),。

l,、給足客人面子,。(同意并落實(shí)),。

m、上菜報(bào)菜名,。(同意并落實(shí))。

n,、幫客人接拿東西,。(現(xiàn)征詢(xún)客人意見(jiàn)，同意并落實(shí)),。

o,、接聽(tīng)電話(huà)語(yǔ)氣溫和。(同意并落實(shí)),。

p、餐中巡臺(tái)服務(wù),。(同意并落實(shí)),。

補(bǔ)充問(wèn)題：

1、如何向同行學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),。

a、全員經(jīng)過(guò)去其他店吃飯和新員工交流等一齊學(xué);,。

b,、同行網(wǎng)站例如《餐飲職業(yè)網(wǎng)》;。

c,、前廳經(jīng)理每人每月供給一個(gè)同行業(yè)亮點(diǎn)等,。

2,、怎樣及時(shí)處理客訴。

a,、輕度客訴由服務(wù)員和樓層主管處理;,。

b,、重度客訴由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和店長(zhǎng)處理;,。

c、所有客訴前廳經(jīng)理必須在場(chǎng)解決,。

3,、良好的形體語(yǔ)言,。

a、點(diǎn)頭問(wèn)好;,。

b,、為客人指方向是不能指指點(diǎn)點(diǎn);,。

c,、不在客人面前做不雅動(dòng)作等,。

4,、如何提前了解包間客人情景,。

a,、在預(yù)定了解,。

b,、和從管理層了解,。

c,、經(jīng)過(guò)客人交談了解等。

5,、如何給足客人面子,。

a、全員認(rèn)識(shí)客人;,。

b,、了解客人喜好、忌口及飲食習(xí)慣并提前安排;,。

c,、提前了解用餐性質(zhì);。

d,、前廳經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)性的與客人見(jiàn)面,，即便不在時(shí)也要委托其他管理層見(jiàn)面。

1,、各前廳經(jīng)理回店后針對(duì)不一樣客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，并制定出針對(duì)不一樣客戶(hù)的服務(wù)方案。

2,、涼菜不能單個(gè)上，差一個(gè)沒(méi)事，必須要幾個(gè)一塊上,。

3,、顧客預(yù)定包間時(shí)必須要詢(xún)問(wèn)顧客是否需要提前訂菜,。

4,、火鍋店服務(wù)時(shí)湯不能干，誰(shuí)不能少,。

5,、對(duì)于客人反映肉肥的合理解釋?zhuān)喝ツ暧晁^大，草長(zhǎng)得好,，羊吃的肥，飼料喂出來(lái)的羊不長(zhǎng)肥肉,。

6,、服務(wù)員不允許當(dāng)客人面洗餐具,。

7,、員工掌握特色菜的介紹,。

8,、火鍋店麻醬燒餅介紹：倪萍在涮坊用完餐后,，有異常要求打包帶走100個(gè),。

9,、客房被子有異味,，飲水機(jī)標(biāo)貼使用標(biāo)簽。

10,、理解聯(lián)檢人員提前定出,，重點(diǎn)培養(yǎng)，并上報(bào)譚經(jīng)理,。

1,、三月份聯(lián)檢整體不太好。

2,、火鍋店進(jìn)入淡季,，要加強(qiáng)服務(wù)管理。

3,、本月聯(lián)檢不足要列入下月計(jì)劃,。

4、每周要有一次訓(xùn)練科目(訓(xùn)練時(shí)間一小時(shí)左右),。

5,、四月份檢查重點(diǎn)是員工熱情度。

6,、前廳經(jīng)理計(jì)劃的書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目及歸類(lèi)共十項(xiàng),。

7、30號(hào)前用心做事交至譚xx經(jīng)理,。

8,、前廳經(jīng)理計(jì)劃由店長(zhǎng)批示后交于文員關(guān)淳。

xx集團(tuán)石家莊區(qū)域,。

xx年3月24日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇三

為了適應(yīng)我院發(fā)展的新形勢(shì)和新變化，進(jìn)一步增強(qiáng)編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的科學(xué)性,，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意,，由發(fā)展規(guī)劃處牽頭，于xxxx年xx月xx日上午召開(kāi)了我院學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃工作座談會(huì),。

學(xué)院xxx教授,、xxx教授,、各系系主任、發(fā)展規(guī)劃處,、教務(wù)處,、評(píng)建辦負(fù)責(zé)同志參加了座談會(huì)。

會(huì)議由蘭家隆教授主持,。會(huì)議重點(diǎn)討論了編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想和基本思路,，并形成了一致共識(shí)。

會(huì)議認(rèn)為,，編制我院xx-20xx年學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃,，應(yīng)當(dāng)以黨的十八大精神為指導(dǎo)，立足我院實(shí)際,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，又好又快地穩(wěn)步前進(jìn)?？傮w思路應(yīng)當(dāng)是：穩(wěn)步發(fā)展,，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出特色,，提高質(zhì)量,。

穩(wěn)步發(fā)展主要指我院專(zhuān)業(yè)的設(shè)置要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有一定的增長(zhǎng)，原則上每個(gè)系在最近三年內(nèi)新增1-2個(gè)專(zhuān)業(yè),，使我院現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)從目前的xxxx人擴(kuò)大到xxxxx人,。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)主要指改善學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升辦學(xué)層次兩個(gè)方面。在學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)方面,，應(yīng)使我們目前擁有管理,、文學(xué)和藝術(shù)三個(gè)學(xué)科逐步向包括工學(xué)、理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的多學(xué)科方向發(fā)展,。新增專(zhuān)業(yè)也應(yīng)符合優(yōu)化學(xué)科結(jié)構(gòu)的要求。在辦學(xué)層次方面,，應(yīng)充分利用國(guó)內(nèi)外高校的.辦學(xué)資源,，采用“本碩連讀”等各種形式，與他們合作聯(lián)辦,，共同招收培養(yǎng)研究生,。

突出特色主要指加快“特色專(zhuān)業(yè)群”建設(shè)。會(huì)議認(rèn)為,，僅有旅游,、酒店兩個(gè)特色專(zhuān)業(yè)的建設(shè)是不夠的，還應(yīng)當(dāng)有“群”的建設(shè),。應(yīng)以旅游,、酒店為龍頭,，把酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店電子商務(wù),、酒店財(cái)務(wù)管理,、酒店英語(yǔ)等方向都納入這個(gè)“群”中進(jìn)行建設(shè)。

提高質(zhì)量主要是指現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)和新增專(zhuān)業(yè)都要練好內(nèi)功,，應(yīng)使我們培養(yǎng)的學(xué)生具有競(jìng)爭(zhēng)力,，受到社會(huì)的認(rèn)同。提升質(zhì)量的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)水平,、師資水平,、科研水平、實(shí)踐教學(xué)水平和教改水平等方面,。

會(huì)議還就舉辦特色專(zhuān)業(yè)的系部如何提供政策支撐等問(wèn)題提出了相關(guān)建議,。

發(fā)展規(guī)劃處。

xxxx年xx月xx日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇四

會(huì)議時(shí)間xxxx年xx月xx日(13:15—16:00),。

會(huì)議地點(diǎn)總部會(huì)議室。

參加人員xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx。

會(huì)議主持人xxx,。

會(huì)議記錄人xxx,。

會(huì)議內(nèi)容。

目前集團(tuán)培訓(xùn)自建立零售學(xué)院,，在整體的培訓(xùn)上遇到了瓶頸,，培訓(xùn)發(fā)生的效果和效用也不是很理想，隨著集團(tuán)戰(zhàn)略的擴(kuò)張,，在培訓(xùn)方面的提升,，今后對(duì)于打造我們自己的企業(yè)大學(xué)，培訓(xùn)系統(tǒng)更加的完善,，以及采用什么形式更加有效,、學(xué)分制的運(yùn)作等等一系列問(wèn)題，都將是我們要面臨解決的,，現(xiàn)組織兩事業(yè)部,，根據(jù)我們目前的現(xiàn)狀各抒己見(jiàn),，一起研究探討。

針對(duì)本次會(huì)議研討,，總結(jié)以下幾個(gè)方面:,。

1、培訓(xùn)專(zhuān)員職能,。

門(mén)店的培訓(xùn)專(zhuān)員在培訓(xùn)中主要是承擔(dān)基本的組織工作,，對(duì)于培訓(xùn)課程質(zhì)量、課程協(xié)調(diào)做得很不夠,，真正對(duì)培訓(xùn)職責(zé)所起的作用不到,。

措施:。

1,、將門(mén)店培訓(xùn)專(zhuān)員的職責(zé)重新界定,，承擔(dān)起培訓(xùn)管理的職能，負(fù)責(zé)管理門(mén)店內(nèi)訓(xùn)師,，包括課程開(kāi)發(fā)的督促,、課程質(zhì)量的跟蹤、組織紀(jì)律的管理,，將培訓(xùn)專(zhuān)員的權(quán)利擴(kuò)充擴(kuò)大,，真正發(fā)揮他們的作用。

2,、由培訓(xùn)中心統(tǒng)一管理,，進(jìn)行培訓(xùn)，整合門(mén)店培訓(xùn)專(zhuān)員的培訓(xùn)能力,。為其設(shè)置特定的職業(yè)發(fā)展通道,。

3、后期可以在區(qū)域安排培訓(xùn)線上的培訓(xùn)經(jīng)理,，區(qū)域百貨超市各一個(gè),，專(zhuān)職培訓(xùn)管理，負(fù)責(zé)組織管理,，定期組織區(qū)域講師課程研討,、內(nèi)訓(xùn)師提升訓(xùn)練等。

2,、培訓(xùn)資源,。

1)講師:目前集團(tuán)一共有400多名內(nèi)訓(xùn)師,，真正經(jīng)常上課和上課上得不錯(cuò)的內(nèi)訓(xùn)師只有70多名,，師資力量太少。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇五

三,、出席人員：xx列席會(huì)議：xx,。

四,、會(huì)議議程。

一)參觀會(huì)所,，欣賞會(huì)館當(dāng)代著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家作品;,。

二)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)健康講座;。

三)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的決定,，授牌;。

四)會(huì)務(wù)工作總結(jié);,。

五)增選各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)一名;,。

六)建立商會(huì)法律服務(wù)團(tuán);。

七)匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景;,。

八)其他事項(xiàng)(年會(huì)召開(kāi)時(shí)間,，組團(tuán)參加世晉總在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)等)。

會(huì)議由秘書(shū)處王水涵主持,。

會(huì)議開(kāi)始前請(qǐng)上海中醫(yī)學(xué)會(huì)資深講師胡凡進(jìn)行健康講座一小時(shí),，講座資料實(shí)用方法易懂，受到大家歡迎,。會(huì)議開(kāi)始由洪建設(shè)會(huì)長(zhǎng)宣讀晉江市委統(tǒng)戰(zhàn)部關(guān)于增補(bǔ)吳振南,、吳金貞上海晉江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的決定并授牌。會(huì)議之后由秘書(shū)處蔡爾海匯報(bào)商會(huì)會(huì)務(wù)工作,。由商會(huì)法律顧問(wèn)陳永水高級(jí)律師匯報(bào)建立在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán)的意見(jiàn),。由上海泉州商會(huì)籌備組成員王水涵匯報(bào)籌備上海泉州商會(huì)的情景。會(huì)議著重討論增選各鎮(zhèn)一名副秘書(shū)長(zhǎng);年會(huì)召開(kāi)時(shí)間;組團(tuán)參加世晉總在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)等重要事項(xiàng),。會(huì)議氣氛熱烈,，發(fā)言踴躍，經(jīng)過(guò)充分討論取得以下共識(shí)：

一,、會(huì)議充分肯定第一屆二次理事會(huì)召開(kāi)以來(lái),，商會(huì)開(kāi)展的工作。商會(huì)網(wǎng)站開(kāi)通,，籌備上海晉江大廈都取得可喜的進(jìn)展,。

二、同意成立由在滬鄉(xiāng)親律師組成的商會(huì)法律服務(wù)團(tuán),，積極利用自我的律師資源是商會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分,，期望大家共同扶持，此刻每周五午時(shí)法律服務(wù)團(tuán)到商會(huì)值班,，有事請(qǐng)找商會(huì)法律服務(wù)團(tuán),。

三、增選各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)一名是商會(huì)的一項(xiàng)制度建設(shè)。各鎮(zhèn)副秘書(shū)長(zhǎng)的主要職責(zé)是協(xié)助各鎮(zhèn)理事會(huì)成員工作,，發(fā)展本鎮(zhèn)會(huì)員,，組織會(huì)員活動(dòng)，反映會(huì)員的意見(jiàn)和需求,。磁灶鎮(zhèn)由磁灶理事會(huì)成員吳振南,、吳金貞、吳海南,、吳文水,、吳榮茂等人協(xié)商已推薦吳躍飛為副秘書(shū)長(zhǎng)。其他各鎮(zhèn)出席會(huì)議的理事會(huì)成員表示醞釀,、盡快推選適宜的人選,，請(qǐng)秘書(shū)處抓緊聯(lián)絡(luò)落實(shí)名單。會(huì)議認(rèn)為共同努力物色一個(gè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急,。

四,、會(huì)議認(rèn)為年會(huì)召開(kāi)日期還是以成立大會(huì)8月16日為正式日子。請(qǐng)秘書(shū)處按此安排xx年的年會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

五,、會(huì)議同意組織慶賀團(tuán)參加世晉總7月24日至26日在印尼召開(kāi)換屆慶典大會(huì)。請(qǐng)秘書(shū)處抓緊落實(shí)提出方案,，歡迎大家踴躍參加,。

六、銀行貸款,，相關(guān)銀行提出有貸款意愿的會(huì)員能夠三至五家聯(lián)保提出申請(qǐng)經(jīng)過(guò)秘書(shū)處聯(lián)系銀行給予各種不一樣額度的貸款優(yōu)惠,，貸款利息不上浮。

七,、會(huì)議動(dòng)員商會(huì)會(huì)員積極踴躍參加正在籌建的上海泉州商會(huì),。

會(huì)議結(jié)束后吳振南、吳金貞副會(huì)長(zhǎng),，新當(dāng)選的副秘書(shū)長(zhǎng)吳躍飛陪同理事會(huì)成員參觀長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)會(huì)館,，認(rèn)為會(huì)館品味高，是xx區(qū)的一張名片,，也是上海晉江商會(huì)的一張名片,。出席會(huì)議的理事會(huì)成員感激長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)館董事長(zhǎng)吳振南副會(huì)長(zhǎng)、吳金貞副會(huì)長(zhǎng)的周到安排和盛情接待,。蔡寧瑞理事精心設(shè)計(jì)的“?！弊蛛娔X繡贈(zèng)送給吳振南副會(huì)長(zhǎng)，表達(dá)了理事會(huì)成員的共同心意,。預(yù)祝長(zhǎng)風(fēng)壹號(hào)館“福滿(mǎn)會(huì)館”,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇六

20xx年4月1日下午,，cnnic邀請(qǐng)貿(mào)促會(huì)仲裁中心、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院,、北京市二中院、北京市高院,、最高人民法院,、海淀法院、新聞出版總署,、信息產(chǎn)業(yè)部,、公安部和國(guó)家商標(biāo)局的專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)放個(gè)人域名方案的若干問(wèn)題進(jìn)行了研討。

會(huì)議議題主要集中在以下三個(gè)方面：

第一部分的問(wèn)題是關(guān)于開(kāi)放個(gè)人域名注冊(cè)的現(xiàn)存障礙：

2,，對(duì)注冊(cè)人身份真實(shí)性實(shí)施審查的困難;,。

3，同姓同名之間的沖突難以解決,。

第一個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)家認(rèn)為關(guān)鍵是界定“互聯(lián)網(wǎng)出版”的定義。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)出版的規(guī)定,，它與個(gè)人注冊(cè)域名應(yīng)該是兩個(gè)層面的問(wèn)題,。而且，目前的規(guī)定實(shí)際上更多的是對(duì)企業(yè)等法人機(jī)構(gòu)的約束,，而不涉及到自然人,。

個(gè)人注冊(cè)域名的大部分情形并不是要涉及互聯(lián)網(wǎng)出版。即便涉及,，也可以根據(jù)相關(guān)規(guī)定予以處理,，與開(kāi)放個(gè)人域名的注冊(cè)應(yīng)該不沖突，也不矛盾,。

第二個(gè)問(wèn)題,，專(zhuān)家認(rèn)為：對(duì)于個(gè)人域名注冊(cè)的身份確認(rèn)問(wèn)題，可以參考目前的域名注冊(cè)程序,，只要提供了所需的材料(如身份證號(hào))即可,，事前不必確認(rèn)其真實(shí)性?？梢允鞘潞髮徍?，事后審核如果發(fā)現(xiàn)有違反域名管理辦法的，可以予以刪除;或者一旦發(fā)生爭(zhēng)議,，再來(lái)確認(rèn)其身份的真實(shí)與否,，如果不真實(shí)，可以依職權(quán)予以刪除,。

因?yàn)閷?shí)際上在注冊(cè)協(xié)議中就要求注冊(cè)人提供完整,、準(zhǔn)確的信息，如果不完整、或者域名信息有誤,，就予以刪除,。

第三個(gè)問(wèn)題，討論的結(jié)果是：首先應(yīng)該給用戶(hù)更多的選擇機(jī)會(huì),，例如可以開(kāi)一個(gè)單獨(dú)的二級(jí)域,，如(per、me等);也可以是在“百家姓”下注,，還可以允許直接在cn下注冊(cè),。各種選擇之間應(yīng)實(shí)行區(qū)別對(duì)待，收取不同的費(fèi)用,。

然后出現(xiàn)爭(zhēng)議以后就以爭(zhēng)議解決程序解決,。

第二部分的問(wèn)題涉及到避免與減少相關(guān)“問(wèn)題”的措施。

1,，域名注冊(cè)是否應(yīng)該有數(shù)量上的限制?

專(zhuān)家認(rèn)為：關(guān)于限不限制注冊(cè)數(shù)量應(yīng)該考慮跟國(guó)際接軌,。因?yàn)橛蛎淖?cè)是沒(méi)有國(guó)界和限制的，如果我們自己限制太多,，等別的地方去注冊(cè)了,。這樣其實(shí)是限制了自身的發(fā)展。cn域名已經(jīng)有了這樣的經(jīng)驗(yàn),。目前,，全世界還沒(méi)有看到別的域名對(duì)個(gè)人的注冊(cè)數(shù)量有所限制。即使是曾經(jīng)限制的日本,，也已經(jīng)放開(kāi),。

其實(shí)，既然域名是付費(fèi)服務(wù),，有價(jià)格機(jī)制起作用,，應(yīng)該相信理性的個(gè)人的判斷力和尊重選擇的權(quán)利，不必限制,。

2,，是否允許域名交易?

專(zhuān)家的意見(jiàn)認(rèn)為，既然管理辦法沒(méi)有禁止交易,，目前實(shí)際上域名也可以交易,，那就沒(méi)有必要限制個(gè)人域名的交易。

對(duì)于域名交易是否會(huì)損害其他人的利益的擔(dān)心,，專(zhuān)家認(rèn)為,，這其中沒(méi)有必然聯(lián)系。個(gè)人域名的買(mǎi)賣(mài)并不必然損害其他人的利益,。而且,，即便關(guān)于個(gè)人域名出現(xiàn)爭(zhēng)議,，從操作性的角度講，需要訴諸訴訟的可能性并不大,。因此不用限制,。

3，建立完善的依“職權(quán)”屏蔽及注銷(xiāo)域名的機(jī)制,。

如果發(fā)現(xiàn)個(gè)人利用個(gè)人域名傳播違反法律規(guī)定的內(nèi)容,，應(yīng)當(dāng)建立完善的屏蔽及注銷(xiāo)域名的機(jī)制。專(zhuān)家認(rèn)為,，注冊(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保留這個(gè)權(quán)利，但關(guān)鍵是看程序條件,，即應(yīng)及時(shí)通知所有人,，并給予其申訴的權(quán)利。還有就是時(shí)間的規(guī)定,。

專(zhuān)家建議：如果注冊(cè)商與用戶(hù)間在注冊(cè)時(shí)有約定,，則依約定;沒(méi)有預(yù)定或約定不明的，則設(shè)立一個(gè)時(shí)間上下限,。同時(shí),，還可以考慮通過(guò)公告機(jī)制和暫停解析機(jī)制使所有人知道其域名的情況。

第三部分的問(wèn)題是關(guān)于注冊(cè)機(jī)制設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題,。

專(zhuān)家認(rèn)為,，事實(shí)上不管是國(guó)際慣例還是國(guó)內(nèi)的實(shí)踐，所謂的二級(jí)域的類(lèi)別屬性?xún)H僅是一個(gè)描述性的建議,，并不是在操作中嚴(yán)格限制除規(guī)定外的其他主體注冊(cè),。因此，”,、“”及“”下可以向個(gè)人開(kāi)放,。

3，關(guān)于注冊(cè)人信息的查詢(xún),。

關(guān)于whois查詢(xún)的問(wèn)題,，專(zhuān)家認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該慎重對(duì)待，深入研究,。在目前法制不健全,、誠(chéng)信度不高和社會(huì)環(huán)境還需改善的背景下，公開(kāi)個(gè)人信息可能會(huì)帶來(lái)較大的麻煩,，也極易引起爭(zhēng)議,。因此，建議還是采取從緊的方案,。因?yàn)閭€(gè)人域名與企業(yè)域名最大的差別是企業(yè)是非常希望公開(kāi)自己的信息的,，有披露信息的內(nèi)在積極性,。但是個(gè)人因?yàn)樯婕暗絺€(gè)人隱私和信息保密的問(wèn)題，可能并不愿意披露,。

專(zhuān)家最后較一致的結(jié)論是,，在公共查詢(xún)中，應(yīng)該選擇“缺省公開(kāi)”,，如果用戶(hù)選擇不公開(kāi),，就不公開(kāi)。那么在出現(xiàn)爭(zhēng)議等需要知曉域名注冊(cè)人的信息情形下,，應(yīng)該通過(guò)救濟(jì)手段獲得查詢(xún)信息,。也就是在域名持有人和公眾之間有一個(gè)緩沖的機(jī)制。劉志江提出,，是否可以在域名信息里顯示注冊(cè)商的聯(lián)系方式,，如果有爭(zhēng)議的話(huà)，可以先找到注冊(cè)商,，再?gòu)淖?cè)商找到注冊(cè)人,。

最后是討論的總結(jié)：

1)個(gè)人是否只能用“姓名”注冊(cè)域名?否。

2)個(gè)人是否只能用自己的姓名注冊(cè)域名?否,。

3)一人能注冊(cè)多少個(gè)域名?不限,。

4)未成年人能否注冊(cè)自己的域名?不限，提供號(hào)碼即可,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇七

由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于xx年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi),。

參加會(huì)議的單位有：xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院,、xxx金屬研究總院,、xx金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽(yáng)有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn),。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位xxx銅業(yè)有限公司、xxx研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn),，并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題(包括驗(yàn)證單位等)進(jìn)行了落實(shí),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：

1.在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表),，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2.進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。

3.提出精密度試驗(yàn)要求,。

每個(gè)方法高,、中、低段不得少于3個(gè)水平(視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平),。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù)，每組7個(gè)數(shù)據(jù),。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。(考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整)。

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的,，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟,。

4.各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的'單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品,。

5.確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度。

新起草的分析方法,，xx年1月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于xx年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位,。

重新確認(rèn),、修改的分析方法xx年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于xx年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

xx年5月完成全部起草工作，進(jìn)行預(yù)審,。

xx年x月18日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇八

為進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定及證后管理工作,，中國(guó)職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)于20xx年4月25日-27日在北京召開(kāi)了全國(guó)安全社區(qū)專(zhuān)家研討會(huì),。

專(zhuān)家研討會(huì)由中國(guó)職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、安全社區(qū)工作委員會(huì)主任楊中主持,。全國(guó)安全社區(qū)促進(jìn)中心安全社區(qū)辦公室,、地方支持中心負(fù)責(zé)人或代表、專(zhuān)家共30余人參加會(huì)議,。

中國(guó)職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張寶明出席會(huì)議并作重要講話(huà),。張理事長(zhǎng)闡述了安全社區(qū)建設(shè)工作與推動(dòng)社會(huì)管理創(chuàng)新之間的關(guān)系,，并就嚴(yán)格安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定、加強(qiáng)全國(guó)安全社區(qū)證后管理,、安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定人員要提高工作責(zé)任感等方面提出了要求和希望,。

在隨后的時(shí)間里，濟(jì)南,、大連,、北京、上海地方支持中心介紹了各自地區(qū)的安全社區(qū)推動(dòng)工作情況及現(xiàn)狀,，對(duì)安全社區(qū)推動(dòng),、指導(dǎo)和評(píng)定工作中出現(xiàn)的問(wèn)題與與會(huì)專(zhuān)家進(jìn)行了交流和研討。與會(huì)專(zhuān)家還對(duì)《全國(guó)安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》,、《全國(guó)安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》,、《全國(guó)安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》、《全國(guó)安全社區(qū)工作報(bào)告編制內(nèi)容指導(dǎo)》等7個(gè)討論文件進(jìn)行了認(rèn)真的研討,，并對(duì)如何完善《全國(guó)安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定要點(diǎn)》,、《全國(guó)安全社區(qū)工作報(bào)告審核記錄》等4個(gè)征求意見(jiàn)文件提出了很多的建設(shè)性建議。

分析安全社區(qū)建設(shè)中存在的問(wèn)題,，研究對(duì)策措施非常有必要,。

(2)中國(guó)職業(yè)安全健康協(xié)會(huì)(全國(guó)安全社區(qū)促進(jìn)中心)在國(guó)家安全監(jiān)管總局的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在推動(dòng)全國(guó)安全社區(qū)建設(shè),、規(guī)范評(píng)定及管理等方面做了大量工作,，制定《全國(guó)安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量控制規(guī)范》、《全國(guó)安全社區(qū)評(píng)定人員職責(zé)》,、《全國(guó)安全社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定結(jié)果文件模板》等文件非常及時(shí),，對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范安全社區(qū)建設(shè)、提高安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量有重要意義,。

(3)安全社區(qū)建設(shè)是創(chuàng)新社會(huì)管理的重要途徑,，在今后的安全社區(qū)建設(shè)工作中要把安全社區(qū)建設(shè)和創(chuàng)新社會(huì)管理工作有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)兩種工作的良性互動(dòng),。

會(huì)議要求:,。

(1)盡快依據(jù)專(zhuān)家意見(jiàn)對(duì)討論的文件進(jìn)行修訂完善，向地方支持中心或相關(guān)專(zhuān)家發(fā)送電子版文件進(jìn)一步征求意見(jiàn)和進(jìn)行修訂,，并形成正式文件,，規(guī)范全國(guó)安全社區(qū)工作報(bào)告審核、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定等工作,，保證安全社區(qū)評(píng)定質(zhì)量,。

(2)新成立的安全社區(qū)網(wǎng)站是經(jīng)驗(yàn)交流的重要載體，北京城市系統(tǒng)工程研究中心作為承辦方,，要進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容,，地方支持中心、社區(qū)和專(zhuān)家要及時(shí)向網(wǎng)站報(bào)送相關(guān)信息,，使其成為安全社區(qū)建設(shè)溝通,、經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。

(3)今后將不定期的就不同的專(zhuān)題組織專(zhuān)家交流研討,，統(tǒng)一對(duì)安全社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí),，提高技術(shù)指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定水平，提高安全社區(qū)建設(shè)的質(zhì)量,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇九

主持人：xxx(課題研究負(fù)責(zé)人,、中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師)。

與會(huì)人員：xxx(中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師),。

張偉(中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師),。

特邀嘉賓：xxx(校長(zhǎng)、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師),。

xxx(數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng),、中學(xué)數(shù)學(xué)高級(jí)教師)。

議題：中學(xué)生運(yùn)算能力的現(xiàn)狀調(diào)查及背景分析研究,。

一,、劉光富介紹市級(jí)小課題的會(huì)議概況、課題要求及注意事項(xiàng),。

1,、會(huì)議概況：安康市基礎(chǔ)教育科研“xx”xxx年度立項(xiàng)及課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)會(huì)于xxx年5月12日在安康中學(xué)階梯教室召開(kāi),。本次會(huì)議由安康市教研室基礎(chǔ)教育科研規(guī)劃辦主辦,，安康市教體局副局長(zhǎng)李孝滿(mǎn)、市基教科科長(zhǎng)駱春雷,、安康中學(xué)副校長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng),、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才,、王能舉等參加了本次會(huì)議,，參加會(huì)議的還有各縣教研室的負(fù)責(zé)人和課題負(fù)責(zé)人。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)到教育部特聘培訓(xùn)專(zhuān)家,、西安市教科所規(guī)劃辦副主任,、西安市中學(xué)歷史教研員閆璟。

2,、課題要求及注意事項(xiàng),。

市教科研規(guī)劃辦主要負(fù)責(zé)人王穎就如何具體貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，扎實(shí)研究,、夯實(shí)措施強(qiáng)調(diào)“五關(guān)注”“一確?！?，即：一是隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)站上相關(guān)信息;二是關(guān)注開(kāi)通博客及上傳開(kāi)題報(bào)告、中期研究報(bào)告,、結(jié)題報(bào)告的等四個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn),，三是關(guān)注博客分類(lèi);四是關(guān)注檔案袋整理及上交相關(guān)事宜;五是相互關(guān)注，專(zhuān)家在指導(dǎo)時(shí)盡量以鼓勵(lì)為主;六是保證研究的真實(shí)性和原創(chuàng)性,。

2,、朱壽安校長(zhǎng)根據(jù)該課題提出以下建議：

(1)課題的界定方面必須講清數(shù)學(xué)運(yùn)算能力與數(shù)學(xué)解題能力的區(qū)別。

(2)對(duì)學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,，多做定量分析,，盡量減少定性分析。

(3)在對(duì)學(xué)生的測(cè)試卷中,，對(duì)學(xué)生應(yīng)指出解題思路,。

(4)測(cè)試時(shí)要注意記錄學(xué)生的計(jì)算時(shí)間，找出差距,。

3,、丁理智組長(zhǎng)建議：

將該課題的研究不止針對(duì)我校的情況，而是要研究出與我校生源相類(lèi)似的情況,，找出具體的`解決辦法,。

4、潘小莉：對(duì)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)設(shè)計(jì)較為全面的題目,，從收回的問(wèn)卷中找出學(xué)生存在的差異和問(wèn)題,，便于以后研究方向的確定。

5,、張偉建議：

(1)根據(jù)上學(xué)年的數(shù)學(xué)測(cè)試情況,，初步分析估計(jì)學(xué)生可能存在的問(wèn)題。

(2)測(cè)試卷應(yīng)有一定的目的傾向性,。

6,、劉光富補(bǔ)充建議測(cè)試卷應(yīng)包含以下幾個(gè)方面：

(1)各模塊的運(yùn)算性質(zhì);。

(2)簡(jiǎn)化運(yùn)算;,。

(3)數(shù)形結(jié)合運(yùn)算,。

記錄人：xxx。

xx年5月21日,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇十

20xx年xx月xx日下午,，公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理,、資金管理辦法,、機(jī)關(guān)20xx年xx-xx月份崗位工資發(fā)放等事宜，范文之范文:公司會(huì)議紀(jì)要范文。張xx總經(jīng)理主持,，公司領(lǐng)導(dǎo),，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

會(huì)議認(rèn)為,，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定,。但是,，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí),，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款,。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān),。人力資源處配合,。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,，提高資金使用效率,，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò),，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行,。

會(huì)議聽(tīng)取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)xx月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工xx-xx月份崗位工資發(fā)放,，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，沒(méi)有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后,，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通,，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度,，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度,，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性,。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇十一

由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì),，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi)。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院,、北京有色金屬研究總院、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司,、沈陽(yáng)有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn),。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表),，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高,、中,、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的,，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助尋找提供樣品,。

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。

重新確認(rèn),、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位,。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日

附表

時(shí) 間：2015年1月7日下午

主 持 人：開(kāi)利公司

潘黃華,、戴斌,、張磊,、秦志斌

會(huì)議總鋼：

一、vav產(chǎn)品介紹

二,、相關(guān)人士發(fā)言

三,、重要問(wèn)題分析與解決方案

四、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)等

會(huì)議內(nèi)容：

一,、vav產(chǎn)品介紹

基本工作原理 vav系統(tǒng)主要通過(guò)對(duì)vav系統(tǒng)入口溫度,、室內(nèi)實(shí)際溫度和室內(nèi)溫度 設(shè)定值三者數(shù)值的比較遠(yuǎn)算進(jìn)行制冷、制熱及通風(fēng)模式的判斷和風(fēng)閥開(kāi)度的調(diào)整,，到達(dá)控制室內(nèi)溫度恒定的功能（前提是空氣處理機(jī)系統(tǒng)送風(fēng)溫度,、壓力穩(wěn)定）。

適用場(chǎng)合 智能化大樓 酒店 超市 小區(qū) 等綜合管理性建筑施工

發(fā)展史 1916年-至今 7個(gè)階段 現(xiàn)在采用ahu集中控制器

系統(tǒng)與傳統(tǒng)制冷系統(tǒng)比較

1）,、 節(jié)能

由于空調(diào)系統(tǒng)在全年大部分時(shí)間里是在部分負(fù)荷下運(yùn)行,，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是通過(guò)改變送風(fēng)量來(lái)調(diào)節(jié)室溫的，因此可以大幅度減少送風(fēng)風(fēng)機(jī)的動(dòng)力耗能,。據(jù)模擬測(cè)算,，當(dāng)風(fēng)量減少到80% 時(shí)，風(fēng)機(jī)耗能將減少到51%,；當(dāng)風(fēng)量減少到50%時(shí),，風(fēng)機(jī)耗能將減少到15%。全年空調(diào)負(fù)荷率為60% 時(shí),，變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)（變靜壓控制）可節(jié)約風(fēng)機(jī)動(dòng)力耗能78%,。

2）、 新風(fēng)作冷源---

因?yàn)樽冿L(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng),，在過(guò)渡季節(jié)可大量采用新風(fēng)作為天然冷源,，相對(duì)于風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，能大幅度減少制冷機(jī)的能耗,，亦可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量,。

3)、 無(wú)冷凝水煩惱

變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)是全空氣系統(tǒng),，冷水管路不經(jīng)過(guò)吊頂空間,，避免了風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)中令人煩惱的冷凝水滴漏和污染吊頂問(wèn)題。

4),、 系統(tǒng)靈活性好

得很困難,。

5)、 系統(tǒng)噪聲低

風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)存在現(xiàn)場(chǎng)噪聲,，而變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)噪聲主要集中在機(jī)房,，用戶(hù)端噪聲較小。

6),、 不會(huì)發(fā)生過(guò)冷或過(guò)熱

帶vav空調(diào)箱的.變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)與一般定風(fēng)量系統(tǒng)相比，能更有效地調(diào)節(jié)局部區(qū)域的溫度，實(shí)現(xiàn)溫度的獨(dú)立控制,，避免在局部區(qū)域產(chǎn)生過(guò)冷或過(guò)熱現(xiàn)象,。

7)、 提高樓宇智能化程度

采用ddc數(shù)字控制的變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行,，接入到樓宇自控系統(tǒng)中，從而提高樓宇智能化程度,。

8),、 減少綜合性初投資

由于增加了系統(tǒng)靜壓控制以及vav空調(diào)箱等環(huán)節(jié)，設(shè)備控制上的造價(jià)會(huì)有所提高,。但由于變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)可以根據(jù)冷熱負(fù)荷的分布,，使送風(fēng)量在建筑物內(nèi)各個(gè)控制區(qū)域間平衡轉(zhuǎn)移，從而使系統(tǒng)的設(shè)計(jì)總送風(fēng)量減少,，因此可以減小空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備容量,，系統(tǒng)綜合性初投資不一定會(huì)增加，甚至可以降低,。

9),、 變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修工作量小,，使用壽命長(zhǎng),。

二、相關(guān)人士發(fā)言

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)丁總,、就現(xiàn)在我們集團(tuán)vav現(xiàn)狀發(fā)表重要講話(huà)

系統(tǒng)與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比 大家一致認(rèn)為比傳統(tǒng)系統(tǒng)更先進(jìn)了許多,，但是這種先進(jìn)由于在技術(shù)能力、操作能力上尚有欠缺,、造成現(xiàn)在的vav系統(tǒng) 讓我們看不到它的好處 該熱的時(shí)候熱不起來(lái) 該冷的時(shí)候 溫度降不下來(lái) 請(qǐng)就現(xiàn)在的vav操作及注意事項(xiàng)請(qǐng)專(zhuān)家們給予解決 讓我們能更好的利用它 只有更好的利用它 讓各位領(lǐng)導(dǎo)都能看見(jiàn)它的好處所在 我們才能進(jìn)行大面積廣泛推廣 對(duì)于存在的問(wèn)題 需要補(bǔ)缺補(bǔ)差的 好需要增補(bǔ)什么設(shè)備 我們一起研究一下 我們最終要的是我們的員工能完全的駕馭它 使用它 為公司創(chuàng)造良好的環(huán)境 才是最終的目的所在.

開(kāi)利公司領(lǐng)導(dǎo)

三,、重要問(wèn)題分析與解決方案

解決方案：再風(fēng)閥打不開(kāi)的情況下 我們可以通過(guò)在電腦上操作強(qiáng)制風(fēng)門(mén)開(kāi)度

2.我們的vav系統(tǒng)經(jīng)常掉線，然后要從新斷開(kāi)電源,，再插上電源才能從新連接上,，這樣的操作肯定是不正確的，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法可以解決,？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

工程部經(jīng)理發(fā)表說(shuō)話(huà),，需要換什么樣的線，如何換,？

3.前期我們大樓斷電 恢復(fù)后造成vav系統(tǒng)模式無(wú)法自動(dòng)轉(zhuǎn)換 全部變成cool制冷模式 在一天后,，后來(lái)在無(wú)意中發(fā)現(xiàn) 啟用調(diào)試模式后恢復(fù)正常 請(qǐng)給予解答原因？（自動(dòng)化所趙主管提出）

解決方案：這個(gè)要耐心等待系統(tǒng)自動(dòng)判斷 （此問(wèn)題有待現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)一并考慮 未解決 要求解決）

4.溫度設(shè)定死區(qū) 在溫度設(shè)定死區(qū)內(nèi)就不需要調(diào)整 如果超出怎么辦,？（自動(dòng)化所趙主管提出）

解決方案： 溫度上下偏差調(diào)整權(quán)限放寬到+-5 （但不是實(shí)質(zhì)解決辦法 問(wèn)題有待研究解決）

5. 現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)溫度傳感器上下偏差調(diào)節(jié)不起作用 調(diào)到多少都是一樣的溫度,？（陳明生經(jīng)理提出）

解決方案：未解決 要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查后確認(rèn)

解決方案：可以

7.上次溫度模式錯(cuò)誤解決后 溫度控制模式為heat 但是設(shè)定溫度仍然很多沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái) （舉例說(shuō)明）請(qǐng)給予解決（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：未解決

8.問(wèn)題探討：當(dāng)在供熱水狀態(tài)下 空調(diào)機(jī)組按照制冷模式運(yùn)行 請(qǐng)問(wèn)工作原理會(huì)產(chǎn)生什么后果,？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

9.就上述問(wèn)題引申 我們現(xiàn)在很多房間現(xiàn)在都是這種狀態(tài) 請(qǐng)問(wèn)有何辦法解決？（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：未解決 需要現(xiàn)場(chǎng)觀察后出臺(tái)解決方案

圖形操作界面 工況顯示0和1 具體表示不明 請(qǐng)專(zhuān)家給予解決

解決方案： 在操作界面加入制冷制熱標(biāo)識(shí)

和pat接線錯(cuò)誤問(wèn)題 在設(shè)主以后依然存在問(wèn)題 是否可以完全更換并取消主操作,，主操作存在風(fēng)險(xiǎn),。（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

12.要求給予專(zhuān)業(yè)知識(shí)分層培訓(xùn) 高級(jí)管理層培訓(xùn) 和 普通操作層培訓(xùn) 以及相關(guān)資料 目前手上一份資料都沒(méi)有（樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：把兩層的培訓(xùn)分開(kāi) 指定專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn) 相關(guān)資料研究確定 如：（操作員手冊(cè) 常見(jiàn)問(wèn)題處理方案 高級(jí)管理員手冊(cè) 等資料 要求中文翻譯版本 ）

13.空調(diào)南北走向存在弊端，當(dāng)北端溫度適當(dāng)時(shí)南端溫度會(huì)會(huì)比北端溫度高上幾度,，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在在操作過(guò)程中是否有差異,？（開(kāi)利vav工程師李強(qiáng)提出）

回答：有差距 南高北低 當(dāng)初再設(shè)計(jì)的時(shí)候可能出現(xiàn)問(wèn)題 造成問(wèn)題無(wú)法解決 反問(wèn)有何辦法處理（陳經(jīng)理）（未解決）

14.開(kāi)利領(lǐng)導(dǎo)要求系統(tǒng)由原先的變靜壓控制更換成定靜壓控制

變靜壓控制工作原理：在保證vavbox風(fēng)閥盡可能的處于全開(kāi)位置（85-100%），系統(tǒng)送風(fēng)量由風(fēng)道內(nèi)所需靜壓來(lái)控制變頻器工作,，調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速確定,。同時(shí)，可以改變送風(fēng)溫度來(lái)滿(mǎn)足室內(nèi)舒適性要求,。

15.系統(tǒng)不允許操作溫度設(shè)定值,，當(dāng)房間溫度滿(mǎn)足不了客戶(hù)需求時(shí) 我們操作什么 有何授權(quán) ？ （樓控責(zé)任人潘黃華提出）

解決方案：可以調(diào)整送風(fēng)量來(lái)臨時(shí)解決突發(fā)性問(wèn)題 固有原因尚不再考慮之中,。

四,、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題確認(rèn)

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇十二

20**年7月27日上午，深圳市注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)在普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)深圳分所召開(kāi)了第一次研討會(huì),。參加本次研討會(huì)的人員有專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)委員,、具有證券期貨審計(jì)業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的代表，深圳市證監(jiān)局周勛處長(zhǎng),、訾磊博士,，深交所綜合研究所研究員陳華敏博士，深圳市注協(xié)會(huì)長(zhǎng)楊如生,、秘書(shū)長(zhǎng)劉雪生,、副秘書(shū)長(zhǎng)楊梅等，共三十人,，會(huì)議由專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)主任俞善敖主持,。

普華永道深圳分所審計(jì)合伙人陳志明先生、技術(shù)部總監(jiān)賴(lài)婉瑩女士作為本次研討會(huì)的主講人,，首先對(duì)財(cái)政部20**年7月發(fā)布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》（修訂）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新準(zhǔn)則”）出臺(tái)的背景,、要點(diǎn)、疑點(diǎn)進(jìn)行了解析,，然后介紹了新準(zhǔn)則對(duì)房地產(chǎn)及軟件科技行業(yè)的重大影響,。在研討會(huì)進(jìn)行過(guò)程中，與會(huì)代表不時(shí)提出自己的觀點(diǎn)和看法,，現(xiàn)場(chǎng)討論氣氛熱烈?，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：

會(huì)議介紹了新準(zhǔn)則修訂的背景。與會(huì)代表認(rèn)為,，隨著收入確認(rèn)的問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜,現(xiàn)行的收入準(zhǔn)則已經(jīng)不能滿(mǎn)足需要,。20**年7月,，財(cái)政部發(fā)布財(cái)會(huì)【20**】22號(hào)文，對(duì)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》進(jìn)行了修訂,。

與會(huì)代表認(rèn)為,，收入是評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)之一,，我國(guó)與收入確認(rèn)相關(guān)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則是在2006年發(fā)布的,，與當(dāng)時(shí)的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則保持了一致，而當(dāng)時(shí)國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則中收入確認(rèn)的基本原則是上世紀(jì)80年代確立的模式,，其規(guī)定也非常原則化,。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，新興行業(yè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式下的收入確認(rèn)已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的問(wèn)題,，現(xiàn)行的收入準(zhǔn)則已經(jīng)不能滿(mǎn)足需要,，準(zhǔn)則修訂的必要性也越顯突出。

在此方面,，全球三大會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定機(jī)構(gòu)保持了基本一致的步調(diào),，國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則理事會(huì)和美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則理事會(huì)于20**年聯(lián)合發(fā)布了新的收入準(zhǔn)則，并在20**年分別進(jìn)行了澄清和修訂,。財(cái)政部此次發(fā)布的`新準(zhǔn)則,，其基本思路保持了與《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則第15號(hào)——客戶(hù)合同收入》的趨同。

由于收入準(zhǔn)則的影響非常廣泛,，新準(zhǔn)則將分步驟實(shí)施：在境內(nèi)外同時(shí)上市的企業(yè)以及在境外上市并采用國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則或企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制財(cái)務(wù)報(bào)表的企業(yè),，自20**年1月1日起施行；其他境內(nèi)上市企業(yè),，自2020年1月1日起施行,；執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的非上市企業(yè)，自20**年1月1日起施行,。首次執(zhí)行時(shí)不調(diào)整比較報(bào)表,，累積影響調(diào)整首次執(zhí)行當(dāng)年年初留存收益。

新準(zhǔn)則保持了與《國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則第15號(hào)——客戶(hù)合同收入》的趨同,，改革了現(xiàn)有的收入確認(rèn)模型,，明確收入確認(rèn)的核心原則是“企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶(hù)取得相關(guān)商品或服務(wù)的控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入”,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)確認(rèn)收入的方式應(yīng)當(dāng)反映其向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓商品或服務(wù)的模式,，確認(rèn)金額應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)因交付該商品或服務(wù)而預(yù)期有權(quán)收取的金額?；谠摵诵脑瓌t,，新準(zhǔn)則設(shè)定了統(tǒng)一的收入確認(rèn)計(jì)量的“五步法”模型，即識(shí)別與客戶(hù)訂立的合同,、識(shí)別合同中的單項(xiàng)履約義務(wù),、確定交易價(jià)格,、將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約義務(wù)、履行每一單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)確認(rèn)收入,。

新準(zhǔn)則對(duì)適用該準(zhǔn)則的合同進(jìn)行了界定,。一般而言，收入確認(rèn)模型適用于單個(gè)合同,，但在滿(mǎn)足一定條件的情況下,，應(yīng)將兩份或多份合同合并為一份合同處理。對(duì)于合同的變更,，新準(zhǔn)則按照變更的內(nèi)容是否增加了可明確區(qū)分的商品及合同價(jià)款,，以及新增價(jià)款是否反映新增商品單獨(dú)售價(jià)等條件區(qū)分不同情形，并對(duì)不同情形下的處理作出規(guī)定,。

履約義務(wù),，是指合同中企業(yè)向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品的承諾。一項(xiàng)合同中可能包含多項(xiàng)履約義務(wù),。由于新準(zhǔn)則的核心原則是在履行了履約義務(wù)時(shí)確認(rèn)收入,，因此，在合同一開(kāi)始就需要識(shí)別合同所包含的各單項(xiàng)履約義務(wù),，并確定各單項(xiàng)履約義務(wù)是在某一時(shí)段內(nèi)履行,，還是在某一時(shí)點(diǎn)履行，然后,，在履行了各單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)分別確認(rèn)收入,。對(duì)于如何判斷合同中的承諾是否可明確區(qū)分從而構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)，以及履約義務(wù)是在一段時(shí)間內(nèi)履行還是在一個(gè)時(shí)點(diǎn)履行,，新準(zhǔn)則均給予了明確的標(biāo)準(zhǔn),。

交易價(jià)格，是指企業(yè)因向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對(duì)價(jià)金額,。在確定交易價(jià)格時(shí),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮可變對(duì)價(jià)、合同中存在的重大融資成分,、非現(xiàn)金對(duì)價(jià),、應(yīng)付客戶(hù)對(duì)價(jià)等因素。對(duì)于可變對(duì)價(jià),，新準(zhǔn)則規(guī)定了估計(jì)方法,、對(duì)估計(jì)金額的限制以及重新估計(jì)要求；對(duì)于存在重大融資成分的合同,，新準(zhǔn)則對(duì)融資成分的處理進(jìn)行了規(guī)定,，并對(duì)時(shí)間間隔不超過(guò)一年的給予豁免；對(duì)于非現(xiàn)金對(duì)價(jià)，新準(zhǔn)則明確其應(yīng)以公允價(jià)值計(jì)量,。

合同中包含兩項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)的,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同開(kāi)始日，按照各單項(xiàng)履約義務(wù)所承諾商品的單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例,，將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉雾?xiàng)履約義務(wù),。在此基本原則下，新準(zhǔn)則對(duì)單獨(dú)售價(jià)的確定方法,、存在合同折扣和可變對(duì)價(jià)及可變對(duì)價(jià)后續(xù)變動(dòng)的情況下如何分?jǐn)偨灰變r(jià)格進(jìn)行了規(guī)定,。

對(duì)于在某一時(shí)段內(nèi)履行的履約義務(wù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在該段時(shí)間內(nèi)按照履約進(jìn)度確認(rèn)收入,，但履約進(jìn)度不能合理確定的除外,。確定履約進(jìn)度時(shí),，企業(yè)應(yīng)考慮商品的性質(zhì),，采用產(chǎn)出法或投入法。對(duì)于在某一時(shí)點(diǎn)履行的履約義務(wù),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶(hù)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入,。新準(zhǔn)則也提供了判斷控制權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)應(yīng)考慮的跡象。

一是收入確認(rèn)的模式和理念發(fā)生了改變,。

現(xiàn)行準(zhǔn)則區(qū)分銷(xiāo)售商品,、提供勞務(wù)、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)和建造合同,，分別采用不同的收入確認(rèn)模式,。新準(zhǔn)則不再區(qū)分業(yè)務(wù)類(lèi)型，采用統(tǒng)一的收入確認(rèn)模式,。

現(xiàn)行準(zhǔn)則在收入確認(rèn)時(shí)強(qiáng)調(diào)“風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬轉(zhuǎn)移”,，而新準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)“控制權(quán)轉(zhuǎn)移”。

二是在具體運(yùn)用方面產(chǎn)生的主要變化,。

新準(zhǔn)則在很多具體運(yùn)用方面發(fā)生了變化：

1.多重交易安排,。

新準(zhǔn)則引入了“履約義務(wù)”的概念，明確了如何識(shí)別是否存在多個(gè)“履約義務(wù)”,，以及如何將交易價(jià)格分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)“履約義務(wù)”,。新準(zhǔn)則比現(xiàn)行準(zhǔn)則規(guī)定更加具體，且分?jǐn)偡椒ㄒ舶l(fā)生了變化,。

在具體實(shí)務(wù)中：

（1）運(yùn)貨服務(wù),，商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶(hù)之前提供的運(yùn)貨服務(wù)為成本的組成部分；

（2）商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶(hù)之后提供的運(yùn)貨服務(wù)為單獨(dú)的履約義務(wù),；

（3）保證型質(zhì)保不向客戶(hù)提供額外的商品或服務(wù),，而服務(wù)型質(zhì)保則為單獨(dú)的履約義務(wù)；

（4）積分計(jì)劃,，向客戶(hù)提供忠誠(chéng)度積分是提供給客戶(hù)的重大權(quán)利,。

（5）制造與安裝為一項(xiàng)履約義務(wù)還是兩項(xiàng)履約義務(wù),，應(yīng)視實(shí)際情況和合同的約定加以判斷。

對(duì)于交易價(jià)格分配,，交易價(jià)格基于相對(duì)單獨(dú)售價(jià)分配至單獨(dú)的履行義務(wù),，例如，部分銷(xiāo)售商品交易價(jià)格分配至運(yùn)貨服務(wù),、服務(wù)型質(zhì)保,、贈(zèng)品等，按照單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例將交易價(jià)格分配至商品及服務(wù)和各個(gè)忠誠(chéng)度積分等,。而現(xiàn)行準(zhǔn)則下,企業(yè)一般只將合同的折扣分配到某些可識(shí)別的產(chǎn)品及服務(wù),。

2.基于控制權(quán)的轉(zhuǎn)移確認(rèn)收入。

現(xiàn)行準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型側(cè)重于公司,，即在當(dāng)“賺取過(guò)程”完成,，即“風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬”轉(zhuǎn)移時(shí)確認(rèn)收入。

新準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型則側(cè)重于客戶(hù)及合同,，即在履行了履約義務(wù),，即所承諾商品和服務(wù)“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移時(shí)確認(rèn)收入。

判斷履行履約義務(wù)是在某一時(shí)段內(nèi)還是在某一時(shí)點(diǎn),，新準(zhǔn)則規(guī)定了三個(gè)條件,，滿(mǎn)足其中任意一個(gè)條件就屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù)，否則,，屬于在某一時(shí)點(diǎn)履行履約義務(wù),。

企業(yè)應(yīng)首先考慮履行履約義務(wù)是否在一段時(shí)間內(nèi)得以滿(mǎn)足：

（1）客戶(hù)在企業(yè)履約的同時(shí)即取得并消耗企業(yè)履約所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益；

（2）客戶(hù)能夠控制企業(yè)履約過(guò)程中在建的商品,；

（3）產(chǎn)出的商品具有不可替代用途,，且企業(yè)有權(quán)就已經(jīng)履約部分收取款項(xiàng)。是否有權(quán)收取款項(xiàng),，將在很大程度上取決于相關(guān)合同條款及所在國(guó)家和地區(qū)的法律規(guī)定,。而上述第三項(xiàng)條件有可能改變目前定制部件及船舶/大型機(jī)械建造收入確認(rèn)的方法。

當(dāng)不滿(mǎn)足以上條件時(shí),收入確認(rèn)是在一個(gè)時(shí)點(diǎn),。表明客戶(hù)已取得商品控制權(quán)的跡象：

（1）主體現(xiàn)時(shí)有權(quán)獲得針對(duì)該商品的報(bào)酬,；

（2）主體已轉(zhuǎn)移該商品的法定所有權(quán)；

（3）主體已轉(zhuǎn)移對(duì)資產(chǎn)實(shí)物的占有,；

（4）客戶(hù)已取得該商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬,；

（5）客戶(hù)已接受該商品。

新準(zhǔn)則收入確認(rèn)模型側(cè)重“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移,有可能改變一些交易目前側(cè)重“風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬”轉(zhuǎn)移而確認(rèn)收入的時(shí)點(diǎn),例如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售,、包含運(yùn)貨服務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)的商品銷(xiāo)售及已建成房地產(chǎn)的銷(xiāo)售等,。

3.交易價(jià)格的確定。

與會(huì)代表認(rèn)為，可能對(duì)交易價(jià)格產(chǎn)生影響的因素:,。

（2）重大融資成分,，預(yù)收款中若有重大融資成分，可能被視為向客戶(hù)借款,；

（4）非現(xiàn)金對(duì)價(jià),，按公允價(jià)值計(jì)量,如果公允價(jià)值無(wú)法估計(jì)，應(yīng)當(dāng)參照所轉(zhuǎn)讓的商品或服務(wù)的單獨(dú)售價(jià)計(jì)量,。

4.合同取得成本,。

與會(huì)代表認(rèn)為，企業(yè)為取得合同發(fā)生的增量成本(如銷(xiāo)售傭金)預(yù)期能夠收回的,，應(yīng)當(dāng)作為合同取得成本確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn),，采用與收入確認(rèn)相同的基礎(chǔ)進(jìn)行攤銷(xiāo)，計(jì)入當(dāng)期損益,；攤銷(xiāo)期可根據(jù)合同產(chǎn)生收益的期限確定,。在實(shí)務(wù)中，如果資產(chǎn)的攤銷(xiāo)期為一年或更短期間,，可簡(jiǎn)化處理,，于發(fā)生時(shí)確認(rèn)為費(fèi)用。無(wú)論是否取得合同均會(huì)發(fā)生的成本,，則在發(fā)生時(shí)確認(rèn)為費(fèi)用。

5.“主要責(zé)任人”和“代理人”,。

新準(zhǔn)則明確了企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其在交易中的角色是主要責(zé)任人還是代理人,，分別采用不同的方法確認(rèn)其收入。

與會(huì)代表認(rèn)為,，在實(shí)務(wù)中,，企業(yè)應(yīng)識(shí)別向客戶(hù)所承諾的“特定商品或服務(wù)”，并根據(jù)轉(zhuǎn)讓商品或服務(wù)前是否擁有該商品或服務(wù)控制權(quán),，來(lái)判斷其身份是主要責(zé)任人還是代理人,。主體可能既是某些特定商品或服務(wù)的委托人，又是其他商品或服務(wù)的代理人,，如果控制不是顯而易見(jiàn)和直接的,，需要考慮三個(gè)因素:主要義務(wù)人、存貨風(fēng)險(xiǎn)及定價(jià)權(quán),。

與會(huì)代表認(rèn)為,，新準(zhǔn)則可能對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排，如土地所有人和開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

2.可收回性,，如賣(mài)家提供大額信貸,。

3.如何區(qū)分履約義務(wù),，如土地、公共設(shè)施。與會(huì)代表認(rèn)為,，土地與地上建筑物具有高度關(guān)聯(lián)性，不能作為可明確區(qū)分商品認(rèn)定為單獨(dú)履約義務(wù),；對(duì)于公共設(shè)施,，由于客戶(hù)能夠從公共設(shè)施的使用中受益，且企業(yè)向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓住宅的承諾與提供公共設(shè)施的承諾能夠明確區(qū)分,，符合可明確區(qū)分商品的定義,，應(yīng)認(rèn)定為單項(xiàng)履約義務(wù)。

4.預(yù)售合同是否有可能在一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入,。與會(huì)代表認(rèn)為,，對(duì)于預(yù)售物業(yè)，若想在一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入,，應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足二項(xiàng)條件,，一是物業(yè)具有不可替代用途；二是開(kāi)發(fā)商有權(quán)就截至目前已履約部分收取款項(xiàng),。對(duì)于第一項(xiàng)條件物業(yè)是否具有不可替代用途,，不同的人可能會(huì)有不同的理解。對(duì)于第二項(xiàng)條件,，在沒(méi)有約定理由解除合同的情況下,，如果購(gòu)房者想解除合同,開(kāi)發(fā)商是否有法定權(quán)力要求對(duì)方付款及接收物業(yè)；如果購(gòu)房者全額預(yù)付了物業(yè)款項(xiàng),，開(kāi)發(fā)商是否等于有權(quán)就至今為止已完成的工作獲取報(bào)酬,對(duì)此需要獲得法律意見(jiàn)的支持并考慮不同的實(shí)際情況,。希望財(cái)政部在指南中對(duì)此有更清楚的指引。

5.已竣工物業(yè)在控制權(quán)轉(zhuǎn)移收入確認(rèn)模型下的收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn),。

6.應(yīng)付客戶(hù)的對(duì)價(jià),，如稅金返還。

7.可變對(duì)價(jià),，如罰款安排,。

8.重大融資部分，如不同付款安排,。與會(huì)代表認(rèn)為,，如果開(kāi)發(fā)商給購(gòu)房者提供了重大的融資利益，應(yīng)對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。但如果開(kāi)發(fā)商采用預(yù)收款方式銷(xiāo)售物業(yè),，預(yù)收款項(xiàng)是否需要考慮融資部分；如果考慮的話(huà),，其相應(yīng)的利息是否應(yīng)予資本化,，與會(huì)代表有不同的意見(jiàn),。對(duì)此，希望財(cái)政部在指南中有更清楚的指引,。

9.履約進(jìn)度計(jì)量,。與會(huì)代表認(rèn)為，履約進(jìn)度可以采用投入法確定,，也可以產(chǎn)出法確定,，無(wú)論采用哪種方法，履約進(jìn)度應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)轉(zhuǎn)移給客戶(hù)資源的程度,。在采用投入法確定履約進(jìn)度的情況下,，大多數(shù)代表認(rèn)為，已投入成本和預(yù)計(jì)成本總額都不應(yīng)包括土地的成本,，也不包括未安裝的設(shè)備和材料,。

10.合同成本資本化，如銷(xiāo)售傭金,。

11.更多的披露,。

與會(huì)代表認(rèn)為，新準(zhǔn)則的發(fā)布可能對(duì)軟件科技企業(yè)以下方面產(chǎn)生影響：

1.協(xié)作安排,，開(kāi)發(fā)合作項(xiàng)目下哪些交易適用新準(zhǔn)則確認(rèn)收入,。

2.服務(wù)硬件和云服務(wù)，是出租自有設(shè)備還是履行服務(wù)合同,。根據(jù)數(shù)據(jù)中心服務(wù)類(lèi)型及不同的合同約定,，判斷提供的云服務(wù)是否為客戶(hù)提供特定服務(wù)器。如果提供的云服務(wù)是為客戶(hù)提供特定服務(wù)器且符合租賃的定義,，則適用租賃準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,；如果提供的云服務(wù)是為客戶(hù)提供特定服務(wù)器但不符合租賃的定義，或者不提供特定服務(wù)器且按量計(jì)費(fèi)收取,，則適用新準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

3.網(wǎng)上廣告資源互換交易,。與會(huì)代表認(rèn)為,，如果此類(lèi)交易具有商業(yè)實(shí)質(zhì)，則適用新準(zhǔn)則,，按照公允價(jià)值確認(rèn)收入,；如果此類(lèi)交易不具有商業(yè)實(shí)質(zhì)，則不適用新準(zhǔn)則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,。

4.履約義務(wù)的考慮,，如虛擬商品、vip會(huì)員會(huì)籍,、軟件升級(jí)等,。與會(huì)代表認(rèn)為,，在識(shí)別履約義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注：相關(guān)合同是一項(xiàng)履約義務(wù)還是幾項(xiàng)履約義務(wù),；不能返還的預(yù)付費(fèi)是否屬于履約義務(wù),，能否在收取時(shí)確認(rèn)收入。

5.應(yīng)付客戶(hù)的對(duì)價(jià),，是作為銷(xiāo)售費(fèi)用還是抵減收入,。

6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可，于某一時(shí)點(diǎn)或一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入,。與會(huì)代表認(rèn)為,，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)的情況下，企業(yè)應(yīng)判斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的性質(zhì)是一次性取得還是持續(xù)獲取,，如果是一次性取得,，應(yīng)在某一時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入；如果是持續(xù)獲取,，應(yīng)在某一時(shí)段內(nèi)確認(rèn)收入,。

7.合同成本資本化，如傭金,、渠道方支付,。

8.更多的披露。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要如何寫(xiě)篇十三

譚見(jiàn)君,、成奮華,、廖興、譚樂(lè)平,、宋劍杰,、許彪、陳立

會(huì)議主持：譚樂(lè)平

會(huì)議記錄：許彪

會(huì)議紀(jì)要：

2015年1月22日,，由教務(wù)處組織了湖南科技職業(yè)學(xué)院專(zhuān)業(yè)設(shè)置及2015年招生專(zhuān)業(yè)研討會(huì),，會(huì)上各位專(zhuān)家都積極發(fā)表各自意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)緊張激烈的討論,，明確了如下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一,、初步明確學(xué)院專(zhuān)業(yè)發(fā)展框架

1、確定電子信息大類(lèi),、藝術(shù)設(shè)計(jì)傳媒大類(lèi),、制造（含汽車(chē)）大類(lèi)、財(cái)經(jīng)（含

旅游

2,、原則上今后學(xué)院將在以上專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中申報(bào)發(fā)展新專(zhuān)業(yè)。

3,、學(xué)院將在金融服務(wù),、軌道交通、移動(dòng)通信,、機(jī)器人等產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)大類(lèi)中謀求新的專(zhuān)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn),。

二、確定了2015年新增專(zhuān)業(yè)

2015年新增專(zhuān)業(yè)申報(bào)確定為移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用技術(shù),，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)由學(xué)院校企合作情況決定是否開(kāi)設(shè),。

三、確定了專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法的修訂安排

由各位專(zhuān)家對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法進(jìn)行進(jìn)一步修訂,，并于2015年1月25日前發(fā)到教務(wù)處郵箱（#url#）,。（具體專(zhuān)業(yè)設(shè)置管理辦法見(jiàn)附件）

四、確認(rèn)了2015年招生專(zhuān)業(yè)及方向（校企合作方向除外）

會(huì)議時(shí)間：2015年5月4日-5日

會(huì)議地點(diǎn)：集團(tuán)總部中式樓

會(huì)議主題：2015年品牌研討會(huì)

召集人：燕汝順

記錄人：張培娥,、翟蒙

與會(huì)者（人）：

會(huì)務(wù)組：李洋,、韓金、

會(huì)議內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)中心梁總開(kāi)場(chǎng)講話(huà),，新的營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用,，在實(shí)際操作中暴露出很多問(wèn)題，每月將組織探討形式的會(huì)議,，解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,。

戰(zhàn)略發(fā)展部燕汝順就整體研討會(huì)進(jìn)行說(shuō)明，共同探討市場(chǎng),，一起共同看看市場(chǎng)或行動(dòng)目標(biāo),，希望在未來(lái)10個(gè)小時(shí)之內(nèi)配合，過(guò)的輕松愉快,，對(duì)組織和每個(gè)人的考驗(yàn),，步調(diào)一致，共同維護(hù)會(huì)議秩序,。12點(diǎn)5分鐘的電影,，看到國(guó)共兩黨的會(huì)議情景，通過(guò)電影我們看到硬件設(shè)施,，討論氛圍，對(duì)淮海戰(zhàn)役的分析是不同的,，因此聯(lián)想到我們的市場(chǎng),，區(qū)域性的手段，促銷(xiāo)策略的效果是不一樣的,，希望對(duì)大家的工作有幫助,。

品牌研討會(huì)—研討日程與倡議

1,、品牌的目標(biāo)：8萬(wàn)噸的品牌味精銷(xiāo)量；1萬(wàn)個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的堆碼,；100t/0.5t的單城銷(xiāo)量,；高效本地化隊(duì)伍的建設(shè)。

2,、攻堅(jiān)戰(zhàn)：東北市場(chǎng),，華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng),，華南,、西南市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)全。行業(yè)系統(tǒng)性?xún)?yōu)勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn),，區(qū)域協(xié)同推進(jìn)將是發(fā)展的助劑,，單城有效拓展將是發(fā)展的基礎(chǔ)是我們研討的重點(diǎn)。單城拓展的質(zhì)量和速度將是發(fā)展的基礎(chǔ)和保障,。

3,、會(huì)議目標(biāo)：清晰城市拓展目標(biāo)；規(guī)范城市拓展策略,；推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),。

4、會(huì)議倡議：培訓(xùn)樓內(nèi)禁止吸煙,；盡量自帶水杯,，如用紙杯請(qǐng)勿浪費(fèi)；減少會(huì)議期間三心二意時(shí)間（禁止走動(dòng),、接打電話(huà)等）,；參會(huì)人積極和全心聽(tīng)取匯報(bào)，洞察每個(gè)小組的優(yōu)點(diǎn)和不足,；學(xué)會(huì)傾聽(tīng),，視不同意見(jiàn)為

學(xué)習(xí)

愛(ài)

（一）七組林立坤：

1,、符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),；

2、有獨(dú)立分銷(xiāo)能力（業(yè)務(wù)客情）,；

3,、資金實(shí)力充足；

4,、嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行,；

5,、有發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥?lái)可以銷(xiāo)售公司新品種）。

與會(huì)人員討論：缺少示例,，沒(méi)有觸動(dòng)本質(zhì),，要融入小組意見(jiàn)。

（二）六組張龍

1,、認(rèn)可公司政策及價(jià)格體系,，能夠主推梅花產(chǎn)品；

2,、有分銷(xiāo)味精及新品的能力（客情較好,，終端網(wǎng)絡(luò)月銷(xiāo)售100件以上）；

3,、接受梅花“三個(gè)一”品牌建設(shè),，嚴(yán)格履行堆碼協(xié)議；

4,、在某一單個(gè)渠道有影響力,，能主動(dòng)分銷(xiāo)我公司產(chǎn)品。

（三）九組劉偉：堆碼客戶(hù)是為新品導(dǎo)入服務(wù),，前期做好鋪墊,。

1、堆碼實(shí)力,，月回貨100件以上,；

2、有能力做到符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),；

3,、積極配合，能夠積極配合代理商,，分銷(xiāo)助銷(xiāo),；

4、價(jià)格體系,，堆碼客戶(hù)嚴(yán)格執(zhí)行公司代理商的價(jià)格體系,；

5、箱裝味精,，每月回貨100件以上,，其中60%市內(nèi)梅花箱裝味精；

6,、新品問(wèn)題,，在公司源源不斷推出新品，能經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售；

7,、促銷(xiāo)品問(wèn)題，堆碼客戶(hù)必須做到促銷(xiāo)品不截留問(wèn)題,。

（四）四組曹亞林

1,、認(rèn)可公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念

2、良好的網(wǎng)絡(luò)渠道,；

3,、資金保障，人員及配送能力,；

4,、口碑、信譽(yù),、客情,；

5、接受并執(zhí)行堆碼協(xié)議,；

6,、有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；

7,、發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（五）一組王謙

1,、有店面陳列；

2,、銷(xiāo)量能達(dá)標(biāo),，每月50件以上；

3,、有實(shí)力（有業(yè)務(wù)員,，車(chē)輛配送，網(wǎng)絡(luò)資金）,；

4,、認(rèn)可公司的政策并落實(shí)，“三個(gè)一”,，價(jià)格體系穩(wěn)定,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策，在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥?，?hào)召力的客戶(hù),。

與會(huì)人員討論：我們應(yīng)該考慮的是堆碼客戶(hù)對(duì)公司的價(jià)值，我們要堆碼做什么,？

（六）三組王凱

1,、門(mén)店的顯著位置堆碼50件商品，貨架、店面小,，我們就向高處堆,，想堆都能堆，主要是為了讓人看見(jiàn)梅花的箱子,。

2,、首次進(jìn)貨100件，月月回貨,；

3,、門(mén)店顯著位置貨架上要有陳列；

4,、店員要著裝,；經(jīng)銷(xiāo)商都愿意穿衣服，而不愿意帶圍裙,；

5,、維護(hù)價(jià)格體系，味精應(yīng)該看質(zhì)量,，價(jià)格有一定差異,；

6、有人,，有車(chē),，有資金，有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)資金先拿貨,，網(wǎng)絡(luò)最重要

與會(huì)人員討論：沒(méi)錢(qián)是不行的,。堆碼的價(jià)值體現(xiàn)在回貨上，回貨的數(shù)量很重要,。堆碼的價(jià)值藥考慮清楚,。

（七）五組趙世超

2、軟件是對(duì)梅花品牌操作方式的認(rèn)可,；保證不亂價(jià),，不竄貨，不截留促銷(xiāo),；有發(fā)展眼光,，雄心壯志；按公司要求達(dá)到“三個(gè)一”,。

（八）二組龍帥

1,、小組成果：資金實(shí)力雄厚，具有分析能力,，進(jìn)貨月銷(xiāo)100件,，堆碼50件，符合公司“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可公司銷(xiāo)售理念,，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系,，可以銷(xiāo)售梅花全品項(xiàng)產(chǎn)品的堆碼客戶(hù)；有店面,，地理位置優(yōu)越,，輻射能力強(qiáng)，口碑好,。

2、沒(méi)有量化的東西,，客戶(hù)有錢(qián),，有人，有車(chē),，有分銷(xiāo)能力,，符合公司“三個(gè)一”，持

續(xù)進(jìn)貨,，認(rèn)同公司理念,，價(jià)格體系和新產(chǎn)品的導(dǎo)入容易做，堆碼的核心是渠道,，店面的地理位置優(yōu)越,，能讓人看見(jiàn)。

與會(huì)人員討論：店面的問(wèn)題,，一個(gè)客戶(hù)如果沒(méi)有店面,，

其他

（九）八組張鳳武

1,、口碑，信譽(yù)度高；

2,、認(rèn)同公司政策,，“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，

3,、有資金實(shí)力,，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)銷(xiāo)和維護(hù)的能力,，

4,、持續(xù)發(fā)展，良性回貨,，

5,、積極主動(dòng)推廣新產(chǎn)品。

（十）十組梁湘?zhèn)?/p>

1,、有配送能力,，有網(wǎng)絡(luò)，三輛車(chē),；

2,、資金實(shí)力50萬(wàn)以上；

3,、能夠在門(mén)市堆放50件箱裝,；

4、能夠每月回貨100件以上箱裝,；

5,、認(rèn)同梅花的銷(xiāo)售政策；

6,、能夠著裝（圍裙,，工裝，罩衣）,；

7,、能夠多規(guī)格，多品項(xiàng)在明顯位置陳列,；

8,、信譽(yù)好，服務(wù)好,，口碑好,；

9、有專(zhuān)職的業(yè)務(wù)人員,，3人,；

10,、不竄貨，不亂價(jià),；

11,、不截留公司促銷(xiāo)品。

（十一）梁總總結(jié)：堆碼問(wèn)題上,，有人問(wèn)全賣(mài)了為什么不能是堆碼客戶(hù),？堆碼是造勢(shì)，顧及大局,，堆碼客戶(hù)不一定是核心客戶(hù),，有賣(mài)貨的，有堆碼的,，在市場(chǎng)上有最好位置的,，大家說(shuō)各有特色，每個(gè)組都很認(rèn)真,，有可能第一次開(kāi)這樣的會(huì)議，大家可能只是羅列類(lèi)型,，而沒(méi)有進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法,，找有實(shí)力的，分銷(xiāo)能力有多大才叫實(shí)力,？認(rèn)同我們公司的所有價(jià)值,，是我們的理想，傳導(dǎo)我們的思想,，我們的堆碼是為什么,？是如下三點(diǎn)，一是賣(mài)競(jìng)品,，梅花的造勢(shì),，把蓮花的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊目蛻?hù)，賣(mài)味精競(jìng)品,，而不至滿(mǎn)足于現(xiàn)在的利潤(rùn),，二是賣(mài)名品，而不滿(mǎn)足于現(xiàn)在名品的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,，市場(chǎng)的調(diào)研,，客戶(hù)的最終選擇，確定最后的重點(diǎn),，實(shí)力在于今天的把握能力,，發(fā)展能力，對(duì)利潤(rùn),、發(fā)展,、現(xiàn)狀的分析,，三是有思想，有意識(shí)培養(yǎng)我們的堆碼客戶(hù),，終端的勝利在于開(kāi)端,，堆碼的價(jià)值在于回貨。這三點(diǎn)成為我們的堆碼客戶(hù),。

張總補(bǔ)充梁總,，同意梁總賣(mài)競(jìng)品觀點(diǎn)，密云買(mǎi)的好是因?yàn)榧t梅的客戶(hù)成為我們的堆碼客戶(hù),，競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商是個(gè)最好的捷徑,。

（一）六組馬建

1、每周一次拜訪堆碼客戶(hù),，提升銷(xiāo)售的積極性,；

2、定期幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo)庫(kù)存,，加快回貨頻率,；

3、幫助客戶(hù)擴(kuò)充終端網(wǎng)絡(luò),，提升渠道影響力,；

4、引導(dǎo)全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)（雞精,、味精等后續(xù)新品）建立合理的價(jià)格體系,；

5、加強(qiáng)與堆碼業(yè)務(wù)溝通,，充分了解梅花產(chǎn)品,，增強(qiáng)器產(chǎn)品銷(xiāo)售。

與會(huì)人員討論：張總補(bǔ)充如何拜訪堆碼客戶(hù),，要當(dāng)一級(jí)代理對(duì)待,，做客戶(hù)的參謀，提供信息,，告訴行情,。梁總：當(dāng)參謀，是要走過(guò)市場(chǎng),，跑過(guò)市場(chǎng)的,，了解市場(chǎng)，背后是份敬業(yè),，觀點(diǎn)贊同,，補(bǔ)充一條是當(dāng)參謀是要有功底的當(dāng)參謀。

（二）三組趙凱

1,、幫助堆碼客戶(hù)分銷(xiāo),，拓展銷(xiāo)售渠道,，每周一次；

2,、早市路演（宣傳品牌,，規(guī)格價(jià)格體系，最后賣(mài)貨,，在市場(chǎng)造勢(shì)）,；

3、增加堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)售品項(xiàng)和規(guī)格,；

4,、增加客戶(hù)拜訪次數(shù)，真心實(shí)意把客戶(hù)當(dāng)做朋友,；

5,、調(diào)動(dòng)堆碼客戶(hù)業(yè)務(wù)員積極性。

與會(huì)人員討論：張總：兩個(gè)字：魚(yú)和漁,，給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn),，告訴堆碼客戶(hù)利潤(rùn)是如何出來(lái)了，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值,。燕總：精益管理：value,novalue兩個(gè)詞,，要判斷哪個(gè)有價(jià)值哪個(gè)沒(méi)有價(jià)值。

（三）一組鄭校帥

1,、有效性，同期性拜訪：拜訪的八步驟,，“三個(gè)一”政策,；價(jià)格執(zhí)行情況梅花政策的宣稱(chēng)，提高其主動(dòng)性和能動(dòng)性,，促其客戶(hù)成為梅花在市場(chǎng)上的代言人,，嚴(yán)格堆碼費(fèi)的發(fā)放。

2,、幫助堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售：增加產(chǎn)品的鋪市率,，早市路演，終端拉動(dòng)銷(xiāo)售,，幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案,。溝通+傳授+幫助=有效維護(hù)（雙贏）。

與會(huì)人員討論：公司倡導(dǎo)老板工程,，跟客戶(hù)吃飯,，聊天。人立于誠(chéng),。燕總：新人也能超過(guò)老業(yè)務(wù),。

（四）七組崔兵蛟（未完）

1,、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與拜訪，了解客戶(hù)的需求（庫(kù)存,，問(wèn)題,，分銷(xiāo)情況）

2、定期,、定人拜訪,。市區(qū)客戶(hù)：每月拜訪1次，下縣每月拜訪兩次,。本地加業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、分銷(xiāo)指標(biāo)：每天最少50件,。

與會(huì)人員討論：堆碼費(fèi)的分銷(xiāo)使利潤(rùn)減少,，建議大客戶(hù)拿出獎(jiǎng)品給終端客戶(hù)。

（五）九組孫鵬

1,、有計(jì)劃拜訪,，制定本地化周期性拜訪，包括“三個(gè)一”,，庫(kù)存,，產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。

2,、幫助堆碼促銷(xiāo),，對(duì)有潛力的客戶(hù)，給與促銷(xiāo)支持,，車(chē)輛和業(yè)務(wù)員終端鋪貨支持,，

3、制定合理利潤(rùn)體系,；

4,、增加品項(xiàng)；

5,、對(duì)于回貨量不等的堆碼客戶(hù),，給與不同的利潤(rùn)支持。

與會(huì)人員討論：在每個(gè)市場(chǎng)上的目標(biāo)量,，前期可能達(dá)不到,，階梯型銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)階梯型利潤(rùn),，不同的銷(xiāo)量享受不同的待遇,。

（六）五組騫偉偉

1、建立堆碼客戶(hù)資料卡,；

2,、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè),，專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)人,、定點(diǎn)拜訪,；

3、及時(shí)溝通,，存在溝通問(wèn)題及時(shí)解決,；

4、根據(jù)行情,，定品制定有效的分銷(xiāo)政策,。

與會(huì)人員討論：資料卡分四類(lèi)：拉著，跟著,，拖著,，雞肋，垃圾的客戶(hù)踢出去,。

（七）二組王計(jì)偉

1,、加大業(yè)務(wù)員拜訪頻率，制定合理有效的促銷(xiāo)政策,，培訓(xùn)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)貨人員,；

2、動(dòng)銷(xiāo)

3,、終端陳列利潤(rùn)

4,、獎(jiǎng)勵(lì)制度

培訓(xùn)堆碼客戶(hù)的銷(xiāo)貨人員，增加貨物的銷(xiāo)量,，堆碼客戶(hù)終端店面的全品項(xiàng)陳列,，堆碼客戶(hù)區(qū)域劃分，堆碼客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)制定,，提高額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）4組揚(yáng)帆

1,、周期性拜訪那個(gè),，每月兩次。

2,、拓寬渠道,，分銷(xiāo)；

3,、宣傳公司政策,，確保“三個(gè)一”形象建設(shè),；

4,、培訓(xùn)堆碼業(yè)務(wù),；

5、新品導(dǎo)入,，完善品項(xiàng),，

6、了解競(jìng)品信息,，終端截流

（九）八組時(shí)衛(wèi)東

1,、堆碼客戶(hù)分類(lèi)。重點(diǎn)服務(wù),，價(jià)值貢獻(xiàn)大的核心堆碼,，月銷(xiāo)售300件。

2,、給與堆碼客戶(hù)信心,。如協(xié)助分銷(xiāo)。

3,、教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法,。

4、給與堆碼客戶(hù)促銷(xiāo)的利潤(rùn)（利潤(rùn)+附加值）

與會(huì)人員討論：信,、漁,、利。教會(huì)堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售方法,，有了利潤(rùn),，一定可以長(zhǎng)期合作。戴總補(bǔ)充差一個(gè)字：干,，光說(shuō)不做沒(méi)有效果,。

（十）10組陳克東

1、渠道提升：周期性拜訪,，協(xié)助分銷(xiāo),，每月至少一次，拜訪每月協(xié)助一次分銷(xiāo)促進(jìn)回貨,。開(kāi)發(fā)空白區(qū)域,，增加鋪市率，提升銷(xiāo)量,。

2,、品項(xiàng)提升：充分利用公司尖刀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加未銷(xiāo)售規(guī)格產(chǎn)品,，多品項(xiàng)銷(xiāo)售,，及時(shí)導(dǎo)入新品。

3、服務(wù)提升：貨到,，人到,，車(chē)到。

（十一）梁總總結(jié)：首先誰(shuí)是我們的堆碼客戶(hù),，原有客戶(hù)的提升是一個(gè)方向,。一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的堆碼政策,，分析一下終端,、渠道、一級(jí)代理到底分到多少錢(qián),？修改戰(zhàn)略是沒(méi)有權(quán)利,，做了10年業(yè)務(wù)，從沒(méi)有修改政策,，更多是想辦法,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的本質(zhì)，就是交換,。我們高出同行業(yè)的利潤(rùn),，加大附加值，給與高地位,，二,，就是干，三是怎么干,，只告訴一個(gè)方向,，怎么干，預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。五步，一,，每一個(gè)堆碼客戶(hù)看成經(jīng)銷(xiāo)商,，二是干，三,，化區(qū)域,，定周期，拜訪,，持久戰(zhàn)，四是打造優(yōu)勢(shì)本地化,，藏兵于民,，每個(gè)業(yè)務(wù)要善于利用公司資源，五是通過(guò)這兩個(gè)月的箱裝市場(chǎng)的刺激，展示和造勢(shì),，最后銷(xiāo)售就是干,。

三、主題三：每個(gè)城市應(yīng)設(shè)立多少個(gè)堆碼客戶(hù),？

（一）四組

具體市場(chǎng)具體分析：市區(qū)下面-縣下面-鄉(xiāng),，按人口將銷(xiāo)量分流，按分流銷(xiāo)量選取堆碼,，輻射終端,。

（二）七組許會(huì)爭(zhēng)

a大于90噸每月，30個(gè)以上,；b大于60噸每月,，25個(gè)以上；c大于30噸每月,，15個(gè)以上,。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：堆碼個(gè)數(shù)的增加與堆碼數(shù)量的增加成比例，堆碼個(gè)數(shù)是有效個(gè)數(shù),，隨時(shí)間的推移,，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

（三）六組張海波

與會(huì)人員討論：考慮一個(gè)城市的覆蓋,，一個(gè)百堆城市的分解,。

（四）九組陳廣宏

堆碼客戶(hù)按地域分解，a類(lèi)要求100家（100噸）,，下設(shè)市區(qū),，a縣，b縣,，下面批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。

（五）三組劉澤君

100家有效堆碼。目標(biāo)就是100,，堆碼就是造勢(shì),，目前達(dá)不到這個(gè)量，要有這個(gè)思想,，不能局限于眼前,，就像梅花的發(fā)展戰(zhàn)略。

與會(huì)人員討論：分析不是要數(shù)字,，而是邏輯,，要一種邏輯分析過(guò)程。

（六）二組葉志強(qiáng)

c+1：c代表未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量基數(shù)的堆碼數(shù),。具體量不知道,，而是由基數(shù)決定,，比要求的大，超過(guò)他,。

（七）五組蓋鑫

（八）一組孟軍

1,、堆碼客戶(hù)質(zhì)量逐漸提升，以1噸為起點(diǎn),，

2,、人口比例，

3,、觀點(diǎn)基本一致,，保留個(gè)人觀點(diǎn)，條件是質(zhì)量不變,，銷(xiāo)售數(shù)量提升,；人口比例，人均銷(xiāo)售味精的數(shù)量,。補(bǔ)充：人口比例不贊成,。8萬(wàn)-10萬(wàn)一個(gè)堆碼客戶(hù)，一個(gè)加權(quán)問(wèn)題,，有個(gè)別人口少的地方銷(xiāo)量好,，是人口占有率高。

（九）八組陳則成

賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足于利潤(rùn),，應(yīng)該看我們的目標(biāo)銷(xiāo)量,，100噸可以100家可以50家，數(shù)字只是舉例,，我們要說(shuō)明我們要個(gè)渠道各層級(jí)盡可能把所有的客戶(hù)變成堆碼客戶(hù),，堆碼政策的成功來(lái)源于我們的堆碼客戶(hù)，關(guān)鍵是數(shù)字讓所有的客戶(hù)都去銷(xiāo)售梅花產(chǎn)品,，盡可能高定,，盡可能達(dá)到目標(biāo)。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：100家看起來(lái)很多,，賣(mài)競(jìng)品不滿(mǎn)足與利潤(rùn),，小食品客戶(hù)和核心堆碼客戶(hù)加起來(lái)差不多能滿(mǎn)足。

（十）十組孟繁輝

1,、味精客戶(hù),，雞精客戶(hù)，醬油客戶(hù),，干調(diào)客戶(hù),，水產(chǎn)客戶(hù)，小食品客戶(hù),，酒水客戶(hù),、綜合批發(fā)前十名,，從中選擇優(yōu)秀客戶(hù)30-50家，作為堆碼客戶(hù),，月銷(xiāo)售1噸已上。

2,、30家-50家,，有水分，可能有些另類(lèi)客戶(hù),，在所想到看到接觸到了,，把前十名列出來(lái)，把符合梅花運(yùn)營(yíng)方式的羅列起來(lái),，挑選有潛力的客戶(hù),，未來(lái)市場(chǎng)多大量，不可估計(jì),。

與會(huì)人員討論：郭方偉：堆碼有人在做,，困惑堆碼多少家，有效堆碼50件以上,，沒(méi)地方放50件貨物,，看到堆碼想到一個(gè)渠道完整的建設(shè)，貨物的導(dǎo)入,，往前看是主動(dòng)堆和被動(dòng)堆,，如何讓堆碼客戶(hù)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓客戶(hù)愿意堆,，不但業(yè)務(wù)好做,，造勢(shì)也成功。

（十一）梁總總結(jié)：找到一種方法,，在市場(chǎng)上確實(shí)可行,。做多少堆碼最適合，我是一名業(yè)務(wù),，從業(yè)務(wù)員做起,，市場(chǎng)觀點(diǎn)，這80名找到時(shí),，堆碼就產(chǎn)生了,，每噸的800塊錢(qián)也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，再拿出獎(jiǎng)勵(lì),，刺激一下市場(chǎng),，堆碼費(fèi)是花錢(qián)的，堆碼建數(shù)量追不上質(zhì)量,，我們開(kāi)會(huì)就是解決這個(gè),，部分管理,、執(zhí)行，就要起到風(fēng)暴作用,、反思經(jīng)營(yíng)策略,，反思管理漏洞，可以借助外力推行市場(chǎng),，認(rèn)知一種,，可以推行給另一類(lèi)，前期做多少功,，后期就減去多少麻煩,，對(duì)小郭的一種補(bǔ)充。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)溝通市場(chǎng)穩(wěn)定,。

四,、主題四：堆碼客戶(hù)的穩(wěn)定月銷(xiāo)量應(yīng)設(shè)定為多少？

（一）一組

堆碼客戶(hù),，一是本地業(yè)代,。

（二）二組白永健

1、市場(chǎng)調(diào)研,，有計(jì)劃的選擇客戶(hù),，市場(chǎng)100噸，100家至少一噸以上,，以次類(lèi)推,，

2、明細(xì)市場(chǎng)基礎(chǔ)客量,，

3,、計(jì)劃性的選擇堆碼客戶(hù)。

與會(huì)人員討論：商超餐飲大于等于1噸,，基礎(chǔ)量,。安噸位計(jì)算堆碼數(shù)量不科學(xué)，還是量的最大化,。

（三）三組劉剛

核心客戶(hù)：a大于等于100件,；優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：b大于等于50件。一般分為兩種 ,，一是最低50,，一般家20%，二是比較好的,，100件加20%,，120件。

與會(huì)人員討論：100件是最低標(biāo)準(zhǔn),，不能改,。姜久亮：進(jìn)貨100件,，門(mén)面50件，庫(kù)房50件,；郭方偉：這種堆碼客戶(hù)是不達(dá)標(biāo)的堆碼客戶(hù),，綱領(lǐng)就是回貨100件。梁總：久亮說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，今天的50件以非昨天的50件,，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的維護(hù),，明天就是什么了？昨天的標(biāo)準(zhǔn)不是今天的標(biāo)準(zhǔn)了,。

（四）四組

1個(gè)市-4個(gè)5噸,，10個(gè)1噸；每個(gè)市10-8個(gè)縣,，縣-一個(gè)五噸,，四個(gè)1噸。分級(jí),，按照百?lài)嵱?jì)劃,，一個(gè)市一百?lài)崳o(hù)航作用,，每個(gè)縣沒(méi)有空白市場(chǎng),，每個(gè)縣1個(gè)5噸客戶(hù)，四個(gè)一噸客戶(hù),。

（五）五組全寶安

a是3-5噸,，市縣核心堆碼客戶(hù)；b是1-3噸,，重點(diǎn)市場(chǎng),，批發(fā)；c是50-100件,，可提升得客戶(hù),。堆碼客戶(hù)最少不能低于100件，a是市縣的核心客戶(hù),，b是重點(diǎn)的商品市場(chǎng),，50件提升到100件。

（六）六組賀加

1,、當(dāng)個(gè)城市堆碼回貨總量8%,；

2、單個(gè)堆碼月均回貨100件以上,；

3,、設(shè)立階梯型利潤(rùn)分配,。

1、3輔助觀點(diǎn),，2是主要觀點(diǎn),，客戶(hù)原有銷(xiāo)量在300件以上，終端客戶(hù),，導(dǎo)入新品有個(gè)好的出發(fā)點(diǎn),，目標(biāo)在500件以上 ，1噸是8元,，3以上是10元,。

（七）七組鄭佳

堆碼客戶(hù)初建期100件以上，堆碼客戶(hù)成長(zhǎng)期200-300件,，堆碼客戶(hù)成熟期500件以上,。符合公司標(biāo)準(zhǔn)的35家，成長(zhǎng)期200-300件,，成長(zhǎng)期過(guò)后,，維護(hù)達(dá)到500件，通過(guò)以上成果,，500件以上有20%,，7家，300件左右14家,，100件的客戶(hù)40%,，14家。

與會(huì)人員討論：郭方偉：35個(gè)堆碼客戶(hù)符合,，本地化的維護(hù)在500件以上,，20%以上500件以上，300件左右14家,，100件的客戶(hù)40%,，14家。有效的堆碼客戶(hù)100噸,，加上不符合的堆碼客戶(hù),，可以達(dá)到100噸以上，這是貧瘠地區(qū),。

（八）八組劉克楠

分銷(xiāo),，給與支持。

與會(huì)人員討論：甄子和：年后蓮花,、一品的大幅度促銷(xiāo),，你們?cè)趺醋鍪袌?chǎng)的。劉克南：l同樣存在競(jìng)品促銷(xiāo)，先把產(chǎn)品放下,，拿尖刀產(chǎn)品做市場(chǎng),。何必拿自己的弱項(xiàng)比別人強(qiáng)項(xiàng)。

（九）九組薛科

堆碼回貨數(shù)量分段：a類(lèi),，3噸以上,，占10%，批發(fā),，進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)（制定政策）；b類(lèi)1噸以上占50%,，批發(fā),、農(nóng)貿(mào)、零售,，c類(lèi)0.5噸以上占40%,，批發(fā)零售。1是根據(jù)銷(xiāo)量不同給與不同政策,，2是堆碼首次進(jìn)貨100進(jìn)以上，將c類(lèi)堆碼客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo),，激勵(lì)有生未b類(lèi),，淘汰一部分。按照堆碼客戶(hù)月回貨數(shù)量分為3級(jí)別,，50箱普遍存在,，占有一定比例，3噸以上,，一是進(jìn)超市,，進(jìn)農(nóng)貿(mào)，批發(fā),，1噸以上批發(fā),，零售，農(nóng)貿(mào),，0.5以上的批發(fā)零售,，c類(lèi)激勵(lì)一部分，淘汰一部分客戶(hù),。

（十）十組席中凱

堆碼客戶(hù)30家以上,，月銷(xiāo)售2-4噸，銷(xiāo)售目標(biāo)8萬(wàn)噸,，月均銷(xiāo)量4噸以上,，銷(xiāo)售目標(biāo)15萬(wàn)噸，月均銷(xiāo)量8噸以上,，銷(xiāo)售目標(biāo)30萬(wàn)噸,。

與會(huì)人員討論：1,、怎么建立，標(biāo)準(zhǔn),，2,、堆碼的維護(hù)問(wèn)題，3,、堆碼數(shù)量,，4、堆碼的銷(xiāo)量問(wèn)題,。

（十一）王伯（王彬）總結(jié)：合理分配,，一個(gè)大客戶(hù)，堆碼一百家,，如何去管理,？減少堆碼數(shù)量，加大回貨數(shù)量,，合理分配,，深度分銷(xiāo)。

五,、主題五：如何打造高效的本地化隊(duì)伍,？

（一）二組

1、選擇優(yōu)質(zhì)本地化,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)，管理,，明確工作內(nèi)容及目標(biāo),，落實(shí)結(jié)果。

3,、公司定期培訓(xùn),。

4、合理的薪資和獎(jiǎng)罰措施,，

5,、身先士卒，做榜樣,。

6,、本地化的工資誰(shuí)發(fā)？

與會(huì)人員討論：本地化業(yè)代辦卡,，由代理商定期往里面打卡,，業(yè)代認(rèn)為是由公司發(fā)錢(qián)。關(guān)系好的客戶(hù)認(rèn)為是梅花人，都認(rèn)為自己是梅花人,，就無(wú)所謂誰(shuí)發(fā)工資,。

（二）一組

1、認(rèn)可梅花的企業(yè)文化,，戰(zhàn)略方針,。

2、能夠得到代理商合理的支持,。

3,、定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、行業(yè)知識(shí),，營(yíng)銷(xiāo)技能得學(xué)習(xí),。

4、有效地,，合理的薪資績(jī)效考核方法,，基本工資加績(jī)效考核加提成。

5,、制定規(guī)范的工作流程和規(guī)范制度,。

6、及時(shí)解決工作中的問(wèn)題,，提高執(zhí)行力,，

7、樹(shù)立標(biāo)桿,，解決短板,，可以加強(qiáng)凝聚力,。

與會(huì)人員討論：補(bǔ)充：對(duì)本地業(yè)代的考核時(shí)可以調(diào)整的,。

（三）七組

1、本地化知道他在為誰(shuí)工作,？讓本地化能夠掙到錢(qián),，

2、讓本地化看到前途,，職業(yè)生涯規(guī)劃,，

3、讓他們的能力得到提升,，通過(guò)培訓(xùn),。

5、完善管理機(jī)制和考核指標(biāo),。（工作流程,，例會(huì)制，業(yè)績(jī)提成，區(qū)域劃分）

我們組認(rèn)為,，在于我們是否上心,，重視，那樣很容易打造,。

（四）六組

1,、招聘時(shí)，注重本地化人員篩選,。

2,、培訓(xùn)。

3,、前途和錢(qián)途,，激勵(lì)制度。

4,、尊重與歸屬感,，

5、區(qū)域責(zé)任制,，明確區(qū)域,、時(shí)間和數(shù)量

（五）九組張志輝

1、完善薪酬體系,，基本工資+日常補(bǔ)助+提成+年終獎(jiǎng)金,。

2、嚴(yán)格的管理體系,。代理商促銷(xiāo)政策,，競(jìng)品信息及時(shí)反饋，紀(jì)律嚴(yán)明

3,、培訓(xùn),，交流實(shí)戰(zhàn)，交流經(jīng)驗(yàn),，一些事情的成功案例,。歸屬感，業(yè)務(wù)回總部開(kāi)會(huì),，建議本地化的業(yè)務(wù)回總部,，調(diào)動(dòng)積極性。

（六）八組

1,、待遇激勵(lì)的制度,，服務(wù)的公司，在乎是否有合理完善的薪資待遇,。

2,、區(qū)域,、目標(biāo)，責(zé)任的明確,，

3,、日常管理與培訓(xùn)，不是一種約束,，在制度下的一種自由,，品牌發(fā)展的宏觀培訓(xùn)。

4,、業(yè)務(wù)身先士卒,。

5、團(tuán)隊(duì)的'氛圍直接影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)同力與戰(zhàn)斗力,。

（七）四組洪學(xué)青

1,、首先對(duì)當(dāng)?shù)赜兴私猓嗌賯€(gè)縣,，鄉(xiāng),，找到地方推銷(xiāo)。

2,、喜歡銷(xiāo)售,，出去做很開(kāi)心，而不是壓抑,。

3,、本地化招聘是否是老業(yè)務(wù)員？不一定,，老業(yè)務(wù)員做過(guò)很多牌子,，新人比較容易深刻記憶。

4,、讓他們知道我們的實(shí)力,，出去推銷(xiāo)，有一種自豪,，在市場(chǎng)中立足,。

5,、市場(chǎng)操作,，剛開(kāi)始做的本地化業(yè)務(wù)由區(qū)域經(jīng)理帶，由幼稚變?yōu)槌墒臁?/p>

6,、制定合理的薪資,，帶動(dòng)積極性，親情化管理,。

與會(huì)人員討論：執(zhí)行力是管理出來(lái)的,，而不是培訓(xùn)出來(lái)的,。

（八）五組王朝暉

1、建立有效的考核制度,，調(diào)動(dòng)積極性,，升遷制度

2、加大對(duì)本地業(yè)代的掌控能力,，加大本地經(jīng)理的,。

3、親情化管理,，公司分明,。

4、合理的休假體系,。

5,、及時(shí)解決，反饋本地業(yè)代在市場(chǎng)上遇到的難題,。

6,、對(duì)于本地業(yè)代的選擇，選擇符合公司要求的

（九）三組李剛

1,、合理的考核機(jī)制,。

2、不定期培訓(xùn),。

3,、制定中長(zhǎng)期目標(biāo)

4、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)理共同管理,。

5,、和諧。

6,、制定詳細(xì)的市場(chǎng)操作方案,，授之以漁。

兩點(diǎn)不同,，一給本地化長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo),，二是和諧，和諧是兩個(gè)人互相溝通,，互相學(xué)習(xí),，互相進(jìn)度。

（十）十組

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商言傳身教

2,、明確工作目標(biāo)，

3,、合理薪酬體系,，激勵(lì)體制,。

4、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息,，解決難題

梅花事業(yè)部和梅花之間的聯(lián)系,，梅花事業(yè)部08年底梁總建立，為什么建立,？有什么好處,？一是名正言順，二充分利用公司的資源,，避免流失,，三是公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)，外資企業(yè)有頭腦風(fēng)暴,，是成為正規(guī)的業(yè)務(wù),。四是我們的地位是什么,？離開(kāi)

校園

六、討論成果發(fā)布

（一）燕總：真有,，真能,，真管，真心,。要把本地化落到實(shí)處,，不要把本地化轉(zhuǎn)化為客戶(hù)利潤(rùn),。

（二）戴總：會(huì)議研討主題成果發(fā)布：

主題一：1,、能夠完全接受梅花銷(xiāo)售政策的客戶(hù),。價(jià)格體系，營(yíng)運(yùn)政策,。2,、認(rèn)同梅花堆碼政策（首批進(jìn)貨100件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一,，月回貨100件以上）,。倉(cāng)庫(kù)的堆碼是不允許，我們要的是店面的堆碼,，店面的堆碼50件,。店面堆碼就是造勢(shì)。3,、經(jīng)營(yíng)主競(jìng)品但不滿(mǎn)足于主競(jìng)品利潤(rùn)的客戶(hù),。4、經(jīng)營(yíng)名品但不滿(mǎn)足與名品現(xiàn)行政策的客戶(hù),。5,、原有堆碼客戶(hù)中具備提升潛力的客戶(hù)。根據(jù)各組的討論情況五點(diǎn)核心性的觀點(diǎn),。

主題二：1,、有效維護(hù)原則：嚴(yán)格執(zhí)行公司堆碼政策；把堆碼客戶(hù)視認(rèn)為一級(jí)客戶(hù),；明確堆碼客戶(hù)銷(xiāo)售區(qū)域,、渠道。2,、有效維護(hù)方法：根據(jù)堆碼客戶(hù)進(jìn)貨周期,，協(xié)助堆碼有效分銷(xiāo)；協(xié)同大客戶(hù)定期對(duì)堆碼客戶(hù)進(jìn)行有效檢查,；為本地化制定堆碼客戶(hù)終端周期鋪貨計(jì)劃,；多品相銷(xiāo)售、提升鋪市率,。

主題四：有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)量100件以上,。我們要做堆碼，定于是有效,，有形的,。 主題五：1、為本地化制定有效的培訓(xùn)（公司運(yùn)營(yíng)政策,，品牌愿景）,，正確認(rèn)識(shí)公司新的營(yíng)運(yùn)政策，與本地化經(jīng)常溝通,。2,、協(xié)同大客戶(hù)為本地化制定理想的薪酬體系（增加本地化收益）,。3、加強(qiáng)本地化日常業(yè)務(wù)管理（五個(gè)明細(xì)為工作準(zhǔn)則）,。4,、優(yōu)秀本地化推薦給公司，提升為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

（三）梁總：當(dāng)今人才三要素：終身學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，立體看世界,。年輕的向老的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的精神是阻礙我們業(yè)務(wù)進(jìn)展的阻礙，今天的知識(shí)更新很快,，今天的知識(shí)研討滿(mǎn)足今天的社會(huì),。今天以非昨天，今天我們的工廠,，地位,，業(yè)務(wù)不斷變化，部與時(shí)俱進(jìn),，就會(huì)被淘汰,，問(wèn)題是永恒的，沒(méi)有問(wèn)題,，就沒(méi)有前進(jìn),。再一次提醒，今天戰(zhàn)略發(fā)展部部長(zhǎng)展示五步法,，魚(yú)鱗法展現(xiàn)出來(lái),，體現(xiàn)出來(lái)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，是工具的使用,，追隨一身的是問(wèn)題,，在工具面前，找到解決問(wèn)題的有效方法,。在營(yíng)銷(xiāo),，遠(yuǎn)離妻小，背井離鄉(xiāng),，不斷解決問(wèn)題,，戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自我,。

多少個(gè)堆碼客戶(hù),？中心城市設(shè)點(diǎn)，周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)，原則是要有形有效,，有量,，造勢(shì)，大的向前看,，小的向后看,，要有原則的存在,。有效堆碼穩(wěn)定月銷(xiāo)售100件以上,，每天三箱貨，大客戶(hù)的量,，業(yè)務(wù)在于悟,，在于悟性。

關(guān)于

共同思考：新的收獲和新的理解，每個(gè)城市是否可以每月作出一個(gè)完全符合“三個(gè)一”政策的堆碼,？可以作為一種思考,。你負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)出的堆碼客戶(hù)，每月是否準(zhǔn)時(shí)回貨？就是100箱,。通過(guò)一年的建設(shè),、維護(hù)，每個(gè)堆碼的銷(xiāo)量能否從100件到500件,？2015年7月2日-2015年5月2日,，已經(jīng)渡過(guò)22個(gè)月，你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至今,，成功的堆碼應(yīng)該有多少,？每個(gè)城市的銷(xiāo)量應(yīng)該是多少？這只是一個(gè)開(kāi)端,，沒(méi)事的時(shí)候看看,，想想，心理有一本完整的帳就足以了,。

（四）最后,，燕總總結(jié)：只有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)去，才能有效,?；匕l(fā)生對(duì)比，發(fā)現(xiàn)差異,，對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行回顧,，發(fā)現(xiàn)自己，產(chǎn)生動(dòng)力,?；仡櫍鹤蛱旆椒ǖ慕榻B，主題一,、二,、三、四,、六,，目標(biāo)導(dǎo)向法，頭腦風(fēng)暴法,，方法,。經(jīng)過(guò)兩天的會(huì)議，收獲比較多,，以前的東西真正用到,，希望大家一樣可以有所收獲。

戴總：我們將來(lái)會(huì)把溝通研討會(huì)持續(xù)下去,，每個(gè)月會(huì)不斷變換方法,。工作：提交報(bào)銷(xiāo)單、建立堆碼客戶(hù)的檔案提交。

由全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主辦,，中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院承辦的《銅及銅合金化學(xué)分析方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂研討會(huì)，于2015年4月18日在洛陽(yáng)中原科技賓館召開(kāi),。

參加會(huì)議的單位有：中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司,、北京礦冶研究總院、北京有色金屬研究總院,、大冶有色金屬有限公司設(shè)計(jì)院,、甘肅西北銅加工責(zé)任有限公司、沈陽(yáng)有色金屬加工廠,、江西銅業(yè)集團(tuán)公司,、云南銅業(yè)股份有限公司,、銅陵有色設(shè)計(jì)院檢測(cè)研究中心,、煙臺(tái)鵬暉銅業(yè)公司、鋼鐵研究總院等,，全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范順科到會(huì)并發(fā)表了重要意見(jiàn),。

會(huì)上負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制修訂任務(wù)的主要單位中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、北京礦冶研究總院主持討論了各起草單位的制修訂草案和意見(jiàn), 并就上次西安會(huì)議遺留問(wèn)題（包括驗(yàn)證單位等）進(jìn)行了落實(shí),，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度,、重復(fù)性和再現(xiàn)性限的數(shù)據(jù)要求等進(jìn)行了確定，形成如下意見(jiàn)：

1. 在對(duì)個(gè)別元素分析方法的測(cè)定范圍進(jìn)行調(diào)整的基礎(chǔ)上(見(jiàn)附表),，原則上通過(guò)了各單位提出的標(biāo)準(zhǔn)制修訂草案,。

2. 進(jìn)一步落實(shí)了起草及驗(yàn)證單位(見(jiàn)附表)。

3. 提出精密度試驗(yàn)要求

每個(gè)方法高,、中,、低段不得少于3個(gè)水平（視其測(cè)定范圍選擇3～7個(gè)水平）。每個(gè)水平重復(fù)性試驗(yàn)做11個(gè)數(shù)據(jù),，再現(xiàn)性試驗(yàn)分別由起草和驗(yàn)證單位每家提供兩組數(shù)據(jù),，每組7個(gè)數(shù)據(jù)。采用狄克遜檢驗(yàn)法剔除異常值后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。（考慮到科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)性數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)做了調(diào)整）

注：精密度試驗(yàn)中凡采用加標(biāo)回收試驗(yàn)方法的,，起草單位應(yīng)對(duì)驗(yàn)證單位說(shuō)明試驗(yàn)步驟。

4. 各起草單位負(fù)責(zé)樣品的提供,。所有參加制修訂工作的單位有義務(wù)協(xié)助

尋找

5. 確定標(biāo)準(zhǔn)制修訂進(jìn)度

新起草的分析方法，2015年10月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并將試驗(yàn)報(bào)告和樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年1月底前將驗(yàn)證報(bào)告返回起草單位。

重新確認(rèn)、修改的分析方法2015年6月底前完成試驗(yàn)報(bào)告,，并由起草單位將再現(xiàn)性試驗(yàn)樣品寄往驗(yàn)證單位,。驗(yàn)證單位于2015年12月底前將再現(xiàn)性數(shù)據(jù)返回起草單位。

2015年5月完成全部起草工作,，進(jìn)行預(yù)審,。

研討會(huì)全體會(huì)議代表 2015年4月18日

附表