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大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇一
國內(nèi)最大的二手服務商“易趣,、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊,，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上,。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估,，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場,，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易,，成本低廉,，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度,。
鑒于“同一周期內(nèi),，大學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔,，寧愿購買二手,，校內(nèi)交易可信性高,，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作,，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào),，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作，要面臨好多困難,，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助。
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關(guān)力所能及的服務等,，在對內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨,，送貨”等措施加快交易速度,，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導,，一流服務為堅強的后盾！同時利用我們的網(wǎng)絡和平臺,，實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務,，針對在校大學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活,。
1,、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？
2,、你在何時何地以何種方式多少錢購買,？
3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方,？
4,、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？
5,、你還希望能提供什么服務,？
沒有二手交易的情況下：
1,、你不喜歡二手商品,，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務,，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去,，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店,，表示愿意去試試,，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣,，或者根本不放心去嘗試,，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品,，苦于找不到買家只能長期的閑置,。
“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品,，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”,！
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩,，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由,，人生地不熟,，信息不明確，很是失落,，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了,。6人表示一切無所謂,，餓死也不求人！
我們免去賣家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū),，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平,，誠信度,。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念：“關(guān)注大學生,，幫助大學生,，造福北院”！
由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場,！
第一步：先自己組織一部分物品,，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，觀察出售商品的類型,，數(shù)量，成色和成交價等,，充實自己的經(jīng)驗,，招募人才，擴大影響,！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則,！
第二步：當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業(yè)機會,，探尋其他高校市場情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人。
前期,，盡量避免重置成本浪費,，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化,。
后期,，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤崩潰
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇二
學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽選撥賽策劃書
一,、活動介紹
挑戰(zhàn)杯”競賽是由共青團中央、中國科協(xié),、教育部和全國學聯(lián)共同主辦的全國性的大學生課外學術(shù)實踐競賽,。由于“挑戰(zhàn)杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學生與社會間的交流與合作,，已成為高校學生課外科技文化活動中的一項主導性活動,，越來越受到廣大學生的歡迎和各高等院校的重視,，在社會上產(chǎn)生廣泛而良好的影響，成為促進高?？萍汲晒颥F(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的有效方式,。到目前為止，“挑戰(zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目,，一個是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽,；另一個則是“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展,，每個項目每兩年舉辦一屆,。
二、活動目的1,、深化校園科技文化活動,，達到理論聯(lián)系實際的氛圍，讓同學們在了解創(chuàng)業(yè)的基礎上參與創(chuàng)業(yè),、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識進而提高創(chuàng)業(yè)能力,，為以后的創(chuàng)業(yè)生涯打下堅實的基礎。
2,、為了可以在大學走進社會的起跑線上打好基礎,，大學生創(chuàng)業(yè)者應該把握大學的鍛煉機會，積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和知識,。為有著創(chuàng)業(yè)夢想大學生們提供一個鍛煉和實踐的平臺，并作為培養(yǎng)自我的創(chuàng)造性同時完善知識結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)團隊精神的一個載體,。
三、主辦單位
武漢理工大學華夏學院經(jīng)濟與管理系團學聯(lián)學習部
四,、參與對象
武漢理工大學華夏學院在校全體學生,，4—6人組隊進行報名參賽。
五,、報名方式及時間
1,、報名時間截止至3月30號中午12:00。
2,、報名方式：
六,、活動內(nèi)容及時間安排
第一階段：籌備階段
1、宣傳與報名階段（3月26日--3月31日）
在此階段主要是以宣傳為主,，做好比賽之前的準備工作,，要對大學生創(chuàng)業(yè)策劃等知識進行廣泛宣傳，讓學生了解到大學生創(chuàng)業(yè)策劃,，并激發(fā)學生的積極性,。
（3）3月30日收集報名表,；
（4）3月31日中午邀請專業(yè)指導老師對參賽選手做第一次大范圍培訓，幫助參賽團隊做出高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)策劃書,。
2,、選手準備策劃書階段（4月1日--16日）
此階段參賽團隊報名以后就開始為期近半個月的時間撰稿創(chuàng)業(yè)策劃書。期間將由學習部聯(lián)系我院經(jīng)濟與管理系各個專業(yè)教研室老師,，參賽團隊將可以隨時找老師指導,。
第二階段： 比賽階段（4月16日--5月4日）
1、初賽（4月16日--4月18日）參賽團隊需制作一份創(chuàng)業(yè)策劃書,，并須將紙版在規(guī)定時間交于經(jīng)濟與管理系團學聯(lián)學習部,電子版發(fā)送至學習部郵箱xxb1957@,，由老師初步篩選出進入決賽的作品。
2,、復賽：（4月19日晚）
復賽團隊現(xiàn)場演示照片,、幻燈片、實物,、圖片等,，并進行5分鐘的演講，對自己的作品有一個詳細的介紹,，陳述自己的創(chuàng)業(yè)策劃及操作性,，實施辦法等?；卮鹪u委提問（時間為3分鐘）,，評委老師進行現(xiàn)場評審，給出最后成績,。
3,、決賽（4月20號——5月4號）
（1）4月20號對入選決賽的選手進行培訓，培訓內(nèi)容為kab介紹及操作,；
（2）4月20號——4月30號為kab模擬賽時間,；
（3）5月3號——5月4號進行總決賽，決賽將針對修改后的策劃書及kab模擬經(jīng)營成果進行答辯,，答辯會將包含作品介紹,、執(zhí)行總結(jié)和亮點介紹、評委及觀眾提問,、評委團代表總結(jié)四個環(huán)節(jié),。
七、比賽規(guī)則
1.所有參賽成員必須服從統(tǒng)一安排,；
2.參賽選手不得抄襲他人作品,，一經(jīng)查處將取消其參賽資格。
八,、評獎辦法
3.按照統(tǒng)一的標準,，使用百分制及統(tǒng)一的評分表格進行評分,。
九、獎項設置
一等獎1名二等獎2名三等獎3名優(yōu)秀獎5名
活動負責人：
經(jīng)濟與管理系團學聯(lián)學習部二〇一二年三月二十五日
2012全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽暨武漢理工大學華夏學院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學
生創(chuàng)業(yè)計劃大賽選撥賽報名表
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇三
xx學院xxx
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。
大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓,。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量,。
1）大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。
2）大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3）大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。
4）大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇四
項目目的
——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。
項目名稱：自食其樂西餐廳
性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設計,、房屋室內(nèi)設計,、獨棟別墅設計專業(yè)性服務項目。同時,，吸引商家投資,，建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點：雨花區(qū)
市場分析：學院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
宗旨：服務大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。
經(jīng)營范圍：
1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2,、西餐結(jié)合快餐,。餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等),。
3,、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗,。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。
市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡營銷等模式,。
財務數(shù)據(jù)：見財務計劃欄。
注冊資金：——十萬人民幣,。
融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元。
組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。
組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營,，人性化管理,。
結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀,，好聽,。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,，符合目標市場消費者的消費需求,。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。
二,、管理層及部門職能
(一)店長
職責：
1,、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學校的交流工作,。
2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,。代表西餐廳與學校進行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作,。
(二)行政人事
部門職責
1,、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項目可行性研究報告,。
2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃,。
3,、對西餐廳項目進行具體的設計,。
4,、制定西餐廳目標以及進度表,。
5,、建立項目管理系統(tǒng),。
6,、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制,。
7,、跟蹤分析項目開發(fā)成本,。
8、管理項目中的風險和變化。
9,、負責項目團隊建設。
(三)廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客,。6,、參與制定和完善公司費用的控制辦法,。
(四)服務員
部門職責
以禮待客,，遵守制度,，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負責點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五)市場開發(fā)部
部門職責
1,、制定本部門年度營銷目標計劃,。
2、建立和完善營銷信息收集,，整理,，交流及保密。
3,、指定產(chǎn)品的價格,、品質(zhì)和廣告宣傳。
4,、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案,。
5,、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。
三,、研究和開發(fā)
項目開發(fā)部根據(jù)市場行情,、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發(fā)項目計劃書,。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審,。
1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2,、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務項目的經(jīng)營許可,。
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大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇五
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務,，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理，他們最的弊端在于交易期的漫長等待,，互相信任度低,，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心,，優(yōu)點：規(guī)模,，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易,，成本低廉,，對商品的'詳細信息把握到位有一定的透明度,。
鑒于“同一周期內(nèi)，學里學生需求有相似性與差異性,，對而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強，一部分學生為減輕家庭負擔,，寧愿購買二手,，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺,?！八漠厴I(yè)生多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便,，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學,，另一面針對學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白,，潛力巨在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露,，四出去找工作,，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助,，迫切需要一個全國性的學生組織他們一把！
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上,，我們決定在中國所有的學采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法,，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關(guān)力所能及的服務等,，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上,，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功,，保護我們學生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾,！同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡和平臺,，實施針對全國流動著的那部分四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對全國在校學生推出定期校園活動,，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍學生業(yè)余生活。
我們針對本校20xx多人進行抽樣調(diào)查，其中一600人,，二400人,，三500人，四500人,，西亞斯市場調(diào)研：
1.你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品,？
2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？
3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方,？
4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易,？
5.你還希望能提供什么服務？
沒有二手交易的情況下：
“目前,，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”,！
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動自由,，人生地不熟，信息不明確,，很是失落,，當問及要是能有一家學生自己的組織能隨時隨地忙怎么樣？多驚訝說太好了,。6人表示一切無所謂，餓死也不求人,！
我們免去賣家銷售中的麻煩,，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務,，保障交易公平,，誠信度，我們負完全法律責任,。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品,，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務網(wǎng)絡+固定服務電話+固定店址”：“三重服務讓你放心,，保你滿意”,！
我們的文化理念：“關(guān)注學生，關(guān)注未來,，助學生,，造福社會”！
由學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場！
20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有學的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡,，向?qū)W生提供各種完美服務,，助其成才，推出“全國vip卡”享受會員黃金服務,，無論何時何地,，服務就在你的身邊！
第一步：在西亞斯建立第一個平臺,，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點,，在11月17日全校發(fā)起規(guī)模廣告宣傳攻勢：海報，展板,，網(wǎng)絡發(fā)帖等手段,，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“四離校前最一次二手商品現(xiàn)場交易會”，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售,，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價,，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務書等說明”，觀察出售商品的類型,，數(shù)量,，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗,，招募人才,，擴影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則,！
第二步：當在此市場達到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機會,，探尋其他高校市場情況,，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為,，又要靈活經(jīng)營,，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天,，在鄭州30所重點的高校發(fā)起規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天規(guī)模組織各類商品展銷買賣,！
選擇合伙人,，公開校園招聘面試：“2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故,，課程不是太忙,，做事投入，忠誠度高,，容易接受我們的經(jīng)營理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖業(yè)的'人！
根據(jù)不同的學要采取不同策略,，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人,，我們不計較那些利潤,，我們真正的目的是：讓別人發(fā)財為我們服務，建設我們最終平臺,，我們需要的是個平臺,，不是那似乎很誘人的利潤！
任何人不能準確預測我們將會遇到的問題,，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析,，尋找根源，盡快解決問題,！
不斷完善經(jīng)營,，當鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他學和職業(yè)院校（這些人更愿意合作）,，每搞一個小網(wǎng)絡就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個市場,，刺激它需求消費。
第三步：當河南省高校全在服務之中,，開始開拓其他的省份,，這時候我們已經(jīng)有批的“業(yè)務精英”（專門成立：市場開拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場,，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,，立即解決,！
總部負責鞏固已有的市場，開發(fā)新商機,，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場,，建立規(guī)模網(wǎng)。
概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡,！
前期,，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化,。
后期,，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤崩潰,！
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇六
協(xié)辦：社團聯(lián)合會
承辦：大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部
基于我院同學積極進取，不斷開闊創(chuàng)新,，備受外界各方關(guān)注,。為使我院同學能樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及為日后創(chuàng)業(yè)打定堅實的基礎，在學院的支持下特舉行創(chuàng)業(yè)論壇?，F(xiàn)對本次創(chuàng)業(yè)論壇實施方案詳述如下：
xx年03月27日晚7：30~9：00
院小禮堂
創(chuàng)業(yè)論壇
1,、樹立同學們正確的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)觀,；
2,、提高同學們口頭表達能力和交際能力；
3,、增強同學們自我榮譽感和自信心,；
4、豐富同學們課余生活,，活躍班級氣氛開拓思想,，體現(xiàn)我院同學朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),，團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力,。
1、已有資源：活動場地（院小禮堂）,；有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題和資料,；工作人員（我部同學）；活動所需電腦和桌椅,；活動相關(guān)經(jīng)費,。
2、資源需求：相關(guān)專業(yè)老師的參與和指導,；一些好的創(chuàng)業(yè)idea,。
本次活動主要參與者為我院全體同學，每個同學須在活動前針對創(chuàng)業(yè)主題進行了解和準備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑,。開始,，由主持人宣布活動開始，并首先邀請嘉賓致辭,，而后進入嘉賓演講,，講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng)業(yè)觀,！接著進入互動階段，由同學向演講嘉賓提出心中疑惑,，由嘉賓解答,。然后后由同學代表進行總結(jié)，最后宣布論壇結(jié)束,，歡送嘉賓出場,，同學老師依次離場。
1,、領導講話：由社長或指導老師宣布開始,，結(jié)束時進行總結(jié)。
2,、嘉賓講話：由邀請嘉賓進行創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告,。
3、互動環(huán)節(jié)：由同學向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面問題并由嘉賓回答,。
4,、活動后清理人員：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)部全體同學。
5,、合影：活動結(jié)束后全體選手集體合影,，然后全班同學與嘉賓合影。
（一）,、本次活動的經(jīng)費來源以學校審批資金為主,，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排,，以拉外聯(lián)的形式作為活動宣傳,。
（二）、打印和復印相應文件約10元,；買礦泉水約15元,；
共計：25元
1、嘉賓無法請到,；
2,、由于時間安排不妥，在規(guī)定時間不能結(jié)束活動,；
3,、10位選手未有充分準備以致論壇效果很差；
4,、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學配合或發(fā)言同學過多；
5,、主持人在主持過程中的細節(jié)差錯,；
……
針對以上問題,，制訂了相應的應急措施：
1、活動前多次與老師聯(lián)系,，確保老師可以按時參加,；
2、妥善的安排時間,，若時間緊迫,，可相應延長活動時間（最多延長10分鐘）；
3,、在活動前班委會及時督促各個選手認真對待,、積極準備；
4,、主持人要適當調(diào)節(jié)活動氛圍,，鼓勵觀眾積極發(fā)言；
5,、在活動前對主持人進行相應的輔導和幫助
……
院團委
協(xié)辦方：社團聯(lián)合會
承辦方：創(chuàng)業(yè)俱樂部
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇七
在參加創(chuàng)業(yè)大賽時,，我們一定要學會書寫創(chuàng)業(yè)計劃書!同學們，大家了解創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫嗎?以下是一份大學生創(chuàng)業(yè)策劃書模板范文,，歡迎大家參考!
一,、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務)介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內(nèi)容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術(shù)提升和設備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.
可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一,、 市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)
二、我們的目標
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年達到500萬銷售額,2011年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,、資金使用
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
“一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術(shù)資源,、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu),、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大,。
”以價值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的"一個組織的基本哲學思想"創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體,。
**牙膏市場推廣計劃書
項目概述
(一)項目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目概念與獨特優(yōu)勢
**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用;與其它同類產(chǎn)品區(qū)別;包裝等,。
(三)項目成功的關(guān)鍵要素
**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的.問題是:
強化口感的獨特性,并努力為消費者所認可;
引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗,，對消費者無疑具有較強的誘惑力,。
隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品,，增進牙膏的更新?lián)Q代,。
在這種情況下,**牙膏首選北京、上海,、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號,，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標
首先要增強**牙膏的知名度,。
作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在北京、上海,、廣州市場上取得經(jīng)驗,，然后再推廣全國。
近期目標:投入北京,、上海,、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)
中期目標:取得北京,、上海,、廣州市場20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長期目標:取得全國市場20%以上的份額,。
市場分析
一,、市場環(huán)境分析
(一)綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，2005年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多支,，人均消費量5支,，是世界上最龐大的牙膏市場。
隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高,，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生,，因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,。
現(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為5支,，200克左右,，北京市為6支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠,。
其原因主要是刷牙率不高,。
中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85%，農(nóng)村50%的目標,，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多,，所以這其中有一個很大的潛在市場;另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,，其刷牙的頻率還有待提高,。
從1991年開始,中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生,，并在中小學生中推廣普及刷牙教育,，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,，這必然會增加牙膏的需求量。
它立足于未來,，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。
所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也將形成一個巨大的市場。
(二)競爭環(huán)境分析
國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率
品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%
中華上海香型0.90/63g,、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638,、3.00/150g鋁管8.9
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏,，主要有中華,，藍天，黑妹,，潔銀,，兩面針,，冷酸靈,，美加凈,，小白兔等,。
另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人,，高露潔等。
上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地,，上海產(chǎn)中華,，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者。
但是,，近年來廣州,、柳州、杭州,、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌,，形成同上海牙膏共享市場的局面,。
牙膏品類的劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化,，細分化,。
牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏,，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學知識的各類中藥牙膏。
由于牙病在我國的普遍性,，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針,，上海防酸等;—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏,。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇八
1,、項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似,。
2、產(chǎn)品與服務：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎,。
3,、行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強,。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事,。大學生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應,。
4,、xxxx
5、xxxx
6,、營銷策略：采用代理商(學生寢室)模式資金需求：網(wǎng)站建設1200元,，倉庫月租xxxx元，進貨：風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學生是當需要什么商品時,，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下,，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本,。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷,。設想我們處于大學生的角度,，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達,。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大,，便宜度有限，而價格正是大學生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費,，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。
1、經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學生消費特點,。
第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便,。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多,，商品面也窄,。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩,。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的,，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳,、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。
2,、具體模式
建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。
在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品,、日用品,、文具等。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼,、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面,、飲料、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當他們需要商品時,，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。
當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站、呼叫中心,、qq,、飛信、短信)在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速,。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物,。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學,，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)篇九
領銜人：xxx
電子郵箱：xxx
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：xxxx
學校全稱：xxxx職業(yè)技術(shù)學院
初賽負責人：xxx
學校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號
團隊基本情況：
團隊成員：xxx
項目所屬領域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務：所有肥皂的使用者
電話：xxxxxxx
指導老師：xxx
1,、領銜人簡介
我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術(shù)學院殯儀xxx班的一名學生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的,。
2、項目簡介
肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因為到了那個時候小肥皂就不好使用,，甚至會斷，所以用這個肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來使用,。
1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單。
3,、新穎性和獨特性：操作簡單,、成本低。
4,、項目的市場保護措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn),。
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見,。
6、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量,。
1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2,、營銷隊伍：我與寢室的成員,。
3、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設點對居民用戶進行銷售,。
4,、價格策略：由于成本比較低,，所以價格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價格差不多，這樣就能吸引更多的顧客,。
1,、資金需求和使用：資金的需求不會太大，因為成本比較低,，使用也采用節(jié)約制,，當然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計xxxx左右,。
3、財務分析：因為生產(chǎn)成本比較低,，并且售價也較低,，所以每個只能賺一點錢,，但如果銷售量很好的話，就可以賺很多錢,。
1,、技術(shù)風險：技術(shù)風險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。
2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇,。
3,、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了,。
4,、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量,。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果,，可能到了后期，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷,，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
