個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇三

轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年—20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我做生活委員的時(shí)間不長(zhǎng),，所以經(jīng)驗(yàn)不足,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。 20xx年是我們非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)校校門的新人來說，第一學(xué)期的課程比較少,，而這一學(xué)期新增了許多門課,，這一學(xué)年的活動(dòng)也會(huì)比較多，所以我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)都加重了,。所以為了盡快的的使自己適應(yīng)這一變化,，我訂立了以這一學(xué)期的工作計(jì)劃：

學(xué)習(xí)方面：這一學(xué)期的課程比較多，新增的幾科專業(yè)課程的難度也比較大,，所以這學(xué)期需要放更多的心思在學(xué)習(xí)上,，畢竟學(xué)習(xí)才是一個(gè)學(xué)生的天職。

工作方面：

一：把上學(xué)期我們班的收支情況在班上跟同學(xué)們匯報(bào),，做到公開,，公正，讓同學(xué)們監(jiān)督

二：這學(xué)期收取的各項(xiàng)費(fèi)用要像上學(xué)期那樣用一本子一一記下來,。以免發(fā)生數(shù)目上的錯(cuò)誤,。

三：對(duì)班級(jí)要開展的各項(xiàng)活動(dòng)所需要的費(fèi)用，盡量減到最低,。避免不必要的浪費(fèi)開支

四：對(duì)班級(jí)里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)行及時(shí)的了解,，倡導(dǎo)班里的同學(xué)對(duì)生活上有困難的學(xué)生進(jìn)行幫助。

五：除了做好我的本職工作外,，我也配合其他的班委把班級(jí)建設(shè)搞好,。

最后，感謝班里面的所有同學(xué),，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上,，讓自己的校園生活充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo),！——把我們通信4班的班級(jí)建設(shè)好。我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功,！

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇四

20__年，公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，取得了良好的成績(jī),，為公司在20__年的工作打下了良好基礎(chǔ)，在新的一年里,，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下,，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象.

一,、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表,、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

四,、及時(shí)處理客戶投訴

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施,。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。

可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇五

1,、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系,。

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng),。

3,、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通,，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款,。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，提高企業(yè)的知名度,。

1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2,、個(gè)人目標(biāo)：年度15萬元收入

x年內(nèi)買套新房

x年內(nèi)拿到駕照

2—4月份：完成60萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書,，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開課,，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付,，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書,，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶。

11—1月份：完成140萬銷售額,，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶,，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%,。

為了能夠完成自己的目標(biāo),，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,，偶爾送一些小禮物,，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng),。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇六

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務(wù)差錯(cuò),，長(zhǎng)短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,，參考20xx年的扣分情況，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù),，首問負(fù)責(zé)制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的.一系列政策,，對(duì)2012年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。

我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇七

今天，在這個(gè)年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。但是,，成績(jī)已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天,。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人,，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn),，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

三,、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓,，沒有真正進(jìn)入角色;

四,、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)部門之間缺乏溝通;

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源,，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家,、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn),，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門,，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場(chǎng)精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)于如何提高自我,，服務(wù)于本單位這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去,，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一,、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工,，加強(qiáng)責(zé)任考核;

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善,，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織,，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對(duì)各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo),，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明,。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，既是一名技術(shù)工作人員,，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四,、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;

六、搞好技術(shù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn),，這不是句空話,，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章!總之，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng),。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇八

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè),。自古以來就有學(xué)高為師，德高為范之說,。面向21世紀(jì),，我將以塑造教師良好形象為方向,，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長(zhǎng)為目標(biāo),，在不斷充實(shí),、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍,，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

1、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，響應(yīng)黨的號(hào)召,，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)社會(huì)公德,，做到為人師表。

2,、不斷充實(shí)和完善自我,。關(guān)心國家大事和時(shí)事，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí),，豐厚自己的積淀,，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,，能夠與時(shí)俱進(jìn),、勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型,、科研型教師,。

3、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,。作為一名數(shù)學(xué)教師,，我將從一點(diǎn)一滴做起，認(rèn)真務(wù)實(shí)的教學(xué),。綠色象征自由,、和平與安全，它將給人清新,、安詳,、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào),。同時(shí)以學(xué)數(shù)學(xué)我快樂,，知識(shí)將來變力量。為班級(jí)口號(hào),。

中明白誠信的,，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)勞動(dòng),，學(xué)會(huì)做事,。教師一言一行都要對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),，做學(xué)生可以信賴,、值得尊敬、言行一致的教師,。

5,、協(xié)調(diào)家長(zhǎng)的配合，與家長(zhǎng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子,。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的影響隨處可見。因此,，我將利用家長(zhǎng)會(huì),、家長(zhǎng)沙龍等活動(dòng)和家長(zhǎng)共同探討關(guān)于孩子成長(zhǎng)中遇到的各種問題。作為班主任我將細(xì)心觀察每一個(gè)孩子的細(xì)微變化,，利用家訪等形式與家長(zhǎng)溝通,，做讓家長(zhǎng)們認(rèn)可和值得信賴的老師。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇九

依法治教就要堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路線,，全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,，不違背黨和國家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),，對(duì)學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生,。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學(xué)校看成是自己的家,，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,，服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計(jì)較,，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中,，要積極上好一人一課，在參加評(píng)課活動(dòng)中要積極發(fā)言,，并注意吸取別人的意見,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平,，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),。

教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生模仿的對(duì)象,。身為一名教師要身先士卒,，起到帶頭作用，言行舉止要正派,，為人師表,。

總之，我能做到爭(zhēng)取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己在工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇十

時(shí)間過的很快轉(zhuǎn)眼,，我已經(jīng)是在這個(gè)平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生,。作為一名教師,，我深感榮幸。然而,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍,，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃,，在這段時(shí)間里,，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能有所發(fā)展,，有所進(jìn)步。我將在今后的工作中,，在以下幾個(gè)方面中努力提高,。

首先加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng),，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心,。要熱愛學(xué)生,，對(duì)學(xué)生有博愛之心，要以誠相待,，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育,，盡心盡責(zé),，教書育人。與家長(zhǎng)建立良好的家校關(guān)系,，并努力做到學(xué)生在校開心,，家長(zhǎng)放心。

為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì),，積極向上的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力,。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起,，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗,，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì),。

善于思考,，在實(shí)踐中探求，感悟,。要堅(jiān)持用腦子工作,，力爭(zhēng)做到：

反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；審視今天——在審視中甄別,；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作,。

（1）,、樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能,、能力等方面的要求,，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元,、每一個(gè)教時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。

（2）,、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課,，每一堂課爭(zhēng)取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(zhǎng)型教師的轉(zhuǎn)變,。提高40分鐘的教學(xué)效率,。

（3）、認(rèn)真研究訓(xùn)練,。按照教育學(xué),、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地,、有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯(cuò)的一定要講評(píng),。同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。

（4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng),。認(rèn)真的,、切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生。

（5）,、在自己的班級(jí)中,，努力營(yíng)造尊重、贊賞,、寬容的師生關(guān)系,，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

（1）,、“想大問題，做小事情,?！睂W(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平,。

（2）,、對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定,，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出教學(xué)中的`成功不足的重要過程。

（3）,、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí),。

（4）、本期撰寫教育隨筆,。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇十一

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理,，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費(fèi)用支出合理化,，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利,、活動(dòng)費(fèi)支出,，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo),。細(xì)化工作,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1,、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃。全面做好年終的決算工作,，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2、強(qiáng)化管理意識(shí),，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3,、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審,、換證等相關(guān)工作,。

4、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作。

5,、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6,、結(jié)合實(shí)際情況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無效的投資。

三,、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新

1,、虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì),，走入課堂,，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四,、其他工作

1,、配合學(xué)校搞好人防,、技防,、物防工作,。

2,、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作,。

4,、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作。

5,、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,。

五,、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排

九月

1、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳,。

2,、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示。

3,、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi)。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資,。

5、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

十月

1,、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學(xué)生信息,，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào))。

3,、會(huì)同辦公室編制20_年部門預(yù)算計(jì)劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼。

十一月

1,、固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn),。

2、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增,、減錄入工作,。

3、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

十二月

1,、年終與銀行、財(cái)政對(duì)賬,。

2,、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。

3,、擬寫年度財(cái)務(wù)總結(jié),、年度財(cái)務(wù)狀況分析。

4,、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作,。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)2

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著20_,，我思緒萬千,。

我們這個(gè)部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20_年采購員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。

即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20_年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四,、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20_年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)3

新學(xué)期開始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況分析

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒少,，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一致,，相親相愛,。在這個(gè)溫馨快樂的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋,，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上，生活習(xí)慣良好。孩子來到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步,。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二,、指導(dǎo)思想

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,。

三、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育

1,、上學(xué)不遲到,，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問好,。

2、上課認(rèn)真聽講,，勤于動(dòng)腦,，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

3、餐前便后要洗手,，用餐時(shí)遵守紀(jì)律,，文明用餐，細(xì)嚼慢咽,，不浪費(fèi)糧食,。本班孩子用餐飯量少，好幾個(gè)孩子都很挑食,，本學(xué)期監(jiān)督到位,，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng)。

4,、排隊(duì)守秩序,，宣揚(yáng)輕聲文化，互相謙讓，不推不拉,。為了做好一年級(jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì),，保持隊(duì)伍整齊,，安靜。

5,、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6,、進(jìn)入睡房悄無聲息，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡,，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)。

7,、課外游戲活動(dòng),，遵守游戲規(guī)則,，注意保護(hù)自己,。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規(guī)則,，做好安全措施,，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的,，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長(zhǎng)。

四、班級(jí)管理措施

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1,、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì)，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表揚(yáng)信“以激鼓勵(lì),。

2、老師的課堂要童趣化,，游戲化,，多變化，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性,，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì),。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué)，采取分組比賽教學(xué),，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性。

生活習(xí)慣,，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，優(yōu)良的品質(zhì),。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣,，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部，還可以捐獻(xiàn)愛心,，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富,，十大愛心天使。

五,、工作要點(diǎn)

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡,，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛,，相親相愛的班級(jí)體。

保持健康活潑,，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌,，小朋友之間互相幫助,，團(tuán)結(jié)友愛，懂得分享,，懂得珍惜,，懂得合作，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光,，有集體榮譽(yù)感,。讓孩子們?cè)谄降?，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前,，共同成長(zhǎng),。

2、班干部的培養(yǎng)

嚴(yán)格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導(dǎo)，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂成長(zhǎng)。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感,。

3,、開展各種有意義的活動(dòng)

開展校園集體活動(dòng)，班級(jí)小活動(dòng),。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演

4、閱讀活動(dòng)

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書香班級(jí)體。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級(jí)“快樂書吧”借閱書籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動(dòng),。

5,、利用翼校通，班級(jí)微信群,，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)4

新學(xué)年,、新起點(diǎn)、新期望,。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，牢固樹立德育首位意識(shí)，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育,、法制教育,、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn),，以健全德育工作管理體制,，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證，透過扎實(shí)的德育教育活動(dòng),，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一,、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè)

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果,，因此，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè),，不斷與時(shí)俱進(jìn),，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí)，管理水平和施教潛力,，是德育工作的首要任務(wù),。

1、有效組織班主任工作例會(huì),。充分利用每周一班主任例會(huì),，在做好工作布置的同時(shí)，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討,，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流,，相互蹉商,，共同探討，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí),，職責(zé)意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級(jí)各類的培訓(xùn),。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍(lán)”結(jié)對(duì)。本學(xué)期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平,，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì),，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過老教師的傳,、幫、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師,，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師。

二,、豐富德育活動(dòng),，構(gòu)筑禮貌校園

1、做好開學(xué)入學(xué)教育工作,。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育,，使新生能盡快適應(yīng)初中生活。

2,、針對(duì)節(jié)日,、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng)

一是開展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng),。精心策劃活動(dòng)方案，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng),，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng),。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”,、“國慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日，開展愛國主義,、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”，“愛國報(bào)國,，圓夢(mèng)中國”等教育實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)生中深入開展理想信念、愛國主義,、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教育，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛國情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中。

3,、開展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中,，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng)。透過班級(jí),、年級(jí),、校園層層推選，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生,，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量,，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高,。

4、開展法制宣傳教育活動(dòng)

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng),。二是以評(píng)促教,，推動(dòng)工作。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng),、普法“明星”評(píng)選,、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng)。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作,，透過評(píng)比,，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階。

5,、落實(shí)感恩教育

從感恩父母入手,，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德，以班級(jí)為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì),，組織開展觀看感恩_、吟頌感恩詩歌,、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng),。開展“我能行”的活動(dòng),，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn)，幫爸爸媽媽做一件事,，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等。

三、推進(jìn)心理健康教育工作

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè),，定時(shí)開放,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決學(xué)生的困惑,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙,。要正常開展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo),、講座,、心理活動(dòng)課、黑板報(bào)宣傳,、學(xué)科內(nèi)滲透教育,、心理測(cè)查等。用心開展“五個(gè)一”活動(dòng),，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課、團(tuán)體輔導(dǎo),、一次手抄報(bào),、一次影視欣賞、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù),。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng)。有計(jì)劃針對(duì)不同類學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭,、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開展心理教育。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高,。

四,、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè)

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能。根據(jù)校園實(shí)際狀況,，開辦家長(zhǎng)校園,，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng)，培訓(xùn)不同的資料,，提出不同的要求,。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料，傳授家庭教育知識(shí),，做到家校共育孩子,，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī)，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》,、《家長(zhǎng)手冊(cè)》，便于學(xué)生,、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì)。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見》精神,，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園、家庭,、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源,，用心組織開展有關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通,。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時(shí)間,，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站，參與各項(xiàng)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、自然人文景觀、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛國主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn),、感悟和實(shí)踐,，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力。

2022個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)5

一,、基本情況

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè),，可以一次供48人實(shí)驗(yàn)，有8個(gè)教學(xué)班級(jí),，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套,，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題,，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒辦法完成,。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù)

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過程中，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形,，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理,，從物理走向社會(huì)”。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧，通過探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力,。在教學(xué)中改變過去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向,，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法,，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí)?？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個(gè)部分,。通過科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程,，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實(shí)、探索真理的科學(xué)態(tài)度,。改革過去以書本為主,、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式,，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí),。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1,、培養(yǎng)學(xué)生樹立實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

2、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn),。

五、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn)

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中,。

2、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn),。

六,、實(shí)驗(yàn)措施

1、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄,。

2,、嚴(yán)格要求，按程序進(jìn)行操作,。

3,、認(rèn)真組織，精心輔導(dǎo),。

4,、開展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng)。

5,、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。

七、物理實(shí)踐活動(dòng)

每學(xué)期1～2次,，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題，在教師指導(dǎo)下完成,。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用，也可以是與物理有關(guān)的問題,。其形式可以是社會(huì)調(diào)查,、查閱資料、參觀訪問或?qū)嵉販y(cè)量等,。

八,、考察

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面,，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器,，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等,。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面,。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證,，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)與措施篇十二

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，以我校的教學(xué)模式為依據(jù),，在課堂教學(xué)上,，教師和學(xué)生積極互動(dòng)，共同發(fā)展,，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng),。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材,，在設(shè)計(jì)教學(xué)的過程中要靈活運(yùn)用教材,，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源。如教學(xué)“分類”時(shí),，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源,，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，擴(kuò)大取材范圍,，增加了學(xué)生熟悉的玩具,、書、衣物等,，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間,，同時(shí)向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學(xué)模式的運(yùn)用，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,，反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì),、實(shí)施不足。每天都有大量的新知識(shí),，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)在理解和運(yùn)用上出現(xiàn)的問題,，進(jìn)行改進(jìn),，完善對(duì)模式的運(yùn)用。

以研促改,，打造高效課堂,。

1,、開發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材,，為實(shí)現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ),。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，設(shè)計(jì)符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

2,、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路,。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究,，在對(duì)此課題的研究過程時(shí)，也探索如何提高教學(xué)效率,，打造高效課堂,。

3、落實(shí)課堂教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新理念,、新教法,努力實(shí)現(xiàn)高效課堂。

打造高效課堂的今天,，改變教學(xué)方法,，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng),，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生，導(dǎo)致教學(xué)的實(shí)效性差,。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí),，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅(jiān)持以學(xué)為主,，以練為主,。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力,，提高學(xué)習(xí)的整體效果,。這個(gè)過程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo),，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來，積極參與到學(xué)習(xí)之中,，讓這種主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣,。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線，練習(xí)的形式多種多樣,，生生互動(dòng),，師生互動(dòng)。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入,、時(shí)間的控制、爭(zhēng)議的評(píng)價(jià)等都可能是調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性的一種途徑,。這個(gè)環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評(píng)價(jià),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點(diǎn)撥,、總結(jié),，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度,，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生,。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結(jié),、規(guī)律讓學(xué)生找,，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋,。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展,、思維能力得到提。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩,，更高,。