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個人招生工作總結(jié)篇一

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階____區(qū)____年的招生考試工作,，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“依法治考,、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標,，進取開展招生考試工作,，全面落實崗位目標職責(zé)制，努力提高工作效率,，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一,、基本情景,。

1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校,，比去年增加了3843人,，其中文科1402人,，理科2999人，高職3142人,，設(shè)黃岡中學(xué),、____中學(xué)、鄂東職院和黃岡職院四個考點,，共254考場。今年普通高考共錄取4416人,。

2,、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升?？?231人,，高中起點升本科6人。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作,。

二,、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì),。

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

篇,，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性,，在思想上、行動上同黨中央,、局黨委堅持高度一致,，工作中努力強化職責(zé)、自律,、學(xué)習(xí),、競爭,、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的本事和水平,。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項職責(zé)目標的落實。將任務(wù)逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé)、時時有要求,、方方面面有制度”,。在分工負責(zé)的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作,，加班加點,。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集,，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務(wù)實，全面完成招生考試的各項工作任務(wù),。

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生。所以,，我們認為,，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習(xí)活動》的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度,。

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度,。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定,，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次,，發(fā)放宣傳冊7000多份,，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件,，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風(fēng)考紀教育,，教育局與參考學(xué)校和考點,、學(xué)校與考生、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀,，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿伞Ｋ氖亲⒅刈龊酶呖贾驹柑顖蟮淖稍児ぷ?。志愿填報工作時間緊,、任務(wù)重、工作細,，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后,，雖然苦點,、累點，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù),。

(二)嚴肅考風(fēng)考紀，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量,。

普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計劃,，精心安排，突出抓好報名,、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。

第一,、嚴格審查,，把好報名資格關(guān)。對身份證,、戶口薄和考生本人仔細對照驗證,，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照，當(dāng)場核對報名信息，確保報名質(zhì)量和信息準確,，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生,，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二,、認真執(zhí)行體檢標準,，嚴把體檢關(guān)，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站,，針對今年體檢標準的變化,，組織參檢醫(yī)師認真學(xué)習(xí)、掌握標準,、模擬填表,，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾,，體檢結(jié)束后,，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確,、真實、規(guī)范,。

到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定,。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績,，但還存在必須問題,，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高,。在今后的工作中,，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，與時俱進,、強化管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階,。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人,，非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:,。

一,、在思想上:。

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上:,。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，用心主動的做好招生工作,。

三、在工作潛力上:,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):,。

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”:,。

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳:。

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四,、招生存在問題及推薦:,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

3,、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想,、目標而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓,。

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試,、成人高考、高考,、中考以及其它考試的報名,。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次、考試四次;成人高考,、高考,、中考的報名和考試各一次;英語等級考試報名兩次。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務(wù),。異常是高考，教育局從實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度,，從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作，強化高考的政府行為,，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序,、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù),，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報名、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多;自學(xué)考試實施精細化管理,，嚴格程序，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計中,，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長、教師們共同努力的結(jié)果,。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!

二、主要體會和存在的問題,。

招生辦的工作,，職責(zé)大、政策性強,、程序多,、手續(xù)復(fù)雜、精準要求高,，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一,、千分之一的失誤,，都是無法彌補的,，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé),，認真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策，不斷提高自身的本事,，熱心為考生服務(wù),，努力做好各項工作。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心,、有負責(zé)的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應(yīng)的工作機制,。多年來,，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責(zé)制,，即每一項工作，都制定具體的工作目標,，都有專人負責(zé),，做到三個到位：即“認識到位、措施到位,、職責(zé)到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案,，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責(zé)追究制,，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標職責(zé)書，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的職責(zé),。由于以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學(xué)化,、制度化，才能順利完成各項工作,。

在高考的成績比較中,，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好?？疲簧先究疲纱嗖粓笕究?有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀,，準備來年高考，勸學(xué)生放棄報考三批本科,，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學(xué)校的要求沒有落實,，對考生的教育和指導(dǎo)不力,。

三、新的一年努力目標,。

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù),。管理是手段，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求;服務(wù)是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心,。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策,、又熱情服務(wù),，樹立教育的良好形象。

____年年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化,，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，進取開展新高考的研究,，開闊視野,、開辟渠道，進取搜集更多,、更新的信息,，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù)。

“細節(jié)決定成敗”,。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標職責(zé)制、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上,，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起、從小事做起，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格,、認真的習(xí)慣，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學(xué)化發(fā)展,。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī),、研究高考規(guī)律、學(xué)習(xí)微機操作,，提高管理水平和服務(wù)本事,，為教育事業(yè)做出更大貢獻。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂!萬事如意!

招生工作基本上算結(jié)束了,?；仡?年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位,，組織到位,，措施到位，落實到位,，歷盡艱難,，費盡千方百計，全年招收新生770多人,，與去年相比生源下降了,，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比，我們還是最棒的,。

下頭由我代表招生辦全體工作人員,，對招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)當(dāng)是一個“總結(jié)經(jīng)驗,，策劃明年,，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會,。

今日我分三部分總結(jié)：

一,、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作;。

二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足,，找一找我們的差距;,。

三、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道,，談?wù)勛晕业南敕ā?/p>

1,、組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水,，費了千言萬語，用了千方百計,，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施,，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份,，寄發(fā)錄取通知書18000封,，面向湖南、云南,、貴州,、福建、甘肅,、湖北;聘用了8名學(xué)生對有效信息及時跟蹤,，在湖南、云南,、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的,，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉;在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點63個;暑假加班加點，在40度高溫期間,，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導(dǎo),。

2、在實施與推動工作期間,。

從學(xué)校召開招生動員大會,，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人，中層干部完成3人,，每名教職工完成2人的硬性指標,，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點、中層干部建立一個校校合作點以來,，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生,。

3、啟用媒體宣傳是最多的一年,。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告,，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告,，并且在開學(xué)后,，組織精兵強將去火車站和其它學(xué)校擺點咨詢和挖人。

三,、成果,。

從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰,，生涯與去年下降30%,。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的,，但對于我們招生辦來說我們是一種苦,，一種累，一種痛的感覺,，投入與產(chǎn)出沒有成正比,，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計劃，對不起領(lǐng)導(dǎo);同時看到的十萬元大獎變成了水,，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元,，但對不起我的同事們。

第二部分：根據(jù)今年生源下降,，找一找我們自身的差距與不足,。

1、生源情景在大形勢下由計劃生育,，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少,，加之是教改第一年高考、復(fù)讀生減少的原因,。報考的總?cè)藬?shù)41.3萬,，錄取人數(shù)33.4萬，高校錄取率達81%點多,，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿,，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情景，也能夠說是政策給我們造成生源下降,。

2,、我們學(xué)校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與,，全員入市,，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務(wù),，可是許多教職工都是為了名額而招生,，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳,，而發(fā)放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā),，缺乏有效的激勵機制;并且教師的招生處于一種無組織,，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方,，東一槍,，西一槍，甚至放空槍,。

3,、我從____年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法,，可是沒有教師來負責(zé),，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表,。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費都有一千多,，在如今這么競爭激烈的條件下,，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個學(xué)校容易賺錢;可想而知,，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣,。加上又不能收預(yù)錄費，結(jié)算時間又長,。依靠招生代表不是長久辶計,。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人，實到187,，邵陽預(yù)計150,，實到76，郴州預(yù)計50,，實到17,，常德預(yù)計75.，實到30,?？赡軐σ恍┱猩硖湃危斐闪舜笠?。

4,、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學(xué)生的管理者,，也是接觸學(xué)生最多的,，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就能夠看得出,，班主任是不可忽視的招生得力干將,，它有這么多學(xué)生,，這些學(xué)生就是他的招生代表,。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生,，把生源報給了班主任,。班主任又給了一些任課教師,。并且造成生源重復(fù)矛盾,。

5,、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量,，做好各個招生教師的保障工作,，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙主任坐陣院招生辦,，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教,，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生,，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的,，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展,。

6,、對照我們的策略，生源發(fā)動,，招生網(wǎng)點以及接待咨詢,。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線,，教職工員工一條線,，學(xué)生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng),，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接,，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預(yù)的多套方案,，可是這也與打仗一樣,，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預(yù)算800人僅有30萬(含郵寄,、印刷,、廣告、差旅,、辦公,、接待、署假學(xué)生工資,、誤歺等等),，開創(chuàng)市場很艱難,。

7、我們都認識到以就業(yè)帶動招生,，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費退費的有三十多,，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.

第三,，借此機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想,，探討一下的招生模式,，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學(xué)院,，將面臨更加激烈競爭的幾年,，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生,，可能得隨著市場變化而變化.

1,、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人,，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來,，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設(shè)立招生點,。

2,、從部分閑置崗位和剩余的教師中,，行政命令抽調(diào)部分教師來充當(dāng)招生代表,。

3、向?qū)W院學(xué)習(xí),，把招生任務(wù)分配到科室,，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū),、分片(分地區(qū),、分縣市)設(shè)立招生點。

4,、調(diào)整招生模式,，在招生黃金時間，集中教學(xué),，集中放假,，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生,，容入社會實踐學(xué)分,。

5,、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來,，給會招生的能招生的教師政策傾斜,，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度,。

6,、向培訓(xùn)中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù),，與培訓(xùn)同步,，與就業(yè)同步，構(gòu)成長年招生,。招生跟做業(yè)務(wù)一樣,，是跑出來的。

7,、提議學(xué)院,，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報刊，學(xué)校網(wǎng)絡(luò),，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動,，在3、4,、5,、6月圍繞招生，宣傳招生,。

8,、提議將機電系和五年制大專由技校負責(zé)，因為我們招生代表在各縣市都設(shè)立了招生宣傳點,，他們是直接進中學(xué)的宣傳者,，有利于同步宣傳。

我相信只要我們統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識,，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，為技校的生源創(chuàng)新高,，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色,，更加興旺發(fā)展,。

根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20____年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位,，組織到位，措施到位,，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：

20____年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情景：1、高中招生____人,，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上____中學(xué)21人,，____中學(xué)擇校生2人,。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟干校1人;就讀____中專11人;就讀____機電工程學(xué)校4人;就讀____理工學(xué)校3人;3,、____市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署,。

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議，詳細傳達,、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施,，努力完成20____年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神,，安排專人負責(zé)，成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與夢想教育,，進行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,，進取動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。

5,、進取宣傳我縣示范性高中-____中學(xué),，今年上重點中學(xué)考生，全部報讀____中學(xué),，加大對____五中的宣傳力度,，很多考生報讀了____五中。

5,、進取動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，提高職責(zé)意識，明確職責(zé),，切實抓好宣傳動員工作,，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個人招生工作總結(jié)篇二

四,、按照方案，認真執(zhí)行,，圓滿完成招生任務(wù),。

我校按照上級文件精神，于6月27,、28日給學(xué)區(qū)生進行了報名工作,，所有學(xué)生沒有進行考試。由于我校的學(xué)區(qū)生較多,，已達到我校的計劃招生人數(shù),，于是，我校立即給魚峰區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)打了報告，申請擴招班額人數(shù),，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的批準,。

7月12日，我校接收了“外來務(wù)工隨遷子女”的報名工作,，對各個報名人員進行了“六證”的檢查登記,，及時上交了“外來務(wù)工隨遷子女”的名單到魚峰區(qū)教育局。

7月31日,，給學(xué)區(qū)生發(fā)放了《入學(xué)通知書》,，交代了新學(xué)期報名時間和報名注意事項。

8月28日,，老師抽簽分班,，我校沒有分重點班和特色班等等。8月30日中午,，在學(xué)區(qū)生注冊完之后,，在有富余學(xué)額的情況下，接收了部分“外來務(wù)工隨遷子女”,。附表：

個人招生工作總結(jié)篇三

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

個人招生工作總結(jié)篇四

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實習(xí),、見習(xí)、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校2016年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:。

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校2016年秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班。

2,、有力措施:,。

1)2016春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

(三)培訓(xùn)工作,。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn),。

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從x月到x月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù),。

個人招生工作總結(jié)篇五

我到招生辦公室主任崗位走馬上任后,，虛心拜師學(xué)習(xí)、努力實踐,，在較短的時間內(nèi)完成了角色的轉(zhuǎn)變,，較快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和崗位。一年來,，我認真學(xué)習(xí)黨的十九大文件精神和科學(xué)發(fā)展觀,，積極參加學(xué)校組織的各項活動，工作態(tài)度端正,，勤于思索,、廉潔自律,、團結(jié)同志、關(guān)愛學(xué)生,。

d2年是d2省實行新高考改革方案的第一年,，開放教育也從試點全面轉(zhuǎn)向常態(tài)發(fā)展，招生錄取政策,、條件和環(huán)境較之以往有了重大的變化,。招生辦公室根據(jù)學(xué)校進一步加強內(nèi)涵建設(shè)，提高管理水平,，促進學(xué)校事業(yè)發(fā)展的總要求,，確立“做大做強開放教育，鞏固提高高職教育,，穩(wěn)步發(fā)展五年制教育,，積極開拓一村一試點”的工作思路，把規(guī)范招生行為作為xx年我校招生工作的核心目標,。面對政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭,，我和部門同志一道全面貫徹教育部和d2省關(guān)于招生工作的規(guī)定，遵循公開,、公平,、公正的錄取原則，在各部門,、全系統(tǒng)的共同努力和大力支持下,，認真履行崗位職責(zé)，圓滿完成今年的招生任務(wù),。

一,、全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生dd人，另有d人參加中央電大與北工大聯(lián)辦的碩士研究生班的復(fù)試,，完成“專轉(zhuǎn)本”組織報考工作,。

二、組織全省性工作會議四次,，學(xué)習(xí)和貫徹中央電大,、教育廳的指示精神，領(lǐng)會和掌握新政策,，統(tǒng)一認識,、嚴明紀律，明確任務(wù),，總結(jié)和反思一年的工作,，為做好今后的招生工作奠定基礎(chǔ)。

三,、制定各類學(xué)歷教育招生工作方案和細則,，明確操作要求,，規(guī)范錄取程序。在計劃的分配,、選擇性計劃的使用等敏感問題的處理上,，堅持做到集體決策、層層把關(guān),、手續(xù)完備,。對于在招生過程中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象,，及時糾正并按程序上報,。

四,、工作中注重計劃的制定,、過程的管理和結(jié)果的反思;注重過程的記錄和資料的積累。在科研處的指導(dǎo)下,，舉行部門小型科研交流活動,，積極營造科研氛圍。以迎評為契機,，組織城職院辦學(xué)點歷年招生材料的收集,、整理和歸檔工作。

五,、在加強管理的同時,，也積極為教學(xué)和系統(tǒng)做好服務(wù)。d2年,，省教育考試院要求d2城市職業(yè)學(xué)院所有辦學(xué)點必須在南京集中錄取,。我們多次召開會議，精心組織,、合理安排,，在紀監(jiān)審、現(xiàn)教中心,、后勤處,、保衛(wèi)處等部門大力支持和各系部顧全大局、積極配合下,，集中錄取工作安全、平穩(wěn),、圓滿完成,。同時，合理及時調(diào)整計劃,，積極爭取追加計劃,，為全系統(tǒng)招生工作的完成，努力創(chuàng)造良好的條件,。

六,、在充分利用以往各種宣傳途徑和手段的基礎(chǔ)上，組織部門同志對創(chuàng)新xx年的招生宣傳工作做了一些嘗試,。一是在現(xiàn)教中心等部門大力配合下,，組織力量、精心策劃,、新制作了d2城市職業(yè)學(xué)院招生宣傳片;二是在南京高校招生咨詢會上首次組織集中布展、宣傳和接受咨詢活動,，以達到擴大聲勢,、形成宣傳合力的目的,。三是將宣傳工作前延,，到相關(guān)城市參加招生咨詢會,，以消除宣傳盲區(qū),、擴大影響。

七,、繼續(xù)組織中央電大與北工大聯(lián)合舉辦的計算機專業(yè)碩士研究生的招生,，向中央電大申請殘疾人教育辦學(xué)點,。在提高學(xué)校辦學(xué)層次的同時,，也進一步拓寬開放教育的辦學(xué)空間。

八,、配合教務(wù)處等部門對各教學(xué)點高職教育專業(yè)設(shè)置進行審核和調(diào)整工作,，參與教學(xué)處組織的全系統(tǒng)開放教育管理軟件培訓(xùn)會等,。

九,、在黨委和總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織招辦全體黨員積極參加黨組織各項活動，完成了招辦支部各項工作任務(wù),。

回顧一年的工作,，在總結(jié)成績的同時,，我也清醒地看到自己工作中的缺點和不足,。首先，盡管對招生工作的程序和規(guī)律有一定的了解,，但需要更深層次的,、全面的理解和掌握,。要提高對高考方案不斷變化的應(yīng)變能力,。其次，在開拓創(chuàng)新上雖做了一點工作,，但還要加大力度。另外,，需要提升個人的科研水平,，帶動部門整體學(xué)術(shù)水平的提高,。

在新的一年里，我要認真學(xué)習(xí),、積極貫徹校(院)黨代會精神,，團結(jié)和帶領(lǐng)部門同志,，在完成常規(guī)性招生工作的同時,，重點抓好規(guī)范建設(shè),、隊伍建設(shè),、宣傳發(fā)動和開拓創(chuàng)新等工作,，為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻,。

個人招生工作總結(jié)篇六

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位，組織到位,，措施到位,，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人,，xx中學(xué)擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二,、工作情況回顧,。

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署。

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細傳達,、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性,。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù)。

3,、為加強高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神,，安排專人負責(zé),，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育,，進行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀xx中學(xué),，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中,。

5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，提高責(zé)任意識,，明確責(zé)任，切實抓好宣傳動員工作,，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個人招生工作總結(jié)篇七

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的.“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點,。連長們，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,。

個人招生工作總結(jié)篇八

本文目錄,。

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

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在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步：市場推廣,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑,，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步：小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步：發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

1015—1125我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油！

未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,？

個人招生工作總結(jié)篇九

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待,，詳細回顧2015年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生10人,，非學(xué)歷生10人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、 在思想上,，我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上，認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，積極主動的做好招生工作。

三,、 在工作能力上,，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四、招生存在問題及建議

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的'無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。 總之，2015年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

二00一三年四月二十三日

一、2015年主要工作及業(yè)績

（一）招生工作

1,、2015年全年共計招生158人,，其中全日制150人，函授8人,；接待200人,。

2、于6月初,，在省教育廳,、德陽市教育局的帶領(lǐng)下，參與松潘,、黑水,、紅原、若爾蓋,、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作,，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人,。

3,、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作，先后赴定西,、漳縣,、皋蘭、靖遠,、平川等地下鄉(xiāng),、走訪學(xué)校,、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛龋罱K完成藍科定向招生人數(shù)70人,，由于宣傳不夠,，學(xué)生對外地學(xué)校信任度不夠，未能完成學(xué)校與公司制定的招生計劃,。

4,、開展招生市場調(diào)研工作，11月初,，赴樂山,、內(nèi)江、資陽,、成都等地針對樂山一職中,、仁壽華達學(xué)校、資中電子工程校,、新希望汽車學(xué)院,、四川礦產(chǎn)資源技師學(xué)院等兄弟學(xué)校及地方學(xué)校的調(diào)研工作，及時了解到生源急劇減少,、學(xué)歷教育需求旺盛,、五年制高職、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢,，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù),。

（二）宣傳方面

1、招生簡章的制作,，兵馬未動,、糧草先行，繼續(xù)承擔(dān)了學(xué)校的宣傳資料的策劃與制作,。由于今年采取招標形式,，積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時有效提供本部門部分宣傳材料,，與廣告公司多次溝通,，并先后制作了學(xué)校招生簡章多頁、單頁,；五年制大專招生簡章,、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章。

2,、科室稿件宣傳,，全年共計上傳稿件25篇，采稿20篇,，其中14篇發(fā)表者學(xué)校網(wǎng)站上,，較好的完成科室宣傳工作,。并完成領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、論文及其他臨時性稿件十余篇,。

（三）成教工作

1,、招生 發(fā)動親朋報讀成教，并通過學(xué)校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系,，通過企業(yè)人事部將學(xué)校成教招生信息傳遞給需要要的人,。

2、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報,、考試領(lǐng)隊及錄取等工作,。

（四）就業(yè) 協(xié)助完成2015年6月和12月學(xué)校專場招聘會

（五）團隊建設(shè) 科室更有人情味，同事相處更融洽,。

積極協(xié)助科室負責(zé)人搞好科室團隊建設(shè),，在工作中熱情幫助同事，在學(xué)校的開發(fā)過程中,，全方面予以協(xié)助（宴請及談判等）；生活上關(guān)心同事,，遇到同事生病,，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助,。

(六) 臨時性工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦任務(wù)、科室衛(wèi)生,、招生計劃及錄取相關(guān)工作

二,、不足方面

（一）科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績,，也得到了學(xué)校黨委工作部的肯定,，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來,。

（二）信息技術(shù)亟待提高,，尤其是網(wǎng)站建設(shè)方面。

（三）組織及管理能力不足,。

三2015年工作思路

1,、繼續(xù)加強地方學(xué)校的聯(lián)系力度，加強對地方老師招生管理工作,。

2,、一點帶面，進一步加強五年制高職招生宣傳力度,，以五年制高職為原點,，帶動和引導(dǎo)學(xué)生報讀我校其他專業(yè),。

3、繼續(xù)加強企業(yè)周邊定向招生力度

4,、研究對口高職招生政策,，

個人招生工作總結(jié)篇十

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

招生措施。

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

與家長進行面對面的交流,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的.特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

個人招生工作總結(jié)篇十一

在過去的一年里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下,，在各位同事的支持與幫助下，按集團,、學(xué)校的要求,，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我在思想認識上有了很大的進步,，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實踐中,，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階,，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、工作職責(zé)。

上半年：在2月份,，集團安排我到---上班,，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負責(zé)做好招生來電,、來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費,、學(xué)雜費并及時上交學(xué)校財務(wù),，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標。該項工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識,，熟練電話營銷,、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。

下半年：在6月份,，再一次被安排到肇慶--上班,，主要負責(zé)招生管理工作，我能正確定位,，認真做好學(xué)校與集團的橋梁工作，切實完成集團及學(xué)校布置的各項工作,。加強服務(wù)意識,，對學(xué)校負責(zé);反思存在不足，要虛心請教,，竭盡所能為學(xué)生服務(wù),，對工作負責(zé)。

二,、主要工作,。

1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源,，投放地區(qū)廣告,，做好招生宣傳。每期廣告投放時,，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源,，跟蹤其他廣告進度，統(tǒng)計整體廣告效果,，力求取得最佳宣傳效果,。

2,、招生期間，加強宣傳力度,，注重校內(nèi)校外宣傳,。員工校內(nèi)接待工作必須做到細而實，做好來電來訪,、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作,，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強市場推廣，挖掘潛在生源,、拓展招生渠道,，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展,。

3,、落實每周工作例會制度，做好員工培訓(xùn)交流工作,。會議不但是作上周工作總結(jié),、下周工作計劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤,，更加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細了解負責(zé),，才能更好完成學(xué)校任務(wù),。

(二)做好教務(wù)管理工作。

學(xué)校能得到有力宣傳,，不僅是媒體傳播的效果,，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展,，所以領(lǐng)導(dǎo)常強調(diào)“售后服務(wù)”更為重要,，要加強員工的服務(wù)意識，因此：

1,、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置,，嚴格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進行督促檢查,。

2,、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù),，還要積極與學(xué)員溝通,、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級q群，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺,，并達到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的,。

3、加強資料的收集整理,，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng),，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況,。日常事務(wù)的通知,，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄,。

4,、負責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況,，要細心,、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作,，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù),。

(三)改善環(huán)境，豐富活動,。

在每個課室,、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄,，專門公布專業(yè)班級的活動情況,，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄,、學(xué)員天地,、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息,，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒?。

組織學(xué)員集體活動,，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力,。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤,，9月份組織新學(xué)員去ktv，11月份組織新,、舊學(xué)員郊外燒烤,，開展這一系列的活動后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進一步加深，得到學(xué)員們的好評,。

三,、存在問題。

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí),，從個人而言,，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說,，還有很大的差距,，所以能清楚認識到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細心,，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考,，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤,。

2,、匯報工作不及時、不主動,。

3,、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神,。

4,、工作預(yù)見性有待加強，公共關(guān)系技巧需提高,。

5,、由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著,，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作,，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善,。

四,、今后工作。

1,、刻苦學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。

2,、校正工作中出現(xiàn)的錯誤,，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映,，工作進展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

3、認真履行職責(zé),，積極開展工作,。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作,，聯(lián)系中,、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技,，明年要在該企業(yè)大力宣傳,，宣傳實施計劃要盡快落實。

4,、要加大力度做好招生宣傳工作,，明年計劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校,。

5,、教務(wù)工作更加細致，服務(wù)更加到位,，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想,，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。

五,、最后感言,。

--年度---的各項工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標和--春班的第二年注冊率均處于--集團前列,，而下半年也能按集團指標順利完成,。這些成績，我始終認為是大家共同努力的結(jié)果,，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果,，是校長認真謀劃，身先士卒的結(jié)果,，里面凝聚著大家的辛勞,，而我仍然像一個實習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中,。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，離不開各部門和同事的密切配合，借此機會,，我誠摯地向在這一年中支持過我,、幫助過我,、指點過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教,、不斷進取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩,，愿和全體同事攜手并進,，共創(chuàng)美好明天!

個人招生工作總結(jié)篇十二

20--年3月我受組織安排，由--學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作,。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位,，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容、其他高校招生工作的特點以及目前獨立學(xué)院招生工作的形勢,，制定了20--年度--學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳,、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負責(zé)的工作,。

一,、合理調(diào)整生源計劃，擴大外省招生比例,。

今年我院在34個本科專業(yè),、26個省(直轄市、自治區(qū))計劃招生3200人,，其中文科510人,，理科2690人。為了進一步擴大我院在外省的影響,，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu),，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進一步擴大了在外省的招生計劃,，省內(nèi)1695人,，省外1505，省外招生計劃占總計劃的47.03%,，同比去年增長5.9,。

批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間,。為此,，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進行培訓(xùn)，作為招生咨詢員,，負責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問,。

二、組織教職員工參加咨詢會,。

今年六月,，針對考生關(guān)注的熱點問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北,、河南,、山西,、陜西、黑龍江,、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會,。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史,、發(fā)展和優(yōu)勢,，這些工作都取得良好效果。

三,、擴大省內(nèi)招生宣傳,，提高二本線上生源比例。

為了進一步提高生源質(zhì)量,，特別是提高二本線以上生源比例,，有我組織、主持了多次會議,，研究方案,。在學(xué)院黨政會議上，確定由我代表--學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山,、滄州,、衡水、邯鄲,、石家莊,、保定等地40多所重點高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通,，重點介紹了--學(xué)院的特色及優(yōu)勢,，并獲得了一致的肯定。

四,、錄取前期準備工作,。

7月初，--學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下,，具體的展開了招生工作,。為了實施陽光工程，加強招生管理,，--學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長,、--學(xué)院院長趙永生為組長，于恩林,、張明,、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右,，由我率隊進駐錄取現(xiàn)場,，具體負責(zé)網(wǎng)上錄取,、確認外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀、檔案審查,、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進行,，我院嚴格實施陽光工程,，強化監(jiān)督，規(guī)范操作,，采取以下措施加強招生錄取管理,，確保錄取工作的公平、公正,、公開,。

1、加強安全防范措施,，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描,，對招生信息發(fā)布平臺進行安全檢測，排查隱患,。做好招生信息的備份管理,，重要信息進行異地備份并確保安全。同時,，錄取場所實行封閉式管理,，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內(nèi),。

2,、加強紀檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組,，全程監(jiān)督錄取工作,，尤其是將對招生錄取的重點環(huán)節(jié)、重點崗位,、重點時段,，進行重點監(jiān)督。

3,、進一步落實招生錄取工作中的檔案審查工作,，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴格按照考生體檢限報專業(yè)進行調(diào)整。

4,、加強新生入學(xué)資格審查工作,。嚴格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片,，以供新生報到時核查考生身份使用,。錄取工作完成后,，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時在新生報到期間嚴格核對照片,，責(zé)任落實到人,，防止冒名頂替的情況發(fā)生。

五,、錄取結(jié)果成績顯著,。

生源充足，錄取分數(shù)線高,。

錄取結(jié)束,，我院第一志愿率達到97.54%，在全國26個省(市,、區(qū))共錄取新生3172人,，其中文科502人，理科2670人,。

個人招生工作總結(jié)篇十三

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工,、工程造價、護理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木,、學(xué)前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量。

出處 sevw.cn

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

個人招生工作總結(jié)篇十四

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠?zé)人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今日的成績，不是一個人的功勞,，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們,，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳,。

應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，可是不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,。經(jīng)過自我的努力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用,。

第二：拓寬渠道,。

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，可是,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進取性,，并且效果也是十分的完美。同時,，和教師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學(xué)對教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強溝通。

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情景,，包括學(xué)習(xí)、生活等,。在高考前,，我盡量的幫忙他們，讓他們認識高考,，認識成考,，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地應(yīng)對高考，發(fā)揮自我的水平,，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他,，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時明白他們的信息,。在他們回來以后,，能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，可是，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了。

對于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,，他們不認真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路,，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的說：“我不明白”,。這樣也不好,，你應(yīng)當(dāng)說：“對于這個問題，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學(xué)校的途中,，可能會有一些招生的人員，提前和他們說,，讓他們有必須的警戒心理,。

第二，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不一樣情景給予解答,。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì),，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多,。

第三，在他們交了學(xué)費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情景,，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

總結(jié)以上各點,，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)能夠讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備,。

為了貫徹落實省、市,、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴大縣中職招生規(guī)模,，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實搞好我校20__年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

組長：王強。

副組長：王明標楊建宣,。

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍,。

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。

黎啟華,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任,，具體負責(zé)招生工作,。

根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,，其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人,。

第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作,。分解20____年中職招生任務(wù),，簽訂職責(zé)書。

第二階段：20____年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳,。

工作重點：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級,、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料,、圖片,、標語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3,、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景,，與縣職校共同做好最終沖刺,，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù),。實行每周一報制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心,。

4、嚴肅招生紀律,，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行職責(zé)追究制和一票否決制。

5,、分解任務(wù),，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師,，同時制定考核細則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性,。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗、查原因,、上措施,、保任務(wù)。

二,、取得成效。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人,，中職兼報率100﹪。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進,。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮,，營造濃厚的氛圍,，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生,。近段時間來,，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選,。

三、存在的困難和問題,。

1,、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏,。

2,、中職招生工作進度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期,，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。

3,、生源市場無秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4,、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽的下滑,。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就,?！爸厣矸荨⑤p技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視,。

1、加強學(xué)校硬件,、軟件建設(shè),，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué),、學(xué)生、學(xué)生家長工作,。

3,、強化招生機制，明確招生職責(zé),。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神,，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位,，組織到位,，措施到位，落實到位,。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本情景,。

1.認真做好招生宣傳工作,。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作,。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月,，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后,，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳;20____年6月,，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作,。

2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué),。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生,，有4人未報到,，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀,，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書,，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書,。

二、存在問題,。

1.招收人數(shù)到達139人,，比分配指標多收了3人。

2.招生過程中,，由于新生陸續(xù)前來報到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。

3.由于不良的招生競爭,，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失,。

三、整改措施及今后打算,。

1.進一步領(lǐng)會上級文件精神,，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,。明確分工,，職責(zé)到人，各司其職,，各負其責(zé),，確保招生工作的有序進行。

2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān),。

3.加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài),。

4.隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報,。

5.加強與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系,，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊,。

6.進一步增強招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施。

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外,。在____年年年末的時候,，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行____進而____出招生過程的“____”,。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“____”的第一步,。

(二)深入“____”，摸清“____”,，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責(zé)的____地區(qū),，嚴格以________做好____工作為基本工作準則，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作,，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段,，利用____、____,、____,、____與________、______,、____,、____進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)全力進行“____”：抓住契機，以________為切入點,，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面,，“________”,，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點滴成績。

(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的____地區(qū),，其中文科分為______分,，錄取專業(yè)是________、理科分為__________,，錄取專業(yè)是________,。

(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20____年所負責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人,。

(二)鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點,。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對____,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生____技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“____試驗田”,。例如：自我所負責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣,，進而自我所負責(zé)地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責(zé)地域________的____方法到達不一樣,。

(六)吸取團體智慧的結(jié)晶,，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

(一)做好____工作,，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用____這一契機,，____201____年招生工作____,。

(三)安撫____，做好________工作,，穩(wěn)定________,，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力,。

(四)做好20____年的招生____工作,。

五、工作的一點感悟,。

我認為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____,。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人,，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上：

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自我,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，進取主動的做好招生工作,。

三,、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

四,、招生存在問題及提議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

出處 sevw.cn

3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想、目標而奮斗,?？傊?0____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

個人招生工作總結(jié)篇十五

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)?，F(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上,，熱愛自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅持以服務(wù)為宗旨,，急考生之所急,，想考生之所想，熱情,、耐心地接受考生咨詢,，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二,、在工作作風(fēng)上,，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。積極主動的做好每一項工作,。

三、在工作能力上,，因知識面有所欠缺,，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,，在自己負責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生,，并且受到了廣大學(xué)生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉,，達到了宣傳的目的,。

2,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生,、家長,、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,，而且要熱情、耐心,、全方位的去解答,，我堅信以熱情、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

3、高考結(jié)束后,，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo),，也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：

1,、招生前期要進行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r,、地理位置、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布,、本科線上線情況,、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源,、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r,、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識,。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點,。

2,、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳,。

3,、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點,，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的'培訓(xùn)工作貫穿全程,。所以針對不同的時間段,，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

總而言之,，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，,，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自己的理想、目標而奮斗,。以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)糾正,。

一二年已成回憶,，一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

個人招生工作總結(jié)篇十六

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:,。

1、20__秋季招生,。

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:,。

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。6月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:,。

1)20__春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

三,、培訓(xùn)工作,。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn),。

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

個人招生工作總結(jié)篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝,，是我院20xx級的學(xué)生,，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負責(zé)人。詳細回顧20xx年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項工作任務(wù)。

請允許我對今年的招生情況做個總結(jié)：

一,、在思想上,，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想,，熱情,、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作,。

三,、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1,、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料,，讓考生更加直觀的了解我院的特色,，還有讓招生人員走進學(xué)校，走進班級,，和考生面對面的交流,。

更好的效果，認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄。

3,、接待考生及家長的電話咨詢和來訪,。主要針對考生、家長,、老師的來電咨詢和來訪進行解答,，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況,、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況,、后勤服務(wù)情況,、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情,、耐心,、全方位的去解答，我堅信以熱情,、耐心,、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口,，展示了學(xué)校的形象,。

4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校,，安排招生人員走進學(xué)校,，和考生親切的交流，堅持耐心講解,，積極引導(dǎo),，爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學(xué)生的關(guān)系,，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報我院,，為學(xué)校儲備充足的生源,。

5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的,。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué),，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉,，情緒是最不穩(wěn)定的,，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒,，解答他們的疑問,。

所以，在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，提高自己的工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。、以上是我今年的工作簡單陳述,，肯有不足,，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶,，一二年已經(jīng)到來,。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，更是展現(xiàn)自我能力的一年,。

個人招生工作總結(jié)篇十八

工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它,，可以全面地,，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點,。為此收錄了一些范文,，希望能為大家提供幫助。

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

不到的。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學(xué),、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在,。

學(xué)習(xí)。

中

感悟,。

在感悟中學(xué)習(xí)每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

個人招生工作總結(jié)篇十九

20xx年在學(xué)校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,。

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

個人招生工作總結(jié)篇二十

4、負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡章,，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記,，要求本人簽字確認,，以確保每一件物品的及時回收。

5,、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

6,、報名工作。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報名,。共收取報名費9300元，成績單費1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。

建議1.擴大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度,，對于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生,，給予該教師適當(dāng)獎勵。

在這一年緊張忙碌的工作中,，當(dāng)然,，我也還存在著不少問題，在今后的工作中,，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作,，和同事們一起面對明年的招生挑戰(zhàn)…...

個人招生工作總結(jié)篇二十一

我校認真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā),，積極扎實的作好中職招生工作,，取得了較好的成績，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生,，有130人升入我市職業(yè)學(xué)?；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專,，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校,，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達174人，升入普通高中156人,，升入青島市體?；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達到99,。107%,。我校的主要做法是：

干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高,，中職招生工作就很難達到理想的效,。所以，我們確立了早動員,、早動手,、潛移默化、逐步滲透的工作思路,，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認識列為學(xué)校重點工作,，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵,，使其充分認識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負的神圣使命和光榮任務(wù),，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育,、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻,。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動,，并納入教育教學(xué)管理,，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔(dān)”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一,，并使干部教師在平日工作中,，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透,，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動,，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ),。

中職招生工作開始后,，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強化了六個方面措施：

一是加強領(lǐng)導(dǎo),，成立了由校長任組長,、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級,。

二是落實任務(wù),，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標和50%以上的中職類升學(xué)總目標,，將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師,，以壓力促動力。

三是搞好宣傳,，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料,，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文,，演講等活動和方式,，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。

四是建立日通報制度,，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總,，一日一通報，一周一小結(jié),。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因,，研究和改進對策,。圍繞抓好招生工作,，全校緊鑼密鼓，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天,，許多人帶病走村串戶,，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻的精神,。

五是加強激勵,，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的.重要依據(jù),，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵,，進一步調(diào)動了教職工的積極性。

六是善始善終,，學(xué)生開學(xué)后,，組織教師逐生落實升學(xué)情況，對報到而實際未升學(xué)的,，繼續(xù)做動員工作,，努力使每一名都能順利升學(xué)。

在初三畢業(yè)生中,，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點高中,，在這部分學(xué)生中,，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄,。做了這部分學(xué)生的工作,，增強其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵,。

為此,，我校平時加強了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”,，使他們看到自身的長處,，增強上進心和自信心，并樹立責(zé)任心,，使他們充分認識到,，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負責(zé),，更有利于個人今后的發(fā)展,。同時，加強對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助,，在各科教學(xué)中,，堅持因材施教，實施分層次教學(xué),；各班成立了“一幫一,，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導(dǎo),、學(xué)生集體幫助,，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心,。對個別家庭困難的學(xué)生,，通過減免學(xué)雜費、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心,。幫助其完成學(xué)業(yè),。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué),，增強了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心,，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。

以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會,。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功,，我校將一如既往，認真總結(jié)經(jīng)驗,，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進經(jīng)驗和做法,，進一步加強領(lǐng)導(dǎo),，使分工更加明確，工作目標更加具體,，把職成升學(xué)的各項工作精細化,、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效,，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻,。

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

本人進入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,。在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人,，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作,。

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初,，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進行招生宣傳工作,。通過發(fā)放簡章,、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué),，第六中學(xué),，樺林中學(xué)，第九中學(xué),，實驗中學(xué),，鐵路三中，第十三中學(xué)等,。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦,、步行街、江濱公園等,。

2,、負責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧,、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作,。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息,。做到及時更新,、解答疑惑、回復(fù)留言等工作,。

3,、負責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證,。從接手招辦的庫存管理工作開始,，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況,，以便及時補充庫存,，為我校的招生工作做好后援。

4,、負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章,，血壓計等物品并及時回收,。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認,，以確保每一件物品的及時回收,。

5、電話招生,。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù),。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考,。

6,、報名工作。經(jīng)過大半年的努力,，今年共有學(xué)生66人在我處報名,。共收取報名費9300元，成績單費1500元,。

7,、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計,、電話號碼統(tǒng)計,。