總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇一

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝?。?/p>

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

個人招生工作總結(jié)與反思篇二

能夠做到熱愛自己的工作崗位,。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

2,、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說,，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇三

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇四

（二）提高生源質(zhì)量。

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升,，逐步進入穩(wěn)定期,，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢。xx年,，我院文科最低錄取分數(shù)線為461分,，理科最低錄取分數(shù)線為464分，美術(shù)類最低分數(shù)線為285/189分,，3+證書最低分數(shù)線為335分,，均超過本省3a類院校最低控制分數(shù)線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業(yè)冷熱不均。

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為工程造價專業(yè)280%,，其它依次為會計專業(yè)260%,，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟管理,、社會工作,，其余均超過100%。

我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%,，其它依次為會計專業(yè)292%,，物流管理專業(yè)201.75%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術(shù)),、給排水工程技術(shù),、市政工程技術(shù)(工程檢測)，工程監(jiān)理,，均為超過50%,。土木系專業(yè)相對報考比例較低,。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報考率為藝術(shù)設(shè)計(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計)專業(yè)1897.50%，為歷年來,。美術(shù)類總體報考率理想,，藝術(shù)設(shè)計風(fēng)景園林設(shè)計方向和動漫方向相對偏低,。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè),，報考情況有待提升,。

另，中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人,。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵,。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案,，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負責(zé)的運行機制,。

（二）慎重做好招生計劃,。

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件,。招生計劃的確定分為研討、擬定,、修改,、審批、報送,、核對等多個步驟,，每個步驟都要經(jīng)過仔細的推敲、認真的研討、及時的落實,，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月,，均歷時近8個月，期間經(jīng)過各系上報,，統(tǒng)籌調(diào)整,，專業(yè)論證會，應(yīng)對計劃數(shù)改變的多次調(diào)整,，最終形成xx年招生計劃,。

(三)專業(yè)設(shè)置合理，符合社會需求,。

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看,，專業(yè)設(shè)置對辦學(xué)影響特別大。我們設(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求,，根據(jù)人才需求,，根據(jù)社會需求，根據(jù)學(xué)校條件,，鞏固拳頭專業(yè),，補漏拾遺，試辦新專業(yè),。其中,，今年學(xué)院申報設(shè)立機電一體化技術(shù)專業(yè)，招收數(shù)控技術(shù),、模具設(shè)計與制造,、機械制造與自動化三個專業(yè)方向共135人，恢復(fù)社會工作專業(yè)招生,。事實證明,，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會經(jīng)濟建設(shè)這個中心，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理,，對我們的招生工作推動很大,。

(四)加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì),。

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生隊伍是做好招生工作的重要保證,。

1,、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì),。工作中努力強化責(zé)任,、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識。

2,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

3,、明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了內(nèi)部管理制度,，將任務(wù)逐級分解，落實到人,，同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，互相幫助,，互相支持,，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”,，提高招生考試工作透明度,。

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程,，提高招生工作的透明度。

1,、重視宣傳材料的制作,?？偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,，認真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,，將宣傳重點放在突出我院的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院xx年招生簡章》,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到學(xué)生中去,。

2、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,。4月底,，報送計劃教育廳審核后，招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會分欄目公布招生計劃,、院系介紹,、學(xué)費標準等相關(guān)信息，同時在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息,。

3,、通過新聞媒體，加大宣傳力度,。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作,，周美新院長親自接受了記者的采訪，特教師生展示了他們的風(fēng)采,。之后在《信息時報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻,，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院,。

4,、參加高招咨詢會。6月28日,，招生就業(yè)處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦,、《信息時報》協(xié)辦的“廣州市xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會”。面對前來咨詢的考生及家長,，我院咨詢老師從學(xué)院概況,、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，取得良好效果,。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,，為學(xué)生在線答疑。本,、?？铺顖笾驹钙陂g，在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里,，我們共解答考生及家長提出的各種問題,。

6、開通招生咨詢熱線,。填報志愿期間,，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題,，積極宣傳招生政策,，準確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導(dǎo)考生填報志愿,。

（六）規(guī)范錄取的后續(xù)工作,，切實加強新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理。

我院嚴格按照經(jīng)省招辦核準的錄取考生名冊發(fā)放錄取通知書,。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送,。做好新生入學(xué)報到及復(fù)查工作，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書,、身份證,、戶口遷移證等材料，對材料不全或有疑點的考生,，認真展開核查,。

（一）新生注冊、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強和改善,。

校園網(wǎng)（高教版）新生注冊系統(tǒng),，進過幾次調(diào)整后，基本能滿足新生注冊程序,，但是操作繁瑣,，沒有達到使工作既快又準的要求。還需與技術(shù)中心和鵬達公司會談進一步完善系統(tǒng),。

（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題,；

個人招生工作總結(jié)與反思篇五

本文目錄。

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣。

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約,。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步:發(fā)放門票。

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們,，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

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在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步：市場推廣,。

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步：小區(qū)預(yù)約。

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通,、交流，例如說教學(xué),、特色,，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少,，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步：發(fā)放門票,。

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

1015—1125我們順利完成了任務(wù),，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油,！

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,？

個人招生工作總結(jié)與反思篇六

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作,，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考,、從嚴治考”的原則,，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作,，全面落實崗位目標職責(zé)制,，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情景,。

1,、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人,，理科2999人,，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué),、____中學(xué),、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場,。今年普通高考共錄取4416人,。

2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人,，其中高中起點升?？?231人，高中起點升本科6人,。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站,，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作,。

二、加強學(xué)習(xí),，努力提高隊伍素質(zhì),。

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證,。

篇，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責(zé),、自律,、學(xué)習(xí),、競爭、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識,，樹立科室良好形象。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的本事和水平。

(三)明確崗位目標,，落實工作管理規(guī)范,。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責(zé)目標的落實,。將任務(wù)逐級分解,，落實到人，堅持誰主管誰負責(zé),，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé),、時時有要求、方方面面有制度”,。在分工負責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重,、工作量大的情景下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙,，團結(jié)協(xié)作，加班加點,。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生,、家長及社會的好評。

三,、勤政務(wù)實,，全面完成招生考試的各項工作任務(wù)。

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生,。所以,，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學(xué)習(xí)活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度。

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。所以,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄,、下發(fā)宣傳冊等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次,，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度,，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求,，加強對考生進行嚴格的考風(fēng)考紀教育,，教育局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生,、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀,，確保考試工作順利完成,。四是注重做好高考志愿填報的咨詢工作,。志愿填報工作時間緊、任務(wù)重,、工作細,，不能出現(xiàn)一點差錯。我們常常加班加點,，有時到深夜12點以后,，雖然苦點、累點,，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù)。

(二)嚴肅考風(fēng)考紀,，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量。

普通高考是招生考試工作的重點,，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計劃,，精心安排,，突出抓好報名、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié),。

第一、嚴格審查,，把好報名資格關(guān),。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證,，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照,，當(dāng)場核對報名信息,，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生,，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二、認真執(zhí)行體檢標準,，嚴把體檢關(guān),，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練,，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化,，組織參檢醫(yī)師認真學(xué)習(xí),、掌握標準、模擬填表,，體檢采取封閉式管理,，減少外界干擾，體檢結(jié)束后,，組織人員審查檢查每份體檢表,，保證做到填寫準確、真實,、規(guī)范,。

到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績,，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),，規(guī)范化管理水平有待提高,。在今后的工作中，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗,，與時俱進,、強化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階,。

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:,。

一、在思想上:,。

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風(fēng)上:。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自我,，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上:,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):。

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”:,。

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳:,。

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四,、招生存在問題及推薦:,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想、目標而奮斗,?？傊?0____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

招生辦主要工作分為：自學(xué)考試、成人高考,、高考,、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔(dān)自學(xué)考試報名四次,、考試四次;成人高考,、高考、中考的報名和考試各一次;英語等級考試報名兩次,。

在教育局領(lǐng)導(dǎo)和上級招辦,、考辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務(wù),。異常是高考,，教育局從實踐“三個代表”和構(gòu)建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度,，高度重視高考工作,，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策,、嚴格程序,、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務(wù),，以教育大局為重,，出色的完成了高考的學(xué)生報名、采集信息,、體檢,、組織考試等工作，耐心指導(dǎo)考生填報志愿,，為國家輸送大批優(yōu)秀人才,。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分,，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位,。

另外，由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，自學(xué)考試報名人數(shù)不斷增多;自學(xué)考試實施精細化管理,，嚴格程序，精心組織,，在考務(wù)統(tǒng)計中,，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

成績的取得是教育局黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦領(lǐng)導(dǎo)大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁,、各考點的主考和監(jiān)考教師,、考務(wù)人員及高中學(xué)校校長、教師們共同努力的結(jié)果,。在此,，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!

二、主要體會和存在的問題,。

招生辦的工作,，職責(zé)大,、政策性強、程序多,、手續(xù)復(fù)雜,、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關(guān)注,，人民群眾的維權(quán)意識越來越強,，哪怕是百分之一、千分之一的失誤,，都是無法彌補的,，都有可能影響孩子的一生,，都會影響教育乃至政府的形象,，我們時刻牢記自我肩上的職責(zé)，認真學(xué)習(xí)有關(guān)招生政策,，不斷提高自身的本事,，熱心為考生服務(wù)，努力做好各項工作,。

要做好本職工作,，僅有一顆熱心、有負責(zé)的態(tài)度是不夠的,，還必須建立相應(yīng)的工作機制,。多年來，招生辦在教育局領(lǐng)導(dǎo)和市招辦,、考辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責(zé)制，即每一項工作,，都制定具體的工作目標,，都有專人負責(zé)，做到三個到位：即“認識到位,、措施到位,、職責(zé)到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應(yīng)急處置預(yù)案，組織每一項工作,，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,，制定預(yù)防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責(zé)追究制，各項工作都能做到和職責(zé)人簽訂目標職責(zé)書,，并對因失誤造成的工作損失,，追究有關(guān)人員的職責(zé)。由于以上機制的建立和實施,，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化,、科學(xué)化,、制度化，才能順利完成各項工作,。

在高考的成績比較中,，我們一向是以上線率來衡量學(xué)校的升學(xué)成績，市教育局是以錄取率來衡量學(xué)校,，由于我區(qū)很多學(xué)生寧上好?？疲簧先究?，干脆不報三批本科;有的教師為了讓學(xué)生安心復(fù)讀,，準備來年高考，勸學(xué)生放棄報考三批本科,，導(dǎo)致我們的上線率和錄取率的差距比較大,。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學(xué)校的要求沒有落實,，對考生的教育和指導(dǎo)不力,。

三、新的一年努力目標,。

招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務(wù),。管理是手段，服務(wù)是目的,，管理是執(zhí)行招生考試的有關(guān)政策,，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求;服務(wù)是一切工作的出發(fā)點和落腳點,，我們爭取做到：大事和小事一樣重視,、領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情,、忙時和閑時一樣耐心,。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策,、又熱情服務(wù),，樹立教育的良好形象。

____年年是高中新課程實施以來的第一年高考,，高考的科目設(shè)置和資料都有很大變化,，我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，進取開展新高考的研究,，開闊視野,、開辟渠道，進取搜集更多,、更新的信息,，為高中學(xué)校的教學(xué)和考生服務(wù),。

“細節(jié)決定成敗”。在新的一年里,，我們在不斷完善崗位目標職責(zé)制,、應(yīng)急處置預(yù)案和職責(zé)追究制的基礎(chǔ)上，進一步實施精細化管理,，從日常工作做起,、從小事做起，從細節(jié)入手,，培養(yǎng)嚴格,、認真的習(xí)慣，促進工作向更加規(guī)范化,、制度化,、程序化、科學(xué)化發(fā)展,。

樹立終身學(xué)習(xí)的理念,，建立學(xué)習(xí)型科室。學(xué)習(xí)新頒布的義務(wù)教育法,、學(xué)習(xí)招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律,、學(xué)習(xí)微機操作,，提高管理水平和服務(wù)本事，為教育事業(yè)做出更大貢獻,。

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們元旦歡樂!萬事如意!

招生工作基本上算結(jié)束了,。回顧1年,，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，在技校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力,，做到認識到位,，組織到位，措施到位,，落實到位,，歷盡艱難，費盡千方百計,，全年招收新生770多人,，與去年相比生源下降了，但與同類學(xué)校和一些高職院校相比,，我們還是最棒的,。

下頭由我代表招生辦全體工作人員,，對招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)當(dāng)是一個“總結(jié)經(jīng)驗,，策劃明年,，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會,。

今日我分三部分總結(jié)：

一,、向領(lǐng)導(dǎo)簡單的匯報一下全年所做的工作;。

二,、尋找生源下降的原因與我們自身的不足,，找一找我們的差距;。

三,、探討應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道,，談?wù)勛晕业南敕ā?/p>

1、組織落實的前期工作,。用這么一句話來概括越過千山萬水,，費了千言萬語，用了千方百計,，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施,，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份,，寄發(fā)錄取通知書18000封,，面向湖南、云南,、貴州,、福建、甘肅,、湖北;聘用了8名學(xué)生對有效信息及時跟蹤,，在湖南、云南,、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的,，對我們學(xué)校幾乎是家喻戶曉;在湖南生源好的縣市設(shè)立招生點63個;暑假加班加點，在40度高溫期間,，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導(dǎo),。

2、在實施與推動工作期間,。

從學(xué)校召開招生動員大會,，提出了校領(lǐng)導(dǎo)完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標,，校領(lǐng)導(dǎo)建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點,、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓(xùn)發(fā)動了兩百學(xué)生參加招生,。

3,、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告,，還相繼在《三湘都市報》,、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告,，并且在開學(xué)后,，組織精兵強將去火車站和其它學(xué)校擺點咨詢和挖人。

三,、成果,。

從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰,，生涯與去年下降30%,。其它學(xué)校有去年一千多，今下降到了100多的,，但對于我們招生辦來說我們是一種苦,，一種累，一種痛的感覺,，投入與產(chǎn)出沒有成正比,，還沒有完成院黨委和學(xué)校黨委制訂的招生計劃，對不起領(lǐng)導(dǎo);同時看到的十萬元大獎變成了水,，雖然沒有超過預(yù)箅30萬元，但對不起我的同事們,。

第二部分：根據(jù)今年生源下降,，找一找我們自身的差距與不足,。

1,、生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學(xué)齡年齡人數(shù)的減少,，加之是教改第一年高考,、復(fù)讀生減少的原因,。報考的總?cè)藬?shù)41.3萬，錄取人數(shù)33.4萬,，高校錄取率達81%點多,，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的情景,，也能夠說是政策給我們造成生源下降,。

2,、我們學(xué)校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想。學(xué)校雖然從____年就提出了“全員參與,，全員入市,，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務(wù),，可是許多教職工都是為了名額而招生,，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補貼,，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā),，缺乏有效的激勵機制;并且教師的招生處于一種無組織，都是自行安排,，象游擊隊一樣打一槍換一個地方,，東一槍，西一槍,，甚至放空槍,。

3、我從____年被聘為招生主任以來,，都在極力推行“縣級招生負責(zé)制”以及“定校定人”的宣傳辦法,，可是沒有教師來負責(zé)，有教師報了也沒效果,，其主要力量是依靠招生代表,。由于我們?nèi)∠麑诟呖?技能教育又不能套讀學(xué)歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學(xué)校的生源費都有一千多,，在如今這么競爭激烈的條件下,，招生代表不是沒有學(xué)校招生，而是看哪個學(xué)校容易賺錢;可想而知,，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣,。加上又不能收預(yù)錄費，結(jié)算時間又長,。依靠招生代表不是長久辶計,。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預(yù)測長沙地區(qū)200人，實到187,，邵陽預(yù)計150,，實到76，郴州預(yù)計50,，實到17,，常德預(yù)計75.，實到30?？赡軐σ恍┱猩硖湃?，造成了大意。

4,、沒有發(fā)揮班主任的真正作用,。因為班主任在平時是學(xué)生的管理者，也是接觸學(xué)生最多的,，我們經(jīng)過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學(xué)生招生就能夠看得出,，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學(xué)生,，這些學(xué)生就是他的招生代表,。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓(xùn)的學(xué)生，把生源報給了班主任,。班主任又給了一些任課教師,。并且造成生源重復(fù)矛盾。

5,、在我們倡導(dǎo)全面提高招生服務(wù)質(zhì)量,，做好各個招生教師的保障工作，在院領(lǐng)導(dǎo)支持下,，趙主任坐陣院招生辦,，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學(xué)院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學(xué)院的行政章,，也招了兩百多高中畢業(yè)生,，文憑對許多學(xué)生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學(xué)院的支持,。目前這種招生不利于同步發(fā)展,。

6、對照我們的策略,，生源發(fā)動,，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法,，即招生代表一條線，教職工員工一條線,，學(xué)生一條線,，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學(xué)院各處室系部銜接,，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促,，甚至直接干預(yù)的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文,，我們的預(yù)算800人僅有30萬(含郵寄,、印刷、廣告,、差旅,、辦公、接待,、署假學(xué)生工資,、誤歺等等)，開創(chuàng)市場很艱難,。

7,、我們都認識到以就業(yè)帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學(xué)生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議,，可是到此刻連一份樣本都沒有,，很多家長都說我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學(xué)費退費的有三十多，報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.

第三,，借此機會,，向各位領(lǐng)導(dǎo)談?wù)劦恼猩ぷ髟O(shè)想，探討一下的招生模式,，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道,。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學(xué)院，將面臨更加激烈競爭的幾年,，生源逐年下降,，原先我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生，可能得隨著市場變化而變化.

1,、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點,，鐘世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來,，根據(jù)其各自的優(yōu)勢,，指定縣市設(shè)立招生點。

2,、從部分閑置崗位和剩余的教師中,，行政命令抽調(diào)部分教師來充當(dāng)招生代表。

3,、向?qū)W院學(xué)習(xí),，把招生任務(wù)分配到科室，由校領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，分區(qū),、分片(分地區(qū),、分縣市)設(shè)立招生點。

4,、調(diào)整招生模式,，在招生黃金時間，集中教學(xué),，集中放假,，集中教職工帶學(xué)生參加招生宣傳，把學(xué)生參加招生,，容入社會實踐學(xué)分,。

5、建立有效的獎勵機制,。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來,，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法,，加大投入力度,。

6、向培訓(xùn)中心一樣,，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務(wù),，與培訓(xùn)同步，與就業(yè)同步,，構(gòu)成長年招生,。招生跟做業(yè)務(wù)一樣，是跑出來的,。

7,、提議學(xué)院，學(xué)校有效的利用學(xué)院學(xué)校報刊,，學(xué)校網(wǎng)絡(luò),，學(xué)校網(wǎng)站與招生宣傳互動，在3,、4,、5、6月圍繞招生,，宣傳招生,。

8、提議將機電系和五年制大專由技校負責(zé),，因為我們招生代表在各縣市都設(shè)立了招生宣傳點,，他們是直接進中學(xué)的宣傳者，有利于同步宣傳,。

我相信只要我們統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心,，我們未來的五年會更有特色,，更加興旺發(fā)展。

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20____年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位,，組織到位,，措施到位，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務(wù),，現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：

20____年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情景：1,、高中招生____人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上____中學(xué)21人，____中學(xué)擇校生2人,。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟干校1人;就讀____中專11人;就讀____機電工程學(xué)校4人;就讀____理工學(xué)校3人;3,、____市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

(一)統(tǒng)一思想，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo),，周密部署。

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議,，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施,，努力完成20____年高中、中職送生任務(wù),。

3,、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神,，安排專人負責(zé)，成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與夢想教育，進行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，進取動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5,、進取宣傳我縣示范性高中-____中學(xué)，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀____中學(xué),，加大對____五中的宣傳力度，很多考生報讀了____五中,。

5,、進取動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，提高職責(zé)意識,，明確職責(zé),，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。

個人招生工作總結(jié)與反思篇七

根據(jù)教育局____年招生工作意見的要求及____鄉(xiāng)招生工作方案，____鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束,，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人,，招生后在園幼兒888,，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo),，落實責(zé)任。

接區(qū)招生工作意見后,，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下,，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中,、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織,，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障,。

二,、廣泛宣傳，明確要求,。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求,，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下,，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的'政策培訓(xùn),，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中,，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會,，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系,，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ),。

三,、嚴格程序，認真工作,。

各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子,，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊,，同時對未報到的家長進行了走訪,。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查,，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué),。

個人招生工作總結(jié)與反思篇八

20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中,，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí),。

每天30通以上的電話,，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復(fù)去打2—3遍,；電話溝通的技巧,，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信,，98%以上都加成了,，因為我相信，這些都是一點點的積累,，隨著時間的增加,，終將匯成大海。

客戶維護這塊,，我是這樣去做的：

3,、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,，收集意向客戶的基本信息：戶籍,，提升學(xué)歷的層次，專業(yè),，年紀,，選形式等。在家里,，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們,，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信,，不會采取群發(fā)的方式,，而是一對一的溝通，效果會更好）,。

下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會,，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤,。

通過以上的方法,，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本,。針對這兩單,，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,，剛好她也有學(xué)歷提升的需要,，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度,。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求,，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑,，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場所的視頻,，提供了自己的身份證照片,，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名,。

11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人,，實際只完成了2人的招生量,，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點：

3、面對面的溝通過程中,，口水話太多,。

針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

2,、多增加和意向客戶面對面溝通的機會,，提升自己的專業(yè)溝通能力；

3,、增加一些平臺,，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

20xx年1月我的招生目標定3人,，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上,，為了實現(xiàn)這一目標，在繼續(xù)電話,、微信溝通,、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備,、增加一些平臺做宣傳,、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年,，為了完成制定的目標,，努力！加油！