當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

新品牌推廣方案方法篇一

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng),，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx,；

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx,。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取xxx高檔包裝的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx,，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

新品牌推廣方案方法篇二

1,、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明,、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2,、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間,。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度,；

3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持,。

1、線上線下,，立體宣傳,；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng),。

2,、互動(dòng)溝通，人氣為先,；

有參與才能互動(dòng),，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3、媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4、優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi)。

1,、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣,，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),，每日限量1000份,，送完即止。

3、活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

1、可樂雜志

1,。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象,；

1,。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2,、廣州地鐵報(bào)

新品牌推廣方案方法篇三

1---品牌的自我分析

3---推廣活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備工作

5---推廣活動(dòng)后期的宣傳

一、推廣背景

隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展,、普及化,，特別是應(yīng)用在移動(dòng)電話上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用,，但是其價(jià)格相對(duì)一般大眾而言還是比較貴的,，而且市場(chǎng)上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙,，下面介紹幾個(gè)市場(chǎng)上常見的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌,。1． sony erission 公司是移動(dòng)多媒體消費(fèi)類產(chǎn)品全球制造商，公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機(jī)與附件,、電腦卡和m2m方案,。這些產(chǎn)品將先進(jìn)科技與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，提供移動(dòng)影像,、通信和娛樂功能,。sony ericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會(huì),，并為最終用戶制造理想,、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī),，如hbh-6xx hbh-3xx等時(shí)尚產(chǎn)品,，其造型時(shí)尚新穎，受到的消費(fèi)者的歡迎,。

2． motorola 摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年,，是世界財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)之一,，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供無縫移動(dòng)通信產(chǎn)品和解決方案,。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信,、嵌入式系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，無論是在家里,、在車?yán)?、在辦公地點(diǎn)還是其他任何地方，無縫移動(dòng)通信讓你隨時(shí)隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人,、事物和信息,。無縫移動(dòng)通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)融合的力量，使通信變得更加智能,、快捷,、靈活，而且成本更低,。今年，在蘭牙耳機(jī)方面新產(chǎn)品不斷推出,，有意搶占中國(guó)蘭牙耳機(jī)市場(chǎng)老大位置,。3． nokia 諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈，新穎,、人性化的產(chǎn)品深受市場(chǎng)的喜歡,。4．v3 來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡,、香港,、泰國(guó)、馬來西亞,、印尼,、臺(tái)灣、印度,、菲律賓等更是銷量冠軍,。2004年,，v3公司正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并取得不凡的成績(jī)，相繼在深圳,、上海開設(shè)分公司,。v3產(chǎn)品客戶主要包括：gsm營(yíng)運(yùn)商、手機(jī)連鎖店及諾基亞,、多普達(dá)等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠,。

作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌，v3藍(lán)牙耳機(jī)無論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計(jì),、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時(shí)尚科技的設(shè)計(jì),、高級(jí)工藝的打造下,，v3藍(lán)牙耳機(jī)獨(dú)有的高尚品味被推向極致。

v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心,，其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī),，超越了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，小巧別致,，曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計(jì)比賽的最佳外型獎(jiǎng),。v3將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品系列,。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表著藍(lán)牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向,。

二、品牌的自我分析（swot分析法）

1． 自身優(yōu)勢(shì)：作為歐洲藍(lán)牙品牌歷史悠久,，研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng),，設(shè)計(jì)小巧別致，話質(zhì)清晰,。

2． 自身劣勢(shì)：在b城市品牌的知名度不高,，渠道和店面建設(shè)少。

3． 外部機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不成熟,，還有很大的市場(chǎng)進(jìn)入空間,，沒有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)品牌，有利于品牌的樹立,。

4． 外部威脅：若干個(gè)知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，都占有一定市場(chǎng)份額，有一定知名度,，其共同抵制后來品牌,。

三、推廣活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)的選擇

由于藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)格相對(duì)高,、主要消費(fèi)對(duì)象是擁有私家車及時(shí)尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點(diǎn),，這次推廣活動(dòng)與汽車銷售4s店和電腦城進(jìn)行合作,，地點(diǎn)定在汽車銷售4s店和電腦城，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動(dòng)可以在幾個(gè)4s店和電腦城同時(shí)舉行,，時(shí)間定在汽車和數(shù)碼產(chǎn)品的銷售的旺季如“五一”黃金周,，“十一”黃金周、春節(jié)等,。

四,、推廣活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備工作

在推廣活動(dòng)進(jìn)行之前的一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行廣泛的宣傳，主要是通過媒體,，如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、廣播電臺(tái)、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳）,，讓推廣活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)路人皆知,。通知b城市的各電視臺(tái)及各報(bào)社在活動(dòng)當(dāng)天來進(jìn)行報(bào)道。

五,、推廣活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)一定要布置得優(yōu)雅時(shí)尚,，這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結(jié)合。

1． 活動(dòng)開始,，選擇一個(gè)主會(huì)場(chǎng),，由品牌負(fù)責(zé)人講話，介紹品牌歷史與實(shí)力等,。2． 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，如品牌歷史,，公司實(shí)力，相關(guān)常識(shí)等,，最后在回答問題正確的人之中,，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī),。

3． 在汽車銷售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力,，并同時(shí)向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子,，并附有基本常識(shí)，如戴藍(lán)牙耳機(jī)打電話對(duì)大腦的輻射小,，駕車時(shí)不要打電話等信息,。

4． 與汽車銷售4s店進(jìn)行合作，對(duì)于購買汽車的顧客,，根據(jù)購買汽車的價(jià)格贈(zèng)給不同的藍(lán)牙手機(jī),，對(duì)于有意向購買汽車的顧客贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)專賣店的vip會(huì)員卡,。

六、推廣活動(dòng)后期的宣傳

為了繼續(xù)提高品牌的知名度,，推廣活動(dòng)結(jié)束以后還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，這個(gè)宣傳，主要是有針對(duì)性的,。

1)在西餐廳,、酒店、機(jī)場(chǎng)等高檔場(chǎng)所免費(fèi)閱讀的時(shí)尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放,。

2)在酒店,、高檔寫字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),。

4．在公交車車體和公交車站站牌上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,。

新品牌推廣方案方法篇四

一、 活動(dòng)目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列,。時(shí)尚奢華的彩妝,，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷售渠道范圍狹窄,，它是一個(gè)網(wǎng)站購物,，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店,。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源,，擴(kuò)展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

二、 活動(dòng)對(duì)象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院,、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

三,、 活動(dòng)主題

尚奢,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

四、 活動(dòng)方式 1,、 價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元,；

b.一次性購滿250元減50元；

2,、 買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品,，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張,。

b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤(rùn)唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3,、 換購

b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、 產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品,。

5、 氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇

促銷時(shí)間：2012年10月27——28日

促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng)

六,、 廣告配合模式

1,、 報(bào)紙廣告

24、25,、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告,，告知尚

奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。

2,、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像,，制成vcd，作為尚奢促銷活

動(dòng)的資料,。并由婁底電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)

場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。

4,、印刷品廣告 促銷海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容

不受限制,。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一

個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多

的選擇,。

七,、 前期準(zhǔn)備 春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

1、 人員安排

2,、 物資準(zhǔn)備

3,、 試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

八,、 中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告,、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),，提升知名度,，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力,。

十,、 費(fèi)用預(yù)算

十一、 意外防范

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開了銷售市場(chǎng),，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(zhǎng)。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠,。

一、標(biāo)題

尚奢公司尚奢清潤(rùn)保濕系列護(hù)膚品新品發(fā)布會(huì)策劃書

二,、調(diào)查分析

當(dāng)今世界,，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升,，日常生活的開支已不滿足于吃,、穿、住,、行,，更加關(guān)注的是自己的形象。而作為當(dāng)代大學(xué)生,，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀形象,。所以，大學(xué)生中使用護(hù)膚品的人也逐漸上升,，而作為專門針對(duì)于大學(xué)生 的尚奢護(hù)膚品公司在當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)也頗占優(yōu)勢(shì),，知名度和美譽(yù)度也不斷上升。因此,，為了能更清 晰,、全面地了解大學(xué)生對(duì)我們公司尚奢護(hù)膚品的知曉度及尚奢公 司在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中的品牌形象、產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，為我們這次新品發(fā)布會(huì)及公司以后制定市場(chǎng)戰(zhàn)略提供依據(jù),，我們做了這次調(diào)查，并得出以下數(shù)據(jù)和結(jié)論：

年份（年） 產(chǎn)品滿意度（％） 公司美譽(yù)度（％）

2015 45% 50%

2015

2015

2015

2015

2015

通過上面的圖表分析可以得出由于本公司的目標(biāo)市場(chǎng)群體大,，定位準(zhǔn)確,，是專業(yè)針對(duì)于大學(xué)生的護(hù)膚品公司，代言也突出了校園學(xué)生的形象,，相對(duì)于同行業(yè)而言更具有專業(yè)性,、針對(duì)性,，這樣更 能掌握目標(biāo)群體的消費(fèi)心理,，尚奢公司的.公司整體形象也逐年上升，但市場(chǎng)占有率也有更多的提升空間，形象和產(chǎn)品技術(shù)方面也還有很大的空間,。然而,，當(dāng)代大學(xué)生的數(shù)量也在不斷增加，大學(xué)生市場(chǎng)也在擴(kuò)大,，尚奢公司應(yīng)通過這次新品發(fā)布抓住增加的市場(chǎng),，對(duì)市場(chǎng)策略、宣傳各方面進(jìn)行調(diào)整,，跟隨大學(xué)生的消費(fèi)心理,，提高服務(wù)質(zhì)量。加大宣傳力度,，提高公司美譽(yù)度和產(chǎn)品滿意度,，促進(jìn)消費(fèi)，促進(jìn)公司發(fā)展,。

---02---

三,、目標(biāo)戰(zhàn)略

（二)具體目標(biāo)：首次新聞發(fā)布會(huì)向大學(xué)生市場(chǎng)推出尚奢系列新產(chǎn)品，其次在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動(dòng),，讓大學(xué)生先了解我們的產(chǎn)品,、品牌、服務(wù)等,，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，通過微博、qq等進(jìn)行宣傳,。在產(chǎn)品自身來講,，我們會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、以真誠(chéng),、真實(shí)面對(duì)消費(fèi)者,，完善一流的服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值,，提升業(yè)績(jī),，要大學(xué)生學(xué)會(huì)護(hù)膚、懂護(hù)膚,。

四,、創(chuàng)意說明

（一）活動(dòng)主題

（二）活動(dòng)名稱與項(xiàng)目

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（三）標(biāo)語

在最年輕、最美的時(shí)候,，懂美,；

自然注意護(hù)膚品，還原本質(zhì)之美,，美來源于地球上最美麗的植物,； （四）宣傳作品

網(wǎng)絡(luò)：微博,、qq、飛信,、網(wǎng)站

校園宣傳：大學(xué)生們習(xí)慣的學(xué)校大熒幕,、展板、廣播等,，更易于接受和記住,。

五、媒介策略

---04---

六,、活動(dòng)計(jì)劃

（一）日程安排：從公關(guān)策劃到完成新品發(fā)布會(huì)的工作進(jìn)度及安排,，如下面所示：

（二）活動(dòng)布置

1、邀請(qǐng)嘉賓及媒體

嘉賓：公司ceo,、總經(jīng)理,、公關(guān)部經(jīng)理、質(zhì)監(jiān)局局長(zhǎng),、代言人,； 媒體:人民日?qǐng)?bào)、新浪微博,、人人網(wǎng),、中國(guó)青年報(bào)等。

2,、主要現(xiàn)場(chǎng)工作人員：2名接待人員,、2名禮儀；1名主持人,；兩名錄像及錄音員,；4名現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員。

---05---

3,、場(chǎng)地人員安排

4,、程序方案及運(yùn)作步驟

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

產(chǎn)品展架,、音響設(shè)備,、問卷及活動(dòng)資料打印。

八,、效果評(píng)估

從組織策劃方面看,，定位準(zhǔn)確，目標(biāo)鮮明,，活動(dòng)流程安排周密有序,。本次新品發(fā)布會(huì)目的在于宣傳新品，有利于新品市場(chǎng)滲透,，和提高企業(yè)知名度,?；顒?dòng)流程比較詳盡，層次分明,，可實(shí)施性強(qiáng),。根據(jù)以上策劃,，預(yù)計(jì)活動(dòng)將會(huì)取得圓滿成功,。

---07---

目錄

前言

尚奢：故名思義，時(shí)尚奢華,，蝶形的login,，象征著破繭成蝶的美麗，公司希望廣大學(xué)生群體,，像蝶一樣美麗,，在這個(gè)繁華的世界翩翩起舞，飛出自已的風(fēng)采,，舞出獨(dú)特的風(fēng)格,，這就是尚奢帶來的全新體現(xiàn)。尚奢訴說青春秘密,，成就美麗夢(mèng)想,！

尚奢護(hù)膚品公司是一家專業(yè)從事研發(fā)針對(duì)于大學(xué)生的生態(tài)護(hù)膚品公司，本公司資金雄厚研發(fā)資金足,，后備人力資源充裕,，有專業(yè)的研發(fā)部門和研發(fā)機(jī)構(gòu)及先進(jìn)的技術(shù)做支撐，在加上一流的生產(chǎn)部門,，用誠(chéng)信作為公司的靈魂服務(wù)于廣大大學(xué)生消費(fèi)群體,，以更優(yōu)、更享受服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn),，通過大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本公司現(xiàn)推出尚奢清潤(rùn)保濕護(hù)膚品新品專門針對(duì)于秋季大學(xué)生的肌膚狀況，給學(xué)習(xí)后的肌膚蓋上一層水的晶簾,，讓干燥疲勞的妝容伴風(fēng)吹走,，讓你的肌膚在水中蕩漾！

肌膚,，成就美,，讓最璀璨的年華在這個(gè)秋季燃燒。

新品牌推廣方案方法篇五

一,、市場(chǎng)容量

美容面膜（市區(qū)內(nèi)）：市區(qū)人口約45萬,，粗略計(jì)算,，按4人一戶,，居民共11萬戶,，消費(fèi)市場(chǎng)3萬人,，其中黨政機(jī)關(guān),、學(xué)校,、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)女性消費(fèi)群體占市場(chǎng)的38%,，市場(chǎng)空間很大。

二,、競(jìng)爭(zhēng)分析

品牌知名度

近年來,，面膜在化妝品市場(chǎng)地位日益張揚(yáng)增長(zhǎng)，這是一個(gè)新興的成長(zhǎng)市場(chǎng),。在美白,、補(bǔ)水、保濕,、控油,、祛痘、舒緩,、緊致,、塑臉、排濁九大功效面膜中,，消費(fèi)者的觀念也在發(fā)生著變化,，面膜迎來了“美容快消費(fèi)品時(shí)代”。2-3天使用一次面膜的消費(fèi)者占45%,，面膜已成當(dāng)今”日常護(hù)膚必備”快消化,，大眾化，中低價(jià)片裝面膜市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,。消費(fèi)人群不斷年輕化,，21—35歲成為主要的購買群體，補(bǔ)水保濕,，美白,，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少,，品牌不清晰,，中低端品牌較多,，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強(qiáng)勢(shì)中帶來的危機(jī),，弱勢(shì)之中的機(jī)會(huì),，培育恒妍面膜的朝陽市場(chǎng)，打造品牌形象,。

廣告知名度

知名度比品牌知名度比值有所降低,，說明各個(gè)品牌的廣告宣傳力度與強(qiáng)度出現(xiàn)問題。

競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣策略

競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播戰(zhàn)略

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三,、消費(fèi)者購買行為分析

消費(fèi)者購買比重

消費(fèi)者購買膏乳液的護(hù)膚品41%,，潔面乳占18%,，面膜占12%,。 消費(fèi)者關(guān)注度評(píng)價(jià)

產(chǎn)品功效仍然是關(guān)注的第一位，約有95.5％

面膜的成分是消費(fèi)者關(guān)注的第二位65.8%

品牌知名度是消費(fèi)者考慮的第三位48%

價(jià)格是消費(fèi)者考慮的第四位45%

消費(fèi)者信息來源

收入（單位：人民幣 元）

收入情況基本在1800元到4500元之間,，有消費(fèi)桶裝飲用水的能力,。 教育程度

被調(diào)查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高,。

對(duì)影響購買恒妍面膜品牌的影響程度分析

保濕美白功效是消費(fèi)者首要考慮的,，面膜成分、使用的方便性,、品牌都是考慮的重要因素,，應(yīng)注重這些環(huán)節(jié)。

4

第二部分,、品牌推廣&營(yíng)銷策略

一,、確定目標(biāo)市場(chǎng)

品牌形象的打造力度低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，急需品牌知名度提升,。消費(fèi)者對(duì)面膜的功效質(zhì)量,、品牌的關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),。

從以下三個(gè)方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位,。 二是恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位。 三是恒妍面膜的消費(fèi)人群定位,。 品牌形象定位——美白健康,，清新潤(rùn)澤！

——修復(fù)日常肌膚損傷,，改善肌膚組織與色澤,，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤(rùn)

肌膚保持清新潤(rùn)澤,，恢復(fù)肌膚健康光滑彈性,。

消費(fèi)人群定位——以家庭為主,，以各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職場(chǎng)女性消費(fèi)群體為突破口。

——這是護(hù)膚面膜消費(fèi)的主流,，市場(chǎng)容量大,，而且具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用。占領(lǐng)這部分市場(chǎng)才能樹立強(qiáng)勢(shì)品牌地位,。

——這部分消費(fèi)群體需求數(shù)量大,，而且相對(duì)比較集中，適合各種促銷活動(dòng)的開展,。 四,、企業(yè)形象識(shí)別 標(biāo)志（logo）

既能創(chuàng)造和諧的體驗(yàn)工作環(huán)境，又能提升產(chǎn)品的品牌形象,。

五,、品牌推廣、廣告宣傳

渠道規(guī)劃：

1,、主推品牌專柜：在朝陽市區(qū)設(shè)立體驗(yàn)品牌店,，代理直管，并可相互調(diào)貨,。

2,、開展微信、qq群,、論壇促銷活動(dòng)傳播形成訂購,。 渠道戰(zhàn)術(shù)：

銷售模式：采用自營(yíng)為主，區(qū)域代理為輔,。 1. 針對(duì)散戶銷售：

主要來源于4個(gè)方面——a.業(yè)務(wù)員,、b.集團(tuán)員工、c.促銷活動(dòng),、d.品牌專柜

根據(jù)消費(fèi)心理：對(duì)于新開發(fā)的用戶一次性購買面膜少,，體驗(yàn)性的理性消費(fèi)多，一次性多購,，消費(fèi)者不是容易接受,，建立客戶檔案，及時(shí)收錄客戶反饋的消費(fèi)信息,，使之成為品牌的忠誠(chéng)客戶,，使之口碑相傳。二是擔(dān)心商家的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性,，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性,，體驗(yàn)服務(wù)不容懈怠。 2.針對(duì)團(tuán)購用戶：

3. 深度挖掘，開發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)：

戶外廣告

朝陽廣播電視臺(tái) 2015年7月28日

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)前期考察

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显颍婺な袌?chǎng)也越來越大,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。另外,，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式,、贈(zèng)品形成。在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

二,、公司簡(jiǎn)介

1,、品牌介紹

中文名稱：美即,。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）,。創(chuàng)建時(shí)間：2003年 ,。時(shí)間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走,，不變的生活，重復(fù)的軌跡,，一天24小時(shí),，你有多少時(shí)間留給自己停下來，享受美麗,。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈,，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想。美即面膜,，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間,、一個(gè)空間給自己，與自己分享一曲樂章,、一片面膜、一盞香茗,、一縷馨香讓自己在如此澄心之境,，回歸自然，平衡身心之靈,。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻,，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙,，不論生活有多少壓力,，不論物質(zhì)有多少誘惑停下來，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段,，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境,！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙,。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素,，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性,，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量,，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量，促進(jìn)皮膚的水份交換,，有效補(bǔ)水,，使肌膚水潤(rùn)飽滿，白凈如綢緞,。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象,，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力,。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華,、維他命c(diǎn),；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀,、鎂、鈣等,，可促進(jìn)新陳代謝,，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì),，抑制黑色素生成,，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì),。

mg美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的,，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動(dòng),，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠,、25%的蜂蜜,、15%蜂皇漿、8%燕麥,、2%的其它物質(zhì)）,，形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素,、30多種常量和微量元素,，94種活性酶、輔酶,、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層,，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng)，祛除肌膚黃氣,，改善晦暗膚色,，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成,，具有舒緩及消炎作用,。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕,、柔膚,、淡褪暗啞，促進(jìn)機(jī)能作用,，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用,，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命,。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu),，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性,，能深層清除皮膚中的污垢,，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g,。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔,、細(xì)致,、典雅、浪漫的享受,，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松,，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài),，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般,，白嫩中透著微微的粉,。法國(guó)嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分,，有效預(yù)防肌膚老化,，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快,，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華,、水解植物蛋白,、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白,。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜,，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層,，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮,。營(yíng)養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久,。全面清潔,、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水,，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透,、充盈、潤(rùn)澤,，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感,，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩,。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，營(yíng)養(yǎng)滲透更快,，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用,，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感,，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命,，能抑制黑色素,，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物,、維生素e,、草莓果提取物、薰衣草提取物,、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚 滋潤(rùn)白滑,。凈含量：25g,。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中,，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象,。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油,，紋理細(xì)膩、柔滑,，色澤白凈,、明亮。采用新西蘭陽光牧場(chǎng)鮮滑牛奶,，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡,、萎黃等，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受,。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí),、加固,，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素,，可促進(jìn)肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份,，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e,、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

萃成分,，可使皮膚逐漸充實(shí),、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞,，光滑,、細(xì)膩、有張力,，不留一絲歲月的痕跡,。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量,，整體調(diào)理膚質(zhì),，防止衰老；有雙向雙效的作用功效,，左旋vc能輔助膠原蛋白合成,，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí),、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中,，有效阻止細(xì)胞氧化,，淡化色素，美白肌膚,，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致、細(xì)嫩,、柔滑,、白凈。主要成分：維生素c,、桑根提取物,、水解植物蛋白、植物氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白 水潤(rùn)柔滑。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露,，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收,，亮白精華特久釋放，帶來極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果,，令肌膚白里透紅,，整天都是粉嫩粉嫩的。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分,，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙,、水嫩、透亮的臉頰,，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴,、純凈，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留,，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤(rùn),、舒緩和補(bǔ)充水分等作用,。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn),。主要成分：玫瑰花提取物,、桑根提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液,、peg－40氫化蓖麻,、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華,。使用后,，眼部肌膚的含水量迅速上升,，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度,，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤(rùn)澤,。凈含量：25g,。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺,，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì),，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì),，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺,，深入潤(rùn)澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿,，活力充沛,，妝容貼面持久。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華,，能瞬間融入肌膚底層,，深入潤(rùn)澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿,，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng),，改善細(xì)胞的吸收能力,，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水,，水質(zhì)清澈純凈,，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性,，極易吸收,，提供大量水分，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量,。北美金縷梅,、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤(rùn)舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡,，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(zhǎng)效保濕,。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子,，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕 且倍感舒爽,，平滑。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴,。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu),，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面,，雙重效果，既能深度補(bǔ)水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。主要成分：溫泉水、積雪草提取物,，蘆薈提取物,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤,，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物,、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3,、美即面膜swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

劣勢(shì)-w

知道美即面膜的人群較少,。

有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會(huì)-o

知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大,，潛力大,。

價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi),。

韓國(guó)化妝品安全問題很好,。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

市場(chǎng)原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷售影響很大。

我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問題的減少,。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。

美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

wt戰(zhàn)略

面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力。

加大在市場(chǎng)開店的步伐,，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店,。

三、推銷方案設(shè)計(jì)

（一）尋找顧客

目標(biāo),。美即面膜屬于中高檔化妝品,，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知。通過洞察消費(fèi)者心理,，美即認(rèn)為,，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨(dú)立性強(qiáng),、愛面子,、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶,。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會(huì)大打折扣,。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

2、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系,，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品,，購買使用美即面膜。

3,、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單,，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力,，擴(kuò)大商品的'社會(huì)影響力,。 4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果,。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備： 了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料,，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容,，如：年齡,、性別、教育程度等,，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容,，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念,、消費(fèi)方式,，購買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購買行為的時(shí)間、地點(diǎn),、方式上的規(guī)律性等,。其次，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外,，還要了解更多內(nèi)容,，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模,、信用,，頻率及批量，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道,、支付方式,，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。

約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況,，首先確定具體的訪問對(duì)象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時(shí)間,，最后確定約見的地點(diǎn),。

（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見,、電話約見和廣告約見,。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容：

采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留,？每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間,，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時(shí)刻,。

搖籃篇：喜歡被叫媽媽,，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。

接近顧客：

明確接近目標(biāo),，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣,，努力促成交易,，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種,，這里主要運(yùn)用商品接近法,、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外,，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力,，給顧客留下一個(gè)美好印象,，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過長(zhǎng)等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備,、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等,。其次要掌握一定的洽談技巧,，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想,，尋找共同點(diǎn),，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說服,。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要,；介紹情況，傳遞信息,；誘發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī),；促使顧客采取購買行動(dòng)。

原則：針對(duì)性原則,、參與化原則,、辯證性原則,、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則,、誠(chéng)實(shí)性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧、提問技巧,、回答技巧

方法：提示法,，包括直接提示法、積極提示法,、邏輯提示法,、明星提示法；演示法,，包括商品演示法,、文字演示法、證明演示法,。

（四）處理顧客異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因,、推銷品方面的原因、其他方面,，比如,，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳,、推銷信息不足,、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因,，這樣才能解決這些異議,，促成交易。

應(yīng)注意的問題：避免爭(zhēng)論,、避開枝節(jié)問題,、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法,，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏,，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng),，最后贏得了勝利喪失了生意,。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同,，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想,，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來,，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。

（五）成交與售后服務(wù)

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品,；根據(jù)消費(fèi)者要求,，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng),；負(fù)責(zé)維修服務(wù),；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修,、包換,、包退；處理消費(fèi)者來信來訪,，解答消費(fèi)者的咨詢,。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn),。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙,，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步,，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠,，增進(jìn)你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能,。這叫做禮尚往來原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來擴(kuò)充觀念。

社會(huì)認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則,。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生,，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù),，那給護(hù)士推銷,，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品,，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí),，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同,。

喜愛原則：比如一種化妝品,，某某明星在用,，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星,；那個(gè)明星穿什么樣的衣服,，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告,，都找一些名人,，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動(dòng),。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員,，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源,，最好的方法就是由老顧客介紹,。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則,。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行,，最大限度上保證消費(fèi)者的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì),、貼心的服務(wù),。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購,。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核,，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，真誠(chéng)良好的溝通技巧等,，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。b,、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線,，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo),，產(chǎn)品選購等,。

讓所有愛美的人，在輕松,、自由,、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī),，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用,；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶,、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分,，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi),；為了防止質(zhì)量欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合,，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》,；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購,、生產(chǎn),、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上,，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位,，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù),，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程,。

新品牌推廣方案方法篇六

（一）策劃背景和目的

畢業(yè)季即將來臨,，就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來,，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段,，而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備,，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的,。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng),，做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難,、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象,，對(duì)高職高專人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響,。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力,，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力,、應(yīng)對(duì)能力,、溝通能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性,，吃苦耐勞,、積極向上精神以及專業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài),，如今對(duì)人才要求有了全面提升,，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書,、就業(yè)資格證書,，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

就業(yè)去向：可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門從事外貿(mào)管理工作,，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作,，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門、商業(yè)部門,、涉外企業(yè),、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)營(yíng)管理工作，到各大高等院校,、科研單位從事教學(xué)及科研工作等,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級(jí)以上水平,，口語要好,，表達(dá)流利。

2在性別上,，也有職業(yè)差異,，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之,，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力,。

3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生,、大專生,、研究生甚

至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊,。

4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別,，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘,。

5不盡然的是,，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。

（四）就業(yè)生特征

1,、優(yōu)勢(shì)：英語口語比較流利,，熟知外貿(mào)流程工作，有過外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

2,、劣勢(shì)：三本院校，本身就存在自身的劣勢(shì),，在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì),。

4、威脅：國(guó)貿(mào)專業(yè)在各大高校的設(shè)置,，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅,。

（五）營(yíng)銷目標(biāo)：

（1）在中東地區(qū)就業(yè),，從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作

（2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右

（3）實(shí)習(xí)過后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險(xiǎn)一金,，包吃住

（六）營(yíng)銷組合

1,、自身的定位：外貿(mào)單證，財(cái)務(wù),，行政管理,，物流專業(yè)

2、擁有的技能：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,、英語國(guó)家四級(jí)證書、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程,，學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng),，溝通和表達(dá)流暢，擁有過一定外語口語交流能力,。

（七）具體營(yíng)銷方案

1,、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢,，看看企業(yè)緊缺的人才類型

2,、2015年十一月份，制作簡(jiǎn)歷,，積極參加校園招聘

3,、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷

4,、2015年十一月份下旬,，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程,，是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過程中表現(xiàn)的更加靈活,。

注意的事項(xiàng)：赴遠(yuǎn)地過程中，要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全

（八）費(fèi)用預(yù)算

1,、職業(yè)衣服套裝：300

2,、交通費(fèi)用：300

3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷：30

（九）方案調(diào)整

大四上學(xué)期比較忙亂,，各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯,，計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行，具體的離校時(shí)間在第11周,。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行,。

（十）監(jiān)控總結(jié)和反饋

每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通,，總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率,，總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的,，國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專業(yè)的人數(shù)不超過5%,，每個(gè)人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種,，可以進(jìn)企業(yè),，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研,。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生,。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷自我,，實(shí)現(xiàn)未來的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃,，為自己未來的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基,。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)：

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)將有2400萬勞動(dòng)力需要安排就業(yè),，其有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題,。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比2015年增長(zhǎng)52萬,；而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬,。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。

當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：

企業(yè),，都有對(duì)不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求,。財(cái)經(jīng)類報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì),。學(xué)校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

其次,，在國(guó)家政策方面,，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境,。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道,。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司,，到艱苦的地方去工作,。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力,。

我的個(gè)人營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略：

細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷思考的第一個(gè)話題,，比如同樣是金融專業(yè)的人才,，可以選擇礦產(chǎn)、制造,、金融,、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè),。

市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司,，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu),，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開發(fā),、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。

同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng),，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照,，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使別人無法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷自我的人,，還要有很強(qiáng)的自我推銷能力,，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷,。我還可以通過撰文,，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷”,，擴(kuò)大自己的影響面,，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度,。

根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合,，我可以制定以下自我營(yíng)銷戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品,，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求,，然后根據(jù)企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書,、掌握什么軟件工具,、需要哪些專項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求,，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng),、積累。

price——定價(jià)：人才是有價(jià)格的,，值多少錢,，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢雇用,。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格,，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^高的價(jià)格而嚇跑雇傭者,。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍,，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水,。

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了,；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈,，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。

promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷,、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明,、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作,、博客,、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證,。酒香也怕巷子深,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示,，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣,，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功,，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位,，包括面試的著裝、言談舉止,、溝通表達(dá),、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累,。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí),，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過,，不懂的就是不懂,，千萬不要欺騙企業(yè)。

我的個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標(biāo)定位,，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示,，就更加需要制定計(jì)劃,、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距,，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃,，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng),。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐,、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得,、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等,。

（二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師,，定期交流,；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈,；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng),，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等,。

（三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷計(jì)劃,，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了,、改進(jìn)了，哪些還做得不夠,，找出原因,。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀,、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn),，以免重現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天,，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情,，機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備,，成功才會(huì)離我們更近,。

新品牌推廣方案方法篇七

一、各地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣分析

企業(yè)的品牌推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程,，從策略制訂到視覺,、聽覺地傳達(dá)，其間的

過程繁瑣而復(fù)雜,，品牌推廣的表現(xiàn)手法也是多種多樣,、不一而足,，因而很難全面分析到各個(gè)企業(yè)的品牌策略。然而通過簡(jiǎn)要地分析卻能幫助我們了解到各個(gè)企業(yè)的推廣思路和品牌傳播的重點(diǎn),，以利我們總結(jié)得失,，制訂出切實(shí)可行的推廣策略及相應(yīng)計(jì)劃。

1,、各品牌企業(yè)品牌推廣簡(jiǎn)析

1.1 棲霞建設(shè)——成就優(yōu)質(zhì)生活空間

棲霞建設(shè)的品牌推廣走的是循序漸進(jìn)道路,，成功上市之后正式開始企業(yè)品牌推廣。大力宣傳公司在資本市場(chǎng)運(yùn)作的地位,，南京（江蘇）本地房產(chǎn)企業(yè)的龍頭,，國(guó)有控股企業(yè)，政府大力支持,。

房展會(huì)大規(guī)模出擊,、在南京房產(chǎn)市場(chǎng)交易中心長(zhǎng)期設(shè)展示和接待中心。去年4月份,，舉辦“棲霞建設(shè)社區(qū)文化活動(dòng)節(jié)”活動(dòng),，為期兩個(gè)月，是棲霞建設(shè)品牌宣傳和社區(qū)文化建設(shè)的一大動(dòng)作,。今年5-6月期間,，南京市、副和人大代表相繼視察了東方天郡,、泓山莊項(xiàng)目,。

1.2 仁恒地產(chǎn)——善待土地，用心造好房

作為最早進(jìn)入南京市場(chǎng)的外資開發(fā)商給南京的房產(chǎn)市場(chǎng)帶來了不少全新的理念,。仁恒地產(chǎn)沒有刻意地進(jìn)行企業(yè)品牌推廣,，而是通過塑造和推廣好每個(gè)項(xiàng)目確立了自身的品牌形象。

仁恒2015年12月27日24億零500萬拿下河西地塊后,，開展仁恒“地王”大猜想活動(dòng),。每個(gè)項(xiàng)目推廣都個(gè)性突出，同時(shí)也加入了企業(yè)所有項(xiàng)目的信息以此推廣公司的雄厚實(shí)力和良好業(yè)績(jī),，充分突出“尊重自然環(huán)境,，保護(hù)生態(tài)環(huán)境”的企業(yè)文化高度。通過其他品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)來提升自身品牌,。在廣告推廣中一度運(yùn)用各大建材的品牌整合（公司產(chǎn)品的建材供應(yīng)商都是知名品牌）來顯示企業(yè)不凡的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì),。重視人際傳播，幾乎每個(gè)到南京來考察的開發(fā)商都對(duì)仁恒銷售人員的素質(zhì)贊嘆有加,。

,品牌推廣

1.3 銀城地產(chǎn)——品質(zhì)生活 漸行漸近

西堤國(guó)際在推廣上一反過去低調(diào)宣傳的模式,，系列“營(yíng)銷手法”使企業(yè)和項(xiàng)目成為業(yè)內(nèi)外一度關(guān)注的焦點(diǎn)。

2015年7月12日，由中歐國(guó)際工商學(xué)院主辦,、銀城地產(chǎn)協(xié)辦的“如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌”論壇將在金陵飯店開講,。2015年4月6日，銀城鮑德溫鋼琴之夜----未來之星龔天鵬鋼琴獨(dú)奏音樂會(huì)在南京藝術(shù)學(xué)院音樂廳上演,。今年5月銀城正式啟動(dòng)了“終身服務(wù)客戶——銀城地產(chǎn)臵業(yè)顧問中心”,，示為品牌服務(wù)的延伸。

1.4萬科——建筑無限生活

萬科進(jìn)入南京之初就開始了自己的品牌宣傳,。在“建筑無限生活”的集團(tuán)品牌下,，以項(xiàng)目小活動(dòng)推動(dòng)企業(yè)大品牌，2015年針對(duì)萬科光明城市提出了“豐享五周年”的口號(hào),，進(jìn)行了“南京萬科五周年光明城市金秋豐享”活動(dòng),，將企業(yè)品牌與項(xiàng)目推廣充分結(jié)合。

1.5萬達(dá)——植根南京 用心建筑

南京萬達(dá)2015年度取得了7.9億元的銷售額,，榮獲2015年萬達(dá)集團(tuán)銷售額第一名,，借此開始在品牌塑造上有所動(dòng)作。萬達(dá)會(huì)成立于2002年9月,，萬達(dá)地產(chǎn)啟動(dòng)了各種會(huì)員回饋活動(dòng),，其中“萬達(dá)新城市文化之旅”已經(jīng)成為萬達(dá)會(huì)的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)。今年年初在南京分會(huì)舉辦了“古韻金陵情系萬達(dá)”活動(dòng),，將集團(tuán)品牌與地方品牌推廣相結(jié)合,。

1.6朗詩——科技地產(chǎn)的引領(lǐng)者

以“科技地產(chǎn)的引領(lǐng)者”定位自身品牌，為自己劃分了“科技地產(chǎn)”這一細(xì)分市場(chǎng),，自立為王,。南京朗詩在南京悄無聲息，卻在蘇州,、常州,、杭州等二級(jí)城市不斷圈地，可以看出,，南京朗詩埋頭于產(chǎn)品,，不加入南京地產(chǎn)品牌大戰(zhàn),，更看重的是長(zhǎng)三角地區(qū)縱深市場(chǎng)的品牌建立,。

2、各企業(yè)品牌推廣對(duì)比分析

以上南京代表性地產(chǎn)品牌各具氣質(zhì),，在品牌推廣中亦采用符合企業(yè)文化與內(nèi)涵的推廣手段,，其中組織與企業(yè)文化融合的各種sp\pr活動(dòng)為多數(shù)企業(yè)所用，一方面與項(xiàng)目搭接,，進(jìn)行客戶維護(hù)與公關(guān),，另一方面作為企業(yè)品牌的一部分，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵與理念。

3,、南京消費(fèi)者對(duì)中海的認(rèn)識(shí)與理解

通過對(duì)南京中海業(yè)主與部分來訪客戶的專項(xiàng)調(diào)研,，得出以下結(jié)論：

消費(fèi)者對(duì)中海地產(chǎn)的最深刻印象為：樓盤價(jià)格高、企業(yè)實(shí)力強(qiáng),、全國(guó)各

城市精品樓盤多,；

社區(qū)文化豐富；

對(duì)中海地產(chǎn)的個(gè)性形容以：嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、低調(diào)和自信居多。

具體數(shù)據(jù)如圖（調(diào)研樣本為100份,，各選項(xiàng)所得票數(shù)即為百分比）

二,、中海地產(chǎn)品牌理解

1.中國(guó)〃中海

中海地產(chǎn)誕生、成長(zhǎng)于香港,，擴(kuò)展至澳門,，發(fā)揚(yáng)光大于中國(guó)內(nèi)地。29年來,，中海地產(chǎn)始終堅(jiān)持“誠(chéng)信卓越,、精品永恒”的理念并付諸于實(shí)踐，贏得了社會(huì)各界的深度認(rèn)可,，成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

1.1.品牌規(guī)模——真正的全國(guó)性房地產(chǎn)品牌

中海地產(chǎn)堪稱中國(guó)地產(chǎn)元老級(jí)企業(yè),。無論是發(fā)展戰(zhàn)略,，還是開發(fā)深度，中海地產(chǎn)的全國(guó)性規(guī)模在同類企業(yè)中都具有代表性和唯一性,。具體來講：

一是港澳地產(chǎn),。做為中國(guó)大陸唯一涉足港澳地區(qū)的全國(guó)性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從上世紀(jì)八十年代起,，中海地產(chǎn)在香港先后獨(dú)資和主導(dǎo)發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目六十多個(gè),。在香港完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，積累了寶貴的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，取得了良好的社會(huì)效應(yīng),。

二是內(nèi)地地產(chǎn)。中海地產(chǎn)秉承務(wù)實(shí)穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格,，依托全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū),，重點(diǎn)深入一、二級(jí)城市,，形成了以港澳地區(qū),、長(zhǎng)三角,、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn),，以及內(nèi)地的中心城市為點(diǎn)狀支持的全國(guó)性布局,。從區(qū)域覆蓋的`廣度和品牌規(guī)模來講，中海地產(chǎn)是真正的全國(guó)性房地產(chǎn)品牌,。

1.2.豪宅專家——值得信賴的房地產(chǎn)品牌

中海地產(chǎn)始終堅(jiān)持中高檔精品作為自己的定位,，以過程精品塑造樓樓精品。在中國(guó)很多城市,，中海地產(chǎn)已成為“精品”的代名詞,。老業(yè)主推介購房、多次重復(fù)購房的比例明顯大幅上升,，“八天七夜排隊(duì)買樓不知價(jià),，只因市民信任他”的樓市佳話多次在中海創(chuàng)造。

2004年——2015年,，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所,、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、中國(guó)指數(shù)研究院三家研究機(jī)構(gòu)共同組成的“中國(guó)房地產(chǎn)top10研究組”連續(xù)三年的品牌“三度”調(diào)研中,，中海地產(chǎn)綜合得票率均是居于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先地位,。

從對(duì)社會(huì)的影響深度與客戶美譽(yù)度、忠誠(chéng)度來講,，中海地產(chǎn)是值得信賴與推崇的房地產(chǎn)品牌,。

1.3.服務(wù)力與社會(huì)影響力——中國(guó)城市人居環(huán)境的強(qiáng)勁推動(dòng)力

桃李不言下自成蹊。中海地產(chǎn)通過精品策略與專業(yè)化運(yùn)作模式得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可,。就全國(guó)影響力而言,，中海地產(chǎn)已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)先者與地產(chǎn)旗艦。最近幾年來,，無論是從專業(yè)研究機(jī)構(gòu)與媒體的層面,，還是從社會(huì)的層面；無論是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是從品牌形象而言,，中海地產(chǎn)均得到了高度的評(píng)價(jià),。

近幾年中海地產(chǎn)獲得的全國(guó)性獎(jiǎng)項(xiàng)不斷，這些不同層面獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定,，既體現(xiàn)了社會(huì)各界對(duì)品牌開發(fā)商與精品物業(yè)的推崇,，也體現(xiàn)了社會(huì)各界對(duì)中海地產(chǎn)先進(jìn)的開發(fā)理念與專業(yè)的開發(fā)能力的高度認(rèn)可。

2.南京〃中海

2001年左右就開始接觸南京地產(chǎn)市場(chǎng),，2004年首度進(jìn)入南京,；2015年正式啟動(dòng)中海塞納麗舍的銷售,，借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一戰(zhàn)成名,；2015年繼續(xù)拿地。中海地產(chǎn)在南京開了個(gè)好頭，東妙峰庵項(xiàng)目“凱旋門”也將上市,，明年下半年,，巨大體量的鳳凰片區(qū)項(xiàng)目也將公開。并南京繼續(xù)打造繼“塞納麗舍”之后的一個(gè)個(gè)精品,。

2.1.從“知道中?！钡健袄斫庵泻！?/p>

中海品牌在全國(guó)地產(chǎn)界的影響力和號(hào)召力自不待言,，但每一個(gè)城市都有其不同的市場(chǎng)特性,，房地產(chǎn)行業(yè)尤甚。

在南京市民心目中,，中海是全國(guó)性發(fā)展商,，產(chǎn)品好，價(jià)格較高,，值得信賴,，但卻未能將中海與高端、豪宅相對(duì)應(yīng),，故而理解度,、美譽(yù)度和影響力都還有很大的提升空間。

2.2.從“讓產(chǎn)品說話”到“為產(chǎn)品說話”

南京中海雖系出名門,，但自進(jìn)入南京以來,，是以有說服力的產(chǎn)品為市場(chǎng)突破口，在品牌推廣上并未開始大的動(dòng)作,，塞納麗舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市,。

配合旗下物業(yè)形象的全面提升，爭(zhēng)取營(yíng)銷推廣中的主動(dòng)姿態(tài),。如果說南京中海之前是以產(chǎn)品來為品牌作注,，那么現(xiàn)階段需要的是以品牌來為產(chǎn)品加分。

三,、品牌推廣核心提煉

一個(gè)企業(yè)品牌的樹立并非一朝一夕,，所幸中海已經(jīng)站在了相當(dāng)?shù)母叨龋灰挂粋€(gè)成熟品牌進(jìn)入特定的市場(chǎng)也非易事,，所幸中海已經(jīng)有了塞納麗舍作為第一輪的市場(chǎng)接觸,。中海品牌本年度所面臨的，是如何以品牌推廣帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的問題,。

1.品牌推廣目標(biāo)

南京中海需借品牌推廣全面提升旗下物業(yè)形象,，以配合塞納麗舍轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)

凱旋門高調(diào)面世,，為鳳凰西街作市場(chǎng)預(yù)熱,；

擴(kuò)大品牌影響力,，加深市場(chǎng)對(duì)于南京中海的品牌理解；

展示南京中海的本土化理解,；

建立其高端精品建設(shè)專家的品牌形象,；

爭(zhēng)取營(yíng)銷推廣中的主動(dòng)姿態(tài)。

2.品牌價(jià)值梳理

2.1.全國(guó)規(guī)模帶來品牌高度

十七座主要城市,，二十九年開發(fā)歷程,，堪稱中國(guó)地產(chǎn)元老級(jí)企業(yè)，論資歷,，論規(guī)模,，論高度，放眼中國(guó)地產(chǎn)界,，無出其右者,！這是中海品牌含金量真實(shí)可靠的保證，是最具說服力,，最具代表性,，最實(shí)在的體現(xiàn)。從香港到大陸,，從深圳到北京,，中國(guó)主流豪宅總與中海如影隨形，可以毫不夸張地說：“中海在哪里,，豪宅就在哪里”,。

南京中海依托中海地產(chǎn)已有的市場(chǎng)口碑，站在全國(guó)性地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高度,，有利于取得對(duì)于一個(gè)地區(qū)中心城市的營(yíng)銷推廣主動(dòng)權(quán),。

2.2.服務(wù)力帶來深遠(yuǎn)社會(huì)影響

中海物業(yè)歷來有“中國(guó)第一管家”之稱。迄今共獲400多項(xiàng)榮譽(yù),；同行業(yè)中第一家通過iso9002國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證,；成功登陸全國(guó)30多個(gè)大中城市，簽約管理面積突破3000萬平方米,，雄居業(yè)內(nèi)第一位,；旗下建成的“全國(guó)優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈）”占國(guó)有總數(shù)的3%以上，為國(guó)內(nèi)同業(yè)擁有量最多的企業(yè),。

海者,，博大廣闊，包容萬象,。其色為藍(lán),，越近中央藍(lán)越深，其色呈深藍(lán)處,，其凝重與深厚已不可測(cè),?！爸泻Ｉ钏{(lán)”代表著高端精品的物業(yè)管理水平，代表著包羅萬象的服務(wù)內(nèi)涵,。深諳東方服務(wù)哲學(xué)的中海深藍(lán)物業(yè)，以此雕琢西方服務(wù)禮儀,。中海深藍(lán)物業(yè)是第一個(gè)將“禮賓式”服務(wù)理念,，用于頂級(jí)住宅領(lǐng)域的專業(yè)物業(yè)管理公司，充分體現(xiàn)了中?！耙匀藶楸尽蔽飿I(yè)文化的經(jīng)典之作,。

中海深藍(lán)，根植中國(guó)第一物業(yè)中海物業(yè)19年,，為中海物業(yè)第三代升級(jí)版物業(yè)服務(wù)體系,，代表著中國(guó)未來物業(yè)管理的方向。

2.3.專精產(chǎn)品帶來豪宅品質(zhì)認(rèn)同

因地制宜定制豪宅：將一個(gè)的產(chǎn)品形態(tài)克隆,，然后規(guī)?；繌?fù)制到其它項(xiàng)目或其它城市，這是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)慣用的開發(fā)思路,。而在中海今時(shí)今日的規(guī)模下,，卻堅(jiān)持尊重市場(chǎng)，求質(zhì)不求量,。使中海地產(chǎn)在各大城市都獲得了極高的地位和難得的發(fā)展機(jī)遇,。

專精于高層、小高層：中海的開發(fā)歷程,，一直是圍繞城市中心地帶展開的,。所以，對(duì)現(xiàn)代城市空間尺度的準(zhǔn)確把握,，使其在城中項(xiàng)目,，尤其是高層、小高層的開發(fā)建設(shè)上達(dá)到了一個(gè)其他地產(chǎn)開發(fā)商難以企及的水平,。

過程精品,，樓樓精品：“過程精品”是中海地產(chǎn)一直堅(jiān)持的理念。中海走的是中高端路線,，又因?yàn)槭墙ㄖ錾?，?duì)建筑質(zhì)量的要求很高,。在整個(gè)設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售過程中時(shí)刻以精品標(biāo)準(zhǔn)要求。由于方面對(duì)質(zhì)量問題的高度重視和嚴(yán)格管理,，中海地產(chǎn)在地獲得了相當(dāng)?shù)娜葑u(yù)，其徽記也成為質(zhì)量和承諾的標(biāo)志,。

堅(jiān)持新古典主義風(fēng)格：作為一個(gè)穩(wěn)健、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè),，中海在產(chǎn)品設(shè)

計(jì)風(fēng)格上并不盲目跟從市場(chǎng)流行,，求新求異。堅(jiān)持做經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)和審美推敲的設(shè)計(jì)，多年來中海始終以新古典主義為主要設(shè)計(jì)風(fēng)格,，讓精品成為經(jīng)典,。

精品淬煉升級(jí)版豪宅：第-四-代精品以生態(tài)環(huán)保,、技術(shù)領(lǐng)先與人文歸宿為基本

理念,；不僅要滿足顯性功能，還要滿足人的心理需求,，不僅滿足于通用技術(shù)，還要通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的全方位超越,，不僅關(guān)注物質(zhì)層面的需求,，更加重視社區(qū)文化氛圍的營(yíng)造。

3.核心價(jià)值提煉

基于以上三大方面的品牌價(jià)值梳理，加之對(duì)凱旋門項(xiàng)目理解與定位,，我們從代表性和市場(chǎng)接受度兩方面考量,，對(duì)其中產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行提煉總結(jié)，挖掘其核心價(jià)值：

4.品牌推廣主題

提煉中海地產(chǎn)區(qū)別于其他地產(chǎn)企業(yè)的唯一性核心價(jià)值優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)企業(yè)沉穩(wěn),、內(nèi)斂的前進(jìn)風(fēng)格：

（中國(guó).中海）

二十八年 地產(chǎn)專業(yè)守望者

精琢南京 主流生活

因?yàn)閷I(yè)，所以不冒然跟風(fēng),，不急劇擴(kuò)張,；

因?yàn)閷I(yè)，建筑的各環(huán)節(jié)都精雕細(xì)琢,；

因?yàn)閷I(yè),，創(chuàng)造更大利潤(rùn)與價(jià)值，贏得更多信任和推崇

……

四,、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃

1.本次品牌推廣總體戰(zhàn)略

通過高端人群聚會(huì),、定向推介等活動(dòng)，配合媒體宣傳放大,，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，引領(lǐng)目標(biāo)客群進(jìn)入產(chǎn)品營(yíng)銷的有效打擊范圍,。

引領(lǐng)策略：高端聚會(huì)到項(xiàng)目推介

通過高端人群聚會(huì),、定向推介等活動(dòng),，展開項(xiàng)目推廣,，使品牌推廣與項(xiàng)目推廣合理而流暢的結(jié)合,。

2.本次品牌推廣階段劃分

考慮到現(xiàn)有客觀條件,、各方面物料準(zhǔn)備及本年度銷售任務(wù),，我司建議本年度品牌推廣,，除了從傳播受眾品牌推廣活動(dòng)分為大眾與小眾兩方面結(jié)合。根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和階段任務(wù)的不同,，圍繞“主流生活標(biāo)尺,，豪宅建設(shè)專家”的主題，大致分為三個(gè)階段,。

由中海地產(chǎn)品牌引導(dǎo),，由巡展實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)南京中海品牌的深入理解和高端屬性的切身體驗(yàn)，結(jié)合巡展宣傳乘勢(shì)推出南京中海會(huì)（南京）升級(jí)計(jì)劃（包含南京中海網(wǎng)站升級(jí)）及積分計(jì)劃,；再以秋交會(huì)作為品牌效應(yīng)積累的爆發(fā)點(diǎn),，以胡潤(rùn)奢侈品展全面引爆，由中海酒會(huì)積聚忠誠(chéng)客戶,，亮相凱旋門項(xiàng)目,，得到推廣實(shí)效。

3.2015年品牌推廣月計(jì)劃（計(jì)劃實(shí)施詳見附件一）

品牌推廣月將以秋交會(huì)為核心,，以奢侈品展為引爆點(diǎn),。媒體先行，巡展蓄勢(shì),，中海會(huì)升級(jí)（暨南京中海網(wǎng)站升級(jí)公開）與之呼應(yīng),，借中海酒會(huì)拔高調(diào)性，全面引爆南京市場(chǎng),。其中調(diào)查問卷將貫穿始終（問卷執(zhí)行與禮品發(fā)放詳見品牌推廣實(shí)施計(jì)劃表）,。

3.1.前期炒作與品牌引導(dǎo)

時(shí) 間：9月21日——10月1日

階段主題：（中國(guó).中海）二十八年 地產(chǎn)專業(yè)守望者

目 的：介紹中海品牌發(fā)展歷程，使南京了解中海,，宣布南京中海生活館開館,，

邁出南京中海品牌推廣戰(zhàn)略第一步。

主要內(nèi)容：借宣布南京中海生活館正式開館之機(jī),，以軟文炒作全面介紹中海地產(chǎn)

的發(fā)展歷程,、企業(yè)實(shí)力，提出“二十八年地產(chǎn)專業(yè)守望者”的品牌推

廣主題及南京中海發(fā)展戰(zhàn)略,。戶外媒體前期主要以企業(yè)形象為主題,，

持續(xù)至秋交會(huì)后更換為項(xiàng)目形象畫面,。以戶外媒體引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，軟

文主題炒作放大社會(huì)效應(yīng),。網(wǎng)絡(luò)品牌問卷調(diào)查啟動(dòng),，預(yù)告中海會(huì)（南

京）升級(jí)計(jì)劃。保持較密集報(bào)紙軟文投放,，不定期穿插企業(yè)形象廣告,，

與軟性新聞呼應(yīng)，持續(xù)至10月末,。

備注：關(guān)于前期媒體運(yùn)用

大牌,、道旗等戶外媒體，其投放周期較長(zhǎng),，并不僅僅服務(wù)于品牌推廣階段,，其作用將延續(xù)至凱旋門項(xiàng)目，甚至鳳凰西街項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣,。

3.2.中海會(huì)升級(jí)

時(shí) 間：10月1日——10月25日

階段主題：尊榮升級(jí),、享所未想

目 的：檢驗(yàn)前期品牌推廣成效，完善客戶體系,，鎖定目標(biāo)客戶,。體現(xiàn)服務(wù)理

念，增加項(xiàng)目附加值,。

主要內(nèi)容：中海會(huì)（南京）新章程及積分計(jì)劃擬定,、執(zhí)行，南京中海網(wǎng)站升級(jí),。

性領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,。

媒體策略：主要運(yùn)用巡展及報(bào)紙軟文，集中一周宣傳中海南京網(wǎng)站及中海會(huì)（南

京）會(huì)員招募信息,。軟文突出中海地產(chǎn)“豪宅專家”,、“全國(guó)規(guī)模”,、“服務(wù)一流”的品牌核心,，配合一期凱旋門項(xiàng)目形象報(bào)廣。

備注：關(guān)于南京中海網(wǎng)站建設(shè)

我司認(rèn)為中海品牌在南京的長(zhǎng)期建設(shè),，首先需要建立一個(gè)南京中海自己的獨(dú)立網(wǎng)站，現(xiàn)階段來看,，中海南京在網(wǎng)絡(luò)上尚缺乏自己的品牌主戰(zhàn)場(chǎng),，尚未實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效傳達(dá)。參考萬科的地方性網(wǎng)站,，我們需要將注意力放在網(wǎng)絡(luò)資源的集中上：

功能集中：不僅有首頁滾動(dòng)新聞,、活動(dòng)公告等傳播功能,，并且具有本地區(qū)樓盤電子地圖檢索、臵業(yè)建議,、商鋪?zhàn)赓U等功能,。

客戶集中：本地區(qū)客戶需有統(tǒng)一、集中的網(wǎng)絡(luò)渠道了解南京中海,，并在此網(wǎng)站中享受到中海會(huì)的整套服務(wù)內(nèi)容,。

（網(wǎng)站功能完善建議已提交）

3.3.秋交會(huì).生活?yuàn)W斯卡系列

時(shí) 間：10月25日——10月28日

階段主題：體驗(yàn)奢華、享所未想

捧,。要求胡潤(rùn)邀請(qǐng)地產(chǎn)知名人士,，與365共同舉辦網(wǎng)絡(luò)財(cái)富論壇，通

過365網(wǎng)站與中海南京網(wǎng)站同步網(wǎng)絡(luò)直播財(cái)富論壇與秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),。借

此樹立南京中海旗下三大項(xiàng)目高端形象,，以凱旋門項(xiàng)目為重點(diǎn)。

媒體策略：借胡潤(rùn)之社會(huì)影響力與媒體號(hào)召力,，一方面在減少秋交會(huì)的場(chǎng)地費(fèi)用

的基礎(chǔ)上充分利用其最佳展示空間,，另一方面依托秋交會(huì)自身宣傳媒

體以及軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)本次活動(dòng)的宣傳效應(yīng)和傳播價(jià)值最大化,。

另外,，網(wǎng)絡(luò)財(cái)富論壇作為輔助活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)形成線上線下的互

動(dòng),，一方面提升網(wǎng)尚的形象與影響力,，另一方面也使胡潤(rùn)得到一次深

入南京本土的機(jī)會(huì)，將我方從出資者變?yōu)榻M織者和聯(lián)絡(luò)人,，從而減少

我方付出,，形成多贏的局面。

備注：關(guān)于秋交會(huì)的活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

本階段是品牌推廣計(jì)劃重中之重,，是南京中海旗下三大項(xiàng)目第一次集中亮相,，是南京中海品牌推廣的高-潮部分，也是下階段項(xiàng)目推廣的發(fā)端,。所以,，本次秋交會(huì)活動(dòng)執(zhí)行上，需特別注意與項(xiàng)目推廣的承接關(guān)系：

南京中海旗下三大物業(yè)的形象畫面,，將作為展品之一,，與奢侈品一同展示，

從而樹立項(xiàng)目高端形象,。而這其中,，無論其展示位臵、信息介紹,，都將以凱旋門項(xiàng)目為重點(diǎn),，為項(xiàng)目推廣埋下伏筆,。

要求胡潤(rùn)邀請(qǐng)地產(chǎn)界知名人士，與網(wǎng)尚共同舉辦網(wǎng)絡(luò)財(cái)富論壇,。在“體驗(yàn)奢

華,、享所未想”的大主題下，圍繞有關(guān)財(cái)富,、生活,、享受等話題展開討論，365網(wǎng)站,、網(wǎng)尚與中海南京網(wǎng)站同步網(wǎng)絡(luò)直播財(cái)富論壇與秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，從而形成線上線下的互動(dòng)。

奢侈品展現(xiàn)場(chǎng)參觀者在留下個(gè)人有效資料（住址,、聯(lián)系方式等）后，可與部

分展品合影,，照片會(huì)在秋交會(huì)結(jié)束后兩周內(nèi)寄送至客戶家中,。這樣大大提高了客戶資料的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，借此與項(xiàng)目推廣階段dm直投相結(jié)合,，使dm直投更加有效果,、有針對(duì)性。

計(jì)劃12月初舉辦的項(xiàng)目開盤酒會(huì),，原則上作為聯(lián)排部分開始銷售的標(biāo)志性

活動(dòng),。但為得到更好的市場(chǎng)影響力，提升項(xiàng)目檔次,，力求在不增加或增加少量費(fèi)用的前提下,，與胡潤(rùn)繼續(xù)合作。故而在秋交會(huì)與胡潤(rùn)合作過程中,，將進(jìn)一步協(xié)商有關(guān)事宜,。從這個(gè)意義上，可將其看作是秋交會(huì)活動(dòng)的延續(xù),，從而形成了品牌推廣高-潮與項(xiàng)目推廣高-潮相呼應(yīng)的局面,，使得整個(gè)2015年度整個(gè)推廣計(jì)劃更加完整，一氣呵成,。

4.附件

《中海凱旋門品牌推廣活動(dòng)2015年10月實(shí)施計(jì)劃案》

新品牌推廣方案方法篇八

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù),、缺人力和專業(yè)知識(shí)，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要,，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù),，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù),。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多,，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競(jìng)價(jià)開通,，賬號(hào)優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整,，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等,，做到精準(zhǔn)投放,。競(jìng)價(jià)賬戶托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管，是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,，由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù),，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理,、排名監(jiān)控,、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見的有百度推廣外包,，谷歌推廣外包,，搜狗競(jìng)價(jià)外包，搜搜競(jìng)價(jià)外包等,。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品,，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營(yíng)銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題,，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦,，形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行,。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇,、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷策劃,。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作,。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，發(fā)布供求信息,，達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度,。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣,，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑,。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃,，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù),，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光,。

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏,，專業(yè)務(wù)實(shí),，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神,，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版,、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,，取得了顯著的成果。在取得成果的.同時(shí),，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神,，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外,，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用,。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細(xì),，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作,，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果,。

其中,，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二,、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū),，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán),、了解集團(tuán),。在教育方面，通過適當(dāng)宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑,。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行,，為金融中心提前造勢(shì),，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三,、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì),。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過程中,，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳,。

四,、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段,，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),，我們可以以學(xué)校為紐帶,，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、戶外廣告牌。

電視,、電臺(tái),、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段,，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用,，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r,，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間,。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間,，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右,。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌,，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體,，越來越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

新品牌推廣方案方法篇九

一,策劃導(dǎo)入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.

因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:

該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.

3,產(chǎn)品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場(chǎng)空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營(yíng)銷隊(duì)伍能力強(qiáng);

4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確

w機(jī)會(huì):

1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

2,國(guó)家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);

o劣勢(shì):

1,新品上市接受度低;

2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

t威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;

(三)營(yíng)銷策劃過程中需特別注意的問題:

1,做好試銷期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點(diǎn).

3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).

4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).

6,注意做好營(yíng)銷效果評(píng)估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.

三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.

(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.

(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.

(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.

(五)整體營(yíng)銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營(yíng)銷措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.

宣傳時(shí),要注意把握特色和賣點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.

客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).

客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的'銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.

客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.

各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的營(yíng)銷方案,擬定具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).

2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.

6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.

(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

專賣,物流,電訪,營(yíng)銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:

1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.

2,實(shí)施專銷捆-綁考核.

3,物流,營(yíng)銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評(píng)估

(一)營(yíng)銷計(jì)劃與組織

成立"大金元營(yíng)銷工作小組":在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.

(二)營(yíng)銷活動(dòng)控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關(guān)部門應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷期管理.

2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.

3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.

4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.

5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.

(三)營(yíng)銷效果評(píng)估:

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;

(3)各縣區(qū)銷售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門對(duì)該品牌營(yíng)銷的配合是否高效.

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷量,上柜率,重復(fù)購買率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見等等.

3,評(píng)估方式:

通過對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.

(四)總體費(fèi)用預(yù)算

(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

為全面貫徹落實(shí)市局（公司）《關(guān)于開展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的通知》相關(guān)工作要求,，以營(yíng)造環(huán)境,、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi),、增強(qiáng)能力為重點(diǎn),，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，引領(lǐng)自主培育品牌加快發(fā)展,，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷上水平,，特制訂本實(shí)施方案。

一,、指導(dǎo)思想

以《關(guān)于開展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的通知》為指導(dǎo),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以形式活動(dòng)多樣為基礎(chǔ),，以提高嬌子（陽光100）市場(chǎng)份額為目標(biāo),，按照“加快發(fā)展、主動(dòng)引導(dǎo),、重點(diǎn)培育”的總體要求,，把自主培育品牌作為增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)掌控能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，促進(jìn)全年自主培育品牌目標(biāo)的順利完成,，保證行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

二,、基本原則

遵循市場(chǎng)需求導(dǎo)向與嬌子（陽光100）品牌發(fā)展方向相結(jié)合的原則，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,，依托市場(chǎng)資源,，實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)目的,，努力促進(jìn)嬌子（陽光100）品牌良好成長(zhǎng),，以達(dá)到嬌子（陽光100）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

三,、組織保障

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的制定,，負(fù)責(zé)檢查,、督促各區(qū)域品牌策劃活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行情況,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，

辦公室主任：

辦公室成員：

辦公室工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽光100）品牌策劃活動(dòng)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)品牌宣傳,、信息收集,、分析改進(jìn)，提升品牌培育策劃能力,。

四,、總體目標(biāo)和階段化目標(biāo)

通過嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的開展，不斷提升品牌維護(hù)和服務(wù)能力,，樹立“嬌子”品牌全新形象,，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽光100）品牌在**市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)““以我為主”的品牌運(yùn)營(yíng)和傳播能力不斷提升的工作目標(biāo)：

（一）銷售目標(biāo)

堅(jiān)持規(guī)劃前置,，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以“增量,、提質(zhì),、突出

特色”為抓手，提升嬌子（陽光100）市場(chǎng)銷售份額,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增量,。截止2012年8月底，確保月均銷量達(dá)到25箱以上,；截止2012年底,，確保全年銷量達(dá)到265箱，占同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額10%以上,。

（二）市場(chǎng)覆蓋目標(biāo),。

截止2012年8月底,，嬌子（陽光100）品牌在全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達(dá)到100%以上,。

五,、工作方法、步驟及措施

堅(jiān)持有計(jì)劃,、分步驟,、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從2012年6月上旬開始到2012年8月底結(jié)束,。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）市場(chǎng)廣泛宣傳（2012年6月上旬）

3月至5月開展了大規(guī)模市場(chǎng)宣傳,，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，提升嬌子（陽光100）市場(chǎng)知名度,，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽光100）品牌的基本信息,、投放策略和陽光100集盒換禮活動(dòng)，通過客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪,、送貨員日常配送和稽查員市場(chǎng)檢查工作,，在主要場(chǎng)鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫,，同時(shí)對(duì)前期張貼的宣傳畫進(jìn)行維護(hù),，充分營(yíng)造銷售氛圍。

（二）營(yíng)銷策劃活動(dòng)開展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）

1,、客戶帶動(dòng)。每位客戶經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽光100）品牌1-4月市場(chǎng)銷售情況,，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點(diǎn)零售客戶作為嬌子（陽光100）品牌培育示范戶,，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)其開展多方培訓(xùn),，發(fā)揮標(biāo)桿作用,，提升消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該品牌卷煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2,、商品陳列,。根據(jù)零售客戶現(xiàn)有的柜臺(tái)、貨架設(shè)施條件,，加強(qiáng)與客戶溝通交流,，幫助指導(dǎo)客戶設(shè)立“嬌子（陽光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽光100）品牌擺放在顯著位置,，突出視覺效果,，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，提升卷煙銷量,。

實(shí)施精準(zhǔn)消費(fèi)者宣傳引導(dǎo),，刺激消費(fèi)者購買嬌子（陽光100）消費(fèi)欲望,，擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。

4,、客戶激勵(lì),。對(duì)客戶訂購嬌子（陽光100）品牌的組合寬度進(jìn)行分析，對(duì)于具備潛力的,、組合寬度面小的客戶,，在一定時(shí)期內(nèi)，分批進(jìn)行指導(dǎo),，設(shè)置具體的上柜目標(biāo),，完成任務(wù)的客戶給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提升措施：選擇零售客戶（有增長(zhǎng)空間）分月進(jìn)行提升,。獎(jiǎng)勵(lì)措施：一定時(shí)間段客戶嬌子（陽光100）品牌銷售達(dá)到一定的數(shù)量,，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳物料（打火機(jī)、抽紙等）

5,、立足協(xié)會(huì),。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)零售終端建設(shè),，提高細(xì)節(jié)服務(wù)水平,，通過情親化服務(wù)、差異化服務(wù),，并對(duì)會(huì)員開展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),、培訓(xùn)等工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，積極開展各項(xiàng)活動(dòng),，組織會(huì)員參與到嬌子（陽光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度,，拓寬服務(wù)內(nèi)容,，延伸服務(wù)內(nèi)涵，全方位多角度的對(duì)會(huì)員進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo),，獲取卷煙零售協(xié)會(huì)對(duì)品牌培育工作的最大支持,。

6、市場(chǎng)監(jiān)控,。加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽光100）的市場(chǎng)價(jià)格,、社會(huì)庫存、客戶盈利水平等信息采集工作,，對(duì)客戶銷售情況定期或不定期進(jìn)行檢測(cè),，及時(shí)關(guān)注客戶的上柜率和再購率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購的原因,，收集客戶的意見和建議,，利用專項(xiàng)營(yíng)銷策劃工作會(huì)及時(shí)反饋,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整嬌子（陽光100）培育策略。

（三）鞏固成果,，效果評(píng)估（2012年8月下旬）

實(shí)施嬌子（陽光100）策劃方案的效果評(píng)估工作,，完成實(shí)施過程總結(jié)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)工作。

加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽光100）品牌銷售后期維護(hù)工作,，注重客戶卷煙商品的動(dòng),、銷、存變化及市場(chǎng)需求的變化情況,，并及時(shí)采取措施,，做好品牌的維護(hù)，做好嬌子（陽光100）品牌培育后期的鞏固增量工作,。

六,、工作要求

（一）統(tǒng)一思想、認(rèn)真落實(shí),。營(yíng)銷部所有員工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)保持清醒認(rèn)識(shí),，徹底轉(zhuǎn)變觀念，把培育嬌子（陽光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好,，要及早動(dòng)手,，加大力度，加快進(jìn)度,，積極推進(jìn)品牌置換和品牌培育工作,，盡快抓出成效。保證此項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),。

（二）規(guī)范銷售,、固本強(qiáng)基。在加強(qiáng)嬌子（陽光100）品牌培育工作中,，要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營(yíng)放在首位。要禁止一切不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為,，純潔品牌培育內(nèi)涵,，依靠自身扎實(shí)有效的工作，培育自己的并具有較強(qiáng)支撐力的卷煙品牌,。

（三）協(xié)調(diào)配合,、凝聚力量。各部門之間強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動(dòng)性,，共同參與到營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)中，促使策劃活動(dòng)富有成效開展,，圓滿達(dá)到預(yù)期效果,。

量化指標(biāo)與定性化的工作目標(biāo)相結(jié)合,，突出創(chuàng)新性，形式活動(dòng)多樣,，確保卷煙品牌培育工作收到實(shí)效,，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，提升客戶服務(wù),。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)方案,，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制,，注重營(yíng)銷技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓客戶經(jīng)理對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí),，并能通過教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平,。

（六）聯(lián)系實(shí)際、六個(gè)結(jié)合,。要根據(jù)本實(shí)施方案的主要內(nèi)容,，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，緊密聯(lián)系市場(chǎng)銷售實(shí)際,，注重嬌子（陽光100）培育的科學(xué)性,、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點(diǎn)品牌培育工作,、“135”工作法,、精準(zhǔn)營(yíng)銷、零售功能終端建設(shè),、營(yíng)銷創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷部推進(jìn)相結(jié)合,，相互融合、相互促進(jìn),，做到目標(biāo),、組織、措施,、時(shí)間,、責(zé)任五到位落實(shí)工作措施，有計(jì)劃,、有步驟地開展品牌策劃活動(dòng),。

**營(yíng)銷部

2012年5月31日