當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新品牌推廣方案做篇一

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

新品牌推廣方案做篇二

如今,，餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來(lái)好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,，首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷,。那么，新品牌如何推廣和傳播,，才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢,？今天，美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下,。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系,，希望媒體（電視,、廣播、報(bào)紙,、網(wǎng)站,、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見(jiàn),。

與政府建立良好的關(guān)系,，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù),，為公眾服務(wù)的形象,，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多,，比如電視臺(tái),、廣播、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站,、露天場(chǎng)所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保,、普法,、節(jié)日、慶祝等,。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺(jué)地傳播公司形象,，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,，眼球經(jīng)濟(jì),、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然理念,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來(lái)越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,，豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng),，探索和積累未來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，我們可以通過(guò)手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì),，定期抽獎(jiǎng),，提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購(gòu)買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心,，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法,。

當(dāng)我們想購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí),，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽(tīng)到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí),，我們往往會(huì)選擇購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說(shuō):這個(gè)品牌好不好,，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量,！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶,，從而帶來(lái)高度的品牌忠誠(chéng)度和銷售,。但在傳播過(guò)程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播,。一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍,，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式,。否則,，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。

做好新品牌營(yíng)銷推廣是企業(yè)的重中之重,。美宇專注品牌策劃15年,，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢,。

新品牌推廣方案做篇三

上海群眾的誕生,，完畢了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái),，上海群眾自我積累,、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)開(kāi)展的新模式,。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資,，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣,。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的開(kāi)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底,。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列,。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化,、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作,，開(kāi)拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào),，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè),。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月,，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。 1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi),，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果,，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來(lái),，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本,，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán),。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī),。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上,。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂(lè),、旅游等,，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械,、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō),，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

目前,，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開(kāi)展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,，一種以國(guó)美,、蘇寧為典范的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看,，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西,，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西,、、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于群眾汽車銷售來(lái)說(shuō),，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要,。

規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車庫(kù)存,，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上,，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合,，可以降低本錢,，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車,，使人們更了解群眾,，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢,。

對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞,。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中,，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢,。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤(rùn)率,。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢,，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢,，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問(wèn)題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。

2,、增加虛擬試駕：目前只有,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)展不同的開(kāi)車方法的測(cè)試,，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí),。

購(gòu)置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后,，購(gòu)車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在群眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞,。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于群眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后,。

新品牌推廣方案做篇四

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）,、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）,、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

###

4

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō),，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外,。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策,?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案,！

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì),，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng),?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，2002年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到2003年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的`專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?gòu)

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)

5）社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

新品牌推廣方案做篇五

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的`企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部,、工程部、推廣部四個(gè)部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃、實(shí)施等工作,。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝,；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營(yíng),；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營(yíng)銷活動(dòng),；

4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施,；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體,；

6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開(kāi)展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件,；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場(chǎng)情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告,；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開(kāi)發(fā),；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫,、新聞開(kāi)發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作,。包含 裝修材料物料的采購(gòu),、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善,；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算,。

新品牌推廣方案做篇六

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上,，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí),，動(dòng)力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,，取得了顯著的成果,。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外,，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用,。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌,、條幅制作）：

在這方面，我們事無(wú)巨細(xì),，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。

其中,，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時(shí),，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán),。在教育方面,，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面,，要做到兵馬未動(dòng),，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì),，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中,，我們可以看出,，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì),。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心,，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四,、推廣策略

2012年,，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持,。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個(gè)整體,，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、戶外廣告牌,。

電視、電臺(tái),、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間,。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間,，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右,。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí),，為了更好的塑造集團(tuán)品牌,，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系,。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次,，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好,，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定,。

（策劃部）

2011年12月22日

新品牌推廣方案做篇七

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn),；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研,；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái),。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分,；

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì),；

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái),。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái),，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,；

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx,；

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx,。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種),。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9,、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10,、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

新品牌推廣方案做篇八

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部、工程部,、推廣部四個(gè)部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃,、實(shí)施等工作,。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營(yíng)銷活動(dòng)；

4,、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施,；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開(kāi)展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件,；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場(chǎng)情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷贈(zèng)品開(kāi)發(fā)；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫、新聞開(kāi)發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu),、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算,。

新品牌推廣方案做篇九

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái),，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語(yǔ)

2月14日

主要地點(diǎn)：

麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房

1,、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的.愛(ài)的殿堂,；

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛(ài)的摯言,。

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料,。

夜總會(huì)：

1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、信息發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。

4,、廣告文字：

a、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。(廣告詞)

b,、春信綻放，玫瑰花開(kāi),，感情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了；

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約,。(信息)

c,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

1、營(yíng)銷部：

2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2,、娛樂(lè)部：

2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿,、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

略

新品牌推廣方案做篇十

1、品牌現(xiàn)狀分析

x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好,、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購(gòu)物,、美食、娛樂(lè),、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè),。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè),、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1,、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度,；

3,、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持,。

1,、線上線下，立體宣傳,；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2,、互動(dòng)溝通,，人氣為先；

有參與才能互動(dòng),，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3,、媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4,、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的'當(dāng)下,，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

1、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份，送完即止,。

2,、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止,。

3,、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1,、可樂(lè)雜志

1。2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1,。3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2,、廣州地鐵報(bào)

新品牌推廣方案做篇十一

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2化妝品渠道分析

二,、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1大眾消費(fèi)群體

2.2特殊消費(fèi)群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四,、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五,、化妝品營(yíng)銷推廣策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、品牌概念提取及定位;

2,、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4,、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn),、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3,、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

新品牌推廣方案做篇十二

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠(chéng)然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。

對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng),、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn),，而如果沒(méi)有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此,，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者,。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣,，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì),，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí),，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題,、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題,、營(yíng)銷能力問(wèn)題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的,，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。因此，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng),。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn),、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則,，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展、品牌訴求,、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑,。

現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳,，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái),，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口,。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整,。

銷售促進(jìn),。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開(kāi)支,，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

1 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的,？

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”,?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,，只要選擇對(duì)渠道,。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，“看上去很美”,。

有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具,，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs ,、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),。”（來(lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想,，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷,，并且，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具,。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō),，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn),。多少有一些“偶像崇拜”心理,，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”,。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十,、十傳百,，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群，感染所有人,。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái),，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知,。病毒營(yíng)銷,，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做,？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客,，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十,、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”,、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去,。

新品牌推廣方案做篇十三

1) 市場(chǎng)背景

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂(lè)裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝,。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。

2,、 確立“xx家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

3,、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái),。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí),、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1,、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來(lái)美好生活,，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問(wèn)：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊,、造勢(shì)和聚集人氣,，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位,。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白,。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息,、材料行情,、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決,，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解,、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),。

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn),，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“xx家",。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺(jué)風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo,、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊資料策劃,、各種廣告文字策劃,。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析,。

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳,。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ)),，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用,，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識(shí)的普及,，根據(jù)市場(chǎng)需求,，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺(tái)看板

新品牌推廣方案做篇十四

一、公司基本情況

本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū),。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米,、建筑面積14萬(wàn)平方米,、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元,，員工萬(wàn)余人,。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù),、健康發(fā)展,，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，還不忘國(guó)防建設(shè),，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營(yíng),。與此同時(shí),，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸,，進(jìn)入包頭,、巴盟等地區(qū)；向東延伸,，進(jìn)入興安盟,、通遼等地區(qū)；向外省延伸,，進(jìn)入北京,、天津、山西,、山東,、湖北、河南,、安徽,、蘭州、新疆,、浙江,、黑龍江等地區(qū)。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶,、冰淇淋,、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái),，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶,，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái),，本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人,，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 ,。

二,、環(huán)境分析

（一）、宏觀環(huán)境

1,、社會(huì)環(huán)境

隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步,，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈,。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái),，中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè),，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),，更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食,，國(guó)內(nèi)三鹿,、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”，物競(jìng)天擇，適者生存,，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),，然而，給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn),。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),，建立極具親和力的品牌形象,、文化品味,，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個(gè)完善,、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,，是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地,、立于不敗之地的保證。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營(yíng)養(yǎng)觀念,、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài),，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品,。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊,，在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷中，我們將避開(kāi)大城市,、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),，把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取,、不斷創(chuàng)新,，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸,。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼,。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象,，大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白,。

（二）,、微觀環(huán)境

1、競(jìng)爭(zhēng)者

內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,，隨著人們生活水平,、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升，對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大,，給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇,。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利,、雀巢,。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏,、美贊臣,。

在低檔市場(chǎng)中，雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上,，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右,，占有一定優(yōu)勢(shì)；在中高檔市場(chǎng)中,，僅有多美滋一種品牌,。在高檔市場(chǎng)中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗,，不相上下,，共同分割市場(chǎng)；在總的廳裝市場(chǎng)中,，低檔產(chǎn)品銷量占70%,，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%,；中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開(kāi)發(fā),，尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng)，省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬(wàn)之巨,，并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì),。

2、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心,，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開(kāi)發(fā),，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時(shí)）,、高技術(shù)奶粉加工,、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉,。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,，是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng),、做大的重要武器,；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣,、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋,，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。

3,、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì),，中國(guó)少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%,，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,，而且,，越來(lái)越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化,，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑,。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),，所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面,，全脂奶粉,、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求,，高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1,、品牌虛榮心較大,，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

2,、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3,、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好,；

4,、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時(shí)尚,，注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡,；

四、營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高,、或追趕潮流,、或崇尚時(shí)尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下,，對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn),、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控,、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。

2,、定價(jià)策略

(1),、通過(guò)活動(dòng)推廣,，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

(2)、通過(guò)對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳,、新鮮理念的傳播,，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。

(3),、通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi),、刺激市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性,。

3,、促銷策略

針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷、廣告,、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),，使全部的促銷活動(dòng)相互配合，相輔相成,，協(xié)調(diào)一致,，最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo),。

這些年,，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng),，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化,，品牌化,，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易,、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往,。 公司在2015年成立開(kāi)始,，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。

一,、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

1,、 中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一,。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2015——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸,，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克,。

中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的,，完達(dá)山,，雅士利，伊利,，蒙牛,，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,，中,，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2015年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn),，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī),。

2,、 公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),。

二、 奶粉的推廣與上市：

市場(chǎng)正在逐步減小,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作,，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù),，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅,。

（一）,， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

（四）,、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果,。

3．事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

（五）,、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

（六）,、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店,，進(jìn)一步提高品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,、

（七）,、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

新品牌推廣方案做篇十五

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

xx年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程,，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面,，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單。

新品牌推廣方案做篇十六

**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái),，歷經(jīng)五年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破,，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量,。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們**品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的'“心”，多開(kāi)展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),，爭(zhēng)取一舉多得。

一、 市場(chǎng)分析：

二,、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施,，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳**為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋,。從今年3月開(kāi)始,，凡購(gòu)**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三,、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng),。

兒童是祖國(guó)的未來(lái),，祖國(guó)的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

春天購(gòu)**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購(gòu)**車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安,。

四,、活動(dòng)意義：

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán),、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象,，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見(jiàn)附件二）：

六,、具體活動(dòng)策劃：

（一）,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)**汽車,，助失學(xué)兒童”,。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）,、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見(jiàn)附表）

（五）,、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購(gòu)車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）,、在**購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料,、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,。活動(dòng)后期,，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè),。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定,。

正式的捐贈(zèng)儀式,。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1,、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳,。

2,、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目,、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合,，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳,。

3,、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高-潮,。

4,、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展,。

八,、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)**,，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)**車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè),，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告。

3,、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

十,、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購(gòu)**汽車，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng),，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為,，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,，更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士,。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹(shù)立**汽車良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響,。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳,，將有助于拉動(dòng)**汽車全國(guó)的銷量。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝,！

新品牌推廣方案做篇十七

城市既是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、政治、文化中心,，也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地,。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化、性格,、魅力,，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地,，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì),、文化潮流。而中國(guó)城市在這方面所需要做的工作還很多,，比如寧波,。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市,，在我們自己看來(lái)已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了,，但在全世界乃至全國(guó)或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來(lái)推廣寧波這個(gè)城市很有必要,。

寧波,，取自“海定則波寧”，簡(jiǎn)稱甬,，是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市,，是中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)的全國(guó)歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一,，寧波港是中國(guó)貨物吞吐量第一大港口,。位于浙東，長(zhǎng)江三角洲南翼,，北臨杭州灣,，西接紹興，南靠臺(tái)州,，東北與舟山隔海相望,。

首先，從城市定位上看,，寧波是歷史文化名城,，也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一,。因此，這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,，主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。所以,，側(cè)重于寧波的文化推廣,。書藏古今，港通天下,。這是寧波的城市口號(hào),。寧波的城市精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí),、開(kāi)放,、創(chuàng)新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng),、行為識(shí)別系統(tǒng),、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大方面來(lái)開(kāi)展。

從理念識(shí)別系統(tǒng)看,，如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要,，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣,，先混個(gè)臉熟,。然后，應(yīng)重視城市的對(duì)外影響,，別人在說(shuō)到寧波時(shí)會(huì)想到什么,，是正面的形象還是反面形象。從這方面,，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入,，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹(shù)立標(biāo)志性事物,。寧波作為一個(gè)歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的,，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說(shuō),，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年,，由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持,，是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一,。除此之外還有阿育王寺,、梁弄抗日根據(jù)地,、慈城、前童古鎮(zhèn),、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn),。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海,，有優(yōu)良的港口資源,，無(wú)疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展,。從而真正打造寧波書藏古今,，港通天下的.口號(hào)。

寧波的形象大使,，去宣傳寧波的活動(dòng),，也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì)，鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持,。在全國(guó)乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí),，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi),，發(fā)揚(yáng)國(guó)際人道主義,，讓世界知道寧波是一個(gè)充滿活力和愛(ài)心的城市。

從視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)看,，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo),，用于對(duì)外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等,。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國(guó)寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場(chǎng)（天一廣場(chǎng)）充分的體現(xiàn)出來(lái),，然后對(duì)外宣傳。在這方面順便可以向全國(guó)范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案,，并予以獎(jiǎng)金,，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波,，讓全國(guó)人民知道了解寧波,，提高一定的知名度和影響力。

除此之外,，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外這五種媒體渠道來(lái)對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目,，專門用于宣傳寧波的歷史文化,，人民生活,，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波,，以此為豪,，同時(shí)也可以使寧波眾多的外來(lái)人員了解寧波，構(gòu)成影響力,。然后在浙江和全國(guó)性的報(bào)紙上做宣傳,，階段性的宣傳一下，主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候,，適時(shí)地提醒一下,，讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物,，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個(gè)客服,，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳,。之后制作寧波的宣傳片，開(kāi)始向電視臺(tái),，諸如中央電視臺(tái),、浙江衛(wèi)視之類的電視臺(tái)投放，適當(dāng)播出,，宣傳初期宣傳花費(fèi)大,。網(wǎng)友也可以通過(guò)央視了解寧波，登陸官網(wǎng),，更具體了解寧波,。最后，可以在寧波的市區(qū),、公交站臺(tái),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過(guò)寧波的高速,、國(guó)道,，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報(bào),、滾動(dòng)廣告,、橫幅等，讓路過(guò)寧波和來(lái)寧波旅游的人更深入的了解寧波,，關(guān)注寧波。

這樣做之后,，我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣,，有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力,，提高寧波在全國(guó)乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今,，港通天下,。