時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇一
能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè)、快捷,、安全”的服務(wù)理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。
都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機),，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁,，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談、訂貨,、購買等事宜!
“專業(yè),，快捷，高效”的物流團(tuán)隊會在最短的時間內(nèi),，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險,，魚批網(wǎng)支持第三方交易,，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后,，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付,、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。
二,、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺,。
在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。
三,、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四,、市場背景分析與發(fā)展機遇
1,、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇二
第二章：公司介紹
一,、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡介
三,、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等：
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四,、技術(shù)
1,、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五,、價值評估
六,、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持：
3.董事會：
七、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系：
八,、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十,、風(fēng)險
第三章：市場分析
一,、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三,、顧客的購買準(zhǔn)則
四,、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章,，競爭性分析
一,、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a,，b等]
第五章,；產(chǎn)品與服務(wù)
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四,、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六,、實施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一,、市場計劃
二,、銷售策略
1、實時銷售方法
2,、產(chǎn)品定位
三,、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五,、定價策略
1,、產(chǎn)品、服務(wù)：
2,、產(chǎn)品/服務(wù)b
六,、市場聯(lián)絡(luò)；
1,、貿(mào)易展銷會
2,、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會
4,、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5,、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7,、貿(mào)易刊物,、文章報導(dǎo)
8、直接郵寄
七,、社會認(rèn)證
第七章 財務(wù)計劃
一,、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三,、資金需求
四,、預(yù)計收入報表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：
六,、現(xiàn)金流量表：
第八章 附錄
一,、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三,、管理層人員簡歷
四,、董事會
五,、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料：
七,、公司現(xiàn)狀
八,、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物：
十,、市場營銷
十一,、專門術(shù)語
第九章 圖表
天使輪融資商業(yè)計劃書篇三
1.企業(yè)介紹，涉及企業(yè)的背景,、現(xiàn)狀,、使命與遠(yuǎn)景；（1-2頁）
2.產(chǎn)品或服務(wù),，要展示企業(yè)未來價值的基礎(chǔ),；（2-3頁）
3.商業(yè)模式,要展示其實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯、可行性模型,；（1-2頁）
4.市場分析,，要描述企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海、機會的外部環(huán)境,；（2-3頁）
5.競爭分析,，要通過對比揭示企業(yè)勝出的原因；（1-2頁）
6.戰(zhàn)略規(guī)劃,，要表達(dá)清楚使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)的路徑;（1-2頁）
7.財務(wù)預(yù)測,要能夠量化企業(yè)的未來價值(2-3頁)
8.管理團(tuán)隊,要能夠表現(xiàn)出企業(yè)具有強大的人力管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)(1-2頁)
9.融資計劃,要展示交易需求信息(1-2頁)
10.風(fēng)險控制,，對風(fēng)險的預(yù)知預(yù)見能力及評估，風(fēng)險措施的制定要客觀中肯,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇四
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商，小編今天為大家?guī)砻襟w融資商業(yè)的計劃書,，一起來學(xué)習(xí)一下吧,！
一、宗旨（任務(wù)）
二,、公司簡介
三,、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)a：
2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
3.客戶
合同
的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四,、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五,、價值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持：
3.董事會：
七,、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系：
八,、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十,、風(fēng)險
一,、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三,、顧客的購買準(zhǔn)則
四,、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
一,、競爭者
二,、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a，b等]
一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四,、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六,、實施階段
七,、服務(wù)與支持
一、市場計劃
二,、銷售策略
1,、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三,、銷售渠道與伙伴
四,、銷售周期：
五、定價策略
1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)b
六,、市場聯(lián)絡(luò),；
1、貿(mào)易展銷會
2,、廣告宣傳
3,、新聞發(fā)布會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5,、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6,、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物,、文章報導(dǎo)
8,、直接郵寄
七,、社會認(rèn)證
一、財務(wù)匯總
二,、財務(wù)年度報表
三,、資金需求
四、預(yù)計收入報表
五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：
六,、現(xiàn)金流量表：
一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：
二,、市場背景：
三,、管理層人員
簡歷
四、董事會
五,、行業(yè)關(guān)系
六,、競爭對手的文件資料：
七、公司現(xiàn)狀
八,、顧客名單
九,、新聞剪報與發(fā)行物：
十、市場營銷
十一,、專門術(shù)語
天使輪融資商業(yè)計劃書篇五
項目企業(yè)簡介：1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標(biāo)logo,，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）
項目運營者福建省龍巖市達(dá)信食品商行，xx年注冊,，是福建紫山飲料,、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商。
（達(dá)信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣,，運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店,，并在xx年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡。）
項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi),，整幢的底層,，1500平方，場外面積有近500平方,，是這個小區(qū)的“行政中心位置”,，位置絕佳。租金不貴,，還不到15元/平方,，租期可達(dá)xx年。此房為xx年建成,，目前還沒交房,，是福煤集團(tuán)的小區(qū)。這個小區(qū)原有33幢，每幢6層*12戶/層?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢,，每幢6層*12戶/層，目前已經(jīng)動工并已在建（目前已在建達(dá)第三層）的別墅達(dá)30幢,。
小區(qū)外的原當(dāng)?shù)卮迩f住戶有100戶,，租用戶有500戶，另向當(dāng)?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶,，都是食品,、建材類的經(jīng)銷商，合計總輻射人口可以達(dá)5000戶,，約15000到16000人,。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達(dá)到150萬,。我們保守些一個月做到80萬應(yīng)問題不大,。
項目利潤率：前臺毛利就正常可以達(dá)10%,，后臺毛利在于堆垛,、進(jìn)場費用、其他各項費用,，這對一家零售企業(yè)來說是相當(dāng)可觀的收入,，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的,。
管理團(tuán)隊介紹：
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團(tuán)隊進(jìn)行全程策劃。他們這個團(tuán)隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例,。開業(yè)以后由達(dá)信商行鄧先生自行組建團(tuán)隊進(jìn)行管理,。
融資資金使用預(yù)算：
融資歷資金200萬元人民幣,。使用安排明細(xì)如下：
1、進(jìn)貨60萬,。2,、安保貨架、裝修等硬件設(shè)備約45萬,。3,、租金約10萬。
4,、人員周轉(zhuǎn)用約10萬元5,、其他費用使用約5萬
6、后續(xù)備用資金20萬7,、二期備用資金約50萬,。
其他：
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn),，在龍巖市有相當(dāng)?shù)娜嗣},。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書）,，目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達(dá)xx多人。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè),。這些siyb資源是鄧先生相當(dāng)不錯的人力,、社會資源。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗,。與華潤集團(tuán),、家樂福、上海樂購,、沃爾瑪,、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián),、上海聯(lián)華,、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流、合作,。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，參與并主導(dǎo)了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售，實現(xiàn)了8個人的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊年銷售伊利牛奶達(dá)3個多億的業(yè)績,。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍,，成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達(dá)到了90%多,，并實現(xiàn)當(dāng)年的銷售業(yè)績達(dá)200萬,。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團(tuán)隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬。利潤都相當(dāng)可觀,。
此次融資方式：
方案一：資金方列為新店的股東,，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資,。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權(quán),。但資金方仍享受每年5%的分紅。
方案二：資金方列為新店的股東,，指定專人參與管理,，但以鄧先生為新店的管理負(fù)責(zé)人。資金方享受約定的股息分紅,。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金,，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減,。直到鄧先生全額持有此店的全部股份,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇六
規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式,、產(chǎn)品和服務(wù)模式,、市場分析、中小企業(yè)融資需求,、運作計劃,、競爭分析、財務(wù)分析,、風(fēng)險分析等內(nèi)容,，商業(yè)計劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。
登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可,，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。
二,、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板,，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊,， 主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準(zhǔn)確理解,、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來的經(jīng)驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距,，從而喪失機會,，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書,，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們,，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。
商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān),，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同,。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì),，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客戶全面信息的能力,，較強的客戶溝通的能力
任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗,、豐富的行業(yè)知識,，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段,， 投資銀行是一個虛心的聽眾,，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求,。
2.行業(yè)和市場分析的能力
行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要,，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給,、政策,、技術(shù)、企業(yè),、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，這種專業(yè)知識使得投資銀行團(tuán)隊能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息,，這種分析往往是定量的分析,，而不是模糊的語言描述,。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊的工作效率,，若該團(tuán)隊沒有這方面很強的能力,，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。
3.對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期,，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方,。 特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購,、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快,。
4.高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識,，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇七
商業(yè)計劃書(business plan）是公司,、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力,、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的商業(yè)計劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
一,、項目商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)
主要通過基于產(chǎn)品分析,、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī),、宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策,、項目基本情況,、核心技術(shù),、運營團(tuán)隊優(yōu)勢等基本內(nèi)容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀,、發(fā)展定位,、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略,、商業(yè)運作模式,、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢,、盈利能力,、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項目的價值：
3,、作為項目運作的行動指導(dǎo)工具。該計劃書內(nèi)容涉及到項目運作的方方面面,，能夠全程指導(dǎo)項目開展工作,。
二、商業(yè)計劃書質(zhì)量保障
我們將運用科學(xué)高效的溝通技巧,，快速全面了解項目的需求,；我們具有多名5年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉行業(yè)的市場現(xiàn)狀包括需求,、供給,、政策、技術(shù),、企業(yè),、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，這種專業(yè)知識能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息；我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性,。
商業(yè)計劃書撰寫流程
商業(yè)計劃書由于技術(shù)含量較高,，具較多的資訊融合，我們的正常完成時間在客戶提供完整資料之日起20天內(nèi)完成初稿,，普通簡略版本在15天內(nèi)完成初稿,。
我們的商業(yè)計劃書設(shè)計和撰寫團(tuán)隊有來自銀行、政府,、財務(wù),、投資金融等部門的資深人士，團(tuán)隊成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運營經(jīng)驗,，能夠有效地為客戶提供高質(zhì)量的商業(yè)計劃書,，保證您達(dá)到項目融資、項目商業(yè)化運作的目的,。
三,、項目商業(yè)計劃書目錄
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2. 財務(wù)預(yù)計
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一．公司的宗旨
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊
3. 外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
二．產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 市場分析
一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標(biāo)市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況（如果沒有專業(yè)市場調(diào)研資訊支撐可根據(jù)企業(yè)相關(guān)提供資訊完成）
五．市場趨勢預(yù)測和市場機會
六．行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一 ．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一．概述營銷計劃
二．銷售政策的制定
三．銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進(jìn)度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報/償還計劃
天使輪融資商業(yè)計劃書篇八
一份完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括：執(zhí)行總結(jié)（word形式)、演示文件（ppt形式）,、完整版的商業(yè)計劃書（word),、3年的財務(wù)預(yù)測（excel)。
要寫出給人切實可行的感覺,，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作,，以實現(xiàn)目標(biāo)；要根據(jù)自身條件做周密的設(shè)計,；措施的操作性要強,，步驟要合理。對該項目的戰(zhàn)略定位,、市場定位,、預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)、投資回報率、投資者的退出機制,，要有具體的說明,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇九
一、公司概況
魚批網(wǎng)是一個立足于福州,、輻射全國,，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體,、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求,！始終堅持以“誠信、專業(yè),、快捷,、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站,。
和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同,，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做,，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備（如手機）,，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談,、訂貨、購買等事宜,！
為了保證交易質(zhì)量,，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系,，“專業(yè)，快捷,，高效”的物流團(tuán)隊會在最短的時間內(nèi),，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊！
同時,，為了減少客戶的資金風(fēng)險,，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。
二、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺,。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。
三,、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。
四,、市場背景分析與發(fā)展機遇
1,、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,，在因特網(wǎng)開放的`網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動,、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。
在法,、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國則已高達(dá)1/3以上,，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國,，美國在線（aol）,、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢,，到20xx年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm、亞馬遜書城,、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據(jù)《netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》,，20xx年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司,，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨立品牌,，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售,。
目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢,，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個月的運營,，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右,。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批（針對凍品和加工品，活鮮例外）,。
2,、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū),，20xx年進(jìn)口額為326億美元,，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后,，以145億美元的進(jìn)口額,，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國,。
20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國,，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,，中國有有13億人民,，你完全想象得到這個市場有多大,，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。
五、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,，是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,，是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供,、銷的橋梁,。然而，當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,，存在交易方式落后,、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一,、管理制度不規(guī)范等一系列的問題，不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,，無品牌,、無品質(zhì)，這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,，也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底，這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,，因此,，本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代,，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強,，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。
六,、管理團(tuán)隊
魚批網(wǎng)的團(tuán)隊主要結(jié)構(gòu)如下：
1,、采購部,。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌,，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。
2、市場部,。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3,、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。
4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格,、專業(yè),、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。
5,、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
七,、風(fēng)險與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點,，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購,，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶,。
機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。
解決方案：融資,。
八、融資方式
1,、賣單,。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤各得一半,。或者按比例投資和回報,。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān),，每一單的周期平均在一個星期。也就是說,，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30—100萬之間，利潤也在3000—15000之間,。
2,、進(jìn)貨。從國外進(jìn)貨,，利潤相對較高,，但風(fēng)險也較大，要做庫存,，還要賭一個月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬,。
九、融資的好處
1,、用現(xiàn)金去采購,，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意,。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤空間,。
2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話,，就會大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額,。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3,、資金夠雄厚時,，可以做庫存，可以炒行情,，可以開市場檔口,，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊,，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大,，越做越強！
4,、這是互利雙贏的合作,。可以短期合作,，也可以長遠(yuǎn)合作,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十
時間過得太快，讓人猝不及防,，很快就要開展新的工作了,，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢,？以下是小編收集整理的如何寫好融資商業(yè)計劃書,，希望能夠幫助到大家。
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時,，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
硅谷老板們的成功有目共睹,，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題,，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么;消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò),，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題：
1,、產(chǎn)品是什么?
2、消費對象是誰?
3,、經(jīng)銷渠道在哪里?
4,、誰來賣?
5、顧客群有多大?
6,、設(shè)計與制作成本是多少?
7,、售價多少?
8、何時可損益平衡?
在撰寫商業(yè)計劃書之前,，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政府機構(gòu)等,。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長,，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚,。
4.直入主題,，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時,，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西,。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道,，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作,。
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?
它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個問題,。
我會損失什么?(可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,，時間)誰認(rèn)為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌,。
創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?
是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美,。
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話,，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情,，滿懷信心,，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在摘要部分,，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。
3)你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。
4)你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機,，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5)你的財務(wù)分析是實際的,。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,，高興地把錢投入你的項目,。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2.它的獨特性怎樣?
3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義,，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。需回答的主要問題：
1.競爭對手都是誰?
3.競爭對手所采用的營銷策略是什么?
要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然,，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事．文章明了，但要感人,。
7.商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題、附錄三個部分,。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充,。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。
7.1摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要,，就沒有投資。
7.2主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實,，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西,。
1）公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略,、財務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2）產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
3）市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢。
4）營銷,。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
5）企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
6）企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況。
7）財務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途,。
8）企業(yè)的發(fā)展計劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃,、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等,。
9）撤出計劃,。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十一
1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標(biāo)logo，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）
項目運營者福建省龍巖市達(dá)信食品商行,，xx年注冊,，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商,。
（達(dá)信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣,，運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店,，并在xx年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡。）
項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi),，整幢的底層,，1500平方，場外面積有近500平方,，是這個小區(qū)的“行政中心位置”,，位置絕佳。租金不貴,，還不到15元/平方,，租期可達(dá)xx年。此房為xx年建成,，目前還沒交房,，是福煤集團(tuán)的小區(qū)。這個小區(qū)原有33幢,，每幢6層*12戶/層?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶/層,，目前已經(jīng)動工并已在建（目前已在建達(dá)第三層）的別墅達(dá)30幢,。
小區(qū)外的原當(dāng)?shù)卮迩f住戶有100戶，租用戶有500戶,，另向當(dāng)?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶,，都是食品、建材類的經(jīng)銷商,，合計總輻射人口可以達(dá)5000戶,，約15000到16000人。按每戶月消費300元計,，此超市的月消費容量就能達(dá)到150萬,。我們保守些一個月做到80萬應(yīng)問題不大。
項目利潤率：前臺毛利就正?？梢赃_(dá)10%,，后臺毛利在于堆垛、進(jìn)場費用,、其他各項費用,，這對一家零售企業(yè)來說是相當(dāng)可觀的收入，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的,。
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團(tuán)隊進(jìn)行全程策劃,。他們這個團(tuán)隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例。開業(yè)以后由達(dá)信商行鄧先生自行組建團(tuán)隊進(jìn)行管理。
融資歷資金200萬元人民幣,。使用安排明細(xì)如下：
1,、進(jìn)貨60萬。2,、安保貨架,、裝修等硬件設(shè)備約45萬。3,、租金約10萬,。
4、人員周轉(zhuǎn)用約10萬元5,、其他費用使用約5萬
6,、后續(xù)備用資金20萬7、二期備用資金約50萬,。
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人,，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn)，在龍巖市有相當(dāng)?shù)娜嗣},。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書）,，目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達(dá)xx多人。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè),。這些siyb資源是鄧先生相當(dāng)不錯的人力,、社會資源。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗,。與華潤集團(tuán),、家樂福、上海樂購,、沃爾瑪、上海大潤發(fā),、上海華聯(lián),、上海聯(lián)華、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流,、合作,。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，參與并主導(dǎo)了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售,，實現(xiàn)了8個人的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊年銷售伊利牛奶達(dá)3個多億的業(yè)績,。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍，成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售,，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達(dá)到了90%多,，并實現(xiàn)當(dāng)年的銷售業(yè)績達(dá)200萬。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團(tuán)隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬,。利潤都相當(dāng)可觀,。
方案一：資金方列為新店的股東,，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資,。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權(quán),。但資金方仍享受每年5%的分紅。
方案二：資金方列為新店的股東,，指定專人參與管理,，但以鄧先生為新店的管理負(fù)責(zé)人。資金方享受約定的股息分紅,。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金,，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減,。直到鄧先生全額持有此店的全部股份,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十二
融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性,。
(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。
(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時,，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報,。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊成員,，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客,、政府機構(gòu)等,。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長,，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚,。
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7.展示管理團(tuán)隊
在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,，因此,，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定,，目標(biāo)是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師,、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美,。
三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點,，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書,。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3) 你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的,。
6) 投資者不會把錢扔到水里,。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,，高興地把錢投入你的項目,。
3.3撰寫摘要注意的事項
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第一，摘要部分一定要放在最后完成,。動筆寫摘要之前,，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個計劃書的精華所在之后,，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,，一氣呵成,。寫完之后,，再請周圍的人檢查過目，提出意見,。重點了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能,，則需要重新考慮如何撰寫,，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二,，撰寫摘要部分一定要有針對性,。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同,。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者,，要突出不同的方面,。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解,，兼顧多人,。
第三，撰寫一定要文筆生動,。風(fēng)格要開門見山,，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c,。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨,。記住,，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四,，在寫作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等,。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤,。自己檢查完之后，再請別人檢查,。直到確切無誤為止,。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后,，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤,，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,，失去重要的機會,。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,，即可成為極度具有價值的管理工具,。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南,。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃,。金融資助者，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步,，在當(dāng)今環(huán)境下,，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外,，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人,，如分銷商、管理層人選等,，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃,。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃,，對獲得融資成功的可能性會大大提高,。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說,， 企業(yè)首先要熟悉融資過程,。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程,。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù),，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù),、市場,、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式,。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次,，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場,、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,、劣勢,。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補,。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后,，向投資商提供商業(yè)計劃書,。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值,，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉,、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程,。
美國一位著名投資家曾說過,，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的,。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來,，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”,。
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作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是,，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析,。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作。不同的融資項目,，由于項目性質(zhì)不同,、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重,。一般而言,，項目的市場、產(chǎn)品,、管理團(tuán)隊,、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點,。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,，或投資額大,，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成,。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值,，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理,、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃,。
隨著接觸深入,，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面,，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價,。所以,，企業(yè)要實事求是看待自己?？梢赃@樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,，敢于競爭的精神，對市場的了解,，行動的方針及管理隊伍的實力,。
對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。 正是基于上述理由,，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
一,、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情,。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門,，惟有好的想法、好的技術(shù),、好的管理,、好的市場?！?/p>
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,，而是理性的行為,。因此，在創(chuàng)業(yè)前,，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時,，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外,，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),，從這個意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?
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應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,，對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?
要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價格比優(yōu)越,，質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
當(dāng)然,，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了,，但要感人。
1.3商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題,、附錄三個部分。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
1.摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。
2.主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實,，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1) 公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標(biāo)市場,、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
5) 企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況,。
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7) 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況,。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等,。還要介紹申請資金的用途,。
8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃、實施步驟,，以及風(fēng)險因素的分析等,。
9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況。
3.附錄
附錄是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述,。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分,，供投資者閱讀時參考,。
二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,?？偟膩碚f包括以下幾點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報,。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長,，則會被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚。
4.直入主題,，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時,，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西,。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
口 該領(lǐng)域目前的情況如何?
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?
口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
口 你的競爭對手的情況如何?
口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估,，并努力審視以下六個問題。
每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報?
口 我會損失什么?
(可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,，時間)
口 誰認(rèn)為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?
(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)
口 這個市場有多大?
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)
口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況,，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌,。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美,。
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三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話,，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情,，滿懷信心,，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分,，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。
3) 你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機,，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的,。
6) 投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,，高興地把錢投入你的項目。
3.3撰寫摘要注意的事項
第一,，摘要部分一定要放在最后完成,。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色,。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個計劃書的精華所在之后,，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,，一氣呵成,。寫完之后，再請周圍的人檢查過目,，提出意見,。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動,。如果不能,，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止,。
第二,，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時,，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣,。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面,。對不同的投資者,，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定,，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解,，兼顧多人。
第三,，撰寫一定要文筆生動,。風(fēng)格要開門見山,，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c,。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨,。記住,，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四,，在寫作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤,。自己檢查完之后，再請別人檢查,。直到確切無誤為止,。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后,，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤,，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差,，失去重要的機會,。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?
一般來說,， 企業(yè)首先要熟悉融資過程,。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細(xì)評審過程,。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù),，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù),、市場,、管理團(tuán)隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報,，不是技術(shù)或企業(yè);其次,，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊的組合,，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場,、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況,、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補,。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后,，向投資商提供商業(yè)計劃書,。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值,，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉,、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程,。
美國一位著名投資家曾說過,，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的,。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對項目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來,，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”,。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是,，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié),?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是,，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進(jìn)行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實質(zhì)運作,。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同,、項目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言,，項目的市場、產(chǎn)品,、管理團(tuán)隊,、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點,。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,，或投資額大,，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成,。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值,，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理,、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃,。
隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,，會與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對企業(yè)進(jìn)行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的,。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時,，投資商才會接受這一定價,。所以，企業(yè)要實事求是看待自己,?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。 其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注,，敢于競爭的精神，對市場的了解,，行動的方針及管理隊伍的實力,。
對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。 正是基于上述理由,，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
一,、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求,。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法,、好的技術(shù),、好的管理、好的市場,?！?/p>
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上,，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因為,，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為,。因此,，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦,；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱,；除此之外，當(dāng)然,，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件),，從這個意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”,。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,，對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?
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要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越,，質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的.讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事．文章明了，但要感人,。
1.3商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題、附錄三個部分,。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題,。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報,。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
1.摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。
2.主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1） 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略,、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2） 產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3） 市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場,、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4） 營銷,。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5） 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況,。
7） 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況,。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途,。
8） 企業(yè)的發(fā)展計劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃,、實施步驟，以及風(fēng)險因素的分析等,。
9） 撤出計劃,。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十三
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。 (嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
1,、產(chǎn)品是什么,？
2、消費對象是誰,？
3,、經(jīng)銷渠道在哪里？
4,、誰來賣,？
5、顧客群有多大,？
6,、設(shè)計與制作成本是多少,？
7、售價多少,？
8,、何時可損益平衡？
在撰寫商業(yè)計劃書之前,，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難。
因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政府機構(gòu)等,。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長,，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚,。
4.直入主題,，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時,，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西,。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
5.進(jìn)行充分市場調(diào)研
要知道,，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,，做到有備而作,。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？
口 該領(lǐng)域目前的情況如何,？
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段,？
口 它的市場前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)
口 你的競爭對手的情況如何,？
口 目前的市場狀況怎樣,？ 是繁盛或蕭條？
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估,，并努力審視以下六個問題。
每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報,？
口 我會損失什么？可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,，時間)
口 誰認(rèn)為這個計劃可行,？ (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用？管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)
口 這個市場有多大,？
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客,？ (對市場開拓能力的驗證)
口 我的投資何時和怎樣撤出？ (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團(tuán)隊
在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此,，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？
口 這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定,，目標(biāo)是否一致？
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？
口 這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)
越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者
閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的.燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情,，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
3) 你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4) 你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的,。
6) 投資者不會把錢扔到水里,。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十四
【報告服務(wù)】本網(wǎng)提供商業(yè)計劃書定制服務(wù)
【報告提示】商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan,，是公司,、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研,、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面,，更注重操作性,、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外二者所針對的對象也有所不同,，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料,。并且,，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書,。
【商業(yè)計劃書參考】
第1章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目背景
第1節(jié)：項目所在地基本概況
第2章：融資企業(yè)基本情況
第1節(jié)：公司概況
第2節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
第3節(jié)：公司管理架構(gòu)
第4節(jié)：公司法人簡介
第3章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目建設(shè)條件
第1節(jié)：得天獨厚的條件
第2節(jié)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
第3節(jié)：豐富的技術(shù)和經(jīng)驗
第4節(jié)：政府大力的支持
第5節(jié)：公司長期積累的產(chǎn)品市場渠道和優(yōu)質(zhì)客戶
第6節(jié)：已經(jīng)形成的生產(chǎn),、加工基礎(chǔ)大大降低了該項目的風(fēng)險
第4章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目產(chǎn)品、技術(shù)及工程建設(shè)
第1節(jié)：項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標(biāo)
第2節(jié)：主要產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)
第3節(jié)：本項目主要產(chǎn)品之特點描述
第4節(jié)：生產(chǎn)工藝流程
第5節(jié)：技術(shù)及豐產(chǎn)措施
1,、技術(shù)
2,、豐產(chǎn)措施
3、病蟲防治
第6節(jié)：所采用技術(shù)的先進(jìn)性,、可靠性和經(jīng)濟性
第5章：項目所在行業(yè)及市場分析
第1節(jié)：行業(yè)概述
第2節(jié)：市場供求分析
1,、需求分析
2,、供應(yīng)分析
3、市場預(yù)測
第3節(jié)：行業(yè)存在的問題及機會所在1,、我國對農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)利用為初級階段
2,、中國農(nóng)產(chǎn)品是高檔名貴果品的屬性
3,、農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi),、國際市場急待開發(fā)
第6章：產(chǎn)品營銷策略與營銷計劃
第1節(jié)：產(chǎn)品營銷策略
第2節(jié)：精細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃
1、完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立
2,、精細(xì)化品牌運作
3、精細(xì)化渠道運作
第3節(jié)：精細(xì)化整合傳播
第7章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目建設(shè)計劃
第1節(jié)：項目建設(shè)主要內(nèi)容
1,、基地建設(shè)規(guī)模與建設(shè)的目標(biāo)
2,、基地建設(shè)內(nèi)容
3、基地建設(shè)布局與進(jìn)度安排
第8章：融資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)
第1節(jié)：公司長期發(fā)展戰(zhàn)略
第2節(jié)：戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)
第3節(jié)：企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1,、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
2,、企業(yè)運營體制
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
4,、資本運營戰(zhàn)略
5,、國際發(fā)展戰(zhàn)略
第9章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
第1節(jié)：項目風(fēng)險分析
1、項目市場風(fēng)險分析
2,、項目工程風(fēng)險分析
第2節(jié)：項目風(fēng)險的防范對策
1,、市場風(fēng)險規(guī)避對策
2、工程風(fēng)險的防范對策
3,、安全風(fēng)險控制措施
第10章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃
第1節(jié)：投資估算
1,、項目開發(fā)成本估算
2、開發(fā)費用估算
3,、項目總成本費用估算
第2節(jié)：項目開發(fā)計劃
1,、開發(fā)分期
2、項目開發(fā)進(jìn)度計劃表
第3節(jié)：項目人員和組織機構(gòu)配置
1,、組織保障
2,、組織機構(gòu)
第4節(jié)：項目融資計劃和財務(wù)費用
第11章：企業(yè)財務(wù)與投資價值分析
第1節(jié)：銷售收入
1、銷售價格
2,、銷售收入
3,、項目稅費率
第2節(jié)：項目現(xiàn)金流量
1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表
2,、自有資金的現(xiàn)金流量表
3,、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總
第3節(jié)：不確定性和風(fēng)險分析
1、盈虧平衡分析
2,、敏感性分析
第12章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目結(jié)論
第1節(jié)：項目投資決策結(jié)論?
第2節(jié)：項目總體效益評價
附件附表:
第1章：附件
第1節(jié)：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證復(fù)印件
第2節(jié)：法人身份證復(fù)印件及簡歷
第3節(jié)：主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
第4節(jié)：專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
第5節(jié)：注冊商標(biāo)
第6節(jié)：企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計,、說明書、出版物,、包裝說明等）
第7節(jié)：土地證（場地租用證）
第8節(jié)：工藝流程圖
第9節(jié)：服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖
第2章：附表
第1節(jié)：資產(chǎn)負(fù)債表
第2節(jié)：損益表
第3節(jié)：現(xiàn)金流量表
第4節(jié)：其他需要批露的報表
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十五
在經(jīng)過對項目調(diào)研,、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。
規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,，例如企業(yè)商業(yè)模式,、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析,、中小企業(yè)融資需求,、運作計劃、競爭分析,、財務(wù)分析,、風(fēng)險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要作用,，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義,。
登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指,。
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板,，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊,，主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準(zhǔn)確理解,、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來的經(jīng)驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距,，從而喪失機會,，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書,，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們,，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。
商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān),，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同,。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：
1,、快速了解客戶全面信息的能力,，較強的客戶溝通的能力
任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu),，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識,，全面充分了解客戶信息和投資者要求,。在這個階段，投資銀行是一個虛心的聽眾,，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架,，全面了解客戶需求和投資者要求。
2,、行業(yè)和市場分析的能力
行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要,，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊有大量的高水平的投資分析師,，他們熟悉各行業(yè)的市場需求,、供給、政策,、技術(shù),、企業(yè)、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，這種專業(yè)知識使得投資銀行團(tuán)隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息,，這種分析往往是定量的分析,，而不是模糊的語言描述。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊的工作效率,，若該團(tuán)隊沒有這方面很強的能力,，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。
3,、對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解,，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案,。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快,，對外資的并購,、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。
4,、高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識,，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。
5,、投資銀行方案創(chuàng)新的能力
投資銀行團(tuán)隊經(jīng)手大量項目,，在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力,，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識,、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用,。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構(gòu),。
天使輪融資商業(yè)計劃書篇十六
深圳某投資公司融資租賃行業(yè)項目商業(yè)計劃書案例
近年來,，隨著我國融資租賃市場的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升,，銀行系租賃業(yè)務(wù)余額占據(jù)整個行業(yè)的半壁江山,。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續(xù)發(fā)展,。
近年來,，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中,，工銀租賃在這方面也進(jìn)行了有益的嘗試,。例如，借鑒國際上飛機租賃的典型交易結(jié)構(gòu),，首創(chuàng)在保稅區(qū)設(shè)立spc開展飛機租賃的“保稅租賃”模式,，有效突破了現(xiàn)行財稅法規(guī)滯后對租賃業(yè)務(wù)的限制，不僅為開展飛機租賃業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新思路,，而且為今后開展杠桿租賃等復(fù)雜交易積累了經(jīng)驗,。
工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司seaspan及國內(nèi)最大的航運企業(yè)共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標(biāo)準(zhǔn)箱集裝箱運輸船租賃項目,，開創(chuàng)了國內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式,。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃,。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展,，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動力,。
融資租賃只是進(jìn)入某一領(lǐng)域的敲門磚,，更多的是要進(jìn)入市場，擁有足夠大的資產(chǎn)群,，擁有足夠多的客戶群體,。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗,，如輪胎,、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù),，后續(xù)市場非常大,。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展,，通過融資租賃進(jìn)入現(xiàn)有的客戶群,，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn),，最后提供后續(xù)的增值服務(wù),，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
獨立系的融資租賃公司,，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展,，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和市場競爭態(tài)勢的發(fā)展,，國內(nèi)獨立第三方租賃公司正在進(jìn)行重新調(diào)整再造,，包括業(yè)務(wù)、市場,、客戶,，以及風(fēng)控體系、退出機制等,，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢,，在未來的融資租賃市場中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢,。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開展的靈活性,，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展,，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口,，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
第1章：融資租賃行業(yè)項目摘要
1.1 融資租賃行業(yè)項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 融資租賃行業(yè)項目優(yōu)勢前瞻
1.3 融資租賃行業(yè)項目融資與財務(wù)分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
(1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析
(2)私募股權(quán)融資分析
(3)公開上市融資分析
(4)其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務(wù)分析概況
第2章：融資租賃行業(yè)項目公司介紹
2.1 融資租賃行業(yè)項目公司發(fā)展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產(chǎn)品服務(wù)
2.2 融資租賃行業(yè)項目公司組織架構(gòu)
2.2.1 內(nèi)部部門設(shè)置
2.2.2 對外持股情況
2.3 融資租賃行業(yè)項目公司管理模式
2.4 融資租賃行業(yè)項目公司經(jīng)營情況
第3章：融資租賃行業(yè)及目標(biāo)市場分析
3.1 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻
3.1.1 融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2 融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.1.3 融資租賃行業(yè)市場前瞻
3.2 融資租賃行業(yè)項目目標(biāo)市場分析
3.2.1 政策、經(jīng)濟,、技術(shù)和社會環(huán)境分析
3.2.2 市場規(guī)模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進(jìn)入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結(jié)
第4章：融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)分析
4.1 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)簡介
4.1.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)名稱
4.1.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)特征
4.1.3 項目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途
4.2 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃
4.2.1 項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式
4.2.2 項目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備
4.2.3 項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)
4.2.4 項目產(chǎn)品成本控制
4.3 融資租賃行業(yè)項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻
4.3.1 項目產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢
4.3.2 項目產(chǎn)品/服務(wù)市場前瞻
第5章：融資租賃行業(yè)項目研究與開發(fā)
5.1 現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
5.2 融資租賃行業(yè)項目團(tuán)隊對外合作情況
5.3 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平
5.4 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)投入計劃
5.5 融資租賃行業(yè)項目研發(fā)團(tuán)隊激勵機制與措施
第6章：融資租賃行業(yè)項目市場營銷策略
6.1 融資租賃行業(yè)項目營銷戰(zhàn)略
6.2 融資租賃行業(yè)項目市場推廣方式
第7章：融資租賃行業(yè)項目融資和資金退出
7.1 融資租賃行業(yè)項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產(chǎn)投資
7.1.3 流動資金
7.2 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務(wù)資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 融資租賃行業(yè)項目資金籌集方式
7.4 融資租賃行業(yè)項目資金使用規(guī)劃
7.5 融資租賃行業(yè)項目投資回報前瞻
7.6 融資租賃行業(yè)項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
7.6.3 股權(quán)回購
7.6.4 股利
第8章：融資租賃行業(yè)項目財務(wù)預(yù)測
8.1 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
8.1.1 財務(wù)評價依據(jù)
8.1.2 財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈余利潤估算
8.5 項目財務(wù)評價結(jié)論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務(wù)評價報表
8.6.1 公司現(xiàn)金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務(wù)比率
第9章：融資租賃行業(yè)項目投資風(fēng)險與控制
9.1 政策風(fēng)險與控制
9.2 資源風(fēng)險與控制
9.3 市場不確定性風(fēng)險與控制
9.4 市場競爭風(fēng)險與控制
9.5 研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險與控制
9.6 成本控制風(fēng)險與控制
9.7 融資租賃行業(yè)項目財務(wù)風(fēng)險與控制
9.8 融資租賃行業(yè)項目管理風(fēng)險與控制
9.9 融資租賃行業(yè)項目破產(chǎn)風(fēng)險與控制
