為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

招商方案的基本內(nèi)容篇一

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，各個(gè)企業(yè)紛紛開始尋求招商合作的機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和優(yōu)化發(fā)展策略,。而招商方案的成功與否關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我有幸參與了公司的招商方案制定,，并親身經(jīng)歷了招商過程,，通過這次經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到了招商方案的重要性及相關(guān)心得體會(huì)。

首先,，制定招商方案要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行量身定制,。在制定招商方案的過程中，我發(fā)現(xiàn)了企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,，以及市場(chǎng)對(duì)于我們產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),。這些信息都是制定招商方案的重要參考。只有深入了解企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,，才能有針對(duì)性地制定招商方案,，主動(dòng)出擊。

其次,，招商方案中需要注重細(xì)節(jié)的完善,。一個(gè)完善的招商方案不僅要有吸引力的市場(chǎng)前景和可行性分析，還需要有完善的合作模式和雙方權(quán)益平衡的考量,。我意識(shí)到,，細(xì)節(jié)的完善是防患于未然，也是提升招商成功率的關(guān)鍵,。在制定招商方案的時(shí)候,，我不斷思考和修改，力求完善每一個(gè)細(xì)節(jié),，使招商方案更具說(shuō)服力和吸引力,。

再次，招商方案的執(zhí)行要注重溝通和合作,。招商方案的成功與否,，不僅僅取決于方案本身的優(yōu)劣，更取決于執(zhí)行的過程和相關(guān)合作的良好,。在招商過程中,，我與潛在合作伙伴保持了積極的溝通和良好的合作，及時(shí)解決問題,，確保方案的順利推進(jìn),。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作和有效溝通是成功執(zhí)行招商方案的重要保證,。

最后,，招商方案的評(píng)估和總結(jié)也是不可忽視的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的招商方案不僅要能夠執(zhí)行,，還需要經(jīng)過實(shí)際反饋和評(píng)估,。通過定期的評(píng)估和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)才能不斷提高招商方案的效果。這次經(jīng)歷使我明白,，招商方案不是一勞永逸的,，而是需要不斷完善和優(yōu)化。

總之,，招商方案的制定與執(zhí)行是一個(gè)復(fù)雜且關(guān)鍵的過程,，其中需要考慮許多因素和細(xì)節(jié)。通過這次經(jīng)歷,，我深刻認(rèn)識(shí)到了制定招商方案的重要性,，并積累了一些心得體會(huì)。一個(gè)合理,、可行的招商方案,，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和發(fā)展空間。同時(shí),，招商方案的成功還需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作和精細(xì)的執(zhí)行,，以及持續(xù)的評(píng)估和改進(jìn)。未來(lái),，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自己在制定和執(zhí)行招商方案方面的能力，為企業(yè)的招商工作貢獻(xiàn)更大的力量,。

招商方案的基本內(nèi)容篇二

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容,、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）,。

包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位,、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位,、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位,、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位,、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位,、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等,。

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者,、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,，制定分階段的、分地域的,、分主體的,、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播,。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X,、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分,，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用,。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額,；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系,、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持,、智力后援等,，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來(lái)必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài),，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源,，如人脈關(guān)系、智力后援,、政府公權(quán)力,，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）,；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模,，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量,、輻射市場(chǎng)輻度）,。

是招商人講述給招商對(duì)象的`未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）,、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,，也是文化的,、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說(shuō),，它既是歷史的積淀,，未來(lái)的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目,。

依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定,，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

招商過程中由于環(huán)境變化,、方案偏差,、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免,，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案,。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化,。

招商方案的基本內(nèi)容篇三

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬(wàn)，享受5折成為公司代理商,，并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán),，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬(wàn)元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬(wàn)元不少于2萬(wàn)元的只享受5折,，不進(jìn)行累計(jì),。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬(wàn)元享受五折，成為公司代理商,，并且每年享受10萬(wàn)元期權(quán),，再次進(jìn)貨不低于13.6萬(wàn)元。以后逐年倍增,，至公司上市前半年增加到68萬(wàn)元,。

3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補(bǔ)貼,。

4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進(jìn)貨額,。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限,，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓,，并補(bǔ)償現(xiàn)金1萬(wàn)元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利,。

代理商經(jīng)營(yíng)模式,。

一．建立分銷中心。

1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理,。

2.代理商本地區(qū)消費(fèi)會(huì)員采取累進(jìn)消費(fèi),。

3.本地消費(fèi)會(huì)員按公司要求填寫申請(qǐng)表。

4.20xx年12月31日前,，消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)13600元,，每年享有2萬(wàn)期權(quán)。消費(fèi)會(huì)員一次消費(fèi)額達(dá)6800元,，每年享有1萬(wàn)元期權(quán)。

二,、三主糧養(yǎng)生粥坊.

三,、美容養(yǎng)生會(huì)館專賣。

1.在各大養(yǎng)生館,、美容院建立館中館,、店中店。

2.召開顧客終端會(huì)，以“送美麗,、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會(huì),。

3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個(gè)單位工會(huì)進(jìn)行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會(huì),，從而擴(kuò)大各大美容院顧客群體,。

4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測(cè)試服務(wù)。

5.對(duì)肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測(cè)試服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)效益分析,。

1.某區(qū)（縣）有人口50萬(wàn)人，假設(shè)有500人以每人每周消費(fèi)1斤燕麥米計(jì)則該代理商每周的營(yíng)業(yè)額為500×1斤×68元=34000元,。按3折成本計(jì),，則每周的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為23800元。

2.每月按4周計(jì),，則每月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為95200元,。

3.每年52周計(jì)算，則年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為114.24萬(wàn)元,。

招商方案的基本內(nèi)容篇四

3,、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘(暫定)。

4,、收聽平臺(tái)：文藝廣播(fm),。

5、播出時(shí)間：每周二,、四,、六上午11:00—11:30(待定)。

6,、合作單位：投資擔(dān)保公司,。

二、節(jié)目宗旨,。

三,、節(jié)目?jī)?nèi)容。

首先經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向,，生活的消費(fèi)與收入的比例,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制(讓更多聽眾先了解經(jīng)濟(jì)的常識(shí)，明白理財(cái)?shù)闹匾?,。

四,、專題節(jié)目。

《理財(cái)致富快車》節(jié)目可以半月或一個(gè)月一次制定不同年齡段的理財(cái)專題,，比如《理財(cái)致富快車之老年理財(cái)節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)定收益,，介紹適合老年人理財(cái)?shù)姆椒ǎ热纭独碡?cái)致富快車之城市達(dá)人理財(cái)節(jié)目》與女性交流投資理財(cái)?shù)姆椒?，介紹適合中青年女性的理財(cái)方法,，比如《理財(cái)致富快車之小寶貝理財(cái)節(jié)目》，幫助家長(zhǎng)教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財(cái)觀念,，從小就學(xué)會(huì)理財(cái),，比如《理財(cái)致富快車之經(jīng)濟(jì)學(xué)家談理財(cái)》邀請(qǐng)大學(xué)教授和領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財(cái)。比如《理財(cái)致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財(cái)心得,，和聽眾一起分享投資理財(cái)?shù)氖找婧推渲械臉啡?，比如《理?cái)致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動(dòng)遇到的融資難題,，再由理財(cái)專家支招解決,。

五、節(jié)目互動(dòng),。

投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟(jì)和投資理財(cái)?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間,，和主持人一起主持《理財(cái)致富快車》，講解投資理財(cái)方法,，解決聽眾在投資理財(cái)中所遇到的難題,，擴(kuò)大投資擔(dān)保公司的影響力，聽眾會(huì)通過直播間短信平臺(tái)和直播間電話與專家交流,，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動(dòng),，《理財(cái)致富快車》節(jié)目之外的理財(cái)電話可以是投資擔(dān)保公司的理財(cái)熱線或另設(shè)理財(cái)熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財(cái)援助或家庭理財(cái)手冊(cè)一份,。

六,、合作費(fèi)用十萬(wàn)每年。

廣播電視總臺(tái),。

xx年3月9號(hào),。

招商方案的基本內(nèi)容篇五

白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn),。長(zhǎng)期以來(lái),，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過報(bào)刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品,、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序,。

第一步,，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架,、崗位職責(zé)的確定,，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定,，招商方式的選擇,，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用,，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容,，招商實(shí)施步驟,，招商培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容,。

1,、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商,，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商經(jīng)理1人,，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理,，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，懂企劃，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力,。

片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng),，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直,，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長(zhǎng)期駐外。

行政助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定,。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后,，進(jìn)行招聘工作,。一般來(lái)說(shuō)，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的'內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才）,，其他人員則可在本地招聘選拔,。

2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

溝通技巧（如接聽電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧,、接聽電話、注意事項(xiàng)等）,。

招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）,。

培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí),，通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深,。

3,、招商資金的運(yùn)用。

招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金,，專門用在招商活動(dòng)中。

招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,，招商廣告費(fèi)用,，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。

招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分,，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用,。

4、招商策略的制訂,。

媒體招商,、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5,、招商廣告的制作和發(fā)布,。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇,，側(cè)重于介紹企業(yè)形象,；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化,；

在招商廣告發(fā)布期間,，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳,；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件,，以吸引最多的客戶參與；

6,、招商對(duì)象的考核,。

考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力,；

考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，經(jīng)營(yíng)記錄；

考察應(yīng)招者的物流能力,，服務(wù)能力,；

綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營(yíng)指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商,；

招商中,，應(yīng)招者對(duì)企業(yè),、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：

3,、招商總部零星接單（上門洽談,、考察、簽定意向合作協(xié)議）,。

4,、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議,、區(qū)域性會(huì)議）,。

5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）,。

6、接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì),。

7、召開會(huì)議并簽約,。

8,、督促履約。

9,、收款發(fā)貨,。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵,。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來(lái),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料,。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶,，企業(yè)必須認(rèn)真分析，區(qū)別對(duì)待,。這樣的客戶一種可能是大戶,，一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范,。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料,、客戶資料后進(jìn)行，確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向,?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢?shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮,，是企業(yè),、品牌的盛事，應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,，招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì),。

在招商中,，面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此,，在與"應(yīng)招者"談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置,、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果,。在溝通的過程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。

展示企業(yè)的實(shí)力,，招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象,。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤(rùn)空間。

表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng),，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字,、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。

用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù),。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌,，還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案,。

保證經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)。歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

第三步,，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷服務(wù),。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌,，建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò),。因此，對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分,。通過招商會(huì)議,，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,，以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，真正打動(dòng)加盟者,。也可以利用一段時(shí)間,，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,，品牌文化的認(rèn)同,，強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心,。

第四步,，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要,。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題,，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,，否則將留下難解的"后遺癥",。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金,，則全面招商工作告以段落,，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商經(jīng)理求職簡(jiǎn)歷范文,。

招商方案的基本內(nèi)容篇六

按照縣委十三屆四次全體會(huì)議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”,，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新區(qū),，務(wù)必堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟,，以項(xiàng)目帶動(dòng)為支撐，打造市級(jí)特色園區(qū)“升級(jí)版”,。為鼓勵(lì)組團(tuán)招商,、專業(yè)招商、以商引商,、定向招商,，唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委,、政府研究,，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實(shí)施方案。

一,、目標(biāo)任務(wù),。

三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè);各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè),。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬(wàn)元,、年開票銷售20__萬(wàn)元,、年入庫(kù)稅收100萬(wàn)元(畝均稅收達(dá)3萬(wàn)元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅)基本條件,。

二,、招商形式。

以小組為單位外出駐點(diǎn)招商,，實(shí)行ab崗輪值招商,。設(shè)9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室,，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成,，各班子成員為招商組組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)變招商方式,，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé),，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商,，全域招商向定向招商,，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變,。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“某某臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”,。

(一)時(shí)間要求,。

1.班子成員，平均每月外出開展招商活動(dòng)不低于10天;,。

2.各村(居),、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長(zhǎng),，有計(jì)劃,、有針對(duì)性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天,。

(二)過程督查,。

各招商組外出招商前務(wù)必由組長(zhǎng)排出招商活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出,。各招商成員,，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(zhǎng)或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng),。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況,，如實(shí)填寫招商人員活動(dòng)地點(diǎn),、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況，中途回盱或攜客商來(lái)盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,。

(三)經(jīng)費(fèi)保障,。

1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元,，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷,。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后,，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排,，招待費(fèi)(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報(bào)銷。

2,。其他人員外出招商,，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷,，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用,。

領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字,，否則作違紀(jì)處理,。

四,、工作措施。

堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟,，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn),、一切為了項(xiàng)目干，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”,。

(一)營(yíng)造濃烈氛圍,，掀起比拼浪潮。一是適時(shí)宣傳,。充分利用手機(jī)信息,、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑,、多形式,、多層次宣傳，報(bào)道各招商組采取的新舉措,、取得的新成績(jī);可透過編發(fā)戰(zhàn)報(bào),、快報(bào)、喜報(bào)等形式,，營(yíng)造轟轟烈烈的項(xiàng)目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍,。及時(shí)向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項(xiàng)目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁,，給后進(jìn)者加壓,。二是匯報(bào)推進(jìn)。每月召開過堂推進(jìn)會(huì),，對(duì)各招商組進(jìn)行鼓勁加壓,，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度,、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。

(二)改善招商方式,，注重項(xiàng)目質(zhì)效,。實(shí)行ab崗輪值，各組長(zhǎng)帶頭外出開展招商活動(dòng),。各招商組要增強(qiáng)招商工作的靈活性和長(zhǎng)效性,，重點(diǎn)圍繞“珠三角”、“長(zhǎng)三角”,、環(huán)渤海等重點(diǎn)區(qū)域,，采取多種形式，全方位開展招商活動(dòng),。要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商,，充分利用“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺(tái),，重點(diǎn)圍繞電子電器、機(jī)械加工類特色產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè),，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時(shí)要注重項(xiàng)目質(zhì)量,，突出產(chǎn)出效益,，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項(xiàng)目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目,、拉開差距的項(xiàng)目,，確保項(xiàng)目引得來(lái)、留得住,，構(gòu)成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,。

(三)把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化,。制造節(jié)點(diǎn),、打造亮點(diǎn)、突出重點(diǎn),，督查辦要采取分類督查,、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展,，了解每個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題,，及時(shí)向全鎮(zhèn)通報(bào)。按照全縣項(xiàng)目引進(jìn)和項(xiàng)目推進(jìn)四季歌要求,，根據(jù)全縣招商活動(dòng)方案安排的節(jié)點(diǎn)活動(dòng),，如春節(jié)招商推介項(xiàng)目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項(xiàng)目集中簽約(6月12日)活動(dòng),，個(gè)性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺(tái)商投資推介懇談會(huì)(6月中旬),、“百日競(jìng)賽”(7-9月)活動(dòng)，督促各招商組迅速把在手洽談項(xiàng)目變?yōu)檎猩坛晒蛯?shí)績(jī),。重點(diǎn)圍繞當(dāng)年項(xiàng)目投入,、項(xiàng)目推進(jìn)、項(xiàng)目產(chǎn)出等三個(gè)方面督查推進(jìn),，突出投產(chǎn)速度,，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。

五,、考核獎(jiǎng)勵(lì),。

考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果,。

(一)考核,。

主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時(shí)間要求,，督查有無(wú)違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項(xiàng)目和“三落實(shí)”項(xiàng)目,，每周班子例會(huì)由參會(huì)的各招商組組長(zhǎng)匯報(bào)本人及分管,、掛包單位招商實(shí)績(jī)，每月28日前由組長(zhǎng)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月外出招商成效,?？己私Y(jié)果每月底公示。

(二)獎(jiǎng)勵(lì),。

凡招引貼合縣重點(diǎn)辦備案并列入考核的項(xiàng)目,，均享受以下獎(jiǎng)勵(lì)。

1.個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),。

凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元;引進(jìn)億元工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元。

租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目與該項(xiàng)目入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。

成功注冊(cè)一個(gè)資本金達(dá)100萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目,，且首次外資到帳20%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元;外資項(xiàng)目每到帳100萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元;注冊(cè)資本金較大的外資項(xiàng)目或一次性到帳500萬(wàn)美元以上的,，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行一事一議,。

服務(wù)型三產(chǎn)項(xiàng)目含房地產(chǎn)項(xiàng)目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

透過招,、拍,、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，土地出讓金到位即獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;土地出讓金達(dá)5000萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;土地出讓金超過5000萬(wàn)元的項(xiàng)目,，實(shí)行一事一議,。

總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目與其入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

透過“飛地政策”引薦的項(xiàng)目視同個(gè)人引資項(xiàng)目,，按分割比例對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行即兌即獎(jiǎng)，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎(jiǎng)勵(lì)50%,，貼合其中兩個(gè)條件即獎(jiǎng)勵(lì)100%，到達(dá)三個(gè)條件的獎(jiǎng)勵(lì)120%;超過“521”基本條件的,，按“521”倍數(shù)予以獎(jiǎng)勵(lì),，例如同時(shí)貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎(jiǎng)勵(lì),。

億元項(xiàng)目透過市對(duì)縣重點(diǎn)項(xiàng)目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。

項(xiàng)目信息帶給人為項(xiàng)目第一引資人,。

2.群眾獎(jiǎng)勵(lì)。

根據(jù)項(xiàng)目招引個(gè)數(shù),，建設(shè)速度,，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評(píng)定,，設(shè)立一,、二、三等獎(jiǎng)(無(wú)新引進(jìn)項(xiàng)目的單位不參加評(píng)選),，設(shè)定名額為一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名,，分別獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元,、2萬(wàn)元、1萬(wàn)元,。

某某鎮(zhèn)此前出臺(tái)文件與本實(shí)施方案資料有抵觸的,，以本實(shí)施方案為準(zhǔn)。

本實(shí)施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革局負(fù)責(zé)解釋,。

招商方案的基本內(nèi)容篇七

：通過此次招商會(huì)議,，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊,。

：倡導(dǎo)健康,，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏,。

上午8：30正式會(huì)議,。

1、政府領(lǐng)導(dǎo),，包括政府領(lǐng)導(dǎo),，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

2,、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表,、品質(zhì)部代表,、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理。

3,、全國(guó)經(jīng)銷商,。

4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組,、后勤組,、接待組、交通組,、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員,。

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,，并分配責(zé)任人,，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

2,、9月21日前由營(yíng)銷部提交草案,，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過,。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函),。

4,、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單,。

5,、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

6,、人員分工(詳見表2),。

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞,。

8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核,，總經(jīng)理簽字通過。

1,、具體會(huì)議流程(詳見表1),；

2、各組工作內(nèi)容及要求見表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明),；

1,、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

2,、與酒店的費(fèi)用結(jié)算,；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

4,、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助,。

1,、招商會(huì)議工作總結(jié)。

2,、下期工作計(jì)劃及目標(biāo),。

招商方案的基本內(nèi)容篇八

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌兩塊,。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì),。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇。

5,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年,。

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊。

2,、召開有恩施各大媒體,、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

4,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：1000/年。

贊助回報(bào)：

1,、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：500元/場(chǎng)次。

冠名形式：xx杯20xx年-20xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)。

贊助回報(bào)：

1,、享有主場(chǎng)1x6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

3,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的'榮譽(yù),。

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贊助費(fèi)用,；提供產(chǎn)品（飲用水）,，市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右。

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國(guó)際足球協(xié)會(huì),。

球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系。

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招商方案的基本內(nèi)容篇九

為進(jìn)一步加大招商引資工作力度,，拓展招商引資信息渠道,，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商工作,，制定如下方案,。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì),、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展,，牢固樹立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開放總攬全局,、靠開放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下,，深入開展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造,、金屬加工,、機(jī)械電子,、新能源、新材料,、醫(yī)藥化工,、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè),，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái),。

（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成,，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。

（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，有工作激情,，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力,，適應(yīng)招商引資工作的同志,。

（一）招商區(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角,、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn),，在蘇錫常或上海等地設(shè)立招商點(diǎn),，覆蓋江浙滬區(qū)域,，并可延伸到廣東、福建,、青島,、大連等地。

（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上,，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工,、化工醫(yī)藥,、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商,。同時(shí)，注重裝備制造,、機(jī)械電子,、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn),，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng),、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司,、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè),、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等,。

（一）掌握縣情,、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,、投資環(huán)境,、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況,；熟練掌握招商引資禮儀與技巧,。

（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作,、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫(kù),；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè),、大集團(tuán)信息庫(kù),；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷,、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類,。

（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道,，廣泛聯(lián)系,，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類企業(yè),、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì),，積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等,，宣傳本縣的資源,、區(qū)位、政策,、環(huán)境和項(xiàng)目等,，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資,，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友,，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上,、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè),。

（二）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天,；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次,。

（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理,，按照方案要求，統(tǒng)一開展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作,，不從事違法違紀(jì)活動(dòng),。

（二）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí),，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作,。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

（一）招商組人員出外招商,，現(xiàn)有職級(jí),、工資、組織關(guān)系,、業(yè)務(wù)分工不變。

（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海,、浙江等地為主,，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

（三）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付,，原則上要求節(jié)儉,，以保障基本生活需求和工作所需。

（四）開展招商專題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排,。

（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理,，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的人士信息進(jìn)行梳理,，招商局負(fù)責(zé)整理縣情,、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境,、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況,，以及商務(wù)工作禮儀,、招商技巧等，并分別提供給招商工作組,；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi),。

招商方案的基本內(nèi)容篇十

新城招商策劃是招商過程的第一步，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。比如,，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì),，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目,。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案,，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二,、廣泛搜集各方面資料,。

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,，獲取情報(bào),。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要,。從一定程度上來(lái)說(shuō),，新城招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過程,。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大,、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī),。如果信息閉塞,，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此,，在新城招商策劃中，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來(lái)的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,。第二,，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬(wàn)變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三,，要對(duì)信息及時(shí)加以處理,，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,，過時(shí)的信息是一錢不值的,。我們要提高對(duì)信息的分析,、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價(jià)值量大增,。

制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此，必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié),。

新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說(shuō)經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,，不切實(shí)際,，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案,。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中的方案,。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里,，可能會(huì)由于政策,、市場(chǎng)或政治、軍事,、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，可以預(yù)先提出在國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案,，以利比較選擇,。

各類工業(yè)園招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適,、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié),。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng),，就會(huì)影響效果,。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一,，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，我們對(duì)本地區(qū),、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致,。第二，要選擇成功率較高的一種方案,。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教,、文化,、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向,，把握較大的招商對(duì)象,。第三，要選擇成本較小,，而效果又相對(duì)較好的一種方案,。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià),。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí),，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,，而效果又較好的一種方案。

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際,、付諸行動(dòng)的過程,。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,，是可行和可靠的方案,。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序,、原則和操作辦法,，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn),、出席會(huì)議的人員等,，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間,，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右,。在方案的實(shí)施期內(nèi),，參加招商會(huì)的有關(guān)人員一天開個(gè)碰頭會(huì),，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù),。這樣做可以避免工作的盲目性,，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持,，加強(qiáng)協(xié)調(diào),。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集,、儲(chǔ)存、整理,，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲,。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi),，需組織盡可能多的力量,，主動(dòng)出擊，廣交朋友,，挖掘新的信息,，建立新的招商渠道。

六,、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋,。

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),，更不是工業(yè)園招商策劃的終止,。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤,、反饋,。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果,，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,，則有可能前功盡棄。因此,，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。第一,，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來(lái),，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二,，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束,，信息和來(lái)往就隨之終止的局面,。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目,，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三,，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位,，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段,。第四，對(duì)"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案,，分工到人,，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤,、反饋工作的成效,。