在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式,。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇一

為期四十課時的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，在這四十課時中,，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面,，我將對我在erp實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié),。

我們團(tuán)隊(duì)由六人組成,，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤）,，營銷總監(jiān)（于歡）,，信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān),。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合,，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略,。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作,，互相交流配合,，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是,，在整個實(shí)訓(xùn)過程中,，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉,，積累了經(jīng)驗(yàn),。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識,，首先一個企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展,，需要一個團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的,。我們在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長,，密切配合,，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

首先,，作為采購總監(jiān),，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃,，分析市場情況變化,，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購,，通過與其他主管進(jìn)行溝通,，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計(jì)劃,，在每一季度開始運(yùn)營時,，提前對所需原材料進(jìn)行采購,，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中,，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高,，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān),，就要對市場變化進(jìn)行分析,，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購,。由于市場需求的變化,，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是r1,，r2,，r3，r4,。對于這四種材料,，r1r2是一個季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料,，則需要進(jìn)行運(yùn)算,，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個季度開始運(yùn)營時,，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置,，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù),，在采購的過程中,，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)p3是,，需要的材料是r1,，r3，r4,，對于r1,，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是r3,，r4則需要提前兩個季度采購,。

另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)ceo做出的決策,，與財(cái)務(wù)總監(jiān),，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通,。在制定采購計(jì)劃以前,，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力,，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況,。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用,，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù),，而且還一定得做好,，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的,。如果原材料采購的有剩余,，對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),，假如采購的原材料不足,，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料,，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到,，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單,。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利,。一旦訂單沒有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金,，給企業(yè)造成虧損,。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進(jìn)行緊急采購,，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本,，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中,，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時的錯誤,，給企業(yè)造成了損失,，在后來的重新運(yùn)營中,，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計(jì)劃表,，通過正確的計(jì)算,，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng),，通過繪制表格,，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計(jì)算出來,，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù),，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān),。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通,，提前制定好采購計(jì)劃,，采購計(jì)劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間,。正確的采購計(jì)劃,，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān),。在經(jīng)營中,，盡量保證庫存為零，減少資金的占用,，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中,，正是由于我的精確運(yùn)算,，避免了原材料庫存積壓,，減少了企業(yè)不必要的開支,。

在經(jīng)營的過程中,，由于市場需求的變化，根據(jù)ceo的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過p1贏利，從第三年開始,，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行p2，p3的生產(chǎn),。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題,，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期,，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前,，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算,，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料,。也就是說，最遲在第三年年初,，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn),，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)p2需要的原材料,，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營,，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出,，造成不必要的損失,。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多,，產(chǎn)品也從原來單一的p1轉(zhuǎn)為p2,、p3。生產(chǎn)p2,、p3的原材料需要提前二至三個季度采購,。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了,，這時更需要精確的計(jì)算,，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓,，造成不必要的開支,。在第一次運(yùn)營時，由于我的失誤,，在沒有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間,，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度,，影響到了年末的產(chǎn)出,，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金,，最終進(jìn)行了緊急采購,。這次失誤讓我認(rèn)識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營,，由于我的這次失誤,，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售,。在后來的運(yùn)營中,，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤,，保證原材料的供應(yīng),，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展,。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利,，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化,，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力,，以應(yīng)對激烈的市場競爭,。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力,，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了,，我們才能拿到訂單，爭做市場老大,，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會,。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限,，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃,，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā),，新產(chǎn)品的研制,，獲得iso認(rèn)證,，以及廣告的投放,。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營中,，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營,，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年,。在第一年中,，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線,，還要進(jìn)行市場開拓,，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中,，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品,。從第二年開始，需要投入原材料,，開始正式的生產(chǎn),。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里,，主要依靠p1和p2贏利,。由于p1和p2的成本較低，生產(chǎn)p1和p2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇,。在第三年末,，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)p3，由于p1和p2的市場需求以及價(jià)格的下滑,，轉(zhuǎn)產(chǎn)p3是必然的,。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測,，我們在第三年進(jìn)行了p3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出,，為年末投放廣告做準(zhǔn)備,。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)p3,，由于生產(chǎn)p3的原材料是r1,，r3，r4,，成本增加了,，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,，只有還貸才能提高我們的權(quán)益,，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中,，我們在第六年成功還貸,，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且,，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款,。

要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售,，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要,，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去,。這就需要投放廣告與正確的選單,。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力,，投放適當(dāng)?shù)膹V告,，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少,，失去爭取訂單的機(jī)會,。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單,，保證有足夠的時間生產(chǎn),，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有iso9000與iso14000質(zhì)量認(rèn)證的問題,，在我們經(jīng)營過程中,，由于忽略了iso14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗,，產(chǎn)品積壓,，多虧了老師的收購,，減少了我們的損失。在提交訂單時,，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單,，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營過程中,，貸款,、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場,、質(zhì)量認(rèn)證,、投產(chǎn)、投放廣告,、選單,、交單、還貸,，這每一個步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合,，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失,。一個小小的失誤,，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂,，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè),，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作,，分工合作,。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時,，都盡量做到盡善盡美,，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤,，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運(yùn)營中時時注意,，使我們的企業(yè)健康發(fā)展,，擴(kuò)大贏利。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì),。也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合,，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議,。為期四十學(xué)時的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn),，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟,，一個企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合,。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要,。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助,，使我們了解了erp沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng),，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時改正錯誤,，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌,，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了,，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識,，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇二

小組名稱：xx,。

小組成員：ceo：xx。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：xx,。

財(cái)務(wù)助理：xx,。

生產(chǎn)總監(jiān)：xx。

營銷總監(jiān)：xx,。

采購總監(jiān)：xx,。

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是,，有開心,、郁悶，有感悟,，有收獲,。短短兩周時間，短短6個財(cái)政年度,，我卻覺得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測,、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā),、廣告投資,、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人，分成8組,，我們這組共有6人,，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動,，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時地核對帳目,，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi),，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤,。最后，算出綜合費(fèi)用,、凈利潤,、所有者權(quán)益。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款,，貸什么樣的款，貸多少款,，貸多長的期限;控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等,。

五.、訓(xùn)過程,。

毛利,。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,，后進(jìn)入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備,。

有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m。

第四年,，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過,。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了,。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,。看到生產(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去,，我們下一年將會大賺一筆的,。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了,，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告,。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算,，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是,，在整個實(shí)訓(xùn)中,，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,，不但浪費(fèi)了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn),，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金,，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場,、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場,，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的'企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo),。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個成員,，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯誤就對他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上,。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會,，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機(jī)會并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動,，有的甚至違背時序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性,。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策,，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會,，我一定會做的更好。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇三

一,、實(shí)驗(yàn)。

二,、實(shí)驗(yàn)三：業(yè)務(wù)二和,。

三、實(shí)驗(yàn)四：業(yè)務(wù)二和,。

三、實(shí)驗(yàn)五：業(yè)務(wù)一和二,。

實(shí)驗(yàn)一系統(tǒng)管理與基礎(chǔ)設(shè)置,。

注冊系統(tǒng)管理：“開始”—“程序”—“用友erp-u8—系統(tǒng)服務(wù)”，啟動“系統(tǒng)管理”,。

單擊“系統(tǒng)”—“注冊”,，打開“登錄”對話框。

增加操作員：菜單“權(quán)限”—用戶,，進(jìn)入“用戶管理”窗口,。單擊工具欄上的“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框,，相繼增設(shè)“駱崇俊,、“李平”和“何霞”3名操作員的相關(guān)信息。

建立賬套：在“系統(tǒng)管理”窗口中,，執(zhí)行“賬套”—建立,，打開“賬套信息”，進(jìn)而錄入賬套信息,。

用友erp-u8供應(yīng)鏈實(shí)習(xí)總結(jié),。

一、實(shí)習(xí)時間：2010年12月27日-2011年1月5日,。

二,、軟件簡介：

用友erp-u8是企業(yè)級解決方案，定位于中國企業(yè)管理軟件的終端應(yīng)用市場,，可以滿足不同的競爭環(huán)境下,，不同的制造,，商務(wù)模式下，以及不同的運(yùn)營模式下的企業(yè)經(jīng)營,。提供企業(yè)日常運(yùn)營,，人力資源管理到辦公事務(wù)處理等全方位的企業(yè)管理解決方案。

用友erp-u8是一個企業(yè)綜合運(yùn)營平臺,，用以滿足各級管理者對信息化的不同要求,；高層經(jīng)營管理者提供大量收益與風(fēng)險(xiǎn)的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,；為中層管理人員提供企業(yè)各個運(yùn)作層面的運(yùn)作狀況,，幫助進(jìn)行各種事件的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn),，分析,，解決，反饋等處理流程,，力求做到投入產(chǎn)出最優(yōu)配比,；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用操作方式有效地履行其工作職能,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）啟動系統(tǒng)管理，以“admin”的身份進(jìn)行注冊,。

（二）增設(shè)三位操作員：（[權(quán)限]—[操作員]）001黃紅,002張晶,，003王平。

（三）建立賬套信息：（[賬套]—[建立]）,。

1．賬套信息：賬套號自選,，賬套名稱為“購銷存練習(xí)”，啟用日期為2003年6月,。2．單位信息：單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡稱為“用友”,，稅號為31022564372183．核算類型：企業(yè)類型為“工業(yè)”，行業(yè)性質(zhì)為“新會計(jì)制度科目”并預(yù)置科目,，賬套主管選“黃紅”,。

（四）分配操作員權(quán)限：（[權(quán)限]—[權(quán)限]）。

操作員張晶：擁有“共用目錄設(shè)置”,“應(yīng)收”,“應(yīng)付”,“采購管理”,“銷售管理”,，“庫存管理”,，“存貨核算”中的所有權(quán)限。

操作員王平：擁有“共用目錄設(shè)置”,，“庫存管理”,，“存貨核算”中的所有權(quán)限．。

各系統(tǒng)的啟用：

（一）啟動企業(yè)門戶，以賬套主管身份進(jìn)行注冊,。

（二）啟用“采購管理”,、“銷售管理”、“庫存管理”,、“存貨核算”,、“應(yīng)收”、“應(yīng)付”,、“總賬”系統(tǒng),。啟用日期為2003-06-01,。（進(jìn)入基礎(chǔ)信息,，雙擊基本信息,，雙擊系統(tǒng)啟用。）

定義各項(xiàng)基礎(chǔ)檔案：

可通過企業(yè)門戶中的基礎(chǔ)信息,，選擇“基礎(chǔ)檔案”,，來增設(shè)下列檔案。

（一）定義部門檔案：制造中心,、營業(yè)中心,、管理中心。

制造中心下分：一車間,、二車間,。

營業(yè)中心下分：業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部,。

管理中心下分：財(cái)務(wù)部、人事部,。

（二）定義職員檔案：李平（屬業(yè)務(wù)一部）,、王麗（屬業(yè)務(wù)二部）。

（三）定義客戶分類：批發(fā),、零售,、代銷、專柜,。

（四）定義客戶檔案：

定義存貨分類：

原材料——主機(jī)——芯片,。

——硬盤。

——顯示器,。

——鍵盤,。

——鼠標(biāo)。

產(chǎn)成品——計(jì)算機(jī),。

外購商品——打印機(jī),。

——傳真機(jī)。

應(yīng)稅勞務(wù)。

定義存貨檔案：

0071600k打印機(jī)打印機(jī)臺17外購,，銷售,。

008運(yùn)輸費(fèi)應(yīng)稅勞務(wù)千米7外購，銷售,勞務(wù)費(fèi)用設(shè)置會計(jì)科目：

應(yīng)收帳款,，預(yù)收帳款設(shè)為“客戶往來”

應(yīng)付帳款,，預(yù)付帳款設(shè)為“供應(yīng)商往來”

選擇憑證類別為“記賬憑證”

定義結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算，支票結(jié)算,，匯票結(jié)算,。

定義本企業(yè)開戶銀行：工行淮海路分理處，賬號為76584898定義倉庫檔案：

定義收發(fā)類別：

正常入庫———采購入庫,。

———產(chǎn)成品入庫,。

———調(diào)撥入庫。

非正常入庫——--盤盈入庫,。

———其他入庫,。

正常出庫———銷售出庫。

———生產(chǎn)領(lǐng)用,。

———調(diào)撥出庫,。

非正常出庫———盤虧出庫,。

———其他出庫。

用友erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

實(shí)驗(yàn),。

學(xué)號：姓名：年級：2008級學(xué)院：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院系別：信息管理系專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)日期：報(bào)告日期：

一,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

通過軟件結(jié)合教材體驗(yàn)用友erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的基本功能，熟練掌握其功能特點(diǎn)及應(yīng)用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)處理能力,。

二、實(shí)驗(yàn)要求,。

總的來說，用友的學(xué)習(xí)要求我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的主要內(nèi)容及操作方法,，并掌握采購管理,、銷售管理、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)的應(yīng)用方法,。

供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施：要求掌握系統(tǒng)管理中設(shè)置操作員、建立帳套和操作員權(quán)限的方法,；掌握基礎(chǔ)設(shè)置的內(nèi)容和方法,，熟悉帳套輸出引入的方法。

對于采購管理,、銷售管理,、庫存管理、存貨核算,，要求掌握主要其業(yè)務(wù)的處理流程,、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng),，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理各系統(tǒng)業(yè)務(wù)與其相關(guān)的其他業(yè)務(wù),。掌握各種單據(jù)的錄入,、審核、制單等,，并生成憑證,。

三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,。

以用友erp-u8.72為實(shí)驗(yàn)平臺,，以一個單位（北京中良貿(mào)易有限公司）的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)貫穿始終,，分別學(xué)習(xí)了采購,、銷售,、庫存、存貨4個子系統(tǒng)的應(yīng)用方法,。分別概括如下：

（1）供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施：系統(tǒng)管理（賬套管理,、賬管理、操作員及其權(quán),。

限的集中管理）,；業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置；財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置,。

（2）采購管理：采購系統(tǒng)初始化,；運(yùn)用采購管理系統(tǒng)對普通采購業(yè)務(wù)、受,。

托代銷業(yè)務(wù),、直運(yùn)采購業(yè)務(wù)、退貨業(yè)務(wù)和暫估業(yè)務(wù)等進(jìn)行處理,，并及時采購結(jié)算,；采購特殊業(yè)務(wù)。

（3）銷售管理：銷售系統(tǒng)初始化,；運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)對普通銷售業(yè)務(wù),、銷售退貨業(yè)務(wù)、直運(yùn)銷售業(yè)務(wù),、分期收款銷售業(yè)務(wù),、零售日報(bào)業(yè)務(wù)等進(jìn)行處理；銷售帳表統(tǒng)計(jì)分析,。

（4）庫存管理：調(diào)撥業(yè)務(wù),；盤點(diǎn)；其他業(yè)務(wù),。

（5）存貨核算：存貨核算的價(jià)格及成本處理,；單據(jù)記賬。

（6）期末處理：期末處理的作用及方法等,；帳表查詢及生成憑證,。

三、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的問題及解決方案,。

在試驗(yàn)過程中,，我遇到問題最多的是第三章——銷售管理，總的來說遇到問題及解決方案可歸納如下：

1,、由于需要錄入的單據(jù)較多,，所以有時只要忘了審核其中某一張單據(jù)，就會導(dǎo)致在“制單處理”——“現(xiàn)結(jié)制單”一步時沒有現(xiàn)結(jié)制單生成,，或者是沒有憑證生成,。所以只有審核后的應(yīng)收單或收款單才能制單。

2,、每次試驗(yàn)開始前設(shè)置會計(jì)期間是不能遺忘的步驟，如果操作日期與賬套建立日期跨度超過3個月,，則該賬套在演示版狀態(tài)下不能再執(zhí)行任何操作,。如果會計(jì)期間設(shè)置不對,，還會影響單據(jù)查詢的操作。

3,、由于銷售發(fā)票自動生成的應(yīng)收但不能直接修改,，有時發(fā)現(xiàn)之前有錄入錯誤需要修改，則必須在銷售系統(tǒng)中取消銷售發(fā)票的復(fù)核,，單擊“修改”,、“保存”和“復(fù)核”按鈕，根據(jù)修改后的發(fā)票生成的應(yīng)收當(dāng)就是應(yīng)經(jīng)修改后的單據(jù)了,。

4,、如果需要刪除已經(jīng)生成的單據(jù)或發(fā)票，必須先刪除憑證,，然后在“應(yīng)收單審核”窗口中取消審核操作,，通過執(zhí)行“應(yīng)收單審核應(yīng)收單列表”命令，在“應(yīng)收單列表”窗口中刪除,。

5,、存貨核算系統(tǒng)必須執(zhí)行正常單據(jù)記賬后，才能確認(rèn)銷售成本,，并生成結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本憑證,。

6、銷售專用發(fā)票的生成,，通過手工輸入自然沒問題,，但是有時由于操作不當(dāng)，不能參照發(fā)貨單自動生成,。

四,、實(shí)驗(yàn)收獲體會。

通過一學(xué)年對用友供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我對它的功能特點(diǎn),、操作方法等有了深刻的認(rèn)識。09到10學(xué)年上學(xué)期,，我們主要對erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的總賬,、報(bào)表、薪資管理,、固定資產(chǎn),、應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理6個子系統(tǒng)的進(jìn)行了具體的上機(jī)實(shí)踐操作；09到10學(xué)年下學(xué)期我們主要對erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎(chǔ)的采購管理,、售管理,、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)進(jìn)行了上機(jī)實(shí)踐操作,。

我對各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng),，與erp系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之,。

間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系。

每一堂課對書中的實(shí)驗(yàn),，我都確實(shí)動手錄入和進(jìn)行了實(shí)際操作,，親身實(shí)踐后，我的總體感覺是,，很多實(shí)驗(yàn)前面進(jìn)行了很多單據(jù)的相關(guān)操作后,，為的就是最后生成一張憑證，實(shí)驗(yàn)操作的過程進(jìn)展的也并不總是那么順利,，只要稍有失誤,，如漏了其中某一步驟，就導(dǎo)致最后憑證不能生成,。所以感覺業(yè)務(wù)員操作還是很不好做的,，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了，進(jìn)行每一步操作都要謹(jǐn)慎小心,。雖然有幾節(jié)課上的幾個實(shí)驗(yàn)我都沒能一次性做出結(jié)果,，但是經(jīng)過再三的努力，我總是能靠自己的最終實(shí)現(xiàn)對其整個過程的操作,。

再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會的信息化程度,。用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。學(xué)習(xí)用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務(wù)操作能力。了解了企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)的先進(jìn)管理思想,，掌握了和系統(tǒng)相關(guān)的實(shí)用技能,。

此外，我還在自己的電腦上實(shí)踐了用友的安裝,，卸載等過程,，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少,，需要學(xué)習(xí)的是那么多,。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你,，并掌握了其應(yīng)用方式,。

這學(xué)期的用友學(xué)習(xí)是充實(shí)而愉快的，當(dāng)然，這和老師您的悉心指導(dǎo)和耐心教授課程是密不可分的,?？偟膩碚f，我覺得自己本學(xué)期對用友學(xué)習(xí)以及上機(jī)實(shí)踐操作完成的還是比較圓滿的,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇四

綜合樓a803室。

張政強(qiáng),、王文珍,、李玲瑞、馬彥文,、李艷,、南東梅、趙競,。

在一定市場環(huán)境下,，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,，按照既定流程開展經(jīng)營活動,；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,。

在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解,，此時我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,，責(zé)任之大，任務(wù)之巨,。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它是ceo的得力助手。

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),，它對決策起著決定性作用,。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,，c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景,。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認(rèn)證,?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣,。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn),。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額,。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。

我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),，但是還是被別的組給搶了先機(jī),，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量,。由于訂單較少,，停止生產(chǎn)線只會增加更多的.資金流失，所以生產(chǎn)線不能停,，這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存,。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,，我們打了大量的廣告,，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單,，但還是考慮不太周全,，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費(fèi)了資源,。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,，使得我們企業(yè)的效益不是很好,。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸,，每年都短期借款,，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足,。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故,，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,，從而使整個局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正,，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,，是整個流程更順利的走下去,。

總之，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙,，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā),。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識,，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇五

學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由四人組成,，分四個角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso,。

四,、實(shí)訓(xùn)目的:。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實(shí)訓(xùn)過程:,。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1,、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單,。2,、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3,、生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā),。5,、資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動,，全自動，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作,?？梢哉f整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,，短貸)、貼現(xiàn),、高利貸,，保證流動資金的持續(xù)。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會:,。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇六

每個個體因?yàn)閾碛胁煌膫€性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個團(tuán)隊(duì)者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

2.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

3.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

4.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

熱門閱讀文章：

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇七

通過兩周的沙盤實(shí)訓(xùn),，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能,。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程,。一個班的同學(xué)被分為六,、七個組，一個組就有將近七,、八個同學(xué),，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵,，所以也聽不太清楚,，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察,。一周下來,，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事,。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色————ceo（伍東林）：一名企業(yè)決策者,，營銷總監(jiān)（劉瓊）：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)（黃月琴）：生產(chǎn)管理者,，財(cái)務(wù)總監(jiān)（彭倩/林志勇）：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，采購總監(jiān)（劉海金）：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程,，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài),，在物理模擬沙盤中,，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營,。不斷監(jiān)督市場變化,，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān),，每一次的決策,，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中,，我們企業(yè)是失敗的,，最后以破產(chǎn)告終,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大,，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣,，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細(xì)的工作,，一個不小心就會引起很大的變化,，在物理沙盤中很多時間就浪費(fèi)在這里了,。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,，在投放廣告時，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額,，無法精確的投放,，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單,，在一個項(xiàng)目上一次投了九個廣告,，這是很不合理的，也是很沖動的,。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用,。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足,、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績,，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題,，導(dǎo)致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去,，導(dǎo)致大量的高庫存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候,，我們沉著冷靜,，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難,，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn),、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,，將公司損失降到最低,。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果,，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂,，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn),。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用,。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高,，這些對企業(yè)也是非常重要的,，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在每一次的決策前都計(jì)算好,，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密,，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,，同樣造成了不小的浪費(fèi),。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了,，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,，花了不小的投資,，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的,，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準(zhǔn)確率,，為我們也是提供了很多好處的,。

erp沙盤是一個團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個人是不夠的,，要每個人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合,，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團(tuán)隊(duì)合作的愉快,。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn),，使我受益匪淺。我希望通過這次實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓,，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用,。這就是erp的魅力所在,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇八

xx年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認(rèn)識,。隨后在第七周，我們以小組的形式在實(shí)驗(yàn)樓模擬實(shí)驗(yàn)室開始了模擬實(shí)訓(xùn),。這次實(shí)訓(xùn)以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實(shí)驗(yàn)室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng),。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工,，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備,。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé),，沒有計(jì)劃性的事實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實(shí)訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候,，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來,，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

記得第一次上機(jī)，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練,，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營,。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn),，而之后老師會進(jìn)行點(diǎn)評指導(dǎo),。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，有是一大損失，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實(shí)訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機(jī)前,，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時的經(jīng)驗(yàn)，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得,，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計(jì)劃,，一個企業(yè)或者一個團(tuán)隊(duì)除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計(jì)劃,。

兩次的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學(xué)時間還沒有結(jié)束,，在學(xué)習(xí)的過程中時刻進(jìn)步和努力,，最終一定會成功的。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇九

為期一周的會計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)于2012.6.15~2012.6.19在erp實(shí)訓(xùn)室順利進(jìn)行,。

實(shí)訓(xùn)目的:,。

會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要.會計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用.學(xué)習(xí)好會計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計(jì)知識,而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起,學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代核算手段來促進(jìn)會計(jì)核算的發(fā)展,，使得會計(jì)人員真正參與到經(jīng)濟(jì)管理中去,。通過實(shí)訓(xùn)，打開了我的視野,增長了見識,為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).實(shí)訓(xùn)具體過程:,。

第一第二天是總賬的實(shí)訓(xùn)。包括系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置,、基礎(chǔ)檔案設(shè)置,、期初余額設(shè)置、憑證設(shè)置、各數(shù)據(jù)的錄入與處理,、憑證的記賬審核,、等基本的日常總賬業(yè)務(wù)處理,。

第三天時薪資模塊的實(shí)訓(xùn),。要先啟用“薪資管理系統(tǒng)”，然后建立賬套還有基礎(chǔ)設(shè)置,、設(shè)置計(jì)算公式,、扣繳所得稅分?jǐn)偢鞑块T的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費(fèi)月、末處理等,。

第四天是固定資產(chǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)處理,。包括系統(tǒng)的啟用、折舊方法的選擇,、固定資產(chǎn)卡片的錄入及修改,、增加或減少固定資產(chǎn)、計(jì)提折舊,、批量制單等,。

第五天，也就是最后一天,，是財(cái)務(wù)報(bào)表的編制,。包括利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表的編制,、最后的實(shí)訓(xùn)處理,。

實(shí)訓(xùn)感想：

會計(jì)行業(yè)是考驗(yàn)一個人細(xì)心與耐心的行業(yè),，即使實(shí)現(xiàn)會計(jì)點(diǎn)算化,，其繁瑣也不可避免,。不過比起手工會計(jì)核算,，確實(shí)省事不少,。此次實(shí)訓(xùn),，我是很快樂的,，比起以前手工實(shí)訓(xùn),，真是愜意不少。雖說行覺不錯,，發(fā)生在自身的問題還是挺多的,。第一天第二天的總賬系統(tǒng)的還不錯，改注意的問題我都很小心,。因?yàn)槲∫郧暗慕逃?xùn)特別注意了賬套號等基礎(chǔ)設(shè)置,。總賬系統(tǒng)我算很熟悉,，沒什么大的問題,，就是偶爾不小心,，數(shù)據(jù)錄入時的小錯誤，不過我很快就發(fā)現(xiàn)就改正了,。

第三天的薪資管理系統(tǒng)終于遇到一困難了,，是公交補(bǔ)貼的公式，我竟然忘記了,。由于我做得還算挺快,，去問旁邊的同學(xué)，她們都還做到那里,。剛好老師也不在,，我只能卡在那里了。做薪資系統(tǒng),，要特別注意自己有沒有在對應(yīng)的薪資類別里面,，還是在薪資類別外面。要是不注意,，就很容易出錯,。還有就是扣繳所得稅，分?jǐn)偢鞑块T的應(yīng)付職工薪酬和工會經(jīng)費(fèi),。分?jǐn)偟臅r候也要小心,，稍不注意就有可能出差錯。最后月末處理,。

最后是財(cái)務(wù)報(bào)表的編制,，由于是模塊生成，所以沒費(fèi)多大的勁就可以把報(bào)表做好,。報(bào)表實(shí)訓(xùn)我們平時也經(jīng)常在練,，所以難不倒我們。

同學(xué)們在實(shí)訓(xùn)過程中都是很認(rèn)真很勤快的,，中午不休息的,，整天呆實(shí)訓(xùn)室的，大有人在,。這么刻苦,、這么拼搏不僅僅是為了完成實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，更多的是同學(xué)們對會計(jì)電算化的興趣與對會計(jì)行業(yè)的鐘愛,。

通過實(shí)訓(xùn),，我再一次把平時一段一段學(xué)習(xí)的會計(jì)電算化知識通過自我實(shí)踐探索串連起來，優(yōu)化升級了自我的電算化知識,，充實(shí)了會計(jì)技能,。深刻地體會到了會計(jì)電算化對會計(jì)行業(yè)對企業(yè)經(jīng)營管理的重要性與便捷性。現(xiàn)在,，大部分的企業(yè)都已實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化,。這就要求我們除了掌握傳統(tǒng)的會計(jì)技能,，更要接收新知識新技能,，將傳統(tǒng)會計(jì)與現(xiàn)代會計(jì)有機(jī)相結(jié)合起來,，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理的發(fā)展，最終使得會計(jì)行業(yè)得到提升,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇十

通過erp手工沙盤模擬實(shí)驗(yàn)：

1,、認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,，身臨其境的進(jìn)行模擬操作,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

2、培養(yǎng)我們的動手實(shí)踐能力,，增強(qiáng)我們的專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力,，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ),。

3,、培養(yǎng)我們的分析能力、合作能力,、協(xié)調(diào)溝通能力,、動手能力和創(chuàng)造能力。幫助我們剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,，直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜,、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式,。

4,、可以強(qiáng)化我們的管理知識、訓(xùn)練管理技能,、運(yùn)用課本知識,、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體,、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身,，可以達(dá)到使我們在參與、體驗(yàn)中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化的目的,，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)興趣,。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,。

首先,，以小組為單位,，對小組成員進(jìn)行總裁ceo、生產(chǎn)總監(jiān),、營銷總監(jiān),、采購總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的五個職位分工。我們組是a組,，總共有八個成員,，其中五位成員可以分別擔(dān)任這五個職位。所以我們根據(jù)自己所擅長的方向,，通過討論決定自己擔(dān)任的職位,，最后我選擇了財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職位，而剩下還有三個人則是依次擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)的助理,。

其次，每位小組成員要先看一下erp手工沙盤模擬的規(guī)則,，熟悉自己擔(dān)任的職位所需要負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍,，然后根據(jù)老師給予的八千萬現(xiàn)金資產(chǎn)，模擬公司,，通過小組共同討論,，制定企業(yè)運(yùn)營的方針策略。

最后,，所有組員各司其職,，共同合作，進(jìn)行為期六年的企業(yè)運(yùn)營,。

三,、實(shí)驗(yàn)步驟。

1,、小組成員開展新年度規(guī)劃會議,，通過發(fā)表各自的意見,討論出。

企業(yè)運(yùn)營的年度計(jì)劃戰(zhàn)略方針,。

2,、提交廣告費(fèi)，參加訂貨會,，爭搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，熟話說萬事開頭難,。這就要求生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單作數(shù)據(jù)支持。然后營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出來后,，營銷總監(jiān)就可以根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對公司最有利的產(chǎn)品訂單,。

3、根據(jù)所搶的訂單進(jìn)行生產(chǎn),，然后交貨。這個步驟是相對簡單的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過了周密的預(yù)測,，所以采購總監(jiān)直接根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)那里拿資金下原材料,，生產(chǎn)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成后交貨。

4,、生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出下一年的市場需求,，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的總類(手工、半自動,、全自動,、柔性)，生產(chǎn)線的數(shù)量,，以及廠房使用,。

5、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析的結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同市場(本地,、國內(nèi),、區(qū)域、國際,、亞洲)和不同的產(chǎn)品(p1,、p2,、p3、p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

6,、資金的運(yùn)作。這一步驟則主要是由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé),。企業(yè)運(yùn)營過程中每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)在財(cái)務(wù)報(bào)表上進(jìn)行記錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定是否貸款,、貸款總類、貼現(xiàn),、高利貸,，以此保證流動資金的持續(xù)。

7,、財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫,。這是一個很關(guān)鍵的步驟，每個小組的企業(yè)運(yùn)營狀況都是通過報(bào)表來反映的,。在這個過程中財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅需要熟悉報(bào)表的填寫方法,，還需要具有快速的算術(shù)能力。一旦有一個數(shù)出錯,，那么資產(chǎn)合計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)就不會相等,。而每個小組每運(yùn)營完一年都要上交本小組的財(cái)務(wù)報(bào)表，所以這就要求我們財(cái)務(wù)總監(jiān)要認(rèn)真,、仔細(xì)的記錄每一筆資金的流入和流出,，只有這樣才能保證財(cái)務(wù)報(bào)表能夠準(zhǔn)確且按時上交。

四,、實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

經(jīng)過六年的手工沙盤模擬運(yùn)營，我們小組總共買了三個廠房(兩個大廠房和一個小廠房),，而且廠房都是在最后一年通過貸款和貼現(xiàn)買下來的;建立了十一條生產(chǎn)線(三條全自動和8條手工線),，其中有三條手工線和兩條全自動線是前幾年建的且都生產(chǎn)了產(chǎn)品，而另外五條手工線都是最后一年買下廠房后建立的,，并沒有用來生產(chǎn)產(chǎn)品,，只是為了把現(xiàn)金用出去;借了五次短貸，分別為40,40,20,20,，20;第三年和第五年借了兩次長貸,，分別為60,20;開拓了四個市場：本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲;研發(fā)了三種產(chǎn)品：p1,、p2,、p3，而p4開了兩年因?yàn)橘Y金不夠就沒有繼續(xù)開發(fā);認(rèn)證了iso9000資格,。最后結(jié)果為：所有者權(quán)益57,，分?jǐn)?shù)159。這個分?jǐn)?shù)在我們六個小組中是最低的,，但事實(shí)上我們可以有更高的分?jǐn)?shù),，而造成這個結(jié)果的是我們在最后一年的經(jīng)營決策上出現(xiàn)了很大的誤區(qū)。我們在貼現(xiàn)上花費(fèi)了太多,，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益無法上升,，所有者權(quán)益太低了從而使分?jǐn)?shù)上不去。

五,、實(shí)驗(yàn)分析,、總結(jié)。

為期三天的erp手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在充實(shí)忙碌中結(jié)束了,，時間雖然很短暫，但在這個過程中卻讓我學(xué)到了很多東西,。經(jīng)過本次實(shí)訓(xùn),，我深深地感受到了企業(yè)運(yùn)營的不易，特別是存在強(qiáng)大競爭市場的企業(yè),，存亡往往就在一念之間,。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我覺得我存在很大的不足,。首先,，我沒有提前熟悉erp手工沙盤模擬的相關(guān)規(guī)則，導(dǎo)致我在運(yùn)營無法快速準(zhǔn)確的預(yù)測出整年的大概資金狀況,，從而使我們組的融資方案不夠妥當(dāng),。其次，我在對綜合費(fèi)用明細(xì)表,、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的等報(bào)表的填寫過程中,，算術(shù)能力不強(qiáng)，加上粗心,，結(jié)果導(dǎo)致每次都平不了賬,，資產(chǎn)總計(jì)與負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是不等，因而又要倒回附錄中檢查哪里出錯了,，浪費(fèi)了大家的時間,。最后，我總是不能在合理的時間提出合理的融資方案，在企業(yè)的模擬運(yùn)營中沒有充分發(fā)揮我財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能作用,，從而使我們整個團(tuán)隊(duì)的企業(yè)運(yùn)營過程中出現(xiàn)了很多問題,。

雖然經(jīng)過六年的企業(yè)運(yùn)營，我們小組的最后得分和所有者權(quán)益在所有小組中是最低的,，但我覺得這并不能說明我們小組是最差的,。對我們來說，結(jié)果并不重要,，重要的是我們的態(tài)度,。在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組的成員都很認(rèn)真地努力做好自己的事,，各司其職,，對自己負(fù)債的領(lǐng)域有什么不懂都會虛心詢問他人。在合作上面我們也比較協(xié)調(diào),，每個成員都能配合安排,。最大的問題是我們開始在經(jīng)營策略上沒有考慮全面，尤其在建生產(chǎn)線的時候沒有考慮周到,，導(dǎo)致后面生產(chǎn)能力不足,。

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)的確讓我受益匪淺,。同時也讓我對下個學(xué)期的erp電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)充滿期待,。作為學(xué)生，我們需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn),，我們每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。在模擬的世界,，老師可以讓我們重新開始,，可以無條件的支持我們?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐,，這也告訴我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。除此之外，我們一定要學(xué)會分工合作,，作為一個團(tuán)隊(duì),，分工合作是非常重要的。如果一個團(tuán)隊(duì)是懶懶散散,，互相不配合,，那么團(tuán)隊(duì)合作也就變得毫無意義,，失敗也將成為必然。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇十一

20xx年12月31日~~20xx年1月11日,。

二．小組介紹,。

小組名稱：h。

小組成員：ceo：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)助理：

生產(chǎn)總監(jiān)：

營銷總監(jiān)：

采購總監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān),。

三．實(shí)訓(xùn)目的,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等,。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵,，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。

四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù),。

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是,，有開心、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時間,，短短6個財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺,。團(tuán)隊(duì)合作,、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測,、產(chǎn)品研發(fā),、市場開發(fā)、廣告投資,、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用,，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí),。我們班共51人,，分成8組,，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛,！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動,，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費(fèi)用,、凈利潤、所有者權(quán)益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍,，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率,、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等,。

五．實(shí)訓(xùn)過程,。

起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了,。首先是投廣告,，搶銷售訂單，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m,，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了,，選了一個本地,，7個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利,。由于訂單數(shù)量有限,，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場開拓和iso9000資格認(rèn)證,，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了,。不過要說明的.是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢,，第一年我們就投入1m市場準(zhǔn)備開拓,。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場,，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手,，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年,，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單,，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m,。這時ceo鼓勵大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單,，這是我們在第一年的一個重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利,，凈利潤-6m,。

第四年，我們資金還有17m,。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了,。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸,。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備,，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m,。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m,，不知道我們下一年會怎樣度過。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足,，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分,，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了,。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少,，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m,，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的,。

第六年,，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單,。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1,，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會。

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn),，與這個財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先,，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大,。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本,，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了,，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個,，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本,，導(dǎo)致一開始就非常的被動,。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算,，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是,，在整個實(shí)訓(xùn)中,，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,，不但浪費(fèi)了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn),，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金,，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場,、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié),。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難,?！笔紫龋鳛橐幻芾碚?，必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，哪一年占領(lǐng)哪個市場,，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽,，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時,，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo),。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長,，我們經(jīng)常會一起開會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的,，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯誤就對他責(zé)罵,，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵,。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,，每一個職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上,。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場信息,，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會,，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力,，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng),，以把握市場機(jī)會并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序,。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性,。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響,。

總之,，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策,，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會,，我一定會做的更好。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想,、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇十二

學(xué)院機(jī)房4409南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

三、實(shí)訓(xùn)角色,。

我們小組由四人組成,，分四個角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本組成員:王雪曼c(diǎn)eo(總經(jīng)理)顧津銘coo(運(yùn)營總監(jiān))鄒良丹cso(營銷總監(jiān))鐵昌為cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān)),。

本人角色分配:營銷總監(jiān)cso,。

四、實(shí)訓(xùn)目的:,。

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作,。

五,、實(shí)訓(xùn)過程:。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1,、提交廣告費(fèi),，爭搶訂單。2,、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,。3、生產(chǎn)規(guī)模的決策,。4,、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5,、資金的運(yùn)作,。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨,。這個步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動,，全自動，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地,，區(qū)域,，國內(nèi),，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2,，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作,。可以說整個模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸),、貼現(xiàn),、高利貸，保證流動資金的持續(xù),。

六,、實(shí)訓(xùn)心得和體會:。

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告erp心得篇十三

實(shí)訓(xùn)過程：

1.組織準(zhǔn)備工作,。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共八名成員,，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計(jì),、財(cái)務(wù)會計(jì)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則,。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯,，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程,。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的.戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會性成功,。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳,，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),，丟掉大部分市場。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為,、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求,，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃,，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi),、亞洲等市場,。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放,、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣,。