隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

erp,，也就是企業(yè)資源計(jì)劃,，顯而易見(jiàn)，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn),。老師將我們分為六組,，我們是第一組，由六個(gè)成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé),。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,，主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購(gòu)置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計(jì)提折舊,，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),，我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合,，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo),。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討,。要想獲得成功,，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中,，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量,，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈,。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我的感悟有這六個(gè)方面,。

第一，市場(chǎng)調(diào)研,。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí),，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能,。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線,。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng),，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短,。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單,，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。

第三,，采購(gòu)訂單要下好,。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期,，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的`進(jìn)度,。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn),，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金,，得不償失,。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā),、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處,。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3,、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng),，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的,，iso認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤,。

第五，資金問(wèn)題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn),。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長(zhǎng),，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況,。

第六,，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單,。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán),，我們才能接到比較好的訂單,。

這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終,?？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程,，在我看來(lái)是比成功更加重要的,。互動(dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們,，有著重要意義。在此,，也感謝老師耐心地指導(dǎo),，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義,。

erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

通過(guò)五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn),，我有頗多的感想與體會(huì)：

首先，erp是一門(mén)十分有用的學(xué)科,，通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí),，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念,，并且對(duì)基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認(rèn)識(shí),。erp是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢固掌握,，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了,，它充滿了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用,。我們可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ),。

我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合,，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等,。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐,，回想剛開(kāi)始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現(xiàn)在我成熟多了,，對(duì)它感覺(jué)不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了,，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已,，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生,，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用,，我想既然存在必然由它存在的理由,，對(duì)待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的,，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐,，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

其次,，之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于對(duì)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解,，致使操作的速度比較遲緩,，上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難,，可以這么說(shuō),，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù),，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向,，對(duì)其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì)看得到如何計(jì)劃生產(chǎn),，計(jì)劃部知道該訂哪些材料,，而訂材料又要考慮庫(kù)存，而庫(kù)存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數(shù)據(jù),，材料計(jì)劃一量形成并審核,，采購(gòu)部就可以看得到并生成采購(gòu)單，采購(gòu)單一生成,，貨倉(cāng)部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨,，會(huì)計(jì)部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排,，什么時(shí)候到位,。林林總總，你要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù),、生產(chǎn),、采購(gòu)、貨倉(cāng),、計(jì)劃,、財(cái)務(wù)、人事都有了解,，這樣才會(huì)對(duì)erp整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了,，知道erp中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的，又用到哪里,，erp的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的,。

最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處,，首先,，動(dòng)手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時(shí),，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的,，即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私猓僮髌饋?lái)感覺(jué)也是力不從心,，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系,，另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次,，缺乏必要的耐心,，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露,，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理,、生產(chǎn)計(jì)劃管理,、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉,，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失?。∽詈?，三人行必有我?guī)煟袝r(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助,，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了,，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì)有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量,，無(wú)果,，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒,，解決了,。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、豐富自己的視野,。

就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí),，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗(yàn)做活，erp系統(tǒng)好像是沒(méi)一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅,，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色,，一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對(duì)其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解,，畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的,，將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事,。

通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件,，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同,，劃分為財(cái)務(wù)管理,、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造,、人力資源,、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù),、企業(yè)門(mén)戶,、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成,，各系統(tǒng)之間信息高度共享,。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理,、應(yīng)付款管理,、工資管理、固定資產(chǎn)管理,、報(bào)賬中心,、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行,、ufo報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度,，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊,，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn),；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起

的資金的流入,、流出,；工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理；固定資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算,；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng),；財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門(mén),、銀行部門(mén)以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求,；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求,；ufo報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析,、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能,，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用,，可以充分滿足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析,。

管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理,、專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析等模塊,，通過(guò)項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對(duì)成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析,，及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力,、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等),、銷(xiāo)售及利潤(rùn)分布狀況,、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù),、指明方向,。

主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理,、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理,、存貨核算等模塊,，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少庫(kù)存,，提高發(fā)貨供貨能力,；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率,，降低供應(yīng)鏈成本,；減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期,，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度,。同時(shí)，在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu),、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制,，以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制,，完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況,，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案,，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性,、安全性,、科學(xué)性、現(xiàn)代化,、職能化,。

集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表,、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案,。資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具,。

web應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,，主要包括了web財(cái)務(wù)、web資金管理,、web購(gòu)銷(xiāo)存,，通過(guò)web應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性,、可靠性和準(zhǔn)確性,，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)的管理,。

通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地,，隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控,。

總的來(lái)說(shuō)，用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大,，針對(duì)性比較強(qiáng),，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞,，在做實(shí)驗(yàn)中,，就發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)管理中的銷(xiāo)售出庫(kù)單第二頁(yè)就開(kāi)始打不開(kāi)了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西,，它把手工推向了自動(dòng)化,，不同的erp軟件只是處理平臺(tái)發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識(shí)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財(cái)富,，erp并不是萬(wàn)能的,，它并不能取代人,，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具,。理解分析市場(chǎng),、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資,、合理安排生產(chǎn),、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對(duì)其本質(zhì)有所了解,，才不會(huì)被表象所困惑,，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。

erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

這學(xué)期開(kāi)了erp實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程,，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西,，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍?duì)這門(mén)課程的感受與心得吧,。

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi),、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，最嚴(yán)重的是在第1季度,，沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi),，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程,。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求,。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng),。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作,、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā),。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理,。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題,，值得我們思考,。其中影響較大的有：

(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯(cuò)失商機(jī)。

(2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān),。

(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn),。

財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,，就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資,，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率,。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,。

本次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,，這體現(xiàn)在多個(gè)組中,。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,，戰(zhàn)略又居于首位,。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要,。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

在erp沙盤(pán)模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。

模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中,，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),，更多地參與實(shí)踐,，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

短短一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，在這5天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)6年,，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),，指定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書(shū)本沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了6組,，每組6人,，到了最后要看誰(shuí)賺得多，誰(shuí)就是第一,，而且如果違反了規(guī)則,，不但到不到分，還要扣分,。因此我們很緊張,。

由于是第一年接觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生,，也不懂如何運(yùn)作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢地進(jìn)入狀況,。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管,，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總管,，既要登記每一年度的賬務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈,，如果沒(méi)有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。

我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長(zhǎng)期貸款,。第一二三年是企業(yè)的起步階段,，我們面臨資金缺乏,、市場(chǎng)狹窄、生產(chǎn)線落后,、產(chǎn)品單一的等問(wèn)題,。為了把握最好大投資機(jī)會(huì)，按計(jì)劃,，我們從一年開(kāi)始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長(zhǎng)期貸款解決生產(chǎn)投資資金,，,，短期貸款解決資金流動(dòng)性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金,。無(wú)形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和iso認(rèn)證投資。我組的經(jīng)營(yíng)策略始終把握來(lái)那些關(guān)鍵問(wèn)題：如何能活下來(lái),？如何能夠獲得更精彩,？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。第一年我們完成了區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，第二年完成iso認(rèn)證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資,。

實(shí)盤(pán)實(shí)訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分,，模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一,，成敗第二”的原則,，不論成績(jī)?nèi)绾危蠹叶贾鲃?dòng)參與,，都主動(dòng)操作,，大膽嘗試，大膽行動(dòng),，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤,，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的,，我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的,。每個(gè)人都是企業(yè)主人。我努力是每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動(dòng)參與我們虛擬公司各項(xiàng)決策,，從一開(kāi)始大家對(duì)規(guī)則不熟悉到后來(lái)對(duì)游戲輕車(chē)熟路,，我們大膽提議，大膽決策,，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中,，才能更快速的學(xué)習(xí),，更全面地認(rèn)識(shí)，更熟練地掌握,。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,，生產(chǎn)部分計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)劃。接著采購(gòu)原材料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款,，賬期等等,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各抒己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)主管迅速作出分析決策，并且說(shuō)服他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好公司。在這一點(diǎn)我們還是做得很好的,。

通過(guò)erp沙盤(pán)模擬,，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬中我就得很開(kāi)心,，而且受益匪淺,。我希望以后能夠多一點(diǎn)類(lèi)似實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。