在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

erp實訓(xùn)工作報告篇一

erp,，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見,，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點,。老師將我們分為六組,，我們是第一組，由六個成員組成,。首先,，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé),。緊接著我們進行了角色安排,，主要有ceo、營銷總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色,。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位,。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃,，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等,。同時,，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品,。再者,，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,，需要研發(fā),、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場,，這對企業(yè)來說至關(guān)重要,，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,，我們小組進行了深入的探討,。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備,。我們需要考慮的事情有很多,，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃,。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上,，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求,、前景,，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,，怎樣生產(chǎn),，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量,，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈,。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。

在整個實訓(xùn)過程中,，我的感悟有這六個方面,。

第一，市場調(diào)研,。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求關(guān)系的平衡,。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大,。

第二,，生產(chǎn)線的布置非常重要,。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額,、建好的時間以及產(chǎn)能,。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動,，手工來得長,，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短,。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了,。

第三,，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期,，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的`進度。我們在經(jīng)營的前期中,，沒有重視到這一點,，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期,。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單,。不僅沒有達到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金,，得不償失,。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā),、iso認(rèn)證,、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處,。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1,、p2，沒有認(rèn)識到p3,、p4在經(jīng)營后期的市場,，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2,。同樣的,，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五,，資金問題,。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營,。由于在貸款上缺乏前瞻性,，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況,。

第六，廣告投入,。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題,。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán),，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓(xùn),，雖然最后我們以失敗告終,。可是我覺得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考,。我們有著該有的熱情,，我們有著該有的團隊精神,，我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個過程,，在我看來是比成功更加重要的,。互動性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們,，有著重要意義。在此,，也感謝老師耐心地指導(dǎo),，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義,。

erp實訓(xùn)工作報告篇二

通過五周的上機實驗,，我有頗多的感想與體會：

首先，erp是一門十分有用的學(xué)科,，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí),，可以學(xué)習(xí)不少先進的管理思想，如敏捷制造,、虛擬企業(yè)等不少先進的管理理念,，并且對基本的生產(chǎn)計劃編制目錄等企業(yè)過程都有較清晰的認(rèn)識。erp是一門綜合性很強的科目,，我想誰若能把里面的各個知識點都能牢固掌握,，管理好一個企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂趣,。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識,，對我們的實踐能力的提高有很大的作用,。我們可以對企業(yè)經(jīng)營的實際過程有一個大致的了解,，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎(chǔ)。

我們不難發(fā)現(xiàn),，erp是一門綜合性的學(xué)科,，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學(xué),、管理學(xué),、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理,、財務(wù)管理等相關(guān)理論知識等,。通過近一個學(xué)期的了解和實踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景,，感覺現(xiàn)在我成熟多了,，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已,，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生,，感覺既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒用,，我想既然存在必然由它存在的理由,，對待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的,，不管是理論知識還是實踐知識都使我收獲頗豐,，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

其次,，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關(guān)卡,，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗，由于對供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解,，致使操作的速度比較遲緩,，上機的時候老師把實驗指導(dǎo)書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看,，發(fā)現(xiàn)其實也并不是很難,，可以這么說，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù),，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù),，因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解,，操作難的問題便可迎刃而解,。舉個簡單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后,，生產(chǎn)部就會看得到如何計劃生產(chǎn),，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存,，而庫存又是通過日常收料發(fā)料自動得來的數(shù)據(jù),，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單,，采購單一生成,，貨倉部又知道什么時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什么時候需要,，計劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排,，什么時候到位。林林總總,，你要對企業(yè)業(yè)務(wù),、生產(chǎn),、采購、貨倉,、計劃,、財務(wù)、人事都有了解,，這樣才會對erp整個數(shù)據(jù)流程清晰明了,，知道erp中每個功能的數(shù)據(jù)是從哪里來的，又用到哪里,，erp的實戰(zhàn)操作還是比較容易的,。

最后，通過一個學(xué)期對erp的學(xué)習(xí)尤其是上機實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處,，首先,，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道,，可真正做到電腦跟前時,，頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關(guān)知識點都有相當(dāng)?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心,，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗不足也是一個原因,。其次,，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的,，通過這次實驗把短處得以暴露,，我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷售管理、采購管理,、倉庫管理,、生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)管理這幾個方面,。當(dāng)遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉,，若心浮氣躁只能減慢實驗進度甚至導(dǎo)致實驗的最終失敗,！最后，三人行必有我?guī)?，有時碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助,，記得在做生產(chǎn)管理這個模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題,，有一同學(xué)和我商量,，無果,，就去問老師，經(jīng)過老師的提醒,，解決了,。多同老師同學(xué)溝通交流確實可以提高實驗效率、豐富自己的視野,。

就在完成實驗報告初稿時,，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活，erp系統(tǒng)好像是沒一點生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅,，其他高等院校能夠較好地進行沙盤實驗,，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個人充當(dāng)各個部門的各個角色,，一個人可要承擔(dān)企業(yè)總裁,、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理,、運營總監(jiān),、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色的扮演,，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務(wù)過程有所了解,，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來在哪一角色勝任還不好說,，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事,。

通過自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8,，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對象的不同,，劃分為財務(wù)管理、供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)制造,、人力資源、決策支持,、集團財務(wù),、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品,，由40多個系統(tǒng)構(gòu)成,，各系統(tǒng)之間信息高度共享。

財務(wù)會計部分主要包括總賬管理,、應(yīng)收款管理,、應(yīng)付款管理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報賬中心,、財務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行,、ufo報表,、財務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度,，實現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報表分析的財務(wù)管理的全過程,。其中，總賬管理是財務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊,，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn),；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購業(yè)務(wù)所引起

的資金的流入,、流出,；工資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產(chǎn)提供對設(shè)備的管理和折舊費用的核算,；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng),；財務(wù)票據(jù)套打解決單位財務(wù)部門、銀行部門以及票據(jù)交換中心對現(xiàn)有各種票據(jù)進行套打,、批量套打和打印管理的功能需求,；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表,；財務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析,、現(xiàn)金的預(yù)測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進行現(xiàn)金流入流出的管理與分析,。通過財務(wù)會計系列的產(chǎn)品應(yīng)用,，可以充分滿足企事業(yè)單位對資金流的管理和統(tǒng)計分析。

管理會計部分主要包括項目管理,、成本管理,、專家財務(wù)分析等模塊，通過項目和成本管理實現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算,；運用專家財務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對各種報表及時進行分析,，及時掌握本單位的財務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率,、償債能力和投資回報能力等),、銷售及利潤分布狀況、各項費用的明細(xì)狀況等,，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù),、指明方向。

主要包括物料需求計劃,、采購管理,、銷售管理、庫存管理,、存貨核算等模塊,，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少庫存,，提高發(fā)貨供貨能力,；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率,，降低供應(yīng)鏈成本,；減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期,，加快市場響應(yīng)速度,。同時，在這些模塊中提供了對采購,、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制,，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算,。使企業(yè)的管理模式更符合實際情況,，制定出最佳的企業(yè)運營方案，實現(xiàn)管理的高效率,、實時性,、安全性、科學(xué)性,、現(xiàn)代化,、職能化。

集團財務(wù)管理部分主要包括資金管理,、行業(yè)報表,、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)外部資金的計息與管理,；行業(yè)報表和合并報表等則為行業(yè)和集團型的用戶進行統(tǒng)一管理提供了工具,。

web應(yīng)用部分實現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營運作，主要包括了web財務(wù),、web資金管理,、web購銷存，通過web應(yīng)用系統(tǒng),，實現(xiàn)了集團財務(wù)業(yè)務(wù)信息及時性,、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強了遠(yuǎn)程倉庫,、銷售部門或采購部門的管理,。

通過管理駕駛倉幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)了移動辦公的需求,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時，隨地,，隨身實現(xiàn)對企業(yè)的實時監(jiān)控,。

總的來說，用友erp- u8是功能比較強大,，針對性比較強,，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機構(gòu)erp實踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞,，在做實驗中,，就發(fā)現(xiàn)在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實erp也不是多么神秘的東西,，它把手工推向了自動化,，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗在企業(yè)經(jīng)營過程中照樣是一筆巨大的財富,，erp并不是萬能的,，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率,、提高科學(xué)性的的管理工具,。理解分析市場、分析競爭對手,、控制投資,、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成,，只有正確看待erp對其本質(zhì)有所了解,，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作,。

erp實訓(xùn)工作報告篇三

短短一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了,，在這5天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)6年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓(xùn),。我們在分析市場,，指定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn),，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本沒有的知識,，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

實訓(xùn)老師將我們分成了6組,，每組6人，到了最后要看誰賺得多,，誰就是第一,，而且如果違反了規(guī)則,，不但到不到分,，還要扣分。因此我們很緊張,。

由于是第一年接觸沙盤,，對此很陌生，也不懂如何運作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管,，主抓生產(chǎn),，但是其他崗位的工作也做過，比如財務(wù)預(yù)算,，生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總管,，既要登記每一年度的賬務(wù),，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金,，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。

我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種,，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段,，我們面臨資金缺乏,、市場狹窄、生產(chǎn)線落后,、產(chǎn)品單一的等問題,。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續(xù)三年從銀行貸款投資,。我們采用長期貸款解決生產(chǎn)投資資金,，，短期貸款解決資金流動性不足,，二者結(jié)合的方式籌集資金,。無形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和iso認(rèn)證投資,。我組的經(jīng)營策略始終把握來那些關(guān)鍵問題：如何能活下來,？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩,，我們做了長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成iso認(rèn)證,。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資,。

實盤實訓(xùn)歸根到底是管理學(xué)課程的一部分，模擬企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實,。我組在實訓(xùn)過程中堅持“學(xué)習(xí)第一,，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾?，大家都主動參與,，都主動操作，大膽嘗試,，大膽行動,，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的,，我組成員工作熱情是不容否定的,，我們所學(xué)到的知識也是不可估量的。每個人都是企業(yè)主人,。我努力是每個人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策,，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議,，大膽決策,，因為只有在實踐中，才能更快速的學(xué)習(xí),，更全面地認(rèn)識,，更熟練地掌握。

通過這次模擬實訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷,、生產(chǎn)、采購,、財務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),。任何一部都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計劃,。接著采購原材料,。要時刻計算現(xiàn)金流動。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等,。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下,，各個主管迅速作出分析決策,，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好公司,。在這一點我們還是做得很好的。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解,。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺,。我希望以后能夠多一點類似實訓(xùn)機會,，讓我們在實際操作中成長。

erp實訓(xùn)工作報告篇四

這學(xué)期開了erp實訓(xùn)這門課程,，我學(xué)到了書本上很多學(xué)不到的東西,，感觸頗多,，下面我來具體談?wù)勎覍@門課程的感受與心得吧。

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第1季度,，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買,，直接導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達成,，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營,，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功,。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,，總得抱著走一步算一步的想法,，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場,。

營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為、所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求,。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對手,，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標(biāo),。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,，放棄開發(fā)國內(nèi),、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,，能及時了解主要競爭對手的廣告投放,、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容,，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣,。

生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā),。這是我們在平時學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理,。在模擬實踐中,，暴露了一些問題，值得我們思考,。其中影響較大的有：

(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機,。

(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn),。

財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中,，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,，就不能更好的估計長短期資金的需求,，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果,。沒有很好的控制融資成本,，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,。

本次實訓(xùn),，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中,。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款,。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位,。沒有完整的發(fā)展計劃,，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,，等到需要資金時,，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗,，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前,，是輕言放棄還是堅持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題,。