時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇一

店主感言：好多人會問我,，店主的信譽(yù)怎么來的那么快，招代理怎么那么多,，是不是我還留了一手,，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你,，況且你賣一個軟件我還有27元提成,，我真的是把我的方法都告訴你們了,，要看你自已努不努力了,，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問,，推廣了好多天了為什么還沒有人來,，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你,，錢不是那么好賺的,，當(dāng)初我開始做的時侯，去百度,，去qq問問,，去天涯問答，每天最少回答100多個問題,，一天到晚堅持推廣,，堅持了一個月，賣了第一個軟件,，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手,，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄,，希望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,，更要誠心對待，我們一起加油,。

賣軟件首先要做好充值,，如果你信譽(yù)很低,，賣的效果也有限,，賣軟件1鉆也可以,，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,，有的人送e虎,，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆,，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了,，首先第一步找出你自己的核心競爭力了,，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到,，別人有的,，你都有，別人沒有的,，你也可以提供,。這個每個人的情況不一樣,，要自己認(rèn)真去找一下,。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王,，這個是毋庸置疑的,。聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢,，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準(zhǔn)備,。

提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家,。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套,。而且之前軟件基本沒做過宣傳,，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家,。方法很簡單，主要是一個量,，我之前一天有2,、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里,。不要小看細(xì)節(jié)，一個店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰都知道,，真正做的好的,，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧,?；卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),，大概內(nèi)容是：親,，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系,，本店誠招充值軟件代理,，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系,。這個2個免費(fèi)的方法屬于被動流量,，前提是你要有一定的充值客戶的量?；ㄐ″X提升信譽(yù),，賣軟件賺大錢。如果提升信譽(yù),，增加充值客戶量,，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié)。

當(dāng)然如果你還有時間,，你可以花1,、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖,，每個論壇都有申請精華的渠道,，自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的,，這里我不多講了,，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，還是很不錯的,，大家好好看看,。

還有一個免費(fèi)推廣的方法，不過比較累,，就是收藏,，說白了也是一個量，申請2—3個旺旺,，每個旺旺加滿旺旺群,，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,，2個就是40個群，如果你加30個活躍的群,，至少可以開發(fā)出1,、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品,。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況,，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了,。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做,。我有個代理1鉆的時候,，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,，還是挺不錯的,。發(fā)帖也是一個不錯的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖,，是百度的帖,。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,，百科,，貼吧等等。你會看到很多人會問,，易賽和捷易通,，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,，并選為最近答案,。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,，你搜索捷易通,、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候,，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁,。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的,。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了,。百度百科，百度知道,，百度貼吧,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫,，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊,，下面是我20__年的工作述職報告。

一,、工作計劃的完成情況和原因,。

雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù),，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧,。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況,。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三,、20__年的詳細(xì)工作計劃,。

在20__年里，我拜訪了x個客戶,，明年,，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪x個客戶,，其中x個是穩(wěn)定的中小型客戶,，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達(dá)到萬以上,，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四,、困擾銷售人員的問題,。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機(jī)會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀,。

因此,，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2、了解產(chǎn)品功能,、實用性,、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過訂貨會等方式,。

5、針對不同客戶類型,，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢,，成功率就較高,。

六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施,。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,，做到隨機(jī)應(yīng)變,。

以上就是我本人在20__年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃,。

謝謝大家!

述職人：

20__年xx月xx日,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇三

xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理,。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進(jìn)步,，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力,、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度,，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功,，以此贏得客戶的信賴,，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值,，并實現(xiàn)夢想。以“及時,、真誠,、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí),，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司,，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,，不過在試用期的三個月里,，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件,，但到了公司才發(fā)現(xiàn),，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候,，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然,，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己,，不斷地去學(xué)習(xí),。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn),，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo),，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

在做銷售的過程中,，我主要是進(jìn)行電話銷售,，尋找商機(jī)。雖然沒有什么商業(yè)成果,，但我的收獲也很大,。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話,。我的溝通能力提升了很多,。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場,，提高效率，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

每天夠公司都會開早會,，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事,，有時做的是小游戲,，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲,，不論是感動還是知識,。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次,，雖然自己覺得不太好,，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵,。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭,。

在來到公司的第二個月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn),。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程,，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程,。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司,。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易,。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金,，每8分鐘為一個周期，前15周的運(yùn)營費(fèi)用為每周20萬,，第16周開始是每周30萬,。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成,，庫存容量無限,，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行借款,，利率10%,，提前扣除，模擬結(jié)束時進(jìn)行還款,。

當(dāng)模擬的號聲想起的時候,，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音,，每個人都在奔波于采購,、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里,，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么,。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)行磨合,，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié),，每個人都想為自己的團(tuán)隊做出努力。上午的經(jīng)營進(jìn)行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進(jìn)入了狀態(tài),，雖然在上午結(jié)束進(jìn)行總結(jié)時我們的團(tuán)隊并不領(lǐng)先,，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好,。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行借款300萬,。我當(dāng)時在反省,，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是,，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來,，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬,，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論,，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售,，而且在接訂單和采購方面也要進(jìn)行更系統(tǒng)的操作,，每次的訂單和采購都會進(jìn)行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故,，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進(jìn)行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,，但是真的很緊張,，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了,。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望,，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的,。所以我緊張的等待,。當(dāng)最后聽到第一名是我們團(tuán)隊的時候，我真的激動了,，一天的努力有了很好的結(jié)果,。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的,，重要的是我們成功了,，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng),、確保及時交付,、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一、xx市場全年任務(wù)完成情況,。

20__年,，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元,，完成全年指標(biāo)%,，比去年同期增加了xx萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

二,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售產(chǎn)品的信心,。

三,、開發(fā)空白市場。

xx地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常銷售的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。2020__年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20__增加800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

述職人：

20__年xx月xx日。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20____年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展,，現(xiàn)就____年的工作情況總結(jié)如下：

一,、在20____年的工作中努力拓展自己知識面。

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠(yuǎn)與我無緣,。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去查找各種手機(jī)及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型,。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率,。

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。而我,，充分把握住了這個機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足,。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

述職人：______,。

20____年____月____日,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展,，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工,，成功永遠(yuǎn)與我無緣,。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去查找各種手機(jī)及軟件方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型,。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作,，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產(chǎn)品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

在工作過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。而我,，充分把握住了這個機(jī)會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的`朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足,。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足,，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

述職人：xxxx,。

20xx年xx月xx日。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇七

哲學(xué)就是用簡單的說話來體現(xiàn)出隱含深層意義的道理,，讓人們?nèi)ニ伎己腕w會,。哲學(xué)本身就是用來完善自己的精神修養(yǎng)和幫助他人完善思想的。

哲學(xué)的特征在于追問本質(zhì),，不斷反思,。內(nèi)容上，哲學(xué)的反思對象無所不包;深度上,，哲學(xué)的反思是無窮無盡的?，F(xiàn)實中，我們可以借用哲學(xué)的思維方式,，但是不能照搬哲學(xué)的思維方式,。也即是說我們能夠直接關(guān)注的現(xiàn)實是具體而有限的，思維的不可封閉性使得我們在解決具體問題時不能進(jìn)行無窮追問。

把哲學(xué)低估于現(xiàn)代科學(xué)是不負(fù)責(zé)任的,，哲學(xué)隱藏在現(xiàn)實生活中的每一部分,，它為我們提供了一種生活的方式，如果將哲學(xué)簡單的與現(xiàn)代科學(xué)相提并論,，則成為了一種狹隘的唯科學(xué)主義,。

“又是一年畢業(yè)時”，看到一批批學(xué)子離開人生的象牙塔,，走上各自的工作崗位;想想自己也曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā),、躊躇滿志，不覺感嘆萬千……本文是自己工作6年的經(jīng)歷沉淀或者經(jīng)驗提煉,，希望對所有的軟件工程師們有所幫助,，早日實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。本文主要是關(guān)于軟件開發(fā)人員如何提高自己的軟件專業(yè)技術(shù)方面的具體建議,，前面幾點(diǎn)旨在確定大的方向,，算是廢話吧。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給那個自己為你奉獻(xiàn)3年青春與激情的開發(fā)團(tuán)隊,。還有團(tuán)隊成員：ppl,、yt、yk,、tyf,、lgl、chl,、cdy,、cb、dpd,。

1,、分享第一條經(jīng)驗：“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在,、學(xué)習(xí)力代表未來,。”其實這是一個來自國外教育領(lǐng)域的一個研究結(jié)果,。相信工作過幾年,、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點(diǎn)也很重要：“重要的道理明白太晚將抱憾終生!”所以放在每一條,，讓剛剛畢業(yè)的朋友們早點(diǎn)看到哈!

2,、一定要確定自己的發(fā)展方向，并為此目的制定可行的計劃,。不要說什么,，“我剛畢業(yè),，還不知道將來可能做什么?”，“跟著感覺走,，先做做看”,。因為，這樣的觀點(diǎn)會通過你的潛意識去暗示你的行為無所事事,、碌碌無為,。一直做技術(shù)，將來成為專家級人物?向管理方向走,，成為職業(yè)經(jīng)理人?先熟悉行業(yè)和領(lǐng)域，將來自立門戶?還是先在行業(yè)里面混混,，過幾年轉(zhuǎn)行做點(diǎn)別的?這很重要,，它將決定你近幾年、十年內(nèi)“做什么事情才是在做正確的事情!”,。

3,、軟件開發(fā)團(tuán)隊中，技術(shù)不是萬能的,，但沒有技術(shù)是萬萬不能的!在技術(shù)型團(tuán)隊中,，技術(shù)與人品同等重要，當(dāng)然長相也比較重要哈,，尤其在mm比較多的團(tuán)隊中,。在軟件項目團(tuán)隊中，技術(shù)水平是受人重視和尊重的重要砝碼,。無論你是做管理,、系統(tǒng)分析、設(shè)計,、編碼,，還是產(chǎn)品管理、測試,、文檔,、實施、維護(hù),，多少你都要有技術(shù)基矗算我孤陋寡聞,，我還真沒有親眼看到過一個外行帶領(lǐng)一個軟件開發(fā)團(tuán)隊成功地完成過軟件開發(fā)項目，哪怕就一個,，也沒有看到,。倒是曾經(jīng)看到過一個“高學(xué)歷的牛人”(非技術(shù)型)帶一堆人做完過一個項目，項目交付的第二天,，項目組成員扔下一句“再也受不了啦!”四分五裂,、各奔東西。那個項目的“成功度”大家可想而知了。

4,、詳細(xì)制定自己軟件開發(fā)專業(yè)知識學(xué)習(xí)計劃,，并注意及時修正和調(diào)整(軟件開發(fā)技術(shù)變化實在太快)。請牢記：“如果一個軟件開發(fā)人員在1,、2年內(nèi)都沒有更新過自己的知識,，那么，其實他已經(jīng)不再屬于這個行業(yè)了,?！辈灰嬖V自己沒有時間。來自時間管理領(lǐng)域的著名的“三八原則”告誡我們：另外的那8小時如何使用將決定你的人生成敗!本人自畢業(yè)以來,，平均每天實際學(xué)習(xí)時間超過2小時,。

5、書籍是人類進(jìn)步的階梯,，對軟件開發(fā)人員尤其如此,。書籍是學(xué)習(xí)知識的最有效途徑，不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”,，并不厭其煩地教你,。對于花錢買書，我個人經(jīng)驗是：千萬別買國內(nèi)那幫人出的書!我買的那些家伙出的書,，!00%全部后悔了,，無一本例外。更氣憤的是,，這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉,。“擁有書籍并不表示擁有知識;擁有知識并不表示擁有技能;擁有技能并不表示擁有文化;擁有文化并不表示擁有智慧,?！敝挥袑咀兂傻淖约褐腔郏潘闶钦嬲龘碛辛怂?。

6,、不要僅局限于對某項技術(shù)的表面使用上，哪怕你只是偶爾用一,、二次,。“對任何事物不究就里”是任何行業(yè)的工程師所不應(yīng)該具備的素質(zhì),。開發(fā)它們框架設(shè)計或者源碼;除了會用j2ee,、jboss、spring,、hibernate等等優(yōu)秀的開源產(chǎn)品或者框架,，抽空看看大師們是如何抽象,、分析、設(shè)計和實現(xiàn)那些類似問題的通用解決方案的,。試著這樣做做,，你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里、一頭霧水的問題,，因為,，很多東西你“知其然且知其所以然”!

7、在一種語言上編程,，但別為其束縛了思想,。“代碼大全”中說：“深入一門語言編程,，不要浮于表面”,。深入一門語言開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，任何編程語言的存在都有其自身的理由,，所以也沒有哪門語言是“包治百脖的“靈丹妙藥”。編程語言對開發(fā)人員解決具體問題的思路和方式的影響與束縛的例子俯拾皆是,。我的經(jīng)驗是：用面對對象工具開發(fā)某些關(guān)鍵模塊時,，為什么不可以借鑒c、c51,、匯編的模塊化封裝方式?用傳統(tǒng)的桌面開發(fā)工具(目前主要有vc++,、delphi)進(jìn)行系統(tǒng)體統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時，為什么不可以參考來自java社區(qū)的ioc,、aop設(shè)計思想,，甚至借鑒像spring、hibernate,、jboss等等優(yōu)秀的開源框架?在進(jìn)行類似于實時通信,、數(shù)據(jù)采集等功能的設(shè)計、實現(xiàn)時,，為什么不可以引用來自實時系統(tǒng),、嵌入式系統(tǒng)的優(yōu)秀的體系框架與模式?為什么一切都必須以個人、團(tuán)隊在當(dāng)然開發(fā)語言上的傳統(tǒng)或者經(jīng)驗來解決問題???“他山之石,、可以攻玉”,。

8、養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣,，并有意識地提煉日常工作成果,，形成自己的'個人源碼庫、解決某類問題的通用系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu),、甚至進(jìn)化為框架,。眾所周知,，對軟件開發(fā)人員而言，有,、無經(jīng)驗的一個顯著區(qū)別是：無經(jīng)驗者完成任何任務(wù)時都從頭開始,，而有經(jīng)驗者往往通過重組自己的可復(fù)用模塊、類庫來解決問題(其實這個結(jié)論不應(yīng)該被局限在軟件開發(fā)領(lǐng)域,、可以延伸到很多方面),。這并不是說，所有可復(fù)用的東西都必須自己實現(xiàn),，別人成熟的通過測試的成果也可以收集,、整理、集成到自己的知識庫中,。但是,，最好還是自己實現(xiàn)，這樣沒有知識產(chǎn)權(quán),、版權(quán)等問題,，關(guān)鍵是自己實現(xiàn)后能真正掌握這個知識點(diǎn)，擁有這個技能,。

9,、理論與實踐并重，內(nèi)外雙修,。工程師的內(nèi)涵是：以工程師的眼光觀察,、分析事物和世界。一個合格的軟件工程師,，是真正理解了軟件產(chǎn)品的本質(zhì)及軟件產(chǎn)品研發(fā)的思想精髓的人(個人觀點(diǎn),、歡迎探討)。掌握軟件開發(fā)語言,、應(yīng)用語言工具解決工作中的具體問題,、完成目標(biāo)任務(wù)是軟件工程師的主要工作，但從軟件工程師這個角度來看,，這只是外在的東西,，并非重要的、本質(zhì)的工作,。學(xué)習(xí),、掌握軟件產(chǎn)品開發(fā)理論知識、軟件開發(fā)方法-論,，并在實踐中理解,、應(yīng)用軟件產(chǎn)品的分析、設(shè)計,、實現(xiàn)思想來解決具體的軟件產(chǎn)品研發(fā)問題,，才是真正的軟件工程師的工作,。站在成熟理論與可靠方法-論的高度思考、分析,、解決問題,，并在具體實踐中驗證和修正這些思想與方式，最終形成自己的理論體系和實用方法-論,。

10,、心態(tài)有多開放，視野就有多開闊,。不要抱著自己的技術(shù)和成果,，等到它們都已經(jīng)過時變成垃圾了，才拿出來丟人現(xiàn)眼,。請及時發(fā)布自己的研究成果：開發(fā)的產(chǎn)品,、有創(chuàng)意的設(shè)計或代碼，公布出來讓大家交流或者使用,，你的成果才有進(jìn)化和升華的機(jī)會,。想想自己20xx年間開發(fā)的那些平臺的系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)工具，并且得到了應(yīng)用的證實,。在網(wǎng)上也陸續(xù)發(fā)表了一些文章,，受到比較好的歡迎，還上了賽迪網(wǎng)的開發(fā)之星,。

下半年，在軟件工程方面收獲是很多的,。

看到網(wǎng)上對于印度模式從吹捧到批駁的吵鬧,，也看到x1公司學(xué)習(xí)印度的失敗，加上自己從開始就對那些記者的懷疑,，決定好好學(xué)習(xí)軟件工程,。我一向認(rèn)為，任何東西,，不能道聽途說,，只有自己好好深入研究，才能得其精髓,。同時,，軟件工程絕對不能只看印度的，畢竟,，美國才是軟件業(yè)最發(fā)達(dá)的國度,。

列舉一些學(xué)習(xí)的參考資料：《rup軟件工程過程》、《msf微軟解決方案》,、《xp極限編程》,、《cmm實踐應(yīng)用——infosys公司的軟件項目執(zhí)行過程》,、《人月神話》、《軟件需求》,、《軟件工程java語言實現(xiàn)》,。每本書，我都仔細(xì)研讀了,，頗有體會,。

我開始就想，印度軟件工程絕對不會象那些記者所說的那么簡單,，所謂的高中生編程說,。所以，我必須實際看看印度的軟件工程,?！禼mm實踐應(yīng)用——infosys公司的軟件項目執(zhí)行過程》，是印度最大的軟件公司infosys公司的分管質(zhì)量的副總裁寫的,，介紹他們的cmm4的軟件工程,，果然不同凡響。這是我了解印度軟件工程的主要窗口,。

首先,，同原來的想法不同的，也可能同大多數(shù)人(尤其是受那些軟件記者影響很深的“專業(yè)”和非專業(yè)人士)想法不同的是,，軟件工程實際上不僅僅只是管理,，而是一門涉及很廣的交叉學(xué)科。在軟件工程中,，大約一半的內(nèi)容是專業(yè)性很強(qiáng)的,，涉及到軟件分析、設(shè)計甚至編碼的技術(shù),。所謂的結(jié)構(gòu)化,、面向?qū)ο螅荚谲浖こ痰姆懂爟?nèi),，同樣是軟件開發(fā)和組織的重要內(nèi)容,，也是軟件質(zhì)量保證的重要內(nèi)容。至于軟件開發(fā)的管理部分,，只能算是軟件工程中軟件工程過程的部分,，或者說項目管理部分。脫離管理來開發(fā)軟件是絕對不可行的,，同樣,，拋棄技術(shù)基礎(chǔ)，空談管理出效益，便如無源之水,、無本之木,。誠如《軟件工程java語言實現(xiàn)》中所說：“軟件工程范圍極為廣泛。軟件工程的某些方面屬于數(shù)學(xué)或計算機(jī)科學(xué),，其他方面可歸入經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)或心理學(xué)中?！痹谶@里,，我強(qiáng)調(diào)了軟件工程中的技術(shù)部分，并非輕視管理,，只想在軟件工程的概念上做一些撥亂反正,，也希望多一些人來關(guān)心軟件的核心技術(shù)，而不要空喊口號和概念,。畢竟,，中國的軟件太缺乏核心技術(shù)了。

其次,，對管理要求的嚴(yán)格不說(這個誰都知道),，實際上，不管是美國的軟件工程,，還是印度的軟件工程,，都是比較靈活的。即便是印度這樣的所謂“軟件工廠”模式,，對于軟件工程過程管理極為嚴(yán)格,，也有一個部分是專門講述過程剪裁的。整個軟件工程過程是非常龐大和繁復(fù)的,，然而,，由于項目具體情況不同，如項目的規(guī)模,，參與人員的數(shù)量、素質(zhì)等的不同,，對于軟件過程的每個部分,，不是都必須的，可以根據(jù)具體情況來進(jìn)行剪裁,。這個部分對于我的啟發(fā)是很大的,。以前做什么iso9000等，開始做了一個以為很好的規(guī)范,，但是,，到具體項目，總是對不起來,，到處有問題,，現(xiàn)在想想,，便是少了這個變通的部分,。不過,，話說回來，這cmm也是老美想出來的,，而不是印度,。

第三,，對于開發(fā)人員的選用，我發(fā)現(xiàn),，美國人是非常注重選用優(yōu)秀的開發(fā)人員的,。martinfowler曾經(jīng)開玩笑的說，如果給他一批水平不高的開發(fā)項目,，他會考慮全部解雇,，重新招聘?！度嗽律裨挕分幸舱f,，如果200人開發(fā)一個項目，其中25個人最能干,，那么會考慮解雇其余的175個人,，讓項目經(jīng)理來編程(當(dāng)然，后面還有一些抉擇分析,，這里斷章取義了),。其結(jié)論的基礎(chǔ)是基于以下研究結(jié)果：優(yōu)秀的開發(fā)人員和差的開發(fā)人員，其效率之差可以達(dá)到數(shù)量級,。另外,，從管理的角度來說，只有人多了,，才會有管理問題,，當(dāng)團(tuán)隊規(guī)模控制在一定的范圍內(nèi)時,，便不會有太大的管理問題,。

對于軟件來說，很難實現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn),，這是由軟件開發(fā)的本質(zhì)決定的,。軟件的復(fù)雜性是軟件的本質(zhì)屬性，在這個屬性沒有改變之前,，軟件便不會實現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn),。至于印度的所謂“軟件工廠”，實際上，只是完成了軟件代碼的編寫工作,，并不是實現(xiàn)了整個軟件研發(fā)工作,，而代碼編寫工作，恰恰是軟件開發(fā)中最簡單的一環(huán),。至于印度是否真的有很多高中生程序員,，印度人的書上沒有說，記者到說了不少,，我也無從考證,。所以，軟件的開發(fā),，還是需要選用優(yōu)秀的人的,。除非，公司只想幫別人編寫代碼,，而不希望有自己的產(chǎn)品和技術(shù),。

第四，軟件開發(fā)中,，最重要的還是團(tuán)隊合作和交流,。這個是我目前最深切的感受。具體的,，大家都知道,，也用不著多說。

最后,，對于軟件開發(fā)來說,，公司老板的想法是最重要的。如果老板說“no”,，那便是水平再高,，管理再好，也終歸無用,。年齡漸長,，也做父親了，卻總是在漂泊,，沒有一個可以穩(wěn)定發(fā)展的地方,。希望目前的公司能夠有這個機(jī)會。不想總是跳槽,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在公司總體工作思路指引下,，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，軟件總銷量達(dá)到xx個，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品,，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《xx企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息擴(kuò)散開來,。因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識,，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴(yán)格管理,，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議，接受指令,。其次,，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等,。在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

謝謝大家!

述職人：xxxx。

20xx年xx月xx日,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇九

馬上就要到年底了,，作為軟件銷售人員就要對這一年的工作好好的分析和反思了。下面是由小編為大家整理的“軟件銷售年終工作,。

總結(jié),。

”，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程、團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

一,、市場分析,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

今后,，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的發(fā)展,，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

時間過的很快,，很快又到了年底,，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我20xx年的工作進(jìn)行一個簡單的總結(jié)及對20xx年的工作進(jìn)行一個簡單的規(guī)劃,。

一,、美容院財務(wù)系統(tǒng)。

1）及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,；

6）在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表,，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時的了解到公司的運(yùn)行狀況。

二,、美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng),。

4）修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營的操作（修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并,，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作）,。

20xx年工作規(guī)劃及打算。

財務(wù)系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示,、財務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接,、財務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報表的顯示,、用友系統(tǒng)中憑證與財務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)20xx年,，對于自己感受更多的是忙、壓力,、成就,。

忙：20xx年說起來應(yīng)該算是很忙的一年，系統(tǒng)不停的修改,，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做,，想找到一點(diǎn)空閑的時間很難。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃,，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作,，總讓自己感覺到很大的壓力。系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定,，但是還是避免不了一些問題,，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點(diǎn)改進(jìn),，以確保更高的穩(wěn)定性,。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成,，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感,。

關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的,，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng),。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨,，說軟件不穩(wěn)定,、報錯，也許是我們的開發(fā)時間太短,，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到,！我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁,，詳細(xì)的記錄好錯誤信息,，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認(rèn)好（因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統(tǒng)使用不了）,，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯誤,，以至于我們能夠及時的處理好！而我們能做的也就是及時的處理問題,，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、錯誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩,！對于我們軟件組的同事（包括我）,，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因,，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤,！站在我們軟件開發(fā)的立場上，雖說軟件的錯誤是不可避免的,，但我們可以把它降低到最?。‘?dāng)我們接到一個軟件需求的時候,，不要把它想的很簡單,，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié),，比如限制一些相關(guān)錯誤的輸入,。有個時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù)，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯誤,，相反我們要想到是自己的錯誤,，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié),，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩,。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新,，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性！

在20xx年前希望上完所有xxx店院的分布式財務(wù)系統(tǒng),，對各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼,，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對20xx年的工作劃一個圓滿的句號,。

這年時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合xx人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

我談下,，我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時候,，老大二話沒說,，就給我遞煙，哈,，真客氣,，但是俺可是無煙人士,，只好說我不抽煙,，我認(rèn)為即使我會抽煙，在老大面前也得收斂,，收斂吧,，哈。老大問了我好多關(guān)于我對銷售的看法,，之后老大給我總結(jié)了四點(diǎn),，我還記得呢，用四個詞語概括吧：經(jīng)驗,、壓力,、醒目、創(chuàng)造,。夠經(jīng)典的吧,，哈。我和老大聊得挺好的，于是在x月x號,，我到xx制造基地去了解產(chǎn)品一個月,，按照規(guī)定，凡是xx的職員,，在正式就職之前都得經(jīng)過一個月的培訓(xùn),，只有對自己的產(chǎn)品有個大概的了解才能更好的開展工作嘛，哈,。x月份,，在完成了在xx制造基地的培訓(xùn)后，我到我們公司總部--高新科技園去正式上班,。哈,，熬了一個月啊，終于可以派上用場了,。

20xx年,，我到公司總部正式上班，以為可以正式做銷售了,，咋知道,，我還得對產(chǎn)品來個更全面的了解啊，這挺不容易的,，做銷售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷那么容易啊,，況且是傳統(tǒng)的市場銷售，小弟我可是新手啊,，總要有個師傅提點(diǎn)下吧,，這年頭做銷售的都不容易啊。

20xx年,，在過完中秋節(jié)后,，我正式進(jìn)入銷售狀態(tài)，其實是備戰(zhàn)狀態(tài),。剛開始的時候,，做銷售的都知道嘛，做銷售的流程,，電話預(yù)約,、拜訪、了解需求,、滿足需求,、解決問題、合同,、售后都是走這樣的流程的,，因為一流銷售人員都是這樣子的要求自己的,，按照流程做銷售總不會出大亂子吧，哈,。剛開始的時候,，電話預(yù)約客戶，可把我難倒了,，小弟我可是新手啊,，大學(xué)生腔調(diào)啊，可不是鬧著玩的,，做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào),，想怎么說都行，電話預(yù)約,，可是雙方都見不著面的,，所以呢，只能憑語氣去用心體會對方是什么態(tài)度,，說白了,，做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒，你心理承受能力如果不好的話,，我奉勸大哥你可千萬別選這道,，它不適合你嘛，哈,。要不,，不到一個月來，你得身心疲憊不可,，因為心理承受能力有限嘛,，可不是鬧著玩的哦，哈,。

經(jīng)過一年的磨練以及老大的栽培,，我的溝通能力不能說是日進(jìn)千里拉，只能說是聽起來沒有那么難聽了,，至少是知道怎么和客戶溝通了,，客戶可不是你的同學(xué),，愛怎么說就怎么說,，他們聽著不順耳了，掛電話,、罵人可是經(jīng)常遇到的哦,，哈。

經(jīng)過x月份的打電話預(yù)約,，我在xx月份約到了十個客戶進(jìn)行拜訪,，但是和他們交談的時候,，可能我是新手吧，雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例,，但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛,，新手的表現(xiàn)如何不言而喻，哈,，讓大伙見笑了,。和客戶談得挺好的時候，我總希望可以馬上把客戶的需求了解個透徹,，但是就是因為俺是新手,，很多的人都把俺當(dāng)做參考吧，他們不是說等下次有項目肯定打電話給你,，就是說現(xiàn)在沒需求,，更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故，總之是一言難盡啦,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十

試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于2012年2月9日進(jìn)入公司，成為北京***公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到***公司來你打算怎么做,？我侃侃而談,，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點(diǎn)一滴中做起,，這樣的腳步才是最真實的。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)我在***公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。 在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受,。

殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個問題,，又是一個機(jī)遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好,。

在進(jìn)入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo)，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答,。不懂的就下來，雖然方法簡單,，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實際工作中更加順手。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流,、分享、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步,，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功,。

后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,， 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下***公司的影子,，隨公司一塊成長。

工作總結(jié)

這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶,，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司,，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了,。這是一家從事通信電纜,、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元-2000萬元,。財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版,，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單,，可能是那邊的價格低,，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù),，可能最快在這個月月底可能會定下來,。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間,，所以一直沒能邀約上門,。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念??！但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思,。

另外一個a類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話,，表示很有意向,。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系,，接電話的會計無法做主,。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來,，成交的可能性是非常大的,。

這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來,，心里有些著急,。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果,，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確,，每天地毯式的搜刮,，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個,，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫,。但越急,，越可能沒有成績出來。需要平常心,，平常心,。

以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處,，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助,。

徐 燕

試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于2012年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京***公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到***公司來你打算怎么做,？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的`腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在***公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度,、行業(yè)組成、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。 在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測試,，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。我從名單搜索,、聯(lián)系方式,、挖掘需求、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行,，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護(hù)措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機(jī)遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo)，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答,。不懂的就下來，雖然方法簡單,，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步,，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功,。

后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,， 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。 在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下***公司的影子，隨公司一塊成長,。

篇一：2015年軟件開發(fā)年終總結(jié)

2015年年終總結(jié)

2015年7月23日,，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個月,，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅,，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，同事大力的幫助下,，客服了不少困難，因此我也成長了不少,?？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作,，以團(tuán)隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則,。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。因為我在公司感受到了團(tuán)隊的力量,，同時也讓自己更適合團(tuán)隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,，從以前的認(rèn)識與了解到今天的熟練,，想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個月,，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小,，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快,。

2015年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

2015年度,，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

一,、新人學(xué)習(xí)

對公司的整體狀況和運(yùn)營模式進(jìn)行了解,，重點(diǎn)針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體,、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí),。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程,。 通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ),。

二,、公司***平臺的研發(fā)

參與了***平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制,、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng),、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊,、分支機(jī)構(gòu)管理、組織管理,、注銷信息管理,、變更信息管理等等。在研發(fā)中,，按照團(tuán)隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化,。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡化,，提升代碼的可讀性,、可復(fù)用性、可移植性,。整個研發(fā)過程,，積極融入團(tuán)隊，提升技術(shù)水平的同時進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解,。

三,、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化

參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率,。從構(gòu)建模式,、實現(xiàn)方法,、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化,。并以此為契機(jī),，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,，同時,，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識。

2015年度個人取得的成績和經(jīng)驗

2015年是我進(jìn)入公司的第一年,，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步,。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升,、此外還增長了一些對行業(yè)的認(rèn)識以及開發(fā)流程,。

2015年度個人工作中存在的問題和不足及改進(jìn)方法

剛進(jìn)公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題,，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊成員,，我再也不怕遇到問題,。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對普通話的學(xué)習(xí)，其次,，對于技術(shù)方面了解不夠全面,，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉,、認(rèn)知階段,。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí)、提升路線,，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高,。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識,只有不斷的擴(kuò)充,、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展,。

提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬,，同事之間也比較容易相處,，團(tuán)隊互助性也比較強(qiáng)。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西,。我希望公司能夠一個強(qiáng)大知識庫,，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里,，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間,。

對自己2015年度整體表現(xiàn)的客觀評價

2015年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度,。

本年度的工作中,，我認(rèn)真制定工作計劃，按時完成工作任務(wù)并適時進(jìn)行總結(jié)和分析,，關(guān)注功能實現(xiàn),、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗,。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解,。團(tuán)隊建設(shè)上,，我積極融入團(tuán)隊，努力營造良好的團(tuán)隊氛圍,，和同事關(guān)系融洽,。

綜上所述，對于2015年的工作整體表現(xiàn),，我對自己的評定是滿意的,。

2015年年度工作計劃安排

1. 在原有體系不變動情況下，配合團(tuán)隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā),。

2. 加強(qiáng)自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力,。

3. 不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化,，給自己制定一個短期目標(biāo)以計劃 ,。

4. 努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧,。

5. 了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機(jī)器人”的概念,。

個人職業(yè)生涯規(guī)劃

一,、 短期目標(biāo)（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法）合理規(guī)劃自己時間,，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃,，學(xué)習(xí)目標(biāo)，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,，不斷更正自己工作習(xí)慣,。

二、長期目標(biāo)（專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),，掌握提升效率的技巧,，深化業(yè)務(wù)理解）

在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下,，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力,、主導(dǎo)能力,、不斷充實自己各方面知識技能，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié),。做一個合格高級軟件工程師 ,。

軟件開發(fā)工程師個人年終工作總結(jié)范文

作為一個軟件開發(fā)工程師（我也是一名軟件開發(fā)工程師），所實在的如果每年只做那么一兩個項目,，年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,，我們只需要把本年度該項目的基本情況簡歷表述一下，自己在項目中的角色以及自己在項目中遇到的重點(diǎn)問題及解決方案描述一下,，最后展望一下下一年度的工作計劃,，ok，本年度的工作總結(jié)基本完成,。下面我給大家看一篇別人寫的我認(rèn)為比較好的個人年終工作總結(jié)范文：

軟件開發(fā)工程師個人年終工作總結(jié)范文

2011年2月2日,，我有幸成為北京超圖一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師,。入任職以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí),、技術(shù),、生活等方面都有很大的提升。 2011年里我主要完成的工作有三方面：

1,、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā),。

該項目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn),。在調(diào)研過程中,，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗不足,，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題,。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,，讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力,。

2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù),。

從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,，12530電信增值業(yè)務(wù),。由于前面負(fù)責(zé)這個項目的同事突然離職，導(dǎo)致這個項目的交接工再做得不夠好,，對我順利接手這個項目造成很大的困難,。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動,，并要對一些主要代碼進(jìn)行修改,，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄,。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后,，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難,，我第一時間將這個項目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全，保證別人能夠順利的進(jìn)行該項目工作,。通過這個項目,，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信,。

3,、襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實施,。

在這兩個項目中,，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責(zé),，讓我在個人能力上有所提高,。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外,，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況,。讓我在項目管理和項目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將襄樊,、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實施,，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,，我也注重個人能力的提高。工作之余,，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù),，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發(fā)框架,。也學(xué)習(xí)spring security知識,，這些新知識的積累,，對我以后的工作有很大幫助。

2012年工作展望：

1,、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,，進(jìn)一步完善框架。

2,、利用搭建的ssh框架,，開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺。

3,、做好襄樊,、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。

4,、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,，繼續(xù)開發(fā)和實施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

5,、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好,，更順利的工作奠定基礎(chǔ),。

6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn),，體現(xiàn)出自己的最大價值。

—————-結(jié)束,。

軟件開發(fā)人員工作總結(jié)

一,、工作內(nèi)容

九月份的工作比較繁忙，工作重點(diǎn)有四方面：s6測試,，醫(yī)院軟件開發(fā),、測試，售后服務(wù),，文檔書寫及培訓(xùn),。

1、關(guān)于s6測試

s6的新增修改功能大約30多項內(nèi)容,，測試的重點(diǎn)如：其一,，每日結(jié)賬時更正庫存的操作，此項功能涉及的方面比較多,，影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，測試起來比較煩瑣、測試量也比較大；其二,，由于業(yè)務(wù)開票時程序內(nèi)部處理發(fā)生了改變,，由原來的控制臺轉(zhuǎn)移到存儲過程中處理，所以對此部分也進(jìn)行了重點(diǎn)測試,；其三,，飲片劃價自動批號的測試；其它方面的測試包括,，gsp報表,、客戶對應(yīng)商品銷售、批次會員錄入以及遠(yuǎn)程配送價格等的測試,，再有就是售后人員隨時提出的問題隨時測試,，如打印模塊加完打印項還是不能打印、某些模板在99pbl修改以后還是不好用,、哪個報表數(shù)據(jù)是否有問題等,。

2、醫(yī)院軟件開發(fā),、測試

劃價重打,、盈損重打等），12個查詢模塊（入庫報表查詢,、住院報表查詢,、入出院費(fèi)用查詢等），所做模塊包含的內(nèi)容為：菜單掛接,、將窗口中不需要的按鈕隱藏,、書寫查詢報表中所需要的sql語句（大約60句，但語句結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜）,、打印模塊及查詢模塊所需的數(shù)據(jù)窗口大約80個,；測試方面，現(xiàn)在只是進(jìn)行了表面性的測試,，測試的內(nèi)容包括每個窗口中的字體是否一致,、按鈕是否對齊、點(diǎn)擊按鈕后彈出的提示是否正確,、開票窗口的金額,、價格、數(shù)量,、庫存等的變化情況是否正確,，焦點(diǎn)移動問題等，現(xiàn)已測出的問題100多個,；其它方面,，修改了庫結(jié)構(gòu),，將每個的表不允許為空的字段修改正確以及將a25、a35等字段在每個表的長度統(tǒng)一等,。

3、售后服務(wù)

s6的售后工作,，由于每日結(jié)賬時更正庫存,，造成幾個客戶的庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，通過查詢客戶實際的數(shù)據(jù)庫找到了問題的原因,，再有就是在電話中為售后人員解答一些問題,；其它方面，上門服務(wù)三次,，分別是,，解決了先知醫(yī)療器械公司的應(yīng)收應(yīng)付財務(wù)問題，通勝醫(yī)藥財務(wù)軟件中輔助核算的客戶查不到,，從后臺修改數(shù)據(jù)已解決問題,，漢華林銷售出錯庫存未減，原因未查到,；遠(yuǎn)程及電話解決客戶提出的財務(wù)軟件,、財務(wù)接口、金稅接口等問題,。由于十一休息,，售后人員少，在月末休息前做了兩天售后工作,。

4,、其它方面

s6的培訓(xùn)文檔寫了兩次，其次就是書寫了加強(qiáng)版與s6的區(qū)別,，再有就是編譯序程,、備份程序、程序注冊等工作,，其中程序注冊是隨時性,，所以也占用一定的時間。

二,、工作分析

通過的工作,，自己在pb方面又懂得了一些知識，并且可以修改簡單的錯誤,，也可看明白一些簡單的腳本結(jié)構(gòu),，這對于我的測試工作是很有幫助的。從反饋的情況看,，s6的結(jié)賬庫存更正功能還存問題,，還需要加強(qiáng)測試,。再有從售后服務(wù)的情況看，售后人員在財務(wù)方面的技術(shù)還需要加強(qiáng),。

三,、工作計劃

1、醫(yī)院軟件測試

2,、書寫醫(yī)院軟件的說明書3,、s6新增、修改功能的測試

總結(jié)人：姜波

2015年10月份工作總結(jié)

十月份是一個忙碌的月份,，日子象流水一樣,，轉(zhuǎn)眼既逝?？磥韺W(xué)習(xí)的時間和勁頭還要在加強(qiáng)一些,。

一、工作內(nèi)容

十月份的工作比較繁忙,，工作中心有六點(diǎn)：程序的每天備份,，庫結(jié)構(gòu)的比較，打印類的調(diào)試,，在2種分辨率的情況下窗口的布局,，程序小bug的修改，測試參數(shù)權(quán)限及遠(yuǎn)程,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十一

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于20__年2月9日進(jìn)入公司，成為北京__x公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到__x公司來你打算怎么做?我侃侃而談,，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點(diǎn)一滴中做起,，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在__x公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院,。我從名單搜索、聯(lián)系方式,、挖掘需求,、抓有效客戶，一步步的進(jìn)行,，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個問題，又是一個機(jī)遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實際工作中更加順手,。第二月份一個的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的'4家,，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華,，成為了我的興趣，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流,、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時間里,，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己,。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下__x公司的影子,，隨公司一塊成長,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十二

做為一名軟件銷售人員，在年末的時候是需要進(jìn)行,。

的,。下面小編就和大家分享軟件銷售。

來欣賞一下吧,。

時間過的很快,，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史,。在這里我將對我xx年的工作進(jìn)行一個簡單的總結(jié)及對xx年的工作進(jìn)行一個簡單的規(guī)劃,。

一：)美容院財務(wù)系統(tǒng)：

1：)及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展;。

6：)在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表,，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時的了解到公司的運(yùn)行狀況,。

二：)美容院業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

4：)修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營的操作(修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并,，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作),。

xx工作規(guī)劃及打算。

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院財務(wù)管理系統(tǒng),、美容院前臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),，及時更新相關(guān)人員對系統(tǒng)提出的需求;財務(wù)系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示、財務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接,、財務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報表的顯示,、用友系統(tǒng)中憑證與財務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)xx年，對于自己感受更多的是忙,、壓力,、成就。

忙：xx年說起來應(yīng)該算是很忙的一年,，系統(tǒng)不停的修改,，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點(diǎn)空閑的時間很難,。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃,，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力,。系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要,，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定,，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點(diǎn)改進(jìn),，以確保更高的穩(wěn)定性,。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡化,，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成,，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感。

關(guān)于我們軟件組,，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的,，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng)。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事,，你們有個時候會存在一些抱怨,，說軟件不穩(wěn)定、報錯,，也許是我們的開發(fā)時間太短,，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到!我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁,，詳細(xì)的記錄好錯誤信息,，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認(rèn)好(因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統(tǒng)使用不了),，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯誤,，以至于我們能夠及時的處理好!而我們能做的也就是及時的處理問題，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、錯誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩!對于我們軟件組的同事(包括我),，要及時的處理好錯誤,，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤!站在我們軟件開發(fā)的立場上,，雖說軟件的錯誤是不可避免的,，但我們可以把它降低到最小!當(dāng)我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單,，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜,，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯誤的輸入,。有個時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù),，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤,，站在軟件思想上,，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié),，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩,。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù),，多創(chuàng)新，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性!

在xx年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財務(wù)系統(tǒng),，對各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密,，以對xx年的工作劃一個圓滿的句號,。

xx年我們繼續(xù)努力。

九月六號,，我到公司總部正式上班,，以為可以正式做銷售了，咋知道,，我還得對產(chǎn)品來個更全面的了解啊,，這挺不容易的，做銷售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷那么容易啊,，況且是傳統(tǒng)的市場銷售,，小弟我可是新手啊，總要有個師傅提點(diǎn)下吧,，這年頭做銷售的都不容易啊,。

合同。

售后都是走這樣的流程的,，因為一流銷售人員都是這樣子的要求自己的,，按照流程做銷售總不會出大亂子吧，哈,。剛開始的時候,，電話預(yù)約客戶，可把我難倒了,，小弟我可是新手啊,，大學(xué)生腔調(diào)啊，可不是鬧著玩的,，做銷售的語氣可不同大學(xué)的腔調(diào),，想怎么說都行，電話預(yù)約,，可是雙方都見不著面的,，所以呢，只能憑語氣去用心體會對方是什么態(tài)度,，說白了,，做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒，你心理承受能力如果不好的話，我奉勸大哥你可千萬別選這道,，它不適合你嘛,，哈。要不,，不到一個月來,，你得身心疲憊不可，因為心理承受能力有限嘛,，可不是鬧著玩的哦,，哈。

經(jīng)過一個月的磨練以及老大的栽培,，我的溝通能力不能說是日進(jìn)千里拉,，只能說是聽起來沒有那么難聽了，至少是知道怎么和客戶溝通了,，客戶可不是你的同學(xué),，愛怎么說就怎么說，他們聽著不順耳了,，掛電話,、罵人可是經(jīng)常遇到的哦，哈,。

經(jīng)過十月份的打電話預(yù)約,，我在十一月份約到了十個客戶進(jìn)行拜訪，但是和他們交談的時候,，可能我是新手吧,，雖然看了很多關(guān)于銷售的經(jīng)典案例，但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛,，新手的表現(xiàn)如何不言而喻,，哈，讓大伙見笑了,。和客戶談得挺好的時候，我總希望可以馬上把客戶的需求了解個透徹,，但是就是因為俺是新手,，很多的人都把俺當(dāng)做參考吧，他們不是說等下次有項目肯定打電話給你,，就是說現(xiàn)在沒需求,，更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故，總之是一言難盡啦,。

十二月份,，在緊張而又刺激的銷售過程當(dāng)中，讓我體驗到了許多，銷售本身就是一門學(xué)問,，一門做人的學(xué)問,，如果沒有學(xué)會怎么做人的話，大哥,，我看你就算是有銷售寶典在手,，也是沒用的，哈,。

在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年,，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過，上門拜訪過幾百個客戶,，總結(jié)出了一些經(jīng)驗,。

首先，銷售軟件最重要的是找到有效信息,，也就是有潛力有可能簽單的客戶,，在這一點(diǎn)上，總體來說有,，陌生登門拜訪,，電話行銷，和動用朋友等人脈關(guān)系介紹,。在這幾點(diǎn)尋找客戶信息方式上,，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即陌生登門拜訪和電話行銷并用,，主要是陌生登門拜訪,，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面交流,，更容易也更準(zhǔn)確的了解客戶信息,，客戶的表情，態(tài)度,，公司內(nèi)部情況,，更準(zhǔn)確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶，但缺點(diǎn)是面太窄,，總體來說一天拜訪不到20個客戶,。這樣以來我學(xué)會在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式,，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點(diǎn),，一般一天可以打50-100個電話就等于拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷它的成功率不是很高,，因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情,，態(tài)度,，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的情況下,，我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間,，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的,，爭取與客戶預(yù)約,，然后嘗試與客戶面對面交流，增加成交的可能性,。至于朋友介紹人脈,，作為銷售員我更會積極的去發(fā)動身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點(diǎn),，得到的信息更多一點(diǎn),。

在尋找客戶信息方面還有一個方式，就是尋找合作伙伴,，比如說與電腦公司,，會計事務(wù)所合作，即信息共享,，在他們得到有客戶希望使用軟件的前提下,，把信息轉(zhuǎn)達(dá)給我，我去與客戶溝通,，只要成交過后給予介紹人一定的報酬,，達(dá)到互利的結(jié)果，并且促進(jìn)合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息,。

其次,，無論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護(hù)老客戶永遠(yuǎn)是一件有百利而無一害的事情,，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益,，因為老客戶你服務(wù)的好，如果以后他有新增的需求那么毫無疑問,，他的選擇絕對是你,，同樣的，對老客戶服務(wù)的好,，他也會在有意無意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶,，而這樣的介紹成功率是極其的高。同樣的在這個途中我有一個設(shè)想,，如果銷售員與老客戶關(guān)系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話,。

我有一個朋友是做裝修業(yè)務(wù)的,，他的客戶都維護(hù)的非常的好,，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事,，這位客戶對我的朋友還有我朋友的公司充滿了疑懼,，因為他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他們談的非常的好,，可是客戶就是猶豫不決,，不敢下決定與我朋友簽單。我的朋友看出了他的疑懼,，這時候他當(dāng)著這位業(yè)主的面,，撥通了以前他做過的一個老客戶，張女士,。他邊撥號邊對這位業(yè)主說,，我現(xiàn)在打的這個電話是我們公司以前裝修的一個老客戶，張女士,，您可以問問她在我們公司裝修后的感覺如何,，這為業(yè)主接過了電話與張女士相互溝通了一會，張女士把她在我朋友公司裝修的真實的情況與這位業(yè)主作了分享,，立即打消了這位業(yè)主的顧慮,，而在這個時候我朋友并沒有就此作罷，接著對這位業(yè)主說,，我這里有我所有做過的客戶的名單和聯(lián)系方式,，我已經(jīng)征求過他們的同意了，可以在有必要時允許他新客戶打電話給他們問及在我朋友公司裝修的感覺如果,，恰巧在這些客戶的名單里,，就有一位老客戶是這為業(yè)主認(rèn)識的，在與他的朋友溝通過后,，這位業(yè)主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單,。

從這個事中給了我很多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時候難道不可以用這樣的方式嗎?只要足夠的為老客戶服務(wù)好,，為什么我們的老客戶不愿意幫助我們?按照人性來說,，誰都愿意讓別人知道當(dāng)初他的決定是多么的正確!聽自己的沒有錯。

最后,，在找到有潛力的客戶時候,，應(yīng)該要明確如果與客戶交流，如何促進(jìn)與客戶商務(wù)洽談的進(jìn)度,。

在這方面我總結(jié)出一下幾個步驟：

1,，初次拜訪客戶的目標(biāo)是確定客戶是否是潛力客戶，是否有使用過軟件,，在近期是否有考慮使用軟件,，或者不在近期在以后什么時候可以考慮使用軟件,，并且了解到在購買軟件方面誰是使用者，誰是評價者,，誰是決策人,。

2，在第二次拜訪的時候我們的目標(biāo)是,，直接約見決策人,，明確了解需求，大致需要使用軟件的哪些模塊,，時候有個性化需求,，并且約定在什么時候方便做個產(chǎn)品演示。

3,，第三次拜訪,，就是產(chǎn)品演示，解決技術(shù)方面的問題,，如果軟件方面沒有任何問題,，在使用者，評價者,，決策人沒有太大異議的情況下可以考慮主動要求簽單,，當(dāng)然也許途中并有沒那么順利，中國的國情大多需要做做關(guān)系,，那么這個時候就要去做關(guān)系,，可以在做完關(guān)系后去要求簽單。

4,，第四次拜訪在簽單過程中,，一定要解決好回款問題，因為回不了款你賣再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益,，這一點(diǎn)不容忽視,，一個好的銷售員必定他的回款是非常的高的。

在整個客戶溝通商務(wù)洽談過程中,，最好事前了解到該公司的規(guī)模,，這樣有利于你的報價，可以大概了解到該公司的價錢的承受能力,。同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么,，盡量的詳細(xì)，這樣有助于你的商務(wù)洽談,，與客戶有更多的共同語言也能找出客戶最關(guān)心的利益點(diǎn),。當(dāng)然競爭對手也是非常重要的，了解你的對手,，甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù),，懂得自己的產(chǎn)品的有點(diǎn)與缺點(diǎn),，盡量了解對手的產(chǎn)品的有點(diǎn)缺點(diǎn)，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，這樣一成功率必然會很高!

客戶的異議：

1，不需要,。

回答：您不需要沒有關(guān)系,，我丟一張名片和材料放在這里，我們公司的軟件可以幫助財務(wù)會計在做帳方面省很多心,，可以提高工作效率,，讓財務(wù)節(jié)省很多的時候，輕松省力,，希望您有空的時候看一下,，也許會幫助到您，既然這樣,，那我就不方便打擾您了,，下次有空的時候再來拜訪您。

2,，暫時沒有這方面的打算,。

回答：是這樣的先生，會計電算化是未來會計工作的主流,，它可以幫助財務(wù)會計提高工作效率,，減少失誤，避免因為失誤造成的不必要的損失,，我把材料和名片放在這里,，您有空的時候看一下，我相信一定會給您有所幫助的!

3,，公司上層沒有指示,，我們下面人再想用也沒有辦法。

4,，你們的軟件沒有聽過啊,。

回答：您好，我們的公司在20xx年的時候就成立,，是新加坡獨(dú)資的公司,，以前都是在國外市場銷售，前幾年在江浙一代,，上海地區(qū)銷售,，今年開始我們開始開拓蕪湖本地市場，您沒有聽過我是可以理解的,，其實財務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具,，重要的是在于它的實用性,，是否能解決貴公司的需求，這不像是買汽車一樣,，買寶馬和買奧拓,，對于外在形象有很大的影響。

5,，最近要更新新的軟件了,，我們還想用以前的那個品牌的軟件。

6,，我們需要跟總公司一塊,，總公司使用的那種軟件，我們也只能用那種軟件,。

回答：那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎?在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好,。

7，我現(xiàn)在很忙,。

回答：那真是不好意思打擾到您了,，這樣我把名片和材料放在這里，您有空的時候看一下,，下次我再來拜訪您,，不知道您是否方便留個聯(lián)系方式，這樣我可以預(yù)約您,，在您有空的時候來拜訪您,，我相信我們的產(chǎn)品一定會給您帶來幫助，讓您的工作比以前更去輕松,。

8,，過段時間再說，我考慮一下,。

回答：真的很抱歉,，也許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說明清楚，不知道您還有什么方面的顧慮和擔(dān)心,，不知道您現(xiàn)在忙不忙?如果忙的話,，下次我?guī)覀児镜念檰杹戆菰L您，他會更您更專業(yè)的解答,，我們真誠能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司,。

9，我們這都不怎么用電腦,，更不用說用軟件了,。

回答：是這樣的，會計電算化，企業(yè)信息化是未來企業(yè)的大勢所趨,，畢竟能夠給公司帶來切實的利益,，我相信貴公司在未來的發(fā)展必定是需要這樣的改變，現(xiàn)在貴公司用不用都沒有關(guān)系,，可以事先了解一下嘛,，我想一定會讓您感覺到企業(yè)信息化對公司的運(yùn)作和整個工作流程效率有很大的幫助，有質(zhì)的飛躍,，我們也希望在實現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)效益的時候,，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)公司，實現(xiàn)與貴公司的互利雙贏,。

10，我年紀(jì)大了不習(xí)慣用,。

回答：不知道您在這公司做了有多少時間了呀?相信您對這公司也有一定的感情,，企業(yè)信息化是未來的大勢所趨，會對公司帶來很多的利益,，您可以嘗試著去感覺一下這樣的軟件對您工作帶來的便利,，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了,，您留下來的這份軟件,，信息化的理念會對您的繼任者，和您的公司帶來深遠(yuǎn)的意義,。

11,，這個事我不負(fù)責(zé)。

回答：沒有關(guān)系的,，您可以先看看著個材料,，畢竟這個軟件以后您是使用者，我真誠的希望您可以體會一下它所給您帶來的便利,，我可以幫您和貴公司負(fù)責(zé)這方便的人去溝通,，爭取到讓您使用這份軟件，讓您在工作起來更輕松,，提高您的工作效率,。

12，負(fù)責(zé)人不在,。

回答：真的很抱歉打擾到您了,，不知道貴公司負(fù)責(zé)這方面的人是哪位呢?我希望能夠預(yù)約他一次，因為我很堅信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們,，我真誠的希望能夠與貴公司合作,，互利雙贏。

13，不理人,，不作任何回復(fù),。

回答：您好，很抱歉打擾到您了,，既然是這樣我也就這樣將錯就錯耽擱您幾分鐘的時間,，希望您能夠給我這點(diǎn)時間，也許您會感覺到我很煩,，因為我相信我們的產(chǎn)品可以幫助到您,，所也就留在這里，希望能爭取到您的幾分鐘時間,，您可以和我說說在財務(wù)方面有沒有遇到哪些困難呢,，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問題。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十三

我是渠道中心河北辦事處的銷售___,，于20__年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京___公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到___公司來你打算怎么做?我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在___公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個問題，又是一個機(jī)遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答。不懂的就下來,，雖然方法簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實際工作中更加順手,。第二月份一個的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華，成為了我的興趣,，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流,、分享、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步,，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé),，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時間里,，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下___公司的影子，隨公司一塊成長,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十四

我是xxx中心xx辦事處的銷售溫兵兵,，于20xx年2月9日進(jìn)入公司，成為北京xx-公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從（職場）新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xx公司來你打算怎么做?我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在xx-公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、（規(guī)章制度）、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試,，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系xx地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。我從名單搜索,、聯(lián)系方式,、挖掘需求、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行,，用十幾天的時間基本了解了xx地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況。xx地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護(hù)（措施）階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機(jī)遇，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，xx市場會越做越好,。

在進(jìn)入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答。不懂的就下來,，雖然（方法）簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實際工作中更加順手,。第二月份一個的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力,，xx設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和xx地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的'交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的（經(jīng)驗）分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我的興趣,，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實,。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在xx這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xx-公司的影子，隨公司一塊成長,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十五

時間過的很快,，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史,。在這里我將對我20xx年的工作進(jìn)行一個簡單的總結(jié)及對20xx年的工作進(jìn)行一個簡單的規(guī)劃,。

1）及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；

6）在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表,，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時的了解到公司的運(yùn)行狀況,。

4）修改系統(tǒng)中相關(guān)運(yùn)營的操作（修改客戶來源、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并,，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作）,。

20xx年工作規(guī)劃及打算。

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院財務(wù)管理系統(tǒng),、美容院前臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),，及時更新相關(guān)人員對系統(tǒng)提出的需求；財務(wù)系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示,、財務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接,、財務(wù)系統(tǒng)中集團(tuán)報表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)20xx年,，對于自己感受更多的是忙,、壓力、成就,。

忙：20xx年說起來應(yīng)該算是很忙的一年,，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做,，想找到一點(diǎn)空閑的時間很難,。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃,，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作,，總讓自己感覺到很大的壓力,。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要,，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是避免不了一些問題,，總給自己帶來一些壓力,，這也是以后的重點(diǎn)改進(jìn)，以確保更高的穩(wěn)定性,。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便,、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成,，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感,。

關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的,，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng),。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨,，說軟件不穩(wěn)定,、報錯，也許是我們的開發(fā)時間太短,，很多的細(xì)節(jié)問題沒有考慮到,！我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁,，詳細(xì)的記錄好錯誤信息,，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認(rèn)好（因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統(tǒng)使用不了）,，希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認(rèn)是否存在該軟件上的錯誤,，以至于我們能夠及時的處理好！而我們能做的也就是及時的處理問題,，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、錯誤，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩,！對于我們軟件組的同事（包括我）,，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因,，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤,！站在我們軟件開發(fā)的立場上，雖說軟件的錯誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最??！當(dāng)我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單,，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜,，這樣我們就可以考慮到更多的細(xì)節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯誤的輸入,。有個時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù),，我們不可以認(rèn)為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤,，站在軟件思想上,，是我們做的不夠，沒注意細(xì)節(jié),，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩,。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新,，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性！

在20xx年前希望上完所有xxx店院的分布式財務(wù)系統(tǒng),，對各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼,，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對20xx年的工作劃一個圓滿的句號,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxxx,，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊,，下面是我20xx年的工作述職報告。

雖然市場競爭日趨激烈,，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外,，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月,，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%,。

在20xx年里,，我拜訪了xxxx個客戶,，明年,，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪xxxx個客戶,，其中xxxx個是穩(wěn)定的中小型客戶,，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達(dá)到xx萬以上,，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費(fèi)很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機(jī)會,。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀,。

因此，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2、了解產(chǎn)品功能,、實用性,、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現(xiàn)的'一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過訂貨會等方式。

5,、針對不同客戶類型,，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢,，成功率就較高,。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在20xx年的工作述職報告,，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃,。

謝謝大家！

述職人：xxxx,。

20xx年xx月xx日,。