時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇一

商業(yè)計劃書是一個完整的商業(yè)項目的藍圖,，其中包括了商業(yè)目標,、競爭分析、市場策略,、財務(wù)預(yù)測等內(nèi)容,。在讀完一份商業(yè)計劃書后，我深感受益匪淺,。通過閱讀商業(yè)計劃書,，我不僅了解了如何規(guī)劃一個商業(yè)項目，還獲取了關(guān)于市場和商業(yè)運營的寶貴經(jīng)驗,。以下是我對讀商業(yè)計劃書的心得體會,。

商業(yè)計劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn),。通過閱讀商業(yè)計劃書,，我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引,。商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細研究，這使我對這個商業(yè)項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識,。同時,，商業(yè)計劃書中的邏輯清晰、條理分明,，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略,，這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用。

商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解,。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位,、目標市場選擇還是供應(yīng)鏈管理等，商業(yè)計劃書中的每一個細節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念,。通過學(xué)習商業(yè)計劃書,，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習的重要性，只有不斷適應(yīng)市場的變化,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

商業(yè)計劃書不僅僅是關(guān)于一個商業(yè)項目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件,。商業(yè)計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預(yù)測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光,。通過閱讀商業(yè)計劃書，我學(xué)會了如何識別市場機會,、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風險,。商業(yè)計劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā),。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我將借鑒商業(yè)計劃書中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項目的成功率。

商業(yè)計劃書是商業(yè)項目開展的基石,，但在閱讀過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的方面,。首先，商業(yè)計劃書有時候會過于復(fù)雜且具有專業(yè)性,，對于普通讀者來說可能難以理解,。建議作者在寫作商業(yè)計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語和概念,，以便更多的讀者能夠受益,。另外,，由于商業(yè)計劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項目的工具，更多的市場調(diào)研和市場驗證會是一個更好的補充,。這將使商業(yè)計劃書更加可信,，并增加項目的可行性。

總結(jié)：

通過閱讀商業(yè)計劃書,，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個商業(yè)項目,。商業(yè)計劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上,，我將更加注重商業(yè)計劃書的撰寫和研究,，以提高商業(yè)項目的成功率。同時,，我也會將商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運用到實際操作中,，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇二

商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景,、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式,。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進一步發(fā)展,。在我參加的商業(yè)計劃書路演中，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛,，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,。

第一段：準備階段。

在商業(yè)計劃書路演前,，我花費了大量的時間和精力進行準備,。首先，我對市場進行了深入的研究,，了解了競爭對手,、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后,，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善,，使其更具有競爭力和可行性。接下來,，我制作了一份簡潔明了,、重點突出的演示文稿，以便在路演中向投資者展示,。最后,，我進行了多次模擬演練,，提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ),。

第二段：路演過程,。

在商業(yè)計劃書路演中，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域,。然后，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點,、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時,，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景,。最后，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,，并解答了他們提出的問題和疑慮,。整個路演過程緊湊而有條理，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解,。

第三段：反饋與總結(jié),。

在路演結(jié)束后，我收到了來自投資者的反饋和意見,。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價,，并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。對于這些反饋和意見，我非常重視,，并對其進行了認真總結(jié)和反思,。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善，使其更具有說服力和可行性,。

第四段：經(jīng)驗與收獲,。

通過參加商業(yè)計劃書路演，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲,。首先，我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示,。其次,，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次,，我認識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,，而非我個人的能力和經(jīng)驗,。最后，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展,。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。

第五段：展望與期望,。

通過商業(yè)計劃書路演,，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解,，對投資者的需求和期望有了更深入的了解,。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習和實踐,，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功,。

總結(jié)：

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑,，通過充分的準備和精彩的演講，可以獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進一步發(fā)展,。通過這次路演，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識,。我相信，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，取得更大的成功。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇三

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機,。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎,，更喜歡嘗試多種多樣的飾品,。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛,、潛力巨大,。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增,，她們變的更為時尚,，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情,。

二,、市場及顧客選擇。

第一就是要提高成交率,，我們知道,，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品,；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,，因為他們覺得不需要,，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,，因為這個價格大部分人也都能接受,。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元,、上百元甚至幾百元,，以我們目前的消費水平、消費觀念來看,，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品）,，尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎,？不是所有人都會用我們的商品的,，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多,？記住,，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望,！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗,、時尚、有魅力,、有品位,！說服原本不想買的顧客購買,，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率,，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識,、經(jīng)驗與技巧,。

第三，售后服務(wù),；我們一般在售前,、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話,，背后一定會罵上半天,；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,，難免會生氣,；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,，就必需把這個人性的弱點克服掉,；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,，及時處理讓客戶感到滿意,；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠,，你要讓她成為你的長期客戶,！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶,，沒有客戶的重復(fù)購買,，你的飾品店就很難維持下去！

四,，產(chǎn)品介紹,。

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要,。

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七,，收入來源。

所售商品獲得的利潤和服務(wù)性費用,，代理業(yè)務(wù)得到的收入,，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,，在學(xué)校時當場地發(fā)放,。

八，營銷推廣政策。

1,，組織人員在不同時間到學(xué)校發(fā)放廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2,，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

如今的飾品,，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天,，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),，飾品，也是一種流動的文化,，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng),。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇四

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要環(huán)節(jié),。通過路演，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人傳遞自己的創(chuàng)新思想和商業(yè)價值,，進一步爭取到資金支持和合作機會,。在這個過程中，我有幸參與了一個創(chuàng)業(yè)項目的路演,，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。

第二段：準備工作的重要性。

在商業(yè)計劃書路演前,，充分的準備工作是取得成功的關(guān)鍵,。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的商業(yè)計劃書進行充分的研究和了解,，包括市場分析,、競爭對手分析、商業(yè)模式等,。同時,，需要清晰地了解自己的商業(yè)理念、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢以及市場機會,。在準備路演材料時,，創(chuàng)業(yè)者需要注意信息的準確性和清晰度，以便將重點傳達給投資人,。此外,，充分的演練和反復(fù)推敲能夠使路演者更加自信,，并且可以提前發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的問題。

第三段：路演過程中的關(guān)鍵素質(zhì),。

商業(yè)計劃書路演是一項高度技巧化和領(lǐng)導(dǎo)力性的任務(wù),，創(chuàng)業(yè)者需要在有限的時間內(nèi)向投資人傳達自己的核心價值。在路演過程中,，溝通能力,、表達能力和自信心是至關(guān)重要的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者需要能夠清晰,、簡潔地表達商業(yè)理念，并且能夠回答投資人的問題,。此外,，姿態(tài)端正、語言流利和自信的面部表情也能夠給投資人留下良好的印象,。同時,，創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的團隊協(xié)作意識和領(lǐng)導(dǎo)能力，以展示團隊的實力和潛力,。

第四段：路演過程中的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略,。

在商業(yè)計劃書路演中，可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難,。其中,，最常見的是時間不足和壓力巨大。創(chuàng)業(yè)者需要通過合理的時間安排和緊湊的表達來充分利用有限的時間,。此外,，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該預(yù)演可能的問題，并準備好回答方案,。在面對尖銳的問題時,，創(chuàng)業(yè)者需要冷靜應(yīng)對，并展示自己的思考和解決問題的能力,。另外,，創(chuàng)業(yè)者還需要對項目的風險和挑戰(zhàn)有清晰的認識，并能夠提出可行的解決方案,，增加投資人對項目的信心,。

第五段：從路演中的收獲。

商業(yè)計劃書路演的過程不僅是向投資人推銷項目的機會,，也是對自身商業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)計劃的深入思考和完善的機會,。通過路演，創(chuàng)業(yè)者能夠傾聽投資人的意見和建議,，并對自身的項目進行改進和優(yōu)化,。同時,，路演也是與投資人建立聯(lián)系和擴大人脈的機會，為將來的合作提供了基礎(chǔ),。通過這次路演,，我深刻體會到了商業(yè)計劃書路演的重要性，并且對自己的項目有了更深入的認識和規(guī)劃,。

總結(jié)：商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)計劃的重要階段,。通過充分的準備工作和良好的演講能力，創(chuàng)業(yè)者可以向投資人清晰地傳達自己的商業(yè)價值,。在路演中,，創(chuàng)業(yè)者需要具備溝通能力、自信心和團隊協(xié)作能力,。路演中可能會遇到各種挑戰(zhàn),，但是通過合理的準備和應(yīng)對策略，創(chuàng)業(yè)者可以成功應(yīng)對,。最重要的是,，商業(yè)計劃書路演不僅是對項目的推銷，也是對自身的思考和完善的機會,，同時也為與投資人建立聯(lián)系提供了基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇五

談判是商業(yè)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，一個成功的商業(yè)談判能為雙方帶來利益最大化的結(jié)果,。然而,，如何進行有效的商業(yè)談判卻是一個復(fù)雜的問題。為了達到預(yù)期的目標,，商業(yè)談判計劃書的編寫變得至關(guān)重要,。在我參與商業(yè)談判計劃書編寫的過程中，我深刻體會到了準備工作的關(guān)鍵性,、合作的重要性,、溝通的藝術(shù)以及靈活應(yīng)對的必要性。

準備工作是商業(yè)談判的關(guān)鍵之一,。在編寫商業(yè)談判計劃書的過程中,，我不得不對談判的目標進行詳細的研究和分析。我需要了解自己在此談判中的利益訴求,，同時也需深入了解對方的需求和要求,。通過對市場環(huán)境和行業(yè)趨勢的研究，我能更好地評估自己的競爭力,，并提前預(yù)測對方可能的立場和策略,。準備工作的不足，在商業(yè)談判中可能會導(dǎo)致我無法做出合理的決策,，也可能給對手留下了巧取豪奪的機會,。

合作是商業(yè)談判的基石,。商業(yè)談判往往是一個涉及多方利益的復(fù)雜過程，合作性的完善對于達成共贏非常關(guān)鍵,。在編寫商業(yè)談判計劃書時,，我意識到需要向?qū)Ψ秸故境鑫覀冎g的合作潛力和共同利益。通過證明我們可以在合作中互利互惠,，我能為雙方創(chuàng)造一個積極的合作氛圍,。而這種合作氛圍在商業(yè)談判中也體現(xiàn)為了開放性的交流和思維的靈活。

溝通是商業(yè)談判的藝術(shù),。商業(yè)談判中的雙方往往有各自的立場和需求,，要在這種情況下實現(xiàn)合作，就需要充分的溝通和良好的口頭和書面表達能力,。商業(yè)談判計劃書中的編寫要求我清晰,、簡潔地傳達我的觀點和目標。同時,，我也需要傾聽對方的意見和關(guān)切，并在溝通中建立起互相理解和信任的紐帶,。有效的溝通能讓我更好地抓住對方的需求和痛點,，同時也能更好地展示我的優(yōu)勢和能力。

靈活應(yīng)對是商業(yè)談判中的必備技巧,。商業(yè)談判往往是一個動態(tài)的過程,，雙方的利益和立場可能會隨著情況的變化而發(fā)生變動。在編寫商業(yè)談判計劃書時,，我需要考慮到這種不確定性,，并預(yù)先制定出應(yīng)對策略。同時,，我也需要保持靈活性,，根據(jù)對方的反應(yīng)和變化，調(diào)整自己的立場和策略,。靈活應(yīng)對的能力可以讓我在商業(yè)談判中更加從容,，同時也可以更好地應(yīng)對不同的情況和挑戰(zhàn)。

在商業(yè)談判計劃書的編寫過程中,，我深刻認識到了準備工作的關(guān)鍵性,、合作的重要性、溝通的藝術(shù)以及靈活應(yīng)對的必要性,。這些體會將對我日后的商業(yè)談判經(jīng)驗產(chǎn)生積極影響,。通過更加認真地進行準備工作,，我能更好地把握商機和利益,，為自己爭取更好的結(jié)果,。通過深化合作和改善溝通,，我能與對方建立起更緊密的合作關(guān)系。最后,，通過增強靈活應(yīng)對的能力,，我將能更好地面對各種挑戰(zhàn)和不確定性。商業(yè)談判計劃書的編寫經(jīng)歷為我提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),，讓我更加深刻地理解商業(yè)談判的本質(zhì)和技巧,。我相信這些體會將在我今后的商業(yè)談判中發(fā)揮重要作用，幫助我取得更好的結(jié)果,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇六

1,、水果零售。

2,、蔬菜零售,。

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù)),。

二,、發(fā)展目標。

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,，水果超市,，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當?shù)鼐用裣M需求為主要目標,，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三,、項目投資方式獨資。

四,、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū),。

五、投資項目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號天天飲食天天健康,。

第二部分項目的必要性和可能性分析。

一,、市場分析。

(一)宏觀分析,。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高,，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析。

1,、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題,，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū),。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪,。

二,、競爭對手分析。

三,、財務(wù)分析,。

(一)投資成本分析。

1,、場地及基本設(shè)施,。

根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元,，五個廚房共計2000元。

2、宣傳費用,。

3,、其他費用。

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用1000元,。總計15500元,。

(二)經(jīng)營成本分析,。

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0,。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元,，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元,。

注：店長、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元,。

4.租金：7000元,。

由上述費用計算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

(三)收入利潤分析,。

1.營業(yè)收入,。

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元,。

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為50人次,，每人平均消費6元。年收入,。

=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元,。

3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此，此項目的盈利能力很強,，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四、市場調(diào)查,。

通過網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟評價,。

超市經(jīng)營描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小,。

本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責聯(lián)系進貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負責收款。導(dǎo)購人員一名,，負責給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責明確,，降低成本。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式,。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

第六部分,、可能的采購環(huán)節(jié)。

1,、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向，有較強的溝通管理能力,，有親和力,，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價格浮動也不會很大。

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇七

商業(yè)計劃書是一個既重要又復(fù)雜的工具,，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風險,。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì)，在這篇文章中，我想分享一些我在學(xué)習商業(yè)計劃書時的認識和體會,。

第二段：學(xué)習過程中的認識,。

在學(xué)習商業(yè)計劃書時，我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔,，而是一個標準的商業(yè)計劃,，其需要突出商業(yè)模式、市場分析,、競爭對手和經(jīng)濟預(yù)測等方面的內(nèi)容,。這個過程需要考慮多個因素，如計劃的財務(wù)預(yù)算,、監(jiān)管的要求,、管理的指導(dǎo)和核查的標準,，因此商業(yè)計劃書需要仔細制定,。

此外，我還意識到商業(yè)計劃書的重要性,。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會,，向投資者、股東和籌資者表達自己的方案,。它是推銷自己想法的一個重要工具,。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該簡潔扼要,，準確明確地回答投資者的問題,。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,，證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功,。

在學(xué)習商業(yè)計劃書的編制過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項任務(wù)的技巧,。1.確定你的商業(yè)模式,，這是商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場分析和策略地位,，這要求一個對市場的了解,，以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力,。4.金融計劃，這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分,。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計股金流,。5.結(jié)論，這是一個強調(diào)商業(yè)模式,，市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結(jié),。

第四段：遇到的挑戰(zhàn),。

學(xué)習商業(yè)計劃書的過程并不容易，因為它涉及到廣泛和復(fù)雜的財務(wù)和管理概念,。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們,，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題，以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債,。

此外,，商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究,，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會,。

第五段：總結(jié)。

學(xué)習商業(yè)計劃書的過程,，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗,，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程,，需要深入研究和細致的管理,。在編制商業(yè)計劃書過程中，我們應(yīng)該不斷理解運營模式和預(yù)測因素,，注意描述和分析市場,、估計人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標準等問題,。只有這樣,，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功，做一個優(yōu)秀的企業(yè)家,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇八

（一）單位名稱,、地址、郵編,、電話,、傳真。

（二）主要人員的名稱,、地址,、電話、背景資料,。

（三）單位的主要業(yè)務(wù),。

（四）研究和開發(fā)情況。

（五）市場情況,。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略,。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,，包括成立時間,、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1,、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等,。

2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標,。

3,、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量,、耐用性,、可信性、技術(shù)性,、特色等,。

（三）市場分析

1,、產(chǎn)品的潛在購買者,。

2、市場中的用戶數(shù)量,。

3,、年購買力、總需求,、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額,。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品,。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性,。

5、市場目標,。主要分析對潛在用戶的了解情況,。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較,。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度,。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

（2）社會環(huán)境因素,，包括消費者的年齡構(gòu)成,，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平,、家庭規(guī)模等,。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手,。

（1）已知的主要競爭對手情況,。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2,、可能進入市場成為競爭對手的單位,。

（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因,。

（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響,。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢,。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃,、定價策略、推廣和廣告策略等,。

（五）單位的組織和管理情況

1,、單位的組織狀況

（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位,、個人獨資）,。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。

2,、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事,、高級管理人員,、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3,、單位人力資源發(fā)展計劃,，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃,、報酬及分紅體系和激勵機制等,。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問,、會計師,、律師,、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況,。

（六）財務(wù)計劃

1,、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流動表,、利潤表及主要財務(wù)指標分析。

2,、單位的融資計劃,。

（1）融資方案，包括方式,、時機,、條件、資金數(shù)量等,。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況,。

（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金,，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報,。

（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料,、人工,、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）,。

（5）未來的盈利預(yù)測,，預(yù)計資產(chǎn)負債表,，現(xiàn)金流量表和利潤表,。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況,。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票,；向其他單位出售等。

（七）風險因素,。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險,、技術(shù)風險、經(jīng)營風險,、管理風險,、財務(wù)風險、政策性風險,、投資風險以及其他有可能存在的風險,。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度,。

（九）其它。列述上述各項未涉及,，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇九

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達成合作協(xié)議,、解決問題和促進合作,。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具,。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前,，必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,，雙方的目標往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗中,，明確目標可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智。另外,，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標，以達到更好的談判效果,。

其次,，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢,。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點和策略,。同時,，也要審視自身的劣勢，做好對策準備,，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果,。

接下來，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準確評估對方的立場和利益,。在商業(yè)談判中，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點,，我會細致分析對方的需求和目標,，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析,，我可以更好地洞察對方的心理和動機,，為自己制定有效的應(yīng)對策略,，以達到雙贏的結(jié)果,。

此外,，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風險和不確定性,，例如信息不對稱,、時間壓力、文化差異等,。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風險,，并制定相應(yīng)的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施，避免在談判過程中被動應(yīng)對,，從而提高談判的成功率,。

最后，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導(dǎo),。因此,，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃,，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達成后，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容,，實現(xiàn)雙方的利益最大化,。

總而言之，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具,，能夠幫助我們更好地組織思路和行動,，達成談判目標。通過明確目標,、分析優(yōu)勢劣勢,、評估對方立場、考慮風險以及規(guī)劃后續(xù)行動,，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信，在今后的商業(yè)談判中,，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十

人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團委直接或間接負責管理,，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會能有一個能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所,，因此我們協(xié)會從本學(xué)期開始這個乒乓球館由我們負責管理。

為了能更好地服務(wù)于來這打球的人員，我們希望在館內(nèi)為老師和同學(xué)們提供球,，拍子和飲用水等,。為了服務(wù)的可持續(xù)性，我們將對這些服務(wù)收取少許的費用,。

1,、情況簡介

所以我們希望在室內(nèi)提供上述服務(wù)，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動,。

2,、具體服務(wù)項目

飲用水：一元一瓶

乒乓球：依檔次不同，價格而不同.

拍子的租用：2元一個

3,、管理方法：由理事長制定值班表,，理事按照值班表在館內(nèi)值班，為球友提供服務(wù),。由財務(wù)部每天結(jié)賬一次,，每周在理事例會通報一次。

4,、啟動資金的來源：我們計劃資金在內(nèi)部募集,，收回成本后，所得利潤歸社團公用,，用于支持和發(fā)展乒乓球運動,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十一

商業(yè)計劃書是一個公司或者個人將他們的商業(yè)概念和計劃具體化并展示給潛在投資者的文檔。在商業(yè)世界中,，商業(yè)計劃書擔負著非常重要的角色,。通過學(xué)習商業(yè)計劃書的編寫，能夠收獲到豐富的經(jīng)驗和知識,，本文將介紹筆者在學(xué)習商業(yè)計劃書時的心得與體會,。

第一段：“學(xué)習商業(yè)計劃書的重要性和意義”

在學(xué)習商業(yè)計劃書之前，我們首先需要知道商業(yè)計劃書的重要性并加以重視,。商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)甚至是個人來說,，都具有十分重要的意義，它是一個企業(yè)推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具,，也是投資者做決策時可以依據(jù)的重要依據(jù),。學(xué)習如何編寫商業(yè)計劃書不僅能夠加深我們對商業(yè)運作的了解，也有助于我們改進我們在創(chuàng)新和競爭市場中的競爭能力,。

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應(yīng)該注重研究商業(yè)計劃書的核心要素。商業(yè)計劃書通常包含企業(yè)的概述,、市場分析,、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)信息等內(nèi)容，我們需要深刻理解這些內(nèi)容,，并且熟悉其編寫方法和技能,。通過深入研究商業(yè)計劃書的核心要素，我們可以更好地理解市場和企業(yè)分析,，并且可以更加清晰地了解企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展方向,。

第三段：“加深對商業(yè)模型的理解”

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應(yīng)該深入了解商業(yè)模型,，并明確企業(yè)在商業(yè)模型中所扮演的角色。一個企業(yè)的商業(yè)模型直接決定了其營銷策略,、盈利模式等方面,，在了解商業(yè)模型后，我們可以更好地評估企業(yè)潛在的風險和回報,。同時,，通過對商業(yè)模型的加深理解，我們可以了解該模型對于企業(yè)成長和長期發(fā)展的影響,，進而更好地優(yōu)化公司的績效和利潤,。

第四段：“關(guān)注商業(yè)計劃書的可行性和可持續(xù)性”

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中，我們通常需要關(guān)注其可行性和可持續(xù)性,。商業(yè)計劃書確立了企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展計劃,，因此我們需要對其可行性加以評估。同時,，為了確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，我們需要關(guān)注其財務(wù)狀況和資金流，從而確保公司在未來的發(fā)展當中能夠良好的運營和發(fā)展,。

第五段：“總結(jié)”

通過學(xué)習商業(yè)計劃書,，我們掌握了重要的商業(yè)技能和知識，同時也了解了企業(yè)發(fā)展所需具備的成功要素,。我們需要將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際的生產(chǎn)和經(jīng)營當中,，并且要不斷地優(yōu)化和改進。未來的商業(yè)世界是競爭激烈的,，我們需要以扎實的知識和技能為基礎(chǔ),，不斷創(chuàng)新和改變，才能在日漸復(fù)雜的市場競爭中脫穎而出,，成為成功的商人,。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十二

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕,、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰,、糖水,、湯(露)、粥,、果汁,、調(diào)味乳制品、布丁,、藥膳滋補燉品,、涼茶、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時尚。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏,，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品,，堅持品牌化、差異化,、人性化,。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度,，海南大學(xué)排名,，讓消費者認識我，愛我,，買我,。

目標客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了,。所以，心軟的目標客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào),，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱,。

5.消費群體單一，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度,。

8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單,，為有針對性、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。

學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢、守巢,、出巢三個階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。

2.守窩:主要是大二大三,。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機,、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職,，可支配收入增加。與此同時,，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,，獲得消費者的情感認同,。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多，消費習慣更理性,，思想更成熟,。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高,，有孩子有家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體,，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會,、朋友來訪等。),，構(gòu)成移動消費群體,。

b、消費能力和消費習慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費主要在400-500之間，占37.1%,，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分,。可以看出,，在武漢物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”。對比以上,，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn),，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑椋@表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當增加一些輔助業(yè)務(wù)。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面,，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生,；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當然,，集團的消費能力比較高,，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生,，在一些消費習慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多,，聊的東西少,。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大,。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動,。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑,、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:

1,、飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

2、價格不高,，享受水平高,；

3.學(xué)習和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次,、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等,。)來吸引人氣,，達到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈,。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹,，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行,。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風格,，要有長遠的含義。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo,，一直貫穿下去。比如咖啡店電器,，名片,，衣服，等等,。

顏色:以黃色,、紅色,、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,，大學(xué)生實習的周筆記,，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風格,，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫,、柔和,、輕音樂，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風格,。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講,，及時回應(yīng),，與消費群體保持密切聯(lián)系。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十三

作為一名商業(yè)管理專業(yè)的研究生,，商業(yè)計劃書是我們專業(yè)必修課程之一,。在學(xué)習的過程中，我深刻地認識到商業(yè)計劃書對于一個創(chuàng)業(yè)者的重要性,，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。接下來，我將從五個方面分享我對商業(yè)計劃書的學(xué)習心得,。

第一,，商業(yè)計劃書是企業(yè)長期發(fā)展的基石。商業(yè)計劃書不僅僅是一個創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己的構(gòu)想和想法,，更重要的是,，它是企業(yè)長期發(fā)展的基石。一個好的商業(yè)計劃書應(yīng)當具備優(yōu)秀的市場分析,、目標客戶群體,、可行的財務(wù)預(yù)算、創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)和強大的競爭優(yōu)勢,。這些因素合理統(tǒng)一才能提供一個完整的發(fā)展藍圖,，并讓企業(yè)在市場上立足、健康發(fā)展,。

第二,，商業(yè)計劃書應(yīng)當注重細節(jié)。商業(yè)計劃書中的每個關(guān)鍵信息都應(yīng)該是精心研究過的,、反復(fù)打磨過的,。無論是市場分析數(shù)據(jù)、財務(wù)報表,、還是產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計方案,，都需要仔細斟酌，嚴格把控,。在實際的商業(yè)環(huán)境中,，細節(jié)決定成敗,，商業(yè)計劃書也不例外。一個具有細節(jié)的完美商業(yè)計劃書不僅能提高投資人的信任度,，同時也為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航,。

第三，商業(yè)計劃書的質(zhì)量與表現(xiàn)出的底氣密切相關(guān),。當我們閱讀一個商業(yè)計劃書時,，不難從其中的言辭、圖片,、視覺效果等細節(jié)中體察出創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和底氣。一個好的商業(yè)計劃書可以表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的信心,、遠見和實力,，讓投資人相信自己的決策是正確的。相反,，一個只做表面功夫,、沒有底氣的商業(yè)計劃書往往會令投資人產(chǎn)生疑慮，從而錯失良機,。

第四,，商業(yè)計劃書的重點需突出，同時也要讓投資人看到整個計劃,。商業(yè)計劃書中涵蓋的內(nèi)容非常廣泛,，但既然是計劃書，起草人就應(yīng)該有所取舍,，根據(jù)商業(yè)計劃書的主要目的,，將重點突出。同時要以合適的方式展現(xiàn)其他方面的內(nèi)容,，直到投資人能夠了解全部計劃才結(jié)束,。在編寫商業(yè)計劃書時，應(yīng)以分級,、明確,、清晰、簡潔的方式闡述企業(yè)的發(fā)展計劃,，并盡可能細致地處理一些重要的關(guān)鍵問題,。

第五，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資人展示自己和企業(yè)的重要機會,。商業(yè)計劃書不僅僅是一個商業(yè)計劃,，更是一個創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸的機會。在商業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展現(xiàn)出自己的經(jīng)驗,、能力和實力,，同時讓投資人深刻認識到其愿景、使命和未來發(fā)展的方向,。因此,，在起草商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要認真反思自己的長處,，及時調(diào)整自己所欠缺的能力,，以此讓欣賞者認為此機會與自己的投資胃口吻合。

總之,，學(xué)習商業(yè)計劃書不僅僅是為了在課堂上取得高分,，重要的是在以后的商業(yè)管理實踐中能夠重視起來。創(chuàng)業(yè)者尤其要深刻認識到商業(yè)計劃書的重要性,，并在實際經(jīng)營過程中做好不斷調(diào)整,、優(yōu)化和完善。最終,，運用商業(yè)計劃書的思想和框架,，為企業(yè)創(chuàng)建一個健康的發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，并為自己在商業(yè)領(lǐng)域的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書該要的撰寫要求不包括篇十四

1,、企業(yè)基本信息。

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照,。

（2）公司章程,。

（3）管理層持股情況。

2,、歷史沿革,。

（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者,、歷次注冊資本的變更,、歷次股權(quán)變更

情況。

（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況,，具體內(nèi)容及所履行的法定,。

程序。

（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組,、置換,、并購等情況。

（4）目前主要股東,。

3,、組織結(jié)構(gòu)。

（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東,、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）,。

（2）控股股東,、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況,。

（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）,。

（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù),、專業(yè)結(jié)構(gòu),、年齡分布。

（5）企業(yè)人才儲備情況,。

5,、企業(yè)管理與文化。

（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標,、文化理念,。

（2）企業(yè)崗位職責信息。

（3）員工薪酬福利,、執(zhí)行社會保障制度情況。

（4）企業(yè)信息管理情況,。

二,、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細分市場,。

1,、企業(yè)的商業(yè)模式。

2,、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè),、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段,。

3,、市場競爭狀況、供求關(guān)系,、行業(yè)周期性分析,。

4、本企業(yè)在行業(yè),、細分行業(yè)中的地位,、市場占有率情況、競爭有劣勢情況,。

5,、同行業(yè)上市公司情況分析。

6,、上下游行業(yè)情況,。

7,、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。

三,、產(chǎn)品,、服務(wù)與技術(shù)。

1,、企業(yè)業(yè)務(wù)流程,。

2、主要生產(chǎn)工藝（工序）,。

3,、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。

4,、與供應(yīng)商關(guān)系,，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料,、所占比例,、帳。

期等,。

5,、生產(chǎn)及銷售情況。

（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量,。

（2）平均生產(chǎn)周期,、回款周期、采購周期,、存貨管理,。

（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。

（4）前五大客戶情況,。

6,、技術(shù)與研發(fā)情況。

（2）研發(fā)投入,、研發(fā)團隊素質(zhì),、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認,。

四,、財務(wù)情況。

1,、公司近3年的財務(wù)報告及審計報告,。

2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。

3,、公司歷次資產(chǎn)評估報告,。

4、擔保,、抵押合同,。

5、公司及各控股子公司的稅種與稅率,。

五,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整體經(jīng)營目標,。

3,、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃,。

4,、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。

5,、收購兼并及對外擴充計劃,。

六、其他重要事項,。

1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查,。

3,、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析。

4,、近2年來,，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn),。

經(jīng)營活動,、未來發(fā)展或財務(wù)狀況有重要影響的合同。