時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

季度銀行工作計劃和目標篇一

今年以來,，__支行進一步解放思想,，進一步深化改革，加強員工隊伍建設,，強化內控和風險管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果,，銀行第三季度工作總結和第四季度工作計劃,。

一、各項指標完成情況,。

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務有所收縮，

但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。

1,、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務指標再創(chuàng)新高,。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，提前完成全年任務,。

二,、主要工作措施。

（一）,、今年以來,，__支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業(yè)的影響，結合自身的實際,，通過深挖客戶資源,、實現(xiàn)規(guī)模效應。制定了“以負債業(yè)務為主導,、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面發(fā)展,，通過中間業(yè)務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路,。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務獲良好開端。

具體做法：

1,、積極維系存量客戶,，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎，并采取主動出擊新的營銷目標客戶,，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下,，有效地保證了負債業(yè)務穩(wěn)步增長。

2,、正確認識中間業(yè)務在當今銀行經營中的重要作用,，在努力促進中間業(yè)務發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務產品服務為載體,，促進客戶維系和發(fā)展。

3,、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選,，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位,，進行地毯式的營銷,，力求逐個攻破。在向客戶營銷,、推介理財產品時,，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買,。在企業(yè)獲利的`同時,，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系,。

4,、由于業(yè)務的發(fā)展、柜臺服務壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務難以滿足客戶的需求，,。為有效改善柜面服務,，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務優(yōu)質客戶,，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行,、銀行卡等捆綁銷售,。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質的服務,，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣,。

5、加強培訓工作,，提高內部員工營銷能力,。面向個人客戶經理、對公客戶經理,、大堂經理,、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業(yè)務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點,，熟悉網銀業(yè)務開通流程,，為網銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基礎。

6,、有針對性重點營銷,。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征,，各有側重,，有的放矢開展營銷。

8,、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網銀服務,，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行,。

9、大力宣傳我行網銀的優(yōu)點,，加強個人網上銀行的推廣營銷,，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網上銀行。

季度銀行工作計劃和目標篇二

四季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”,、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮,。

一,、突出重點增存款,，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點,。前階段的結對子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新,，持之以恒把“結對子、爭份額,、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階,。

二、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場，爭取效益最大化,。

同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

三,、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量,。

信貸資產質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。

四,、強化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境。

要抓緊我行獨立經營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細化,、延升形象策劃，促使我行辦公場所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質文明服務新思路,，強化行風建設,，塑造品牌形象，為__銀行增添新的活力,。

季度銀行工作計劃和目標篇三

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點,。前階段的結對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關,，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。

同時，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產,，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。

要抓緊我行獨立經營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細化、延升形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務用語等硬件、軟件建設上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質文明服務新思路，強化行風建設,，塑造品牌形象,，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。

季度銀行工作計劃和目標篇四

銀行迎來第四季度的工作,，第四季度是銀行2021年比較重要的一個季度,，所以計劃一定要制定好，以下就是銀行第四季度的工作計劃：

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽.

1,、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7、做好會計核算質量的定期考核工作,。

1,、把好進人用人關。使計劃明細,，且每個員工都有自己的目標,，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質,。

5,、有計劃、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

季度銀行工作計劃和目標篇五

但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1,、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯,。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元,，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9％,。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達年度計劃的231％,。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產品）,，比年初新新增984萬元,，完成市分行下達年度計劃的16.4％.

2、授信業(yè)務總量略有回落,。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元,，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個人消費貸款增加256萬元,，完成市分行下達年度計劃的85.3％,。

3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，,，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務,。

4,、中間業(yè)務收入227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），完成年度計劃的21.5%,。

5,、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成年度計劃的75.5%,，達到預期目標,。

（一）、今年以來,，**支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業(yè)的影響,，結合自身的實際，通過深挖客戶資源,、實現(xiàn)規(guī)模效應,。制定了“以負債業(yè)務為主導、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面發(fā)展,，通過中間業(yè)務的推廣,，加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務獲良好開端,。法人理財、企業(yè)網銀和電子回單箱有了全新突破,，第二季度負債業(yè)務實現(xiàn)市場占比第一,，今年以來，我行共營銷法人理財產品3.2億元,，電子回單箱150多戶,，新增企業(yè)網上銀行普通版150多戶，證書版61戶,，以上幾項指標均在**分行名列前茅,。

具體做法：

1、積極維系存量客戶,，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎，并采取主動出擊新的營銷目標客戶,，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下,，有效地保證了負債業(yè)務穩(wěn)步增長,。

2、正確認識中間業(yè)務在當今銀行經營中的重要作用,，在努力促進中間業(yè)務發(fā)展的同時,，巧妙地以中間業(yè)務產品服務為載體，促進客戶維系和發(fā)展,。

3,、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標,，以抓大不放小的工作定位,，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破,。我行營銷的法人理財產品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等,。在向客戶營銷、推介理財產品時,，著重宣傳理財產品的良好的收益,，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時,，增強了客戶對我行服務的認同度和信任,，且進一步加強了客戶的維系。

4,、由于業(yè)務的發(fā)展,、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務難以滿足客戶的需求,。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務優(yōu)質客戶,，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強,，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績,，同時推廣帶動網上銀行,、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺壓力,，為客戶提供更優(yōu)質的服務，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣,。

5,、加強培訓工作,，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理,、對公客戶經理、大堂經理,、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業(yè)務培訓,，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網銀業(yè)務開通流程,，為網銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基礎,。

6、有針對性重點營銷,。通過對客戶的細分,，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重,，有的放矢開展營銷,。

季度銀行工作計劃和目標篇六

在銀行，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè)，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡，完美源于認真,。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農行員工,，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務，真誠服務,，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。是的，在農行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的,，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務，日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠,，感受到在農行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕,、敗不餒。參加工作以來,，我立足本職崗位,，踏實工作，努力學習業(yè)務知識,，向有經驗的同事請教,，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績,。點點滴滴的小事讓我深刻體會到,，作為一名一線的員工，注定要平凡,，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚,，甚至不能像農民那樣冬播夏收,，夏種秋收，總有固定的收獲,。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款,、取款，賬務錄入,，收收放放,，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務,。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻,，奉獻我們的熱情,，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!

人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善,。在為客戶服務的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務,，做到操作標準,、服務規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便,，靈活、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務,。完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上,，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務,。因為，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務,。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識,，新業(yè)務,，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能,。我從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務時,，盡量做到快捷、準確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問,，給客戶提供及時、準時,、定時,、隨時的服務。

青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志,，精力充沛，因為敢闖敢干,，活力四射,，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅強的意志，更要耐得住平凡,，立足于平凡,，淡泊名利，勇于奉獻!今天,，我們正把如火的青春獻給平凡的農行崗位,，中國農業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上,，也將深深的烙下我們青春的印記。

富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”,。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求,，對金融事業(yè)的一份熱情,。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與農金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來,，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。

季度銀行工作計劃和目標篇七

銀行xx年一季度工作計劃新年剛至,，××分行就結合自身實際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。

一、精心部署早布局,，努力實現(xiàn)開門紅,。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織,、貸款營銷、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經營奮斗目標。即,，到一季度末，營銷有效貸款xx0萬元,；實現(xiàn)財務凈收入4750萬元,，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元；各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關,；借記卡發(fā)卡達到21000張；實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標，各縣（區(qū)）支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。

二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、農副產品集中上市、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點,，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質,、快捷,、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長,。二是抓住年末歲首行政、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇,，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行,。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長。金鑰匙春天行動”,，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會,、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位,、多視角宣傳金融產品經營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象。

三,、及早行動抓營銷,，努力提高資金運用效益。要積極適應新形勢,、新任務的需要,，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點，切實按照“抓大,、拓中,、不放小”和“好”為標準的原則,，在確保貸款風險可控的前提下，千方百計營銷有效資產,，努力做到早投放,、早見效。一是重點抓好大行業(yè),、大系統(tǒng),、大客戶的營銷工作。文縣,、武都,、成縣、徽縣,、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對已審批授信的徽縣洛壩集團、東城集團公司,、獨一味制藥有限公司等貸款,，要在近期全部投放到位；高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴密關注其重點建設項目的進展情況，并實行跟蹤營銷,；高度關注學校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游、廣電類項目,。二是大力營銷個人貸款業(yè)務。大力營銷以個人定期儲蓄存單,、憑證式國債,、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款，以押舊（房）貸新（房）為主要形式的個人住房貸款,，以商鋪房抵押,、額抵押為主要形式的個人生產經營貸款。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資源,，細分客戶,，重點培植和發(fā)展以國家公務員、教師,、醫(yī)生,、系統(tǒng)性優(yōu)質企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體，積極穩(wěn)妥地拓展網點服務半徑內的城鄉(xiāng)個體戶和農村種養(yǎng)大戶,、致富能手等經營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體,，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農”和縣域經濟，有針對性地瞄準農業(yè)產業(yè)化骨干龍頭企業(yè),、成長型中小企業(yè),、經營性基礎設施建設、資源性礦產,、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構,、個人客戶，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點,。四是進一步加強和完善對等公關、分級營銷的組織保障體系,，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性,、集團性大客戶，部門負責人主攻重點戶,，客戶經理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制,。銀行20xx年一季度工作計劃新年剛至，××分行就結合自身實際,，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。

一,、精心部署早布局，努力實現(xiàn)開門紅,。早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會、行務會對資金組織,、貸款營銷,、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經營奮斗目標,。即，到一季度末,，營銷有效貸款xx0萬元,；實現(xiàn)財務凈收入4750萬元，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元,；各項存款凈增50000萬元,，全年余額突破50億元大關；借記卡發(fā)卡達到21000張,；實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元,，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標，各縣（區(qū)）支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感,，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”,，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局,、起好步,。

二、把握機遇抓存款,，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標,，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、農副產品集中上市,、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作,，切實以優(yōu)質,、快捷、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持,，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力,，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長。二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款,、企業(yè)資金結算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作,，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎,。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長,。金鑰匙春天行動”，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會,、組織上門服務、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動,，全方位,、多視角宣傳金融產品經營優(yōu)勢，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象,。

三,、及早行動抓營銷，努力提高資金運用效益,。要積極適應新形勢,、新任務的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點,，切實按照“抓大,、拓中、不放小”和“好”為標準的原則,，在確保貸款風險可控的前提下,，千方百計營銷有效資產，努力做到早投放,、早見效,。一是重點抓好大行業(yè)、大系統(tǒng),、大客戶的營銷工作,。文縣、武都,、成縣,、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對已審批授信的徽縣洛壩集團,、東城集團公司、獨一味制藥有限公司等貸款,，要在近期全部投放到位,；高度重視交通、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴密關注其重點建設項目的進展情況,，并實行跟蹤營銷；高度關注學校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游,、廣電類項目。二是大力營銷個人貸款業(yè)務,。大力營銷以個人定期儲蓄存單,、憑證式國債,、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款，以押舊（房）貸新（房）為主要形式的個人住房貸款,，以商鋪房抵押,、額抵押為主要形式的個人生產經營貸款。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資源,，細分客戶,，重點培植和發(fā)展以國家公務員、教師,、醫(yī)生,、系統(tǒng)性優(yōu)質企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體，積極穩(wěn)妥地拓展網點服務半徑內的城鄉(xiāng)個體戶和農村種養(yǎng)大戶,、致富能手等經營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體,，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展。三是緊密圍繞“三農”和縣域經濟,，有針對性地瞄準農業(yè)產業(yè)化骨干龍頭企業(yè),、成長型中小企業(yè)、經營性基礎設施建設,、資源性礦產,、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構、個人客戶,，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關,、分級營銷的組織保障體系,，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶,，客戶經理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制。銀行20xx年一季度工作計劃新年剛至,，××分行就結合自身實際,，搶先抓早，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。

一、精心部署早布局,，努力實現(xiàn)開門紅,。早在去年12月中旬,，市分行就分別召開黨委會,、行務會對資金組織,、貸款營銷、中間業(yè)務收入等市場營銷工作進行了安排部署,，并迅速制訂下發(fā)了《關于認真做好20xx年一季度重點工作的指導意見》,，提出了一季度各項業(yè)務經營奮斗目標。即,，到一季度末,，營銷有效貸款xx0萬元；實現(xiàn)財務凈收入4750萬元,，其中實現(xiàn)中間業(yè)務收入600萬元,；各項存款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關,；借記卡發(fā)卡達到21000張,；實現(xiàn)不良貸款凈下降500萬元，非應計貸款利息清收達到200萬元,。圍繞上述目標,，各縣（區(qū)）支行必須切實增強加快有效發(fā)展的緊迫感和責任感，及早籌劃安排,，扎扎實實做好一季度重點工作,，努力實現(xiàn)各項業(yè)務首季“開門紅”，爭分奪秒,，積極爭取工作的主動權,，為圓滿完成全年各項目標任務開好局、起好步,。

二,、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續(xù)穩(wěn)定增長,。為了確保全年存款凈增6個億,、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實,。一是牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、農副產品集中上市、外出務工農民返鄉(xiāng),、商品交易活躍等季節(jié)性特點,，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作，切實以優(yōu)質,、快捷,、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優(yōu)質客戶市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩(wěn)定增長,。二是抓住年末歲首行政,、事業(yè)單位集中撥款、企業(yè)資金結算回籠機遇,，有重點地做好客戶拜訪維護工作,，為全年實現(xiàn)機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎。三是牢牢關注鉛鋅企業(yè)一季度價格可能上揚的趨勢,，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率,，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣,、伴你成長,。金鑰匙春天行動”，充分利用廣播電視,、報紙專欄等媒體,，并通過舉辦銀企聯(lián)誼會、組織上門服務,、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動,，全方位、多視角宣傳金融產品經營優(yōu)勢,，進一步提升農業(yè)銀行的良好形象,。

三、及早行動抓營銷,，努力提高資金運用效益,。要積極適應新形勢、新任務的需要,，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點,，切實按照“抓大、拓中,、不放小”和“好”為標準的原則,，在確保貸款風險可控的前提下，千方百計營銷有效資產,，努力做到早投放,、早見效。一是重點抓好大行業(yè),、大系統(tǒng),、大客戶的營銷工作。文縣,、武都,、成縣,、徽縣、西和支行要繼續(xù)在“南水北礦”上做文章,。對已審批授信的徽縣洛壩集團,、東城集團公司、獨一味制藥有限公司等貸款,，要在近期全部投放到位；高度重視交通,、電力等行業(yè)的信貸需求,，嚴密關注其重點建設項目的進展情況，并實行跟蹤營銷,；高度關注學校醫(yī)院等傳統(tǒng)機構類客戶的信貸需求,，積極嘗試旅游、廣電類項目,。二是大力營銷個人貸款業(yè)務,。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債,、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款,，以押舊（房）貸新（房）為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押,、額抵押為主要形式的個人生產經營貸款,。充分利用個人征信系統(tǒng)信息資源，細分客戶,，重點培植和發(fā)展以國家公務員,、教師、醫(yī)生,、系統(tǒng)性優(yōu)質企業(yè)從業(yè)人員等收入相對穩(wěn)定的個人客戶群體,，積極穩(wěn)妥地拓展網點服務半徑內的城鄉(xiāng)個體戶和農村種養(yǎng)大戶、致富能手等經營相對穩(wěn)定的個體私營業(yè)主客戶群體,，力促個人信貸業(yè)務穩(wěn)步快速發(fā)展,。三是緊密圍繞“三農”和縣域經濟，有針對性地瞄準農業(yè)產業(yè)化骨干龍頭企業(yè),、成長型中小企業(yè),、經營性基礎設施建設、資源性礦產,、水電開發(fā)項目和縣域優(yōu)質機構,、個人客戶，著力調整優(yōu)化農業(yè)信貸結構,，積極培育農村金融市場新的效益增長點,。四是進一步加強和完善對等公關、分級營銷的組織保障體系，切實形成行級領導主攻系統(tǒng)性,、集團性大客戶,，部門負責人主攻重點戶，客戶經理和員工全面營銷個人優(yōu)質客戶的全員營銷機制,。四,、堅持不懈抓清降，努力提高信貸資產質量,。一是對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛清收責任制,，認真制定并落實清降措施，及早深入重點企業(yè)及大戶進行跟蹤清收,，努力提高清收效率,。二是充分發(fā)揮總分行有關不良資產清收管理的激勵措施，加快清退進度,。積極按照“三個有利于”的原則,，在堅決維護貸款債權的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作,。三是創(chuàng)新不良貸款清收處置措施,。堅持以貨幣清收為主，以委托代理清收,、經營責任清收為補充,，建立健全市場化清收處置機制，加快自然人不良貸款清退步伐,。加強完善考核激勵機,，不斷激發(fā)全員清收的積極性和創(chuàng)造性。同時,，嚴格控制新增貸款風險,，認真落實貸后管理工程，確保正常貸款按期收回,。

五,、努力拓寬增收渠道，加快中間業(yè)務發(fā)展步伐,。要牢牢把握“兩節(jié)”前后城鄉(xiāng)居民流動高峰有利時機,，不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動,，堅持抓好保險代理工作,。在深入分析近兩年開展保險代理工作經驗教訓的基礎上，認真研究新的營銷辦法和措施,，切實為全年保險代理業(yè)務營銷工作打好基礎,。二是依托營業(yè)網點和前臺業(yè)務部門,，不斷改進服務方式，提高服務質量,，進一步加大銀行卡營銷力度,，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類代理業(yè)務,。在認真做好代理他行業(yè)務,、代發(fā)工資、代收水電費,、通訊費等現(xiàn)有代理業(yè)務的同時,，主動出擊，大力拓展代收稅款,、代理財政,、社保資金,、以及金融同業(yè)機構和企事業(yè)單位各類業(yè)務,，繼續(xù)做好基金、國債,、銀證通等業(yè)務的營銷工作,，不斷拓寬中間業(yè)務收入渠道。四是加大網上銀行業(yè)務推廣力度,。積極采取向我行存款大戶,、信貸大戶、結算大戶,，以及職業(yè)穩(wěn)定,、收入較高的公務員、企業(yè)中高層管理人員寄送產品資料,、演示推介,、減免年費和工本費等手段，全面營銷網上銀行業(yè)務,，努力推動網銀業(yè)務上規(guī)模,、見效益。

六,、加強廉政建設,、安全保衛(wèi)和員工思想工作。嚴格執(zhí)行總,、分行黨委有關廉潔自律的各項規(guī)定和要求,，“兩節(jié)”期間堅決禁止系統(tǒng)內攻關拜年活動，反對鋪張浪費等不良陋習,。堅持“股改,、經營和安全”三大責任“一把手”負責制,，嚴防死守，確?！皟晒?jié)”期間不發(fā)生任何問題,。認真開展安全保衛(wèi)大檢查，特別對槍支管理,、金庫守護,、計算機系統(tǒng)管理、印押證管理等重點部位和重點環(huán)節(jié),，堅持定期或不定期的檢查抽查,；嚴格按規(guī)定做好防暴、消防,、計算機事故預案演練,，進一步提高全體員工處置突發(fā)事件的能力。不斷加強對可疑性,、苗頭性問題的排查,，及時采取果斷措施，超前防范,，切實把各類事態(tài)消滅在萌芽狀態(tài),，確保全行財產和人身安全。充分利用節(jié)日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動,。認真做好離退休,、內退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難,，切實讓廣大員工感受到組織的關懷和溫暖,。切實加強員工政治思想教育，進一步激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的積極性,，堅定全行上下對我行改革發(fā)展的決心和信心,，積極引導廣大員工理解、支持和參與農業(yè)銀行的改革與發(fā)展,，為全年各項目標任務的全面完成奠定堅實的基礎,。

季度銀行工作計劃和目標篇八

四季度，是第x屆董事會第x年工作的沖刺階段,，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經營周年獻禮,。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關,，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新,，持之以恒把“結對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點,、重點，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場,，爭取效益化。

同時,，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費,，杜絕跑、冒,、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

信貸資產質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產,，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。

要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質文明服務新思路,，強化行風建設,，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力,。

季度銀行工作計劃和目標篇九

上一季度,，xx銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞鞏固,、完善,、改革、發(fā)展的工作方針,，以雙五戰(zhàn)略為目標,，結合xx老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以誠實守信,、創(chuàng)新務實為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務領域，開辟廣闊的生存空間,。

今年第四季度的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展,，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。

經過幾年的思想準備,、組織準備,、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應,、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制,。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場,。在當前宏觀調控的形勢下,，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè),，選準時機介入就有營銷機會,。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶,、抓結算、抓產品營銷,，學會經營客戶,。

今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓,、機構改革等方方面面的工作,。第四季度還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行,。

要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理、機構撤并,、財務計劃等組織和推進工作,。公告期后,，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向,。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強組織,，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批準,，不得離開本職崗位,。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應、安全防范和案件防查工作,、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道,，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段,，要確保萬無一失,，不能松懈，不能出大的問題,。

季度銀行工作計劃和目標篇十

吳老師課程技巧很強,，繪聲繪色，生動,，實用,，通過身邊事例傳授課程，激情幽默,，平易近人,。經驗豐富，容易吸收,，貼切生活中的細節(jié),，氣氛活躍，分析問題能力強,，通俗易懂,。聲情并茂，課程層次鮮明，表達準確,，與我們的工作密切結合,，容易學習，很生動,。

吳老師講課效果引人入勝,，從小故事講述大道理，學習過程令人愉快,，對學員行業(yè)熟悉,，能有效運用行業(yè)的案例，生動吸引人,，有趣,。層次分明，親切,，邏輯性強,，通俗易懂，目標準確,，方法靈活,，很和諧，案例深刻,。

季度銀行工作計劃和目標篇十一

根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,，第四季度的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量,、抓素質,，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在第四季度的工作思路。

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1.我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2.隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3.主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4.以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5.繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1.督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2.進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務,。

3.進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4.重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5.規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。

6.切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7.做好會計核算質量的定期考核工作,。

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍,。

1.把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2.加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3.在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4.勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質,。

5.有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

季度銀行工作計劃和目標篇十二

開展存款競賽活動,。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行存款考核辦法》和儲蓄存款小段競二〇一〇年七月九日賽活動,。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮,，形成千斤重擔人人挑，人人肩上有指標的新局面,，并取得了顯著的效果,。六月末，各項存款余額為50,923萬元,，比年初增加24,604萬元,，比年初增加。

2,、提高優(yōu)質服務水平,，加大攻關力度,。一是通過各種方式教育職工通過專業(yè)服務質量去吸引客戶,。二是主要領導和專業(yè)部門率先垂范,，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近1億多元。公存款的增加,，不僅降低營業(yè)資金成本,，而且壯大了我行的信貸資金力量。

3,、開辦通知存款業(yè)務,，中間業(yè)務實現(xiàn)零的突破。

一是在存款工作中,，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務的同時,，以市場需求為導向，以開拓資源為目標,，認真研究并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理辦法》,，并于5月20日，開辦了七天通知存款業(yè)務,，到9月30日,，通知存款余額已達1,317萬元。二是我們積極推進以代收代付為主要內容的中間業(yè)務,，與莊河自來水公司建立了良好的合作關系,，并于4月份開始辦理了代收水費業(yè)務,。

通過增加業(yè)務品種,，創(chuàng)新服務功能,，不僅有效地拓展了我行業(yè)務的輻射觸角,，開掘了新的存款資源,，帶來了新的效益增長點,，而且產生了良好的社會效應,，深受社會各界的好評,。

(三)加強會計基礎工作,，提高會計核算質量,。

一是認真測算財務收支狀況，編制財務收支等方面的財務計劃,，二是加強會計輔導工作,，提高會計核算水平。在會計輔導工作上,，根據(jù)輔導人員不足的實際,，采取集中輔導、現(xiàn)場輔導,、個別溝通的方式進行輔導,。通過會計輔導工作,，督促并規(guī)范了會計財務結算操作規(guī)程，防范了操作風險,，對保障會計核算的正常運行起到了積極的作用,。三是對全行固定資產和低值易耗品進行了核查登記，健全了固定資產和低值易耗品臺賬,。四是改進核心系統(tǒng)的操作,，使之適合我行業(yè)務特點。為了使現(xiàn)在應用的核心系統(tǒng)逐步適應我行業(yè)務發(fā)展的需要,，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通,，提出了10余項特殊業(yè)務改進意見，得到了大連銀行科技部的大力支持,，已經逐項得到落實,。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結算不暢通的問題,。從206月份起,，我行為了解決結算不暢通的問題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項重要工作去抓,。經過艱苦的努力,，人民銀行總行批準我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年5月26日與興業(yè)銀行的專線連通,。經我行與興業(yè)銀行大連分行進行系統(tǒng)技術測試,，于6月10日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順利開通,，不僅解決了我行建行以來全國聯(lián)行結算不暢的問題,，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會各界的知名度，同時對于加速資金周轉起到十分重要的作用,。

(四)抓好規(guī)章制度的貫徹落實,，促進各項工作走上規(guī)范化。

在繼續(xù)不斷完善規(guī)章制度的同時,，我行注重狠抓規(guī)章制度的落實,，抓好規(guī)范化管理，使各項工作都有規(guī)可循,，有章可依,，逐步實現(xiàn)規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎之上,，我行根據(jù)上級部門要求和本行的實際情況增加了相關規(guī)章制度,，主要有：一是按照銀監(jiān)局的要求,根據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理辦法。8月13日出臺了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務操作基本流程(試行)》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務操作基本流程(試行)》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產貸款管理實施細則(試行)》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項目融資業(yè)務管理實施細則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實施細則(試行)》5個信貸管理辦法,。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守,，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務素質，維護銀行業(yè)信譽,，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》,，具體規(guī)定了一般從業(yè)人員應當遵守的職業(yè)操守9條和董(理)事,、監(jiān)事和高級管理人員還應當遵守的職業(yè)操守5條,。三是是為進一步提高我行內控和案防制度執(zhí)行力，扎實推進案防工作有效開展,，促進各項業(yè)務活動安全穩(wěn)健運行,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》。

(五)抓好職工培訓工作,，迅速提高職工素質,。

為適應我行業(yè)務經營發(fā)展的需要，迅速提高員工的綜合素質,，更好應對市場經濟的挑戰(zhàn),，打造一支高素質、專業(yè)化的員工隊伍,先后舉辦了3期新職工強化培訓班,。通過強化培訓,，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規(guī)知識、業(yè)務知識,、業(yè)務技能等方面的知識,。使培訓真正收到實效，達到預期目的,，收到了預期效果,。

(六)做好案件防控工作，防范和化解金融風險,。

1,、開展案件風險排查，使業(yè)務經營合規(guī)合法,。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，6月末我行組織有關人員認真開展了案件風險排查工作。在排查中,，對4至6月的會計財務業(yè)務進行了檢查,。共檢查業(yè)務總筆數(shù)14,356筆，金額40,025萬元,。其中：檢查票據(jù)11,254筆,，金額9,037萬元;大額存款2,145筆,，金額18,462萬元;銀企對賬312筆，金額18,197萬元,。

從排查的結果看,，未發(fā)現(xiàn)違章、違規(guī),、違紀,、違法現(xiàn)象。通過排查案件風險工作,進一步提高了廣大員工的政治,、業(yè)務素質,、道德素養(yǎng)和遵紀守法、防范案件發(fā)生的自覺性,。

2,、進一步完善案件防控實施方案。根據(jù)大連銀監(jiān)局的要求,，結合本行的實際,，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》，明確開展活動的目的與意義,、指導思想,、工作目標、基本原則,、時間安排及推動方式,。通過開展活動，切實解決一些在案防工作中存在的政策傳導不及時,、理解不深不透,、貫徹措施不具體、執(zhí)行力逐級衰減,、被動或應付式執(zhí)行以及有章不循,、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問題,，進一步提高內控和案防制度執(zhí)行力,，扎實推進銀行業(yè)案防工作有效開展，促進銀行業(yè)安全穩(wěn)健運行,。

(七)加強文秘管理,，提高文秘管理水平。

根據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理辦法》,、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行辦法》等6個涉及文秘工作的制度,，加強規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計，1至9月共收文270件,，都按規(guī)定程序進行簽收,、登記、催辦,。1至9月共發(fā)文103件,，嚴格按照規(guī)定程序進行辦理。在公文處理過程中,，堅持實事求是,、精簡、高效的原則,，做到及時,、準確、規(guī)范,、安全,。

(八)加大宣傳力度，樹立社會新形象,。

針對我行成立晚、規(guī)模小,、輻射半徑窄,、社會知名度低的自身實際，從年初以來,，我行持續(xù)以懸掛橫幅,、張貼標語、電視拜年,、電臺廣告,、出動宣傳車等多種宣傳形式，大力開展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行,、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣傳,，全面地宣傳了我行的業(yè)務經營狀況，使我行的知名度有了進一步的提高,，得到了有關部門和社會各界的高度關注,。

季度銀行工作計劃和目標篇十三

上一季度，xx銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下,，緊緊圍繞鞏固,、完善、改革,、發(fā)展的工作方針,，以雙五戰(zhàn)略為目標，結合xx老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁,、同心協(xié)力,，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，以誠實守信,、創(chuàng)新務實為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域,，開辟廣闊的生存空間,。

真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展,。

經過幾年的思想準備,、組織準備、體制準備,，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展,。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,，高度防范風險,，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學會在嚴密風險控制下走向市場,。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準了企業(yè),，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化,，學會抓客戶,、抓結算、抓產品營銷,，學會經營客戶,。

今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓,、機構改革等方方面面的工作,。第四季度還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行,。

要落實重組分立工作有關財務重組,、剝離后賬務處理、機構撤并,、財務計劃等組織和推進工作,。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向,。為此,，各分支行要按照總行的要求，加強組織,，明確責任進行工作布置,。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手,，制定多層次的應急預案,，特別要考慮最復雜情況下的應急措施；各級行領導要實行輪流值班制度,，非經領導小組批準,，不得離開本職崗位。同時,，要確保應急機制和信息渠道暢通,，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應,、安全防范和案件防查工作,、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律,，在這個敏感的階段,，要確保萬無一失，不能松懈,，不能出大的問題。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓,，進一步提高管理水平與隊伍素質,，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念,，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展,。

一是做好業(yè)務測試；二是重視網點員工培訓,；三是制定周密完備的應急預案,。

銀監(jiān)局擬于x月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù),、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗,。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實,，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時糾正問題,。另外審計中查處的問題，該整改的要整改,，該調整的要調整,，該解決的要解決。

季度銀行工作計劃和目標篇十四

今年以來,，××支行進一步解放思想,，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革,，加強員工隊伍建設,，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實,，取得了豐碩的成果,。

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務有所收縮,，

但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1,、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯,。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元,，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9％,。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達年度計劃的231％,。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產品）,，比年初新新增984萬元,，完成市分行下達年度計劃的16.4％.

2、授信業(yè)務總量略有回落,。,。在向客戶營銷、推介理財產品時,，著重宣傳理財產品的良好的收益,，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時,，增強了客戶對我行服務的認同度和信任,，且進一步加強了客戶的維系,。

4、由于業(yè)務的發(fā)展,、柜臺服務壓力越來越大,，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務難以滿足客戶的需求,。為有效改善柜面服務,，減少柜臺壓力，騰出更大的`空間服務優(yōu)質客戶,，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行,、銀行卡等捆-綁銷售,。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力,，為客戶提供更優(yōu)質的服務,，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。

5,、加強培訓工作,，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理,、對公客戶經理,、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業(yè)務培訓,，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點,，熟悉網銀業(yè)務開通流程，為網銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基礎,。

6、有針對性重點營銷,。通過對客戶的細分,，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重,，有的放矢開展營銷,。

8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開戶企業(yè)樂意開通網銀服務,，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。

9,、大力宣傳我行網銀的優(yōu)點,，加強個人網上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網上銀行,。

10,、做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題,，指導客戶上網安裝并進行操作輔導,；通過建立良好的關系維系，讓網上銀行業(yè)務全面走近客戶,，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優(yōu)勢,，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶，促進了網上銀行業(yè)務的擴大發(fā)展,。

總的來講,，××支行全轄依托陣地營銷，實現(xiàn)捆-綁銷售,形成營銷合力,；完善獎懲,，落實考核，調動員工積極性,。同時抓住市場需求,，拓展新業(yè)務領域，特色新業(yè)務取得實效性發(fā)展,。

（二）堅持依法合規(guī)經營,，進一步強化內部管理，確保安全無事故,。

今年以來,，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動,，為迅速扭轉該局面,，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改,，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū),，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法,，各網點也相應制定了考核措施,；極大地提高了員工積極性。

加強內控基礎管理工作, 健全案防體系,，以精細化管理為前提,，以價值創(chuàng)造為核心,，以

風險控制為主線，轉變經營觀念,，推進合規(guī)文化建設,，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營,。今年以來全行實行無“雷區(qū)”,。

1、牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制,。

2,、認真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動。制定支行的學習計劃,，把工作落到實處,。組織員工認真學習了有關法律、規(guī)章制度和銀行員工行為守則,、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強,，違章操作現(xiàn)象明顯下降。

一,、 為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片

2017年9月份開始,，**商會將為22個副會長以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹（企業(yè)優(yōu)勢,、獲得的榮譽,、企業(yè)文化等），活動旨在宣傳企業(yè),，促進會員間的相互交流,。

二、 編印**商會信息

2017年7 - 9月份,，商會秘書處繼續(xù)按計劃每月出兩期信息,，第三季度共出6期，引發(fā)1800份,，收到了一定的效果,。

三、 召開企業(yè)通訊員會議

2017年7月24日上午,，**商會在**黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議。會議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動情況,，為《**商會信息》輸送有價值信息,、材料,。

四、 組織聯(lián)誼活動

“雙愛雙評”活動,、開展“扶貧助學”活動,、成立黨支部等情況。

五,、 撰寫企業(yè)文章

撰寫企業(yè)文章參加**市民營企業(yè)改革31周年宣傳活動和杭 州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動,。

六、 開展扶貧助學活動

2017年下半年,，**商會聯(lián)合**縣政府在**鄉(xiāng)開展“扶貧助學”活動,，與13位貧困學生結對幫扶。

七,、 召開第二次會長會議

2017年9月25日,，**商會第二次會長會議在**之江度假村召開，市工商聯(lián)領導,、**稠州商業(yè)銀行領導列席參加,。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與**稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關事宜,。

2017年第四季度工作計劃：

一,、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想

2017年11月份,，**商會將組織百人車隊赴**開化錢江源國家森林公園（**母親河源頭）開展綠色環(huán)?；顒樱脤嶋H行動宣傳環(huán)保思想,。

二,、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事

項

三,、開展先進集體和先進個人評選活動

四,、 繼續(xù)做好《**商會信息》編印工作

五、與**稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè),、會員的貸款事項