光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

自20xx年1月，xxxx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心,，2月,，項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)。至今一年時(shí)間,，經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)前和開(kāi)盤(pán)后2個(gè)階段,。開(kāi)盤(pán)前階段，工作積極努力,，充滿熱情,，對(duì)市場(chǎng)充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤(pán)講解,，話術(shù)訓(xùn)練和考核;,。

現(xiàn)場(chǎng)爬樓，戶型知識(shí)考核,。

接聽(tīng)來(lái)電,，接待來(lái)訪客戶，辦理諾德精英會(huì)員卡1張,。

現(xiàn)場(chǎng)算價(jià),，通知客戶開(kāi)盤(pán)選房。

開(kāi)盤(pán)后階段,，工作心態(tài)起伏不定,，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績(jī)：

自己銷(xiāo)售12套房,，首付已給的1套,，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房,。

接聽(tīng)來(lái)電,，接待來(lái)訪客戶。

跑盤(pán)，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),，值日工作,。

總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jī)不理想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，存在多方面問(wèn)題：

開(kāi)盤(pán)前樂(lè)觀的估計(jì)辦卡數(shù)過(guò)百,，可能開(kāi)盤(pán)日會(huì)有2套的成交量，結(jié)果,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶到場(chǎng)只有1批左右,，成交6套，真是大失所望,，心態(tài)低落,，第二天(23日)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,，調(diào)整心態(tài),，積極接待客戶，但沒(méi)有把握好當(dāng)天的來(lái)訪客戶,。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息,，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開(kāi)始回暖,。

對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷(xiāo)策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的,。

對(duì)自我的信心相信自己經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷(xiāo)售磨練，經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),，能更好的把握和服務(wù)客戶,。

第二：銷(xiāo)售技巧。

個(gè)人覺(jué)得目前自己在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T(mén),，還不及格,。在帶客戶看樓的過(guò)程，沒(méi)能很好的把握客戶需求,，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法,，所以,，也很難根據(jù)客戶的需求來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,，包括初次接觸客戶第一印象,，樓盤(pán)介紹，需求挖掘,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要的素質(zhì),。而我在語(yǔ)言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過(guò)于自信，而且喜歡反駁客戶,，造成客戶不愉快;提問(wèn)題過(guò)于直接,，給人“查戶口”的不好感覺(jué);在客戶表示要再考慮或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定,，促成交易,。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法是多分析,，多總結(jié),，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是第一位的,，可是，很多時(shí)候,，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷(xiāo)出去?客戶有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì)不耐煩;付出大量勞動(dòng)后客戶最終不購(gòu)買(mǎi)也會(huì)生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來(lái)工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),。一月份到目前為止只銷(xiāo)售了3套房子,，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因,。后來(lái)向一位開(kāi)工廠的朋友請(qǐng)教,，她說(shuō)以她十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,，重要的是能否為客戶著想,，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里,，幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。而且人是活的，產(chǎn)品是死的,，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買(mǎi)你的產(chǎn)品,，反之，認(rèn)可產(chǎn)品,，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,，信任來(lái)自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想,。正如《商道》主人公所說(shuō)的：“我做生意賺取的不是金錢(qián),，而是人心，金錢(qián)只是附帶的結(jié)果,?！迸笥延终f(shuō)：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后,，他還是不購(gòu)買(mǎi),，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求,，過(guò)去就過(guò)去了,，這樣子做人做事才會(huì)輕松自在。聽(tīng)了以后,，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該從“我想賣(mài)給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”,。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念,，還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái),，才有良好的結(jié)果。有句話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),，并且要有快速的行動(dòng)力!一直以來(lái)，我們會(huì)開(kāi)了不少,，經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題,，并且提出了改進(jìn)方法，但是我的落實(shí)情況不理想,。比如跑了盤(pán)沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)跑盤(pán)報(bào)告,，客戶資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后,，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大,，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開(kāi)完會(huì)沒(méi)有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,，沒(méi)有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天,。以上種,、種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自己的嚴(yán)格要求,，工作用心程度有所下降,，反省后要馬上改正過(guò)來(lái),。

一直以來(lái),，自己都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué),，開(kāi)盤(pán)后有段時(shí)間比較緊張,，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力,，以良好的精神面貌接待客戶,。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作,。因此,，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間,，飲食要適當(dāng),，勿暴飲暴食，少吃油炸,、冰凍,、燒烤、高糖,、高鹽,、腌制類等不健康食品。

和同事們相處了5個(gè)多月,，從最開(kāi)始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處,，自我感覺(jué)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自己比以前更會(huì)和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的,，言語(yǔ)過(guò)于直接,，會(huì)讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn),。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想,，目前還沒(méi)有。寫(xiě)這句話心里是感到慚愧的,，這說(shuō)明自己對(duì)他人的關(guān)心和幫助還不夠,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。希望自己以后心量更大,，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作,，給別人多一些關(guān)心和幫助。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家,，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作,，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開(kāi)發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏,，可靠服務(wù)，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì),。

公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén)。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究,，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與國(guó)土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部,，省及地方房地產(chǎn)管理部門(mén)等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門(mén)關(guān)系密切,，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部,，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷(xiāo)售樓盤(pán)。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽(tīng)電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成,，在工作期間我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的失誤,，應(yīng)該說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書(shū)本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門(mén)對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分,。開(kāi)發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司,。我所實(shí)習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在地區(qū)的主要人員也不過(guò)一,、二十人,，分為財(cái)務(wù)部、策劃部,、工程部,、銷(xiāo)售部等部門(mén)，他們是公司的主心骨,，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始,，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì),、審批,、驗(yàn)收、綠化,、銷(xiāo)售等程序,，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷(xiāo)售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司,、監(jiān)理公司,、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái),，開(kāi)發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐,，是它連接了各個(gè)部門(mén)，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千,。該公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開(kāi)發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段,。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研,，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析,，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析,，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部,，工程部和銷(xiāo)售部完成,，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

在過(guò)去的一年里,，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場(chǎng)。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷(xiāo)售完畢,，銷(xiāo)售率達(dá)到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空。去年,，公司全年銷(xiāo)售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份,，四期項(xiàng)目“大花”1#,、2#、3#,、5#,、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng),，到年底,，部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程，其中7#,、8#樓已順利于2013年元旦開(kāi)盤(pán),，然后1#、3#也將于2013年春節(jié)前開(kāi)盤(pán),。

元旦xx的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)面異?；馃幔N(xiāo)售率節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)了2013年的開(kāi)門(mén)紅,，在xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。

在公司銷(xiāo)售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī),。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2013-2013年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤(pán)”稱號(hào),。公司林國(guó)東,、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2013年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2013年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤(pán)手”稱號(hào),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作,，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一)“xx”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作,。

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二,、完成前期報(bào)建工作。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn),。

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開(kāi)始修建xx大道,，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車(chē)，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程，開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù),。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》,、《車(chē)輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成了“xx”項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“xx”,、“xxx”稱號(hào),。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身,。

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃,。

1、xx項(xiàng)目,。

計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元，力爭(zhēng)達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上,。計(jì)劃3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定,。

2、拓展其他項(xiàng)目,。

根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作,。

“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售工作,，確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售工作力度,，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

其次，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個(gè)月的時(shí)間,，雖然只是試用期,，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來(lái)對(duì)待，使得自己盡快的融入到公司這個(gè)大家庭,。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

這兩個(gè)月的時(shí)間里,，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境,，適應(yīng)公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。相比于剛參加工作，現(xiàn)在對(duì)自己的定位以及發(fā)展方向相對(duì)比較明了,，在此,，非常感謝公司給予這個(gè)繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。除了公司對(duì)于個(gè)人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把自己的才能以及知識(shí)充分的'應(yīng)用到工作上。中國(guó)論文聯(lián)盟編輯,。

這短短的兩個(gè)月時(shí)間是緊張的,，忙碌的，充實(shí)的,。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動(dòng),，這個(gè)活生生的桉例讓我切身體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài),，劉總的執(zhí)著，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義,。除了周年慶活動(dòng)以外，我慶幸在年前能有一次參與提桉的機(jī)會(huì),，這次的提桉集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài),，不僅僅是對(duì)甲方的一次提桉。也是對(duì)公司每個(gè)員工的一次提桉,，同事們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由,，公司有這樣一個(gè)平臺(tái)，讓每個(gè)人都展示自己才華橫溢的一面,，除了自己的分內(nèi)工作以外,，還可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人的綜合素質(zhì),，提高專業(yè)技能,，并能和公司一同彰顯一個(gè)專業(yè)的姿態(tài)。通過(guò)這段時(shí)間也意識(shí)到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位,，公司的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。同時(shí)，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是,。

（1）負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來(lái)的設(shè)計(jì)工作指令,；

（2）根據(jù)項(xiàng)目推廣的需要，及時(shí)完成設(shè)計(jì)工作,。

（3）參與相關(guān)項(xiàng)目的討論,；

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底,、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí),，要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài),，并且要敢于多提出自己的想法和方桉，敢于創(chuàng)新,！當(dāng)然,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在專業(yè)上存在個(gè)別不足之處,，還需要多向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其他部門(mén)的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教,、多學(xué)習(xí),。（在此,，特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)馮總監(jiān)，是他教我如何讓設(shè)計(jì)更完美,。）為了讓自己做一個(gè)更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師,，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外，也不會(huì)放過(guò)每一個(gè)參與討論方桉的機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在工作中學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，并應(yīng)用于工作。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

轉(zhuǎn)眼間,，即將進(jìn)入新的一年,，20xx年，這一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間,?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是一年來(lái)的工作總結(jié)：

20xx年10月,，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在20xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想,。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重,，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月,，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大,，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售,，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高,，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開(kāi)戶,、樓梯、貸款問(wèn)題等等,。特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力,。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

我于20xx年9月15號(hào)來(lái)到久居地產(chǎn)，因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn),，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生,，對(duì)于新環(huán)境、新事物都很陌生,。接受東西也非常慢,，記得在來(lái)公司都一個(gè)周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚,，什么疊拼,、聯(lián)排,、洋房、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂,，而那時(shí)候碰巧公司代客戶看房不是很方便,，所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶型，從外觀上怎么區(qū)分,，房源有什么,、位置在哪腦子里邊都是一片空白，還好有身邊這么多的同事幫助我,，讓我慢慢的熟悉起來(lái),。還有剛開(kāi)始同事幫我做模擬的時(shí)候，我根本就不知道該怎么回答這些問(wèn)題,，每個(gè)問(wèn)題提出來(lái)我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍,，然后自己試著才能回答。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒(méi)通過(guò)我哭了,，因?yàn)椴皇炀?，所以回答?wèn)題時(shí)特別緊張，也指錯(cuò)了房源位置,，可是經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨練,，我已經(jīng)能做到和客戶交談時(shí)談笑風(fēng)生，成為了一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,。

在性格方面,，我也有很大的變化，在來(lái)公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人,，脾氣不好也很任性,，總是無(wú)意說(shuō)話傷了別人，可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，融入了這個(gè)大家庭,，我能很友好的和同事相處，我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力,，而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西，讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng),。但還是有很多缺陷，缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情,，有一定的感染力，在和客戶交談時(shí)能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個(gè)買(mǎi)受人趙禹的過(guò)程中,，得知他已經(jīng)在期房排了卡,，接下來(lái)的就是首付款，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付,，國(guó)家調(diào)控政策貸不了款,，與其全款買(mǎi)期房還不如全款買(mǎi)現(xiàn)房，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型,，100多萬(wàn)就買(mǎi)到一張圖紙回去,，自己的房子是什么樣子，位置在哪還不知道,。所以接下來(lái)的就特別順利,，水到渠成，當(dāng)天下午就約他過(guò)來(lái)看房并且訂了房子,。

缺點(diǎn)是有時(shí)候過(guò)于浮躁,，急于求成，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來(lái),，所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁。

作為銷(xiāo)售中的一員,，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門(mén)面，公司的窗口,，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售的是服務(wù),。所以更要提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí),，根據(jù)每個(gè)客戶制定不同的計(jì)劃,。我相信我會(huì)在一次次的成交過(guò)程中，提高自信,，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

以下是我這兩個(gè)多月以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：

1,、不做作,，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶。

2,、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶,。

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),，把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶,。

4,、要尊重領(lǐng)導(dǎo)，要樂(lè)于與同事合作,，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

5、把公司當(dāng)成自己家,。

10年即逝,，11年即將到來(lái)，我們所賣(mài)的房子也有了很大的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,，也就意味著我們的房源會(huì)越來(lái)越多，再加上我們所賣(mài)的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好,，項(xiàng)目地處未來(lái)城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域,。

1、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到固安,，地鐵通廊坊。

2,、大廣高速也即將全線開(kāi)通,，以后北京到固安也就不只京開(kāi)高速。

3,、20xx年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng),，包括固安，手機(jī)無(wú)漫游,，教育醫(yī)療等全面對(duì)接,。

4、國(guó)際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址,，5年之內(nèi)肯定有起色,。

面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂(lè)觀，因?yàn)閳?zhí)著,、拼搏是我的航標(biāo),，我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化,，具體給自己制定怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，如果我有幸與公司一直共同成長(zhǎng),，我會(huì)更加努力做好自己的本職工作,。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo),，繼續(xù)用我的熱情感染別人,，同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的書(shū)籍,，多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí),。來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間,，我個(gè)人建議有三點(diǎn)：

1、公司以后多給我們做些專業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn),。

3,、在管理制度罰錢(qián)上，不要為了罰錢(qián)而罰錢(qián),，罰錢(qián)不是目的只是一種手段,，比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上，等說(shuō)完話水杯已經(jīng)到了助理手里,！

我希望在以后的工作中有所成績(jī)和同事共同進(jìn)步,，讓我們的業(yè)績(jī)更上一層樓。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展衛(wèi)生綠化專項(xiàng)檢查的通知》要求,，在4,、5月份公司開(kāi)展綜合整治活動(dòng)的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)共于9月23日對(duì)公司辦公樓衛(wèi)生進(jìn)行了全面自查,，并對(duì)金港物業(yè)公司管轄的海濱一路生活區(qū)進(jìn)行了抽查,，現(xiàn)將自查工作報(bào)告如下：

為進(jìn)一步提升公司環(huán)境衛(wèi)生管理水平，為廣大員工創(chuàng)造一個(gè)更優(yōu)良的工作環(huán)境,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，成立了以王成玉經(jīng)理為組長(zhǎng)，任守玉副經(jīng)理為副組長(zhǎng)的綜合整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。上半年,，結(jié)合公司實(shí)際，制定印發(fā)了《辦公區(qū)域管理規(guī)定》,、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》，并修訂了金港物業(yè)公司《綠化工作手冊(cè)》,，制定了衛(wèi)生檢查計(jì)劃,，做到了組織機(jī)構(gòu)健全，制度完善,，計(jì)劃周密,，為公司環(huán)境衛(wèi)生綠化工作的正常開(kāi)展奠定了良好基礎(chǔ)。

在環(huán)境衛(wèi)生綠化工作自查前,，公司將此次專項(xiàng)檢查列入重要議事日程,，專門(mén)下發(fā)通知，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制,，層層落實(shí)責(zé)任制,，確保主要工作措施得到全面落實(shí)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù),；各部門(mén)負(fù)責(zé)人就各部門(mén)人員進(jìn)行思想調(diào)動(dòng),，加強(qiáng)《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，并將責(zé)任層層分解,，落實(shí)到人，為衛(wèi)生綠化工作的開(kāi)展做好了思想基礎(chǔ),。

從衛(wèi)生綠化工作自查情況看,，各項(xiàng)工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是辦公環(huán)境衛(wèi)生方面,，各部門(mén)發(fā)動(dòng)員工并對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行了徹底清洗,，消滅了平時(shí)不方便清潔而形成的衛(wèi)生死角。各部門(mén)辦公室內(nèi),，合理擺放辦公桌椅和辦公用品,，并按照5s管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)廢舊物品進(jìn)行了集中清理,，使辦公環(huán)境更加整潔有序,。在辦公樓門(mén)廳、樓道,、辦公區(qū)域擺放綠色植物,，進(jìn)一步綠化和美化了辦公環(huán)境。特別是為迎接十一國(guó)慶節(jié),，公司專門(mén)購(gòu)置了盆花擺放在單位門(mén)口,，既烘托了節(jié)日氣氛又美化了公司環(huán)境，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,。

二是小區(qū)在小區(qū)衛(wèi)生綠化工作方面,，金港物業(yè)公司高度重視小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作，此次檢查之初就將文件精神傳達(dá)到各物業(yè)管理處,，各物業(yè)管理處積極行動(dòng)起來(lái),。公司組織保潔人員對(duì)四個(gè)小區(qū)的公共走道、宣傳欄,、地下車(chē)庫(kù),、樓內(nèi)樓梯走到及公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行了集中清理。安排人員對(duì)各小區(qū)綠化地苗木進(jìn)行了澆水,、施肥和養(yǎng)護(hù),、整形修剪、枯死樹(shù)木更換，同時(shí)進(jìn)行了對(duì)花壇內(nèi)垃圾,、枯枝敗葉的清理,。安排各小區(qū)工作人員對(duì)公共衛(wèi)生間、垃圾箱,、下水道,、污水溝集中噴灑消毒、消殺藥物,，并在小區(qū)滅鼠器內(nèi)投放滅鼠藥物,。通過(guò)集中治理，各小區(qū)衛(wèi)生死角得到了清理,，得到了住戶的一致好評(píng),。

1、辦公室內(nèi)櫥柜物品,、資料較多,，沒(méi)有分類整理，工程圖紙存在隨處堆放問(wèn)題,。

2,、室內(nèi)花盆內(nèi)存在枯枝、爛葉,，葉面灰塵較多,。

3、招標(biāo)材料樣板間內(nèi)材料堆放攪亂,，室內(nèi)衛(wèi)生未按期清理,，部分倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品擺放無(wú)序。

4,、小區(qū)內(nèi)樹(shù)木未標(biāo)識(shí)名目,，個(gè)別地方草坪未做整體修剪。

公司專門(mén)召開(kāi)會(huì)議,，對(duì)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),，對(duì)責(zé)任部門(mén)和人員進(jìn)行了分工，要求利用周末時(shí)間進(jìn)行全面整改,。

通過(guò)整改落實(shí),，9月26日上午，公司又對(duì)各部門(mén),、單位衛(wèi)生綠化整改落實(shí)情況進(jìn)行了復(fù)查，基本達(dá)到了公司要求,。

總之,，通過(guò)本次衛(wèi)生綠化自查工作，房地產(chǎn)公司圓滿完成了既定任務(wù)，但環(huán)境衛(wèi)生治理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而任重道遠(yuǎn)的長(zhǎng)期性工作,，房地產(chǎn)公司將在此次衛(wèi)生治理工作成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步健全工作機(jī)制，將衛(wèi)生綠化工作納入常態(tài)化管理,，努力推進(jìn)辦公場(chǎng)所,、物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階。

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨,。今臨近年終,，思之過(guò)去，放眼未來(lái),，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對(duì)自己這一年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的分析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作!回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這一年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容,。

我于去年10月份進(jìn)入公司以來(lái),，在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管,，簽訂網(wǎng)簽合同，催促購(gòu)房客戶補(bǔ)交余款,，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷(xiāo)控和戶型圖的繪制，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷(xiāo)售人員不足,，在之前的工作基礎(chǔ)上，又于今年11月20日與銷(xiāo)售人員一起參與房屋銷(xiāo)售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，因?yàn)殇N(xiāo)售是企業(yè)的門(mén)面也是企業(yè)的窗口,，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,。

1、資料方面：

1)a1,、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,，a1、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成,，a1,、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交),。

2)售樓部房屋,、車(chē)庫(kù)、門(mén)市,、地下商鋪等銷(xiāo)控不斷跟進(jìn),。

3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷(xiāo)售報(bào)表等等,。

4)銷(xiāo)售方面：

5)關(guān)于地下商鋪的銷(xiāo)售情況，今年大不如去年的銷(xiāo)量,，自開(kāi)盤(pán)至今銷(xiāo)售共計(jì)300套，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年9月份—12月份銷(xiāo)售共計(jì)136套,，面積680㎡，今年1月份—12月份銷(xiāo)售共計(jì)164套,，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年相對(duì)今年地下商鋪的銷(xiāo)售比例為17：7。

6)自前不久參與銷(xiāo)售以來(lái)的一個(gè)多月,，就于本月地下商鋪才銷(xiāo)售了4套,，預(yù)定了3套，比起以前銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)量大大不足,，還需自我改進(jìn),，和他們多加學(xué)習(xí)。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心,。銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售工作,，電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”,，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識(shí)，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作,。

三、自認(rèn)為工作中存在的不足,。

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，也是?？圃盒．厴I(yè),，但是在售房銷(xiāo)售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2,、有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

3,、也是最重要的一點(diǎn),，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會(huì),，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，雖熟話說(shuō)“江山易改稟性難移”,，但我更堅(jiān)信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn)，使之工作一次更比一次效益精,、準(zhǔn),、快,。

四、自認(rèn)為工作中好的方面,。

1,、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理,，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的,，無(wú)論工作還是做人都是實(shí)事求是，例如：會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì),，只要能做到不會(huì)可以不恥下問(wèn)，或翻閱資料,，直到會(huì)為止,，從不不懂裝會(huì)，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜,，驕傲自大,，自以為是等，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無(wú)足金,，人無(wú)完人,。

4、對(duì)于新來(lái)的同事凡是有不會(huì)的,，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止。

5,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人!

五、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多,。作為公司的銷(xiāo)售人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1、銷(xiāo)售,、銷(xiāo)控制表,。

2、來(lái)電,、來(lái)客的登記,。

填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

2020__年初，經(jīng)過(guò)公司與__物業(yè)的洽談，對(duì)我公司進(jìn)駐___小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),，于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，以及對(duì)我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對(duì)____年新的一年的工作設(shè)想。

一.關(guān)于管理工作方面,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶熱情積極主動(dòng),，樹(shù)立好良好的公司形象。

進(jìn)駐___已有9個(gè)月,，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套，傭金收入約為_(kāi)____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為_(kāi)__,。主要原因是__門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展,。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

三.存在的主要問(wèn)題,。

無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī)，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,，工作計(jì)劃不夠強(qiáng)，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的,。

四.對(duì)公司的建議,。

一，用人唯才,。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

二,，能力重于學(xué)歷。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作做好,，做實(shí),，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。

“人生在世，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢(shì),，時(shí)代更新,，趁此時(shí)機(jī)，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力,。我們大家都明白,，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭(zhēng)取做到最好,。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中，我們會(huì)更加努力的去工作,，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好,，實(shí)現(xiàn)更高的收入，并且在____年里實(shí)現(xiàn)三跨,。