時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

自20xx年1月,，xxxx銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心,，2月，項(xiàng)目盛大開盤,。至今一年時(shí)間,，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段,，工作積極努力,，充滿熱情，對(duì)市場(chǎng)充滿信心,。

主要完成以下工作：

沙盤講解,，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。

現(xiàn)場(chǎng)爬樓,，戶型知識(shí)考核,。

接聽來電，接待來訪客戶,，辦理諾德精英會(huì)員卡1張,。

現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，通知客戶開盤選房,。

開盤后階段,，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落,，主要完成工作和業(yè)績(jī)：

自己銷售12套房,，首付已給的1套，簽訂合同9份,。

幫助同事成交2套房,。

接聽來電，接待來訪客戶,。

跑盤,，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作,。

總的來說目前業(yè)績(jī)不理想,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問題：

開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百,，可能開盤日會(huì)有2套的成交量,，結(jié)果,，開盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)只有1批左右，成交6套,，真是大失所望,，心態(tài)低落，第二天(23日),，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,，調(diào)整心態(tài)，積極接待客戶,，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶,。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成一定沖擊,。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開始回暖,。

對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。

對(duì)自我的信心相信自己經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練,，經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),，能更好的把握和服務(wù)客戶。

第二：銷售技巧,。

個(gè)人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T,，還不及格。在帶客戶看樓的過程,，沒能很好的把握客戶需求,，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法,，所以,，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,，包括初次接觸客戶第一印象,，樓盤介紹，需求挖掘,，引導(dǎo)購買,，異議處理，促成交易,，售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,，而且喜歡反駁客戶,，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時(shí),，未能很好的幫客戶做決定,，促成交易,。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法是多分析,，多總結(jié),，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是第一位的,，可是，很多時(shí)候,，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩;付出大量勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作,，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié),，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因,。后來向一位開工廠的朋友請(qǐng)教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度,，進(jìn)入他的心里,，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的,，產(chǎn)品是死的,，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之,，認(rèn)可產(chǎn)品,，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的。所以,，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢,，而是人心,，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想,，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買,，那就是機(jī)緣不成熟,，不要強(qiáng)求,，過去就過去了，這樣子做人做事才會(huì)輕松自在,。聽了以后,，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念,，還要落實(shí)到行動(dòng)上來，才有良好的結(jié)果,。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說,，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一直以來,，我們會(huì)開了不少,，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進(jìn)方法,，但是我的落實(shí)情況不理想,。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本,，禮儀培訓(xùn)后,，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹,，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái),，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天,。以上種、種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自己的嚴(yán)格要求,，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來,。

一直以來,，自己都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間,，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺,，開盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠,，但基本上還是能夠保持旺盛的精力,，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作,。因此,，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間,，飲食要適當(dāng),，勿暴飲暴食，少吃油炸,、冰凍,、燒烤、高糖,、高鹽,、腌制類等不健康食品。

和同事們相處了5個(gè)多月,，從最開始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處,，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自己比以前更會(huì)和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的,，言語過于直接,，會(huì)讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn),。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的,，這說明自己對(duì)他人的關(guān)心和幫助還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足,。希望自己以后心量更大,，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫助,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏,、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作,，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一)“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下,，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作,。

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二,、完成前期報(bào)建工作。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn),。

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開始修建xx大道，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,，場(chǎng)地平整回填10萬平方米，地基強(qiáng)夯5萬平方米,。累計(jì)完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù),。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營(yíng)銷策劃。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“xx”項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“xx”,、“xxx”稱號(hào),。這都為20xx年全面展開的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身,。

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃,。

1、xx項(xiàng)目,。

計(jì)劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元，力爭(zhēng)達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上,。計(jì)劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量,，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定,。

2、拓展其他項(xiàng)目,。

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開發(fā),。

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作,。

“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計(jì)劃,，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷及隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度,，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

其次，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

在過去的一年里,，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場(chǎng),。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項(xiàng)目“大花”1#,、2#,、3#、5#,、6#,、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其中7#、8#樓已順利于2013年元旦開盤,，然后1#,、3#也將于2013年春節(jié)前開盤,。

元旦xx的開盤銷售場(chǎng)面異常火熱,，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)了2013年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng),。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí),，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī),。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2013-2013年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國東,、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2013年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2013年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興,，我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是工程管理,，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況,。

地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán),，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國,，具有技術(shù)力量雄厚,，信息靈敏，可靠服務(wù),，行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

公司的分財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查,，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通,，項(xiàng)目的規(guī)劃,，設(shè)計(jì)、審批,、驗(yàn)收,、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等,。

地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部,，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國家各項(xiàng)政策法規(guī),，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn),。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興,，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春,，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況,，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤,。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲,。第一階段,，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查,，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié),。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件,、接聽電話等等日常性的工作,，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成,，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤,，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。

在工作之余,，與同事的交流中,，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里,，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程,。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象,，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大,，人員眾多的公司,。我所實(shí)習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商,，在地區(qū)的主要人員也不過一,、二十人，分為財(cái)務(wù)部,、策劃部,、工程部、銷售部等部門,，他們是公司的主心骨,，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃,，設(shè)計(jì),、審批、驗(yàn)收,、綠化,、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后,，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成,。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無到有,，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住,，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司,、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作,，在我看來,，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門,，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五,、六千,。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三,、四千,。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用,，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研,，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查,，目標(biāo)客戶定量調(diào)查,，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容,。這部分主要由策劃部,，工程部和銷售部完成，大家配合得很好,，調(diào)查順利的進(jìn)行著,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,，房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié),。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn),。已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*****人之拼搏的精神,。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，****同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于****年與****公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，****同志積極配合****公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)》,。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

20下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部,，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2017年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

2017年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，做好市場(chǎng)調(diào)查，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好2017年的工作,！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個(gè)月的時(shí)間，雖然只是試用期,，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對(duì)待,，使得自己盡快的融入到公司這個(gè)大家庭。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

這兩個(gè)月的時(shí)間里，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境,，適應(yīng)公司的工作狀態(tài),，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程,。相比于剛參加工作，現(xiàn)在對(duì)自己的定位以及發(fā)展方向相對(duì)比較明了,，在此,，非常感謝公司給予這個(gè)繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。除了公司對(duì)于個(gè)人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把自己的才能以及知識(shí)充分的'應(yīng)用到工作上,。中國論文聯(lián)盟編輯,。

這短短的兩個(gè)月時(shí)間是緊張的，忙碌的,，充實(shí)的,。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動(dòng)，這個(gè)活生生的桉例讓我切身體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著,，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義,。除了周年慶活動(dòng)以外，我慶幸在年前能有一次參與提桉的機(jī)會(huì),，這次的提桉集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài),，不僅僅是對(duì)甲方的一次提桉,。也是對(duì)公司每個(gè)員工的一次提桉,，同事們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個(gè)平臺(tái),，讓每個(gè)人都展示自己才華橫溢的一面,，除了自己的分內(nèi)工作以外,，還可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人的綜合素質(zhì),，提高專業(yè)技能,，并能和公司一同彰顯一個(gè)專業(yè)的姿態(tài)。通過這段時(shí)間也意識(shí)到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位,，公司的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。同時(shí)，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是,。

（1）負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來的設(shè)計(jì)工作指令,；

（2）根據(jù)項(xiàng)目推廣的需要，及時(shí)完成設(shè)計(jì)工作,。

（3）參與相關(guān)項(xiàng)目的討論,；

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底,、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí),，要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方桉,，敢于創(chuàng)新,！當(dāng)然，良好的語言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的,。目前我在專業(yè)上存在個(gè)別不足之處,，還需要多向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其他部門的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教、多學(xué)習(xí),。（在此,，特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)馮總監(jiān)，是他教我如何讓設(shè)計(jì)更完美,。）為了讓自己做一個(gè)更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師,，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外,，也不會(huì)放過每一個(gè)參與討論方桉的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在工作中學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，并應(yīng)用于工作,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

我于20xx年9月15號(hào)來到久居地產(chǎn)，因?yàn)橐郧皼]有接觸過房地產(chǎn),，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生,，對(duì)于新環(huán)境、新事物都很陌生,。接受東西也非常慢,，記得在來公司都一個(gè)周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚,，什么疊拼,、聯(lián)排、洋房,、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂,，而那時(shí)候碰巧公司代客戶看房不是很方便，所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶型,，從外觀上怎么區(qū)分,，房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白,，還好有身邊這么多的同事幫助我,，讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事幫我做模擬的時(shí)候,，我根本就不知道該怎么回答這些問題,，每個(gè)問題提出來我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍，然后自己試著才能回答,。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了，因?yàn)椴皇炀?，所以回答問題時(shí)特別緊張,，也指錯(cuò)了房源位置，可是經(jīng)過三個(gè)月的磨練,，我已經(jīng)能做到和客戶交談時(shí)談笑風(fēng)生,，成為了一個(gè)合格的銷售員。

在性格方面,，我也有很大的變化,，在來公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人，脾氣不好也很任性,，總是無意說話傷了別人,，可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，融入了這個(gè)大家庭，我能很友好的和同事相處,，我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力,，而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西,，讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)。但還是有很多缺陷,，缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情，有一定的感染力,，在和客戶交談時(shí)能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個(gè)買受人趙禹的過程中，得知他已經(jīng)在期房排了卡,，接下來的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付，國家調(diào)控政策貸不了款,，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房,，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型，100多萬就買到一張圖紙回去,，自己的房子是什么樣子,，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利,，水到渠成,，當(dāng)天下午就約他過來看房并且訂了房子。

缺點(diǎn)是有時(shí)候過于浮躁,，急于求成,，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁,。

作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門面,，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象,，尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷售的是服務(wù),。所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí),，根據(jù)每個(gè)客戶制定不同的計(jì)劃,。我相信我會(huì)在一次次的成交過程中，提高自信,，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。

以下是我這兩個(gè)多月以來的經(jīng)驗(yàn)：

1,、不做作,，真誠對(duì)待每一個(gè)客戶。

2,、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶,。

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),，把每個(gè)客戶都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶,。

4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),，要樂于與同事合作,，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5,、把公司當(dāng)成自己家,。

10年即逝，11年即將到來,，我們所賣的房子也有了很大的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，也就意味著我們的房源會(huì)越來越多,，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好,，項(xiàng)目地處未來城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域。

1,、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到固安，地鐵通廊坊,。

2,、大廣高速也即將全線開通，以后北京到固安也就不只京開高速,。

3、20xx年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng),，包括固安,，手機(jī)無漫游，教育醫(yī)療等全面對(duì)接,。

4,、國際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址,，5年之內(nèi)肯定有起色。

面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂觀,，因?yàn)閳?zhí)著,、拼搏是我的航標(biāo)，我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,，向著更高的目標(biāo)沖擊,。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化，具體給自己制定怎樣的銷售目標(biāo),，如果我有幸與公司一直共同成長(zhǎng),，我會(huì)更加努力做好自己的本職工作。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象,、新目標(biāo),，繼續(xù)用我的熱情感染別人，同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的書籍,，多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí)。來公司這么長(zhǎng)時(shí)間,，我個(gè)人建議有三點(diǎn)：

1,、公司以后多給我們做些專業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn)。

3,、在管理制度罰錢上,，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段,，比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成績(jī)和同事共同進(jìn)步,，讓我們的業(yè)績(jī)更上一層樓,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間，即將進(jìn)入新的一年,，20xx年,，這一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是一年來的工作總結(jié)：

20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案,。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售,，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多,，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離,，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境,、水壓、水電開戶,、樓梯,、貸款問題等等。特別是貸款問題,，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的正確指導(dǎo)和細(xì)心幫助下,，按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作, 也體會(huì)到了很多，現(xiàn)就最近幾個(gè)月的工作情況做個(gè)自我總結(jié)：

一,、行政的日常管理工作,。

作為地產(chǎn)行政部的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,行政部是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。行政部的工作千頭萬緒, 有績(jī)效的實(shí)施,，制度的完善,、文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排、及迎來送往等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全,、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落,。

1,、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件、批示精神,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力,、房地產(chǎn)e網(wǎng)協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自20xx年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下,，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對(duì)不足,、時(shí)間要求緊,、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協(xié)力,，眾志一心，扎實(shí)工作,，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”,，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售,、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī),，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

截至20xx年年年末,，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6,。6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%,，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3,。17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1,。25億元,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20。7%,，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo),。

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破,。

1）監(jiān)督與服務(wù),。

20xx年年初,，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務(wù)集中,、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下,，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步,，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核,、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作,。

2）合作銀行的選擇,。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究,，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求,，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴,，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行,、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對(duì)香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí),，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面,。

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止,，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間,，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù),。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銀行達(dá)成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng),，支持網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢(shì)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)。

項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備及開展期間,，營(yíng)銷部與財(cái)務(wù)部的工作被推向了最前沿,。財(cái)務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1）研究編制銷售日?qǐng)?bào)小軟件,，及時(shí)獲得銷售新信息,，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力,，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日?qǐng)?bào)表》以彌補(bǔ)因銷售信息缺乏和滯后給財(cái)務(wù)工作帶來的種種難題，及時(shí)與銷售部門的銷售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行核對(duì),，并對(duì)銷售計(jì)劃完成情況,、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進(jìn)行分析,，以此來判斷分析銀行,、財(cái)務(wù)及銷售等各個(gè)單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強(qiáng)內(nèi)部控制,，提出有關(guān)措施，及時(shí)改進(jìn),。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動(dòng)兩種pos刷卡機(jī),，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔(dān)深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費(fèi)，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

經(jīng)過上級(jí)實(shí)業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計(jì)劃項(xiàng)目最大現(xiàn)金流3。61億元,，實(shí)際最大現(xiàn)金流為3,。17億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺(tái)帳,，建立部門間審核方式。

在項(xiàng)目成立伊始,，每筆工程付款在財(cái)務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺(tái)帳”,，由于金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級(jí)和更換賬套,，所以對(duì)每項(xiàng)合同整個(gè)的付款情況在需要查詢時(shí)要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時(shí)間,，工程臺(tái)帳的建立無疑是節(jié)約查詢時(shí)間的很好辦法,，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項(xiàng)合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時(shí)間、憑證號(hào)碼,、累計(jì)付款額,、發(fā)票開具情況、剩余款項(xiàng),、是否已經(jīng)繳納印花稅等細(xì)節(jié),。另外，我們根據(jù)工程臺(tái)帳與工程部門預(yù)算人員進(jìn)行不定期核對(duì)每項(xiàng)合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項(xiàng)的支付無誤,。

（六）加強(qiáng)與稅務(wù)等政府部門溝通,，積極推進(jìn)土地增值稅清算。

兩年來,，置業(yè)公司財(cái)務(wù)部積極研究學(xué)習(xí)國家新的財(cái)政稅務(wù)政策,，加強(qiáng)了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對(duì)方案，為確保稅務(wù)工作的順利進(jìn)行做著準(zhǔn)備,。在初始的會(huì)計(jì)核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費(fèi)用”的重要性,，其實(shí)直接組織、管理開發(fā)項(xiàng)目發(fā)生的費(fèi)用,，包括工資,、職工福利費(fèi)、折舊,、辦公費(fèi),、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費(fèi)用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項(xiàng),，按照稅法的規(guī)定在計(jì)算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時(shí)有加計(jì)20%的扣除，僅這一點(diǎn)就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元,。

xx項(xiàng)目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段,，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會(huì)使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

（一）營(yíng)銷臺(tái)帳建立的重要性。

營(yíng)銷臺(tái)帳與工程臺(tái)帳一樣具有重要的作用,，因?yàn)闋I(yíng)銷部門沒有類似預(yù)算的崗位,，費(fèi)用控制和合理計(jì)劃支出的意識(shí)相對(duì)比較薄弱,，又不像財(cái)務(wù)部門與工程部門這樣可以實(shí)現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對(duì)銷售費(fèi)用的支出和管理、控制的職能其實(shí)僅僅是由財(cái)務(wù)部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費(fèi)用在樓盤營(yíng)銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項(xiàng)支付頻繁，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項(xiàng)合作協(xié)議,，工作強(qiáng)度和壓力忽然的增加，更是考驗(yàn)我們的認(rèn)真細(xì)心程度,，這個(gè)時(shí)候如果能夠按時(shí)記錄營(yíng)銷臺(tái)帳,，那么每次付款就不會(huì)感覺混亂，心中有本明白賬,。

（二）銷售費(fèi)用與開發(fā)成本支出的預(yù)警,。

項(xiàng)目公司每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整費(fèi)用目標(biāo)，造成費(fèi)用超支各有不同說法,，實(shí)質(zhì)的原因除了受市場(chǎng)價(jià)格和政策的波動(dòng)之外,，主要是缺乏超支預(yù)警的敏感性,，對(duì)于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項(xiàng)必須按期支付,，哪些款項(xiàng)需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財(cái)務(wù)人員有對(duì)市場(chǎng)和項(xiàng)目形象進(jìn)度的了解以及良好把控能力。費(fèi)用把控離不開事前的預(yù)計(jì),、事中的控制和預(yù)警,、事后的分析三個(gè)步驟，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間走出去,，促進(jìn)與內(nèi)部各個(gè)職能部門的溝通、信息共享,，與外部相關(guān)市場(chǎng)的接觸,，增強(qiáng)對(duì)每一細(xì)項(xiàng)費(fèi)用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用情況制定出來的計(jì)劃目標(biāo)更趨于可靠性和真實(shí)性,，不至于調(diào)整的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計(jì)劃目標(biāo)來指導(dǎo)日常工作，細(xì)項(xiàng)費(fèi)用的動(dòng)態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動(dòng)與目標(biāo)對(duì)比就有了預(yù)警信息,。

（三）管理費(fèi)用使用要區(qū)別責(zé)任中心,。

管理費(fèi)用也往往容易超計(jì)劃，這項(xiàng)費(fèi)用的支出都是由公司內(nèi)部各個(gè)職能部門累積的,，超計(jì)劃也難找到根源,，尤其是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi)用,、辦公用品等費(fèi)用在發(fā)生時(shí)都認(rèn)為是必要的,，難以控制，20xx年年置業(yè)財(cái)務(wù)部提出將費(fèi)用控制落實(shí)到每個(gè)部門,，使得每個(gè)職能部門都成為費(fèi)用的責(zé)任中心,，每個(gè)職能部門再落實(shí)到每個(gè)職員的頭上，年初制定計(jì)劃目標(biāo),，作為部門工作考核的指標(biāo),，減輕了以前單由財(cái)務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解,、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,，讓職員,、部門共同擔(dān)負(fù)費(fèi)用控制的責(zé)任，有力提高了目標(biāo)的執(zhí)行效力。

以上的一些心得體會(huì)都是從財(cái)務(wù)工作的細(xì)節(jié)出發(fā)的,，每個(gè)日常工作的細(xì)節(jié)雖小,，但是都關(guān)系到整個(gè)財(cái)務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個(gè)項(xiàng)目完成優(yōu)良情況息息相關(guān),，我們無非是要做到心中有數(shù),、有底，不辱財(cái)務(wù)部門的職責(zé)使命,。

置業(yè)財(cái)務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我們財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和關(guān)懷,，有如此強(qiáng)大的精神支持，是我們做好公司財(cái)務(wù)工作的巨大精神動(dòng)力和力量,。

我們也將繼續(xù)隨時(shí)求得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的無盡支持,，做好以下重點(diǎn)工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)政府部門的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務(wù)新政對(duì)公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并且堅(jiān)決完成項(xiàng)目土地增值稅等的清算工作,，不留尾巴,。

（2）加強(qiáng)與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度執(zhí)行力度,，把握總體工作思路,，做細(xì)、做精財(cái)務(wù)工作,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的職能作用,，保障和促進(jìn)全局各項(xiàng)工作順利開展。

（3）與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,，保證資金和辦證工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費(fèi)用結(jié)算,，

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的分析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作!回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里,，通過自身的不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作內(nèi)容。

我于去年10月份進(jìn)入公司以來,，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管,，簽訂網(wǎng)簽合同,，催促購房客戶補(bǔ)交余款,，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作,，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，因?yàn)殇N售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作,，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任。

1,、資料方面：

1)a1,、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成，a1,、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成,，a1、a2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶,，已經(jīng)通知重新遞交),。

2)售樓部房屋、車庫,、門市,、地下商鋪等銷控不斷跟進(jìn)。

3)售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報(bào)表等等,。

4)銷售方面：

5)關(guān)于地下商鋪的銷售情況,，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計(jì)300套,，面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的),，去年9月份—12月份銷售共計(jì)136套，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計(jì)164套,，面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的)，去年相對(duì)今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。

6)自前不久參與銷售以來的一個(gè)多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進(jìn),，和他們多加學(xué)習(xí),。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

看似簡(jiǎn)單的工作,，更需要細(xì)心與耐心,。銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作,，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識(shí),，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好了自己的本職工作,。

三,、自認(rèn)為工作中存在的不足,。

1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí),，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2,、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3,、也是最重要的一點(diǎn)，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些,，但并非不會(huì)，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說“江山易改稟性難移”,，但我更堅(jiān)信事在人為，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),，使之工作一次更比一次效益精,、準(zhǔn)、快,。

四,、自認(rèn)為工作中好的方面。

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的，無論工作還是做人都是實(shí)事求是,，例如：會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì)，只要能做到不會(huì)可以不恥下問,，或翻閱資料,，直到會(huì)為止，從不不懂裝會(huì),，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無足金，人無完人,。

4,、對(duì)于新來的同事凡是有不會(huì)的，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止,。

5、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

五,、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多,。作為公司的銷售人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售,、銷控制表。

2,、來電,、來客的登記。

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

2020__年初,，經(jīng)過公司與__物業(yè)的洽談,，對(duì)我公司進(jìn)駐___小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí)，于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),，以及對(duì)我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對(duì)____年新的一年的工作設(shè)想,。

一.關(guān)于管理工作方面。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動(dòng)，樹立好良好的公司形象。

進(jìn)駐___已有9個(gè)月,，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套，傭金收入約為_____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為___,。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

三.存在的主要問題。

無論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性，工作計(jì)劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

四.對(duì)公司的建議,。

一,，用人唯才。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

二,，能力重于學(xué)歷,。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項(xiàng)工作做好,，做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。

“人生在世,，事業(yè)為重,，一生尚存，絕不松勁,，東風(fēng)得勢(shì),，時(shí)代更新，趁此時(shí)機(jī),，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力,。我們大家都明白，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭(zhēng)取做到最好,。經(jīng)過了9個(gè)月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中,，我們會(huì)更加努力的去工作，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好,，實(shí)現(xiàn)更高的收入,，并且在____年里實(shí)現(xiàn)三跨。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與惠星公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

時(shí)間若白駒之過隙，不知不覺中,，20xx年的帷幕已悄然合攏,。站在20xx年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊,，回首一年來的方方面面,，內(nèi)心感慨良多。無論是年初時(shí)為了**********銷售,，還是年中為了**********來回拉鋸,，抑或是年末的按揭下賬與商場(chǎng)款項(xiàng)的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地,，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著,、期待著,，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄，期待三層商場(chǎng)的順利售出,，期待能競(jìng)拍到新地塊,，期待……然而，對(duì)于廣西廣運(yùn)來說,，20xx年注定是持續(xù),、樸實(shí)的一年，是不斷夯實(shí)基礎(chǔ),、解決生存發(fā)展的一年,，是一個(gè)痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年,。一年來,，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水,，于開放中謀求發(fā)展,，于進(jìn)取中追求成功。

現(xiàn)今,，20xx年即將成為過去,，而過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來,，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在,、開創(chuàng)未來?！靶坳P(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！痹?0xx年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié),，使自己做到：憶往昔,、知得失、明方向,、舉大業(yè),！

一、20xx年分管部門重點(diǎn)工作完成情況,。

（一）不斷加強(qiáng)和改進(jìn)總經(jīng)理辦公室（以下簡(jiǎn)稱“總經(jīng)辦”）的各項(xiàng)工作,。

總經(jīng)辦作為一個(gè)公司的行政、人事的綜合管理部門,，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理,、行政事務(wù)管理,、人力資源管理職能；充分發(fā)揮其溝通上下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方、照應(yīng)內(nèi)外的作用,；充分發(fā)揮其服務(wù)與效率意識(shí),，能直接提高公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)水平與工作效率。因此,，20xx年針對(duì)總經(jīng)辦上述職能,，重點(diǎn)做了以下工作。

1,、在進(jìn)一步完善,、修改各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，抓落實(shí),、抓成效,。

在20xx年已經(jīng)初步修改、完善,、匯編了符合我司目前發(fā)展的實(shí)際的各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，全年始終抓落實(shí)、抓成效,，在考勤管理,、績(jī)效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫,，推行月度,、季度、半年,、全年的各項(xiàng)檢查與考核,，務(wù)必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導(dǎo)、規(guī)范作用,，最大限度的調(diào)動(dòng)公司員工的主觀能動(dòng)性與積極性,，同心協(xié)力，完成公司20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)承辦20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議。

20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議的組織實(shí)施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點(diǎn),。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會(huì)議,，在原有的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本著全局把控,、細(xì)心細(xì)致的原則,，擬定工作方案,、擬定各項(xiàng)會(huì)議材料并報(bào)經(jīng)營(yíng)班子商議通過，確定會(huì)議時(shí)間,、地點(diǎn),、場(chǎng)地，落實(shí)各項(xiàng)后勤工作,。會(huì)后,，及時(shí)的將相關(guān)會(huì)議紀(jì)要、會(huì)議決議等文件及時(shí)的發(fā)放給每一位股東或董事,，并根據(jù)會(huì)議決議,，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更,、股權(quán)變更等工作,。使整個(gè)會(huì)議過程做到了無失誤、無錯(cuò)漏,，較為成功的完成此次會(huì)議的相關(guān)工作,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各股東、董事的好評(píng),。

3,、指導(dǎo)總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務(wù)性工作,，保障公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

總經(jīng)辦的日常行政、人事的事務(wù)性工作是較為繁雜瑣碎的,，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確、適度，防止出現(xiàn)政令不通,、協(xié)調(diào)不及,、工作混亂等的不良現(xiàn)象，是20xx年的一項(xiàng)重要工作,。

針對(duì)上述事項(xiàng),，20xx年會(huì)同總經(jīng)辦的員工，繼續(xù)緊緊圍繞“責(zé)任,、服務(wù),、效能,、合作”這一主線，強(qiáng)化“我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn),，在抓制度,、抓效率、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫,，認(rèn)真細(xì)致的完成各種工作任務(wù),，優(yōu)化辦理流程，提高工作效率,，將行政,、人事事務(wù)性工作認(rèn)真細(xì)致的完成，并使之規(guī)范化,、制度化,，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然,，具體完成工作情況在這里就不再闡述,，但就總體而言，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項(xiàng)本職工作,。

4,、企業(yè)文化建設(shè)。

企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證,。企業(yè)文化建塑的根本目的,，就是用文化力激活生產(chǎn)力，增強(qiáng)凝聚力,、執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！叭祟愐驂?mèng)想而偉大,，企業(yè)因文化而繁榮?！币粋€(gè)成功的企業(yè),，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計(jì)地提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，才能實(shí)現(xiàn)全面、快速,、可持續(xù)的發(fā)展,。

對(duì)于**********公司而言，企業(yè)文化的建設(shè)是**********公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,，因?yàn)?*********的發(fā)展離不開全體員工的同心同德與同甘共苦,，離不開能使員工為之自覺奮斗和奉獻(xiàn)的廣運(yùn)精神,。員工在奮斗的過程中與公司的目標(biāo)保持高度一致，具有“司興我榮,、司衰我恥”這一共同的奉獻(xiàn)理念,，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效增強(qiáng),。因此,，努力建設(shè)先進(jìn)的廣運(yùn)文化，是實(shí)現(xiàn)廣運(yùn)的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展,、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此,，20xx年,，作為企業(yè)文化建設(shè)的執(zhí)行部門，在企業(yè)文化建設(shè)方面做了不少工作：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中將職業(yè)道德建設(shè),，將愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn),、誠實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價(jià)值觀念中。

（2）加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)建設(shè),，各部門內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗(yàn),，積極鼓勵(lì)崗位成才，提高員工的科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

（3）豐富員工文化生活,，營(yíng)造公司內(nèi)外部和諧的氛圍，通過舉辦年會(huì),、司慶,、體育比賽等活動(dòng)的形式，打造公司的和諧環(huán)境,。

（4）通過慰問病休員工,、贈(zèng)送生日禮物等的形式，真心實(shí)意地為員工辦實(shí)事,、做好事,，解決員工生活工作中的具體困難和問題。

通過在企業(yè)文化方面的建設(shè),，**********公司在艱難的環(huán)境下,，各員工仍能保持樂觀的心態(tài)，保持積極的工作態(tài)度,，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象,，企業(yè)文化建設(shè)初顯成效。

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房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

在設(shè)計(jì)可行性，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控,。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)流程作業(yè),。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計(jì)一開始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計(jì)符合客戶需求,，利于銷售）成本最低化（設(shè)計(jì)材料選用,，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計(jì)。在對(duì)營(yíng)銷,、策劃方針定位進(jìn)行了解后,，同時(shí)展開了北城2、3,、4,、7、9號(hào)地塊的方案設(shè)計(jì)（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）,、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)審核工作,。對(duì)設(shè)計(jì)提出了 次優(yōu)化建議及意見。并督促設(shè)計(jì)院修改,。分 批出圖,。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計(jì)院,、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底工作,。認(rèn)真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)疑問。共組織圖紙會(huì)審次,。解答設(shè)計(jì)疑問余次,。

督促設(shè)計(jì)修改 次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營(yíng)銷需求,，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購要求,，工程部能照?qǐng)D施工。并在設(shè)計(jì)階段充分考慮成本控制,。

在領(lǐng)悟市場(chǎng)需求,，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討,，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計(jì),。

經(jīng)過認(rèn)真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項(xiàng)目本身情況，完成4#地塊設(shè)計(jì)任務(wù)書初版,，并在部門周會(huì)上完成以下項(xiàng)目匯報(bào)：4#地塊建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿,，石材深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿,， 及心得分享戶型設(shè)計(jì)研討,，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)淺析等，使得整個(gè)設(shè)計(jì)部人員對(duì)建筑知識(shí)有個(gè)普及,，提高大家的學(xué)習(xí)興趣,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在xxxx年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中，較好地完成了xxxx年年度工作目標(biāo),。

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度

我于xxxx年1月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

xxxx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

為了公司項(xiàng)目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開展多方面的工作,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問題下工地進(jìn)行調(diào)查研究,。

2,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。

3,、加強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)

許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個(gè)部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí),，以主人翁的精神投入到工作中去。

xxxx年已過去,，雖然項(xiàng)目還沒有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣,?？偨Y(jié)過去，展望未來,，xxxx年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六

xxx年，是繼xxx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對(duì)風(fēng)云變幻,、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的xxx年，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬元,，銷售面積約10000平方米,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；xxx年2月22日取得國有土地使用證；xxx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證,；xxx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面,。

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法,。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長(zhǎng)2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對(duì)平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升,。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

（二）目標(biāo)計(jì)劃,。

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量,。

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此,，在xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工[大秘書-,找范文請(qǐng)到文秘范文]過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之,，xx年工作,，時(shí)間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。