計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

工作計劃安排表篇一

"以人為本,，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，以體驗教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線,，以少先隊活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動,，努力把我鄉(xiāng)的少先隊工作推上一個新的臺階。

1,、切實加強少先隊建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊干部的作用。

本學(xué)期將進行大隊委員的改選,。對改選出來的大隊委員及時進行培訓(xùn),，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用,，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位,，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度,，并加強對他們的思想教育和技能培訓(xùn)。

2,、積極與德育,、教學(xué)工作相配合，加強日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴(yán)格化，通過評比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處,。

3,、落實鼓號隊訓(xùn)練工作，讓鼓號隊成為少先隊的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨特的作用,。

鼓號隊是少先隊基礎(chǔ)建設(shè)的一個重要方面。本學(xué)期將在上學(xué)期隊員的基礎(chǔ)上進行整編,。對鼓號隊員強化訓(xùn)練,，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊員通過參加鼓號隊的訓(xùn)練,，培養(yǎng)集體主義,、團隊協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站,。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時事,、科學(xué)問答等欄目,，由各個班級投稿,，隊員們自己采編,、定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件,，將豐富校園文化生活,。

5、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日,，展開豐富的活動,，以此來促進廣大少先隊員思想意識的提高。

精心策劃"10.13"少先隊建隊日相關(guān)活動,，如在"十.一三"建隊日前夕,，可以開展以"了解少先隊隊史"為主題的活動，通過主題升旗儀式,、圖片展,、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn),。同時讓大隊委員向各中隊隊員講述少先隊歷史,。為新生入隊做好準(zhǔn)備舉行新隊員入隊儀式。讓孩子們體驗到進入少先隊組織就有光榮感與自豪感,。了解少先隊的相關(guān)知識,、發(fā)揮少先隊作用、展示少先隊風(fēng)采,。

6,、在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化,，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印,，無亂涂亂刻亂貼,；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊,。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈,。

7、搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，又充分張揚個性,，形成有個性、有特色的班級文化育人環(huán)境,，辦好班級黑板報,、英語角、知識角,、生物角等陣地,；在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識,，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容,，分別設(shè)立不同的主題,。

8、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊會評比,，中心校全部接收檢查驗收,，其他學(xué)校至少1節(jié)，多者不限,。為十一前召開大隊會做準(zhǔn)備,。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"。

9,、進一步加強養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實際,，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,，組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語,，營造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊活動課"等有計劃地進行適合各年齡段學(xué)生特點的教育，堅持從細(xì)節(jié)著手,，循序漸進,，持之以恒，加強訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)會文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生、愛勞動,、勤儉節(jié)約,、愛護公物，做到儀表整潔,，行為文明,，維護秩序，遵紀(jì)守法,，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級新生的入學(xué)教育，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10、完善值日(周)制度,，做好學(xué)生常規(guī)的檢查,，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生、紀(jì)律,、兩操等情況進行量化考核,，每天公布分值，每周進行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗,。

11、堅持每周一次升旗儀式,，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12、加強民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點，廣泛宣傳,，反復(fù)教育,，長期熏陶。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片,，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學(xué)習(xí),，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",，9月3日,，上交觀后感，每班3--5篇,。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動,。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容,，十月份開展讀書征文活動。

14,、國慶節(jié)前夕,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊會，慶祝建國61周年,。對少先隊員進行"愛"的教育,，教育隊員把熱愛獻(xiàn)給祖國，把敬愛獻(xiàn)給長輩,，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然,，把友愛獻(xiàn)給他人,，把珍愛留給自己，使少先隊員成為崇尚和諧,，追求美好生活的新一代,。

15、加強安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長的作用,，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動活潑的法制教育,，營造良好的法制教育環(huán)境，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,，提高法律素質(zhì),。加強對安全的宣傳與教育力度，幫助學(xué)生增強安全意識,，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,，提高安全防范能力。扎實引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動,，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W(xué)設(shè)計安全事故處理緊急預(yù)案,，切實作好安全事故處理工作。加強安全教育,，強化安全意識,。落實《未成年人保護法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車。不在無證攤點買零食和油炸食品,，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入。加強法制教育,。

16,、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動,。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識,，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識,，讓教師人人明確對學(xué)生進行心理健康教育的重要性,，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱",。

17,、主動加強與關(guān)工委的密切配合,。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學(xué)校和社會的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治、經(jīng)驗,、威望和時空優(yōu)勢,。

18、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作,，并建立檔案，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件,；少先隊要結(jié)全學(xué)校的實際情況,，開展"手拉手"、"結(jié)對子"活動,。

1,、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學(xué)期少先隊工作計劃,、中隊工作計劃,。

3、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮,。

4,、出刊第一期大中隊板報，板報主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報,，營造開學(xué)氛圍,。

5、組建大隊部,，選舉優(yōu)秀少先隊員參加大隊委換屆改選活動,。

6、做好一年級新生的隊前教育,。

7,、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊會,。

8、中旬,，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊會,。

9、月末,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊會,。

10、鼓號隊訓(xùn)練,。

1,、愛國主義和法制教育。

2,、加強安全法制教育,，進行學(xué)校安全演練,。

3,、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長"為主題的讀書活動,。

4,、鼓號隊訓(xùn)練。

鼓號隊訓(xùn)練,。

1,、元旦聯(lián)歡會。

2,、期末班級工作檢查,。

3、鼓號隊訓(xùn)練,。

1,、寫好少先隊工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動計劃,，指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué),。

20nn年8月31日,。

工作計劃安排表篇二

在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記,，進而建立臺賬,，規(guī)范管理。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實,，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查,，重在消防,、電器、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷,，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。

落實玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

一、工作要求

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

工作計劃一般分近期計劃和遠(yuǎn)期計劃,，有工作項目,、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容,。怎么寫就怎么做,，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高,，以免達(dá)成困難,。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度,。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員,，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

工作計劃安排表篇三

7,、結(jié)合班隊課，組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,，樹立榜樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和興趣,，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度,。

8、繼續(xù)落實開展五項競賽活動,。如：紅領(lǐng)巾,、校徽的佩帶,、行為品質(zhì),、個人衛(wèi)生、班級衛(wèi)生,、公共衛(wèi)生等等都可驗證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞,。也可促進良好的班風(fēng)的形成。

9,、積極開展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊員活動,。即在家做“小幫手”，在社會做“小標(biāo)兵”,，在學(xué)校做“小伙伴”,，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”，在獨處時做“小主人”,。

10,、利用晨會、集會、黑板報等多種形式加強開展安全知識教育,，及時把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

11、做好家校共育工作,，與家長建立合作,、親密、友好的關(guān)系,，形成老師與家長的教育合力,。

四各月份工作重點。

1報名注冊,。

2布置教室,，美化環(huán)境。

3五項競賽開始,。

4班報刊出,。

5做好學(xué)生乘車、午餐工作,。

6期初行為規(guī)范的教育,。

7選拔班干部，并召開班干部會議,。

8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計”金點子大賽,。

1開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題隊會,。

2開展“我為媽媽做家務(wù)”活動,。(3月8日)。

3跳繩比賽,。

4班報刊出,。

5開展“美化我們校園”活動。(3月12日),。

6召開班干部會議,。

1開展“偉大的民族”精神讀書活動。

2期中測試,、反饋家訪,。

3校口算過關(guān)側(cè)試,。

4召開班干部會議。

5班報刊出,。

1校朗讀,、寫字水平測試。

2“五一”長假期間，組織引導(dǎo)隊員積極參加,。

社會,、家庭體驗教育活動。

3迎“六,、一”手抄報比賽,。

4召開班干部會議。

1慶?！傲?、一”國際兒童節(jié)。

2校數(shù)學(xué)智多星比賽,。

3期末測試,。

4評比“三好生”及各類積極分子。

一,、班級概況,。

本班共37人，其中男生18人,，女生19人,。本班學(xué)生熱愛班集體，積極向上,，活撥可愛,，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識，能夠按時完成作業(yè),，維護班級紀(jì)律,，大膽參與學(xué)校班級的事情，從中鍛煉和提升自己,，可塑性極強,。可是也有一小部分孩子,，入學(xué)前的行為習(xí)慣不良,，學(xué)習(xí)意識不足，一個學(xué)期還沒有進入入學(xué)狀態(tài),，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下,，在老師的悉心教育下,，他們本學(xué)期會有所轉(zhuǎn)變。

二,、班級目標(biāo),。

建立一支積極進取,，責(zé)任心強、管理能力強的班干部隊伍,。營造讀書氛圍,，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣,，形成勤思好問的學(xué)風(fēng)，團結(jié)進取的班風(fēng),。

三,、工作重點。

1,、繼續(xù)進行日常行為規(guī)范訓(xùn)練,，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實。

2,、進行賞識教育,，老師賞識學(xué)生，學(xué)生學(xué)會賞識自己,，賞識他人,，開展“三當(dāng)”活動。

3,、積極配合學(xué)校,、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動,，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感和班級榮譽感,。強化自我約束，自我管理的能力,。

4,、建設(shè)班級文化，創(chuàng)建書香班級,，開展星級讀書競賽,。

5、繼續(xù)開展“親自讀書”“書香家庭”的活動,。

6,、加強與任課教師和家長的溝通交流。每周詢訪任課教師,，每月進行家訪,。

1、加強初期行為規(guī)范教育,。

2,、三項競賽開始,。

1,、“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題教育。

2,、慶?！叭恕眿D女節(jié)。

3,、植樹節(jié)活動,。

1、期中教學(xué)質(zhì)量測試,、反饋,。

2、一二年級廣播操比賽,。

1,、一、二年級口算,、筆算測試,。

2、勞動最光榮,。

1,、慶祝六一兒童節(jié)。

2,、一二年級語文閱讀競賽,。

3、期末考試,。

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工作計劃安排表篇四

工作計劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計劃安排表模板,，希望大家喜歡,。

1、協(xié)助會場負(fù)責(zé)人安排會場 工作,。

2,、會場所需材料的印制。

會場材料：

攝影

1,、典禮的前期準(zhǔn)備,，策劃。

2,、會前燈光,，音響的`聯(lián)系 3,、會中的攝影工作 燈光，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會場總負(fù)責(zé)人 1,、負(fù)責(zé)會前與酒店工作人員 溝通 2,、會前會負(fù)責(zé)人，各項物資 物料核實,。

3,、會中全場工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。

物資負(fù)責(zé)人

會場引導(dǎo) 1,、頒獎典禮所需禮品,，獎品 的采購。

2,、會前,，會中，會后物料清 點,，管理,。

3、觀眾入場時,，座次引導(dǎo) 會前簽到

抽獎物資負(fù)責(zé)人 1,、頒獎活動抽獎箱、獎狀等 物品的采購準(zhǔn)備 2,、會前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3,、會中前排嘉賓茶水。

4,、會后簽到薄資料的整理與 管理,。

抽獎物資于 2 月 5 日完 成 樂隊負(fù)責(zé)人 安排，協(xié)調(diào)整場典禮的曲目,， 演奏順序,。

樂隊人員管理 樂隊鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會場攝像 會后物資回收 1、會前物資運輸 2,、會中攝像 3,、會后物資回收 4、隨時服從會場總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 金苗全體 1,、獲獎學(xué)生獎項確立 2、主持人手持學(xué)生資料卡制 作,。

2.5 日完成,。

首次彩排 全體人員 全場流程的查漏補缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場流程的熟練度建立

2.9 日活動舉行

工作計劃安排表篇五

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求,，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一,、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針,，堅持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實的落實各項工作,。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標(biāo),，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績,。

三、具體措施：

(一)加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,，切實做到有章可循，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟效益,。

(二)實行考核制度,，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確,，落實到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實力：

本年度,，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際,，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多,，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù),。

(四)加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度,，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進情感的同時清楚認(rèn)識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊,。

(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶,，擴大客源,。

總之，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結(jié)合部門實際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一,、銷量指標(biāo)：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;,。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三,、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我__年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計劃如下：

一,、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料,。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，開拓市場,，爭取客源,。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

計劃人員編制具體為x人,，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

做好超值服務(wù),，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。

四,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

五,、加強學(xué)習(xí),，提高銷售技巧。

爭取空閑時間加強自身學(xué)習(xí)銷售技巧,，對本部門人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高,、更廣,，為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強財務(wù)管理,，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃,、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定二0__年財務(wù)工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項規(guī)章制度,，根據(jù)本單位的實際,，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理,，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證,。

二,、目標(biāo)任務(wù),。

1、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務(wù)工作要點,，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2、按省財基處和市財政局的要求,，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月,、季度財務(wù)報表，作到賬表一致,。

3,、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求,，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作,。

4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作,，開展內(nèi)審及離任審計,。

5、加強財務(wù)管理,、完善財務(wù)管理制度,，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證,。

6,、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ?，不擠占挪用。

7,、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識，做到會計業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練,。

8、加強對各種費用開支的核算,，按機關(guān)管理制度的規(guī)定,，按月落實到科室，定期公布,。

9,、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三,、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批,，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財、財務(wù)公開,。

1,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

2,、充實完善的財務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行,，不能走樣。

3,、財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。

4,、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚，帳證,、帳實,、帳表、帳帳相符,。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級,。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班,，爭取年底能計算機處理年報。

6,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財。

四,、考核辦法,。

1,、市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。

2,、對縣區(qū)的財務(wù)工作,，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄,，定期公布,。

3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送,，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，并按考核辦法扣分。

4,、在內(nèi)審,、財務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實,，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際,，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務(wù)工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標(biāo),。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作,，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實,，防范各種操作風(fēng)險,，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)”。

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理,。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__x萬元,，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對目標(biāo)，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下,，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項操作：

1,、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi),。

2,、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費,，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費,、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3,、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費,、會議費、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4,、包干操作：對差旅費,、郵電費、水電費,、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用,。

5,、成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支,。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來,，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,，管理達(dá)到了加強,，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份,，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查,。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

文檔為doc格式,。

工作計劃安排表篇六

本學(xué)期,，后勤保育人員有了較大的調(diào)整，新進的三大員有2位,，本來的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求,，帶來新挑戰(zhàn)。我們將以日常保育管理,、營養(yǎng)膳食管理,、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點，三者相互融合,、互為滲透,，以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理，推進服務(wù)理念,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

一、工作目標(biāo),。

對照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善,，牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,，確保校園建設(shè),、教育教學(xué)、辦公,、生活用品的維護,、維修、采購,、保管,、供應(yīng)及時到位；確保幼兒園財物管理規(guī)范,、精細(xì),、帳物相符；確保幼兒園水電,、飲食,、人生的安全，杜絕事故的發(fā)生,。力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施,；力爭進一步完備服務(wù)項目；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量,。

二,、具體措施,。

（一）加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強服務(wù)育人意識,。

1,、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,，改進服務(wù)方式方法,，樂于奉獻(xiàn)，能干肯苦,，同事間互相尊重,，服從安排，積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便,，確保各項活動正常、有序的開展,；加強過程管理,，后勤工作做到有目標(biāo)，有落實,，有檢查,，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。本學(xué)期，繼續(xù)堅持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動,。每單周周三下午3：00—4：00營養(yǎng)組教研活動,。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。以“幼兒園工作手冊”,、“__市托幼機構(gòu)保育工作手冊”,、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以“分析提煉式”,、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式,，注重理論聯(lián)系實際，通過大教研組,、小教研組（年齡教研組）,，集中、分散,，導(dǎo)學(xué),、自學(xué)等方式，提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力,，牢固樹立“服務(wù)第一,、質(zhì)量至上”的觀念,，形成科學(xué)、有效的操作規(guī)范,，切實提升保教質(zhì)量,。

3、促進園保健工作,。根據(jù)二級園的要求健全各項衛(wèi)生保健制度,，認(rèn)真記載和評析幼兒健康檔案，做好保健專題研究,。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品,，營養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，保證食品的安全,，以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，9月份爭取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂。

4,、進一步加強“幼兒發(fā)展,、健康第一”的觀念，在以往保育工作的基礎(chǔ)上,，重點加強面向每個幼兒進一步做好衣食冷暖,、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作。

（二）注重崗位技能培訓(xùn),，提高服務(wù)育人能力,。

1、操作評比活動,。開展崗位操作技能評比活動(疊毛巾活動,、疊被子活動、洗杯子活動,、晨間消毒活動)學(xué)說普通話比賽,、衛(wèi)生交流評比等活動，本著公平,、公開的原則,，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動性。

2,、開設(shè)“保育論壇”,。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見傳染病的預(yù)防與保育”等專題開展案例評比交流活動，讓每個保育員能做會講,，不斷提高保育工作質(zhì)量,，為幼兒的健康成長營造良好的育人環(huán)境。

4,、開展后勤人員專項的操作比武活動,，如總務(wù)人員進行綠化修剪活動,、其它后勤人員進行自制體育小器械等，加強后勤人員的服務(wù)意識,，確保操作的規(guī)范性,。

5、開展節(jié)約活動,。從小事做起,，從自己做起，以節(jié)約一度電,、一滴水為榮,，積極開展互查互幫，互提醒活動使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人,。

（三）加強幼兒園硬件建設(shè),，為教育一線保駕護航。

1,、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機,，根據(jù)“凈化、綠化,、美化、教育化,、兒童化”的原則,，合理規(guī)劃花草、樹木的種植和管理,，確保四季有典型的花草樹木,。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，完善檢查制度,，加大檢查力度,，確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性。

2,、嚴(yán)格園財產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具,、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)，完善各類教育設(shè)施,，特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施,，并做到用足、用好,，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3,、切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t,。本著一切為了孩子發(fā)展的思想，創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點,、便于幼兒自由探索和操作的活動室,，添置必要的教育、教學(xué)設(shè)備,，給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機會和條件,，促進幼兒的個性發(fā)展。

4,、加強用電用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費,，努力為幼兒園節(jié)約一滴水,，一度電、一分錢,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批,、驗收,、入庫、報銷領(lǐng)用制度,，嚴(yán)格物品申購制度和領(lǐng)用簽名手續(xù),，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理,。

6,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護幼兒園設(shè)施,、設(shè)備,，愛護花草、樹木,，杜絕踐踏草坪,、折枝摘花現(xiàn)象。

（四）落實安全制度,，加強安全措施,。

1,、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生，確保萬無一失,。嚴(yán)格按照規(guī)定操作,，提倡自己動手烹飪色、香,、味,、營養(yǎng)俱全的安全食物，為幼兒健康成長提供重要保證,。執(zhí)行伙委會管理督導(dǎo)制度,，并每周定期向家長公布食譜，接受家長的監(jiān)督,。

2,、保安堅守崗位，嚴(yán)格把關(guān),，做好外來人員入園,、離園的登記工作，確保幼兒人身安全,，堅決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時上報并采取相應(yīng)措施。

3,、保證活動設(shè)施的安全,。每月例行進行一次安全大檢查，對場地,、活動器械、班級的活動室,、寢室等進行安全檢查,，深入細(xì)致，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報,、處理,。

4、加強教職工,、家長的衛(wèi)生,、安全和保健意識的指導(dǎo)，通過家園聯(lián)系,、家長學(xué)校,、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識，提高教職工,、家長的保教意識,，確保衛(wèi)生保健工作的正常開展,。

工作計劃安排表篇七

第一周：對2011年工作進行總結(jié)，對于存在的護理質(zhì)量問題,，按整改措施進行,。

整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進,。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班，確保護理工作安全,。

第二周：堅持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念，倡導(dǎo)親情服務(wù),，積極響應(yīng)醫(yī),。

院號召，加強優(yōu)質(zhì)護理病房管理,，主動學(xué)習(xí)先進科室經(jīng)驗,，為我所用，提高科室業(yè)務(wù)水平,。

加強病房管理及基礎(chǔ)護理,，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進工作。第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài),。第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育，以及消毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序,。

第一周：根據(jù)二甲評審標(biāo)準(zhǔn)及護理部2012年工作計劃制定科室護理工作計劃，并對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進。

第二周：召開科室護理人員座談會,，緩解護士心理壓力,，提高護士工作積極性；加強責(zé)任心,，加強法律意識,，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者,。

同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序，確保基礎(chǔ)護理工作的不斷改進,。對科室內(nèi)所有護理人員進行綜合能力的培訓(xùn),，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。

第四周：加強危重病人的護理,，加強病房管理,。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效,。對全體護士進行肌肉注射,、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持,。

續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問,。

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理。

技術(shù)（口腔護理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效,。

第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問,。

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理技術(shù)（口腔護理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：對上一月存在的護理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進。

第二周：根據(jù)護理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護士節(jié)活動,，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀護士,，學(xué)習(xí)護理理論知識、院內(nèi)感染知識,、心電圖,，進行綜合能力培訓(xùn)。

第三周：迎接各項考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護士會議，總結(jié)本月護理質(zhì)量,。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進,。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：規(guī)范工作流程,，強化細(xì)節(jié)管理,，加強督導(dǎo)考核。第二周：完善專項護理質(zhì)量管理制度,，加強對各類導(dǎo)管脫落,、跌倒、墜床,、壓瘡,、意外事件的管理。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技術(shù)考核）,，考試時間：

第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧,。

第一周：掌握護理核心制度和院感相關(guān)制度,。

第二周：細(xì)讀二甲評審細(xì)則，按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（密閉式靜脈輸液,、無菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核）,，考試時間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。

第四周：加強健康教育工作,，拓寬溝通技巧,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用,、不良反應(yīng)及注意事項,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護士）護理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核）,，考試時間：10月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試。新入院護士,、護士,、護師進行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范,。

第四周：做好各項工作，準(zhǔn)備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進,。

第二周：對照二甲評審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實,。

定傳染病分類及報告程序。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

預(yù)防和護理對策,；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護人員的職業(yè)防護,。

第四周：做好各項工作，準(zhǔn)備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查工作,。

二,、日安排。

周一：進行科室大交班,，安排本周工作重點,，檢查各種記錄本及危重、一級患者護理措施執(zhí)行情況,，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問；下午為親情服務(wù)日,，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補漏。

周三：質(zhì)控組織活動,，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導(dǎo)）,。

周五：護士長隨同科主任查房,，進行醫(yī)囑大查對。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。

（備注：15—18號為公休座談會，護理查房,，科會,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護理考核時間。19號為科室操作考試時間,，當(dāng)與護理部時間相沖突時,，提前兩天,。）。

工作計劃安排表篇八

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠、惡意競爭的局面,。

據(jù)統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多,，價格便宜。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。)。

介紹詳細(xì),，功能形象,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時間，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

工作計劃安排表篇九

一、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格，做到貨比三家,，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時,，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點,。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，__x年本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核,。

三,、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄。

四,、成本控制,。

__x年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理,，物資運輸費的控制等方面。

五,、采購效率,。

__x年，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七,、部門之間的協(xié)調(diào),。

獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力,。

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著20__,，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計劃：

一,、組織實施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20__年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。

即使在時間緊，任務(wù)重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制,。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20__年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進行邀標(biāo)報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團,、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強對材料,、設(shè)備價格信息的管理。

20__年采供部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計劃,、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱,、對比。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對材料,、設(shè)備有效的追蹤。

根據(jù)20__年酒店年度總計劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修,，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

一、清理庫存,。

1,、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進行物品,、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存,。

2、裝修期間合理進行工作安排,，確保即使性物品的及時采購,，裝修期間配合各部門車輛使用。

二,、貨品采購渠道問題,。

1、定點供貨商,。

加強對定點供應(yīng)商貨品,、價格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購。

所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購,。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密,、詳細(xì)的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃,。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一、二樓廚師長進行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查,，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

四,、對采購員的管理制度。

1,、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在購回,。

3,、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì),。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成__年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo),。

1,、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下,，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比,。

2、人員升級,，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進,。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì),。

3,、完成輔料采購手冊編制工作。

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗,，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作,。

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo),。

1,、改進信息采集方式，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù),。

2、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進公平接收,。

公司提出進廠公平接收、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開、公平,、合理,，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算,，并檢驗執(zhí)行效果,。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進行調(diào)整,，符合公司長期使用需要,。

3、采集,、累積各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫。

我們在進行分析時,，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進行定價和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購公開,、透明,，實施陽光采購。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，采購使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

1,、提高專業(yè)知識和操作技能,。

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)。

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。強化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3,、輪崗學(xué)習(xí),。

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

20__的上半年已接近尾聲，作為采購部的一員,，特制定采購下半年工作計劃如下：

1,、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家,，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng),。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本,、控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,，在工本中不斷改進工作方法,，不斷積累經(jīng)驗。

2,、隨著市場的因素影響,，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對,，做好比價,、議價，了解市場價格,，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商,，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3,、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進場,，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4,、采購物資進行分類,，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成,，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資,，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本,。

5,、配合倉庫，掌握好倉庫庫存,，了解銷售的情況,，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品,，并上報上級處理,。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí),，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高,，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作,。

在下半年的工作中,，我部門人員仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì),、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識,，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試,，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量,。

一,、2月份完成的主要工作。

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;,。

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;,。

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會,，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營;。

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;,。

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);,。

7,、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中,。

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請;。

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;,。

13、督促各部門按時提交3月份采購計劃,，以利于降低,、控制采購成本。

1,、3月份物資的市場詢價,、比價、定價工作按時完成3月15,、30日__,。

2,、日常物資的詢價及采購按時完成__。

3,、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂__,。

4、物資價格庫,、供應(yīng)商檔案的健全按時完成3月30日__,。

5、各部門月計劃采購按時,、按質(zhì)完成__,。

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時完成__全體人員,。

工作計劃安排表篇十

（一）地質(zhì)實習(xí)的目的此次實習(xí)屬于實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，實習(xí)的目的在于：通過聯(lián)系野外和現(xiàn)場施工的實際，使個人得以驗證和鞏固課堂所學(xué)的基本理論,，并從中獲得更直觀的感性認(rèn)識知識,，開闊視野，培養(yǎng)和提高實際工作能力,，如觀察事物的能力,，動手操作能力，分析和解決問題的能力,，可以很好地了解外地質(zhì)工作,、收集地質(zhì)資料的基本方法，掌握一定的操作技能以及訓(xùn)練編寫實習(xí)報告等,。

此外,，通過實踐的磨礪，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，艱苦努力,，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)，并逐步掌握一定實踐環(huán)節(jié)課程基本研究方法,。

（二）地質(zhì)實習(xí)的主要內(nèi)容和要求,。

1、實習(xí)主要內(nèi)容,。

實習(xí)內(nèi)容應(yīng)與課堂所學(xué)的理論知識基本一致,，即通過對實習(xí)地區(qū)各種地質(zhì)現(xiàn)象的觀察、研究,，從中驗證和鞏固《工程地質(zhì)學(xué)》中所研究的基本理論,，包括：

（1）、熟悉羅盤的使用,；

（2）,、伊嶺巖地形及地貌特征,；

（4）、觀察地質(zhì)構(gòu)造,，即褶皺構(gòu)造好斷裂構(gòu)造的野外特征等,；

（5）、參觀瑯東區(qū)現(xiàn)場試驗,，主要包括鉆探,、靜載、標(biāo)貫等試驗,。

2,、實習(xí)要求。

1,、排除干擾,，集中精力投入地質(zhì)實習(xí)，聽帶隊老師的講解,；

5,、實習(xí)結(jié)束后，每個小組需提交一份野外玫瑰花狀節(jié)理統(tǒng)計圖,；每人提交一份由自己編寫的實習(xí)報告書,，和野外實習(xí)原始記錄一份。

（三）實習(xí)安排,。

整個野外實習(xí)分為三個部分—室內(nèi)準(zhǔn)備,、野外工作和內(nèi)業(yè)整理。

（1）,、組織工作：本次建工071班的同學(xué)分為五個小組,，一組約為10人左右，實習(xí)前由學(xué)習(xí)委員和班長進行編組,，并負(fù)責(zé)實習(xí)用品的借用,、分發(fā)和歸還。

（2）,、實習(xí)用品準(zhǔn)備：實習(xí)小組組長負(fù)責(zé)借用地質(zhì)羅盤儀、地質(zhì)錘等用品,，并登記分發(fā)給各組員,。個人應(yīng)準(zhǔn)備野外記錄本、鉛筆等學(xué)習(xí)用品和生活用品,。

（3）,、資料準(zhǔn)備：收集實習(xí)地區(qū)有關(guān)資料。

2,、野外工作：

（1）,、實習(xí)地點：實習(xí)地區(qū)主要在南寧市武鳴縣以南一帶（廣西大學(xué)至伊嶺巖一帶）和南寧北郊峙村河水庫一帶以及市區(qū)內(nèi)幾個現(xiàn)場施工工地,。

（2）實習(xí)時間安排：2010年3月4號到5號，實習(xí)結(jié)束后撰寫實習(xí)報告,，并于第四周上交,。

3、內(nèi)業(yè)工作：野外工作完成后,，對所收集的有關(guān)地質(zhì)資料進行整理,、分析，繪制有關(guān)圖件等,。最終對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征進行歸納,，使之對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征有一個整體的、規(guī)律性的認(rèn)識,，從中使我們所學(xué)的理論知識得到鞏固和提高,。在此基礎(chǔ)上完成實習(xí)報告的編寫，形成實習(xí)的最后成果,。

工作計劃安排表篇十一

我班現(xiàn)有學(xué)生56人,，其中男25人，女31人,，住校生16人,。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，順利完成學(xué)校下達(dá)的各項任務(wù),，開學(xué)初特定如下計劃：

一,、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》，有目的有計劃地開展各項德育活動,。

1建立家庭,、社會、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),，班主任要對50%的學(xué)生進行家訪,，了解學(xué)生，制訂詳實有效的班級管理制度,。

2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識,，合理安排時間，配合法制老師,，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī),，不斷提高學(xué)生的法制意識，使學(xué)生學(xué)會用法律武器保護自己,、約束自己,，做一名遵紀(jì)守法的好公民。

3.認(rèn)真落實學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款，增強學(xué)生的安全防范意識,。

4在班上廣泛開展“學(xué),、講、樹,、獻(xiàn)”活動,。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，積極參與竟?fàn)幧龂旌蛧煜卵葜v活動,，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì),。

5把握正確的理論導(dǎo)向，組織學(xué)生辦好墻報,、學(xué)習(xí)園地等,。將教育性、知識性,、藝術(shù)性融為一體,，有效的提高學(xué)生的素質(zhì)。

6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動,，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動,、勤奮樸實的好作風(fēng)。使他們從小愛勞動的好習(xí)慣,。

7總之,，要通過對學(xué)生進行愛國主義教育、社會主義教育,、勞動教育,、紀(jì)律教育、國情教育,、法制教育,、革命理想教育、正確人生觀教育,。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高,，爭取班級德育工作居學(xué)校前列。

二,、積極配合學(xué)校,，落實各項教學(xué)活動，促進教學(xué)質(zhì)量的提高,。

1.協(xié)助各科教學(xué),，主動合理處理好教學(xué)活動中出現(xiàn)的各類問題，保證各項教學(xué)工作順利開展,。始終如一的抓好班級衛(wèi)生、出勤,、紀(jì)律,、飲食等工作,。上好德育課、心理素質(zhì)課,。使學(xué)生樹立白戰(zhàn)百勝的信心,，各項工作做到有布置、有檢查,，有效促進課堂教學(xué),。

2.班級要有出勤登記表、學(xué)生違紀(jì)登記,、好人好事登記,、衛(wèi)生清潔安排表、學(xué)生成績表,、德育管理制度等,。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對不守紀(jì)的學(xué)生要有記載,，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，班內(nèi)形成人人有事干，事事有人管的良好班級管理制度,，促進良好班風(fēng)的形成,。

3.選拔培養(yǎng)班級骨干力量，班干部實行分工協(xié)作制,，并制訂詳盡的操行評分辦法,，堅持照章辦事，保證班級工作的順利開展,。

三,、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱，本學(xué)期我要做到“勤,、細(xì),、嚴(yán)”，對學(xué)生的性格特點和成長中的缺點,，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,，以最大限度贏得學(xué)生的信賴。要真誠的對待學(xué)生,，辦事盡量做到公平合理,，不把生活中的煩憂帶給學(xué)生，不冷淡,、歧視,、打擊困難學(xué)生，更不能放棄對他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點,，及時給予鼓勵和扶持,，對他們傾注更多的愛心，真誠的對待學(xué)生,。

總之,，以上計劃還不夠全面，需要在今后的工作中不斷完善,。

xx班班委會

二0xx年x月

工作計劃安排表篇十二

,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對2017年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2017年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

工作計劃安排表篇十三

2012年是全面落實科學(xué)發(fā)展觀,、加快構(gòu)建社會主義和諧社會、保持經(jīng)濟社會又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年,。為把市委市政府、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署,、政策措施落到實處見到實效,，現(xiàn)提出以下工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會精神，在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，積極進取求發(fā)展，強化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點除隱患,，完善制度抓落實，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

二,、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo),。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè),、電器作業(yè)、小企業(yè)四個領(lǐng)域死亡事故的控制,，突出做好大型活動,、人員密集場所、危險化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防,，突出搞好木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會影響的重特大事故。

三,、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵約束機制,，提高季度自查、半年督查,、年度考核的效果,。強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，自覺接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督,，健全各項制度，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件,，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力,，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié),、每個崗位,、每個職工,，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系。

（二）抓好四個領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè),、建設(shè)工程,、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個領(lǐng)域的情況,，采取進一步措施,，督促企業(yè)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善,、責(zé)任落實,、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好,、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)格、防范到位的要求,，一項一項抓好落實,，做到持之以恒，并針對工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善,，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

（三）全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動,、人員密集場所、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實大型活動報批制度,、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責(zé)任制度,、人員擁擠時的安全保證制度,、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應(yīng)急救援制度。做到萬無一失,，嚴(yán)防人員擁擠踩踏,、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區(qū)生產(chǎn),、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,，層層設(shè)防，消除各種不安全隱患,，把事故消滅在萌芽之中,。

（四）切實搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作,。會同有關(guān)部門,，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作,，從根本上消除此類重大事故隱患,。

（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》,、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,，督促企業(yè)嚴(yán)格落實對職工的安全培訓(xùn)，采取強制集中培訓(xùn)的方式,，加強對農(nóng)民工的安全培訓(xùn),，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力,。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應(yīng)的安全文化工作,，做好全國安全生產(chǎn)月活動的組織工作,。擴大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識進社區(qū),、進學(xué)校,、進工地、進企業(yè),，營造全區(qū)上下高度關(guān)注,、積極支持、廣泛參與,、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。

（六）嚴(yán)格落實危險化學(xué)品安全管理

進一步開展對危險化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查,、登記工作,，建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施,。按照分級監(jiān)管的要求,，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，加強日常動態(tài)監(jiān)管,。加強對無證經(jīng)營危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度,。升入開展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實施風(fēng)險抵押金制度和責(zé)任保險制度。采取有效措施,，嚴(yán)防危險化學(xué)品在使用,、儲存、運輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏,、燃爆等事故,。落實對危化企業(yè)的分級監(jiān)管,，開展對a級企業(yè)掛牌工作,，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備、工藝,，幫助b,、c級企業(yè)提高等級,，推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

（七）加強事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理,、分級負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,，落實區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊伍，制定應(yīng)急救援管理制度,，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系,，建立覆蓋各行業(yè)、各重點企業(yè)的預(yù)案體系,，組織應(yīng)急預(yù)案演練,，提高對事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),，進一步發(fā)揮其進行工作指導(dǎo)和交流,、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用,。全面開展社區(qū),、村（居）委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作。積極推進社區(qū)安全網(wǎng)格化管理,，做到安全監(jiān)管全履蓋,。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動。

（九）切實加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強化政府的監(jiān)管主任責(zé)任,，堅持以法治安,，重典治亂，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序,。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,，重點開展企業(yè)安全管理機構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況,、勞動防護用品等專項執(zhí)法,。對查出的事故隱患狠抓整改，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度,。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員,，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,，強化警示效果,。

（十）努力加強安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)

緊緊圍繞增強素質(zhì)、提升能力，加大干部隊伍建設(shè)力度,。加強安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程,，嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度,。加強隊伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，強化憂患,、實干,、執(zhí)行、自律意識,，養(yǎng)成勤勉敬業(yè),、求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行,、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng),。

工作計劃安排表篇十四

一、課堂檢查教案：

優(yōu)：1,、教務(wù)能及時對晨讀,、白天課堂、晚自習(xí)課堂進行檢查,，能做到及時發(fā)現(xiàn)問題,。1、檢查教案：除常文霞,、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,，反映師解決問題無技巧、無方法,。

措施：1,、課上出現(xiàn)問題學(xué)生，師可做適當(dāng)調(diào)解,，但不可因芝麻丟西瓜,，時間限制在10分鐘內(nèi)。二,、教研：

優(yōu)：語數(shù)外能在組長組織下教研,，英語組調(diào)整時間為每個晨讀。不足：1,、一年級語文,、三年級數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象。2、英語學(xué)科二年級3班,、4班上課課時太少,。

優(yōu)：1、同科監(jiān)考,，即保證公平,，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí)。

2,、全部學(xué)生參考,。

不足：1、一年級由學(xué)生未寫考號現(xiàn)象,。2,、一年級學(xué)生未用尺子，答案不規(guī)范,。措施：平時檢查考試要養(yǎng)成寫考號習(xí)慣,，單元測試卷也要列入考核。4,、學(xué)生利用課余時間閱讀,。

優(yōu)：各班主任都能按計劃安排此事，能及時檢查批改,。本大周安排：

1,、第一次月考表彰大會2、簡快作文賽課3,、字體競賽4,、教研5、周清,。

工作計劃安排表篇十五

以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針,，師生身心健康發(fā)展為目標(biāo)，養(yǎng)成教育為核心,，規(guī)范化管理為主線,，深入開展課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動,。積極配合學(xué)校完成局里布署的改擴建任務(wù),。立足本職工作，發(fā)展每位教師的優(yōu)勢,，開展互幫互學(xué)活動,，提高組織教學(xué)和教研能力。堅持信息化管理,，利用已有的信息平臺,，讓家長了解和掌握幼兒園的教學(xué)內(nèi)容，宣傳育兒知識，擴大我園在社會上的影響力,，真正做到家園共育,，最終使我園的保教質(zhì)量有更大的提高。

二,、工作重點

1.,。積極配合學(xué)校完成局里部署的改擴建任務(wù)，提高工作質(zhì)量,，為學(xué)校改擴建任務(wù)家加強軟實力,。

2.從養(yǎng)成教育入手，認(rèn)真觀察孩子,，用心了解孩子,，樹立一切為了孩子的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式,，努力改善自身的教育行為,，以促進幼兒身心健康發(fā)展為主導(dǎo)目標(biāo)。

4.優(yōu)秀教育活動活動評選活動,，原則是鼓勵創(chuàng)新爭優(yōu),。方法采用自評，互評,，專家評三種,。

5.組織教師學(xué)習(xí)，擴大教師視野,。改變“閉門造車”的`舊觀念,，做到“走出去，請進來”抓住一切機會給教師充電,，定期學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物,，豐富教師的教育理念。

6安排教師培訓(xùn)工作,，扎扎實實完成培訓(xùn)任務(wù),。(幼兒教師電子琴培訓(xùn)。幼兒教師第二期全員培訓(xùn))

7.搞好“六一”綜合匯報演出活動,，在社會上擴大我園的影響力。

8.做好家長工作,，充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長志愿者的帶頭作用,。定期召開《家長座談會》認(rèn)真聽取采納家長的合理化建議，利用信息平臺,，積極與家長溝通,。以平等態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使幼兒園教育與家庭教育融為一體,。

三、工作日程安排

二月底

1.主題活動“難忘的春節(jié)”

2.穩(wěn)定幼兒情緒,，調(diào)節(jié)幼兒狀態(tài),，建立正常的教學(xué)秩序。

3.組織教師討論本學(xué)期包教工作的重點,，確定目標(biāo)和任務(wù),。

4.組織各班教室環(huán)境布置，搜集區(qū)域材料,，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境,。

三月份

1.學(xué)習(xí)本園最新創(chuàng)編的廣播操，音樂游戲和律動,。

2.圍繞“三八”婦女節(jié),，在園內(nèi)開展“祝媽媽節(jié)日快樂”的主題活動。

3.優(yōu)秀教育活動評選,。

4.正式啟動《家園聯(lián)系手冊》,，以后按月填寫收發(fā)。(每月收發(fā)一次)

四月份

1.幼兒教師培訓(xùn)工作,。

2.各班采用不同形式開展主題活動“美麗的春天”

3.開放半日活動,，各班組織一節(jié)公開課，讓家長走進幼兒園,，了解幼兒園,。

4.幼兒園春季“親子運動會”(與半日活動安排在同一天舉行)

五月份

1.圍繞“五一”勞動節(jié)，開展系列活動,，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的勞動者,，珍惜自己和他人的勞動成果。

2.繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚中國的古典文化,，各班之間開展“弟子規(guī)”朗誦比賽,，評出優(yōu)勝者。

4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準(zhǔn)備,。

六月份

1.養(yǎng)成教育先進班集體評選活動,。

2.主題活動“快樂的六一兒童節(jié)”綜合匯報演出活動，總結(jié)本學(xué)期各項活動,，為優(yōu)勝者頒獎,。

3.幼小銜接活動“參觀小學(xué)”讓幼兒對入小學(xué)產(chǎn)生向往。

4.組織教師討論本學(xué)期工作成績和不足,，每位教師寫好年度總結(jié),。

七月份

1.做好暑期幼兒安全宣傳工作

2.各班準(zhǔn)備畢業(yè)典禮,。

工作計劃安排表篇十六

作為一個教師黨員，首先要加強黨的十八大會議精神,、實現(xiàn)中國夢的理論學(xué)習(xí),，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué),，進行課堂教學(xué)改革,。今后一年，我將繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

一、加強思想政治理論學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì),。當(dāng)今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員,，要樹立終身學(xué)習(xí)理念,，起好表率作用。為此,，必須不斷政治理論學(xué)習(xí),。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想,，學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，努力提高政治理論素養(yǎng),。

二,、深入學(xué)生中去，發(fā)揮表率作用,。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,，吃苦耐勞，任勞任怨,，以身作則,，同時要積極深入學(xué)生中去，了解學(xué)生的想法,，解決同學(xué)們實際困難,。從我做起，從一點一滴小事做起,，為營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

三、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué),，進行課堂教學(xué)改革,，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去。在教學(xué)上,，要以學(xué)生為主體,，要從學(xué)生的實際出發(fā)，增強他們的學(xué)習(xí)興趣,，善于激發(fā)他們的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，做學(xué)生健康發(fā)展的促進者,。同時以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，著力深化學(xué)生德育工作,，不斷加強對學(xué)生的常規(guī)管理,，使每個學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校,、社會的主人,，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四,、加強師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作,，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身，是教師道德素質(zhì)的根基,，這種無私精神對學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn),。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，要努力增強為學(xué)生服務(wù)的意識,，以崇高的思想境界,，高尚的道德風(fēng)貌，無私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生,。

今后,，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

工作計劃安排表篇十七

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。

為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。

從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。

因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的`管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。

不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯,，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。

在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。

加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務(wù)上,，確實做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。

在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認(rèn)識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的,。

不論何時何地，安全工作一直是社會安定的基礎(chǔ),。

一個學(xué)校,，一個家庭，都要將安全放在第一位,。

學(xué)校安全工作重于泰山,，因為它不僅關(guān)系到社會的穩(wěn)定，還關(guān)系到學(xué)生的身心健康及學(xué)校的安全工作是否能得到順利開展,。

新的學(xué)期,，新的工作目標(biāo)，我校的安全工作必將嚴(yán)格按照以下所述的學(xué)校安全工作計劃執(zhí)行,。

“學(xué)校安全重于泰山”,。

校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)， 事關(guān)學(xué)校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展,。

本學(xué)期來,，我室在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨十八大精神為指針,，以確保校園安全為目的,，從增強師生安全意識，強化學(xué)校安全管理入手,，通過明確責(zé)任,，落實措施，為能夠營造一個安全,、文明,、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作。

具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：

本學(xué)期來,，我室一直堅持“教育為重,，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治,，重要治本” ,。

的針,，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”,。

學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，提高安全防范意識的基礎(chǔ)上每一個季度都組織學(xué)校各部門對學(xué)校各處進行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾,，并做出相應(yīng)的對策，真正做到防患于未然,，把事故消滅在萌生,。