報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

書店實踐報告總結篇一

xxxx市新華書店,。

2

1,、與銷售部主任進行了交流，了解到：09年圖書銷售情況不如去年,，不過,，其中文學方面，特別是青春文學銷量提高,，這類書中暢銷書較多而且16~28歲讀者購買這類書較多,。專業(yè)技術一類的書大多面向鞍鋼,，醫(yī)學方面銷量較平穩(wěn)多為老年人保健之用。教輔類銷量依然最高,。

2,、到各個樓層了解情況、

一樓,；最顯眼的就是國學類,，包含歷史、古典名著,、詩詞,、通俗小說等，此類書籍銷量增大有力地說明xxxx市民文化水平的提高,。此外還有暢銷書專架,、暢銷作者專架、美容,、生活,、旅游等幾大類,，次曾購書者各年齡段都有,，是流量最大的樓層。（這里面好像也有收獲）,。

本次社會實踐,，我們小組對xxxx市圖書市場有了全面的了解,，對書店條件的更新、讀者需求等有了切身的體會,?？吹侥敲炊鄷野l(fā)現(xiàn)知識確實是無窮的,，深感慚愧,。另外，在與同組的同學合作時,，我明白了團隊精神的重要,，我們生活在社會這個大家庭里，與朋友間的互助相當重要,，脫離集體很難成功,。我也在集體活動中體會到快樂和滿足。

書店實踐報告總結篇二

實踐是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,，其中充滿著磨礪與再學習的機會,。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說,，更得關注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗,，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎,。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要的,。

今年寒假學校組織我們?nèi)ネ醺畷陮嵺`，實踐的主要內(nèi)容包括:1科學的店容店貌分布;2圖書分類與擺放;3圖書的進貨與退貨;4讀者的圖書選擇與購書心理;5圖書導購的技巧,。

王府井書店特點是,，上下共七層，地下一層主營音像制品,，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書,，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營外國原版書,，四層為文學類圖書和美術用書的天下還包括一些雜志,，五層主要經(jīng)營醫(yī)學類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營軟件,。

我的崗位被分配在了四層也就是文學類美術類圖書一層的收銀臺,，負責幫忙裝袋和開發(fā)票。因為是在收銀臺工作,，我們可能相對輕松一點,，可以在一座著，但由于是暑假,，王府井書店人很多,，買書的人也很多，所以也不是很輕松的,。

我的崗位在收銀臺,，所以經(jīng)常能看到讀者買的是什么書，如果是小學生打扮的,，這樣的一般都由家長陪同,，所以他們都是買一些世界名著，伴隨著世界名著還要買幾本漫畫,，這也許是家長的妥協(xié)吧,。如果是初高中學生打扮的，成群結伙狀,，那他們多半買一些暢銷的青春文學類小說,，或者他們喜愛明星的寫真。如果是大學上打扮的,，有的就會去買一些美術類的書,，那是教材。還有一部分去買一些文學類的圖書或者外國暢銷小說,。如果是成年人,，他們很有可能是批量購買圖書,，而且極有可能開發(fā)票。他們買超級精裝版的書或者成套購買圖書,，也許是為了單位購書,，也許是可以報銷吧。當然我說的不完全正確,，買書的人也不完全有規(guī)律,。有很多人坐在書架旁邊一坐就是一天，就是為了看書而不買書,，這樣的人很多,，以學生為主，因為放假吧,。

在收款臺的兩邊總是擺放著一些書,，這些書多是暢銷書，擺在顯眼的位置有時讀者在交款的時候,，看見了,，就會順手拿一本，這樣也拉動了銷售額,。還有一些書被擺放在很顯眼的過道上,，有的是暢銷書，而有的是出版社之間競爭的結果,，因為擺書的位置越明顯看見的人就越多,，這樣銷售量就會有所提高。比如長江文藝出版社,，在寒假期間搞活動,，一些“行將就木”的暢銷書七五折出售，這樣的刺激使得有些書又回到了排行榜前五名,。同樣,，書店為了提高銷售額，還推出了一項活動,，即當時累計小票額度大于等于一百元,，可以免費領取一張九折會員卡。這個活動顯然是極具引誘了,，有很多人在交款時發(fā)現(xiàn),，已經(jīng)買了七八十元的東西，于是他們就會再去挑選一些書以便湊到一百元,，換取一張會員卡,。

關于進書，我想到有一天我替另一名同學的班,，幫她進了一回書,，那次上的書都沒有擺到貨架上出售而是直接運往倉庫準備退還,，因為，那是一些十元以下的世界名著,。王府井書店的世界名著種類已經(jīng)很多了,，精裝的簡裝的都有，而且價格上也比這些十元以下的要貴,，所以作為銷售者,，當然不愿意再劃出一個地方來賣這些便宜的重樣的世界名著。于是這些也許很有市場的圖書就被放到了倉庫,。我想，發(fā)行圖書的單位當初策劃的時候一定沒有想到是這樣的結局,，他們一定以為,，這些十元以下的市街名著一定會像一顆炸彈一樣擠占大半暑期名著銷售市場，但是,，他們沒想到出版名著出版社太多了,，賣家組織要高價的名著以換取更高的利潤，至于那顆銷售炸彈看來,，只能在倉庫里落上厚厚的塵土了,。

對于我這樣一個從來沒有上過班的學生來說，實踐確實是艱苦的,，但是,，通過這次實踐，我學到了很多,。我了解到了從進貨到上架到銷售還有退貨的一系列流程,。這的確可以算是一門科學。王府井書店的人,，不管是收銀員主管還是實踐生,，他們對待顧客購很友好，讀者在十分輕松的環(huán)境下讀書買書,，沒有任何壓力,，不會因為任何事和服務員吵架，這也許正是王府井書店的氣度,，作為北京的窗口將永遠屹立下去,。而這種氣度，也正是我最應該學習的!

書店實踐報告總結篇三

說實話,，當通過面試接到工作通知的那一陣,，我就對自己打了退堂鼓，因為店長向我說明了工作規(guī)則：每天早上要八點鐘準時到書店上班,，更令我難以接受的是,，我發(fā)覺我的工作是如此的簡單和無聊——大清早第一件事就是拖地,，清潔書柜，然后便到處走走看看把被錯誤擺放位置的書擺回正確的書柜,。此外店長還規(guī)定了“三不許”：不許坐下休息,，不許喧嘩玩鬧，不許脫下工作服,。

八點鐘上班就意味著我要七點鐘左右就起床,，這對于放假在家一直習慣睡覺睡到自然醒的我來說，的確是一個極大的挑戰(zhàn),。每天早上,，三個鬧鐘在床鋪的不同方位同時響的威力好不容易把我從睡夢中揪了出來，洗刷完吃完飯在出家門的那一陣我看著外邊陰冷的天氣猶豫了好大一會兒,，最后終于咬咬牙踏出了家門,。那個時候我才深刻地體會到廣大的勞動人民地多么的偉大。

書店的工作的確很簡單,，簡單得讓我感到有點大材小用,，腦海中閃現(xiàn)的都是李白，王勃,，陳子昂等等等懷才不遇的天才的身影……然而當我真正進入書店工作的時候,，我才發(fā)覺自己的想法錯了。當我拿著一本被讀者錯誤放置了位置的書要將它放回原位置時,，我一下子手足無措了——這么諾大的一個書店,，這么多樓層，這么多書……我怎么才能找到原先擺放這本書的位置啊……當讀者問到我什么什么書書店有沒有賣放在哪個地方時,，我通常也是一片茫然……還好,，有書店的那些熟練的店員可以幫我解決這些尷尬的問題——每每這個時候，我都會由衷地崇拜他們,，他們可以迅速地找到書本的原先擺放位置,，他們可以準確無誤地回答讀者提出的各種問題。

記得有一次一個媽媽級的婦女走過來用普通話問我“你們這里有沒有賣透明膠紙”,，我抱歉地跟她說了聲不好意思我不是很清楚,，你問一下店長。然后她走過去問了店長同樣的問題,，卻是用潮汕話問的,。換而言之，她把我當“外省仔”了,。當時我汗啊……一再地審視自己穿的那件紅色的工作服哪個地方像“外省仔”了,。

說到工作服，不得不談一下。之前我跟朋友聊到說我來牧人書店工作得穿工作服哦,。然后她當天下午就專程跑來書店看我,，哦不，看我穿的工作服,?？赐旰笏谀抢镄€不停，說不就一塊抹布嘛,。當時她差點被我掐死,。不過話說回來，我起先真的不是很喜歡我的這件工作服,，“工作期間必須穿著工作服”,，這的確是一項我覺得比較苛刻的要求。書店的所謂的工作服其實是套上一件類似肚兜的大紅色的……布,。但正如書店的經(jīng)理教導我佯裝的,，進一個單位，就要遵守那個單位的規(guī)章制度,。書店要求員工必須穿工作服，作為其中的一員,，自然必須遵守,。于是我試著去喜歡它。后來我發(fā)現(xiàn)我真的喜歡上我的這件紅艷艷的工作服了,。這讓我懂得了,，接受不能改變的。不久你會發(fā)現(xiàn),，其實,，不能改變的，也未曾不美,。

期末考試開始,，也意味著寒假也來到，期末兩個星期緊張的期末考試終于結束了,，我將準備讓自己過一個與眾不同的美麗暑期,。我也會努力地讓此假期美麗而快樂，快樂而充實,，充實而更有價值,，更有意義。

今年假期,，我準備去進行一段短暫的打工深涯,，不僅是為了完成大學吩咐的寒假社會實踐報告，同時，也是為了補貼自己的生活,，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力,。當我和家人商量此事時，他們沒有驚訝,，只有擔心和焦慮,。在他們眼中，總是少言寡語,，喜歡大門不出二門不邁的呆著,，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我,，怎么能去打工呢,！但我想去感受社會，接觸社會,，了解社會,，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安,，我是心已定,，再難改變了。家人也知道,，不管情況怎樣,，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學會獨處的時間了,，所以也順著我去,。

經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作,，便是在黔西大眾書行銷售書本,。為找到此工作，我一直興奮不已,，書是我最喜愛的家伙,，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了,。我感覺自己又可以暢游于書海,，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中,，那是我的天空,，我的完美世界。

走進迷人的世界,，我開始了我緊張而喜歡的工作時,，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求,。我認真的聽著老板的每一句話,，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉,，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來,，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂,，更讓我微笑每一刻,，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要,，懂得了微笑待人的重要,，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道,，懂得了太多太多,。

記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口,，也不怎么知道微笑待人,，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開,?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結束,。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼,，也會受到老板的一些責備,，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利,，認真做好自己的事,，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富,，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn),、一大樂趣。就這樣的不斷告誡,，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福,。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心,，耐心,、細心、恒心、盡心,、關心,、靜心、責任心,，也要具備認真,、微笑、誠實,、守信,、大方、開朗等重要因素,。在工作的過程中差錯是不可避免的,，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事,，盡自己最大的努力去完成該完成的事,，那就會有一種無形的收獲。受到責備,，心中會感慨萬千,，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的很難堪之事,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓,，為以后的成功鋪路,。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向,，不應沉于憂郁與苦悶之中,。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，寒假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以，大學生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質,，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識,，還需要不斷的參加社會實踐,，這樣的學習就是最好的學習方式。因為在現(xiàn)今的很多大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才,，更不是人生成長的最佳方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識,，就會懂得如何利用好書本知識,，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧?，F(xiàn)今,，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得現(xiàn)今的大學生應該轉變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。作為一名合格的大學生，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性,，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

大眾書店讓我的假期生活變得美麗,，讓我告別了孤寂,，讓我因充實而快樂，因快樂而幸福,，因幸福而自信,。美麗的假期生活，讓我收益匪淺,，也將會是我人生中的永恒回憶,。

今年的實踐場所是一家名叫“梧桐”的書店，比起去年在公園宣傳環(huán)保,、撿垃圾,，總算是不用曬太陽了。書店雖不是很大,，條件也不是很好,，沒有空調，但里面的工作人員都非常親切,，所以我也做得很開心,。

第一天，早上九點多我到了書店,，見了老板,，老板介紹了一個阿姨來專門負責我的工作，叫我有什么事就找她,。書店樓上有個閣樓,，是辦公室。一開始,，阿姨先拿來了帳本,，叫我核對七月份每天賣出去的書和價格，然后核對每天的收入,，最后再加起來看是不是她算出來的那個數(shù)字,。起先我小看了這個工作，覺得很簡單,，但真的做起來可不容易,，書名一個個的找、一個個的對,，她寫的字很花,，看都看不懂，基本都不是把書名完完全全寫下來的,，而是挑其中幾個字來代表這本書。有些書書名很搞,，像“戰(zhàn)爭武器”啊,、“環(huán)球武器”之類的好幾本都是和“戰(zhàn)爭”“武器”搭界的,。剛剛開始對的時候，我總是不敢肯定,，一次次地跟她確認,。阿姨耐心很好，一次次的回答我,，完全沒有不耐煩的樣子,。

對好書名和價格后，我便開始算帳,。天啊,，我頭一次覺得計算機也不是什么方便的東西。況且他們書店里用的計算機和我們高考時專用的計算機不同,，錯了是沒有按“退回”的,。幾十個數(shù)字加起來，一不小心按錯了就得重來,，最后答案對不上還得重來,。幾次對不上后，我都覺得我快要瘋了,。阿姨看看,，笑著說：“沒關系，沒關系,，算不完也沒事兒,，阿姨會算的?！北凰@么一說,，我更不甘心了：一個堂堂大學生，連點帳都算不好那多坍臺啊,。

時間過得很快,，一會兒便到了吃中飯的時間了。書店的最里面有一小間作為廚房,，我才知道,，這里的員工每天都是自己燒自己吃的。阿姨說,，老板人很好,，每天買菜的錢他都會報銷。他時常不在店里,，對員工們都很信任,，我想，也正是因為他對員工的信任,，才使得員工們更加倍努力地工作吧,。

吃完飯后,，我又乖乖跑到樓上辦公室去算帳，終于,，越來越有感覺了,，計算機也按熟了，又過了近一小時,，帳算完了,。然后，我便開始在書店里做雜活,。比如有顧客找不到要買的書,，我就幫忙找，或者,，看到有書被放錯了位置就取下來把它放回原位,。由于天太熱，又沒有空調的緣故,，顧客不是很多,，聽阿姨說，在九月份開學的時段,，那人是多得忙都忙不過來,，畢竟這家書店還是以輔導書為主，當然顧客也就以學生為主了,。

第一天就這樣過去了,。第二天，阿姨讓我整理書架,，她知道我二外是日語,，就讓我整理日語相關的書架。我把日語書分門別類,，口語的歸口語,，聽力的歸聽力，考級的歸考級,，從一級,、兩級、三級,、四級,、到詞匯、語法,、閱讀,，全都排開后，我也出了一身汗?？粗约旱膭趧映晒?，有一種說不清的成就感。

接下來的幾天,，老板叫我?guī)退驏|西，把一本書打到電腦里,，是一本有關學習圍棋的書,。老板是個喜歡下圍棋的人，這本書雖然很古老,，但他覺得內(nèi)容很好,，可是外面已經(jīng)買不到了，所以老板打算重新印刷制造一些,，從中也可以賺點利潤,。另外老板還和一些學校有生意關系，看來,，老板是個相當有生意頭腦的人,。

隨著打完這本圍棋書，我的社會實踐也結束了,。老板知道我十二月份要考級,，就讓我在日語書架上隨便挑選一本喜歡的。我看了很久,，最后,，從自己整理的書架中取下了一本《日本語能力考試1級模擬試題》。老板還在書的第一頁敲了一個他們書店的紀念章,。

在這次的社會實踐中,，我學到了一件事，就是“不可以小看任何一份工作”,。小小的一個書店,，每天也有做不完的事。往往你覺得很簡單的工作,，到真的做起來才會發(fā)現(xiàn),，它也是有技巧可言的。九月一號起,，作為應屆畢業(yè)生,，我也將面臨找工作的問題。很多大學生剛畢業(yè)的時候,，總是自以為很了不起,，這個工作嫌累，那個工作又嫌工資太低，這是很不可取的,。雖然我不知道我以后究竟會從事什么工作,，但無論以后做什么，我都會從基礎開始認真學習,，決不自大而小看任何一份工作,。

書店實踐報告總結篇四

20xx年9月25日星期一，我們在老師的帶領下,，第一次對圖書館進行了系統(tǒng)的了解,，開啟了圖書館見習之旅。

首先我們來到了四樓的雜志類圖書館,。里面干干凈凈,，但是卻也是冷冷清清。這時經(jīng)過了老師的介紹才知道,，這里存放的大多數(shù)是樣本書,，只能閱讀，而不能外借,。對于我們學生來說,，樣本書的用處不大。老師們平時也很忙,，也只是在搞科學研究的時候才能用得到,。所以人顯得很少。經(jīng)了解,，我校圖書館至目前為止藏書已達90多萬冊,。這只是知識圖書的數(shù)量，再加上其他的一些,，總量還會有一個層次的上升,。近年來因為學校的發(fā)展狀況良好，學生數(shù)量的不斷增加,。對圖書的需求量也日益增加,。所以學校加大了經(jīng)費的'投入，由最當初的3萬元,，到后來的80萬元,，再到如今的100萬，而當初的3萬元,，還包括了圖書,、期刊、辦公用品,、等一切的東西,。所以無論從哪個角度看,，學校對圖書館的重視程度都是有增無減的。而在圖書館占地面積上來看也是如此?，F(xiàn)在我校共分為兩個校區(qū),，兩個圖書館。主要是以煙臺校區(qū)為主,。濱州校區(qū)因為圖書搬遷和學生數(shù)量少,，所以占地稍小，有5556m2,而煙臺共有45348 m2,。

我校是一所專業(yè)性強的院校,，所以圖書館也是體現(xiàn)學校特色的標志之一。其中醫(yī)學相關的圖書占了絕大多數(shù),，其他比如計算機，英語,，小說等也有一定的比例,。另外我校圖書館的采集方式有很多類，但大多數(shù)還是采取了現(xiàn)采的方式,。圖書館的分布也決定了讀者的分布,，其明顯的特點就是有階段性。新生階段主要集中于小說,，雜志等文學讀物,。而等到大二大三階段時，專業(yè)性非常強的圖書變成了首選?，F(xiàn)在圖書館提高圖書流通率主要采取了三項措施：讀書導讀,，新書推薦，以及為學生提供相關服務,。

學校的專業(yè)越來越多,。所以新學科的圖書也是在不斷地增加中。至今圖書已經(jīng)共有22個種類,，每一年的更新的數(shù)量在2~3萬冊左右,。由于規(guī)模的限制，建館至今只進行過一次圖書替舊,，相信隨著規(guī)模的擴大,，慢慢會有所行動。

之后我們又來到了電子圖書,，也就是光盤資料室,。在這里了解到了學校電子圖書的現(xiàn)狀。現(xiàn)有超星,、五車等幾家科技信息技術有限公司對我校提供相關業(yè)務的服務,。我校現(xiàn)有130多萬冊電子圖書，期刊類的提供商主要有萬方,、cnki,、維普。電子平臺有考試平臺,，中科vip,，網(wǎng)上報告廳等一些平臺。外文數(shù)據(jù)庫相對來說,，就要少很多了,。一方面學生的需求不是很多。另一方面,，外文數(shù)據(jù)庫的價格十分昂貴,，一般學校難以承受，就不再詳述,。電子圖書的采購方式有：招標,，單一來源，競爭性談判,。

而對于傳統(tǒng)資源與電子資源的未來何去何從,，老師充滿信心的說，協(xié)調發(fā)展才是最好的方式,，傳統(tǒng)資源不能代替電子資源,，電子資源也不能吞并傳統(tǒng)資源。相互斗爭只能兩敗俱傷,。在期刊閱覽室我們主要了解了期刊的上架過程,，下架過程。并得到了很多感悟,。

這次的見習課時間雖然很短,，但是學到的知識卻不是一時半會能消化的。老師的授課生動活潑,，富有深意,。我們也積極提問，與老師的交流愉快而充滿意義,。對于我來說,，這讓我對圖書館學有了新的認識和感悟。

書店實踐報告總結篇五

題目：

專業(yè)：

班級：

姓名：

學號：

實習時間：20xx年7月20日至8月20日,。

實習地點：

體會與心得：

我國的學生從小學到高中一直都是忙于學習,，很少有時間參加社會實踐。而進入了大學,，閑余時間比較多,，尤其是寒暑假實踐時間較長,，可以利用假期的時間走出學校去參加一些社會實踐，拓寬自己的視野,，縮小理論與實踐之間的差距,。親近社會，不光學習理論知識,，真正做到學以致用,。能夠多學習一些東西，為畢業(yè)以后能夠順利的跨入社會,。

社會實踐是為了平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作而奠定基礎，所以我合理利用自己的暑假時間,，去湘權圖文廣告公司實習,。平時就對一些廣告感興趣，很羨慕能把一種產(chǎn)品的信息當成藝術介紹給消費者的工作者,。在得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。此次實習的收獲頗多，在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

湘權圖文廣告公司是我初涉社會的開端,，將從這里展望美好的未來,。在實習的日子里，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，公司秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益,，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著公司責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實習的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不知道該做些什么，什么也插不上手,，只是這里看看那里逛逛,，最終還詩司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理。說實話,，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有前輩可以指教,，這使我受益匪淺。

在這些日子里,，發(fā)現(xiàn)實習生活是豐富多彩的,。幫前輩過生日,，一起出去喝喝酒，唱唱歌,，總是聊得很開心,。前輩們經(jīng)常告訴我在大學要多積累知識，雖然現(xiàn)在看似無用,，但是,，總有一天命運會把它們連接成一條線迎接美好的未來。獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝湘文圖文廣告公司為我提供這樣一個學習和實踐的機會,。不得不說實習更接近于一次獨立的`學習,，而不是一份真正的工作。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措,，這讓我非常難過,。在學校總以為自己學的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面,，盡力做到與實踐相結。

總得來說在實習期間,，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā)。我明白,，在今后的工作終還會遇到許多新的東西,，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此,，我堅信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

最后,，我想再次感謝湘權圖文廣告公司讓我來到湘權，這是一次難忘的經(jīng)歷,。很感謝公司的各位前輩在這個月對我的幫助和照顧,，這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。

時間如白駒過隙,，一個月的暑期實踐生活一晃眼就過去了,，雖然短暫但是也不乏收獲。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎和豐富經(jīng)驗,。我也相信“磨刀不誤砍柴工”，經(jīng)歷過,，就會有所成長,。

書店實踐報告總結篇六

今年的實踐場所是一家名叫"梧桐"的書店，比起去年在公園宣傳環(huán)保,、撿垃圾,，總算是不用曬太陽了。書店雖不是很大,，條件也不是很好,，沒有空調，但里面的工作人員都非常親切,，所以我也做得很開心,。

第一天，早上九點多我到了書店,，見了老板,，老板介紹了一個阿姨來專門負責我的工作,，叫我有什么事就找她。書店樓上有個閣樓，是辦公室,。一開始,，阿姨先拿來了帳本,，叫我核對七月份每天賣出去的書和價格,，然后核對每天的收入，最后再加起來看是不是她算出來的那個數(shù)字,。起先我小看了這個工作,，覺得很簡單,，但真的做起來可不容易，書名一個個的找,、一個個的對,，她寫的字很花，看都看不懂,，基本都不是把書名完完全全寫下來的,，而是挑其中幾個字來代表這本書。有些書書名很搞,，像"戰(zhàn)爭武器"啊,、"環(huán)球武器"之類的好幾本都是和"戰(zhàn)爭""武器"搭界的。剛剛開始對的時候,，我總是不敢肯定,，一次次地跟她確認。阿姨耐心很好,，一次次的回答我,，完全沒有不耐煩的樣子。

對好書名和價格后,，我便開始算帳,。天啊，我頭一次覺得計算機也不是什么方便的東西,。況且他們書店里用的計算機和我們高考時專用的計算機不同,，錯了是沒有按"退回"的。幾十個數(shù)字加起來,，一不小心按錯了就得重來,，最后答案對不上還得重來。幾次對不上后,，我都覺得我快要瘋了,。阿姨看看，笑著說："沒關系,，沒關系,，算不完也沒事兒,，阿姨會算的,。"被她這么一說，我更不甘心了：一個堂堂大學生,，連點帳都算不好那多坍臺啊,。

時間過得很快，一會兒便到了吃中飯的時間了,。書店的最里面有一小間作為廚房,，我才知道,，這里的員工每天都是自己燒自己吃的。阿姨說,，老板人很好,，每天買菜的錢他都會報銷。他時常不在店里,，對員工們都很信任,，我想，也正是因為他對員工的信任,，才使得員工們更加倍努力地工作吧,。

吃完飯后，我又乖乖跑到樓上辦公室去算帳,，終于,，越來越有感覺了，計算機也按熟了,，又過了近一小時,，帳算完了。然后,，我便開始在書店里做雜活,。比如有顧客找不到要買的書，我就幫忙找,，或者,，看到有書被放錯了位置就取下來把它放回原位。由于天太熱,，又沒有空調的緣故,，顧客不是很多，聽阿姨說,，在九月份開學的時段,，那人是多得忙都忙不過來，畢竟這家書店還是以輔導書為主,，當然顧客也就以學生為主了,。

第一天就這樣過去了。第二天,，阿姨讓我整理書架,，她知道我二外是日語，就讓我整理日語相關的書架,。我把日語書分門別類,，口語的歸口語，聽力的歸聽力，考級的歸考級,，從一級,、兩級、三級,、四級,、到詞匯、語法,、閱讀,，全都排開后，我也出了一身汗,?？粗约旱膭趧映晒幸环N說不清的成就感,。

接下來的幾天,，老板叫我?guī)退驏|西，把一本書打到電腦里,，是一本有關學習圍棋的書,。老板是個喜歡下圍棋的人，這本書雖然很古老,，但他覺得內(nèi)容很好,，可是外面已經(jīng)買不到了，所以老板打算重新印刷制造一些,，從中也可以賺點利潤,。另外老板還和一些學校有生意關系，看來,，老板是個相當有生意頭腦的人,。

隨著打完這本圍棋書，我的社會實踐也結束了,。老板知道我十二月份要考級,，就讓我在日語書架上隨便挑選一本喜歡的。我看了很久,，最后,，從自己整理的書架中取下了一本《日本語能力考試1級模擬試題》。老板還在書的第一頁敲了一個他們書店的紀念章,。

在這次的社會實踐中,，我學到了一件事，就是"不可以小看任何一份工作",。小小的一個書店,，每天也有做不完的事。往往你覺得很簡單的工作,，到真的做起來才會發(fā)現(xiàn),，它也是有技巧可言的。九月一號起,，作為應屆畢業(yè)生,，我也將面臨找工作的問題。很多大學生剛畢業(yè)的時候,，總是自以為很了不起,，這個工作嫌累，那個工作又嫌工資太低,，這是很不可取的,。雖然我不知道我以后究竟會從事什么工作，但無論以后做什么,，我都會從基礎開始認真學習,，決不自大而小看任何一份工作。

書店實踐報告總結篇七

今年假期,，我準備去進行一段短暫的打工深涯,，不僅是為了完成大學吩咐的暑假社會實踐報告，同時,，也是為了補貼自己的生活,，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力。當我和家人商量此事時,，他們沒有驚訝,，只有擔心和焦慮。在他們眼中,，總是少言寡語,，喜歡大門不出二門不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的我,，怎么能去打工呢!但我想去感受社會，接觸社會,，了解社會,，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安,，我是心已定,，再難改變了。家人也知道,，不管情況怎樣,，這是鍛煉我的一個機會,，也是我該學會獨處的時間了，所以也順著我去,。

經(jīng)過幾天的奔波,，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在黔西大眾書行銷售書本,。為找到此工作,，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙,，現(xiàn)在又能與它們呆在一起,，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海,，行于娟秀的文字里,，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空,，我的完美世界,。

走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時,，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生,，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求,。我認真的聽著老板的每一句話,，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉,，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來,，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂,，更讓我微笑每一刻,，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要,，懂得了微笑待人的重要,，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道,，懂得了太多太多,。

記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口,，也不怎么知道微笑待人,，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開,?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張,、激情和好奇中結束。有時不小心對顧客說錯話,，就會招來白眼,，也會受到老板的一些責備，心情也會有些波折,。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事,，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石,，而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn),、一大樂趣,。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福,。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心,、細心,、恒心、盡心,、關心,、靜心、責任心,，也要具備認真,、微笑、誠實,、守信,、大方、開朗等重要因素,。在工作的過程中差錯是不可避免的,，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事,，盡自己最大的努力去完成該完成的事,，那就會有一種無形的收獲。受到責備,，心中會感慨萬千,，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，面帶微笑的接受,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的很難堪之事,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路,。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我要努力的方向，不應沉于憂郁與苦悶之中,。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以,，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月,，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質,，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識,，還需要不斷的參加社會實踐,，這樣的學習就是最好的學習方式。因為在現(xiàn)今的很多大學生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才,，更不是人生成長的最佳方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識,，就會懂得如何利用好書本知識,，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧?，F(xiàn)今,，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得現(xiàn)今的大學生應該轉變思想觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。作為一名合格的大學生,，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

書店實踐報告總結篇八

實踐是檢驗真理的標準,。在課堂上,，我們初步學習了很多關于編輯出版的理論知識，老師也在課上講了一些關于書店的相關知識,，這次實習可以讓我們更好的了解相關專業(yè)知識,，還可以了解書店的與經(jīng)營相關的知識，了解社會對圖書的需求,，這對我們以后的學習和工作都是經(jīng)驗,。

因為我所在的家鄉(xiāng)書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店,，我就選擇了一個相對比較大的民營書店——藍夢書店,。之所以我選擇這家書店，我是有些考慮的,，第一,，民營書店和新華書店肯定有所不同，新華書店通過老師和相關書籍就可以比較詳盡的了解,。第二,，在實體書店面臨一些壓力的情況下，民營書店在資金,、人員,、銷售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些關于民營書店的經(jīng)營狀況，所以我選擇了藍夢書店,。

第一天,，我來到書店，店長熱情的向我介紹了書店的現(xiàn)狀,，書店不是很大,，但是分區(qū)很明顯，每個部分都有特定的分類,，書店大部分是各類教輔,、教材，因為附近靠近一所高中,，老師和同學們比較多,，各種教輔書需求量比較大，一部分是暢銷書,，少兒讀物比較少,，還有一些經(jīng)典名著和專業(yè)書，另外還有雜志,、字畫,，為了吸引顧客和擴大影響，還經(jīng)營了文房四寶,、各種學生文具,、工藝品,、印章篆刻等周邊產(chǎn)品,。

然后店長給我分配了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員,，現(xiàn)在正值暑假,，高一高二的同學馬上就要面臨緊張的高中學習了，所以這類教輔很受歡迎,，我覺得這份工作很適合我,，因為我不久前也經(jīng)歷了高考，我也做了許多復習材料和各種教輔,，我能從讀者和學生的角度來看待教輔書,，所以我能比較好的適應和干好這個工作。

教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習材料,，還有《星火英語》,、《書蟲》、《新概念英語》等英語學習材料,，各種各樣的教輔材料,，閑暇的時間我還觀察了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢（第二部）》,、人民文學出版社的《哈利·波特與“混血王子”》,、東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢》,、人民文學出版社的《藏獒》、長江文藝出版社的《狼圖騰》,、中國城市出版社的《局外人》,、《老人與海》,、《人性的弱點全集》,、《圣經(jīng)密碼》、《鬼吹燈》,、《人生若只如初見》,、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》,、《夢回大清》,、《快樂生活一點通》、《30年后,，你拿什么養(yǎng)活自己,？》、《好媽媽勝過好老師》,、《職場潛伏心理學》,、《杜拉拉升職記》、《蓮花》,、《蔡康永的說話之道》等我能記得的的就有這么多了,，還有一些沒來得記下來。

當我我向店長詢問這些書銷售情況和進貨情況時,，店告訴我說一開始進貨不要進太多,，否則容易積壓，暢銷書進貨稍微多一些,，但是也不要超過50本,，這是店長多年摸索的經(jīng)驗，暢銷書雖然買的很快,，但是太多了一樣會積壓賣不出去,，如果不是暢銷書，在不了解行情的情況下,，進的不是太多貨,，通常進15本左右（特別拿不準的書也可以進個幾本試試），要是很快售空可以馬上補貨,。這樣做是為了有更多的類型,，有不會有太多的積壓，因為太多的壓貨不僅會造成一定的損失還會增加成本，包括場地的成本,、管理人員的成本,、還有書籍的損失等，買的快的書籍要及時補貨,，這樣就比較容易盈利,。

店長還向我透露：因為書店的規(guī)模相對于市里的書店差的太多了，所以不能在出版社直接訂貨,，只能去圖書批發(fā)市場去進貨,，正版圖書的進貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的,，十分便宜,，有些質量比較差的更是便宜，有些書店常常進盜版書,，但是藍夢書店在我們家鄉(xiāng)比較有名氣,，不會進盜版書充當正版來賣，有時會進一些貨和積壓的舊書處理來賣,，為了補充舊書的類型,。這也是一個現(xiàn)狀吧，正版書太貴了,，有些盜版書比正版書質量還好,，但是價錢相當便宜，這也就是盜版書存在的理由吧,。對于書店的銷售狀況,，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大，開學的時候文具銷售會增長很快,，平時銷售量比較小而且盈利也比較少,，另外工具書銷售量一般有時候還少點,，量不是很大,，暢銷書的銷量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利,，有時銷售多的還容易銷售完,，尤其是高考復習書，店長說這種書盡管進貨多一些,，但是扔然需要補貨,。

遇到銷售不景氣的時候，會把長期積壓的圖書,，舊的雜志,、期刊拿出來低價甩賣，幾乎都比進價多一點，甚至不賠本就賣,，有時候會進一些低價書,，進價一般只是定價的10%-30%，進到低價書之后可以半價或者更低銷售,，吸引客流,。談到銷售，不得不說說我的工作——導購,。導購是店員工作中很重要的一部分,。當顧客詢問圖書的信息是你都必須認真負責的告訴顧客，同時,，在這個過程中,，我必須學會作為一個圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必須以一個認真負責的態(tài)度來面對每一個顧客,，同時,，我還必須回答顧客的疑問，在導購的過程中,，有些顧客會有很多問題,，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好,、更適合等等,。剛開始我由于比較緊張，而且對一些我原來不常用的教輔工具書的了解不是很透徹,，顧客常常詢問哪種教輔比較適合自己,，顧客希望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣，我感覺壓力還是有不少的,，隨著次數(shù)的增多,，以及我閑暇時的翻閱能進一步了解書店里教輔的狀況，于是我漸漸的適應了這個工作,，并投入了進去,，而且學會了從顧客的角度出發(fā)，來了解顧客想要了解的東西,，這樣我?guī)讜r讀者又是銷售者,，可以鍛煉我的各項能力。

當我問道圖書的退換的時候,，店長告訴我需要特別注意的是,，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場,，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式,，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣,。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換,。

在我實習的書店還未有此經(jīng)營項目,，我想是不是店長考慮圖書出租會不會影響圖書的銷售的原因，我們可以把長時間積壓的書除了拿來低價賣出外,，是不是可以拿來出租出去,，可以增加利潤還可以節(jié)省存貨空間。我認為出租的書因該是比較實用的比如字詞典,、農(nóng)業(yè)書籍,、醫(yī)學、科技類的專業(yè)書籍,，這類書籍本來專業(yè)性很強,，大多數(shù)人知識一時看看或者學學，讀者或許不會因為一時需求就會購買,，所以銷售會有些困難,，那么就出租出去，這樣可以有一定的收入,。我認為還有一些很實用的書,，比如農(nóng)業(yè)技術類的書籍，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作,，我去了幾次農(nóng)家書屋,，里邊的書還是比較實用的，還是有一些人來借書的,，所以可以支持農(nóng)家書屋建設,，一來緩解這方面書的存貨壓力，二來可以有一個廣告效應,，三來堅持把社會效應放在第一位,，一舉三得。還有最后一點,，我覺得書店應該突出特色來,，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式，買書不如租書,，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,，可讓教育成本立即節(jié)省10倍！是家長們愿意采用的形式,。書籍銀行形式閑置書不再是累贅，寄存在書店,，既節(jié)省空間,，又賺取利息,！書籍寄售形式把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶,，還能把閑置品變成鈔票,！

最后，我認為我暑假的實習的收獲還是比較大的,，通過實習我對書店的經(jīng)營和管理有一些初步的認識,，對以后的專業(yè)課比如出版物的市場營銷等可有一些幫助，把理論轉化成經(jīng)驗,，只是一筆最珍貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗在當今社會是非常看重的,，所以我很樂于實習,，半個月的實習不長，但我很滿足,，學到了許多經(jīng)驗,，這就是一筆不菲的財富。

書店實踐報告總結篇九

作為一名大二的學生,，抱著貼近社會,，服務社會的愿望，在寒假我我開始了我的假期社會實習,。希望在進入社會之前,，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸,，學習如何與人溝通,，如何與人交流，如何與人合作等等,。經(jīng)過重重考驗,，終于成為實習小組中的一員。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,，所以在工作中我多聽多學多做,，按時超量的完成任務。在這期間所做雖無大事,，但從點滴做起,，所獲亦非淺。前言萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都要有失敗,。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的書店的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要考慮周全,。

對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質,。雖天氣寒冷,，但是我為了親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實習,，找出自己的不足和差距所在,。對于實習，也是一個艱辛的過程,，我覺得我們不能被這點苦難所嚇倒,。而且對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢,？所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實習活動，有助于鍛煉品質,，提高能力,。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,。自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。

嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷,，在競爭激烈的銷售市場中,，掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務技巧，全面提高銷售能力,，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銷售的理念,、方法、技巧及注意事項,，詳細了解了銷售準備,、尋找客戶、接近目標顧客,、銷售洽談,、異議處理客戶關系維持等方面的知識。我從中了解全新的銷售模式,，掌握銷售過程中的相關技能,，打破傳統(tǒng)的銷售模式。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通,，如何與人交流,，如何與人合作等等。

20xx年2月1日——20xx年2月15日,。

創(chuàng)新書店,。

寒風刺骨，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在寒假參加社會實習的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實習,，找出自己的不足和差距所在,。由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學一樣,，寒假可以好好在家玩玩,、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在書店里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我,，所以這個寒假答應我在他的書店打工是理所當然的了,。還沒有放假，我就打電話到書店了,，問老板是否愿意讓我在他們書店工作,，老板滿口答應，非常希望我來工作,。我當然非常高興啦,！閑話少敘，言歸正傳,。那年我還沒有到書店上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話,！話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了。俗話說：做壞人簡單,，做好人難?。≈灰鲆患氖?，在別人的眼里,，這個人就是壞人！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變。要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情?。∮谑牵抑贫艘韵聨状笠c：

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了,。我們書店制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機帶在身上等等,。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如,，我是銷售高中教輔的,，就不能隨便跑到銷售中學教輔那邊去，銷售學習用品的人就不能隨便走到我們銷售高中教輔這邊,。銷售文具那邊比較大,，還分三個部分：學習文具、體育用品,、學習方面的電子產(chǎn)品,。為什么不可以隨便串崗呢？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失,！還有，“不可以把手機帶在身上”,，這個規(guī)定看似嚴格,，其實是有其中的原因的。以前書店的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認真上班,，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機帶在身上,！可以把手機帶來上班,，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，書店的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為,，這些是最基本的,，當然要遵守了。

在書店做銷售員,，有時還是很忙的,。特別是星期六、星期日這兩天是周末買教輔的學生特多,，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結帳。有時候,，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走。

于是,，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的，當然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的'圖書分開,，并分別送到各個書架附近,，再卸下來。如果是一般的文具倒是沒什么,，但有時候有的商家送的是小說,、雜志,、教輔之類的書籍就很重了。一箱都是好幾打,！很重的,！我們書店進貨都是幾百箱教輔、幾十小說的,，每卸一次都特別累,！有時，睡覺到了早上,，手膀都疼,，還全身沒勁！沒辦法,，誰讓我是新來的呢,？所以，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！一天工作時間也特別長,，幾乎要從上午工作到下午而且?guī)缀趺刻於际钦局?，剛到的第一天超累，一天站到晚幾乎整個人都變一雕塑了,，晚上回家腳都痛了不行,，但是為了第二天的工作，只能用熱水泡一下腳緩減一下疲勞,。

下類似打掃一下書店的衛(wèi)生,，抹貨架和書架上的書籍。書籍一段時間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這些書籍放了時間長,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且書籍就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，抹書架和書籍還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在書店是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時,，可以抹書架和書籍,。掃一下書店的地，倒一下垃圾,，因為有的書籍是有包裝的,，可能顧客買后就把包裝扔地上了，所以經(jīng)常會有很多垃圾,。也正是有了以上幾點要領,，我在書店表現(xiàn)還是相當好的。在書店里打工我還學到了很多的東西?，F(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的書店越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候，還能看到有別的書店的員工到我們這里來看價格,。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的書店去看價格,。對于做“間諜”，我還總結了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客,，而且一定要像,！一般書店是不會對真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價格,！有的書店的員工就在我們這里用筆抄價格,！自然，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的,。話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者,，我們是不愿意看到的,！價格低了，利潤自然就少了,，我們的工資,、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的啊,！總的來說,，在書店里打工是絕對有收獲的,。自己在學校所干的兼職也是在一個就書店做銷售，在這期間自己也參加過好多銷售方面的培訓和講座,，比如像什么主動式銷售,，為了將自己所學知識應用到實際中，在書店的工作中我認真學習,。同時也學會了一些銷售技巧：接待技巧至關重要,，對進門的顧客主動詢問，面帶微笑,，對自己所銷售的書籍詳細介紹,，真正做到了主動式銷售?！安祛佊^色”,，營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài),、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待,。

通過短短差不多一個月的學習和實習我總結出了五條銷售技巧,；

一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話,。

打聽一些問題,，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神,，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題,，了解客戶的真實需求,。

第二：同意客戶的感受。

當客戶說完后,，不要直接回答問題,，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上,。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述,。

“復述”一下客戶的具體異議,，詳細了解客戶需求讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題,，并且重復回答客戶疑問,。

你要做的是重復你所聽到的話,，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分,，這個是最終成交的通道,，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎,。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機,。

當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手,，想到并且說出客戶需要的價值,，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

我提前進入了社會,，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。更何況我暑假兩個月還拿了一千多的薪水呢，雖然這一千塊不算多少,，但是算上學到的東西是不是很值的,，總比天天在家看電視、上網(wǎng)好吧,。

通過這次的的社會實習活動,，我們逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實習活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學生們,，更應該提早走進社會,、認識社會、適應社會,。大學生寒假社會實習是大學生磨練品格,、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會,，我會更加積極的參加這樣的活動,。

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書店實踐報告總結篇十

書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是兩項艱巨的任務.將圖書搬運到指定位置,，在書店工作中也算一項體力活,，來貨少則五六，多則上百,，這些都是每個工作人員的任務,。

利用假期時間，我決定打份工鍛煉一下自己,。經(jīng)朋友介紹,，我來到了xx書店，成為一名臨時導購員,。由于自身對書的喜愛,，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌,，其樂融融啊!我負責的是兒童讀物,。看到這些種類多樣的圖書,，我覺得現(xiàn)在的孩子實在是太幸福了,，家長們在孩子很小的時候對他們進行輔導，假期還能讀到課外讀物來增長知識,、開拓視野。

初高中時,，我常常到書店買書,，自認為走遍了xx的許多書店，對書店的工作內(nèi)容很是了解,，導購員無非是幫顧客找書罷了,。但當我來到書店見習后，才知道以前的我對導購員的認識是多么膚淺,。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書,，除此之外,，還有許多要做的事情。導購員每天的工作時間為8:00--17:30.在xx書店工作的這半個月里,，我對書店工作的流程有了一定的了解,。接貨、入庫,，貼磁條,，圖書的上架與擺放，導購,，這些都是每個導購員日常必做的事情,。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程:。

一:接貨,、入庫,。

每天都會有圖書從總店源源不斷的發(fā)來，我們的工作便是清點數(shù)目,、入庫,。別以為只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨,、入庫可謂是書店工作中最復雜的環(huán)節(jié),。圖書從需求到入庫有一系列的步驟:需求-報單-接貨-清點-上架-入庫。這些步驟幾乎每天必做,。導購員們需要對所缺圖書進行統(tǒng)計,，然后出庫時報上單據(jù)。這樣第二天,，出庫的圖書就會由總店放到分店了,。接下來要做的便是清點、核對所需圖書的數(shù)量,，在所缺位置補上圖書,，剩余的圖書入庫以備補架。

二:貼磁條,。

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里,，這是一種安全措施，防止圖書被盜,。在圖書售出時,，會有收款臺負責將圖書消磁。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店,，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。這樣便能保證書店圖書的安全了。

三:上架和擺放,。

圖書的上架和擺放也是有講究的,。封面向外,，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起,。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放,。當導購員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時，就要及時的補架,。

四:導購,。

導購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置,，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書,。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用于不同年齡段的讀者,。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物,，年齡略大的中小學生通常選用六角叢書系列?！都偃缃o我三天光明》,、《三國演義》等書既有適合小學生的系列又有適合中學生閱讀的，而導購員就需要根據(jù)不同年齡段的讀者,，給他們找出適合他們讀的書,。熟悉架子是導購員做好工作的前提，通常兩天左右,，新導購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了,。

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類幫忙,，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉,，也要對其他方面有所了解。當有顧客向你打聽其他類圖書時,，也要說出大概位置才行,，給顧客以滿意的答復。

假期最大的消費人群莫過于中小學生,。學校和老師會在假期的開始為學生們推薦課外讀物,。而學生家長便會像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書,。被推薦的課外讀物的確能夠增加學生們的知識,，陶冶情操，但如果圖書買到家后,，孩子們不愛讀，家長們又沒時間叮囑孩子用心學,，那么這些書又同廢紙有何區(qū)別呢,。假期讀些課外讀物,，能對孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統(tǒng)一標準來要求孩子,。孩子們可以根據(jù)個人喜好選擇讀什么書,，不能完全按照硬性規(guī)定來要求孩子。在我所負責的課外讀物中,，《十萬個為什么》,、《中華上下五千年》、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的歡迎,，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因,。

在書店工作中，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題,。其一,，有些舊版的兒童讀物，由于紙張等原因并不受顧客的青睞,，往往許久都賣不出去,，新書不斷運進，舊書仍擺在架子上,，使得原來狹小的空間變得更加擁擠,。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉，相信還是能夠為新書騰出空間的,。這些書不過是紙張略差,，早一二年出版的，若低價處理,，相信還是能夠吸引消費者的,。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書大量重疊擺放的問題,，又使得書架子看上去更加舒服,，方便導購員尋找圖書，何樂而不為呢,。其二,，有的圖書時常會遇到質量問題，或有損有缺,，或其中內(nèi)容有誤,，賣出的圖書就會被退回來，這樣多影響書店的聲譽啊!如果出版社印刷時和排版校對過程中嚴謹對待,，相信這樣的事情還是能夠避免的,。學生買了缺頁或有錯誤的圖書，勢必會對學習造成影響。所以希望眾多出版社,，能夠本著認真負責的原則,，嚴把質量關，使讀者,、書店,、出版商三方的利益都不受到損害。

在這次實習中,，我學到了許多,。

一:作為書店的工作人員，要有責任心,。

通過實習我了解到,，導購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解,。顧客不像導購員,，對書店的每個地方都熟悉，對書的類別不了解,，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難,，為他們找到滿足需求的圖書。

二:在以后的工作中,，應該踏實肯干,。

書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是兩項“艱巨”的任務.將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活,，來貨少則五六,，多則上百，這些都是每個工作人員的任務,。而貼磁條更是要求工作人員細心認真,，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了,。導購員每天要在書店里站八到九個小時,，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣,。

三:學會謙虛求教于人,。

剛到書店工作時，見到種類繁多,、名稱各異的圖書,，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫,。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數(shù)都記得十分清楚,，心中不由地暗生敬意,?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點,，我很快的適應了新的工作,，并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英,，要想更好的適應新的工作,，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點,，方能是新人更快地適應工作,，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

書店工作的日子里,，使我清楚的認識到,，凡事只有親身經(jīng)歷，才能更好的掌握它,。我們參加社會實踐,，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗,，所以要求我們每次社會實踐都認真的對待,，為以后更好的在社會上工作奠定基礎。

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書店實踐報告總結篇十一

資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查,、社會實踐或實習等渠道獲得,；從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找,。

2,、擬訂報告提綱。

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備,。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系,。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改,。

3,、起草。

報告提綱確定后,，可以動手撰寫實踐報告的初稿,。在起草時應盡量做到“綱舉目張,、順理成章、詳略得當,、井然有序”,。

4、修改,、定稿,。

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤,，因此應反復推敲修改后,，才能定稿。

書店實踐報告總結篇十二

今天主任又提到我上次提出的建議很好,，就叫我和另一個同事把勵志教育的書放在了少兒區(qū)展臺前面,，也讓經(jīng)管書有了的空間展示了。這一變動,，很快就收到效果了,，下午的時候就有好多帶孩子的家長來陪孩子看書的時候選購了一些勵志教育類圖書。

第三類：附近居民,，特別是兒童,，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生,，銷售量最大的也是少兒書籍,，但每次交易額小，平均不到10元錢,。這樣的客源是應該保持,，但永遠不會成為利潤源。

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書店實踐報告總結篇十三

作為一名大二的學生，抱著貼近社會,，服務社會的愿望,，在寒假我我開始了我的假期社會實習。希望在進入社會之前,，積累多點社會經(jīng)驗,，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通,，如何與人交流,，如何與人合作等等。經(jīng)過重重考驗,，終于成為實習小組中的一員,。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務,。在這期間所做雖無大事,，但從點滴做起，所獲亦非淺,。前言萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的,。一個小小的書店的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃,。總之,，任何事情都要考慮周全,。

一、實習目的,。

對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣寒冷,，但是我為了親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在,。對于實習,，也是一個艱辛的過程，我覺得我們不能被這點苦難所嚇倒,。而且對于當代大學生來說,，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能,。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實習活動，有助于鍛煉品質,，提高能力,。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,。自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，在競爭激烈的銷售市場中,，掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務技巧,，全面提高銷售能力，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銷售的理念,、方法,、技巧及注意事項，詳細了解了銷售準備,、尋找客戶,、接近目標顧客、銷售洽談,、異議處理客戶關系維持等方面的知識,。我從中了解全新的銷售模式，掌握銷售過程中的相關技能,，打破傳統(tǒng)的銷售模式,。主要是提高了自己各方面的能力包括如何與人溝通，如何與人交流,，如何與人合作等等,。

二,、實習時間。

20xx年2月1日-20xx年2月15日,。

三,、實習地點。

創(chuàng)新書店,。

四,、實習內(nèi)容。

寒風刺骨,，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在寒假參加社會實習的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實習,，找出自己的不足和差距所在,。由于家庭經(jīng)濟的原因，我不能像大多數(shù)同學一樣,，寒假可以好好在家玩玩,、休息休息。我必須為我下學期的生活費考慮,。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在書店里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯，老板比較喜歡我,，所以這個寒假答應我在他的書店打工是理所當然的了,。還沒有放假，我就打電話到書店了,，問老板是否愿意讓我在他們書店工作,，老板滿口答應，非常希望我來工作,。我當然非常高興啦!閑話少敘,，言歸正傳。那年我還沒有到書店上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話!話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了。

書店實踐報告總結篇十四

充實的大一在緊張的期末考試中終于畫上了一個圓滿的句號,，迎來了大學里的第一個暑假,。經(jīng)過長時間的思索，我決定讓自己過一個與眾不同的暑期,，同時,，我也會努力地讓此假期過得快樂、充實而更有價值,，更有意義,。

這個假期，我準備去進行一段短暫的打工生涯,，不僅是為了完成大學里要求的暑假社會實踐報告,，同時，也是為了為自己賺取零花錢,，提高自己的實際動手能力并且積累一點社會工作經(jīng)驗,。當我和家人商量此事時，他們除了驚訝之外,，更多的還是擔心和焦慮,。但是當我把我想要去感受社會，接觸社會,，了解社會,，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安這樣的想法說給父母聽之后,，他們經(jīng)過考慮也知道,，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會,，也是我該學會獨處的時間了,，所以就同意了我的想法。

于是,，我提前來到了學校為自己尋求一份適合自己的工作,。經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作,，便是在楊凌的考試書店銷售書本,。為找到此工作，我一直興奮不已,，書是我最喜愛的家伙,，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海,，行于娟秀的文字里,，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空,，我的完美世界,。

走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時,，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生,，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求,。我認真的聽著老板的每一句話,，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉,，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來,，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂,，更讓我微笑每一刻,，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要,，懂得了微笑待人的重要,，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道,，懂得了太多太多,。

記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口,，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯,，對很多東西總是放不開,。可以說我的第一天就是充滿緊張,、激情和好奇中結束,。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼,，也會受到老板的一些責備,，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利,，認真做好自己的事,，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富,，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn),、一大樂趣,。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福,。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心,、細心,、恒心、盡心,、關心,、靜心、責任心,，也要具備認真,、微笑、誠實,、守信,、大方、開朗等重要因素,。在工作的過程中差錯是不可避免的,，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事,，盡自己最大的努力去完成該完成的事,，那就會有一種無形的收獲。受到責備,，心中會感慨萬千,，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的很難堪之事,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓,，為以后的成功鋪路,。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向,，不應沉于憂郁與苦悶之中,。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,，大學生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月,，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質,，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識,，還需要不斷的參加社會實踐,，這樣的學習就是最好的學習方式。因為在現(xiàn)今的很多大學生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才,，更不是人生成長的最佳方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識,，就會懂得如何利用好書本知識,，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧?，F(xiàn)今,，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得現(xiàn)今的大學生應該轉變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。作為一名合格的大學生，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

在楊凌的考試書店打工的這段經(jīng)歷讓我的假期生活變得更加的有意義,、更加的充實,，這段意義非凡的假期生活，讓我收益匪淺,，使我懂得了很多,、學會了很多，它將會是我人生中的永恒回憶,。