范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇一

1、活動主題：

為慶祝**網(wǎng)站從新改版上線,！特舉辦抽獎活動（秒殺活動）回報新老用戶,。

活動主題“您的支持是我們一直前進(jìn)的動力!”

2、活動目的,。

（1）慶祝**網(wǎng)站從新改版上線！

（2）通過老學(xué)員吸引新用戶,。

（3）服務(wù)器搬遷一個補(bǔ)償（或者說辭,，大型網(wǎng)站經(jīng)常用的一種方法）。

3,、宣傳準(zhǔn)備,。

（1）網(wǎng)站宣傳。

**官網(wǎng)宣傳，**網(wǎng)站宣傳,。

（2）教室宣傳,。

通過上課教室，在教室上貼一些海報,，宣傳單,，宣傳。

4,、活動預(yù)算,。

（1）宣傳費(fèi)用（海報、宣傳單根據(jù)教室定）,。

（2）學(xué)習(xí)卡1張1000元,，10張百元優(yōu)惠卷。50張50元代金卷共計：

二.正式活動,。

1,、時間。

20**年**月到20**年**月,。

2,、地點全中國。

3,、活動責(zé)任分配,。

（1）技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)活動程序（一個抽獎程序，或者在淘寶上參與秒殺活動）,。

（2）**到各個教室貼宣傳單或者廣告,。

（3）隨即產(chǎn)生。

（1）抽獎有效期：抽獎活動在一段時間內(nèi)有效,，20**年**月到20**年**月,。

（2）參加人員，老學(xué)員推薦的新學(xué)員（還沒報名的）,，老學(xué)員不能抽獎,，但是有獎勵。

（3）獎項設(shè)置：抽獎共設(shè)3個等級,，一等獎一名1000元,，二等獎10名（10張100元消費(fèi)卷），三等獎50名（50元消費(fèi)卷）,。

（4）抽獎流程：新學(xué)員輸入自己手機(jī)號,，老學(xué)員手機(jī)號，開始抽獎.

（5）老學(xué)員獎：統(tǒng)計老學(xué)員的推薦數(shù),，如果有成功報名,，或者推薦人數(shù)比較多，根據(jù)不同情況，給予不同獎勵,。比如,，老學(xué)員推薦的新學(xué)員參與抽獎的，并報名成功的,，給予50現(xiàn)金獎勵,。

（6）。

三.后期工作,。

1.此活動可以循環(huán)舉行,，不同考試期間，可以隔時舉行,。

2.根據(jù)具體情況,，再做詳細(xì)修改。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇二

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、我們可以看到在internet商機(jī)無限。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,，小而美的也可能當(dāng)主角了。.

本案策劃目的：

(一)市場環(huán)境分析,。

到,，國內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家,。-20,，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由2019年的11037家增長到2019年的21463家,，年均增長率為8.74%,，其中增長速度最快的年份是2019年，較2019年同比增長16.60%,?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是2019-2019年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2019-2019年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件,、119.5億件,、142.8億件;2019-2019年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%,、43.6%,。因此，可以計算出2019-2019年我國休閑服裝需求量為38.68億件,、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%,，故平均增長率為26.9%,。因此，可以預(yù)測出2019-2019年的我國休閑服裝需求量分別為79億件,、100億件,、126.9億件、161億件,、204.3億件,。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風(fēng)險中追求機(jī)遇,，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌,。

(二)企業(yè)形象分析。

大嘴猴(paulhomme)是和calvinklein齊名的國際知名品牌,，它以色彩繽紛,、年輕、可愛,、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲,。目前，大嘴猴(paulfrank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌,，大嘴猴(paulfrank)的商品也已在美國,、加拿大、歐洲,、中東,、澳大利亞、香港,、臺灣,、韓國、日本,、馬來西亞,、新加坡、泰國,、中國等各地銷售,，(全世界超過2019家店鋪)。大嘴猴(paulfrank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品,，成為眾多明星的寵兒,，在世界各地大受歡迎。

(三)產(chǎn)品分析,。

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù),。

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾,、鞋、童鞋,、內(nèi)衣,、泳裝、睡衣,、家俱,、腕表、太陽鏡,、童裝,、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴)以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計,、明快活潑的色彩,、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺,，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl制成的,。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得,，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好,。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好,。

(四)競爭分析,。

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況。

各種類似品牌的排名情況,。

并且處于領(lǐng)先位置,，可見其競爭力是強(qiáng)大的。

(五)消費(fèi)者分析,。

由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生,，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平,。

三,、swot分析。

1.品牌效應(yīng)好,。

2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群,。

3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒有什么局限性。

4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保,，特別,。

w(弱勢)。

1.網(wǎng)上的宣傳效果不好,。

2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群,。

3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高,。

4.男性的購買欲望不高。

o(機(jī)會),。

1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇,。

2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長。

3.當(dāng)今市場上的消費(fèi)人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加,。

4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升,。

t(風(fēng)險),。

1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大,。

2.休閑服裝市場的競爭者在增加,。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。

(一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點,。

根據(jù)以上分析,，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng),，但是市場上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品,，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高,，與此同時,，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個潛在的機(jī)遇,。根據(jù)這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群,，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度,。并且讓消費(fèi)者針對性的進(jìn)入大嘴猴城堡,，保證品牌的質(zhì)量。

(二)產(chǎn)品和價格策略,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的年齡段設(shè)計不同的風(fēng)格,。在價格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價格,，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價格。

(三)網(wǎng)店推廣方案,。

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙,、相冊,、名片、宣傳冊等印刷品,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告,。

(3)供免費(fèi)服務(wù)。

人們都喜歡免費(fèi)的東西,。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。如免費(fèi)箱,，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等,。

2.e-mail策略,。

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系,。

(2)建立郵件列表,，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)。

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息,，如優(yōu)惠卷,、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略,。

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄,。

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點。

(3)請求互換鏈接,。

(4)發(fā)表免費(fèi)文章,，附帶站點簽名。

4.微博策略,。

(1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告,，上面附有網(wǎng)站。

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點擊,。

(四)客戶關(guān)系管理策略,。

1.建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實行積分制,，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券,，以帶動再次消費(fèi),。每個特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個紀(jì)念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù),，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心,。

2.定期與顧客保持聯(lián)系,。

每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意,。

3.建立了信息反饋體系,。

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善,。

1.18歲以下人群,。

18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春,，可愛，所以針對這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計向這些方面靠攏,，同時設(shè)定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個,。

(2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。

(3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠,。

2.18到30的人群,。

該年齡段的人群傾向于簡單，大方,，休閑,，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動男生的消費(fèi),。所以設(shè)定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心,。

(2)針對元宵節(jié)、情人節(jié),、七夕節(jié),、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠，并且送代金券,。

3.30歲以上的人群,。

針對30歲以上的人群，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風(fēng)格,，同時應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購買本產(chǎn)品的欲望,，設(shè)定一下方案：

(2)針對感恩節(jié)，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關(guān)心等,，凡感恩節(jié)在本店銷售的人,，本店免費(fèi)提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫上一段溫馨話語,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇三

1,、淘常州：快樂生活,，現(xiàn)在開始。

2,、網(wǎng)羅天下貨,，實惠到您家。

3,、生活每一天,，由我來陪伴。

4,、一生一市一網(wǎng)購——淘常州,。

5、e點點開懷——淘常州,。

6,、淘好常州，樂購天下,。

7,、家家樂開懷——淘常州。

8,、貨真價實淘常州,，線上線下淘常樂。

9,、幸福生活淘出來——淘常州,。

10、淘實惠,，淘快樂,。

11、淘淘天天happy——淘常州,。

12,、快樂輕松go（購）——淘常州。

13,、宅得貼心,，淘得開心。

14,、常有常新——淘常州,。

15、e常購物,，一網(wǎng)打盡,。

16、點點鼠標(biāo)，享幸福,。

17,、淘常州，周周常淘常健康,。

18,、不一樣的生活，一站式的服務(wù),。

19,、網(wǎng)上超市沖浪，樂淘常州領(lǐng)航,。

20,、淘·滿常州，享·夠快樂（精彩）,。

21,、常州淘寶，淘常州,。

22,、快樂購購go——淘常州。

23,、原來購物可以更簡單。

24,、新速淘派,，萬品網(wǎng)來。

25,、一點到家——淘常州,。

26、樂尚購,，精彩生活每一天,。

27、左看右看,，就這劃算,。

28、淘常州,，常州人自己的淘寶網(wǎng),。

29、淘常州,，將滿意淘回家,。

30、事事貼心，天天特價,。

31,、一網(wǎng)好“愉”——淘常州。

32,、越購越快樂——淘常州,。

33、常州任你淘——淘常州,。

34,、購物，一網(wǎng)打盡,。

35,、方便您的生活——淘常州。

36,、常州人的網(wǎng)購天堂——淘常州,。

37、實惠天天見——淘常州網(wǎng)上超市,。

38,、貼身隨心店——淘常州。

39,、淘常州,，樂淘淘。

40,、賣的實惠,，買得方便。

41,、美時美刻美一天——淘常州,。

42、淘常州——常州人的淘寶網(wǎng),。

43,、淘常州網(wǎng)上購物商城，中國本土一站式服務(wù)提倡者,。

44,、淘享并給力著——淘常州。

45,、天天新選擇——淘常州,。

46、淘樂萬家,，購物新體驗,。

47,、淘點快樂，購點幸福,。

48,、一網(wǎng)通常州，萬事無憂,。

49,、淘常州寶，購江南美,。

50,、幸福來襲天天上——淘常州。

51,、點擊精彩,，暢享未來。

52,、天天新品,，天天幸福。

53,、簡單一點,，精彩一點。

54,、身邊的超市,，一站式服務(wù)。

55,、常州的,，常州人的，別無選擇,。

56、樂在網(wǎng)購,，惠在常州,。

57、一點淘進(jìn)門,，幸福常州人,。

58、天天淘常州,，常州樂淘淘,。

59、每日一次,，天天到——淘常州超市,。

60、禮遇天天有——淘常州。

61,、精彩商品一網(wǎng)打盡——淘常州,。

62、我淘故我在——淘常州,。

63,、暢享網(wǎng)購新生活——淘常州。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇四

一,、指導(dǎo)思想,。

在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動,。通過活動,，使學(xué)生正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng),，增強(qiáng)對不良信息的識別能力并拒絕不良信息,。

二、活動組織,。

組長：湯正和,。

副組長：徐慶華、段韜,。

組員：黎鵬程,、皮慶軍、彭超,、陳太平,、黃生林、滕宇宙,、龔敏,。

周群、鐘鳴,、徐科,、周鄧龍、鄧發(fā)利,、楊嘯,、彭博。

劉宇民,、陸文,、胡燁。

三,、活動安排,。

（一）宣傳發(fā)動階段（3月28日―205月15日）,。

4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺,，發(fā)布致家長一封信,，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；

（二）實施階段（年5月16日―2010年11月30日）,。

2,、加強(qiáng)綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（1）學(xué)校技術(shù)中心進(jìn)一步加強(qiáng)對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管,，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息,；

（2）團(tuán)委可利用學(xué)生社團(tuán)的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動,；

（3）信息技術(shù)老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動,，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；

3,、加強(qiáng)重點關(guān)注,。

（1）各班主任通過信息老師、家長,、學(xué)生,，了解學(xué)生上網(wǎng)的'情況，確定重點對象,；

（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況,，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)；

（三）總結(jié)提高階段,。（2010年12月1日―2010年12月31日）,。

2、學(xué)校,、各部定期召開會議,，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的具體工作；

3,、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的先進(jìn)班級,、德育工作先進(jìn)個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學(xué)生,、進(jìn)步學(xué)生。（按10%比例評獎）,。

5,、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃,。

四,、活動準(zhǔn)備,。

1、制作宣傳橫幅“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,，構(gòu)建文明和諧校園”,；

2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫,；

3,、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份,；

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為充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育在中小學(xué)教育中的重要作用,在全市中小學(xué)推廣網(wǎng)絡(luò)教育,提高學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平和網(wǎng)絡(luò)教育水平，推進(jìn)全市教育系統(tǒng)教育信息化和網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程,搶占教育現(xiàn)代化的“制高點”,。增強(qiáng)中小學(xué)生的計算機(jī)應(yīng)用意識和網(wǎng)絡(luò)意識,，普及計算機(jī)知識，弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)教育文化,，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng),，創(chuàng)辦良好的信息教育環(huán)境，提高素質(zhì)教育水平,，吉林市科委,、吉林市教委將在全市中小學(xué)開展“中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)”系列活動，活動的具體方案如下：

一．活動組織：

本次文化節(jié)系列活動將吉林市科委和吉林市教委共同組織,，本著普及網(wǎng)絡(luò)知識,，增強(qiáng)信息意識，弘揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)文化,，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平,，推進(jìn)信息化教育的目的，在全市中小學(xué)校開展一系列網(wǎng)絡(luò)教育活動,?；顒訉⒁约质械诙嶒炐W(xué)校為依托，充分借用其優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢和先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)教育環(huán)境,，發(fā)揮資源共享,、典型引路的作用，帶動全市中小學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，提高全市中小學(xué)生的信息素養(yǎng),。

二．活動內(nèi)容：

本次活動將歷時一個學(xué)期，開展以下各項活動：

1．網(wǎng)絡(luò)教育文化節(jié)開幕式暨全市中小學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會,。

2．全市中小學(xué)生計算機(jī)應(yīng)用大獎賽,。

3．網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)咨詢,、技術(shù)服務(wù)活動,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇五

一,、活動目標(biāo)：

1、認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識計算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生獲取信息的關(guān)系,；

2、情感目標(biāo)：正確對待網(wǎng)絡(luò),，不沉溺其中,，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)的不良影響；

3,、行為目標(biāo)：展示新時代小學(xué)生豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)生活,。

二、活動內(nèi)容：

（一）活動班級：全校各班,。

（二）主要環(huán)節(jié)：

1,、展示學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成果：借助網(wǎng)絡(luò)支持和大屏幕演示，展示學(xué)生豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)生活與實踐成果,。

2,、提出諸多負(fù)面事件，通過討論網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面影響,，充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò),，為下一步正確認(rèn)識、正確使用網(wǎng)絡(luò)的討論奠定基礎(chǔ),。

3,、樹立正確網(wǎng)絡(luò)觀：在充分演示、討論的基礎(chǔ)之上,，客觀公正地認(rèn)識網(wǎng)絡(luò),。

4、討論網(wǎng)絡(luò)秩序的維護(hù)：確立“維護(hù)網(wǎng)絡(luò)秩序,，人人有責(zé)”的觀念,，并提出一些行之有效的具體措施。

三,、活動準(zhǔn)備：

1,、搜集、整理班級電子圖文信息,，ppt演示文稿展示等,。

2、搜集計算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)負(fù)面影響的報道,，并進(jìn)行資料分類整理。

四、活動過程：

（一）網(wǎng)絡(luò)并不遠(yuǎn),，就在你我身邊――網(wǎng)絡(luò)魅力展示。

1,、記錄精彩每一刻――班級電子照片展示,。

重大集體活動，如軍訓(xùn),、運(yùn)動會,、春游等具有紀(jì)念意義的相關(guān)照片。

2,、一人有“難”（“難題”的“難”）,，八方支援――網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)助手。

打開部分站,，感受網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)帶來的方便和快捷,；現(xiàn)場上網(wǎng)查詢部分學(xué)科知識重難點。

3,、知識的海洋任我游――現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)資源搜索,。

由同學(xué)提出有待查詢的知識點，現(xiàn)場搜索,。

（二）虛擬的世界中,，我不辨南北西東――認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面性。

主持人首先提出北京“藍(lán)極速”網(wǎng)吧縱火案,，由此引發(fā)對網(wǎng)絡(luò)負(fù)面影響的討論,。討論主要集中在以下幾個方面：

1、不是我不想走,，實在是欲罷不能――對沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的討論,。

2、還我明亮的眼睛,，還我健康的體魄――對損害身體健康的討論,。

3、虛擬世界中,，我是誰,，你又是誰？――對網(wǎng)上散布謠言,，網(wǎng)絡(luò)購物騙買騙賣現(xiàn)象的討論,，實質(zhì)是對網(wǎng)絡(luò)道德、責(zé)任的討論,。

（三）誰之過,，網(wǎng)絡(luò)還是我？――網(wǎng)絡(luò)的利弊討論,。

主持人：網(wǎng)絡(luò)到底帶來了些什么,？為什么有人憑借著它走向成功,、走向輝煌，也有人因之而走向墮落,、走向毀滅,？由此引發(fā)對網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的討論。由中隊輔導(dǎo)員對討論走向進(jìn)行把握,，對討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié),。由一位計算機(jī)錄入速度較快的同學(xué)，將討論結(jié)果錄入機(jī)器,，并用大屏幕展示出來,。

討論結(jié)果集中為：

1、網(wǎng)絡(luò)本善良：網(wǎng)絡(luò)是一種媒介,、一種手段,、一種工具、是為我們架起的一座與外界溝通的橋梁,，本身無所謂對錯,。

2、虛擬的世界中,，我們?nèi)耘f是現(xiàn)實的：網(wǎng)絡(luò)雖然是一個與現(xiàn)實生活截然不同的虛擬世界,，但仍離不開現(xiàn)實的道德與規(guī)范。

3,、網(wǎng)絡(luò)面前,，人人平等：網(wǎng)絡(luò)為每個人提供了相等的資源，從中獲益還是受害,，全靠自己把握,。

（四）將網(wǎng)絡(luò)規(guī)則進(jìn)行到底――維護(hù)網(wǎng)絡(luò)秩序討論。

網(wǎng)絡(luò)秩序,，從我做起,；網(wǎng)絡(luò)秩序，人人有責(zé),。面對網(wǎng)絡(luò),，應(yīng)該做到：

1、提高自身素質(zhì),，抵制網(wǎng)絡(luò)誘惑,；

2、發(fā)現(xiàn)不良信息,，通知朋友共同抵制,，并報告有關(guān)部門。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇六

網(wǎng)絡(luò)越來越貼近我們的大學(xué)，已經(jīng)成為大學(xué)生活必不可少的一部分,，但是網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍,，它給我們生活帶來了方便的同時也帶來了很多負(fù)面的影響。那么怎樣合理的利用網(wǎng)絡(luò)?值得我們大學(xué)生深入思考,。

二,、活動主題。

創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明,、構(gòu)建和諧校園。

三,、活動目的,。

為了更好地創(chuàng)建校園網(wǎng)絡(luò)文明，提升大家的思想道德水平,，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生特有的.風(fēng)范,。

借此活動，呼吁大家學(xué)習(xí)文明上網(wǎng),，構(gòu)建和諧校園網(wǎng)絡(luò)文化,。

同時，動員同學(xué)們將活動開展到日常生活,，讓更多的人加入到創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)文明的浪潮中,。

讓我們不斷提高文明用網(wǎng)意識，做一個文明的網(wǎng)民和文明上網(wǎng)倡導(dǎo)者,。

四,、活動過程。

時間：2018年3月,。

活動對象：信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院志愿團(tuán),。

五、活動內(nèi)容：

1,、組織同學(xué)們觀看關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明事件的新聞報道視頻,。

并圍繞新聞中出現(xiàn)的問題請同學(xué)發(fā)表看法，闡述解決問題的關(guān)鍵,。

3,、“文明上網(wǎng)從我做起”倡議書及海報。

4,、“綠色上網(wǎng)文明上網(wǎng)”宣傳語征集,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇七

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力,，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

經(jīng)營人：張偉平,。

注冊時間：20__年11月2日,。

經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空),、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝),。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況。

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽(yù)度),。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度,。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素,。

sl,，flash，b以上harddisk空間,，ie5,。0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞。

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能,。有如下幾個模塊：

1、買家用戶模塊：(見圖1),。

圖1：買者運(yùn)作流程,。

2、賣家用戶模塊：(見圖2),。

圖2：賣者運(yùn)作流程,。

3、管理者模塊：(見圖3),。

圖3：管理者的運(yùn)作流程,。

4、購物車的模塊：(見圖4),。

圖4：購物車功能介紹,。

12345678。

項目啟動及計劃,。

需求分析(消費(fèi)者),。

需求分析(提供者)。

網(wǎng)站設(shè)計及建設(shè),。

項目監(jiān)控及管理,。

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用，硬件包括域名費(fèi)用(國際中文域名320元/年),、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐20型100m郵箱=600元/年),，個人電腦兩臺(1萬元)。在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實踐的機(jī)會,，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用。

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實踐機(jī)會,。同時節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營維護(hù)成本。網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容,。其主要的內(nèi)容包括：

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)。主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行,，能夠被正常的訪問。

新書的推薦和廣告的發(fā)布,。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性。

會員和上傳書籍的維護(hù),。網(wǎng)站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過時的信息。

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要,。首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售,、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享,。會員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時的聯(lián)系,。為保護(hù)會員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問和防止泄密,，同時也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來保護(hù)我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1,、設(shè)備保密,。

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性,。

2,、系統(tǒng)保密,。

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，以確保從技術(shù)層面保證個人信息的安全,。操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全。

3,、應(yīng)用層保密,。

數(shù)據(jù)庫保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過加密,，訪問數(shù)據(jù)庫要經(jīng)過嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng)。

附：二手圖書市場調(diào)查問卷,。

1,、您對二手圖書市場有興趣嗎?()。

a,、有b,、沒有c、從未考慮過此問題,。

2,、您認(rèn)為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的?()。

a,、提高教材利用率b,、價格低廉c、方便購買稀有圖書d,、絕色環(huán)保,。

3、在舊書店,，您一般是買哪一類的書籍?(),。

a、計算機(jī)類b,、經(jīng)濟(jì)管理類c,、人物傳記d、專業(yè)教材e,、其它,。

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務(wù)?(),。

a,、在店里銷售b、網(wǎng)上訂購c,。電話訂購d,、上門推銷e,、其它。

5,、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點?(),。

a、舊書放置不合理b,、舊書分類不準(zhǔn)確c,、缺乏舊書信息查詢。

d,、舊書折扣不透明e,、其它。

6,、您認(rèn)為一本舊教材,，賣多少錢是最為合理的?()。

a,、1—2折b.2—4折c,、4—6折d.7—8折。

7,、如果您是舊書書店老板,，您會最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)?()。

a,、實時舊書庫存信息查詢b、透明的舊書定價規(guī)購服務(wù),。

c,、電話短信預(yù)購服務(wù)d、送書上門服務(wù),。

8,、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低?()。

a,、思想教育課程教材b,、文科生教材c、理科生教材d,、基礎(chǔ)課程教材,。

a、很有必要b,、沒有必要c,、可有可無d、視各學(xué)校而定,。

10,、你覺得開展二手書網(wǎng)站如何?(),。

a、很好b,、不好c,、無所謂。

11,、如果有這樣的網(wǎng)站,，你會去發(fā)布買、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會去b,、實在急著用時才去發(fā)信息。

c,、不去,，到廣告欄貼d、肯定不去,。

12,、您所在年級()。

a,、大一b,、大二c、大三d,、大四e,、研究生。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇八

深入宣傳貫徹_關(guān)于網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的重要思想,，宣傳貫徹_在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神,，宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，深入宣傳貫徹《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》等相關(guān)法律法規(guī),，圍繞宣傳主題和宣傳內(nèi)容,、編制發(fā)放宣傳資料。通過校園廣播,、微信公眾號,、主題班會等多種形式參與網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育活動，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識,，提升廣大師生網(wǎng)絡(luò)安全意識和防護(hù)技能,。

二、活動時間,。

9月17日——9月23日,。

三、宣傳主題,。

網(wǎng)絡(luò)安全伴我行,。

四,、活動內(nèi)容。

(一)開展網(wǎng)絡(luò)安全“校園日”宣傳活動,。

2.將網(wǎng)絡(luò)安全知識納入中小學(xué)安全知識網(wǎng)絡(luò)答題活動中,。

(二)舉辦“網(wǎng)絡(luò)安全大講堂”知識專題講座。

2.組織廣大師生收看網(wǎng)絡(luò)安全知識專題視頻講座,。

(三)組織網(wǎng)絡(luò)安全知識專題競賽,。

1.各校組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《公務(wù)人員網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)知識讀本》，并組織安全知識競賽;,。

2.舉辦中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽;,。

3.組織全區(qū)中小學(xué)生參加20_年全省中小學(xué)生安全知識網(wǎng)絡(luò)答題活動。

(四)積極開展“小安全衛(wèi)士”宣傳活動,。

按照團(tuán)市委的指導(dǎo),，組織青少年積極參加網(wǎng)絡(luò)安全科普教育活動，利用微博,、微信等形式發(fā)起文明上網(wǎng)的倡議活動,。

五、工作要求,。

1.各學(xué)校要把網(wǎng)絡(luò)安全宣傳作為重大的政治任務(wù)來抓,，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)任務(wù),，落實工作責(zé)任,，強(qiáng)化工作措施，狠抓工作落實,，扎實推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動平安有序,。

2.活動期間，各校要善于收集活動資料,，總結(jié)經(jīng)驗,，有條件的學(xué)?？梢酝ㄟ^制作視頻宣傳片的形式加大宣傳教育,。

3.各學(xué)校于9月25日之前，將活動情況報區(qū)教育局__郵箱,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇九

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動,。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進(jìn),。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計。

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計所追求的效果簡單地說,，一是精致,，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計合理,，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面,，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在,。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會,。

2,、虛擬客房。

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點擊按紐,，屏幕會立刻從平面進(jìn)入一個立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾，地板花紋等等,。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色,。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機(jī),，稍等片刻后酒店就會答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房,，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

3,、短信平臺與ail營銷。

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

1.活動時間,。

從__年6月1日開始到__年7月1日截止,。

2.線上活動內(nèi)容。

(1)活動參與形式,。

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會參加抽獎,，100%的中獎機(jī)會,。在線時間越長，抽獎機(jī)會越多,。

(2)宣傳方式,。

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動,。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

(3)獎品設(shè)置,。

獎項獎品數(shù)額。

一等獎小米3手機(jī)10名,。

二等獎小米2a手機(jī)20名,。

三等獎小米2s手機(jī)50名。

優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽(yù)會員參加活動的所有人,。

(略),。

利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下,，通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。讓更多的人買小米,，吸引新顧客，鞏固老顧客,，提高銷量,。

網(wǎng)絡(luò)活動策劃書篇十

搜索引擎營銷(searchenginemarketing)。sem營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,。包括搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization搜索引擎自然排名),、分類目錄登錄、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告,、關(guān)鍵詞廣告、競價排名,、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。

策劃書,。

范文，歡迎參閱,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

(1)高中生及家長,。

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者,。

(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者,。

(3)高中數(shù)理化任課教師,。

—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。

(4)目標(biāo)一級市場是：北京,、上海、天津,、廣州、鄭州,、濟(jì)南,、青島、西安,、成都,、重慶。

(1)20xx上半年是萊軟“探市場,、入市場”的時機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

(2)實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

(6)建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)。

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;,。

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。

(1)在校高中學(xué)生及其家長,。

(2)高中數(shù)理化任課教師,。

(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象,。

(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者,。

(2)軟件銷售的經(jīng)銷商。

(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),，需求合作機(jī)會),。

(4)媒體。

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群,。

(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物,。

(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;,。

(3)直觀生動的三維動畫效果;,。

(4)獨特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語,。

(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,。

(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。

廣告表現(xiàn)手法：

(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;,。

(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;,。

(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;,。

(4)時段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略。

(1)公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;,。

(2)商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合;,。

(3)公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù),。

(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;,。

(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道;,。

(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場合作，增加市場競爭力,。

公關(guān)活動的設(shè)計,。

活動方案。

一：天翼軟件500所中學(xué)演示會,。

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽,。

活動方案三：軟媒宣傳,。

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動。

活動方案五：終端實效促銷,。

活動方案六：冠名贊助,。

一、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標(biāo),。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;,。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;,。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;,。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：

第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的,，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。

我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑,，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力,，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實際上,，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時只是在市場活動中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料,、平面廣告、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道,，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分,。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣,，而用戶則是被動地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個網(wǎng)站時,，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣,。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動的,，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務(wù)時代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時代,，因此，用戶掌握了更多的主動權(quán),，但是用戶的主動權(quán)并不完全取決于自己,，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計好的，而信息的多少,，以及對用戶是否有價值,，主動權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。

第三,，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式，如搜索引擎,、分類目錄,、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接,、電子郵件,、即時信息、網(wǎng)絡(luò)實名,、通用網(wǎng)址,、論壇、黃頁,、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書,、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍,、報刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中,。

第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計網(wǎng)站推廣策略更有意義,。