時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售計劃書篇一

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題,，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立約訪專員。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工,。

1、看銷售員的心態(tài)及人品,。

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標,。

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

第二步：培訓員工,。

1,、讓員工學習產品知識及互聯網常。

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3、培訓員工的快速成交法,。

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感。

5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處,。

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。

1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷,。

第四步：讓員工去市場上鍛煉,。

1,、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務)。

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致),。

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務,，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量,。

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結互助進取,，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶,。

1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

3,、讓銷售員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。

第七步目標達成,。

1,、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大,。

2,、公司也會更加的強大。

3,、讓我的團隊成為行業(yè)的”虎狼”之獅,。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標是萬,，希望公司給予支持與幫助,。

銷售計劃書篇二

(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型的學術會議

(1)按科室,、產品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備,、計劃、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織的職責

(5)保證被邀請客戶到會率達到90%以上

(6)會后總結,、評估會議效果,，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

銷售計劃書篇三

——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)

(一)產品基本情況

被保險人范圍：30天—16周歲

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一

交費方式：一次交清,、5年交,、交至15或18周歲保單生效對應日前一日

保險期間：至60周歲

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知

保險責任：

基本生存保險金

1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲,，每次給付首期保險費的2%

2.大學教育金：18—21周歲,，每年給付保險金額的30%

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

4.養(yǎng)老金：60周歲,，給付保險金額的200%+終了紅利

可選生存保險金

1.高中教育金：15—17周歲,，每年給付保險金額的10%

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

立業(yè)金：30周歲,，給付保險金額的90%

身故保險金

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

投保人保費豁免

(三)計劃組合

基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間,。通過搭配，可以形成四款組合計劃,。

1.基本生存保險金

2.基本生存保險金+高中教育金

3.基本生存保險金+深造金,、立業(yè)金

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金

(四)案例演示

快樂成長計劃(0歲男孩為例)

保險利益：

成長賬戶

壓歲金：每年領取首期保費的2%,，至17周歲,，共計2448元;

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;

養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元,。

生命保障

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利,，至少25萬元,。

特別關愛

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間,，免交續(xù)期保費,。

(五)風險提示

本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的,。本產品采用增額紅利方式進行分紅,。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后,，因被保險人生存至保險期間屆滿,、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同,、發(fā)生責任免除事項,、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付,。

(六)策劃原因

隨著現代社會的不斷進步,，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長,。他們是祖國未來繁榮的基石,，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大,，他們現在處于弱勢,，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀,，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長,，因此，少兒兩全保險便應運而生,。

(七)策劃任務

讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種,，從而意識到購買此類險種意義與作用,，對保險有一個正確的認識。

：1.具有保障功能

2.可以年年領取,，直到十七歲

3.產品組合較多,，有更多的選擇

4. 月月復利，可以使利益得到最大化。

w(劣勢)：本產品為分紅保險,，其紅利分配是不確定的,。

o(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理

分紅保險和投資類壽險產品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷

來有崇尚儲蓄的傳統,，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式,，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅,，雖然分紅收益可能不是很高,，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險在擁有投資功能的同時,，還擁有保障的功能,，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求,，尤其象傳統保障類險種的分紅型,，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高,，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求,。

3.父母對孩子的投資

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任,，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲,。

t(威脅):

隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大,，在不久的將來,，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。

(一)活動主題：愛從這里開始

(二)活動時間：

(三)活動內容

1,、公交車上的移動電視宣傳,，公交站廣告欄。

2,、互聯網廣告宣傳,。

3、與學校合作,，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生,。

(四)活動程序

1、聯系公交公司,、移動電視臺,，協商廣告投放適宜，確定每天播放時間,、次數,。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放,。

2,、把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放,，做成首頁滾動模式,。

3、聯系各幼兒園,，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊,，在開家長會時,，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能,。

(五)廣告宣傳語

保障與愛同行,，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長,。

銷售計劃書篇四

成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘,，會在你需要時將你喚醒。那么怎么寫一份計劃書呢,？下面和小編一起來看看吧,！

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的,。

口號,。

是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人,。

具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員,。

下半年工作計劃。

如下：

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證。

(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

我對銷售這行業(yè)的接觸時間不長,，而對于每個行業(yè)的工作在剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細的公司個人銷售。

工作計劃范文,。

供參考。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向合,。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成到x萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導,，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本,。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員,。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標,。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工。

1,、看銷售員的心態(tài)及人品,。

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標,。

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊,。

第二步：培訓員工,。

1、讓員工學習產品知識及互聯網常,。

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。

3,、培訓員工的快速成交法。

4,、引發(fā)員工的積極性和責任感,。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處,。

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點,。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現,?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3,、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷,。

第四步：讓員工去市場上鍛煉,。

1、發(fā)現問題及時調整(思想積極地為公司服務),。

2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)。

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結經驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務，提高效率,。

第五步：凝聚團隊的力量,。

1、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,，團結互助進取，讓我的團隊更強大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時挖掘老客戶。

1,、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

3,、讓銷售員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標達成,。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大,。

2、公司也會更加的強大,。

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標是萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售計劃書篇五

隨著××區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存?！痢聊?，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現有市場,，作為我××區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責任重大,。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。××年,，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

根據××年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2,、客戶回訪：

的交流,，協調與客戶、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我××年工作重點。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4,、售后協調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務",，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售計劃書篇六

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的商品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等商品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現場演示，提升我司商品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他商品的銷售;

5、增強經銷商操作我司商品的信心,，振作推銷員的士氣,。

1、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現場演示配大酬賓活動,，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：xxb,，促銷價299元;

燉盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl商品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b,、5000d;(這4款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現場演示布置要求：1個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅,、商品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及推銷員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛,。

1,、商品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨,。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架,、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、推銷培訓

各經銷商推銷管理人員,、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司商品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商推銷管理人,、業(yè)務經理/區(qū)域經理,、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標顧客抓的很準。

2,、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現,。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的商品跟家聯系起來,，產生了親切感、認同感,。

3,、 現場演示：豆?jié){機、榨汁機等商品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，顧客說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受,。

銷售計劃書篇七

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

20xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統一視圖系統,，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化,、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升20xx部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標,。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,，加緊培養(yǎng)20xx部門人才

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現,、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改。

銷售計劃書篇八

1,、燈具市場許多有實力的,、老牌的經銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口,，而將主要的精力都放在接攬工程上,，因此，由這些網點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2,、工程渠道

照明行業(yè)從產品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品,。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣,，有批發(fā)渠道,、替換渠道、零售渠道,、工程渠道,、oem渠道等等。

工程渠道走量大,，利潤較高,。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力,，由于大多數燈具生產商要求現款現貨,，而工程上卻要壓款,，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難,，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少,；其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,，除了廠家和經銷商以外,，還有甲方、建筑設計院,、房地產開發(fā)商,、招投標公司、建筑公司,、監(jiān)理公司,、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多,，意味著人脈投入及維護成本的增加,。

飛利浦、歐斯朗,、索恩等國際一線品牌,，由于其知名度、認識度較高,，是約定俗成的甲方指定產品和乙方推薦產品,，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方,，由上而下的切入,；而二、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變,，一般要綜合涉及燈具的合同方式,、標的的大小,、甲乙雙方的談判能力,、中間商實力等等而定,，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入,。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店,、連鎖專柜經營為主,，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場,，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居,、歐尚等也設有專柜。

批零商大多為私營老板,，尤以夫妻店為甚,，大多是“女主內,，男主外”――老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意,。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖,，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高,，大多數都是經營著多個品牌,，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個,，且在燈具市場中調貨也非常方便,。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等,，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學校,、體育場館,、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高,，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑。

照明燈具行業(yè)在房地產下滑和金融風暴中,，正受到莫大的影響,。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產品出手質量硬

研發(fā)差異化產品,，順應國家對節(jié)能燈具的政策,，積極開發(fā)嚴控生產，這樣,，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本,，方可立足于市場并具備競爭力。

2,、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究,，營銷經理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模,，及時調整生產進度,。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產品的形象也必須要一致,。服務過硬：當今的營銷市場,，服務不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出,，服務必須是在銷售之前,。

隱形渠道的建立，三個必須：

（1）必須提供優(yōu)質的產品,。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務,。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設公司

（4）建筑工程行業(yè)協會等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學合理的照明布局、實施效果,、預警機制等方案,。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務。

合作必須是輕松,、愉快的,。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

終端必須要健康,，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店,；三級市場要設專賣區(qū),。

1、二級市場專門店的建設

統一專門店裝修形象和政策,。以市為單位,，每個市內建設10家專門店,。以縣為單位,，每個縣城建設3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，啟動千店工程,。

2、零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告,，門頭廣告制作及安裝當地化,，取消原來的廠家統一噴繪，再發(fā)到當地安裝的模式,。

3,、分銷商及終端促銷（1）促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

（2）分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長,。廠方不但解決了淡季庫存等問題,，而且網絡在淡季得到了縱深發(fā)展。

4,、終端建設人員職責重點

【區(qū)域經理】代理商溝通與拓展

（1）原有大客戶的理念溝通后,，合乎條件的配備商務代表協助其開展工作。

（2）重點放在空白市場的開拓：

a,、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨,，大客戶低利潤調貨，為成立物流中心做前期的準備,。

b,、適當降低合作條件。

（3）建設一到兩個樣板終端,。

（4）日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標準

a類終端（品牌店）

1,、適合對象：適用于1,，2，3級市場

2,、產品配置：以燈飾為主,，綜合銷售光源電器，工程燈具,，電工浴霸,，戶外產品

3、店面裝修：專銷,、獨立門面,、形象墻、天花

4,、補貼標準：150平米―300平米,，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元,；店面展示面積大于300平米,，按每平米70元補貼，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場的一級經銷商和核心分銷商

2,、產品配置：以燈具產品、光源電器流通類為主,，綜合銷售燈具產品,、戶外產品等‘

3、店面裝修：專銷,、獨立門面,、形象墻、天花,、店招

4,、補貼標準：

5、店面改造需要提前申請并經批準,。

c類終端（純零售店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場同城分銷和2,，3級經銷商和核心分銷商

3,、店面裝修：店內專銷、獨立區(qū)域,、形象墻,、天花

1、經銷商利潤省代理提供面價,，經銷商打折出售,，利潤由經銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務,，完成任務以及超額任務給與0.8%―1%的返利獎勵,。

2、渠道經理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務才能拿到全薪,，獎金為超出任務銷售金額的0.2%。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金,。

3,、工程業(yè)務員薪金800―1000+提成

要求：每位工程業(yè)務員下轄三個市,，完成既定任務可拿全薪,，獎金為超出任務銷售金額的0.2%。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100，第二次扣200,，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金。

1,、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產類雜志

（4）財經媒體

（5）知名網站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

2,、預算

其中1-6項多由總公司統一安排，7-8項由代理商申請,，經總公司批復后發(fā)放,。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算。

銷售計劃書篇九

第一條為擴大銷售,，以低價位,、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃,。

第二條以低價位,、高質量為本企業(yè)今后的主要商品,。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售的活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須要全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益,。

第十二條進貨時要設立交貨的促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨的成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數量,；

（2）交貨的日期及交貨數量；

（3）交貨的遲緩程度及數量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯絡、協議,。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)）,，一概歸與本企業(yè)作直接交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內,。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調,、產品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外,，還要貼在產品的箱子上,，連同產品一起交給零售商和消費者。

銷售計劃書篇十

1,、燈具市場 許多有實力的,、老牌的經銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口,，而將主要的`精力都放在接攬工程上,，因此，由這些網點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程,。

2,、工程渠道

照明行業(yè)從產品上來看即包括快速消費品,，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品,。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同,，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道,、替換渠道,、零售渠道、工程渠道,、oem渠道等等,。

工程渠道走量大，利潤較高,。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高,，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數燈具生產商要求現款現貨,，而工程上卻要壓款,，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難,，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少,；其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,，除了廠家和經銷商以外,，還有甲方、建筑設計院,、房地產開發(fā)商,、招投標公司、建筑公司,、監(jiān)理公司,、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多,，意味著人脈投入及維護成本的增加,。

飛利浦、歐斯朗,、索恩等國際一線品牌,，由于其知名度、認識度較高,，是約定俗成的甲方指定產品和乙方推薦產品,，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方,，由上而下的切入,；而二,、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式,、標的的大小,、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定,，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3,、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店,、連鎖專柜經營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場,，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居,、歐尚等也設有專柜。

批零商大多為私營老板,，尤以夫妻店為甚,，大多是“女主內，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意,，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意,。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高,，大多數都是經營著多個品牌,，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個,，且在燈具市場中調貨也非常方便,。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等,，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院,、學校,、體育場館、市政照明等,，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑,。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產下滑和金融風暴中,，正受到莫大的影響,。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1,、產品出手質量硬

研發(fā)差異化產品，順應國家對節(jié)能燈具的政策,，積極開發(fā)嚴控生產,，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本,，方可立足于市場并具備競爭力,。

2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究,，營銷經理等骨干組合,。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調整生產進度,。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果,，該支持的企業(yè)和產品的形象也必須要一致。 服務過硬：當今的營銷市場,，服務不再是在銷售之后,，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前,。

隱形渠道的建立,，三個必須：

（1） 必須提供優(yōu)質的產品。

（2） 必須提供良好的信用,。

（3） 必須提供快捷,、專業(yè)、全免的服務,。

隱形渠道建立的對象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設公司

（4） 建筑工程行業(yè)協會等等,。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學合理的照明布局,、實施效果、預警機制等方案,。并根據本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務。

合作必須是輕松,、愉快的,。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

三,、終端（分銷商）建設

終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店,；三級市場要設專賣區(qū),。

1、二級市場專門店的建設

統一專門店裝修形象和政策,。以市為單位,，每個市內建設10家專門店。以縣為單位,，每個縣城建設3家專賣區(qū),，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程,。

2,、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當地化,，取消原來的廠家統一噴繪,，再發(fā)到當地安裝的模式。

3,、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷,。

（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題,，而且網絡在淡季得到了縱深發(fā)展,。

4、終端建設人員職責重點

【區(qū)域經理】代理商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后,，合乎條件的配備商務代表協助其開展工作,。

（2） 重點放在空白市場的開拓：

a、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨,，大客戶低利潤調貨,，為成立物流中心做前期的準備。

b,、適當降低合作條件,。

（3） 建設一到兩個樣板終端。

（4） 日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度,；

5、終端形式與支持標準

a類終端（品牌店）

1,、適合對象：適用于1,，2，3級市場

2,、產品配置：以燈飾為主,，綜合銷售光源電器,，工程燈具,，電工浴霸,，戶外產品

3、店面裝修：專銷,、獨立門面,、形象墻、天花

4,、補貼標準：150平米—300平米,，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元,；店面展示面積大于300平米,，按每平米70元補貼，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場的一級經銷商和核心分銷商

2,、產品配置：以燈具產品、光源電器流通類為主,，綜合銷售燈具產品,、戶外產品等‘

3、店面裝修：專銷,、獨立門面,、形象墻、天花,、店招

4,、補貼標準：

5、店面改造需要提前申請并經批準,。

c類終端（純零售店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場同城分銷和2,，3級經銷商和核心分銷商

3、店面裝修：店內專銷,、獨立區(qū)域,、形象墻、天花

四,、經銷商利潤以及員工薪金模式

1,、經銷商利潤 省代理提供面價，經銷商打折出售，利潤由經銷商自行控制,。省代理每年制定一定金額的任務,，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。

2,、渠道經理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%,。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100，第二次扣200,，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金。

3,、工程業(yè)務員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務員下轄三個市,，完成既定任務可拿全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%,。每個月的任務為年任務的12分之一,。第一次未完成任務扣100，第二次扣200,，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金。

五,、廣告策略及預算

1,、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產類雜志

（4）財經媒體

（5）知名網站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

2、預算

其中1-6項多由總公司統一安排,，7-8項由代理商申請,，經總公司批復后發(fā)放。全年省代理宣傳預算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預算,。

銷售計劃書篇十一

針對營銷部工作職能,，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書，現在向大家作一個匯報:,。

今年重點工作之一建立完善客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶所在單位，聯系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯絡電話二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極工作團體,。

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時信息,，以便制定營銷決策和靈活推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客需求,，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作支持和合作,。

xxx年,，營銷部將在酒店領導正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部新形象,、新境界,。

銷售計劃書篇十二

開一所以燈飾為產品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意,、品位個性的燈飾為主,。以現代簡約、古典等為輔,；但其中也注重加入一些文化色彩,。如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來,；讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾,，當然,，也要推崇節(jié)能燈飾，響應低碳環(huán)保的口號 ,！

全國各地大,、中、小城市房地產開發(fā),、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆,，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚,、舒適,、品位、個性化家裝理念,；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長,。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市,，也是華南地區(qū)的經濟,、金融、物流,、文化交流中心,。

廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的,。

如店選址在廣州,，店成立初期需要一些資金,。需要幾個人合伙開店，按現在市場經濟來看,，如果四個人合伙,，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現盈利,。

加入開店初期由4人合伙,，兩人主要打理店，一人主要去聯系廠家訂貨,，一人主要負責廣告宣傳,。

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段,，有很多商機,。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù),、快速,、穩(wěn)定發(fā)展。中國照明學會調查資料顯示,，即使是保守估算,，就算國內目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計,，經數據統計全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上,，并以30%的速度增長，到20xx年,；城市照明中高效節(jié)能燈具的應用率已達85%以上,。而且隨著房地產行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度,，強勢帶動了同一條產業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢,，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ！

創(chuàng)業(yè)燈飾產品有分主次,，有分主題,。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾,、兒童燈飾,、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾,、個性燈飾五大主題,。

優(yōu)點 、主要燈飾的優(yōu)點,，要適合大眾需求 ,，可以展示顧客個性,，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題,。顧客容易尋找自己的最愛 ,，環(huán)保、節(jié)能,，那樣也響應低碳生活的號召 ,！

近幾年房地產行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火,。根據網絡得知,，盡管20xx年開始，各地房地產業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑,，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊,。但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場,、交通道路,、新修社區(qū)、家庭裝飾,、商城與寫字樓,；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續(xù)增加,。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修,，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大,。

人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果,。從而使得簡約時尚,、個性、健康,、節(jié)能,、環(huán)保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此,；也大大帶動了燈飾這一行業(yè),。

人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊,，高年齡的人需要的是穩(wěn)重,、簡約型的，年青人需要的是有個性,、靚麗型的,。所以產品的種類是很重要的,，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的,，讓顧客有選擇的余地,。 另外價格也是顧客經常考慮的,，價格不能太高,。

銷售計劃書篇十三

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t,，比20xx年全國果品生產總量高出70％。

選擇理由

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以開業(yè)。

3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務局,、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施,；城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場,；城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關村科技園海淀園,、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等,。

4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務,。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費,。

7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主,，所以不會購買很多的水果。

8,。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大,。是現在市場的40%,。

特色服務：

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費,。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費量,。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注,。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟（3）設立網站，介紹公司,，吸引加盟,。（4）召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日,，和一些健康機構及水果行業(yè)協會聯合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

產品、市場,、利潤分析

一產品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū),。

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算,，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元。

（2）社區(qū)水果店的開設,，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一快可以增加15%。又根據調查,，80年代以來,，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年,，隨著消費結構進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元。

（3）贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的,。因為經過層層批發(fā),，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格,，已經是產地批發(fā)價的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當地的收購價格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元,。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣,?？稍谙憬懂a地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0.6-0.8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯合起來,，利用大量的集中從原產地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,，相信會有高達80%-120%的毛利。

銷售計劃書篇十四

20xx年,，我辦將緊緊圍繞縣委,、縣政府的決策安排，大力發(fā)展普惠金融,，擴大社會融資規(guī)模,，推動金融改革創(chuàng)新，提升金融服務水平,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定,，提高金融服務實體經濟效率，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制,。增加金融機構的數量和類別,，鼓勵國有大型銀行、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點,，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多,、集市貿易繁榮的地區(qū)增設網點；進一步優(yōu)化農村網點布局,，提升農村金融機構整體服務質量,，建立起多層次、多類別的農村金融機構體系,。

二是進一步擴大金融投放規(guī)模。鼓勵各銀行業(yè)金融機構積極爭取上級行加大信貸支持,；加快金融產品“增量拓面”,；將信貸資金向戰(zhàn)略性新興產業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設,、保障性安居工程,、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。

三是進一步提升金融服務質量,。開發(fā)推廣各類適合農村和農戶服務需求特點的金融業(yè)務產品,，積極發(fā)展電話銀行、手機銀行等現代金融服務方式,，積極推動基礎金融服務下基層,，繼續(xù)做好流動銀行服務，提高農村金融服務的充分性與多樣性,。

四是進一步推動保險改革創(chuàng)新,。推動各保險企業(yè)加快農村地區(qū)保險機構的基礎建設，加強營銷員隊伍建設,，探索農險協保員和農村營銷員業(yè)務銜接制度,；加大保險產品創(chuàng)新，在特色產業(yè),、農村養(yǎng)老保險,、責任險、保險融資增信等方面創(chuàng)新保險產品,；鼓勵享受貸款的農戶參加保險,，給農民增收系上“保險帶”。

五是進一步加強金融安全監(jiān)管,。鼓勵各金融機構充分運用農戶信用信息平臺成果,，推廣貸款者提供信用報告制度；嚴厲打擊非法集資,，維護全縣經濟金融秩序的穩(wěn)定與安全,；加強各金融機構及主管部門的行業(yè)自律和監(jiān)管，不斷提高風險管理和控制水平,。

六是進一步加快企業(yè)上市掛牌,。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券企業(yè),，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來縣,，以金寨作為上市注冊地。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度,，加快企業(yè)上市進程,，充實縣域經濟發(fā)展的后勁；同時以縣內企業(yè)的長效發(fā)展鞏固脫貧成果,。

銷售計劃書篇十五

1,、銷售量及種類：xx年估計銷售4萬噸各類基礎油,，以一類、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副,，其中一、二類,、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標油和白油1萬噸。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶,，估計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū),；如廣西,、湖南、福建,、西南地區(qū)等,，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，估計三月份才能產生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業(yè)務開展打好基礎,。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計劃,，視具體情況，提前一個月制定,。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主,，并長租500―1000噸臥罐。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金,、預付款、在途貨款,、應收賬款,，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用,，每噸估計有100元－200元利潤空間,。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經營產品,，盡快提升我們的`銷量,，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳,，費用估計一年約2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些。另外,，自帶車輛聯系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務人員，具體看需要而定。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動,，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調整價格的建議,，確保客戶不因為價格問題造成丟失,。

用情況,，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算,，確保貨款萬無一失,。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯量績效工資,。其中，對目前已有一定業(yè)務關系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定,。

銷售計劃書篇十六

明聯公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者,。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經建立了開發(fā)基地,，已實現在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位,。

a,、在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商,。

b、擠身一流的網絡產品生產商及供應商,。

c,、以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

1,、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2,、強調兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3,、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）,。

（2）醫(yī)院。

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1,、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2,、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。

3,、遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售,，以系統集成項目促進網絡產品的銷售,。

4、實際的出貨量決定產品的知名度,，每一個產品都是一個強有力廣告,。

5、大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1、目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產品的一部分市場,，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌,。

2、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1,、營銷團隊的基本理念；

a,、開放心胸：

b,、戰(zhàn)勝自我：

c、專業(yè)精神,；

2,、營銷基本規(guī)則：

a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶,。

b,、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c,、競爭對手是國內同類產品的廠商,。

d、分銷市場上目標客戶的基本特征,。

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司,。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商,。

1、渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協議,，在做銷售預測表,，正式簽定協議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真,，產品定單，正式代理協議）,。

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d、草簽協議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e,、在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）,。

a,、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統集成商（aaa）,。

b、a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c,、a級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議,，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動,。配合公司的市場營銷活動,。

5）沒有違反授權行銷協議中規(guī)定內容。

1,、高品質,，高價格，高利潤空間為原則,！

2,、制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

3,、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4,、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1,、市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場和系統集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心,。()到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2,、短渠道策略：分四種客戶：a,，aa，系統集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯系。

3,、業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4,、以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

5,、條件成熟,，則建立起中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺，一個物流平臺的作用,。

1,、可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3,、建立專門的授權維修中心，支付一定費用,。

4,、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網站開通專門的bbs,。

1、認證工程師培訓工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓,，后為免費培訓。

2,、培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威。

3,、做出招生簡章和宣傳頁,，網上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內容簡介,。

4、作出授權培訓中心協議，合作辦學,。

5,、網上培訓，考試,，發(fā)結業(yè)證書,。

1、公司形象,，產品介紹,，手冊，驅動程序下載,。解答,。新聞。

2,、電子化服務,。如資料，圖片,。

3,、?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等,。

1,、每周一召開工作會議，提交工作報告,，內容為：

a,、本周完成銷售數。

b,、本周渠道開發(fā)的進展,。

c、下周和銷售預測,。

d,、困難。

e,、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度。

2,、價格控制,。

a、統一的價格和折扣制度。

b,、價格的審批制度,。

3、工作單制度,。

4、做好銷售支持工作,；一定時間的業(yè)績,，折扣，返點的計算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名。

5,、編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

銷售計劃書篇十七

時間的`腳步是無聲的,，它在不經意間流逝,，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn),，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢,？以下是小編整理的銷售計劃書,，希望能夠幫助到大家。

為做好店面管理日常工作,，在尚未解公司整體戰(zhàn)略目標和經營思路前提,，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我工作。

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經營權,、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售、設計,、安裝,、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

1.通過日,、周、月例會總結前一階段銷售結果,，下發(fā)和明確今天目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制,，調動店面人員積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例分享與總結

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員服務態(tài)度,，促銷情況檢,。

2.調動銷售人員積極性，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協助導購人員解決消費過程中問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

1,、數據分析：歷史數據、競品,、同級市場,、政策、環(huán)境

2,、前景預測,，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4,、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣方案）

2、提升現有團隊服務和技巧提高店面成交率,，具體工作計劃如下：

a,、提升店面銷售服務意識

操作方向：制定統一服務標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧培訓

c,、針對自己對產品賣點進行重新梳理,，找尋產品優(yōu)點及給客戶帶來利益點。

操作方向：產品賣點,，銷售話術,，攻心銷售等培訓

d、對競品調研與分析,。

操作方向：對競品調研與分析,，找準自身品牌真正經爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。

3,、擴大關聯產品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器配套率來增加銷量

4、做好店內vip客戶管理,。

操作方向：實行店內vip客戶登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產品特點銷售話術統一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧溝通與說服力訓練。

3,、競品分析與標準話術

4,、關聯產品銷售標準話術

5,、電話接聽服務標準話術

（1）負責對店面銷售人員，設計人員,，業(yè)務人員工作管理,、分配與協調。

（2）實行任務細化管理,，協助各銷售人員達成公司下達各項銷售指標．

（4）負責建立店面完善客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

（5）負責協助店內人員處理日常顧客疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果,。

（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

銷售計劃書篇十八

___茶業(yè),，坐落于風景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——福建武夷山，是中國著名的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨厚,，是公認的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目,。公司產品全部來自武夷山,，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲,，質量有保證,。

20__年9月，在_____,，成立深圳第一家門市部——____茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

二,、大紅袍知識。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質最優(yōu)異者,。武夷巖茶產于福建的武夷山,，武夷山位于福建崇安東南部，方圓60公里,，有36峰,、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯,，故名巖茶。武夷產茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

泛紅，陽光照射茶樹和巖石時,，巖光反射,，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷,，還有一段動人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,，紅袍將茶樹染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來。

三,、市場背景,。

在武夷山市,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20__年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20__年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況,。當時廈門經營大紅袍的茶店也不過兩,、三家。但在20__年,，這種情況突然發(fā)生了變化,。

廈門市茶葉協會的統計數據顯示，20__年5月至今,，短短一年多時間內,，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家。

不僅在廈門,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場,，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現,。

這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的。

四,、市場分析,。

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f,，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”,。面對這種情況,，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索,。

我們面臨的最大競爭對手要數零售客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.

五,、市場定位。

1,、主市場(目標市場)定位,。

以___現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2,、副市場(輔助市場)定位。

以__各大酒店,、娛樂場所,、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量,。

六,、營銷策略,。

1,、企劃概念,。

1核心理念：誠信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

2經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值,。

___茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是___茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念,。

3服務理念：服務從細節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費,、團體消費,、勞保消費、禮品消費,、餐(賓)消費,、休閑消費、旅游消費,、公益消費,、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式,，拓展不同的渠道,。

七、投資預案,。

1,、店鋪面積：約___平方米。

2,、投資金額：合計約___萬,，其中裝修__萬、設備__萬,、存貨__萬,。

3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔,。

4、工作人員數量：暫定兩人,。

銷售計劃書篇十九

為了實現2016年的計劃目標,，結合公司和市場實際狀況，確定2016年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的用心性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬(liuxue86.）。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產品調整，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,，要思考產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求,。

作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,，2016年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。2016年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，應對先期投入，正視現有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感職責重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。

把握此刻,，展望未來,。2016年,，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務。2016年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

一,、銷量指標：

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;,。

2,、年終擬定《年度銷售總結》;。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;,。

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;,。

三,、客戶分類：

根據15年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;。

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;,。

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我2016年工作重點,。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，透過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4、售后協調：

目前狀況下,，我公司仍然以貿易為主,，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中,，我們要增強職責感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

2016年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選取了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心必須能贏得精彩!

1、年度銷售目標600萬元,；

2,、經銷商網點50個；

3,、公司在自控產品市場有必須知名度,；

二、營銷狀況,。

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；4,、長株潭的融城；5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三、營銷目標,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營銷策略。

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協議后,，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

（2）內部人員的,。

報告,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決,。

方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明,。

五、營銷,。

方案,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網,；

4、建設一支好的營銷團隊,；

5,、選取一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷售,。

計劃。

書精選（三）：

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統的管理辦法,。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質liuxue86.,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(推薦試行),。

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，不在家的狀況,，使。

計劃,。

好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體狀況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標,。

3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。

第二步：培訓員工,。

1,、讓員工學習產品知識及互聯網常。

2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3,、培訓員工的快速成交法。

4,、引發(fā)員工的用心性和職責感,。

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處,。

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點,。

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心,，關心他們的身體健康,，家庭生活。工作狀況,，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。

2、幫忙員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動來體現,。活動中無上下級和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷,。

第四步：讓員工去市場上鍛煉。

1,、發(fā)現問題及時調整(思想用心地為公司服務),。

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),，用心主動與員工溝通，引發(fā)他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致),。

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短,。不斷擴展業(yè)務,，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量,。

1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結互助進取,，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶,。

1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

3,、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，到達更好的收益,，同時開拓更大的市場,。

4,、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，持續(xù)更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標達成,。

1、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大,。

2,、公司也會更加的強大,。

3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，期望公司給予支持與幫忙。

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,，在選取客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選取一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的.所以2016年不要再選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2016年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常持續(xù)聯系,，在有時間有條件的狀況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求,。

1、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶,。

2,、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8,、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

2016年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后,，正式的2016年公司銷售工作計劃出爐,。2016年的工作中，預計主要完成工作資料如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務分析潛力,，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識,，更好的應用于實際工作過程中,。

2、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協調,，保證產品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程狀況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大帶給信息支持,。

4,、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件,，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同,、運輸聲明、原產地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團結協作,，協調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現的問題，用心協助領導處理緊急事件和重大事件,。

9,、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳,。

10、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質收匯單據等，及時回款,，對未達帳項用心負責,。

11、參加生產經營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議狀況,。

12,、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

1.銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中務必包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外,，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃,、損益計劃,、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎,。

2.銷售工作計劃的資料ゼ蠣韉南售工作計劃的資料至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品),。

(2)渠道計劃(透過何種渠道)。

(3)成本計劃(用多少錢),。

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何),。

(6)促銷計劃(如何銷售)銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的資料大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在,，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的用心配合下，預計在2016年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標,。

出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,，這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領導職工的群眾努力下,，我們公司的銷售業(yè)績必須會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的完美、強大!

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質和量務必盡快提高,，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細分市場,，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：

一,、市場方面：

1,、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。

二,、管理方面：

1,、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2,、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量,。

3,、細化出貨流程，確保商品的出貨質量,。

4,、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面。

本月回款比前期有不良現象出現,，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，必須要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、第一季度的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經常持續(xù)聯系,，在有時間有條件的狀況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把做業(yè)務與交流技能相結合,。

4、紅酒略,。

五,、第一季度對自己有以下要求。

1,、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析,，根據市場容量和個人潛力,，客觀、科學的制定出銷售任務,，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品帶給商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，到達多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力持續(xù)和-諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。思考北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶帶給針對性的解決方案。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場部2016年度工作計劃和資料。

提綱,。

1市場部職能,。

2市場部組織架構。

3市場部年度工作計劃,。

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構。

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)潛力,。

科學市場調研、督促協助市場銷售,。

協調職能部門,、樹立良好企業(yè)文化。

把握市場機會,、制定實施銷售推廣,。

信息收集反愧及時修正銷售方案。

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協助總經理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:,。

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：準確性,、及時性、協調性,、規(guī)劃力、計劃性,、執(zhí)行力。

3市場部工作職能：

二市場部工作計劃,。

1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定2016年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)潛力：

創(chuàng)新,。

型團隊,。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓,、銷售人員必備素質培訓,、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)。

4科學市場調研,、督促協助市場銷售：

5協調部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責,、協調各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作狀況,，在市場部的推薦和科學的數字,、事件、和市場狀況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,，透過市場需求,，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能,、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系,，向市場推出競爭力產品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售狀況信息，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調整自身產品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結合企業(yè)實際狀況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經理帶給合理的生產成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況,、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經理或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產步,，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,，更就應推薦,、指導,、督促、協助他們的工作,。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案,。

一,，市場swot分析。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證。

(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭十分激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們務必比別人付出10倍的艱辛,。

二，產品需求分析,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人工作計劃如下：

1,，以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市場。

2,，對老客戶和固定客戶,，要經常持續(xù)聯系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化推薦方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和,。

創(chuàng)新。

意志相結合,，分層總結。

四,，對自己工作要求如下：

1,，做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的情緒,，用心的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,，要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,，十月份是個十分嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。期望爭取拿到一至二個定單,。

9，在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上能夠分為四類,，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，用心拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，構成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要透過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點,、模式，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷,。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展帶給重要來源,。2012年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果,。要持續(xù)全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。2012年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，透過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關,。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統一視圖系統,，在全面帶給優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化,、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展狀況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分思考對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務資料,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。透過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據,，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度,。

結算與現金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的職責加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,，為實施科學的營銷管理帶給技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部,。分公司定期組織聯系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略,，納入到統一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，持續(xù)品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核，構成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應潛力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶信息通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統等新產品,。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才,。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，透過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,，提高風險控制水平,。

要以風險防控為主線,，用心完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現,、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。

銷售計劃書篇二十

下面是計劃網小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選,，歡迎大家閱讀,。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目,。

2018年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面做一下簡要的銷售工作總結,。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作,，有一定的銷售知識與經驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結,。

在將近三個月的時間中,，經過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析,。

現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,，消費卡產品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的'責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內部擬定2018年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經常總結經驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

2018年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2018年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設,，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

時間如指尖上的沙，總是留不住,?？偨Y了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;xx年對自己有以下計劃。

1：每周要增加10個以上的新客戶,，還要有3到5個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

一、市場分析,。

二,、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化,，生活營銷化"。2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。3、綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。4,、在市場操作層面，體現"兩高一差",，即要堅持"運作差異化,，高價位、高促銷"的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1,、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量,。2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類,，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

四,、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行"一套價格體系,，兩種返利模式"，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在"高價位,、高促銷"的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現"聯動",，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引。

分銷商和終端消費者的眼球,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，***萬元，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元,，網校***萬元，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元，人員工資***萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

六,、創(chuàng)造學習的機會,。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習,，互相提高,，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓，可以統一目標,、統一認識,、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三,、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1,、公司內部定期不定期安排員工培訓,。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術員和全體員工的培訓活動,。

3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進",。

公司各個部門應互相配合相互協作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

一,、市場環(huán)境分析：

1.我店經營中存在的問題,。

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題,，去年的經營狀況不佳,，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,，并經營海鮮,，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務質量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構成消費吸引力,。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于金杰集團(金杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析。

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越,，交通極為方便,，比鄰商院、理工學院,、機電學院等幾所高校,，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品,，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析,。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生,。總體上看他們的經營情況是不錯的,。而我們雖然設施和服務都不錯,，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想,，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。