計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇一

2019祺景門窗營銷方案（初稿）,。

1,、市場環(huán)境及發(fā)展前景,。

2、通過走訪和了解,，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一,；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢,；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進(jìn)入到高速成長期的初級階段,；中心城市,，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求,；因?yàn)橛唵蝸碓幢容^碎片化,，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價(jià)高,，制作比較麻煩,，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒有加工能力,；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成,；地級市初具規(guī)模。

3,、市場競爭對手情況,。

4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴,，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力,，只是靠母公司代工,，單價(jià)高；運(yùn)營成本高,；交貨期長,，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣,。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭,；他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材,；同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因?yàn)橐?guī)?；少弬€(gè)規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競爭力,；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時(shí)間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會(huì)城市。

5,、目前公司在營銷方向的一些問題,。

7、窗型比較混亂,，沒有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品,；造成生產(chǎn)周期長，交貨不及時(shí),；

原材料沒有常備,，受制于人；銷售調(diào)整方案：

整合資源,，打造最具競爭力的產(chǎn)品,。

50平開噴涂系列。

單價(jià)：120*150,；顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色。

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價(jià)：450*420,。

傳播方式物料支持,。

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議。

建立完整的生產(chǎn)安裝體系,；分清職責(zé),。

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸,；商務(wù)談判,；收取定金；跟蹤訂單,；回收余款,；

技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片,；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組,；調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組,、安裝組,、準(zhǔn)備組訂單開展流程：

1、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸,；

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡,。

3、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn),；同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn)。

5,、車間生產(chǎn)組接圖后,，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件，開始生產(chǎn)制作,；進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤,。

6、生產(chǎn)完畢,，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組,；7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢,。

業(yè)主驗(yàn)收后,，交付；通知財(cái)務(wù),，銷售組收款,。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇二

20xx年上半年，宣傳股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“務(wù)實(shí)營銷”的總體思路,，積極推進(jìn)“北擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略，按照“唱好四季歌,、打好節(jié)日仗,、關(guān)注政策、盯緊市場”的具體要求,，豐富節(jié)會(huì)活動(dòng),，注重形象宣傳，創(chuàng)新工作思路,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，使旅游促銷百花齊放，游客市場持續(xù)升溫,，特別是“五一小長假”三天,，各景區(qū)旅游活動(dòng)豐富，游客火爆,，經(jīng)濟(jì)收入屢創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將上半年宣傳推介和市場營銷主要工作總結(jié)如下：

一,、豐富節(jié)會(huì)活動(dòng),，打造旅游品牌,。

1、成功舉辦了“春暖朝歌綠染太行”20xx年大型春季旅游活動(dòng),。期間推出了云夢山草原踏青節(jié),、古靈山梨花節(jié)、朝陽寺登山節(jié),、比干文化節(jié)等子活動(dòng),，開展了淇縣旅游征文比賽、淇縣旅游廣告語征集大賽,、淇縣旅游攝影比賽,、淇縣旅游書法繪畫比賽等，切實(shí)叫響了“文化朝歌神奇山水”旅游品牌,。3月27日,，“春暖朝歌綠染太行”20xx年淇縣大型春季旅游活動(dòng)啟動(dòng)儀式在云夢山景區(qū)隆重舉行，來自全國各地的上千名游客參加了啟動(dòng)儀式并成為活動(dòng)的首日參與者,河南日報(bào),、青年導(dǎo)報(bào),、鶴壁日報(bào)、鶴壁電視臺(tái)等新聞媒體對啟動(dòng)儀式的盛況進(jìn)行了報(bào)道,。

2,、假日旅游持續(xù)火爆。借助第二屆全國民俗文化節(jié)的有利時(shí)機(jī),，春節(jié)旅游黃金月期間,，云夢山景區(qū)推出了登山喊福、騎馬,、射箭,、秧歌表演等民俗節(jié)目，古靈山景區(qū)推出了財(cái)神送財(cái),、女媧賜福,、喜開第一殿門、燒頭柱香等活動(dòng),，內(nèi)容豐富,，形式新穎，受到了廣大游客的好評,。清明,、五一、端午小長假期間,，各景區(qū)相繼推出了十里斷崖健步比賽,、穿越飛瀑、登山喊福等游客參與項(xiàng)目,，舉辦了女媧賜福,、財(cái)神送財(cái),、喝啤酒比賽、賽龍舟比賽,、尋根問祖等一系列具有傳統(tǒng)文化特色的娛樂項(xiàng)目,。通過一系列豐富多彩、趣味性強(qiáng)的活動(dòng),，增強(qiáng)了游客的參與性和體驗(yàn)性,，聚集了人氣，營造了氛圍,，使淇縣旅游宣傳全線飄紅,，假日節(jié)會(huì)旅游持續(xù)火爆。

二,、加大經(jīng)費(fèi)投入,，注重形象宣傳。

3,、資料宣傳,。重新設(shè)計(jì)制作了海報(bào)、折頁,、畫冊等系列宣傳資料,，印制海報(bào)4000份，云夢山,、古靈山宣傳折頁50000份,，以圖文并茂的形式生動(dòng)形象展示了淇縣旅游的風(fēng)采。

三,、創(chuàng)新工作思路,，加強(qiáng)市場開發(fā)。

3,、成立“北京營銷小分隊(duì)”進(jìn)京拓市場,。為大力實(shí)施淇縣旅游營銷“北擴(kuò)南進(jìn)”市場戰(zhàn)略，積極開拓北京客源市場,，優(yōu)化游客結(jié)構(gòu),，6月18-29日，“北京營銷小分隊(duì)”工作人員通過向旅行社發(fā)放景區(qū)折頁,、海報(bào),、畫冊，宣傳淇縣旅游節(jié)會(huì),、推介淇縣旅游線路,、實(shí)行門票優(yōu)惠政策等形式，走訪了首都的386家旅行社，簽定組團(tuán)協(xié)議37份,，與北京旅行社市場進(jìn)行了面對面對接,。近日,，北京旅行社七聯(lián)盟老總一行將蒞臨我縣各景區(qū)踩線,，并出席淇縣旅游北京市場開發(fā)座談會(huì)，為淇縣的旅游市場開發(fā)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

4,、參加了“北京國際旅游博覽會(huì)”、“重慶旅游交易會(huì)”,、“華北旅游交易會(huì)”和“鶴壁第二屆民俗文化節(jié)”,。旅交會(huì)期間，推出了“古都朝歌一日游”,、“古都朝歌二日游”等精品旅游線路,，共發(fā)放旅游宣傳折頁3萬份，吸引了來自北京,、重慶,、天津、河北,、山西,、山東等省市的眾多旅行社，簽訂組團(tuán)協(xié)議52份;民俗文化節(jié)期間,，我們在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立展位,，向省內(nèi)外賓客展示景區(qū)風(fēng)采、贈(zèng)送宣傳資料,、優(yōu)惠證券,，收到良好效果。

四,、博取眾家之長,，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3,、及時(shí)上傳更新動(dòng)態(tài),。上傳政務(wù)公開、工作動(dòng)態(tài),、導(dǎo)游服務(wù)等欄目新聞稿件197篇,，新聞圖片377張，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容,，增加首頁圖片鏈接,，旅游形象推陳出新。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇三

20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作,，深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)若干意見》和全區(qū)旅游工作會(huì)議精神,，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標(biāo)，堅(jiān)持“政府推形象,、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”原則，積極實(shí)施精準(zhǔn)化,、主題化,、網(wǎng)絡(luò)化、差異化,、創(chuàng)意化宣傳營銷,，以開明融合的機(jī)制，開放合作的思路,，開拓創(chuàng)新的舉措,，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力,。

加強(qiáng)寧夏全域旅游目的地形象宣傳,，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長,，實(shí)現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次,，旅游總收入達(dá)到185億元，分別同比增長10%的年度目標(biāo)任務(wù),。

1,、上下齊心，同抓共建,。區(qū),、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想,，分工合作,、各司其職，共同擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳,。自治區(qū)旅游局擔(dān)負(fù)“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計(jì),、宏觀指導(dǎo)、政策制定,、統(tǒng)籌規(guī)劃,，組織實(shí)施重大工程、重大項(xiàng)目,、重要活動(dòng),；各市縣旅游局增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)，主動(dòng)融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻,，也能做策應(yīng),；各企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合,，做好形象宣傳的支撐,。對參與聯(lián)合宣傳投放項(xiàng)目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量,、播放時(shí)長上加大傾斜力度,，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣,。

2,、深挖特色，研創(chuàng)精品,。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標(biāo)，因地制宜,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事,，傳播好寧夏聲音,，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫,，把特色節(jié)慶,、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路,，形成自己的拳頭產(chǎn)品,。依靠拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)全域旅游的發(fā)展。

3,、突破藩籬,，加強(qiáng)聯(lián)合。以“政府推形象,、企業(yè)做營銷,、經(jīng)費(fèi)相統(tǒng)籌”為原則，打破行政區(qū)劃局限,，摒棄旅游營銷各自為政,，單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,；以政企聯(lián)合營銷為抓手,，做活寧夏整體營銷，形成推廣合力；重點(diǎn)客源市場廣告投放實(shí)行捆綁營銷方式,，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)量,，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進(jìn)行投入；區(qū)內(nèi)強(qiáng)化各市縣之間的橫向聯(lián)合,，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作,，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，研究“三城一地”同步營銷新模式,，積極構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū),；固原、中衛(wèi)要強(qiáng)化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用,，深入探索自身地域特色,，加強(qiáng)人文風(fēng)貌的保護(hù)與開發(fā)，積極打造國際旅游目的地,。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，強(qiáng)化與陜西、甘肅,、青海,、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán),、河南,、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合,，共同打造“一程多站”精品旅游線路,；繼續(xù)加強(qiáng)長城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟,、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟,、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。

4,、推陳出新,，強(qiáng)化品質(zhì)。開展“寧夏旅游十大金曲”,、“寧夏旅游攝影大賽”,、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動(dòng),，集中創(chuàng)作,、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告,。制作出版《寧夏畫冊》,，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊,，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強(qiáng)寧夏旅游風(fēng)光圖片,、影音視頻等素材的收集與整理,，不斷推出新穎奪目的旅游形象。

5,、突出形象,，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺(tái),、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點(diǎn)客源市場的宣傳力度,；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站,、自媒體,、手機(jī)客戶端等新媒體及臉書、推特,、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度,；持續(xù)加大中國旅游報(bào)、寧夏日報(bào)等區(qū)內(nèi)外主要報(bào)刊媒體的宣傳力度,；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢，強(qiáng)化旅游氛圍營造,，加強(qiáng)在飛機(jī)場,、火車站、星級酒店,、旅游集散中心等地的宣傳布放力度,。

1、各級聯(lián)動(dòng),，擴(kuò)大國內(nèi)重點(diǎn)市場,。以北京、西安,、成都市場為重點(diǎn),，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結(jié)合，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放,。試點(diǎn)開展購買營銷機(jī)構(gòu)專業(yè)服務(wù),，提高工作效率和專業(yè)化水平。重點(diǎn)抓好西安絲綢之路旅游博覽會(huì),、成都國際旅游博覽會(huì),、2017上海中國國際旅游交易會(huì)等展會(huì)，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動(dòng),。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò),、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道,，積極實(shí)施精準(zhǔn)化、主題化,、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷,，樹立人人都是旅游形象的氛圍。

2,、擴(kuò)規(guī)模,，上品質(zhì)，鞏固周邊市場,。重點(diǎn)借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機(jī),，與陜西、甘肅,、青海,、新疆、新疆建設(shè)兵團(tuán)旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動(dòng),。1月底,，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)。加強(qiáng)在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動(dòng)密度,，實(shí)施網(wǎng)格化營銷,，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機(jī),，針對西北市場開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣傳活動(dòng),。

3、鞏固和提升港澳臺(tái)市場,。積極參加國家旅游局在港澳臺(tái)地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣,、第11屆海峽兩岸臺(tái)北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展,、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會(huì)議等重要旅游展會(huì),，舉辦推介活動(dòng)，借助臺(tái)灣主流媒體加大入島宣傳營銷,，進(jìn)一步鞏固與港澳臺(tái)等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作,。

4、突破國外重點(diǎn)市場,。以東南亞,、中東和歐美韓日市場為重點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持“請進(jìn)來,、走出去”方式,，強(qiáng)化“面對面”，加大對公眾的宣傳推廣,。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運(yùn)營,，進(jìn)一步鞏固落實(shí)2015中阿旅行商大會(huì)簽約成果,；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋,、阿曼,、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動(dòng),；依托2017中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及活動(dòng),，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班,，赴馬來西亞,、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動(dòng),，開拓中東阿拉伯國家,、東南亞國家穆斯林客源市場；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣,，加強(qiáng)與重點(diǎn)旅行社在拓展境外市場方面的合作,。

針對旅游服務(wù)的無形性、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動(dòng)性等特點(diǎn),，遵循營銷規(guī)律,，善謀善成，樹立專業(yè)精神,，開拓創(chuàng)新,，精準(zhǔn)開展宣傳營銷工作。

（一）高層次推廣工程,。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動(dòng)平臺(tái),，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳,。二是借臺(tái)唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動(dòng)在寧舉辦的有利契機(jī),，開展赴美宣傳推廣系列活動(dòng),，舉辦好中美加旅行商大會(huì)，邀請美國,、加拿大,、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng)，開拓北美客源市場,。三是主動(dòng)唱戲,，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會(huì)走進(jìn)埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動(dòng)中,，發(fā)揮主體作用,，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象,。

（二）公眾推廣工程。轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式,，真正走入到客源地游客當(dāng)中,，強(qiáng)化“面對面”營銷。借助客源地組織的展會(huì),，廣泛開展現(xiàn)場組團(tuán),、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機(jī)、專列協(xié)議等活動(dòng),。深化客源地營銷中心功能,，利用優(yōu)勢，廣泛開展“四進(jìn)”活動(dòng),，即：進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社團(tuán),、進(jìn)企業(yè),。

（三）內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動(dòng)的推廣和營銷,。辦好5.19中國旅游日寧夏分會(huì)場活動(dòng),、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié),、2017中國寧夏石嘴山戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華,、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，各旅游企業(yè)加強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度,，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游,、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游,。抓好營銷隊(duì)伍建設(shè),。積極開展“全民導(dǎo)游”活動(dòng)，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳,。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn),，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫，讓導(dǎo)游講得好,，游客聽得懂,。

（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合,，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況,。廣泛開展贈(zèng)送旅游門票等冬季旅游惠民活動(dòng)，推動(dòng)“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級,。

（五）互動(dòng)推廣工程,。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動(dòng)推廣與營銷,。利用“三微一端”平臺(tái)的互動(dòng)功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點(diǎn)話題和焦點(diǎn)事件,，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，廣泛進(jìn)行互動(dòng)推廣和營銷。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇四

為全面落實(shí)縣委,、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略,，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質(zhì)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”,、消災(zāi)寺“宗教文化”,、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點(diǎn),，為把鳳縣建設(shè)成為全國知名文化旅游勝地,，結(jié)合景區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，制訂此計(jì)劃,。

堅(jiān)持“政府主導(dǎo),、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則,，以抓好景區(qū)旅游總體形象,，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點(diǎn),，重大活動(dòng)為依托,，積極培育省內(nèi)外市場，率先強(qiáng)化對鳳縣周邊市場的促銷力度,，全面提升景區(qū)旅游知名度,、美譽(yù)度。

20xx年力爭接待游客300萬人次,，旅游旺季,，日接待游客量達(dá)到10000人，周末,、節(jié)假日達(dá)到30000人以上。

今年的旅游宣傳營銷工作,，將本著多法并舉,、講究實(shí)效、突出重點(diǎn)的原則進(jìn)行,，努力實(shí)現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”,，一是“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳景區(qū),。二是近期市場與遠(yuǎn)期市場相結(jié)合,，構(gòu)建全國旅游宣傳體系,。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參與相結(jié)合，促進(jìn)旅游宣傳和諧發(fā)展,。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品,、紀(jì)念品的制作相結(jié)合。設(shè)計(jì)制作旅游畫冊,、建立景區(qū)旅游項(xiàng)目庫,，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游?？刃麄髌?。

1、總體戰(zhàn)略,。

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象,。

2、基本思路：

（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營銷主題,，以此帶動(dòng)景區(qū)旅游促銷工作的深入開展,。

（2）跟蹤研究旅游目標(biāo)市場，確定主要客源地,、客源層,、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品，根據(jù)“市場不同,、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，搞好分類，適應(yīng)市場,，采取不同的營銷方式,，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。

（3）樹立大營銷觀念,，達(dá)到景區(qū)大聯(lián)合,，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場，聯(lián)合周邊地區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營銷,，融入西部旅游系列,，力推“一日、兩日,、三日”旅游線,，從而真正達(dá)到“雙贏”效果。

20xx年,，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點(diǎn),，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺(tái)，在內(nèi)容上以節(jié)慶,、主題活動(dòng)為依托,。做到突出重點(diǎn)、行業(yè)聯(lián)動(dòng),、塑造景區(qū)旅游品牌,。

（一）媒體宣傳。

1,、首先在省,、市、各縣電視臺(tái)旅游頻道定時(shí)播放景區(qū)旅游宣傳片,，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺(tái)播放景區(qū)旅游宣傳片,，在陜西日報(bào)、華商報(bào),、西安晚報(bào),、寶雞日報(bào)等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏,，進(jìn)一步擴(kuò)大鳳縣旅游廣告的覆蓋面,，放大旅游宣傳效應(yīng)，增強(qiáng)對公眾的影響力,。

2,、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。在中國旅游網(wǎng),、陜西旅游網(wǎng),、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng),、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站,，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng),、鳳縣旅游網(wǎng)上及時(shí)更新景區(qū)旅游活動(dòng)信息,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。同時(shí)景區(qū)主動(dòng)與知名旅行社聯(lián)合,，及時(shí)將景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布,，吸引更多游客參團(tuán)旅游。

（二）節(jié)慶宣傳,。

景區(qū)成立專屬旅游活動(dòng)策劃小組,，及時(shí)策劃各類節(jié)慶活動(dòng)，通過旅游節(jié)慶活動(dòng),，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象,。20xx年要組織實(shí)施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié),、佛教素食文化旅游節(jié),、休閑養(yǎng)生茶話會(huì)、消災(zāi)寺觀音法會(huì),、佛教重大節(jié)日法事法會(huì),、紫柏山風(fēng)光攝影展、靈官峽探險(xiǎn)尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動(dòng),，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會(huì),、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動(dòng)，力求在內(nèi)容和形式上有所突破,、有所創(chuàng)新,。

（三）主題宣傳。

1,、策劃,、組織大型宣傳促銷活動(dòng)，在西安,、寶雞,、漢中、天水等重點(diǎn)客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動(dòng),。根據(jù)宣傳促銷主題,，通過籌備參加各種大型活動(dòng)、旅游推介會(huì),、旅游風(fēng)光攝影展,、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品,，力求運(yùn)用大手筆,，形成大聲勢，吸引大客源,，產(chǎn)生大效益,。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇五

2、通過走訪和了解,，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢;明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期;進(jìn)入到高速成長期的初級階段;中心城市,，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求;因?yàn)橛唵蝸碓幢容^碎片化,，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價(jià)高,，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備,，所以小作坊基本上沒有加工能力;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成;地級市初具規(guī)模,。

3、市場競爭對手情況。

4,、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā),，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn),，這樣的店鋪基本沒有加工能力,，只是靠母公司代工，單價(jià)高;運(yùn)營成本高;交貨期長,，發(fā)展空間受到制約,，也不利于大面積啊推廣。而因?yàn)檫@樣的格局,，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點(diǎn)：首先有大面積倉庫,，囤積各色窗型個(gè)斷面，并且有穿條設(shè)備,，可以靈活制作出需要的型材;同時(shí)也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因?yàn)橐?guī)?；少弬€(gè)規(guī)模化生產(chǎn),，所以前端成本較低,，在價(jià)格上非常具有競爭力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時(shí)間,，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭,。主要集中在省會(huì)城市。

5,、目前公司在營銷方向的一些問題,。

7、窗型比較混亂,，沒有標(biāo)志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長,，交貨不及時(shí);。

原材料沒有常備,，受制于人;銷售調(diào)整方案：

整合資源,，打造最具競爭力的產(chǎn)品。

50平開噴涂系列,。

單價(jià)：120_150;顏色：灰色,、80雙色斷橋金剛砂系列單價(jià)：顏色。

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價(jià)：450_420,。

顏色：黃檀香,，紅橡,，白橡+灰色,、咖啡,、

使用先進(jìn)辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率,，打造服務(wù)體系。

傳播方式物料支持,。

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議,。

建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責(zé)。

銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單;初量尺寸;商務(wù)談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;,。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)職責(zé)：制圖，制作工藝卡片;,。

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：計(jì)劃調(diào)度,、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組,、準(zhǔn)備組訂單開展流程：

1,、安裝團(tuán)隊(duì)精量尺寸;。

2,、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡,。

3、交由調(diào)度組組織計(jì)劃生產(chǎn);同時(shí)通知準(zhǔn)備組備料4,、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間安排生產(chǎn),。

5、車間生產(chǎn)組接圖后,，到準(zhǔn)備組領(lǐng)取材料和配件,，開始生產(chǎn)制作;進(jìn)度有調(diào)度組跟蹤。

6,、生產(chǎn)完畢,，檢驗(yàn)合格后轉(zhuǎn)交安裝組;7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順利安裝完畢,。

業(yè)主驗(yàn)收后,，交付;通知財(cái)務(wù)，銷售組收款,。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇六

近年來,，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游,，走上了富民強(qiáng)縣之路。這其中,，廣東梅縣是一個(gè)成功范例,。20--年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強(qiáng)縣”工作,，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn),。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次,，旅游總收入14.8億元,。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型,，被國家旅游局列為首批“中國旅游強(qiáng)縣”創(chuàng)建試點(diǎn)單位,。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發(fā)展,，20--年4月,，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃,。7月18日,，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路,，得到充分認(rèn)可,。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹,，定位準(zhǔn)確,，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日,，在廣東省旅游局長研討班上,，我又以梅縣為例，進(jìn)一步闡述了粵東旅游的市場前景,，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表,，以供國內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考,。

一、前期調(diào)研,，深入實(shí)地全面感知,。

接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計(jì)劃,，更未對市場妄下斷語,，而是迅速展開了前期調(diào)研。首先是資源分析,。這項(xiàng)工作說起來容易,，做起來難。處在信息高速流動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，坐在電腦前鼠標(biāo)輕點(diǎn),，千里之外某個(gè)城市和景區(qū)的資料,，就能源源不斷地拷貝和下載。但是,，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列,，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵,。相反,，營銷策劃人必須深入實(shí)地，仔細(xì)勘查,，用心體會(huì),，全面感知。

舉例來說,。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個(gè)類別和若干細(xì)目,。地理方面細(xì)分為地形（山區(qū)縣,，特點(diǎn)是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里,，深圳398公里,，汕頭191公里）、氣候（溫差較大,，雨量充足,，災(zāi)害天氣多）等等。那么,，這樣的地形,、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢,？在為期三個(gè)月的策劃過程中,，我們先后選擇民航飛機(jī)、高速大巴,、火車和自駕車等交通工具,，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等,，從不同的路徑多次深入梅縣,。8月20日，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中,，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺(tái)風(fēng)雨,。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫,，能見度只有數(shù)米,，車速最低時(shí)只有20碼,。這樣的親身體驗(yàn)，使我們對臺(tái)風(fēng)雨影響游客出行的嚴(yán)重程度,，有了非常深刻的直觀感知,。從營銷策劃角度看，夏季臺(tái)風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時(shí)間,，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時(shí)間內(nèi)的營銷效能。

其次是市場調(diào)查,。我們在市場調(diào)查過程中,，重點(diǎn)是處理好兩個(gè)關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場的關(guān)系。一方面,，盡可能詳細(xì)地搜集和研究前人已做的調(diào)查資料,，另一方面，對其調(diào)查結(jié)論審慎看待,。二是硬信息和軟信息的關(guān)系,。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細(xì)節(jié),，比如景區(qū)氛圍、游客表情,、員工狀態(tài),、管理者語氣等等。硬信息的主要作用,，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解,。但是，硬信息受到人為因素影響較大,，往往容易失真,。此外，硬信息還有一個(gè)致命弱點(diǎn),，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會(huì)過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關(guān)鍵細(xì)節(jié),。關(guān)于這一點(diǎn)，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的,、空洞的和過于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會(huì)計(jì)表、市場營銷研究報(bào)告,、管理方面的民意測驗(yàn)等）的管理人員,，要想制定一份好的戰(zhàn)略時(shí)，為什么會(huì)遇到那么多的困難”,。事實(shí)上,，營銷策劃方案要做到切實(shí)可行,，絕不能脫離經(jīng)營工作的細(xì)節(jié)。正如明茨伯格所言,，“一個(gè)有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細(xì)節(jié),，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。

例如,，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調(diào)查,，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％,；其次是珠三角地區(qū),，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū),，約占12％,。這一調(diào)查結(jié)果說明什么呢？它說明梅州在過去相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi),，一直未能真正打開珠三角客源市場,。但請注意，這個(gè)調(diào)查的執(zhí)行時(shí)間是20--年,。當(dāng)我們時(shí)隔一年半之后回頭審視這一調(diào)查結(jié)論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù),，忽視20--年以來的市場變化,，我們的市場判斷就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。事實(shí)上,，對一個(gè)新興市場而言,，一年半的時(shí)間不算太短。500多個(gè)日日夜夜,，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化,。20--年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達(dá)16億元,，旅游配套設(shè)施逐步完善,，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳,、河源,、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通,，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場催化劑。那么,，目前梅州地區(qū)游客來源的構(gòu)成情況到底如何呢,？20--年4月,，我們實(shí)地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù),，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例,，該社20--年,、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是,，20--年該社的游客接待量高達(dá)87678人,，增幅超過300％。其中,，增幅最大的是河源至梅州的一日游,，游客人數(shù)高達(dá)5萬人，客源全部來自珠三角地區(qū),。

二,、區(qū)位研究，宏觀把握市場格局,。

當(dāng)我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù),，并未沾沾自喜。的確,，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)明確的信號,，有助于我們建立市場信心。但是,，我們并不能就此認(rèn)為梅縣旅游一定會(huì)出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長,，因?yàn)閺奈⒂^角度我們永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察,，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢,。仔細(xì)研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆,，唯獨(dú)粵東地區(qū)一直蟄伏,。這意味著該地區(qū)蘊(yùn)藏著極大的市場潛能有待釋放?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū),，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么,，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個(gè)新熱點(diǎn)呢,？這可從四個(gè)方面加以觀察：

一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻,。根據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B,，在上世紀(jì)九十年代，由于山路崎嶇,，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時(shí)間,。可見,，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是，這一狀況正在得到改變,。隨著梅河高速,、梅深高速、梅汕高速,、梅漳高速,、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通,，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進(jìn)入性大大加強(qiáng)。而梅縣機(jī)場每周有航班飛往廣州和香港,，更是一個(gè)潛在的有利條件,。

二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi),，而梅縣品質(zhì)最好的六個(gè)景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀(jì)念園，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村,。這些景區(qū)資源互補(bǔ)性強(qiáng),，分布相對集中，有利于旅游團(tuán)隊(duì)和自駕游的行程安排,。從旅游體驗(yàn)的角度看,，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀(jì)念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流,。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎(jiǎng)”,，堪稱國內(nèi)景區(qū)設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作,。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)梅縣的旅游發(fā)展,，具有市場可行性,。

三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展,，必須獲得源源不斷的增量客源,。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū),。但是僅靠一個(gè)潮汕市場,，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的。未來的增量客源可能在哪里呢,？當(dāng)我們將目光放大到廣東,、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實(shí)際上涵蓋三個(gè)地區(qū)：珠江三角洲,、韓江三角洲和廈漳泉三角洲,。其中，珠江三角洲是全國出游率最高,、消費(fèi)能力最強(qiáng)的客源地市場,，也是梅縣旅游實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。

四是市場格局,。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場,，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨(dú)特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場,；在福建境內(nèi),，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角,、武夷山,、廈門這三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，構(gòu)成一個(gè)大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局,，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心,。

由此，我們做出一個(gè)趨勢推斷：過去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約,，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間,，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài),。但是，隨著梅龍高速,、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通,，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動(dòng)，在未來具有現(xiàn)實(shí)可能性。若如此,，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會(huì)發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用，將是一個(gè)不可替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站,。

三,、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢,。

梅縣旅游市場的未來發(fā)展,，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言,，江西的井岡山和瑞金,，福建的會(huì)議舊址，政治地位和歷史地位更為突出,。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一,、獨(dú)立，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢,。就客家文化而言,，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報(bào)世界文化遺產(chǎn),，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度,，但在客家文化訴求方面,，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。因此,，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢,，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌,、核心產(chǎn)品,、接待能力、游客來源和旅游消費(fèi)等方面,，將梅縣跟周邊城市進(jìn)行比較。經(jīng)過綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較,。

1.旅游區(qū)位。

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐,，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道,、205國道,、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),。在高速交通方面,，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里,、176公里,。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里,。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然,，河源的交通可進(jìn)入性強(qiáng)于梅州。

2.城市品牌,。

梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源,、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”,，主要圍繞水資源做文章,。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯(cuò)誤,，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認(rèn)知,。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑,，萬綠河源”,。

3.旅游產(chǎn)品。

4.人文資源,。

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū),，人文資源也具有高度同質(zhì)性。就客家建筑而言,，梅州有橋溪客家民俗村,、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍,。就名勝古跡而言,，梅州有元魁塔,、聯(lián)芳樓、南華又廬,，河源有龜峰塔,、越王井、龍川古城,。

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇七

回顧這一年的工作,，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下，我和同事們共同努力,，本著一切為游客服務(wù)的宗旨,，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場,、提高景區(qū)的知名度美譽(yù)度和利益最大化,，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20_年的工作,。在取得成績的同時(shí),，我們也找到了工作中的不足和問題.

景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中,，挑選了幾位拔尖者,，加入到我們營銷隊(duì)伍中來，并為每位新人員配置了專業(yè)工具,，以此擴(kuò)充我景區(qū)營銷的戰(zhàn)斗力,。為了讓他們更快更好的掌握旅游營銷流程和相關(guān)事宜，多次召開營銷技巧等基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)議,，帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店,、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價(jià)格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議,，為我們20_年度接待做好基礎(chǔ)工作,。

借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念，本著共同發(fā)展,，互惠共贏的原則通過很長一段時(shí)間的談判與協(xié)商,，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初成功和江蘇陽光聯(lián)盟，南京環(huán)亞大通,，浙江品質(zhì)聯(lián)盟,，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點(diǎn)合作客戶協(xié)議。

在我部門全體同事的共同努力下,，通過一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù)，并在10月底開始超額,。

當(dāng)然我部門在20_年有很多工作準(zhǔn)備不到位,，如與農(nóng)家樂聯(lián)合、與兄弟景區(qū)景區(qū)的營銷整合,、新市場的開發(fā)等方面尚沒有完全建立,，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。

20_年景區(qū)客源份額分析,。

由于20_年景區(qū)建設(shè)對市場的影響,，宣傳和營銷推廣起動(dòng)較平緩，各大市場的旅行社在年初也沒有做較大的營銷推廣活動(dòng),，至目前各市場與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家,，輸送的游客人。我景區(qū)與同程網(wǎng)和驢媽媽合作,，游客通過網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū),，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能，和在網(wǎng)上開展互助游和自架游活動(dòng),。

20_年度旅游市場分析,。

20_年度客源營銷策略。

一般合作旅行社,。

所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元,，115元/65元)再給予年終返利如下：

重點(diǎn)客戶旅行社。

根據(jù)每個(gè)市場特性,，我們將通過各方面考察,，來優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好，實(shí)力強(qiáng)的旅行社,，享受特惠政策,。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再給予年終返利如下：

全年累計(jì)達(dá)到1000人返10元/人;全年累計(jì)達(dá)到1500人返15元/人;全年累計(jì)達(dá)到20_人返20元/人;全年累計(jì)達(dá)到2500人返25元/人;全年累計(jì)達(dá)到3000人以上返30元/人;30元返利封頂,。

按85元購票計(jì)算全年人數(shù)返利,。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購買優(yōu)惠票無返利(專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外)。

散拼市場分析：散拼市場的啟動(dòng)對于景區(qū)團(tuán)隊(duì)與散客市場的啟動(dòng)有著至關(guān)重要的作用,，景區(qū)啟動(dòng)散拼市場,，我們必須在每個(gè)城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作，由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場的各項(xiàng)工作,，景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料,。旅行社需成立一個(gè)專門的散拼中心，并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線,，每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介,，同時(shí)做到每個(gè)旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價(jià)格,。因?yàn)樯⑵磳＞€具有不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作,，如住宿、餐飲,、游樂,、購物等，與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊(duì)住宿用餐等價(jià)格解決組織者的后顧之憂,，尋找購物點(diǎn)為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險(xiǎn),。業(yè)務(wù)員需要及時(shí)做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)宣傳資料,，如海報(bào),、折頁、x展架宣傳單等,。

探險(xiǎn)旅游：大學(xué)生精力充沛,，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng),，追求個(gè)性化,，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重,，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng),。我們可以定期提供溶洞尋寶，登山大賽,，相約愛情故里等探險(xiǎn)旅游活動(dòng),。

生態(tài)旅游:新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán),。針對大學(xué)生崇尚自然,、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，配合周邊景區(qū)設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品,，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞,。

長三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬的學(xué)生,，這是個(gè)大市場,，是絕對不能忽視的市場，景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營活動(dòng),，或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表,，由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場。

老年團(tuán)市場:隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,、生活水平的提高和社會(huì)保障體系的不斷完善,，老年人對旅游的需求不斷增長。注重慢旅游,，喜歡休閑養(yǎng)生,?！坝绣X又有閑”。面對節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢,，不受時(shí)間限制讓老年人避開了旅游的高峰期,，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時(shí)的擁擠不堪,，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡,。老年團(tuán)向來被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價(jià)格低,、利潤低、品種少,、風(fēng)險(xiǎn)多,、要求多，這一客戶群只有在淡季時(shí)才受到旅行社重視,，很多旅行社對這塊市場踟躕不前,。沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的市場。我們要根據(jù)老年人的特點(diǎn),，合理設(shè)計(jì)線路,，強(qiáng)調(diào)特色游。加強(qiáng)與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年大學(xué)等機(jī)構(gòu)合作,。

戶外俱樂部,、4s店、車友會(huì):長三角地區(qū)各種類型的俱樂部有萬家,，每一家都有自己的穩(wěn)定會(huì)員,，每一家俱樂部每年都組織各種活動(dòng)。現(xiàn)在有車一族越來越多,，而4s店,、車友會(huì)為了擴(kuò)大本身的影響，也會(huì)組織較多的自駕活動(dòng)來吸引客戶,，20_年一定要加大對自駕市場的推廣力度,。對于俱樂部、4s店,、車友會(huì),，主要給予門票的優(yōu)惠，均有年度返利;另外如果雙方有大型活動(dòng)合作,，景區(qū)可以給予適當(dāng)?shù)闹С?，或者更低的門票折扣。

農(nóng)家樂資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中,，開展“吃農(nóng)家菜,、住農(nóng)家屋,、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂”經(jīng)營活動(dòng)，是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分,。隨著我景區(qū)開發(fā)建設(shè)和市場宣傳的逐步加強(qiáng),，游客量將逐年穩(wěn)定增長，我景區(qū)周圍有很多農(nóng)家樂,。從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā),，與農(nóng)家樂合作是雙贏：

3、景區(qū)在接待團(tuán)隊(duì)游客時(shí),，這些農(nóng)家樂作為補(bǔ)充,，減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力,。

4,、景區(qū)在安排團(tuán)隊(duì)游客到農(nóng)家樂食住中能補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性，增加市場宣傳亮點(diǎn);,。

6,、景區(qū)可以將景區(qū)優(yōu)美的景觀照掛在農(nóng)家樂的房間、餐廳,、走廊等醒目位置,，游客食住農(nóng)家樂時(shí)隨地隨時(shí)都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣傳景區(qū),。

針對景區(qū)與農(nóng)家樂合作,，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進(jìn)行雙方書面約定有關(guān)事宜,，不損害雙方利益下才有利與雙方的發(fā)展,。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂舉進(jìn)座談會(huì)、交流會(huì),、培訓(xùn)會(huì),，向農(nóng)家樂經(jīng)營業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂是共榮共生的關(guān)系，沒有景區(qū)的興旺,，就沒有農(nóng)家樂的興旺,，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開發(fā)建設(shè),，助推農(nóng)家樂發(fā)展,，是一條景區(qū)農(nóng)家樂和諧發(fā)展之路。

主動(dòng)參加各種有影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和積極自行組織舉辦社會(huì)公益活動(dòng),。提高在社會(huì)公眾形象曝光率,。在游客心中樹立一個(gè)良好的形象，并得到很好的口碑。

20_年計(jì)劃舉辦幾個(gè)大型活動(dòng),，具體如下：

“觀蝶節(jié)”活動(dòng)：景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成,，從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力發(fā)展期，正式向市場推廣,，為了讓市場了解和認(rèn)識(shí)景區(qū),，舉辦大型得觀蝶結(jié)活動(dòng)。

1,、正式開業(yè)時(shí)間：暫定20_年月,，天。

2,、邀請對象：省,、市、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，旅行社負(fù)責(zé)人，相關(guān)俱樂部負(fù)責(zé)人,，專家,、媒體記者。

4,、門票政策促銷支持,。

20_年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的具體安排如下

元旦：1月1日至3日放假調(diào)休，共3天,。

1月5日(星期六),、1月6日(星期日)上班。

春節(jié)：2月9日至15日放假調(diào)休,，共7天,。

2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班,。

清明節(jié)：4月4日至6日放假調(diào)休,，共3天。

4月7日(星期日)上班,。

勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休,，共3天。

4月27日(星期六),、4月28日(星期日)上班,。端午節(jié)：6月10日至12日放假調(diào)休，共3天,。

6月8日(星期六),、6月9日(星期日)上班。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調(diào)休，共3天,。

9月22日(星期日)上班,。

國慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天,。

時(shí)間：6月1日星期六時(shí)間：8月13日星期二門票政策：門票政策：母親節(jié)父親節(jié),。

時(shí)間：5月12日星期日時(shí)間：6月16日星期日門票政策：門票政策：

教師節(jié)重陽節(jié)。

時(shí)間：9月10日星期二時(shí)間：10月23日星期二門票政策：門票政策：

景區(qū)營銷工作計(jì)劃書篇八

神農(nóng)架景區(qū)為我國聞名中外的世界級生態(tài)旅游勝地,。在保護(hù)性開發(fā)的原則下,，政府通過合理規(guī)劃與開發(fā)，使旅游業(yè)成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè),。宣傳營銷緊鑼密鼓,，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農(nóng)架國際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶?；顒?dòng),，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度。這些節(jié)慶活動(dòng)包括紀(jì)念建區(qū)40周年的慶祝大會(huì),、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式,、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行,、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動(dòng)以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽,、“走進(jìn)農(nóng)家樂，體驗(yàn)新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游,、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng),、神農(nóng)架保護(hù)與發(fā)展成就巡展等十四項(xiàng)區(qū)內(nèi)群眾性活動(dòng)。

同時(shí),，神旅集團(tuán)公司還在湖北衛(wèi)視《請您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片,，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”,，組織“探秘神農(nóng)架,，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進(jìn)神農(nóng)架”等大型活動(dòng),。2022年,，《走遍中國神農(nóng)架》三集系列片在央視多個(gè)頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期,，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會(huì)堂演出,。2022年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”,、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動(dòng),，與央視,、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》,。

密集的對外宣傳,，進(jìn)一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。成立演藝公司,，實(shí)施旅游文化融合工程,，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍，啟動(dòng)以神農(nóng)架為主題的電影,、動(dòng)漫的創(chuàng)作等,。

2022年開辟7條戶外探險(xiǎn)科普旅游線路，在重慶,、西安,、鄭州等地設(shè)立12個(gè)市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車,，成功培育“船進(jìn)神農(nóng)架”黃金旅游線路,。

然而由于自然條件的限制和保護(hù)的要求，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善,、淡旺季供需不均衡矛盾,、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展,。營銷的建議有：

板壁巖海拔2590米,，因山勢陡峭似板壁而得名,。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點(diǎn)是一個(gè)典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū),，有高山草甸,、箭竹、高山杜鵑,，原始森林和形態(tài)各異的石林,。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處,，大片箭竹林如波濤翻滾,，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡,、毛發(fā)和糞便等,。