在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標，如學習,、工作,、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況,，學校決定組織開展2014年“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類,。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊,，在導師指導下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計,、研究條件準備和項目實施,、研究報告撰寫、成果（學術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊,，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色,，通過編制商業(yè)計劃書,、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行,、參加企業(yè)實踐,、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊,，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,，采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動,。

20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右,，創(chuàng)業(yè)訓練項目,、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項,；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定,。

原則上申請創(chuàng)新訓練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學大學生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項目,；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生,。

項目申報：申報個人或團隊提出申請,，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人,，鼓勵跨學科,、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審后報教務(wù)處,。學校組織相關(guān)專家組成評審小組,，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯,，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無異議后，確定資助項目,，報教育部備案,。

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課平臺,，用戶名和初始密碼為學生學號,，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》一式四份報所在學院教務(wù)辦公室,。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》、《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練,、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》及申報材料報教務(wù)處,。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審,。4月18日-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評,，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午,。

3.立項,。5月中旬學校發(fā)文公布立項。

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣,，強調(diào)自主,。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下,，自主設(shè)計可行性方案,，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯ppt準備工作,。

2.希望各學院按照相關(guān)要求,，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審,，切實遴選高質(zhì)量項目,。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮,。欲想在xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力,，贏取滿意的收入,。預期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚,，精彩你我他。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主,，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論,，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨,。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

貨物來源：批發(fā)市場進貨,，訓練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

1、戰(zhàn)略目標：我們堅定與執(zhí)著于一個目標――追求時尚,，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。

2,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3,、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研,，分析問卷。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；

第三個階段：宣傳推廣；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷,、贈品促銷、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通,、韻達、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價格采用協(xié)議價,，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風險,、進貨的風險,、市場不確定性風險,、交易安全的風險、積壓商品的風險,、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品,，以找到最廉價、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品,。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學院的一名大學生,，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營造良好的社會風氣。我們借此社會實踐活動機會把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中,。

在當今這個快節(jié)奏的社會里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責任,，時刻謹記這份責任并付出行動，我們的人生才會完整,，才會更有意義,。

傳播愛心，傳承文明,，回報社會

1,、目的:慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖,，塑造紅河學院的良好的社會形象,，展現(xiàn)我院學生的素質(zhì)，并達到關(guān)懷老人的社會效應(yīng),。

2,、意義:使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強同學們的社會責任感,，讓大家了解社會,，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學會關(guān)愛,，學會感恩,，弘揚中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。

3,、目標:讓老人們對我們的活動感到滿意,、對我們的服務(wù)感到滿意。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動前期工作準備:

1,、組長xx與敬老院有關(guān)負責人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。

2,、統(tǒng)計所有參加活動的人,，并交代注意事項

3、確定好要到敬老院做的事

4,、準備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門。針對近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識,，陪老人聊天的時候教給他們。

活動流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點,，生活習慣和健康情況。

2,、全體組員向老人們問好,，送上誠摯的祝福,。

3、安排學生與老人的互動,，分開與老人們進行聊天,、下棋等，各顯其能,，達到讓老人高興的效果,。

4、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識,。

6,、與老人聊天，耐心聆聽,。

全部活動結(jié)束后,，活動參加者和老人告別，合影留念,。最后按原路返校,，整個活動結(jié)束。

1,、集合必須準時,。

2,、著裝整潔,。

3、進入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認可。

4,、與老人交談時要盡量的去傾聽他們,，要引導老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動及情緒波動,，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感,，交流時語言須親切,。

6,、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局,。

1,、車費:60元

2、小禮品:10元

總計:70元

1,、負責人:xx

2,、拍照:xx_

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

院系專業(yè)：

班級：2班。

設(shè)計人：x,。

學號：x,。

日期：x

1、企業(yè)名稱：x購物中心,。

2,、法律模式：合伙企業(yè)。

3,、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學大道,。

4、電話：x,。

5,、e-mail：x。

6,、經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè),。

7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心,。集購物,，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心,。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃,。

8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,，各類商品應(yīng)有盡有,，還有各類娛樂休閑場所(ktv、電影院,、電玩城,、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求,。

9,、所有者信息：

姓名：x。

地址：x高新區(qū)科學大道。

資質(zhì)：本人是學習電子信息工程專業(yè)的,，但是對商業(yè)也抱有興趣,，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己,。

企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求,。

相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷,，覺得高新區(qū)購物不是很方便,。另外，小學時期曾小批量復印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行),。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣,。

10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人,。(包括：董事1人,、副董事1人、總經(jīng)理1人,、銷售部10人,、客戶部10人、項目宣傳部10人,、采購部10人,、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人,、市場部10人,、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人,、收銀員35名、服務(wù)人員100名,、保潔人員20名,、保衛(wèi)人員14名)。

11,、投資：各合伙人投資共x萬。

營運資本：

資本來源：銀行貸款,、贊助商,、股東、政府支持,。

1,、商業(yè)構(gòu)想描述：

(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū),，可提供學生,、居民及上班族方便,。

(二)本購物中心，建筑總面積約五萬平方米,，共分為5層,，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū),。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯,，8部客梯，4部平步梯,，1部貨梯,，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場,。

(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡,，顧客可憑優(yōu)惠卡打折,、積分兌現(xiàn)獎品。

2,、經(jīng)營布局：

一層：飾品,、化妝品、鐘表眼鏡,、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具、家具床品,、鞋類,。

二層：正裝、運動休閑裝,、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪,。

三層：各類食品,、各類飲品、各類生活用品,、各類玩具,、書籍、果蔬,。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。

3、拉動客源：宣傳單,，當?shù)仉娕_,、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動,。

4,、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū),，消費量大,，消費者多，消費需求量大,，然而缺少功能齊全的消費場所,，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生,、居民,、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足,。本購物中心功能性強大,，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,，為大家提供方便,，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要,，具有良好的發(fā)展前景,。

1、經(jīng)營項目：

一層：飾品,、化妝品,、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品,、箱包皮具,、家具床品、鞋類,。

二層：正裝,、運動休閑裝、各類男裝,、各類女裝、內(nèi)衣襪。

三層：各類食品,、各類飲品,、各類生活用品、各類玩具,、書籍,、果蔬。

四層：電玩城,、網(wǎng)吧,、ktv娛樂場所。

五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院,，另一半為工作人員辦公開會場所,。

2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營,。

3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑,、文化,、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心,。設(shè)施齊全,，商品種類豐富多樣。

(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡),，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠,。

(二)對于如電玩城,、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

1,、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學大道,。

2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學大道進行建立,。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市,，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠,。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū),，擁有各大新興企業(yè),，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民,，對于這些居民,，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景,，在不遠的將來,，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

3,、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集,，共有x大學、x大學,、x工業(yè)大學,、x輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),，還有各類小區(qū),。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生,、居民,、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生,，購物更是不夠方便,，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足,。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

4,、銷售方式：零售,。

1、啟動促銷：

(一)媒體廣告,。

(二)分發(fā)宣傳單,。

(三)陳列優(yōu)惠銷售。

(四)店員推薦,。

(五)促銷活動,。

2,、開張計劃：

(一)選好開張日子，用媒體形式宣傳,，同時分發(fā)宣傳廣告,。

(二)開張酬賓優(yōu)惠活動,。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品,、前多少名顧客可以贈送禮物等。

(三)商品特價優(yōu)惠活動,，所有商品一律七折優(yōu)惠,。

(四)開張揭布，放炮慶祝,，播放喜慶音樂,。

(五)顧客互動活動，如親子活動,，有獎競答,，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

3,、其他促銷計劃：

(一)節(jié)假日促銷活動,，如商品特價等。

(二)開學大酬賓優(yōu)惠活動,。

(三)購物中心成立周年活動,。

1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè),。

2,、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作,，如有虧損則由合伙人共同承擔,。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤,。各股東共同出資經(jīng)營,、共負盈虧、共擔風險,。同時,，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅,。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,，具有靈活性,。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散,。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定,，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利,。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動,，由全體合伙人承擔民事責任,。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力,。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力,。資本實力和管理能力得到提高,，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

投資項目說明：

(一)四五樓娛樂場所租賃,。

(二)商品投資,。

(三)合作投資。

(四)活動投資,。

1,、資金來源：銀行貸款、贊助商,、合伙人,、政府支持。

1,、企業(yè)組織：董事,、副董事、總經(jīng)理,、銷售部,、客戶部、項目宣傳部,、采購部,、質(zhì)管部、財務(wù)部,、市場部,、人力資源部、前臺經(jīng)理,、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T,、收銀員、服務(wù)人員,、保潔人員,、保衛(wèi)人員,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵,、支持大學生村官創(chuàng)業(yè)的號召,，使大學生村官扎根基層、增強自身使命感,，實現(xiàn)大學生村官的社會價值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學生村官創(chuàng)業(yè)為契機,，引導廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地，帶動的群眾共同致富,，同時開辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長,，全村合計種植茶葉面積達1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)?；慕?jīng)營與管理，帶動和輻射能力不強,，賣出的價格低廉,，導致茶葉產(chǎn)品銷售不暢、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展,，提升樂盛茶葉的知名度,，打響xx茶葉的品牌，特申請xx村大學生村官創(chuàng)業(yè)基地,，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1、改造樂盛老茶園100畝;,。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;。

3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機,、理條機、烘干機,、提香機等茶葉機械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準備繼續(xù)新加茗茶烘干機、傳送帶,、揉捻機等設(shè)備,。

資金來源：

1、自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

3、其他組織投資等,。

資金投入：

1,、茶園改造100畝，每畝xx元,，共計20萬元;,。

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。

3,、前期土地整合、翻墾20萬元;,。

4,、買進茶苗600元每畝，共計6萬元;,。

5,、人工養(yǎng)護和肥料每年5萬元;。

6,、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7、準備流動資金30萬元;,。

8,、共計86.7萬元。

第一，經(jīng)濟效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報較小，培育期過后預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動我村農(nóng)民脫貧致富,，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項目建成投產(chǎn)后,，可向本村提供近50多個工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負擔,。

第二，社會效益,。增強基層發(fā)展信心,，我村大學生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委,、政府富民工作的深入推進,，也為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟相對薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強型”帶頭人,，群眾對實現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實踐,，能讓知識和能力在農(nóng)村舞臺上體現(xiàn)出了價值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發(fā)展的信心是當前最突出的社會效益，大大增強了基層干部群眾加快實現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三,，個人效益。能增強大學生村官富民強村,、加快發(fā)展的責任意識,、示范意識、爭先意識和奉獻意識,，在創(chuàng)業(yè)富民的實踐中磨練意志,、增長本領(lǐng)。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

5,、與項目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎勵證明,、用戶定單等的復印件及產(chǎn)品照片等)。

項目申報表。

項目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章),。

_______________________________,。

湖北省科學技術(shù)廳制。

二o一五年,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法,，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1,、項目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后,、一年幾年后，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下。

比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,，就能給出這樣一個機會。

并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在xx暫未開發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。

此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領(lǐng)階層能接受。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結(jié)，奮斗

2,、經(jīng)營理念：

以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標：

用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務(wù)

5,、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c.準備流動資金

d.團隊保持目標一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

(1)

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

(一)風險分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本。

(二)風險預防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶,，也能增加客戶對我們的信心。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ)。

3.資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

1xxxxx

zhouxi@

20xx年x月x日

商店名稱：洛神音樂燒烤吧

主要產(chǎn)品：燒烤 炒飯 飲料

(1) 促銷計劃和廣告策略

(2) 價格策略

本學期建立自己的特色和品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，下學期開始盈利。

1.1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，休閑食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風味型.營養(yǎng)型.享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今,，休閑食品已不再是小孩子的專利，而是收到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是家居生活還是外出旅行,，休閑食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容而時尚化更已成為休閑食品爭奪消費者的重要策略,。休閑食品的消費市場不斷擴大,，消費人群隨之增多，在這種情形下,，我們的洛神音樂燒烤吧應(yīng)運而生了!

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種樣式的燒烤,，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品也無非是為了吸引消費者的眼球，對于貴州人來說燒烤是最受歡迎的一種休閑食品,，而且價格便宜,，朋友小聚首選幾乎是燒烤，而一幫朋友聚在一起購買燒烤的數(shù)量高,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

燒烤在全國范圍都有,，但在貴州市場發(fā)展到巔峰。

燒烤的種類有：肉類,、蔬菜類,、豆制品類。

隨著我國人民生活水平的不斷提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的.重要部分,，而休閑食品也由原來的僅能充饑發(fā)展到現(xiàn)在的既能滿足口感又能調(diào)節(jié)心情的不二之選，所以燒烤具有很大的市場潛力,。

2.2競爭環(huán)境分析

2.3事態(tài)分析

優(yōu)勢：燒烤是學生最喜愛的食品,，而且市場巨大

劣勢：創(chuàng)新經(jīng)營市場接受程度難以預料存在一定風險。

2.4 店面實施

目前我們的燒烤店已經(jīng)完成了裝修和各類燒烤材料,、設(shè)備及飲料的進入,，將于2015年4月1日星期三中午12點整開業(yè)。

3.1政策優(yōu)勢

政策近年來,，為支持大學生創(chuàng)業(yè),，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面,。根據(jù)國家各級政府的相關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學生,、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估,、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策,，具體包括：高校畢業(yè)生(含大專,，本科，研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準經(jīng)營日起,，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費,、經(jīng)濟合同示范工本文本費,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅三年。

名稱 單價(元) 單位

牛肉 3 串

羊肉 3 串

黑豆腐 1 串

魷魚 3 串

白豆腐 1 串

面筋 2 串

年糕 1 串

骨肉相連 2 串

熱狗 1 串

雞柳 3 串

五花肉 2 串

雞翹 2 串

雞翅尖 2 串

金針菇 1 串

土豆 1 串

菠菜 1 串

香菜 1 串

豆角 1 串

可樂 3 瓶

雪碧 3 瓶

冰紅茶 3 瓶

康師傅礦泉水 1 瓶

哇哈哈礦泉水 2 瓶

怪嚕飯 8 碗

豌豆肉末飯 7 碗

蛋炒飯 6 碗

土豆炒飯 5 碗五丶資金投入

5.1早期資金投入

1) 房租1200元/月

2) 柜臺500元

3) 燒烤架700元

4) 桌椅3000元

5) 裝修1800元

6) 冰箱800元

7) 燒烤材料560元

8) 其他2000

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因燒烤是學生最喜愛的食品之一,，我們的店鋪環(huán)境適合休閑,，消費市場巨大而且就在你身邊，這樣的項目不怕沒人消費,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹,。

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1)工程分包費,。

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

(2)公司正常的管理取費。

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等,。

(3)施工輔料費。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

(4)主材利潤,。

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚,、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作,，增加利潤點,。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益,，預設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部,，客戶服務(wù)部,，工程部，財務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈),，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度,，以及強烈的服務(wù)意識,。

1、公司預計成立時間,。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu),。

待定,。

3、公司業(yè)務(wù)范圍,。

裝飾設(shè)計,，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切!

4,、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達標,，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三,、市場機會分析,。

1、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量,。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,，引導客戶理性消費,，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值,，市場前景還是很樂觀的!

2,、行業(yè)(競爭者)分析。

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計水平，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求,，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體,。

山水老客戶較多,，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認可,，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識,、服務(wù)技巧)，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費價格高，注重員工技能培訓,，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場,。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔,、堆放,、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價比,、套餐路線(28800)，想走高端設(shè)計的路線城市人家深根小區(qū),，走性價比路線,，工程價打折，但管理費不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

四、營銷計劃,。

1,、家裝營銷形式。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充,。

(2)電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司,。

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺活動,，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌,，單元公告欄,，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。

(4)展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式，橫幅,，x展架,，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,，維護公司對外整體形象,。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后，引導客戶,，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念,。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,，速度快,，影響面廣，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視,，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。

2,、營銷策略與技巧。

(1)樓盤情報的收集,。

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓),，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況,，價格,、租金，租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對公司情況的了解,。

首先，我們對自身定位的認識,，我公司的特點,，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二,，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設(shè)計。

(3)竟爭對手情報的收集,。

我們要了解交付還有那些公司同時參加,，他們公司的定位是什么?包括(價格定位，營銷手段定位,，客戶群體的定位),，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設(shè)計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,，成功的可能性越大,。

(4)宣傳資料及方案準備。

針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設(shè)計方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價,。

(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設(shè)計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢,。

(4)整合資源。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期,，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動,。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解,，建材團購活動等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行,，簽單時,，采用電話營銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

玩具是孩子的天使,，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,。同時,，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊,，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間,，高檔一點的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費,。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床,，學步車,，兒童玩具，等等,。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具,，生意肯定興隆,。

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童,，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子,。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題,。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢,，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望,，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大,，風險較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆,，給榆林市場會帶來一定的影響,。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀念往往很強,，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇,，就可能會成功,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

茶餐廳是一種起源于__地區(qū)的快餐飲食。

文化,。

是西式餐飲的中國化,。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能,，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛,，在消費者工作和學習之余,，陶冶心情、享受生活,、溝通信息,，是情侶幽會、商務(wù)洽談,、娛樂休閑,、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心,，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵,，結(jié)合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下,，突出茶餐廳的精神品牌,，做到更為時尚化，更具品質(zhì)，更有品位,。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在,。

__路位于__學院的南校區(qū)南門外，是__學院學生日常消費和休閑很集中的地點,。據(jù)調(diào)查,，在校大學生的消費以衣、食,、行等生活基本消費為主,，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右,。所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇,。項目市場地設(shè)__路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多,，競爭會相當激烈,。但是經(jīng)過分析，我們認為,，就目前__路的情況來說,，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和，有很大的發(fā)展空間,。

第二章：公司概況,。

公司宗旨：

本公司旨在通過我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂的主題,，為城市學院在校大學生提供一個集餐飲和休閑于一體的消費場所,。在未來的經(jīng)營中，我們會努力將休閑茶餐廳打造成為__學院學生在學習工作之余,，休閑,、娛樂、飲食,、聚會等活動的首選地點,。我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個性化,，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌,。同時，我們堅守誠信為本的信念,，在研發(fā),、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽第一，顧客至上,。以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展,。

在餐飲業(yè)的競爭中，我們會密切關(guān)注市場動向,，積極開發(fā)個性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù),，安全衛(wèi)生的食品制作,，合理的價位和整潔溫馨的環(huán)境實現(xiàn)我們的目標。在我們策劃的實施過程中,，我們將綜合考慮消費者,、股東、公司員工和供貨廠商等個方面的利益,，盡我們最大的努力,，爭取做到各方利益的最大化。

公司簡介：

__公司成立于20__年_月,，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂,，打發(fā)課余時間的場所。

本公司的法定名稱是__,，法定地址在__路,。

本公司是一個合伙制公司，主要辦事機構(gòu)是位于__路上的我們的實體店鋪,。

管理隊伍簡介：

__公司由四人合資組成,。

管理團隊成員分別是___。

四人均為__系在校大學生,，對于本項目的目標市場,，即大學生群體的消費取向和需求有切身的體會。同時,，所學專業(yè)為本項目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強的理論知識基礎(chǔ),。其中三人為學生會相關(guān)部門的骨干成員，具有較強的對外交際能力,、對內(nèi)的管理能力,、深厚的人脈基礎(chǔ)和實踐操作能力。

具體人員分配,。

___,，女，物資采購,，菜式搭配,。她有較豐富的市場經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。

___,，女,，財務(wù),。她耐心仔細，并且具有較強的,。

財務(wù)管理,。

能力。

___,，男,，銷售。主要負責__路實體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù),。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認真熱情的服務(wù)態(tài)度,。

___，男,，宣傳策劃與推廣,。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力。

第三章：產(chǎn)品與服務(wù),。

產(chǎn)品定位：

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳,。

產(chǎn)品服務(wù)特征：

飲茶。

閑談,、桌游,、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求,，在一個舒適,、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢。

和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比,，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢,。

我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨,。

渠道,。

避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標準即對應(yīng)采購的原料無論從形狀色澤等級,、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定,。

我們認真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本,。

優(yōu)勢二：質(zhì)量優(yōu)勢,。

我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān),。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進的能力,，同時制定了嚴格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范,，保證了食品的安全、美觀及美味,。我們有良好的服務(wù)意識,，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,。

優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢,。

本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學生，具備一定的專業(yè),。

管理知識。

和能力,。

優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢,。

本商業(yè)團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的,、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài),。

優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢。

本項目不同于普通的茶餐廳,，也有別于一般的休閑性場所,。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來,，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素,。

切入產(chǎn)品和服務(wù)：

本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵,，轉(zhuǎn)為以休閑為主,，餐飲為輔的經(jīng)營方式。

由于本項目在__路還是屬于比較新穎的。

商業(yè)模式。

在進入市場的初期會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經(jīng)營方式即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場,。我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感一定程度上為進入市場減少了阻力,。但是這種經(jīng)營策略在實施過程中如果力度把握不當會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失,。

產(chǎn)品資源：

(1)提供產(chǎn)品與服務(wù)情況。

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食,，提供多種類,、多口味、多形式的餐點,，適應(yīng)大眾口味，接受度較高,，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點小吃,，風味獨特,，成為本點餐食多樣化的保證,。

飲料供應(yīng)：咖啡,，奶茶,，果汁,，沙冰和其他不含酒精飲料。

書刊閱覽：各類期刊,，報紙雜志,，動漫類書籍和各類流行文學。

其他休閑娛樂方式：

無線網(wǎng)絡(luò),。

連接點,，桌游。

(2)原料供應(yīng)情況,。

原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),，也成為在實際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購的關(guān)鍵是建立,、健全采購制度,，明確采購標準,，以標準規(guī)定采購的要求,，嚴格監(jiān)督。

鑒于食品原料種類繁多,，季節(jié)性強,，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴格依據(jù)以下標準：

1,、保證采購質(zhì)量優(yōu)良;,。

2、采購價格合理;。

3,、依據(jù)人群,，季節(jié)等條件控制采購數(shù)量;。

4,、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系,。

對供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應(yīng)商品,。

主要合作對象的是食材,、飲品供應(yīng)商，在原料,，價格,，品質(zhì)，服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求,。

要求如下：

1,、供應(yīng)商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營經(jīng)歷,。

2,、嚴格按《采購清單》內(nèi)容進行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì),。

3,、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價,。原料結(jié)算采取月結(jié)方式,，單價一經(jīng)確認，原則上不變的,。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上,，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項,。

4,、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨,，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行,。

5.雙方嚴格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進行合作。

未來發(fā)展：

__路周圍有多所大學,，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營業(yè)模式為主。

我們公司根據(jù)市場現(xiàn)狀,，分析了大學生對課余時間的安排和現(xiàn)有需求,，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點,，在該地開設(shè)了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會吸引大量的消費者,。

我們針對市場環(huán)境,，制定了合理有效的市場策略，努力順利的進入市場,，并以獨特的經(jīng)營方式快速的發(fā)展壯大起來,，在項目的成長期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個月內(nèi)爭取到一個成熟的市場,，擁有自己穩(wěn)固的消費群體,。

同時，我們將利用在__路的經(jīng)營經(jīng)驗,，努力做出自己的品牌,，在一年內(nèi)走出__路的經(jīng)營范圍，拓展出更為廣闊的市場,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主。

280——350m2,。

廣州,。

4、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12——15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設(shè)計費用：800元。

3,、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污,、通風，費用為x元,；

4,、辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預計6萬元。

5,、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具，共4.5萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計20xx元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元,。

6,、其他不可預計費用，20xx元,。

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員，

3,、大廳：5個人,，每四張臺1個。

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月。

2,、排污費用：600元/月,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

項目背景。

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

（一）市場定位及需求分析,。

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短、中途代步產(chǎn)品,。

2,、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測,。

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）。

其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）,。

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的；如果,，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責任公司,。

1,、公司簡介。

a.公司名稱：“新翼”有限公司,。

b.公司性質(zhì)：有限責任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié)、創(chuàng)新,、協(xié)作,、熱愛,。

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計,。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學生資源）。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店,。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用,。

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告,、海報宣傳,、報紙印刷、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳,。

6.適當定期調(diào)整商品價格。

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售,。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊,。

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色,。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略,。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

（一）市場分析,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比,，國內(nèi)人均的.消費才剛到其一半,。通過對南寧市區(qū)的人群對水果消費情況的調(diào)查，75%的人群每月的消費水果的金額在30元以上,，15%的人群消費水果在20-30元之間,，有10%的人群消費水果在20元以下。

隨著生活水平的挺高,，人們對水果的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人均果品占有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大,。考慮現(xiàn)在我國的人口增長迅速,，按照健康標準計算,，全國的水果消費量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽，而是更進一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康,，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場是非常巨大的。

水果的零售,，作為一個興旺的業(yè)態(tài),，在各個城市迅速的擴容、改造,、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方，鋪天蓋地,。水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低，易操作,，利潤大和回報快的優(yōu)點,。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速，如何在這個行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式,。

（二）市場幾競爭分析1.消費群體的分析。

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前,，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場,、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果,、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠,。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價,、對比選購性強。

者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售,，消費者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養(yǎng),，一概不知,，更不說營養(yǎng)搭配。

2.市場前景分析,。

現(xiàn)在的中國,，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,，人們對事物的認識也迅速的加快,。對于一些有長時間保質(zhì)期有易于零售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，如：服裝,、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品、家具用品,、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡，而且物美價廉,，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊,。加上，現(xiàn)在的物流達代了前所未有的水平,，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進行銷售。水果的營養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費者單單消費物質(zhì)的不足,，而且現(xiàn)在對這營養(yǎng)搭配的銷售方法，還是很少人嘗試,，所以,，在未來的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競爭分析,。

（1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

（一）名稱：特色水果,。

（二）宗旨：誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽謀發(fā)展,。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.水果的購買狀況和消費者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費者的需求,，消費者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營養(yǎng)。

4.龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤,。20xx年53公斤。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu),。

采購部（五）產(chǎn)品及服務(wù)注解：因為是剛成立的新店，規(guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設(shè)了以上三個部門，節(jié)約資源的同時,，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營養(yǎng)學,，搭配銷售。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上,。

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗成本,，開展一些促銷活動，打造商業(yè)形象,，如特色水果營養(yǎng)搭配,、會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象,。

大學生，是激情而有想法的一代,，很多大學生都會選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目......

2018在社會不斷向前發(fā)展的今天,，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性,，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來,，逐條推敲,，就能對項目有更加清晰的認識。擬起創(chuàng)業(yè)......

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

在這個人才至上的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備,，給自己充電,。

當然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習,，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會,，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負擔。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個以時尚服裝為主體,，各種飾品,，紀念品，日用品同時經(jīng)營的便利店,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的含義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高,，人類文明不斷進步,，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2,、我校大部分大學生來自農(nóng)村,，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多,，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學校里面的社團和學生會對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

具體項目如下:,。

時尚男女服;。

男女睡衣;,。

精美男女包;,。

運動鞋(以安踏為主);。

運動球衣,，球類,，日用品，傘,，等,。

古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品),。

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;,。

3,，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作,，保證誠信經(jīng)營,，一切為了顧客。

所有在校大學生,。

1,、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,，以便更快打開市場。

6,、大學人口龐大,，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀,，過生日,，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會,，男女約會等天天都有,，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本,，還可增加些額外收入。

7,、學?？甲C多，輔導教程需求量龐大,，學校訂書是原價,，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀,，這是穩(wěn)賺不賠的生意,，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級,，大力宣傳,，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。

打印復印業(yè)務(wù),，推銷輔導書,，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠,，可以增加些收入作為流動資金,。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%,，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營,，作好促銷工作，保證無貨物積壓,，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓,，我可以原價甩出絕對能吸引顧客,，100%的信心。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);,。

5,、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機,、復印機,。

1、來源:起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金,。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺,，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題,。

2,、分配:。

2)每月提成分配標準:按業(yè)績分配,，具體待定,。

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,，為此,，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，服裝有質(zhì)量問題，這時,，我們必須向顧客道歉,，收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理,，本著顧客是上帝的原則,，處理好與顧客的關(guān)系,，不能有損信譽在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制,，作好一切促銷準備,，保證只賺不虧。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

廣東省普通高校本,、?？圃谛４髮W生。

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士,、職業(yè)講師,、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗式,、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐,。

案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考,，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練,，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗,。

互動教學：通過小組討論、互相點評等方式,，提高學員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式,、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,，同時還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗、座談和參觀等活動,，總計40小時,。

課程名稱,。

課程內(nèi)容。

學時,。

體驗課程,。

學員可以免費試聽，體驗案例教學,、互動教學等教學方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位,。

學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求,，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求,。

7.5商業(yè)模式,。

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合,。

學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強企業(yè)競爭能力，提高效率,，降低成本,。

7.5銷售技巧。

學習廣告,、營銷等知識和技能,，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力,。

7.5實戰(zhàn)演練,。

通過情景模擬、案例分析,、團隊pk等方式讓學員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能,。

4活動。

通過講座,、座談等活動,，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷,。

2參觀,。

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢,，學習企業(yè)運作流程,，感受企業(yè)真實氛圍,。

第九屆互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

（1）現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，壓力大,，在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù),，使自己可以盡可能地放松。此時,，人們需要一個符合自己心意的松弛空間,，以便交流信息和感情。同時,，在閑暇時間聚會或款待朋友,，或商務(wù)洽談，需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所,。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺,。

（2）為傳播茶文化，秉承千百年來的飲茶習俗,，將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,，不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,，讓他們認識茶文化,、喜愛茶文化、關(guān)注茶文化,，為茶文化注入新鮮血液,。功能定位的準確與否，關(guān)系到整個茶館的成敗與否,，因此我們非常重視風格功能檔次選址等方面的定位,。主題定位為“具有高雅文化元素，并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”,。

1.風格定位：

復合型茶館：茶飲與茶食復合,，自助與服務(wù)復合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代風格復合,，中國與國際復合,。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風格茶室，中國新現(xiàn)代風格茶室,，日系和風茶室,，韓國高麗風茶室，東歐風茶室,，歐美風茶室,，具地方特色的散座、自主選食廣場,，交流表演茶藝等,。顧客既可以享受到自己喜愛風格的茶室環(huán)境,，還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點,、商務(wù)茶點套餐等,，具有國際特色的服務(wù)，滿足消費者的不同需求,。

2.功能定位：

（1）休閑功能：會友,、下棋、喝下午茶,。

（2）商務(wù)功能：接洽,、商談、簽約,、應(yīng)酬等,。

（3）情感功能：情侶包廂、家庭套廂,、閨蜜私間等,。只有想不到，沒有做不到,。

（4）教育表演功能：專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝,，還接受茶藝技術(shù)培訓。

（5）延伸服務(wù)：主要代客養(yǎng)壺,、代客存茶、代客配具,。

3.檔次定位：

對商務(wù)層定位為：高檔次的商務(wù)客戶群,。

對待普通白領(lǐng)，上班一族,，普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者,。

4.茶館理念：以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣。

老話說的好“上鋪是金”所以選址非常重要,。茶樓由于本身的性質(zhì)而定,，除具備明亮整潔，清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,，還要注重寬闊,、且交通便利客流量大等條件，以保證茶館的良性運營,。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置,。因商業(yè)集中位置多為步行街，客流不斷,，選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,，同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,，描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積：500—600平米,。

大廳：玻璃杯1人/個,、白瓷小餐盤1人/個。

韓式包廂：白瓷杯,、白瓷碟各6個,、煮水器、隨手泡各1個,。

a套餐：花茶（茉莉花茶,、玫瑰紅茶、桂花烏龍,、菊花茶）四選一+自助茶點=38元/人,。

c套餐：西式進口紅茶+自助茶點=58元/人單點：花茶30/杯+小分茶點（泡芙+蘋果）中國名茶40元/杯+小分茶點（千層餅+圣女果）西式紅茶50元/杯+小分茶點（蛋糕+獼猴桃）。

茶單設(shè)計：四個板塊,，分別展示套餐和單點,。

a套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底，配上套餐說明和各種茶圖片,。

b套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花,，配上套餐說明和各種茶圖片。

c套餐以時尚的淡黃色為主調(diào),，配上套餐說明和各種茶圖片,。

策劃師兩名：大學本科，茶文化專業(yè)女生,、負責出席活動和整體策劃,。

茶館主要是以現(xiàn)代中式風格為主，其中借鑒了一部分西方文化,。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的色調(diào),，而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具，大氣柔和,、很好的柔化了空間中僵硬的局面,，調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化,，是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,，是一種新型的藝術(shù)表達方式，生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi),，正可謂一切盡在不言中,。走進大廳，左手邊的木質(zhì)直線型吧臺，咖啡色的地板,，整齊擺放的桌椅與中式家具,，裝飾相結(jié)合，給人一種簡約的古雅,，給人以視覺上的清涼,。大廳層次分明，錯落有致,，頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,，讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,，寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳,，能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過大廳,，印入眼前的不再是潔白的地板,，轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯，延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板,。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,，墻板之間填充的是巖棉，隔音效果可達53分貝以上,，顧客絲毫不用擔心說話內(nèi)容會被偷聽,。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹，奇形怪狀的燈飾,，給人以溫馨閑適的感覺,，沒有污染。除此之外,，其中的設(shè)計也是迥然不同的,，分為中式茶室、日式茶室,、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,，四壁裝飾精美,，又相對封閉，可供洽談生意或親友相聚,。一般需預先定座,，由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù)，房門可懸掛提示牌,，以免他人打擾,。中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙，用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美,。青花瓷盤作為背景裝飾,，配上舒適的中式家具,，讓茶室生動自然。桌椅使用的是親切的原木色,，讓整個茶室深暖人心,。墻角設(shè)一屏風，驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深,。

日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,，顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木桌,，小木椅,，以及55毫米的標準榻榻米。日本人講究道,，茶室是這套茶道體系中的一個點,。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華，一塵不染,，卻又帶著淡淡木香的感覺,。

韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,，與線條柔美的純白桌椅極為和諧,。窗前的插花盡顯韓式風格的浪漫主題。

格調(diào)方面：整棟茶樓以中式風格為主,，盡量還原中國古代建筑風格,渲染中國文化,，從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,，西式不同風格的包廂,，營造一種舒適的飲茶環(huán)境，引導消費者追求高雅的文化品位,。

目標市場：白領(lǐng),，成功人士，小資及崇尚文化追求的人等,。

2.中國洽談會議習慣性的放在餐館上,，解決一切合同問題，導致商業(yè)糾紛案日益增加,。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同,，既能良好溝通，又能理性洽談,。

3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方,，消費者可以受到熏陶，自我提升。

食物類：各類茶,，餐食,，各色點心等。每天茶樓都會有推薦的茶和餐食及特色點心,。

表演類：京劇,，茶藝表演，舞臺劇,，相聲及名人講座,。每周一次關(guān)于健康飲茶的講座。

銷售類：茶館提供高質(zhì)量的茶葉,，茶具等,。

活動類：提供不同風格的包廂，為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽談,、派對,、部門聚會等等。

商品計劃：對通過采購獲得茶品和茶具,，進行分類,，主要分為三個等級消費者可自行選擇三個等級中的各小類。

茶館的目標消費群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人,。主要通過實體店經(jīng)營獲得利潤,，并且在通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣宣傳,，參與團購打折等,。

1、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳,，海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況,、茶品茶點、開張優(yōu)惠活動等,。

1,、開業(yè)促銷。

2,、店慶促銷,。

3、例行節(jié)假日促銷,。

4、行業(yè)競爭促銷,。

節(jié)假日促銷,。

本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動，分別吸引女性消費群體、時尚的年輕消費群體和一群熱衷于贈品的消費群體,。

（一）婦女節(jié),。

凡在當日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠，并可免費品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯,。

（二）萬圣節(jié),。

萬圣節(jié)前后共三天內(nèi)，本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,，大廳上演cosplay,，凡來消費者，可免費試穿各種服裝發(fā)飾,。

（三）年終大派送,。

1、設(shè)計制作一批紅包形式的代金券,。

2,、派送給新老客戶、潛在客戶,、意向客戶,。

3、代金券的使用：每個獲得代金券的客戶凡來本店消費,，即可使用代金券,，且消費滿88可得掛歷等。