為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

酒水促銷方案篇一

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)9月1-15日正式實施階段,。

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列,。

2,、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關于活動的pop文字說明,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排,。

1、負責人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務員,、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2,、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

酒水促銷方案篇二

一、促銷活動背景：每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期,，今年鄭州的各大手機賣場也不例外,，五一沒到但促銷活動已提前上演，新亞手機連鎖,、迪信通,、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個明例,，今年的五一會讓每個手機商家和消費者感到暴風雨的猛烈,。

二、促銷活動時段分析：中鴻建手機港4月9日—16日所搞的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣,；從4月24日開始進行為期兩個階段的促銷活動,，4月24日到4月30進行五一總動員，4月30日到5月9日進行五一總攻略,。

三,、促銷活動主題：4月24日到4月30日第一個階段的副主題是“天天讓你過五一”，正主題是摩托羅拉手機南鄭州四月普及風暴,。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,，主題是“五一手機嘉年華，中鴻建實惠到您家”,。

四,、促銷活動目的：中鴻建手機港是鄭州手機賣場的新生力量，提高賣場知名度十分重要,，本次五一促銷活動本著提高日銷量,，加強賣場在南鄭州手機市場的美譽度，打造中鴻建手機港在南鄭州專業(yè)手機賣場領袖地位,，使中鴻建手機港成為南鄭州人民購買手機的首選賣場,。

六、促銷活動推廣方式：以單頁推廣為主,，第一個階段印制10000份,，第二階段印制0份,，分階段發(fā)放。10000份費用為1150元,，總費用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁費用）,。

七、促銷氛圍營造方式：1,、中鴻建手機港手機全線優(yōu)惠,，每個品牌拿出兩款手機特價促銷，讓顧客知道在中鴻建手機港購機價格降到底,；手機標價采用原價多少,，現(xiàn)價多少，您現(xiàn)在購機可以節(jié)省____元,。

2,、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設：采用獨特的方式進行堆頭的擺設，例如：島形堆頭,。

3,、店外造勢：（1）租用兩個大熱氣球，每個上面掛一個豎幅,，上寫“手機價格唯我獨尊,，五一購機非我莫屬”，5米長條幅兩個,，單價為50元每條,，共100元；（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門,；（3）把所有活動贈品碼在賣場門前,，讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m__3m的噴繪把活動內(nèi)容印上,，懸掛在店前,，把五一促銷活動信息傳達給有意購機的顧客；（5）在賣場前設置二展,，配備二名單頁發(fā)放人員,，現(xiàn)場吸引過往人流,；（6）,、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,，地毯面積為2.5米__6米=15平米，單價每平米為8元，費用為120元,。

（一）,、中鴻建手機港“五一”黃金周“1”行動：

一馬當先：1元買手機號,；1元利潤賣手機；1元起購手機配件,。

一降到底：手機全線降價,，每款手機均降價20——300元。

一摸千金：購機將有機會獲得中鴻建手機港1----51元的現(xiàn)金返還,，采用機會返還方式,，特價機不參加此次活動，每天限前五名購機者,。采用摸紙條的方式,，每個上寫1——51元不等，摸到多少返多少,。

11=2：買一送一,，所有手機均可獲得中鴻建手機港提供的精美大禮。所有購機者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張,。單品滿800元送可樂一瓶或風箏一個,；單品滿1000元送旅行包一個；單品滿1200元送價值22元口杯一個,；單品滿1500元送價值28元餐具一套,；單品滿2000元送價值38元雨傘一把；購機滿3000元送價值68元夏涼被一床,。

一番好禮：購機都有機會獲得中鴻手機港送的大獎：一等獎：河南省省內(nèi)游,；二等獎：價值799元免費攝影；三等獎：名牌電飯煲,。

（二）,、手機“以舊換新”：科健、cect手機或任何一品牌的指定型號參加手機以舊換新,；手機最低折價50元,，最高折價300元；找一個回收舊手機的與我們合作,，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）,。

（三）、“0”元購手機專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動手機話費,；波導s198售400元送400元移動話費,。

（四）、現(xiàn)場精修手機：盡快聯(lián)系一個手機維修加盟商,，五一開展現(xiàn)場精修手機,，20元以下的配件三折，20元以上的手機配件四折,。

（五）,、積分換大禮：顧客在本店消費100元積一分,，積滿12分可兌換精美手機套一個；積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個,；積滿23分可兌換線充一個,；積滿30分可兌換電池一塊；積滿50分兌換電飯煲一個,。

（六）,、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。

（七）,、老顧客憑購機憑證五月一日到中鴻建手機港可領取神秘禮品一份（限前51名）,。

九、促銷效果分析：1,、通過新一輪的活動攻勢,，進一步加強當?shù)叵M者對中鴻建手機港的認知度，提高中鴻建手機港在南鄭州手機市場的市場知名度及市場占有率,。

2,、打擊本地一些小手機賣場，從周邊小手機賣場口中搶奪手機市場份額,。

3,、通過五一宣傳活動，中鴻建手機港在南鄭州手機市場知名度提高20%,，每天人流量達到200人,，成交率10%，每天銷量20臺,。

十,、促銷活動成功關鍵控制點：1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位,；2,、手機價格要有競爭力；3,、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神,，有五一必全勝周邊手機賣場對手信心。

預算,、單頁20000份,，費用1500元；可樂：15瓶1.25升可樂,，單價4.5元,，總費用67.5元,；水杯：10個,，單價7.5元,，總費用75元；雨傘：20把,，單價12元,，總費用240元；餐具,、夏涼被：5床,，單價30元，費用150元,；河南省內(nèi)游150元,；價值799元攝影寫真實際需要79元；噴繪6平米,，單價13元,，費用78元；地毯120元,；花束10條,，單價4.5元，共45元,；氣柱兩個,，費用300元；水杯51個,，單價2.5元,，費用127.5元；場地費：500元,。

總費用：3432元,。

手機高端機破局：

一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機為主,，占到被調(diào)查的80%左右,，高端機占20%左右。

二,、高端機銷費者主要區(qū)域：古玩城,、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位,。

三,、送出去式體驗營銷的利弊分析：

利：能使顧客切身體驗到新機的魅力，形成消費偏好,。

弊：新機體驗者是否愛護手機,；怎么保證體驗者如期交回我們送給他體驗的手機。

四,、爭取高端消費者的策略：

1,、公司通過印制精品機貴賓體驗手冊,，全面介紹精品機及使用方法，讓消費者感到中鴻建不一樣的服務,。

2,、制作一批vip貴賓卡，尊貴體驗盡在vip,。

3,、通過郵寄的方式讓我們的精品機體驗手冊及vip貴賓卡到達行政事業(yè)單位目標消費者手中。

4,、送給古玩城,、燈飾城老板的精品機體驗手冊、vip貴賓卡用信封裝著,，信封上寫____老板收,。

五、貴賓營銷分析：高消費者追求尊貴消費,，要求享受不一樣的服務,，通過精品手機體驗手冊和vip貴賓卡及一個電話上門服務讓他們感到中鴻建手機港別樣的服務。

制作中鴻建手機港貴賓體驗手冊300本,，16個頁面,，單價3元。費用：900元,；vip貴賓卡300張,，單價1.3元，費用390元,。

總費用：1290元,。

兩項總費用：4722元。

酒水促銷方案篇三

最近幾年來,，隨著我國白酒產(chǎn)量的大量增加,，市場競爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領域競爭更是日趨加劇。商超酒水促銷活動方案怎么寫?小編今天在這里給大家分享一些關于商超酒水促銷活動方案,，希望能幫到各位,。

酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品,，讓顧客試用,，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,，目的是讓顧客享受實惠,。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品,，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當公司組織試吃活動時，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識,，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生,、試吃容器的及時清潔,、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全,。

酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品,。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的,。有些贈品貼有“贈品”標志,。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品,，并介紹贈品是什么商品,，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應向收銀員講明,。

酒水促銷活動方案——買贈,。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品,，如實地贈送給顧客,，并說明有關規(guī)定。

活動時間：7月20日……8月12日,。

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式,。

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。

“啤酒節(jié)”開幕式,。

活動時間：

活動形式：晚會,。

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理。

總指揮：店長,。

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成,。

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時間。

2,、參展的啤酒品牌,。

3、活動期間的優(yōu)惠政策。

4,、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動,。

二、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容,。

1、啤酒的釀制工藝,。

2,、啤酒的起源。

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績,。

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術,、雜技。

四,、歌舞表演：美聲,、民族。

表演藝術要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。

2,、表演格調(diào)高藝術性強,，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設表演臺。

2,、前方設貴賓席,，右邊設觀眾席。

3,、冰吧設為雅座,。

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人,。

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導,。

3,、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導,。

4,、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1,、安排,、確定中廳背墻的廣告。

2,、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料,。

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出,。

4,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料。

人事部經(jīng)理負責事項：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳,。

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演,。

3,、禮儀接待工作。

4,、收場工作,。

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序。

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置,。

采購部經(jīng)理負責事項：

前言,。

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案。以活躍市場,，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

一,、活動目的,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認知度,。

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1,、餐飲渠道,。

2、商超渠道,。

3,、零售店再批發(fā)流通渠道。

4,、經(jīng)銷商自身,。

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。這次活動我們主要針對,，各大超市，大中型便利店店,，百貨,，餐飲店，夜市的消費人群,。

三,、活動主題。

1,、活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷,，買贈促銷,，免費品嘗。

活動時間：20__年7月10號到20__年七月15號,。

活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店，百貨,，鼓樓夜市,。

五、促銷產(chǎn)品,。

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件,。

雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。

雪花啤酒勇闖500mpl_1242元/件,。

六,、促銷對象和范圍。

對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域,。

七,、促銷形式：

(1)路演促銷,。

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。

(2)特價促銷。

針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷,。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強化買得多送得多的量販裝概念,。

(4)免費品嘗。

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1,、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告，dm,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力,，充分進行市場預熱,，以便活動的順利展開。

2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

九,、促銷時間,。

時間：20__年6月1日至6月10日。

十,、促銷物品,。

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件,。

雪花冰爽啤酒600ml_12200件。

雪花啤酒勇闖500mpl_12160件,。

人員：宣傳人員6名,，司機2名，銷售代表2名,。

物料準備：促銷單頁,，墻報，氣球,，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供,。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

十一,、促銷費用：20萬元,。

1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動,。

2,、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報,。

3,、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4,、促銷活動場地：暫定3——5家酒店,。由__提供名單，并與吳雪弟一起選定,，報公司確定,。

促銷方式：扎飛標，中獎品,。

終端布置：在賣場的氛圍營造上,，在終端的大堂、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報,，在吧臺懸掛吊旗。

活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉,。

終端店堂pop活動公告,。

消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡,。

服務員口頭告知,、促銷。

活動流程及規(guī)則：客人落座后,，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張。

“活動宣傳卡”,。(內(nèi)容文字及設計見后,。)。

通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動內(nèi)容及規(guī)程,。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次,。100%中獎率,。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么,。多喝多扎,，但必須以每2瓶為單位,。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標,、獎品的管理,、發(fā)放。

獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管,、發(fā)放,、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對,，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品,。領取時，數(shù)量按預測量的1.5倍申領,。

根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況,，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配,。

獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺,，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品,。

獎品設置：“百斯德利”一次性打火機,。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣,。

“百斯德利”開瓶器,。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)。

飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱,，視活動進展更換,。價值較高者，獎比率降低,。

廣告宣傳：

___電視臺1套,、2套每晚各2次，白天各2次,。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒,。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___,，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動宣傳卡設計：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動,。

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___,，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動,。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品,。100%有禮,，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒,、白酒,、紅酒的圖片。

活動預算：

促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計,，作為促銷品的費用投入,。控制在每瓶平均1.5元以內(nèi),。

廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次,，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月,。),。

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次,，(要求贈送白天2次),。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次,，贈播不變,。

(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算,。),。

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎,。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎機會1次。100%中獎,，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放,。

一、活動主題,。

__陳釀樂享中秋。

二,、活動背景,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲,、商超和流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三、活動目的,。

推動__陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間,。

中秋節(jié)期間。

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。

(一)活動店的選擇條件。

1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

酒水促銷方案篇四

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題,。

2、包裝活動主題,。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。

這一部分是促銷,。

的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾,，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準備：

前期準備分三塊，

1,、人員安排,。

2、物資準備,。

3,、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與機構(gòu),、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對。

的控制,。

九,、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

十,、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

十二,、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而化促銷的效果。

酒水促銷方案篇五

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的'高,，中，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：

1.宴會喜慶系列；

2.禮品盒系列,；

3.享受生活系列;,。

(五)分銷渠道：

1.公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責媒體聯(lián)絡,、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3,、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設：

1,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2,、購貨量要求,，同等條件下,，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度,、信用期限支持。

(七)售后服務：如有質(zhì)量問題,，得到公司證實,，一律包退換。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費者。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者。

(3),、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。

(九)促銷：

(1)、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2)、設立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動贊助,。

為體現(xiàn)文化,、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

酒水促銷方案篇六

廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年9月1日——20xx年9月15日,。

惠友超市(軍校店、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務員提報),。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進行抽獎活動,。

(二)活動內(nèi)容。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度,。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則,。

本次促銷活動設一,、二、三等獎和參與獎,。

一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶,。

二等獎：贈qz陳釀精品1瓶。

三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶,。

參與獎：贈打火機1個,。

(一)活動店的選擇條件。

1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。

2,、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序,。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進行活動,。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關店面的促銷人員進行準備,，準備期不少于兩天,。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備,。

4,、活動的前晨會相關人員進行安排：

(1)物料盤點。

(2)人員明確崗位要求,。

5,、進行相關物品領取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項活動政策,，完成報批,。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段,。

現(xiàn)場要求：

1,、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2,、現(xiàn)場生動化陳列要求,。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字,。

(四)人員安排。

1,、負責人：張雨竹,。

商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動),。

2,、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

pop海報,。

促銷臺,、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。

活動禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒,、八寶粥。

活動提報表,。

禮品預留登記表,。

銷量表。

(一)所需獎品申請,。

一等獎：qz陳釀典藏10瓶,。

二等獎：qz陳釀精品20瓶。

三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶,。

幸運獎：打火機140個,。

(二)所需費用。

果粒橙13件x75元/件=975元,。

露露10件x58元/件=580元,。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元,。

臨促6個x50元/天=300元,。

海報6張x20元/張=120元。

展臺6個x200元/個=1200元,。

氣球2袋x5元/袋=10元,。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

酒水促銷方案篇七

（2）競爭狀況,。

（3）產(chǎn)品特性,。

（4）顧客是否接受。

（5）購買行為,，時機,，消費特性。

（6）法則限制,。

（7）配銷狀況,。

促銷成功的要素。

（1）與眾不同,，但絕非驚世駭俗,。

（2）配合顧客需求與心態(tài)。

（3）配合其它推廣工具,。

（4）搶先對手一步,。

1）推式促銷。

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動,。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及,、存貨。有些人認為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。

（1）針對飯店服務員,。

a、選拔優(yōu)秀銷售明星活動,。

b,、贈送相關小禮品。

c,、提供特別銷售獎金,。

d、開瓶費,。

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,，特別是那些提供服務的商家。

（2）針對飯店,。

捆住零售商的技巧,。

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是,，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則,。

周年。

記念,。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會,，給顧客寄封周年記念信,，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜,、高興,，成為更加忠實的顧客。

機會,。一旦你的產(chǎn)品,、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客,。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法,。即使他們不回復,，也知道你惦念著他們。推動,。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因,。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對你的競爭對手動心了。

a,、舉辦銷售明星店活動,。

b、舉辦達標獎活動,。

c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）,。

d、承諾不進超市,、商場,。

e、促銷小姐,。

f,、白酒銷售淡季給予特殊折扣。

g,、贈送（買10件,，送2件）。

h,、旺季來臨追求銷量最大化,，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）。

i,、放寬付款期限（延遲120天）,。

j、現(xiàn)場抽獎活動,、婚慶促銷,。

k,、退費促銷。

一般有以下一些形式：

a,、退費,。

b、折價券退費,。

c,、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費。

d,、全額退費,。

退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實效,，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢,、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查,，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）,。

l,、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌,、桌牌,、菜譜封底、門口大水牌等地方,。

拉式促銷是直接刺激消費者的需求,，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是,；忘掉零售商,，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上,。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷,，需要時間,、管理和人員的大量參與,，并且促銷的時間跨度大，周期長,。對消費者促銷,，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買,。

（2）送特色菜凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應價位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）。

（3）買酒贈煙,。

（4）結(jié)婚,、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓,、親友的請柬,、信封，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙,、送禮包裝袋，或者生日卡,、祝?？ǖ容d體印刷信息。

（5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅,。

（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動,。

（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買,。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機、紙巾盒,、牙簽筒,、留言便箋、圓珠筆,、水杯,、杯墊等，禮品麻將,、禮品煙斗,、年歷卡,、掛歷、臺歷。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動,。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風景區(qū)游覽。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中,，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心,，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營,，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2,、促銷的目標,。

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標,。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標。

刺激消費者品嘗,，以擴大消費者的基礎,。

延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者,，并保持原有的顧客,。

品牌轉(zhuǎn)換。

產(chǎn)生品牌與消費者的互動,。

扼制淡季的銷量下降,。

鼓勵大量的購買。

建立品牌忠誠度,。

目標2：對零售商的目標,。

勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；

目標3：活躍銷售網(wǎng)絡,。

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡里表現(xiàn)搶眼,，流動迅速。

目標4：以促銷營造促銷區(qū)隔,。

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢,。

產(chǎn)品范圍。

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?！驗榇黉N是一雙刃劍,，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的,。流失,。

市場范圍。

品牌的市場占有率,、競爭行為,、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同,。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率,。

在設定折扣率時,，白酒企業(yè)應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者,，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者,。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下,，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時間的設定,。

促銷時間的設定必須要嚴加保密,，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短,。淡季的促銷周期可以適當延長,，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定,。

促銷主題,。

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點,。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,，消費者對于該品牌肯定信心不足。

動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動,。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷,。

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點,，吸引消費者的參與,。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的,。

為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,，并安排特別的購買支持，經(jīng)銷商促銷應該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行,。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4、促銷的主要工具,。

對飯店促銷,，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術宣傳資料,，幫助零售商培訓銷售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,，加快商品到達消費者手中的速度,。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛，促進產(chǎn)品的銷售,。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務,。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息，保持聯(lián)系的一種有效做法,。

經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施,。

酒水促銷方案篇八

提高白酒參展廠商銷售額,，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動,，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣,。

對白酒有很強購買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層,。

1,、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價,。

2,、加一元換名酒。

1,、全場購買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高,，貴陽人愛喝、好評的商品,。

3,、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：自家囤貨,、走親訪友,、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價、買二送一,、整箱特惠等方式,。

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額,、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單,。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章,。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品,。

所需資源,、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品,。

酒水促銷方案篇九

我們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

20xx年11月11日——20xx年11月25日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商,。

(一)活動形式,。

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商),。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

(一)11月11日前確定各項活動政策,，完成報批。

(二)11月15日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)11月21——25日正式實施階段,。

要求：

各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排,。

1,、負責人：李長軍。

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。

1、活動提報表,。

2,、贈品預留登記表。

3,、銷量表,。

(預估銷量：50年：6000件、30年6000件,、紅高爾夫4000件)，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬,。

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

所需獎品電動車960輛,。

注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。

2,、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做,，這一點咱們具備,，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有模仿的品牌,。

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力,。

3,、占領最大的市場份額。

4,、造勢上也能一炮打響,。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷方案篇十

通過“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的白酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月27號,。

各大商超賣場以及娛樂夜場,。

買任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費獲得全免“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；

二等獎為享受三折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張,；

三等獎為享受五折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；

四等獎為享受七折“xx酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡,；

五等獎為享受九折“xx酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡,。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的x酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮,。

為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務員的銷售促進獎勵,。

實際上“xx酒—神秘之旅”活動,，由我們自己來組團，利用公司總部在xx的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來,，擴大活動轟動效果,。

旅游路線為xx——xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）—xx———xx，共計三天兩晚,。

通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可,。

xx引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）,。

宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的賭博心理,。

媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等。

有效控制中獎面,，確定旅游團的大約人數(shù),。獲得總公司/xx縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長點）,。

預定招待所/酒店及火車票,。一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。

酒水促銷方案篇十一

1,、借助促銷活動,，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度,，搶占市場銷量,。

2、提高品牌美譽度,、確保市場健康快速發(fā)展。

20xx年xx月xx日—xx月xx日,。

1,、品質(zhì)巔峰，價格低谷,。

2,、廠價補貼，實惠到家,。

全國各級營銷（管理）中心,，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

1、品質(zhì)巔峰,，價格低谷,，全場最低低谷價6,。9折起，

2,、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份,。

3、現(xiàn)場簽單送禮：

4,、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）,。

一等獎xx一名。

二等獎xx二名,。

三等獎xx五名,。

注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單,。

1,、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā),；

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊,；

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容,；

4,、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容,，為期一個星期,；

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳,；

6,、網(wǎng)絡媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息,；

7,、dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā),，夾報形式派送,。

1、保持布置一周,，價格立即恢復原價,；

2、整理各項物料,、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,，增強品牌美譽度,。

酒水促銷方案篇十二

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案。以活躍市場,，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案,。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認知度,。

目前,，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道,。

2,、商超渠道。

3,、零售店再批發(fā)流通渠道,。

4,、經(jīng)銷商自身,。

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店,，餐飲店,，夜場，酒樓,。這次活動我們主要針對,，各大超市,，大中型便利店店，百貨,，餐飲店,，夜市的消費人群。

1,、活動主題名稱：這個夏天,，雪花讓你爽一夏！

2,、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費品嘗,。

活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號。

活動地點：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。

雪花清爽啤酒600mlx1226元/件,。

雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件。

雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件,。

對象：各大超市,，大中型便利店，百貨,，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域。

（1）路演促銷,。

通過臨時搭建舞臺,，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解,。

（2）特價促銷,。

針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

（3）買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈,，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等,，強化買得多送得多的量販裝概念。

（4）免費品嘗,。

在售賣的'啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望,。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱,，以便活動的順利展開,。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳,。

時間：20xx年6月1日至6月10日。

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛,。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件。

雪花冰爽啤酒600mlx12200件,。

雪花啤酒勇闖500mplx12160件,。

人員：宣傳人員6名，司機2名,，銷售代表2名,。

物料準備：促銷單頁，墻報,，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供,。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合,。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。