計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

超市員工工作總結及工作計劃篇一

剛進入樂天瑪特超市的時候,，一切對我來說都是新鮮的,，也是陌生的，許多東西都要老員工來教,，我感覺自己需要學習的太多了,。他們做什么我都仔細的看，認真的學,，從各種面團的配方,，做法；從各種面包的爐溫,，裝飾,，一點一滴的學，一點一滴的記,，一年多的工作,，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手,。由于我的工作認真負責,，在20xx年的時候，樂天瑪特給了我第一次機會,，將我從一名普通員工提升為一名資深員工,，這是一種激勵，也是一種鞭策,，他時刻提醒著我,，要時刻的嚴格要求自己。

我的工作于細節(jié)處見真功,，所以必須認真仔細,。因此，我認真了解每種面包的做法和特性,，在遇到面包烤好后有瑕疵的情況發(fā)生時,，能夠第一時間了解是在工作流程中哪一個環(huán)節(jié)出了問題，從而改善,。我始終堅持：做什么事情,，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,，對同事抱以關心,，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在樂天瑪特超市感受到的,，也是希望我能夠切切實實做到的,。在日常的工作中，對工作認真負責,，態(tài)度端正,，積極主動多干，少說多做，說到做到,，對顧客熱情,，積極完成領導安排的各項工作，與同事們處理好關系,，團結協作,，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足,，并積極改正。

在20xx年,，樂天瑪特超市給了我二次機會,，將我從一名資深員工轉變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T，工作重點發(fā)生了轉變,，加強商品管理與人員現場管理,，實現業(yè)績的提升變成了各項工作的中心，俗話說的好“機會是留給有準備的人得”,，為了盡快進入角色,，抓住機會，一方面加強了專業(yè)知識的學習,，積極的了解商品的陳列和商品的促銷以及新品的開發(fā),，虛心的向課長請教。一方面加強人員管理的學習,，抓住工作重點,，合理有效的安排人力。

在日常的工作中,，潛下心來,，從頭干起，衛(wèi)生,，陳列,，倉庫，從每一個細節(jié)開始嚴格要求,，在此基礎之上,，給課員更多的思想溝通與技能培訓，能夠改善員工的精神面貌,，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮,。

總結3年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但通過冷靜的自省,，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位,。

面對明年的機遇和挑戰(zhàn),，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的責任,，加強學習,，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平和管理水平全面提高,，為樂天瑪特的發(fā)展奉獻自身全部的能量,。

超市員工工作總結及工作計劃篇二

也許超市工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情,但里面也是有很多學問的,。下面是小編為你精心整理的超市員工,。

希望大家喜歡。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，xx服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!

-xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下,，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務?，F將有關情況總結如下：

我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客,。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作,。她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身的素質,，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干，為完成-xx年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

-xx年在公司領導的關心下,，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強,，另一方面是我覺得困難很多,，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔當重任的勇氣,。在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務,，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任，和經理爭執(zhí)起來,。通過工作實踐和學習,，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置,，給每個人一個發(fā)展空間,。在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信,，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功,。在工作中,，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務,，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復,。因此我和柜組姐妹多方了解產品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標,、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。柜組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮,，說服顧客購買產品,。

總之，我柜組全體員工以xx為家,，牢固樹立奉獻在xx,，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè),，團結協作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚、健康,、質優(yōu)價廉的商品,。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進取,，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績,。

也許超市工作對大家來說，都覺得是一件很簡單的事情,。收銀員只負責收銀,，其他員工各司其職，不會有什么難的,。我以前也是這么認為的,，可是現在看來,，等我自己成為一名超市員工的時候,，我才感覺到其中很多的困難，并不是想象中那么簡單,，我想說,，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的,，只有努力才能夠做好!

時光飛逝,，我已經來到超市這個大家庭兩個多月了。這兩個月里,，我有過歡喜,，也有過失落。我不知道專業(yè)知識學會了多少,，但在與人的交往上我確實有了不少的進步,。賣場的工作我也可以應付自如了，或許這話有些自滿,，但當有狀況發(fā)生時,，組里的人總是向我詢問,，這使我心中不禁萬分感動。這兩個月中我依然保持著剛上班時的激情,，心態(tài)上也是平和為主,。

我的組長一旦有了煩心的事打不起精神時，她總會向我傾訴一下,，而后問一句：“丁丁同志,，你的熱情什么時候才能減少一些?”這時我總以“我的激情不滅!”來回答她。組里人說看著我好像沒有什么煩心的事,，整天笑呵呵的,。但我深深地知道，作為一名賣場工作人員,，堅決不可以把個人情感帶到工作中來,。顧客永遠是對的，這是我工作以來一直信奉的,，所以我總會以會心的微笑面對顧客,，縱然顧客有時候無理取鬧。比如說,，有一次,，一位女顧客對我說：“哎，那服務員你給我套一把這睡衣,?！蔽艺f：“對不起，您可以自己套一下,。您套沒關系,，但我們作為員工是不能試賣場的衣服的?！苯Y果那位女顧客卻說:“真有意思,，這東西也沒有洗過，我不愛往身上套,，我嫌臟,。”待那位女顧客離開,，同事過來說：“有病吧,，這人，她不愛套,，她是人!”我說：“算了,，顧客永遠是對的，咱們是服務行業(yè),?！?/p>

有的時候很忙,，我從上班一直到下班一直在庫房里整理貨物，以至于到下班時一見賣場的燈光眼睛就受不了,，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是?！钡男艞l。同事對我說“別弄了,，等一下別人就弄了!”或者“你現在弄它干啥啊,。一會顧客一翻就亂了!”但我認為既然顧客一翻就亂了，我們?yōu)槭裁床豢梢栽陬櫩头瓉y之后就馬上整理讓它恢復整齊的面貌呢?想起媽媽常說的一句話“今日事今日畢”,，我喜歡現在事現在畢,。我其實很糊涂，經常犯錯,，丟三落四,，所以我在賣場會手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當日要做的工作,，做完一項,，劃掉一項，這樣會使我的整個工作井然有序,。我的組長說話很藝術,，每當我犯了什么錯時，她總會安慰我說：“你做的事情太多了,，所以會落下一兩樣,。自從你來，我們大家的工作都變得很輕松,?！蔽腋兄x我的組長，我為我一踏入社會就遇到她這樣優(yōu)秀的人感到非常的幸運,。其實,，我的工作不是一直都開心,，也不是沒有煩惱,。大概半個月前，我的思想狀態(tài)進入了低谷期,，覺得前途渺茫,，每天在賣場永遠重復這些瑣碎的工作，想想未來,，突然覺得病木無春,。

“屋漏偏逢連夜雨”，一天下午,，我剛收了一個供貨商四百多件衣服,，在收獲部時我還記得哪包是幾元的,，但是當貨拉到了三樓要貼碼時，我卻忘記了哪個是哪個了!我急了一頭汗,，同事安慰我說：“別著急,，他家不上促銷員誰都分不清。再說賣場還有些貨呢,，明天讓廠家自己來分吧!”可是我自己知道,，縱然賣場還有貨，可是如若把新貨也上臺面,，一定會增加銷售的機會,。而且我這是延誤工作，如果明天廠家有時間還算好,，一旦廠家沒有時間怎么辦?這種損失無人承擔,。opportunityknocksateverydoor,makesurewhenitknocksatyours,youareready.這件事情使我成了沒有準備的人，所以銷售的機會悄悄地離開了,。我在庫房里思考了很久,，覺得自己是不是不適合這份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神,，給廠家打電話,，幸運的是，廠家的人馬上就來了,。晚上睡覺夢了一宿的區(qū)分童裝,，還夢到廠家的人狠狠的埋怨我。

我的壓力變得很大,。這種心里狀態(tài)持續(xù)了兩天,，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時候,，開導我,、支持我,、鼓勵我,，給我以繼續(xù)前行的信心和勇氣,。就在那個夜晚,，我突然想開了,，這又何必呢?雖然犯了錯誤,，但還不至于否定自己,，甚至覺得自己不適合這份工作吧!如果不適合這份工作,，捫心自問,，適合什么工作?連這些基礎的工作都做不好,，還有什么資格去嫌棄它。秋衣進行反季銷售，顧客將秋衣從上翻到下,，以至于最后秋衣盒,、秋衣袋亂七八糟。我是急性子,，做不了細致活,。我從秋衣筐走過了兩次，看了一下表,，6：35,，心想太好了，下班了,，讓別人去整理它吧,。當我要下班的時候，再一次走過秋衣筐的時候,，我發(fā)現堆筐下面也是亂七八糟,，垃圾很多，于是我徑直走向庫房,，拿出了掃帚,，告誡自己，這種活你不干誰干?這個堆筐的形象太影響賣場的形象了,。我又開始把秋衣筐依次裝袋整理,，使堆筐恢復了原貌。店長這時走過來了,，說：“這秋衣太容易亂了,，這會兒都七點多了，你還沒走?”我說：“其實我也是下了兩次的決心才過來疊的,?！钡觊L說：“你倒是挺誠實!”說完我們都笑了。想想這細致的活有什么啊?店長問我最近工作怎么樣,，有所得嗎?我對她說：“我現在跟別人開玩笑說,，我到達高境界了，我是已經不知道自己會什么了!”店長說：“其實賣場的工作還很多,，改天你單獨按盤點流程做一下盤點,。”

20xx年是公司實施“立足皖南,，拓展安徽”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，在董事會和總經理室的正確領導下,，廣大干部員工發(fā)揚“團結,，敬業(yè)，開拓，求實”的企業(yè)精神,，重抓門店擴張,，拓展采購渠道，培養(yǎng)務實團隊,，齊心協力,，奮勇拼搏，促使企業(yè)保持了較好,、較快的發(fā)展,，各項工作基本完成了年初既定的目標。

一,、20xx年國內經濟形勢分析,。

1、國內經濟形勢,。受金融危機影響,，第一季度經濟增長緩慢，隨著國家出臺一系列應對危機和拉動內需政策的落實,，從4月份開始國內經濟形勢好轉,，消費者信心指數止跌回升，二,、三,、四季度經濟呈現環(huán)比增長，20xx年預計全國gdp增長實現保8%目標,。其中：社會消費品零售總額的增長一枝獨秀,，同去年相比增速達到16%。20xx年安徽全省gdp增長預計達到11%,，比全國高出3個百分點,。其中：社會消費品零售總額同比增長18.7%。城市零售額增長18.3%,，縣及縣以下零售額增長19.1%,。今年首次出現農村消費增長高于城市消費增長。

2,、超市業(yè)發(fā)展形勢,。綜觀20xx年的超市業(yè)發(fā)展出現四個特點。

(1)第一季度銷售疲軟,，二,、三、四季度開始呈現環(huán)比增長,。20xx年促銷力度同比增強,，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市紛紛搶占二、三級市場,，經濟相對落后但潛力巨大的中部地區(qū)已成為商家拓展,、爭奪熱土，從20xx年二季度后來勢兇猛,。

(3)品牌超市在一,、二級市場優(yōu)勢突出、穩(wěn)固,，地方性龍頭超市在二,、三級市場具有區(qū)域競爭優(yōu)勢。

(4)二,、三級市場超市企業(yè)將進入第二輪“洗牌”,。為追求新的贏利模式多數超市進行多業(yè)態(tài)的經營拓展。

二,、20xx年公司各項數據分析,。

三、20xx年公司主要工作業(yè)績,。

(一)加快門店拓展,，搶占市場先機。

1,、開新店,、搶市場、保增長,。20xx年,，公司先后開設了寧國店、中山店,、陵西店,、黃山二店、安慶店,、定遠店,、繁昌店等7家門店，新增營業(yè)面積39000平米;目前,，公司門店總數達到17家,，網絡遍及全省8個地市;新開門店共計實現銷售5992萬元，占到總銷售的19%,，有力地促進了公司經營的整體增長,。

2、抓機遇,、找資源,，打基礎,。公司發(fā)展部主動出擊，想方設法,，積極尋找門店新資源,。20xx年先后在歙縣,、休寧,、含山、宣城城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂新店開發(fā)項目8家,，為20xx年公司及今后的可持續(xù)發(fā)展儲備了資源，奠定了基礎,。

3,、主業(yè)為本，多業(yè)態(tài)推進有突破,。天富置業(yè)有限公司在繁昌中心城區(qū)35畝土地的近10萬平米的商業(yè)地產開發(fā)項目正在重新設計規(guī)劃定稿中,，在宣城的1.4萬平方米的集住宿、餐飲,、ktv娛樂于一體的國會臺客隆大酒店已全部裝修完畢,，即將在元月16日隆重對外營業(yè)。兩大新業(yè)態(tài)項目的啟動,、運營,，對組建臺客隆集團實行多業(yè)態(tài)管理，追求新的贏利模式以及可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,。

(二)加大門店整改,，挖掘發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、“全面瘦身”,。針對門店人員編制松散,、配置不合理、人浮于事等實際情況,，今年3月份通過全面梳理,，重新核定了門店崗位編制，總經理室?guī)О嗌钊腴T店,，克服困難實施減員,，共計裁員220人，達到了降低營運成本之目的,。

2,、“解困自救”。針對銅陵店,、無為店等經營業(yè)績較差的門店,，公司進行了專題研究,，采取措施進行整改。其中對銅陵店通過壓縮經營面積3000平米,、精減員工30余名,、二樓整體招商轉租等形式，最大限度地實現了減虧的目標;對無為店實施了賣場布局調整,，增加了晚市經營,，調整后銷量環(huán)比增長在20%以上。

3,、“整改弱項”,。今年先后對府山店、寧國店,、黃山店,、定遠店進行了生鮮改造，通過對蔬菜,、鮮肉,、水產等的經營模式由聯營調整為自營，熟食重,、水果更換聯營商等手段,，加強早晚市生鮮促銷，有效地提高生鮮聚客功能,，經營業(yè)績均有了較大的提升,。府山店蔬菜銷售從原來的1500元/天提高到3000元/天。特別是定遠店在華潤蘇果強勢競爭中,，通過對生鮮經營的及時跟進,、調整，日銷售從低谷的4萬元/天穩(wěn)定到現在的7-8萬元/天,。

4,、“挖掘資源”。針對府山店“精品區(qū)域”經營業(yè)主素質差,、商品檔次低,、效益不達標的實際情況，20xx年春節(jié)過后公司對賣場“窗外場地”重新進行布局規(guī)劃,、裝修和招商,，重點引進知名品牌服飾類商品的經營，打造精品百貨,，彌補賣場品項,。“五一”期間開業(yè)后得到了消費者的普遍認可,。通過調整,，不僅商品檔次得到明顯提升,，且租賃效益由20xx年不到180萬元/年增加到20xx年近415萬元/年，同比提高近230%,。

超市員工工作總結及工作計劃篇三

在超市的這一年,，自己盡責的做好工作，作為導購員也是去幫助客戶,，去讓自己的工作做好,，一年下來也是沒有犯什么過失，同時也是對于超市更加的熟悉了,，以后也是要繼續(xù)來把導購的工作給做好,。

超市工作雖然不是那么的忙碌,，但是其實也是有很多的事情要去做的,，同時在一些促銷活動以及節(jié)慶里面，也是很忙碌的,，這一年工作也是在防控工作給做好的情況下去盡責的完成,，我知道作為一名導購員，去為客戶效勞好,，推薦適宜的商品給到他們,，同時也是盡責來完成超市的一些銷售工作，和同事們也是愿意配合,，無論是理貨或者是在排列方面去幫一些忙我都是會做好的,，既然在超市，那么超市的事情也是自己要去上心,，而我也是沒有覺得有些事情不是我崗位范圍的就不去做,，其實很多事情給做好了，也是熟悉了,，同時也是可以讓我更好的來做好自己的'一個導購工作,，效勞于客戶，當然自己也是有些推薦方面確實還做的不是那么好的,，這些也是自己的經驗要去提升,，同時通過這一年導購也是看到自己和之前相比也是有了更大的一個進步。

工作之余,，我也是會和同事們多去交流,，熟悉和了解超市的情況，多去學習一些相關的銷售技巧,，懂得工作上其實很多的事情,，自己要多去思考才行，而不是說一天的事情做完就好了,，很多的時候一些事情其實做完更是要去反思,，只有如此,，你才能明白自己哪些方面是做得還不夠好的，同時也是去提升后也是可以看到和之前的自己相比有進步,，更能把導購給完成了,，特別是一些活動產品的銷售工作更是如此，其實超市的人流量很大,，而能抓住時機也是可以把銷售做出很大的成績,，這也是需要自己去思考，去想一些方法才行的,。同時這一年也是很感謝同事們的一個幫助,，特別是在疫情嚴重的那段日子，我們要去做好工作并不是那么的容易,，但是大家都是堅持了下來,，同時也是通過這份工作讓我們也是感受到確實有很多收獲。

可能別人會覺得這是個簡單的工作,，但根底工作里頭其實能學到可以積累的都是要靠自己去思考,，同時也是會讓自己有工作的經驗累積，我也是會繼續(xù)把導購工作在來年做好,，并且不斷去提升自己和他人溝通,，去做好銷售效勞。

超市員工工作總結及工作計劃篇四

我于20—年3月參加xx一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要，調經營鮮肉至今,，時間不長,，感受很深。從不懂到精通,，是xx培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感謝xx領導和店長，因此我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇,，忠實xx事業(yè)多作貢獻，想方設法把經營搞上去,。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益,，同時也贏來顧客滿意，得到領導好評。老實做人,，誠信為本,，不怕吃虧，協作共贏,。

xx工作人累瘦了,，親朋們看到眼里，疼在以上,，有要我改行的,，有要我跳龍門的，我都堅持在xx,，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨xx超市,，就是我最大的安慰。

望xx超市一年更比一年強,！

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超市員工工作總結及工作計劃篇五

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

(一),、業(yè)績回顧

1、年度總現金回款x萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在x,，以x為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的x萬的目標,，相差甚遠,。

主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于x,，但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c,、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶,，但離我本人制定的x個的目標還差兩個,，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般,。

這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力,、網絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量,。

3,、我公司在x已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年x月份決定以x為核心運作x市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,，x年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2,、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1,、x市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——x老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、x市場雖然經銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的且x酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗,，功虧一簣,。

關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足,，反映不夠快,。

3、x市場x的市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4,、整個20xx年我走訪的新客戶中，有x多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

超市員工工作總結及工作計劃篇六

時光如梭，回顧一年的工作有的有失,，現將總結如下：

作為超市的老員工要熟悉各環(huán)節(jié)工作流程,，理貨、補貨,、收銀,、接貨、小餐車服務,，由于超市工作的不定性和特殊性,，要求我們必須做到業(yè)務多能手，怎樣做好一個理貨員,，看似簡單枯燥的.工作,，也是直接面對旅客的服務，自身的一言一行體現著超市的服務質量和服務水平,，理貨員的工作職責上班后要認真做好交接班情況,，巡視賣場,，有無新品上市，核對商品標價簽,，做好商品前進陳列,，保持商品的豐滿、美觀,，查看商品庫存數做到心中有數,。做好商品安全工作，隨時查看商品日期,，對過期的商品及時撤架,，并詳細記錄。

引導顧客購物,，熱情耐心細致,，解答顧客詢問，利用多說一句話營銷方式介紹當地特產,，滿足顧客需求,，增加銷售額。隨著冬季的天氣變冷,，超市新上了圍巾等冬季保暖用品,，我值班時曾有一個男孩給母親挑選圍巾，我耐心的給予解答并推薦,，最后男孩給母親選購了一條滿意的圍巾,。雖然這是件普通的小事，但我體會到對顧客的服務一是要會察言觀色,，二是要耐心細致,，做好細節(jié)服務。

在超市中的好人好事,、會議精神,、總站指導思想和企業(yè)文化，我都深刻體會,，用文字表達出來,，為總站通訊和超市博客積極發(fā)稿宣傳，傳遞了超市團隊的正能量,。

1、缺乏創(chuàng)新意識,，做事不夠細致,。

2、業(yè)務不夠扎實,，存在僥幸心里,，得過且過,。

3、處理問題不夠靈活,，呆板,、教條。

在這一年年工作中,，業(yè)務不僅要扎實,、全面、精細,，制定出工作計劃,，拓寬市場渠道，實現多元化經營模式,，增強自信心,，用自己的工作方法對新事物敢于突破和嘗試。學會統(tǒng)籌安排,，工作要用心,，細節(jié)見成效。工作重在到位,。要學會自我調節(jié)情緒,，自我鼓勵，增強自我的榮譽感,。遇到問題時要時刻調整心態(tài),，學會換位思考，調動團隊的積極性,，促進團隊的核心力和凝聚力,，用一顆感恩的心，為順和奉獻自己的微薄之力,。

超市員工工作總結及工作計劃篇七

尊敬的各位領導：

您們好,！我叫張xx，是家福樂長安店的一名保潔員,，我原是一位環(huán)衛(wèi)清潔工,，主要打掃北長安街中段，也就是家福樂超市門口,。在20xx年7月份的一天,，我被超市的一位領導找去談話，印象中他問我：“炎熱中你在外面打掃衛(wèi)生累嗎,？”我直說：“這是我的工作,，再苦再累無悔的做好自己得本職?！焙髞?，就這樣我來到了家福樂超市上班,，做一名外圍保潔員。xx年7月份到現在,，是家福樂給了我一次另就業(yè)得機會,，我不善于言談，沒有文化,，所以我極為珍惜這份工作,，我很感謝家福樂領導對我的關心與支持！在此說聲：謝謝,，謝謝你們,！

時間過的真快呀！轉眼間我已到家福樂超市工作都6年多時間了,。我是超市得一名保潔員,，這里是一個大家庭，來源于各個部門的多位兄弟姐妹,，人生就是一舞臺,，你究竟扮演的是什么角色，那你就怎樣去發(fā)揮自己,。

我的工作是打掃超市前門口,、員工通道和衛(wèi)生間的衛(wèi)生。由于門口的衛(wèi)生,，會直接影響到超市的臉面,。我每天早上趕在開店之前先要把門口地面衛(wèi)生和櫥窗窗臺的衛(wèi)生打掃干凈，然后去員工通道把超市里里外外的垃圾裝入垃圾箱內,，然后進行清掃,。因為炎熱夏天里，難免有垃圾腐爛,，蠅蟲亂飛,，導致周圍得空氣極為難聞。所以我還要用水沖洗一遍地面,。

記得有一次因為突降大雨,，員工通道水很深，在整理其他雜物時不小心掉入了下水井里,，當時全身濕透,，手和腿都給蹭破了，事后領導也很關心的詢問情況后,，要我回家休息,。可等我換完衣服后,，想到垃圾還沒有到呢,，所以我又回來上班了。盡管每次垃圾不少,，我都要每天將它倒入距離超市有400多米的垃圾車上,，雖然路很難走，但我也要堅持到底,，再苦再累也不怕,，因為它是我的工作。

記得在去年冬天那場大雪的時候,，店內正在做活動,，所以水果、蔬菜垃圾較多較沉,，看到滿滿的垃圾箱,，在看到外面凍了的路面，我不時心里在想這車垃圾可咋倒呀,！后來在給領導請求讓給我在安排一個人時,，她又是犯難了，因為在活動期間所有人員都比較忙,，所以我想還是自己慢慢往上推吧,！盡管我在倒垃圾的時候腳上很滑，迎著寒風吹,?？墒俏倚睦锖芷届o、很踏實,，因為我的又一項工作即將完成了,。我對待工作不怕臟、不怕累,。上次有位員工把手機掉到廁所里了,，我二話沒說，直接把手伸到便池里撈出了手機,，那個員工一直感謝不已,！

雖然我的崗位很平常，但我相信不管在那個崗位上,，不管是哪樣的人,，只要盡職盡責，勤勤懇懇,，任勞任怨,，把自己的本職工作做好，服務他人,，不斷努力進取,，就會有成績的,。我們是家福樂的員工，拼搏敬業(yè),，團隊創(chuàng)新,，我們是秀的員工，我們一定能成為中國秀的商業(yè)企業(yè),。

超市員工工作總結及工作計劃篇八

我從事超市收銀工作的時間不是太長,，自身的素養(yǎng)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難,，努力學習,，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習,，能踏實,、認真地做好本職工作，為超市的發(fā)展作出了自己應有的奉獻?，F針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會,，也算是對自己工作的一個總結吧。

（1）作為與現金直接打交道的收銀員,，我認為必須遵照超市的作業(yè)紀律,。

收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現金，以免引發(fā)不必要的誤解和可能產生的私挪的現象,。收銀員在進行收銀作業(yè)時,，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣缺失,，或引發(fā)等候結算的`顧客的不滿與抱怨,。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引發(fā)不必要的誤解和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便,，以低于原價的收款登錄至收銀機,，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷竊"現象,。在收銀臺上,，收銀員不可放置任何私人物品。由于收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品,，或暫時決定不購買的商品,，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆,，引發(fā)誤解,。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數字和盤點現金。隨便打開抽屜既會引人注視并引發(fā)不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑,。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑,，要隨時注意收銀臺前和視野所見的賣場內的情形,，以避免和避免不利于企業(yè)的非常現象產生,。收銀員要熟悉賣場上的商品，特別是特價商品,，以及有關的經營狀態(tài),，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。

（2）認真做好商品裝袋工作,。

將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié),，不要以為該頂工作是最容易不過的，常常由于該項工作做得不好,，而使顧客敗興而歸,。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例,，作為支架,；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破舊,；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方,；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉,、菜等易流出汁液的商品,，先運用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口,，以免顧客提拿時不方便,，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中；超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中,。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象,；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好,，以方便顧客提拿,；提示顧客帶走所有包裝入袋的商品，避免其遺忘商品在收銀臺上的情形產生,。

（3）注意離開收銀臺時的工作程序,。

離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔??；將現金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管,；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知鄰近的收銀員,；離開收銀機前，如還有顧客等侯結算,，不可立刻離開,，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬；并為等侯的顧客結賬后方可離開,。