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商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了xx%,，超過了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

1,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力,。

2,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。

3、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系,，總的說來，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度,、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）,。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度,。

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）,。

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大,。

d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式十分好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位。

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）,，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要,，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績排行獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷店員的用心性，提升活動(dòng)的銷售效果,。

上述,，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民。

降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng),。

賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。

獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送,！”,，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。

報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元），dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天,，102.8電臺(tái),，費(fèi)用7200元），公交電視（10天,，4920元,，160臺(tái)車），短信（8天,，105000條信息,，費(fèi)用2800元），拱門2座,，空飄6個(gè),，場內(nèi)舞臺(tái)布置。

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

1、整體情況,。

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,，實(shí)際售賣85萬,，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，09月30日、客流157人,；10月1日-7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人,?；顒?dòng)期間客流不理想，平均人303人/天,?；顒?dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短,。

（2）公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的.執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

（4）掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角；

（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、銷售情況,。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端，主要走中低端路線,。

3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

本次促銷活動(dòng)從1月1日至2月29日,，共計(jì)58天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績,。

一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二,、堆頭,、端架。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

三,、上刊。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四,、返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，西安葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是張?jiān)！㈤L城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一,、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

二,、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大,，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三,、促銷員，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ),。

在長城,、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路,。把工作做透、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

本次促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計(jì)58天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績,。

1,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度,；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

2,、堆頭、端架,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

3,、上刊,。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了xx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實(shí)際情況,，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

4,、返現(xiàn),。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小,，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)xx市場競爭異常激烈,，尤其是xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭,、端架、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際,，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的`角度來看,，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1,、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長,，都處于未定狀態(tài),，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。

2,、我商場產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，xx和xx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶價(jià)格也相對提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我商場禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。

3,、促銷員,，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流,，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間,，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

4,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)xx商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

5,、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在xx的陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

今年的xx節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲,，我們商場從x月xx日到x月x日短短三天的銷售額比往年猛增了xx%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早,，從而激起了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況,，一樣在x日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xx元,，并將這類情勢延續(xù)到x月x日。

本次活動(dòng)前期宣傳用度,，x月xx日《xx刊》封底整版xxx元,，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比x%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡xx張,。與xx公司合作活動(dòng)看，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的xx份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠,。從以上情況來看：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日(周六)銷售比上個(gè)周六卻降落xx%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的`支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí),，失往態(tài)度,。

一項(xiàng)活動(dòng),，不管大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

20xx年x月12日至25日開展了x周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬,，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長,。大堂作展的效果較明顯,，廠家銷售情況良好，其中xxx銷售3.1萬,，xx2.0萬,，xxx1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%,、66.7%,、62.5%。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

不管怎么來選擇促銷活動(dòng)方式,，都要把握一個(gè)原則,，就是要把產(chǎn)品、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起,，以的形式貫穿整個(gè)促銷活動(dòng),，這樣才能真正的吸引消費(fèi)者。

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾,。

7,、門店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在x周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

__超市是__市的一個(gè)大型連鎖超市,，__超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

1,、現(xiàn)場特價(jià)銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折。

2,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品,。

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法,。

1,、廣告宣傳。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2,、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長,，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3,、增強(qiáng)競爭力,。

a.建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。

b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d.充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

但是實(shí)際上從四月中旬就開始了,。

首先是四月一整個(gè)月的

1。將前期好的活動(dòng)延續(xù),。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失。

2,。規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容,。

3,。針對不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場購新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多,。

其次是4.29——5.2的賣場活動(dòng)

每天都是從早上8：00一直營業(yè)到晚上12：00左右。

4,。29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜5,。1是萬科業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處,、打包處、辦理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待,。

1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務(wù)”,。在接到有人需要家電顧問的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨,。

2.配合各個(gè)部門順利的完成銷售和服務(wù),。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人,。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人,、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的`摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁所以當(dāng)有人來咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開展。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

進(jìn)入年底,，京城各處都在搞促銷,，有的是丫頭帶著她媽，有的是帶著我們老兩口,，有的就是我們兩口子出去逛商場,，感受這種促銷的熱鬧氣氛。這不,，11月30日,，是sogo莊勝一年積分最后兌換日，過了24點(diǎn),，原先的積分就清零,。丫頭約了我們一塊去看看，當(dāng)然她的意思明白,，我們想要添置什么,，她來買單。她是這里的金卡會(huì)員,。

我還真有幾樣?xùn)|西要敲丫頭的“竹杠”,。不說負(fù)一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡，她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯,，這里可以配到好的藥材,；就是我的護(hù)腰腰帶，這里可以刷卡消費(fèi),，我老家留一副,，這里要備上一副；就是血糖測試紙,，這里也有,，只是要帶上血糖儀,，不要配錯(cuò)。我知道這里新樓的六層,，上面電腦,、網(wǎng)絡(luò)配件，我最想要配的是ipad的封套,，還有大容量的移動(dòng)硬盤,。

我們從家出來步行到莊勝路不遠(yuǎn)，在等丫頭時(shí)已經(jīng)將有關(guān)物品價(jià)格大致看了一下,，只不知她的積分兌換額度是多少,，時(shí)間是多久？后來才知道,，真不少,，有八九百元，怎么這么多,？這里的東西是很貴的,！而且花100元，才有1元現(xiàn)金的額度,，而且要求半個(gè)月內(nèi)將可當(dāng)現(xiàn)金花的這“錢”全花完,，不然又是作廢。這種促銷制度,，各店都不一樣,。當(dāng)然，這幾天,，有的大力促銷的商品,，有的就打出“買200元，送300元”告示,。

這個(gè)禮拜我倆去過西單君太百貨商場,，在之前王婆已經(jīng)跟丫頭去過一次，購物過兩千元,，可以摸獎(jiǎng),，還有憑小票得一瓶有君太標(biāo)志的紅酒。當(dāng)我們禮拜一又花了兩千,，想摸獎(jiǎng)與拿紅酒時(shí),，說不對，我們的積分撞在以前王婆開卡的積分中,，算是已經(jīng)拿過,，還有不是周末雙休日，這積分沒有用,。連紅酒也沒有,。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒搞清楚,，就去瞎花錢。

這回這里的規(guī)矩也有,，家電,、電腦商品都不參加促銷活動(dòng)，也不能用剛剛兌換的“現(xiàn)金”支付,，倒是金象大藥房的幾樣?xùn)|西可用“現(xiàn)金”支付，但三個(gè)口罩怎么這么貴,！30多元一個(gè),，從沒聽說，據(jù)說是防薩斯時(shí)發(fā)明的既衛(wèi)生又輕便的,。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣?xùn)|西,，覺得比美國、香港的價(jià)格上來去不大,。她一段時(shí)間以來的感覺,，她周圍同事的感覺，海外的東西真便宜,，而京城的大商場東西沒什么便宜的,。

金卡會(huì)員，在結(jié)賬時(shí)一般都享受九五折優(yōu)惠,，哪知我們在床上用品區(qū)買了東西結(jié)賬后,，饒了一圈，那位胖胖的營業(yè)員在兌獎(jiǎng)區(qū)找到我們,，說這個(gè)床上用品不享受九五優(yōu)惠,，要補(bǔ)款250元。不是很二嗎,！他們這個(gè)品牌不參加活動(dòng),！補(bǔ)了款后，人家因?yàn)橛兴敢?，送了一條毛巾,，上面標(biāo)價(jià)75元！這讓我很暈,，這毛巾20元我都嫌貴,。后來丫頭興匆匆拿了三疊購物小票，想到兌獎(jiǎng)區(qū)去摸獎(jiǎng),，人家仔細(xì)查看了小票,，說她的不是現(xiàn)金支付的票據(jù)，不能摸獎(jiǎng),！解釋權(quán)都在人家手里,。連丫頭都沒搞明白,。等搞明白，活動(dòng)就結(jié)束了,。

這正應(yīng)了一句老話：買的沒有賣的精,。

這段時(shí)間我們也上復(fù)興門內(nèi)地下商城轉(zhuǎn)過一次，那里店堂重新布置過,，商品升級了,，東西稍稍比以前貴了一些，但差不多的商品,，還是比君太,、莊勝要便宜200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅(jiān)實(shí)后盾,，我們老兩口的的消費(fèi)最多只能在在此挑選,。而菜批、動(dòng)批,、如批,、官批這些類似常州的九洲、九龍,、路橋商店的地方,，丫頭腳趾頭再也不去伸的了。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

本次直播時(shí)間為20xx年9月20日xxxx5日至20日xxxx9月10日,，共六天活動(dòng),，總銷售額10萬元，環(huán)比增長5%,。除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%的預(yù)期增長目標(biāo)與中秋節(jié)假期密切相關(guān)的活動(dòng)日程安排,。同樣,，從6月6日到8月8日，連續(xù)三天的平均營業(yè)額為xxxx元,，此表延長至9月8日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用為1000元，用于9月4日《商業(yè)日報(bào)》的封底和整版,，展板1000元,，展架9個(gè)。宣傳費(fèi)用的銷售額占1%,。

從禮品分銷的角度來看,，單比消費(fèi)有所增加，但消費(fèi)較為集中與實(shí)際估計(jì)相比，禮品發(fā)放數(shù)量減少了30%,。

在為期6天的活動(dòng)中,，共售出41張聯(lián)通移動(dòng)體驗(yàn)卡。在與中國聯(lián)通的合作活動(dòng)方面,，這種新的營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新的想法,，特別是中國聯(lián)通在每個(gè)主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨、強(qiáng)聯(lián),、購物,、手機(jī)體驗(yàn)卡”和500份印刷傳單，“五彩節(jié),、紅樓百貨,、聯(lián)通強(qiáng)聯(lián)、購物聯(lián)通體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng),，也讓消費(fèi)者從上述情況中感受到了“強(qiáng)聯(lián)”的好處。媒體選擇：

本次活動(dòng)的媒體平臺(tái)選擇存在不足,。廣告宣傳活動(dòng)于4日啟動(dòng),，但5日（周六）的銷售額較上周六下降了17.6%。在中秋節(jié)前夕,，營業(yè)額將呈現(xiàn)增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的推動(dòng)下。從數(shù)據(jù)來看,，我們的宣傳范圍狹窄,，在媒體選擇上偏離了目標(biāo)群體。

我們的主要口號(hào)是時(shí)尚和休閑,。我們的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)時(shí)尚女性和年輕群體,。在媒體選擇方面，我們也應(yīng)該選擇一個(gè)在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)人群的共性,。

缺乏計(jì)劃：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的力量下組織和實(shí)施的。雖然它們有一定的市場基礎(chǔ),，但單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)的總體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏差,。單個(gè)活動(dòng)不能應(yīng)用于企業(yè)品牌的積累，但會(huì)影響品牌積累的速度,。例如,，該活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)制定是指暢銷品牌的銷售記錄。然而,，幾家暢銷品牌沒有參與此次活動(dòng),，這不僅影響了活動(dòng)的強(qiáng)度，也影響了商場的凝聚力,。營利部門和非營利部門之間的協(xié)調(diào)性差：

各層特別大廳的宣傳活動(dòng)不能定期反饋給對外公布這些信息的規(guī)劃部門,。專場促銷信息已成為國內(nèi)銷售文件,，無法起到增加品牌客戶的作用。薄利多銷也成了一廂情愿,。規(guī)劃部門已經(jīng)失去了這些信息的支持,。在制定活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，不能將商場活動(dòng)與特殊的大廳活動(dòng)結(jié)合起來,。它不僅具有獨(dú)立性,，而且使活動(dòng)孤立。當(dāng)業(yè)務(wù)部門與代理商或制造商協(xié)商活動(dòng)的比例時(shí),，它失去了自己的地位,。活動(dòng)執(zhí)行力差：

無論活動(dòng)有多大或多小,，“三個(gè)策略占七個(gè)”,，這表明了活動(dòng)實(shí)施的重要性。即使沒有人實(shí)施最好的策略,，他仍然什么也不等,。員工對活動(dòng)的推廣知識(shí)了解不夠，服務(wù)熱情不夠,，推廣活動(dòng)缺乏技巧和活力,。在員工眼中，沒有“活動(dòng),。隨著大量的資本和人力投資,，營業(yè)額顯著增加。

缺乏時(shí)尚和前瞻性表現(xiàn)：

以上是本次活動(dòng)的總結(jié),。希望大家能吸取教訓(xùn),，在未來做得更好。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

本次促銷活動(dòng)時(shí)間從xx年x月x日到xx年x月x日,，共7天活動(dòng)時(shí)間,。經(jīng)過對本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃,，與xx年同期銷售基本持平，略有上升;,。

3,、超市布置：活動(dòng)期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn),，較之以前有一定的進(jìn)步,。

1、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);。

2,、禮品實(shí)在,，顧客易于接受;。

3,、提高公司在社會(huì)上的地位,，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

1,、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促,，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;。

3,、員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;,。

2,、周密的計(jì)劃;,。

3、密切的結(jié)合與配合;,。

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，規(guī)范員工行為,，觸動(dòng)顧客心靈。