計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇一

緊張忙碌的2017年即將過去,這一年來經營部在公司領導的高度重視和正確領導下,，在公司各個職能部門的大力支持和密切配合下，認真執(zhí)行公司的有關規(guī)定和決策,，各司其職、努力提高自身業(yè)務素質,，牢牢抓住“以人為本”這一根本，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性,，全力配合公司導向決策,，積極拓展各項業(yè)務工作，較好地履行了部門職能,。下面我謹代表經營部總結本部門一年來工作情況,、不足之處和2018年的工作計劃。

2017年在公司董事長的正確領導下,，圍繞公司確定的工作思路和目標,，積極配合各部門作好各類證件的年檢、建筑市場aaa誠信等級認證,、施工合同的簽訂及各項目部現場簽證,、工程款撥付等工作。在當前招投標越來越規(guī)范,，形勢越來越復雜的情況下,，根據我司的優(yōu)點、找出競爭對手的弱點,，和建筑同行,、招標代理單位做好溝通，在不違法,、不違規(guī)的情況下做好招投標工作,。團結一致，開拓進取,，把“長板”做強做優(yōu),，把“短板”補齊補全，不斷提高自身的核心競爭力,。

一,、圍繞本公司的全年生產經營目標積極開拓市場，努力擴大市場份額,。面對激烈的市場競爭,，經營部加強部門內部管理，落實崗位職責,，在大家的共同努力下,，截止2018年2月6日，全年共投標493個,，其中綜合評估法的項目122個,，201共中標建設工程33個、中標合同總金額合計約億元,。其中房建及裝修項目15個,，合計金額萬元,，占總簽訂合同價的%；市政類項目15個,，合計金額萬元,，占總簽訂合同價的%；另中標招標代理業(yè)務4個,，代理項目的總招標金額約萬,；廣西分公司簽訂合同總金額萬，長沙分公司中標合同總金額229萬,，冷水灘區(qū)房地產合作項目2個共計萬平方米,。二、細化管理,，健全經營部內部管理體系,，積極響應公司領導的要求，明確分工,，細化和加強公司的投標管理工作,，完善投標管理制度，提高經營管理水平,，使公司的經營管理工作有章可循,、務實高效。

1,、報名參加“湖南省房屋,、市政工程項目電子招標投標系統(tǒng)應用高級培訓班”的學習，從投標工程信息登記備案,、投標保證金,、投標授權、投標時證件的借用,、投標過程的管理,、投標文件的簽署及蓋章、投標資料的管理等方面對投標管理工作做了詳細規(guī)定,。根據員工的特點,，明確分工，從項目的招投標全過程跟蹤服務,，對公司的投標工作進行全過程,、流程化、規(guī)范化管理,。

2,、努力配合抓好公司工程投標管理工作，結合實際細化工程投標，對投標書編制,、人員的安排、投標書（商務標,、技術標,、投標函）的編制質量、工程開標后資料的歸檔,、投標總結等方面進行全過程,、全方位的管理，以提高做標水平,，增強企業(yè)競爭力,。

3、加強公司工程承包合同,、整體分包合同的管理,，嚴格執(zhí)行公司制定的相關規(guī)章制度，為公司在履約過程中維護自身合法權益,，提高經濟效益打下了良好的基礎,。

三、積極總結積累經驗,，不斷充實完善公司的投標資料數據庫,，為公司的投標招攬工作提供有力的技術保障。

1,、對公司的投標標書不斷優(yōu)化設計,，將投標常用的證書、證件,、人員業(yè)績,、獲獎等資料在建立臺帳的基礎上，及時采集,、更新,、歸類存檔。根據工程類別如房建,、市政,、裝修等，將經多次充實完善的施工組織設計進行分類存檔,，模塊化管理,。這樣既能促進投標活動的流程化，提高標書的編制效率和質量,，提高中標率,，又能通過投標書展現公司良好的形象。

2、健全開標記錄臺帳,，將每次開標時其它投標施工單位的報價等內容記錄詳盡,，并根據招標文件的評分標準計算出得分、名次排序等,，根據日期的先后,、單位類別等進行存檔，在以后的投標活動中當再次遇到這些投標施工單位時,，我們就根據開標記錄臺帳中所記錄的該單位在不同時期的報價資料等對其進行有針對性的分析研究,，測算其報價水平，做到知己知彼,，這樣既有利于公司的投標決策,，又能提高中標率。

3,、對投標常用的造價信息及時分析整理存檔,，搞好工程造價方面的交流與探討，針對工程實施中總結出的應注意的工程造價問題認真分析,，并在投標活動中及時調整,。

4、搞好投標總結分析,，避免片面,、盲目投標。每次投標結束,，均及時從報價,、業(yè)績、方案,、競爭對手,、投標環(huán)境等方面進行書面投標總結，分析中標或不中標的原因,，總結出經驗及教訓,，及時了解材料投標市場情況。通過調查研究和辨別分析,，及時掌握各地的投標市場行情動態(tài),，為公司的投標招攬活動提供可靠的信息基礎。

四,、貫徹“積極,、謹慎、嚴謹”六字經營方針,，務實高效地精心組織好工程投標招攬工作,。

針對投標工作時間緊、任務重的特點，經營部結合工作實際,，在接到投標任務時,，做好了以下幾個方面的工作：

5、從標書的制作到標書的包裝,、原件的準備,，實行各組對換檢查并記錄，使每個環(huán)節(jié)都不放過,。

五、存在的不足之處及解決措施：

1,、對今后的投標的要求方向了解不夠及時,；

解決措施：及時從各招標網、各兄弟單位,、上級文件等各種渠道了解信息,。

2、現有的打印機因使用頻率高且機器已損壞,，近來故障頻出,，反復維修多次，仍無法解決根本問題,，嚴重影響工作效率,，而外出打印費用不低。

解決措施：建議升級標書制作人員的電腦設備,，并購置一臺新的多功能打印機,；

3、經營人員的綜合業(yè)務能力有待提高,，特別是對招標方面的知識技能了解太少,。

解決措施：加強員工對招標業(yè)務知識的培訓，如招標文件的編制,，與招標代理的業(yè)務往來溝通,，增強企業(yè)的彈性成長。

4,、合同管理沒有達到專業(yè)化和規(guī)范化要求,，零星工程項目太多解決措施：加強合同管理，根據合同的不同類別進行專業(yè)化和規(guī)范化管理,，及時跟工程部門和財務部門完成交接,。5、房建工程,、市政工程方面的建造師及市政公用工程的工程師緊缺解決措施：招聘房建,、市專業(yè)貳級建造師各3-5名、市政公用工程工程師3-5名。

6,、房建,、市政業(yè)績即將不能滿足投標要求。

解決措施：完善業(yè)績管理,，與工程部配合及時將竣工驗收備案資料拿回公司,，并與中標通知書、施工合同整理歸檔,。

六,、2018年工作計劃：

2、積極準備市政工程的資質升級工作,，特別是人員和業(yè)績方面的準備,；

3、完善市政,、水利方面的人才儲備,，為升級工作積極備戰(zhàn)；4,、爭取在全省處理閑置土地的項目上和有實力的項目經理合作,。

*****經營部2018年2月10日。

以人為本,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高團隊凝聚力,。

五、加強與各部門的合作,，充分發(fā)揮本部門職能作用,。

經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系,，所以經營部一方面要強化自身業(yè)務技能,，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作,，協調處理好各種事項,，充分發(fā)揮經營部的職能。2017年已經過去,，在全體經營部人員的辛勤勞作下,，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足,。展望2018年,，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經營部人員的力量,，積極進取、努力奮發(fā),，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇二

1、負責編制部門年度,、月度工作計劃,，并組織落實。負責對中標項目設計圖紙的審查,、設計概算的審核,、設計方案的測算等項工作，對審核,、審查中發(fā)現的問題,，向領導提出整改措施和建議。

3,、根據建設單位提供的設計圖紙，按照工程量核算清單,，并依據圖紙計算分項工程量,，并以此編制每一分項工程的綜合單價。

4,、制訂工程材料預算和定額,，并根據預算審核采購材料計劃和采購材料價格；

7,、負責劃分工程付款節(jié)點金額,，審核在建工程進度款，保證及時,、準確,、合理，負責在建工程的進度款的審核工作,。

8,、主持工程預算部行政管理的全面工作，做好部門的組織建設,，確保部門各項工作有序開展,，負責制定部門各項管理規(guī)章制度及工作流程。

9,、完成公司領導交辦的其他與工程管理相關的工作,；

1、根椐工程實際,，按期提出工程施工計劃,、材料采購計劃,，制訂切實可行的工程進度、質量,、成本控制方案,。

2、參與工程項目的施工,、材料（設備）,、勞務單位的考察，參于項目的招投標,、合同會審與簽訂工作,。

3、嚴格按照國家的施工法律法規(guī),、標準的規(guī)定,，對工程實行質量監(jiān)督和技術管理。

4,、負責工程施工現場的管理,，監(jiān)督施工單位按圖施工，對于現場施工中的變更進行管理,。按公司工程管理相關規(guī)定,，負責組織工程項目的有關簽證工作。

5,、負責在建項目的現場安全文明施工管理,，參與施工現場各類工程及事故的調查、處理工作,。

6,、對施工勞務單位的日常業(yè)務進行監(jiān)督、管理,。協調控制確保工程質量進度,，達到控制目標的要求。

7,、根椐施工現場實際情況,，提出加快工程進度、降低成本費用,、保證質量的管理措施,。

8、管理工程開工審批手續(xù),，辦理臨時設施,、施工用水電、占道,、線路遷移等,。

9,、施工單位和室外配套工程的組織。安排場地劃分,、協調,。

10、在工程各重要施工結點,，到施工現場參與核實施工使用的材料質量,、施工方法等。

11,、協調業(yè)主,、監(jiān)理、勞務有關部門對工程現場的各類檢查,，協調周邊關系,。

12、做好工程的驗收和工程分項分部驗收工作,，協調工程預算部審核造價,，參與工程結算。

13,、組織工程竣工驗收和交付使用工作,，工程竣工資料的整理和移交、歸檔,。

14、完成領導交辦的其他與工程管理相關的工作,。

4,、檢查各項目的質量、安全記錄（包括建筑材料出廠合格證,、鋼材和混凝土試件的檢驗報告等）,，監(jiān)督各項目做好“三寶、四口,、五臨邊”的防護,，增強安全、質量意識,，做到文明施工,。

6、嚴格按照設計圖紙施工,，沒有設計單位的有效書面變更通知,，不得變更、更改圖紙,；

7,、定期組織分工種的質量管理培訓,，提高施工隊伍的整體智力水平，力爭創(chuàng)全優(yōu)工程,。

9,、完成領導交辦的其他工作任務；

1,、負責匯總,、編制物資材料采購計劃，制訂和完善物料定額控制和管理辦法,，并監(jiān)督實施,。

2、熟悉主要建筑材料的產品特點和質量要求,，掌握采購管理制度和采購管理業(yè)務流程,。

3、選擇和評估供應廠商,，包括新產品,、新材料供應商的尋找，資料收集及開發(fā),。

4,、負責工程材料、設備采購合同的擬訂,、審批與簽署工作及工程有關材料,、設備的價格審查，組織采購合約或協議的擬寫,、生意洽談和相關事項的跟進,、管理。

5,、負責工程材料,、設備采購、租賃合同執(zhí)行情況的監(jiān)督與貨款支付審查工作,，按照計劃組織采購,，保證物料采購的適時、適地,、適量,、適質和適價。

6,、根據工程施工生產計劃進度安排,，做好物料采購計劃和安排；負責辦公用家具,、設備器材的請購,、租賃和具體的采購工作,。

7、確保質量管理體系,、文件控制程序,、工作流程程序在物資采購部的有效實施；

8,、及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化情況,，建立和完善物料供應資料庫，以提升產品品質及降低采購成本,。

9,、做好各種物料、采購報表的編制審核工作,，及時,、準確地上報各種物料、采購業(yè)務報表,。

10,、做好各種物料價格、供應商資料,、合同,、報表及單據的存檔保管，同時切實做好相關資料的保密工作,。

11,、完成公司領導交辦的其他與采購業(yè)務相關的工作任務。

1,、組織制定項目總體規(guī)劃和施工設計,，全面負責項目部生產、經營,、質量、安全,、文明,、財務等一系列管理工作。

2,、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃,、月、周工作安排編制和落實,。

3,、嚴格質量管理，保證施工質量達到國家規(guī)定的標準或合同的要求,。

4,、合理的組織,、調度生產要素，實施日常工作中的組織,、計劃,、指揮、協調,、控制,、鼓勵的職責，保證工程質量,、安全文明,、工期和效益的目標得以實現。

5,、及時向建設單位催要工程進度款,，加快資金周轉，做好項目工程的成本核算,，盤活資金使用,，審核各項費用支出。

7,、負責施工現場管理,，合理使用物料、機械設備和勞動力,，控制各工程項目的施工成本,；

8、按工程進度的“急,、慢,、先、后”制訂材料申報表,、成品及半成品計劃應提前計劃,、提前訂購，以不影響施工連續(xù)性為關鍵,。

9,、組織做好各階段工程的竣工驗收與結算工作；

10,、解決處理施工中出現的各種技術問題,，協調解決、裁決技術分歧,；

11,、按照圖紙、合同要求組織施工，確保按期交付竣工,，贏得業(yè)主的滿意,；

12、完成領導交辦的其他工作任務,；

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇三

總結報告的概要很重要,，總結寫作要明確地概括整個總結報告的核心內容，怎樣寫公司工作總結?下面小編給大家?guī)?公司工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

下面我將本學期個人在濱海校區(qū)擔任輔導員所做的工作及下學期的工作計劃匯報如下：

一,、班主任工作,。

本學期擔任20__級中職機電班、電子班的班主任,，9月2號帶領班內學生從東校區(qū)安全有序的搬遷至濱海新校區(qū),，并在最快的時間內引導學生調整好心態(tài)，積極進行宿舍,、教室等的環(huán)境衛(wèi)生清掃,，教育他們盡快適應新環(huán)境，最終做到安穩(wěn)入住新校區(qū),。

學生穩(wěn)定入住后,，我結合學生的表現對合并后的班級進行了班干部調整，不定期的召開班會和班干部會議,，通過充分調動學生干部的積極性和主動性,，了解班級情況及學生動向，及時避免和處理苗頭性的矛盾,。

10月18號,，學生入駐濰坊歌爾公司進行為期三個月的職場體驗，從入職之日起到現在,，我每周至少一次到歌爾廠區(qū)看望職場體驗的學生們,，了解他們的工作生活情況，為他們加油鼓勁,，并結合歌爾公司員工關系的反饋,，有針對性的與學生進行溝通交流，尤其個別出勤不穩(wěn)定的同學,，我會聯合家長,、歌爾員工關系一塊做其思想工作，鼓勵他認真工作,、堅持到底。

二,、濱海校區(qū)團總支工作,。

作為駐濱海的輔導員，認真履行值班職責，值班期間尤其晚上調動學生會全面檢查學生晚自習出勤,、紀律情況以及自習后的就寢安全等,，并將存在的問題作好記錄及時反饋。

三,、教學方面,。

本學期共教授學生《機械制造基礎》、《數控加工工藝與編程》兩門課程,，周學時為18節(jié)/周,，每節(jié)課做到充分備課，認真授課,。

四,、招生就業(yè)方面。

本學期共招到八區(qū)外中職學生四名,，均較快適應了學校學習生活,，綜合表現良好。

五,、技能大賽方面,。

本學期與劉鳳、趙坤明一同輔導中職數控技術專業(yè)的學生,，指導他們參加濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數控車加工”項目的比賽,，獲得二等獎。

六,、車間文化建設方面,。

協助徐剛主任進行16號實訓車間文化建設方面的工作，主要負責文化建設文本內容的檢查校對,，對于出現的每句話,、每個字符都做到認真核查，不當之處及時進行修改反饋,。

七,、下學期工作計劃。

下學期除認真做好輔導員班主任的本職工作以外,，重點在論文寫作及如何立項做課題方面努力做到有所突破,，另外，在20__年中職“數控車加工”項目的技能大賽方面自己會早做準備,，向高手請教學習,，積累經驗，并在暑假之前選拔好學生進行培訓,。

20__年是公司成立gov事業(yè)部第一年,，我在gov事業(yè)部中擔任技術支持工程師職務。在部門領導的指導下，同事的配合,、幫助下,，完成了分配的工作，提高工作水平,，現就20__年工作總結如下：

一,、工作內容。

1,、實施項目：

于今年開始的崇文計生項目,，系統(tǒng)代碼大部分開發(fā)完畢，與客戶進行確認,、完善階段,，開始參與項目實施，主要工作內容有：每周與項目經理到客戶方,，聽取客戶意見,，了解客戶需求，完善系統(tǒng);編制相關文檔,，如使用手冊,、系統(tǒng)介紹等文檔;參與測試工作，根據從客戶那邊了解的用戶習慣,、使用方式向測試,、開發(fā)提改進意見;做一些輔助性工作。但由于新舊系統(tǒng)的數據交換問題,，該項目目前存在進一步實施的困難,。

西城四期項目剛剛開始參與，項目較緊,。

2,、催收尾款：

與西城民政小史頻繁接觸，催收民政項目尾款,，現已收回,。

3、項目后期維護：

主要是太平橋街道辦事處oa系統(tǒng),、西城民政系統(tǒng),，本年度都處于系統(tǒng)維護階段，收集用戶反饋意見,，報至開發(fā),、測試部門，然后進行系統(tǒng)更新,，同時維護客戶關系,。

4,、編寫文檔：

5、協助整理數據項,。

協助同事完成數據項的整理工作共2次，一次是市資源中心對各報表重復數據項錄入工作的整理,，一次是市信息辦對單一系統(tǒng)中重復字段的統(tǒng)計,，我主要負責基礎工作，通過材料,，對數據項逐一進行統(tǒng)計,、整理，提交原始材料說明給相關同事,。

6,、臨時性事務。

完成領導,、同事臨時交辦的事務,，如一些演示文檔、陪標方案,、西城四期前期事項整理等內容,。

二、總結及建議,。

在今年項目實施過程中,，既有順利完成的項目，也有碰到困難的項目,，在這里,，主要針對出現的問題進行總結，并提出個人建議,。

1,、加強文檔說明。

在西城民政催收尾款后期,，出現了公司合同與財政局手中的合同金額不符的情況,，雖然沒有影響尾款收回，但是導致收回時間延長,。如果有該情況的文檔說明,，即便是只有領導掌握，無論經歷時間長短或者項目負責人更替,，都可避免此次現象的出現,。同時，在與客戶或同事之間進行溝通時,，有簡單的文字說明,，都會起到提醒,、記錄的功能，做到有據可查,。俗話說得好“一個好記性,，不如一個爛筆頭”。

2,、在項目關鍵環(huán)節(jié)建立備份機制,。

在崇文計生項目中，前任項目經理稱數據交換已成功,，但是更換,。

項目經理后至今，數據交換始終沒有成功過,。由于it公司存在人員流動頻繁的現象,，在關鍵環(huán)節(jié)最好備份工作，比如增加說明文檔的詳細度;在客戶方進行關鍵操作時(或是在已確認操作成功,，再次在客戶方演示時),，兩個開發(fā)人員同時在場，這個并不是說不信任哪個人,，兩個人同時離職的情況比較少,，一旦一方離職，還能有一個人知道當時怎么操作的,，遇到的困難是如何解決的,，只用半天或1天較短的時間，從而節(jié)省以后的解決時間,，同時也避免一方說已解決,，但無其他人確認的情況。

3,、其他建議,。

前幾月公司組織員工進行體育鍛煉，費用aa,，這個好事沒有堅持多久就不了了之了,，希望以后可以繼續(xù)。

三,、20__年工作思路,。

1、認真做好公司要求的各項工作,。

2,、積極主動的參與公司建設。

今年是公司實行基礎管理,，打造品牌的一年,，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一年,。在過去的一年里，在部門領導,、同事的幫助和指導下,，我的工作能力，業(yè)務水平有了很大的提高,。通過一年的工作學習,，我現在已經能夠獨立的完成本職工作，并且也能夠做好領導安排的各項臨時工作?，F對今年工作進行如下匯報。

我的主要工作之一就是上報統(tǒng)計報表,。我們公司的統(tǒng)計工作就目前的情況來看,，在基層數據收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領導對統(tǒng)計工作沒有充分的認識,，這樣就給我們的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便,。隨著公司的不斷發(fā)展狀大，公司領導對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精,，同時也將激勵我們更好的做好統(tǒng)計工作。

因為我們的統(tǒng)計工作是根據兩廠的報表匯總形成合并報表上報到統(tǒng)計局等相關單位的,。我們不直接參與數據的統(tǒng)計收集工作,，不直接與各單位的生產部門接口，這就使得報表的準確性受到下級單位統(tǒng)計員工作的影響,，針對這種情況我們就每個月與企管部門的統(tǒng)計數據進行核對,，加大復查的力度，力征數據達到準確,，不出現少報,、多報、錯報的現象,。在年初我們還準備對基層單位的統(tǒng)計工作進行檢查核對每個月的數據的真實性,，因此，我們將聯合企管部將對各單位的統(tǒng)計報表數據進行突擊性的檢查,，看各單位的報表數據是否有不真實的性況,。但由于工作上的一些原因，此項工作至今還沒有進行,，我想接下來的一段時間里我們將進行檢查,、落實。

企管是全公司做為生產經營的管理部門,，已經是在對全公司的產值等各項指標進行統(tǒng)計了,，而財務部又在做統(tǒng)計后對外上報報表工作,，在統(tǒng)計工作上說是在做重復的工作，為了不做重復的工作我們就必須加強與企管部的信息資源的共享,，盡可能的減少重復勞動,，減少信息資源的浪費。因此在每個月上報報表時我們都會到企管部收集數據,，這樣就做到了：我們有的就與企管部進行核對,，我們沒有的就做到在企管部收集，減少了重復工作,，增加了工作效率,，增加了數據的準確性。

二,、住房公積金的核算,、匯總繳納工作方面。

住房公積金是員工的一項福利金,，在年初的工作安排中要求及時交納,、核對公積金賬務。由于歷年來我們交納公積金都是實行的補交制,，就是我們把每月要交納員工的明細都要一個不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行,，銀行再一個人一個人的往機子里輸，不管人員的狀態(tài)(封存,、正常),，由此帶來了很多人員少交、漏交的問題,。

我們用了近一個半月的時間與銀行,、公積金中心對賬，把每一個員工的信息都核對了一遍,，實現了三方賬目的統(tǒng)一,，現在交納只需要打印變更清冊就可以了，接下來我們又把員工的繳納的基數進行了調整,。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問題頻繁出現,，我們建議公司領導將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納，這項工作得到了公司領導的同意,，現在在公司繳納的單位還有四個核算單位,，核算、匯總起來也簡單多了,，也能及時,、準確的繳納了，并且賬目也都能對得清了,。

三,、技術中心出納工作方面,。

我們公司的技術中心是技術中心。因此,，按國家的規(guī)定,，技術的資金要實行專款專用的,。技術中心的日常業(yè)務主要是公司的專利申請,、為各項科技活動而出差人員的差費支出，每月的工資發(fā)放等工作,。每個月的業(yè)務量不大,，但很零散，且業(yè)務的跨月份的比較多處理起來不方便,。這就要求我每個月要仔細的計好每一筆資金的流出與流入,，盡可能的不要跨月份，防止賬實不復的現象出現,。

今年是__保險市場競爭更加激烈的一年，同時也是__個險發(fā)展重要的一年,，__個險在__公司總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及__下達的各項工作指標,，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經營思路，把握經營重點,，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現將__個險今年的工作情況總結報如下：

從思想上堅定信心,，明確方向，充分認識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。今年__同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，特別是__保險等大小公司,。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理,。__個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著總公司的計劃指標轉,，而是應該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結果。

我們利用各種時機,，轉變個險所有內外勤的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調,，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到__保險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為__個險從根本上增強了凝聚力，__個險呈現出積極主動,，健康向上的精神面貌,。

針對個險組訓，明確職責定位,，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職,。針對團隊主管強化目標意識,，增強主管帶動意識。針對精英高手強化榮譽感,，加強訓練和培養(yǎng),。針對個險內勤人員，調整部門架構,，明確崗位職責,，切實作好團隊的支持和服務工作。

一手抓基礎管理,，提高團隊素質,，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產品業(yè)務，提高規(guī)模保費,，保證目標達成,。在早會經營方面，__個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經營成果顯著,。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法,，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理,，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風,。抓基礎管理的同時,，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動,。

二,、工作中存在的一些問題。

增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質仍然偏低,，特別是__團隊，需補充高素質人才,，開拓高端客戶市場,。新人出單率、轉正率,、留存率不高,，大進大出的現象依然存在;部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要,，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足,，人均產能、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距,。

三、明年工作設想,。

繼續(xù)緊跟總公司節(jié)拍,，按照總經理室部署開展各項工作。抓好基礎管理工作,，確實提高業(yè)務人員的活動量,、舉績率、出勤率及人均保費指標,。做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。大力開展增員活動,，特別是縣城增員工作,。建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓,、銜接教育及代資考培訓等工作,，提高各級人員水平。繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設,，實現現有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模發(fā)展,。各網點的晉升。

展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信，在__公司的正確領導下,，在__支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下,，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓__保險的大旗永遠飄揚,。

20__年公司在縣委,、縣府的關心支持下，在縣國資委直接領導和指導下,，公司堅持誠實守信,，控制風險的經營原則，積極,、穩(wěn)妥地開展工作,，充分發(fā)揮融資擔保杠桿作用，有力地解決和緩解了我縣中小企業(yè),、個體經營者的生產,、經營資金的困難，大力支持了我縣中小企業(yè)的發(fā)展,，取得了較好的社會效益,。

一、擔保業(yè)務及資產經營情況,。

1,、擔保業(yè)務工作。

20__年由于國家宏觀經濟調控,，實行適度穩(wěn)健的貨幣政策,，壓縮銀行貸款，我公司為了加強貸款風險管理,，降低融資擔保風險,，采取了壓縮融資擔保額度的經營策略,。20__年公司累計擔保132筆，擔保金額16916萬元(其中：為中小企業(yè)擔保48戶102筆,，擔保金額15806萬元),，年末在保責任余額18980萬元，其中：在保企業(yè)48戶,，在保余額17870萬元,、在保個人30戶，在保余額1110萬元,。

2,、擔保代償及追償工作。

20__年公司累計擔保代償27筆,，金額1544萬元,，其中：為華祥集團(文映祥)提供的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及貸款擔保代償960余萬元,。

通過法院起訴15筆,，金額1200余萬元，已通過法院執(zhí)行,、調解追償收回189余萬元,。其中：華祥集團(文映祥)提供的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及貸款擔保代償960余萬元正在執(zhí)行過程之中。

3,、資產經營情況：

20__年末公司資產總額6702萬元,，較投入的國有資本總額5000萬元增加1702萬元，增值34%,。負債總額1355萬元(其中：累計計提擔保賠償準備金354萬元,，累計計提未到期責任準備金526萬元，擔保保證金424萬元),，所有者權益5347萬元(其中：實收資本5000萬元,，資本公積320萬元，一般風險準備16萬元,，盈余公積7萬元,，未分配利潤4萬元),。20__年,，公司實現保費收入173萬元，凈利潤1.2萬元,。

二,、主要工作開展情況。

1,、努力拓展擔保業(yè)務,，最大程度緩解企業(yè)融資難問題。

作為國有控股的政策性擔保公司，我們始終以促進縣域經濟發(fā)展,，提高中小企業(yè)信用,，拓寬中小企業(yè)融資渠道，推動中小企業(yè)改革與發(fā)展為首要工作任務,。但由于這些企業(yè)起步晚,，資本偏小，抗風險能力弱,，可供反擔保抵押的優(yōu)質資產少,，再加之自身的財務制度不健全，財務管理欠規(guī)范,，在銀行的信用記錄缺乏,，使得他們很難從銀行獲得貸款。針對這些問題,，公司采取財務核查,，上門調研，外圍調查等措施詳細了解企業(yè)情況,，靈活多樣地落實反擔保措施,，千方百計促成他們與銀行部門的溝通。通過我們的不懈努力,，使大部分發(fā)展前景好,，綜合效益優(yōu)的企業(yè)順利取得了擔保貸款，解決了他們發(fā)展中的資金緊張難題,，促成了這些企業(yè)快速,、健康發(fā)展，取得了較好的社會效益,。

2,、采用靈活多樣的反擔保措施，為企業(yè)發(fā)展服務,。

目前,，我們公司采取的反擔保措施：一是企業(yè)實際控制人和主要經營者個人無限責任保證;二是土地使用權、房產,、機器設備抵押;三是承諾函,、司法公正等，一方面支持企業(yè)發(fā)展,，另一方面控制公司自身風險,，通過以上擔保措施為我縣50余戶企業(yè)及30余戶個體工商戶，通過我公司進行貸款擔保,，企業(yè)資金困難得到緩解,，保證了我縣中小企業(yè)生產的正常進行,。

3、不斷規(guī)范管理,，有效控制擔保風險,。

今年以來公司進一步加強了擔保業(yè)務的風險管理一是針對當前擔保業(yè)務的具體問題重新制訂了擔保業(yè)務操作辦法，加大了對中小企業(yè)的服務范圍,，增強了擔保業(yè)務的實際操作性,。二是完善了擔保審查制度，建立了擔保審查委員會,，從源頭上有效控制了擔保風險的發(fā)生,，三是為了我縣擔保業(yè)務長期規(guī)范發(fā)展，公司已在省中小企業(yè)局備案,，納入了省擔保行業(yè)管理部門統(tǒng)一監(jiān)管,。

三、存在的問題,。

1,、注冊資本金較小。

隨著我縣中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展,，對資金的需求也逾來逾大,，而金融部門對單戶貸款企業(yè)只能按照擔保公司注冊資本的10%發(fā)放擔保貸款，因此根據我公司目前5000萬元的注冊資本單筆貸款只能達到500萬元,，遠遠不能滿足我縣中型企業(yè)的資金需求,。

2,、擔保業(yè)務收費比例低。

按照國家規(guī)定擔保業(yè)務收費比例不得高于銀行貸款利率的50%，由于我公司為政策性的擔保公司,，不以盈利為經營目的,，因此我公司目前收費比例僅為1.2%-1.8%,，公司盈利能力不強,。

3、擔保貸款業(yè)務風險存在,。

20__年縣政府為支持我縣銀豐國際商業(yè)中心的建設,，通過政府協調由我公司向華祥集團公司提供工程款履約支付及借款擔保，截至目前我公司為銀豐國際商業(yè)中心(華祥集團公司)工程款履約擔保代償及貸款擔保累計代償900余萬元,，綿陽新華建筑公司對我公司已通過司法程序要求我公司承擔擔保責任,，并通過法律手段對我公司在銀行開設的帳戶進行了查封凍結，雖然我公司通過協調目前法院暫時對銀行帳戶解凍,，但擔保人目前履行債務責任的能力較弱,，公司擔保責任依然存在,。

四,、下一步工作打算及建議,。

1、請求政府安排資金5000萬元擴充公司注冊資本力爭20__年達到10000萬元,，以進一步支持我縣中小企業(yè)的發(fā)展,。

2、提高擔保收費比例,。

建議提高收費比例為2%-3%,，并對公司在保企業(yè)進行信用等級的評定，對誠實守信的中小企業(yè)實行優(yōu)惠的擔保政策,。

按照“利益共享,，風險共擔”的經營原則，著力建立公平,，合理的合作關系,。加強業(yè)務上的溝通聯系，在相互推薦客戶,，參與項目考察中,，共同防范和控制風險，有效解決企業(yè)融資難題,，推動企業(yè)信用升級,，促進我縣信用體系建設。

3,、積極做好不良擔保貸款的催收工作,。

要加強同銀行，法院的聯系通過多種手段措施積極催收已逾期擔保貸款,，力爭將賠償損失降到最低,。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇四

﹡同志于xx年9月被聘任為﹡﹡公司副經理，主管經營工作,。任職以來,，他認真學習鄧小平理論，努力實踐xx同志“xxxx”重要思想,，擁護黨的路線,、方針和政策?？炭嚆@研業(yè)務,，熱愛本職工作，大膽進行改革,，帶領經營工作人員在市場經濟的大潮中勇于拼搏,，勤勤懇懇，任勞任怨,，無私奉獻,，取得了可喜的成績,，得到了上級的好評。

一,、狠抓經營管理,，提高經營質量。

上任伊始,，﹡﹡﹡同志首先想到是如何加強經營管理,，充分調動經營工作人員的積極性，加強經營工作人員的責任性,。為此,，他做了大量的調查了解工作，廣泛征求意見,，掌握了本單位過去經營管理工作存在的兩大弊端,，即業(yè)務聯系介紹信管理混亂，工作失誤追究不力,。為適應市場競爭的需要,，他大膽地改變了傳統(tǒng)經營管理方法。一是對介紹信的開具,，嚴加管理,，造冊登記，并協助聯系人到建設方了解其意向,，杜絕了介紹信重復現象,，同時對聯系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽的及時予以調換，保證市場競爭力,；二是對經營預算實行承包責任管理,，并根據經營過程上出現的問題及時調整承包范圍和內容，不斷完善,，制訂了經營管理責任追究及獎勵辦法,，極大地調動了經營人員的積極性，強化了責任性,。全年參加投標20項,，沒有一個項目因工作失誤而廢標。

二,、開拓經營,，搶占市場。

在開展經營活動中,，﹡﹡﹡同志大膽解放思想,，開拓進取，實施自營為主，聯營,、中介為輔的經營策略,，為搶占市場，擴大版圖做出了不懈的努力,。一是建立信息網,，及時掌握經營信息,，使承攬任務有明確目標,。二是發(fā)動職工全員經營，并積極主動協助聯系人做好項目跟蹤工作,，為中標打好基礎,。三是根據﹡﹡經濟不發(fā)達，基建任務少的特點,，跳出﹡﹡小圈子,，把目標放在全國各地，在經濟發(fā)達地區(qū)占領了部份市場,。一年來,，他帶領經營人員及項目經理，跟蹤項目38個,，總造價達億,，輻射省內各市、州和新疆,、青海,、福建、廈門,、四川,、貴州、山東,、北京等?。ㄊ小^(qū)）,。參加投標20項,，中標13項，中標率達65％,，中標工程總造價13000萬元,，占﹡﹡公司年度計劃10000萬元的130％，超額完成了全年的經營指標,。

三,、

任勞任怨，樂于奉獻,。

刻苦鉆研業(yè)務,，工作任勞任怨,，無私奉獻，是﹡﹡﹡同志一大特點,。﹡﹡﹡同志任現職之前是一位素質較高的項目經理,，每年都有工程任務在手，經濟收入是可想而知的,。聘任為﹡﹡公司經營經理后,，由于﹡﹡公司人員多，底子薄,，包袱重,，起點低，又加之處于經濟不發(fā)達地區(qū),，連工資都不能按時發(fā)放,，更談不上獎金、福利,，就他個人經濟利益來說,，一個在天上，一個在地下,。但是,，他不計較個人得失，他想到的是﹡﹡公司1728名職工,，想到的是怎樣多承攬施工任務使單位效益提高,，讓職工過上小康生活。為些,，他拼命工作,，走南上北，東奔西忙,，只要有業(yè)務,，不管氣候，環(huán)境多惡劣,，路途有多遠,，他都親自去聯系。他患有嚴重的胃病,，這是從事經營工作者一大忌,，但他一邊吃藥一邊工作，扭轉了許多尷尬的局面,，贏得了建設方的信任,。為了承攬施工任務，他不分白天晚上，節(jié)假日基本不體,，充分利用晚上和節(jié)假日等有利時機,，聯絡感情，建立業(yè)務往來,，取得了明顯的效果,。職工都說，﹡﹡﹡同志為了大家,，忘了小家,。

由于﹡﹡﹡同志的勤奮工作，﹡﹡公司取得了自成立以來最好的經營業(yè)績,，為﹡﹡公司的穩(wěn)定和經濟發(fā)展做出了積極的貢獻,。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇五

時光荏苒,，歲月如梭,，緊張忙碌的2011年已經過去?；仡?011年度,，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策,，堅持提高自身業(yè)務素質，促進部門內部管理規(guī)范化,，圍繞公司制定的經營目標和工作任務,，積極開展落實，各項工作有計劃有步驟進行,，并取得了一定的成效,，現將經營部2011年度的主要工作匯報如下：

2011年經營部各項工作工作簡要回顧。

2011年,，在經營部全體人員的努力下,，工作精益求精，思想穩(wěn)定團結,，各項管理制度不斷完善,，實現了經營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經營能力逐步提高,。

一,、工程總包結算完成情況。

1,、2011年經營部完成總包結算**個,，結算總額*****萬元；具體有:。

2,、未完結算有*個總計上報結算額為*****萬元,；具體有：

二、承接任務情況,。

2011年公司承接工程**個,，承接合同額*****萬元；具體有:,。

三,、

1、團結協作,，確保各項工作的順利完成2011年經營部在公司領導的大力支持下,、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員共同努力,，相繼完成了5個總包結算的編制,、上報、審核工作,；4個總包結算的編制,、上報工作；79個投標項目的資格預審工作,，中標工程6個,。特別是在總包結算審核及投標過程期間，經營部人員經常加班加點,，不計個人得失,，盡心盡力，順利完成了總包結算及投標任務,，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻,。

2、完善經營制度,，進一步提高工作效率,。

2011年度經營部配合公司出臺了《經營手冊》，進一步完善了經營制度,，明確了從工程信息跟蹤到投標到簽訂合同到施工等一系列管理理模式,，為公司實行管理規(guī)范化、運行程序化,，打下良好的基礎,。

3、加強基礎資料建設,，進一步提高總分包結算質量,。

2011年度經營部人員積極參與到項目的管理中,，積極配合項目進行現場收量，掌握現場第一手資料,，對各項目的簽證進行服務指導,，為以后結算打下良好的基礎。

4,、以人為本,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力。

經營部充分體現了以人為本的思想,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,，心往一處想，勁往一處使,，大家積極配合,，密切合作，共同完成了多個項目的投標結算工作,。

2012年工作展望,。

承攬任務質量，加強人才培養(yǎng),，提高編標能力,，進一步完善經營部的制度建設,。

一,、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息,，并對其進行分析判斷,，將有價值的符合公司經營開發(fā)主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤,，早介入,，早聯系，力求掌握主動,。篩選上必須做到有重點,、有側重、講策略,，具體問題具體分析,，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續(xù)經營工作起到關鍵的作用,，并有的放矢地開展投標工作,。

二、切實研究投標技巧,，為創(chuàng)效打下基礎,。

經營是企業(yè)管理的先導,，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中,，經營部要研究市場,、講究技巧、靈活應對,，為創(chuàng)效打下良好基礎,。

1、做好項目的選擇,。施工環(huán)境,、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期,，就應做好標段選擇工作,。通過與業(yè)主和招投標代理機構的接觸，提前了解項目所處環(huán)境,、單價高低等情況,，有選擇有目的進行投標。

2,、從源頭上把好創(chuàng)效關,。經營部首先要避免先天性虧損項目的承接，其次要適應市場變化,，超前謀化,，精心應對，采取有效措施,，在源頭上把好創(chuàng)效關,。

3、合理進行投標報價決策,，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件,。經營部應加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情,，認真研究招標文件,，詳細調勘現場，合理編制施工組織設計,，準確核實工程量,，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件,。

三,、加強員工的培養(yǎng)和學習。

經營部加強對現有員工的培訓和教育,，對現有的知識和技能不斷更新,。一是提高工作效率和技術水平,，使每個人在工作上、思想上,、行動上都訓練有素,，向職業(yè)化標準化靠攏；二是各成員在加強業(yè)務水平的同時,，不斷加強自身各方面修養(yǎng),，實現自我、超越自我,；三是經營部也應充分考慮個人的發(fā)展,，相互協調、共同促進,，使部門和個人共同進步,。

四、探索經營模式再創(chuàng)新,。

2011年的工作中,，經營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯盟,，取得了良好的經營業(yè)績,，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險,，稍有不慎,，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況,，經營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性,，避免盲目合作，減少經營風險,。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展,。

五,、加強與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用,。

經營部作為公司的一個重要職能部門,，涉及到各種內外關系、各個職能部門,，如資質證件,、合同原件的借用，開具介紹信及保證金的辦理等,。所以經營部一方面需要強化自身業(yè)務技能,，確保自身工作萬無一失,，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項,，充分發(fā)揮經營部的職能,。

2011年即將過去，在全體經營部人員辛勤勞作下,，我們獲得了一定的成果,，也看到了自身的不足。展望2012年,，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經營部人員的力量,，積極進取、努力奮發(fā),，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

二o一二年。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇六

時光荏苒,，歲月如梭,，緊張忙碌的2011年已經過去?；仡?011年度,，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策,，堅持提高自身業(yè)務素質，促進部門內部管理規(guī)范化,，圍繞公司制定的經營目標和工作任務,，積極開展落實，各項工作有計劃有步驟進行,，并取得了一定的成效,，現將經營部2011年度的主要工作匯報如下：

2011年經營部各項工作工作簡要回顧。

2011年,，在經營部全體人員的努力下,，工作精益求精，思想穩(wěn)定團結,，各項管理制度不斷完善,，實現了經營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經營能力逐步提高,。

一,、工程總包結算完成情況,。

1、2011年經營部完成總包結算**個,，結算總額*****萬元,；具體有:。

-12011年經營部在公司領導的大力支持下,、在各兄弟部門協助配合下,，經過全體人員共同努力，相繼完成了5個總包結算的編制,、上報,、審核工作；4個總包結算的編制,、上報工作,；79個投標項目的資格預審工作，中標工程6個,。特別是在總包結算審核及投標過程期間,，經營部人員經常加班加點，不計個人得失,，盡心盡力,，順利完成了總包結算及投標任務，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻,。

2011年度經營部配合公司出臺了《經營手冊》,，進一步完善了經營制度，明確了從工程信息跟蹤到投標到簽訂合同到施工等一系列管理理模式,，為公司實行管理規(guī)范化,、運行程序化，打下良好的基礎,。

3,、加強基礎資料建設，進一步提高總分包結算質量,。

2011年度經營部人員積極參與到項目的管理中,，積極配合項目進行現場收量，掌握現場第一手資料,，對各項目的簽證進行服務指導，為以后結算打下良好的基礎,。

4,、以人為本，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境以提高集體凝聚力,。

經營部充分體現了以人為本的思想,，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境,，心往一處想，勁往一處使,，大家積極配合,，密切合作，共同完成了多個項目的投標結算工作,。

2012年工作展望,。

-3456-。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇七

本人20xx年9月被聘任為xx公司副經理,，主管經營工作,。任職以來，他認真學習鄧小平理論,，努力實踐“三個代表”重要思想,，擁護黨的路線、方針和政策,?？炭嚆@研業(yè)務，熱愛本職工作,，大膽進行改革,，帶領經營工作人員在市場經濟的大潮中勇于拼搏，勤勤懇懇,，任勞任怨,，無私奉獻，取得了可喜的成績,，得到了上級的好評,。

上任伊始，xxx首先想到是如何加強經營管理,，充分調動經營工作人員的積極性,，加強經營工作人員的責任性。為此,，他做了大量的調查了解工作,，廣泛征求意見，掌握了本單位過去經營管理工作存在的兩大弊端,，即業(yè)務聯系介紹信管理混亂,，工作失誤追究不力。為適應市場競爭的需要,，他大膽地改變了傳統(tǒng)經營管理方法,。一是對介紹信的開具，嚴加管理，造冊登記,，并協助聯系人到建設方了解其意向,，杜絕了介紹信重復現象，同時對聯系人跟蹤不力而其他跟蹤較好的人員有信譽的及時予以調換,，保證市場競爭力,；二是對經營預算實行承包責任管理，并根據經營過程上出現的問題及時調整承包范圍和內容,，不斷完善,，制訂了經營管理責任追究及獎勵辦法，極大地調動了經營人員的積極性,，強化了責任性,。全年參加投標20項，沒有一個項目因工作失誤而廢標,。

在開展經營活動中,，xxx大膽解放思想，開拓進取,，實施自營為主,，聯營、中介為輔的經營策略,，為搶占市場,，擴大版圖做出了不懈的努力。一是建立信息網,，及時掌握經營信息,，使承攬任務有明確目標。二是發(fā)動職工全員經營,，并積極主動協助聯系人做好項目跟蹤工作,，為中標打好基礎。三是根據xx經濟不發(fā)達,，基建任務少的特點,，跳出xx小圈子，把目標放在全國各地,，在經濟發(fā)達地區(qū)占領了部份市場,。一年來，他帶領經營人員及項目經理,，跟蹤項目38個,，總造價達億，輻射省內各市,、州和新疆,、青海,、福建,、廈門,、四川、貴州,、山東,、北京等省（市,、區(qū)）,。參加投標20項，中標13項,，中標率達65％,，中標工程總造價13000萬元，占xx公司年度計劃10000萬元的130％,，超額完成了全年的經營指標,。

刻苦鉆研業(yè)務，工作任勞任怨,，無私奉獻,，是xxx一大特點。xxx任現職之前是一位素質較高的項目經理,，每年都有工程任務在手,，經濟收入是可想而知的。聘任為xx公司經營經理后,，由于xx公司人員多,，底子薄，包袱重,，起點低,，又加之處于經濟不發(fā)達地區(qū)，連工資都不能按時發(fā)放,，更談不上獎金,、福利，就他個人經濟利益來說,，一個在天上,，一個在地下。但是,，他不計較個人得失,，他想到的是xx公司1728名職工，想到的是怎樣多承攬施工任務使單位效益提高,，讓職工過上小康生活,。為些，他拼命工作，走南上北,，東奔西忙,，只要有業(yè)務，不管氣候,，環(huán)境多惡劣,，路途有多遠，他都親自去聯系,。他患有嚴重的胃病,，這是從事經營工作者一大忌，但他一邊吃藥一邊工作,，扭轉了許多尷尬的局面,，贏得了建設方的信任。為了承攬施工任務,，他不分白天晚上,，節(jié)假日基本不體，充分利用晚上和節(jié)假日等有利時機,，聯絡感情,，建立業(yè)務往來，取得了明顯的效果,。職工都說,，xxx為了大家，忘了小家,。

由于xxx的勤奮工作,，xx公司取得了自成立以來最好的經營業(yè)績，為xx公司的穩(wěn)定和經濟發(fā)展做出了積極的貢獻,。

建筑公司經營工作總結與工作計劃篇八

20xx年,，經營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環(huán)境,。20xx年經營工作的主導思想將著重于對內加強管理,，對外開拓市場，提高承攬任務質量,，加強人才培養(yǎng),，提高編標能力，進一步完善經營部的制度建設,。

工程信息的收集是經營部工作具體實施的起點,，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷,，將有價值的符合公司經營開發(fā)主導思想的相關信息進行歸類,，早追蹤,，早介入，早聯系,，力求掌握主動,。篩選上必須做到有重點、有側重,、講策略,，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息,，對后續(xù)經營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作,。

經營是企業(yè)管理的先導,，是創(chuàng)效的起點，在投標過程中,，經營部要研究市場,、講究技巧、靈活應對,，為創(chuàng)效打下良好基礎,。

1、做好標段的選擇,。施工環(huán)境,、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期,，就應做好標段選擇工作,。通過與業(yè)主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環(huán)境,、單價高低,、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足,、征遷量小,、價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2,、從源頭上把好創(chuàng)效關,。經營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化,，超前謀化,，精心應對，采取有效措施,，講究藝術與技巧,，在源頭上把好創(chuàng)效關,。

3、合理進行投標報價決策,，為項目創(chuàng)效創(chuàng)造條件,。經營部應加強對市場的研究，了解各地區(qū)的價格行情,，認真研究招標文件,，詳細調勘現場，合理編制施工組織設計,，準確核實工程量,，為報價決策、為項目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件,。

經營部著手加強穩(wěn)定部門員工,，隨時了解部門內各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),，積極溝通協調處理,，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結構,，才能對公司的長遠發(fā)展有益。對現有員工的培訓和教育,，對現有的知識和技能不斷更新,，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上,、思想上,、行動上都訓練有素，向職業(yè)化標準化靠攏,；二是各成員在加強業(yè)務水平的同時,，不斷加強自身各方面修養(yǎng)，實現自我,、超越自我,；三是經營部在籌劃部門發(fā)展的同時，也應充分考慮個人的發(fā)展,，相互協調,、共同促進，使部門和個人共同進步,。

換手復核制度,，是經過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險,。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,，在組織中對各人員進行優(yōu)勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失,。在投標工程中,，業(yè)務人員通常加班加點、心態(tài)疲勞,，容易疏忽,，只有加強換手復核制度，多一道防范,，才能最大限度地降低投標風險,。

外協項目工作雜，內容多,，存在著一定的風險,，建立外協項目專人負責制，可以最大程度地減少項目運行過程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失,。外協項目負責人應積極協助項目聯系人或項目經理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工作,，確保該項目順利實施,。

20xx年的.工作中，經營部通過積極尋求外部資源,，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯盟,，取得了良好的經營業(yè)績，保證了投標項目的收益率和中標率,。但這種合作方式存在著巨大的經營風險,，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形,。針對此情況,，經營部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性，避免盲目合作,，減少經營風險,。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展,。

經營部作為公司的一個重要職能部門,，涉及到各種內外關系、各個職能部門,，如資質證件的借用在證件部,，保證金的辦理需財務部配合等。所以經營部一方面需要強化自身業(yè)務技能,，確保自身工作萬無一失,，另一方面是做好相關的服務工作,，協調處理好各種事項，充分發(fā)揮經營部的職能,。

總之,，即將過去的20xx年，在全體經營部人員辛勤勞作下,，我們獲得了一定的成果,，也看到了自身的不足。展望20xx年,，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經營部人員的力量,，積極進取、努力奮發(fā),，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。