總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實(shí),、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇一

尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

本人加入公司時(shí),，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下,，滿腔熱情，積極進(jìn)取,，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍,。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中,。

由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后，特別是工程維修方面,，通過(guò)努力逐一處理,，充分調(diào)查研究，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜,；合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性,；在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整,。

1,、裝修裝飾巡查制度；

2,、保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度,；

3,、保潔勤務(wù)工作流程分配方案；

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整,，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人,、獎(jiǎng)罰到人；做到培訓(xùn),、考核經(jīng)?；行岣邌T工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能?，F(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作,，雖然取得了一些成績(jī),，然而，仍存在不足,，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決,，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步。

尊敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

首先,，感謝您們能給我機(jī)會(huì)物業(yè)管理公司工作成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在我試用期一個(gè)月時(shí)間里,，我主要的工作是環(huán)境,、人員、制度流程的熟悉了解,，通過(guò)學(xué)習(xí),，我熟悉了公司項(xiàng)目的整個(gè)操作流程。工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂及提出好的建議,；項(xiàng)目方面不了解的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早融入到工作中,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下全體員工的協(xié)作下已工作了1個(gè)多月，對(duì)這段期間的工作匯報(bào)如下：

本人加入公司時(shí),，全體公司員工在老總的帶領(lǐng)下,，滿腔熱情,，積極進(jìn)取，呈現(xiàn)出勃勃向上的公司氛圍,。在這種良好的公司文化感召下,，我很快全身心地投入工作中。

由于前期多種原因,，造成物業(yè)管理服務(wù)中心工作滯后,，特別是工程維修方面，通過(guò)努力逐一處理,，充分調(diào)查研究,，科學(xué)合理執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的交代的各種事宜；合理結(jié)合農(nóng)民安置房物業(yè)管理特性,；在參考同行業(yè)操作規(guī)律的前提下,，對(duì)本項(xiàng)目物管工作進(jìn)行了調(diào)整。

接手xx項(xiàng)目后,，逐個(gè)與部門員工交談,，增進(jìn)了解，利用例會(huì),、臨時(shí)會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn),，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修,、建筑物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)期限等國(guó)家省市標(biāo)準(zhǔn)。在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題隱患,，及時(shí)的講解學(xué)習(xí)消除,，同時(shí)在利用好原有制度的基礎(chǔ)上完善建立了一些規(guī)章制度：

1、裝修裝飾巡查制度,；

2,、保安部周勤務(wù)執(zhí)行制度；

3,、保潔勤務(wù)工作流程分配方案,；

經(jīng)過(guò)初步的規(guī)化調(diào)整，每個(gè)員工確實(shí)做到責(zé)任到人,、獎(jiǎng)罰到人,；做到培訓(xùn)、考核經(jīng)?；?，有效提高員工專業(yè)服務(wù)知識(shí)與技能。現(xiàn)在本項(xiàng)目員工的服務(wù)意識(shí)和對(duì)客戶服務(wù)能力有較大進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)一過(guò)個(gè)多月的工作,，雖然取得了一些成績(jī),，然而，仍存在不足,，如別工程維修方面未能完全及時(shí)的解決,，現(xiàn)盡力逐個(gè)協(xié)調(diào)解決，本人相信在葉總的帶領(lǐng)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，桂林萃島物業(yè)服務(wù)中心的工作會(huì)更加進(jìn)步。

歲月如梭,，光陰似箭,，又到一年金秋季節(jié)。一年時(shí)間對(duì)人類歷史而言,，只是一瞬,，但對(duì)一個(gè)人的一生而言卻不算短，特別是當(dāng)年富力強(qiáng)的時(shí)侯,，更具有十分重要的意義。過(guò)去的一年,，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年,，更是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中,，安排我分管經(jīng)營(yíng)工作,，主管財(cái)務(wù)、勞動(dòng)工資培訓(xùn),、公安,、福利等科室。面對(duì)比較陌生的業(yè)務(wù),，我邊學(xué)習(xí)邊工作,，邊工作邊學(xué)習(xí)，一年多的工作中,，既有苦,，也有樂(lè)；既有成績(jī),，也有不盡人意之處,。我非常重視組織給予的機(jī)會(huì)，竭盡全力,，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，以回報(bào)組織和廣大職工對(duì)我的信任。在全廠經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常困難的情況下,，也較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?，F(xiàn)就自己一年多來(lái)的學(xué)習(xí),、工作等情況做以總結(jié)和剖析，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)：

一,、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以,，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊(duì)對(duì)各車間的庫(kù)存進(jìn)行了盤查,，摸清家底,，進(jìn)行目標(biāo)成本管理，20xx年10月,，組織人員深人實(shí)際,，收集資料，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本,，以此，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制,。20xx年12月份,，今年8月份兩次帶隊(duì)對(duì)各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正,，年初親自起草制定了《關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》,，堵決了小金庫(kù)的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi),、材料費(fèi)用等的報(bào)銷制度,，堵決弄虛作假。今年6月份,，安排重新對(duì)全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查,，規(guī)范了管理。通過(guò)以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財(cái)務(wù)核算工作更加合理、真實(shí),、可靠,。

二、受委托,，從20xx年8月份開(kāi)始,，對(duì)“三項(xiàng)制度改革”進(jìn)行調(diào)研,，先后帶隊(duì)考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位,，組織人員起草了《改革實(shí)施方案》,。按照公司十屆三次職代會(huì)精神，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn),。7月份率先對(duì)進(jìn)行了改革,。由于精心安排，周密布署,，取得了較好的結(jié)果,。

三、今年元月份,，主持制定了《經(jīng)營(yíng)責(zé)任制實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營(yíng)責(zé)任制為中心，責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合，按勞分配,，績(jī)效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的杠桿作用,。

四、重視職工技能培訓(xùn),，從20xx年8月到今年8月,，共組織舉辦了電工、管工,、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工,、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員x人,，獎(jiǎng)勵(lì)x人，降崗xx人,，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號(hào),。

五、今年4月份,，在肆虐時(shí)期,，按公司要求，及時(shí)組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護(hù)水源,、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作，圓滿完成了任務(wù),。

六,、協(xié)助開(kāi)展x戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作,，并負(fù)主要責(zé)任,。此項(xiàng)工作時(shí)間長(zhǎng)，任務(wù)重,，焦點(diǎn)多,，矛盾大。為了搞好這項(xiàng)工作,，近一年來(lái),，多次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問(wèn)題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項(xiàng)工作開(kāi)展的比較順利,。

七,、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，從20xx年7月份開(kāi)始,，全廠干部,、職工實(shí)行掛牌上崗，并制定了《勞動(dòng)紀(jì)律管理辦法》,，并不定期對(duì)各單位進(jìn)行檢查,，極大地改變了干部、職工的工作作風(fēng),。

在一年的任職經(jīng)歷中,，雖說(shuō)盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進(jìn),。

1,、虧損，雖說(shuō)是由原材料質(zhì)量問(wèn)題引起,，但我在查庫(kù)工作中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了很大的負(fù)面影響,。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任,。

2、《經(jīng)營(yíng)責(zé)任制實(shí)施方案》由于考慮市場(chǎng)變化及其他不確定因素較少,，因而造成一些車間的經(jīng)營(yíng)情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大,。

3、職工培訓(xùn)投入大,，效果不很明顯,，投人與結(jié)果不對(duì)等。雖說(shuō)與大環(huán)境有關(guān)系,，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新,，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn),。

4,、改革后，沒(méi)有及時(shí)抓勞動(dòng)紀(jì)律,，最近,，全廠勞動(dòng)紀(jì)律有所退步。

我分管經(jīng)營(yíng)工作,，管錢,、管人、管事,。可以說(shuō)利在手中,，但我深知“貪欲一開(kāi)始,，就意味著要在牢獄中去終”。所以,，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，管住自己的手，管住自己的口,，管住自己的腿,。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以提高管理能力,，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾,。深入實(shí)際,，大膽工作。但“金無(wú)赤金,，人無(wú)完人”,，我自身還有許多缺點(diǎn)，需要在以后的工作加以克服,，不斷提高自己的素質(zhì)和能力,，更加自如地干好本職工作，使經(jīng)營(yíng)工作上臺(tái)階,。

在改革過(guò)程中,，我們也聽(tīng)到了不同的聲音，我認(rèn)為這很正常,，改革就是破舊立新,，就是要改掉束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，樹(shù)必要打破舊的思想觀念,，舊的利益關(guān)系,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益趨于成熟，而我們的觀念不改變,，我們的機(jī)制,、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時(shí),，不能生存于長(zhǎng)久,。改革是大勢(shì)所趨，時(shí)代所迫,。為了機(jī)電修配廠的生存,，發(fā)展，各項(xiàng)改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進(jìn),。

繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化,。加強(qiáng)道德修養(yǎng),，拒腐防變。踏實(shí)干事,，老實(shí)做人,，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無(wú)愧,。在其崗,，謀其事。干好本職工作,。謀求經(jīng)營(yíng)工作的健康,，穩(wěn)步，有效開(kāi)展,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇二

一年的時(shí)光又在忙碌中匆匆而過(guò),，在這一年里，我嚴(yán)格按公司要求辦事,，積極主動(dòng)做好本職工作,，維護(hù)公司的利益，下面我就我這一年來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

一,、工作概況

2015年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，面對(duì)不利的大環(huán)境，我沒(méi)有氣餒,，團(tuán)結(jié)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子,，帶領(lǐng)全體職工共同努力。作為 片區(qū)經(jīng)理,，我在工作中堅(jiān)決執(zhí)行總公司確定的工作目標(biāo)和要求,，帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，以人為根本,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。 （一）實(shí)施科學(xué)管理,、提高執(zhí)行力。

科學(xué)管理是促進(jìn)企業(yè)健康,、有序發(fā)展的重要因素之一,，任職期間我主要從以下幾方面來(lái)抓管理工作：

以科學(xué)管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案,，細(xì)化片員工個(gè)人工作責(zé)任,，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高,。

管理，以期達(dá)到最佳效果,，提高管理效益,。理順業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通,、協(xié)調(diào),，改進(jìn)審批、開(kāi)票,、領(lǐng)藥流程,，提高工作效率。

（二）積極開(kāi)展各項(xiàng)安全工作,，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故,。

建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責(zé)任體系，以人為本抓安全,。今年開(kāi)工后,，本人代表 民用爆炸物品有限責(zé)任公司與 全體員工簽訂了《 公司安全生產(chǎn)責(zé)任書》明確了各自的職責(zé)，做到職責(zé)明確,，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人,。定期對(duì)我片區(qū)安全重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患隨時(shí)整改,，開(kāi)展自檢自查的活動(dòng),，強(qiáng)化安全管理的思想。今年對(duì)我?guī)靺^(qū)進(jìn)行整體改造,，確保使用時(shí)的安全,；加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災(zāi)害；修繕平整道路改善運(yùn)輸條件,；要求庫(kù)房人員規(guī)范裝卸流程,，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。

定期對(duì)庫(kù)管員,、駕駛員,、押運(yùn)員召開(kāi)安全例會(huì)，傳達(dá)公司的文件精神,，樹(shù)立危機(jī)意識(shí),，強(qiáng)化危機(jī)管理，做好風(fēng)險(xiǎn)防范,，實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合,，對(duì)各類安全隱患做到督促整改落實(shí)。每周組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)細(xì)致化,，安全工作始終放在經(jīng)濟(jì)工作的前面,，因此對(duì)不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，通過(guò)筆試,、抽查問(wèn)答的形式促進(jìn)員工學(xué)習(xí)自覺(jué)性,，提高工作能力,，提升安全生產(chǎn)管理水平。

（三）強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，更新服務(wù)手段鞏固老客戶

展,，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步,，我小心研究市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)向企業(yè)提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固企業(yè)客戶群體,。密切關(guān)注 片區(qū)用戶動(dòng)態(tài)，做好服務(wù)維系工作,，防止用戶的進(jìn)一步流失,。

（四）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性,。

員工是企業(yè)的主人,，沒(méi)有良好而穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話,。我十分注重職工隊(duì)伍建設(shè),，對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)、安全知識(shí)教育,，使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，不斷改善和提高職工的勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇,，為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益打下了基礎(chǔ),。

二,、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)建設(shè) 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別是在人力資源和財(cái)務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計(jì)劃,。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展項(xiàng)目工作,。為了提升自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下要客戶滿意我必須要在業(yè)務(wù)知識(shí),、安全管理和營(yíng)銷等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)能力,、協(xié)調(diào)關(guān)系能力,、組織管理能力,、完成工作標(biāo)準(zhǔn)能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點(diǎn),，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己，充實(shí)自己,，以學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)闊視野豐富頭腦,。只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強(qiáng)干好本職工作的本領(lǐng),。

作為 片區(qū)經(jīng)理,，在單位的管理工作中我堅(jiān)持嚴(yán)于律己、誠(chéng)實(shí)待人的處事原則,。凡事為單位員工做表率,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹(shù)立了良好的領(lǐng)導(dǎo)形象,。在日常工作，生活中,，我非常注意關(guān)心,、幫助片區(qū)里的職工，有話講在明處,，有事提上桌面,，不搞當(dāng)面一套，背后一套,，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作,，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。 雖然今年的大環(huán)境十分的嚴(yán)峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導(dǎo)致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮,，作為 片區(qū)的一名主管經(jīng)理,，我也在盡自己最大的努力，在爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)的同時(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),、安全關(guān),，堅(jiān)決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故，做到零事故,，零傷亡,，給我片區(qū)員工一個(gè)安全的工作環(huán)境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為 工作,，為 片區(qū)工作,。

一年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大,，迎來(lái)送往的工作比較多,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中,，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開(kāi)展工作,。作為公司的前沿銷售區(qū)，我注意隨時(shí)掌握我片區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)向,，掌握各個(gè)礦區(qū)的用藥情況,，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理,。

在這一年的工作中,，雖然工作中我取得了一定的成績(jī),，但也存在著一些不足,。公司的效益不好，作為公司的主力片區(qū),，我也有著不可推卸的責(zé)任。第一，在一些問(wèn)題的處理上還是不夠全面,、冷靜,；第二,，維系客戶的力度不夠，不能及時(shí),、全面的.掌握客戶的動(dòng)態(tài),。

在接下來(lái)的工作中，我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),，解放思想,，更新觀念,，在工作中努力開(kāi)拓新思路、新辦法,，勇于創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，做好一個(gè)片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事，為公司銷售任務(wù)的全面完成保駕護(hù)航,，貢獻(xiàn)自己的力量,。

2015年12月8日

1、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線,，著力進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有題目的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真實(shí)的,、健康的發(fā)展,。我們留意把各方面主要精力引導(dǎo)到進(jìn)步經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相同一,。進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道,，也是進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策。我們通過(guò)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，推廣先進(jìn)技術(shù),，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷進(jìn)步,。

2、堅(jiān)持把解決客戶不穩(wěn)定題目放在突出位置

工作的重中之重,，下大工夫,。這是一項(xiàng)長(zhǎng)時(shí)間而艱巨的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈的努力,。

3,、堅(jiān)持全面進(jìn)步對(duì)外開(kāi)放，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)濟(jì)全球化深進(jìn)發(fā)展,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的情況下,，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放,，才能更好地利用國(guó)內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對(duì)嚴(yán)重的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì),，趨利避害,，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，首創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放的新局面,。

4,、堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略，進(jìn)步科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)

發(fā)展科技,、教育,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來(lái),，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極為重要的任務(wù),，主要從增加投進(jìn)、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施,。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和嘉獎(jiǎng)制度,，制定技術(shù)和管理參與分配的政策,，嘉獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理職員。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng),。這些措施會(huì)有效激起廣大員工的積極性,。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略，把培養(yǎng),、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù),。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來(lái)三年計(jì)劃相結(jié)合，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),，完善培養(yǎng),、引進(jìn)和使用人才的制度與措施，努力營(yíng)建人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,。深化人事制度改革，推行員工考試錄用,、競(jìng)爭(zhēng)上崗,、輪崗交換與培訓(xùn)制度。

5,、堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定,，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境

及時(shí)加以調(diào)劑和完善。重大改革措施堅(jiān)持先行試行,，獲得經(jīng)驗(yàn)后再逐漸推開(kāi),。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，避免出現(xiàn)大的波動(dòng),。二是始終關(guān)心員工的親身利益,，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際題目,。三是正確處理新情勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾,。妥善處理突發(fā)性、群體性事件,，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理,。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯法活動(dòng),，重點(diǎn)整治治安混亂的突出題目。

6,、堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部

建立和完善xxx店規(guī)店制，,，轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng)。這一個(gè)月，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部本身建設(shè)方面獲得很大進(jìn)展,。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān),。有效的鼓勵(lì)了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)理,、部分監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù),。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,，不該管的事果斷不管。要調(diào)和好決策,、執(zhí)行和監(jiān)視的職能,。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開(kāi)始就對(duì)質(zhì)檢部工作職員提出廉潔,、勤政,、務(wù)實(shí)、高效的要求,?？浯罄斡涀约菏菃T工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守,，敢說(shuō)真話;從嚴(yán)治政,，不怕得罪人;清正廉潔，懲辦腐敗;勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作,。這有力地增進(jìn)了廉政建設(shè)，進(jìn)步了政務(wù)效力,，密切了上層與員工的聯(lián)系,。我深切體會(huì)到，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部本身建設(shè),，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新情勢(shì),，使各級(jí)部分成為員工真心擁戴和滿意的質(zhì)檢部!

一年來(lái)，我店各方面的成績(jī)確切來(lái)之不容易,。這些成績(jī),，是以董事長(zhǎng)xxx為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力,、艱苦奮斗的結(jié)果,。這里，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持,，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友,，表示誠(chéng)摯的謝意,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇三

x月xx日進(jìn)入公司以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和各科室的配合下,，在較短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)并迅速組織生產(chǎn)工作,，生產(chǎn)部因?yàn)閤月份后開(kāi)雙線雙班，員工新增了一半,，生產(chǎn)系統(tǒng)(總體)管理基礎(chǔ)變得相對(duì)薄弱,，由于人員都是從下層剛提上來(lái)的，造成從帶班長(zhǎng)到生產(chǎn)主管都是新手的局面(包括我自己),，所以工作推進(jìn)相當(dāng)緩慢,，問(wèn)題也比較多。管理的提升并不象產(chǎn)量的提升那樣,，通過(guò)增加人手就可以解決的,。恰恰相反，它們都是成反比在發(fā)展的,，在3個(gè)月的工作中,，主要完成如下工作：

5、增強(qiáng)生產(chǎn)部和各部門間的溝通和協(xié)調(diào),，合理的將市場(chǎng)壓力,、生產(chǎn)壓力分解到相關(guān)科室和人員身上，通過(guò)落實(shí)責(zé)任(我來(lái)之前很多待解問(wèn)題都不是很好的得到暴露,，大家覺(jué)得不好意思),，努力去建立一個(gè)高效、務(wù)實(shí),、責(zé)任心強(qiáng)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，并從人員意識(shí)、觀念上去進(jìn)行有針對(duì)性的改造和提高,，這是我工作中被視為最重要的一部分,。

“不會(huì)哭的孩子沒(méi)奶吃”應(yīng)該是抓生產(chǎn)工作的最好寫照，所以進(jìn)廠來(lái),，我一直堅(jiān)持要把生產(chǎn)的問(wèn)題完全暴露出來(lái),，要對(duì)影響生產(chǎn)的責(zé)任部門進(jìn)行“聲討”,，讓責(zé)任部門感受到壓力并要積極去完善本部門的運(yùn)作來(lái)滿足生產(chǎn)需要的管理風(fēng)格——盡管在這條路上曾一度的被人誤會(huì)過(guò),，同時(shí)我要求各下屬也要這樣去開(kāi)展工作，把我們的溝通工作正?；?、合理化和程序化，不是不好意思,，不是“上班一團(tuán)和氣,，到下班還沒(méi)處理問(wèn)題”或是“你好,，我好，大家好,，就是工作不好”這樣的消耗團(tuán)隊(duì)機(jī)能的風(fēng)氣,，當(dāng)然在操作過(guò)程中難免有把握不準(zhǔn)的時(shí)候，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教授下我慢慢將進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?，F(xiàn)正在策劃建立一個(gè)完善的生產(chǎn)系統(tǒng),，從計(jì)劃、物控,、質(zhì)量,、交期、成本,、數(shù)據(jù),、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)管理,、人員培訓(xùn)等方面將其建立健全和受控,，我們這里受科龍管理影響很深，這在建立自己的管理模式過(guò)程中會(huì)阻礙我們?nèi)プ非蟾酶叩哪Ｊ?，如在?jì)劃模式上“科龍模式”很好,，但不是很符合富信，在那邊是由統(tǒng)計(jì)員根據(jù)科室計(jì)劃來(lái)排產(chǎn),，傳到這邊執(zhí)行力就比較差等,，整體的推動(dòng)不是很理想。現(xiàn)在冰柜公司改為由計(jì)劃控制中心下達(dá)總指令,，各分車間,、采購(gòu)按分計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，確保在2個(gè)工作日內(nèi)將物料準(zhǔn)備ok,，無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行也要求提前2個(gè)工作日?qǐng)?bào)警(這個(gè)時(shí)候是要進(jìn)行考核的),，這樣主生產(chǎn)計(jì)劃(總裝計(jì)劃)才能有效運(yùn)行。冰柜公司的生產(chǎn)不象其他專業(yè)公司那么單純,，所以難度也相應(yīng)的大,，特別是在mrp沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有功能的時(shí)候，工作大得讓人難以想象,，我們既要會(huì)整體調(diào)度,，更要會(huì)靈活處理。

入廠后,，在不了解物料的情況下,，我通過(guò)對(duì)總裝計(jì)劃的倒推來(lái)追溯采購(gòu)、前工序車間的來(lái)料和生產(chǎn)完成情況等方法有效的將各個(gè)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)工作串聯(lián)并控制起來(lái),，在個(gè)別人員思想浮動(dòng)的情況下(一齊抓生產(chǎn)工作的另一部分人員也是新手),，很好的完成了各月生產(chǎn)任務(wù),。我所要處理的中心課題是：把過(guò)去通過(guò)查物料到位情況來(lái)安排當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃(實(shí)際上已經(jīng)不是按計(jì)劃生產(chǎn))的作法，改變?yōu)閲?yán)格以計(jì)劃為中心,，提前2個(gè)工作日將物料追蹤到位(或異常反饋出來(lái)),，保證計(jì)劃的執(zhí)行力，并把“前置期”的觀念灌輸給每一位生產(chǎn),、物控和采購(gòu)職員,。管理上始終要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都要具備較強(qiáng)的活動(dòng)能力、積極,、熱情,、主動(dòng)和用正確的方法，生產(chǎn)科是不會(huì)歡迎那些“慢三拍”的人員,，包括那些只說(shuō)不動(dòng)的人員,，在很多問(wèn)題上，如果生產(chǎn)科不是很主動(dòng)的去開(kāi)展工作的話,，是很難想象會(huì)有成績(jī)出來(lái)的,。如此一來(lái)，我們逆來(lái)順受,，忍氣吞聲,，很好的配合了外貿(mào)科的工作。質(zhì)量控制和工藝指導(dǎo)方面很差,，現(xiàn)在一發(fā)現(xiàn)異常就有可能停線幾個(gè)小時(shí),，都要科長(zhǎng)出面才能處理(因?yàn)橄嚓P(guān)人員不具備這種裁決能力)，很多工作都是生產(chǎn)科對(duì)外開(kāi)展的,，如品質(zhì)樣件,，對(duì)外異常協(xié)調(diào)等。我不知道這樣講是否很過(guò)分!我在我的簡(jiǎn)歷上說(shuō)過(guò)我們要具備一種能力：必要時(shí)候要能選擇對(duì)公司影響最小的操作,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，所以我的工作計(jì)劃在“是否按流程辦事”一覽總填“在很多情況下，不是很按流程辦事”,，如我安排返工并非等到品質(zhì),、技術(shù)出方案才去操作，要是這樣的話,，我早就saybye-bye了,。

當(dāng)然，正如大家所知道的那樣,，生產(chǎn)科還有很多問(wèn)題,，我們的隊(duì)伍過(guò)去是生產(chǎn)兩,、三萬(wàn)臺(tái)機(jī)的隊(duì)伍,，現(xiàn)在突然要她生產(chǎn)五,、六萬(wàn)臺(tái)，困難是可想而知的,。所以,，我們不得不承認(rèn)，在很多方面我們還做得不夠,，還存在很多不足,，大家要理解她，幫助她,，而且整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的建立還需要建立健全,。我本人也還有很多需要提高和改善的地方，比如在溝通上太過(guò)強(qiáng)勢(shì),，一直還是臺(tái)資廠那套作法,，在梁副總的指導(dǎo)下逐步調(diào)整過(guò)來(lái)，如此等等,，都需要磨合和提高,。

最后，感謝公司給我試用的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)了解并熱愛(ài)她!在帶領(lǐng)六位車間主任和兩名主管(計(jì)劃,、物控)這樣的團(tuán)隊(duì)下，我覺(jué)得很驕傲!

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇四

5月31日進(jìn)入公司以來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和各科室的配合下,，在較短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)并迅速組織生產(chǎn)工作，生產(chǎn)部因?yàn)?月份后開(kāi)雙線雙班,，員工新增了一半,，生產(chǎn)系統(tǒng)（總體）管理基礎(chǔ)變得相對(duì)薄弱，由于人員都是從下層剛提上來(lái)的,，造成從帶班長(zhǎng)到生產(chǎn)主管都是新手的局面（包括我自己）,，所以工作推進(jìn)相當(dāng)緩慢，問(wèn)題也比較多,。管理的提升并不象產(chǎn)量的提升那樣,，通過(guò)增加人手就可以解決的。恰恰相反,，它們都是成反比在發(fā)展的,，在3個(gè)月的工作中，主要完成如下工作：

5,、增強(qiáng)生產(chǎn)部和各部門間的溝通和協(xié)調(diào),，合理的將市場(chǎng)壓力、生產(chǎn)壓力分解到相關(guān)科室和人員身上，通過(guò)落實(shí)責(zé)任（我來(lái)之前很多待解問(wèn)題都不是很好的得到暴露,，大家覺(jué)得不好意思）,，努力去建立一個(gè)高效、務(wù)實(shí),、責(zé)任心強(qiáng)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，并從人員意識(shí)、觀念上去進(jìn)行有針對(duì)性的改造和提高,，這是我工作中被視為最重要的一部分,。

“不會(huì)哭的孩子沒(méi)奶吃”應(yīng)該是抓生產(chǎn)工作的最好寫照，所以進(jìn)廠來(lái),，我一直堅(jiān)持要把生產(chǎn)的問(wèn)題完全暴露出來(lái),，要對(duì)影響生產(chǎn)的責(zé)任部門進(jìn)行“聲討”，讓責(zé)任部門感受到壓力并要積極去完善本部門的運(yùn)作來(lái)滿足生產(chǎn)需要的管理風(fēng)格——盡管在這條路上曾一度的被人誤會(huì)過(guò),，同時(shí)我要求各下屬也要這樣去開(kāi)展工作,，把我們的溝通工作正常化,、合理化和程序化,，不是不好意思，不是“上班一團(tuán)和氣,，到下班還沒(méi)處理問(wèn)題”或是“你好,，我好，大家好,，就是工作不好”這樣的消耗團(tuán)隊(duì)機(jī)能的風(fēng)氣,，當(dāng)然在操作過(guò)程中難免有把握不準(zhǔn)的時(shí)候，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教授下我慢慢將進(jìn)行了適當(dāng)?shù)?調(diào)整?，F(xiàn)正在策劃建立一個(gè)完善的生產(chǎn)系統(tǒng),，從計(jì)劃、物控,、質(zhì)量,、交期、成本,、數(shù)據(jù),、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)管理,、人員培訓(xùn)等方面將其建立健全和受控,，我們這里受科龍管理影響很深，這在建立自己的管理模式過(guò)程中會(huì)阻礙我們?nèi)プ非蟾酶叩哪Ｊ?，如在?jì)劃模式上“科龍模式”很好,，但不是很符合富信，在那邊是由統(tǒng)計(jì)員根據(jù)科室計(jì)劃來(lái)排產(chǎn)，傳到這邊執(zhí)行力就比較差等,，整體的推動(dòng)不是很理想?，F(xiàn)在冰柜公司改為由計(jì)劃控制中心下達(dá)總指令，各分車間,、采購(gòu)按分計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行,，確保在2個(gè)工作日內(nèi)將物料準(zhǔn)備ok,，無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行也要求提前2個(gè)工作日?qǐng)?bào)警（這個(gè)時(shí)候是要進(jìn)行考核的）,，這樣主生產(chǎn)計(jì)劃（總裝計(jì)劃）才能有效運(yùn)行。冰柜公司的生產(chǎn)不象其他專業(yè)公司那么單純,，所以難度也相應(yīng)的大,，特別是在mrp沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有功能的時(shí)候，工作大得讓人難以想象,，我們既要會(huì)整體調(diào)度,，更要會(huì)靈活處理。

入廠后,，在不了解物料的情況下,，我通過(guò)對(duì)總裝計(jì)劃的倒推來(lái)追溯采購(gòu)、前工序車間的來(lái)料和生產(chǎn)完成情況等方法有效的將各個(gè)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)工作串聯(lián)并控制起來(lái),，在個(gè)別人員思想浮動(dòng)的情況下（一齊抓生產(chǎn)工作的另一部分人員也是新手）,，很好的完成了各月生產(chǎn)任務(wù)。我所要處理的中心課題是：把過(guò)去通過(guò)查物料到位情況來(lái)安排當(dāng)日生產(chǎn)計(jì)劃（實(shí)際上已經(jīng)不是按計(jì)劃生產(chǎn)）的作法,，改變?yōu)閲?yán)格以計(jì)劃為中心,，提前2個(gè)工作日將物料追蹤到位（或異常反饋出來(lái)），保證計(jì)劃的執(zhí)行力,，并把“前置期”的觀念灌輸給每一位生產(chǎn),、物控和采購(gòu)職員。管理上始終要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都要具備較強(qiáng)的活動(dòng)能力,、積極,、熱情、主動(dòng)和用正確的方法,，生產(chǎn)科是不會(huì)歡迎那些“慢三拍”的人員,，包括那些只說(shuō)不動(dòng)的人員，在很多問(wèn)題上,，如果生產(chǎn)科不是很主動(dòng)的去開(kāi)展工作的話,，是很難想象會(huì)有成績(jī)出來(lái)的。如此一來(lái),，我們逆來(lái)順受,，忍氣吞聲，很好的配合了外貿(mào)科的工作。質(zhì)量控制和工藝指導(dǎo)方面很差,，現(xiàn)在一發(fā)現(xiàn)異常就有可能停線幾個(gè)小時(shí),，都要科長(zhǎng)出面才能處理（因?yàn)橄嚓P(guān)人員不具備這種裁決能力），很多工作都是生產(chǎn)科對(duì)外開(kāi)展的,，如品質(zhì)樣件,，對(duì)外異常協(xié)調(diào)等。我不知道這樣講是否很過(guò)分,！我在我的簡(jiǎn)歷上說(shuō)過(guò)我們要具備一種能力：必要時(shí)候要能選擇對(duì)公司影響最小的操作,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，所以我的工作計(jì)劃在“是否按流程辦事”一覽總填“在很多情況下,，不是很按流程辦事”,，如我安排返工并非等到品質(zhì)、技術(shù)出方案才去操作,，要是這樣的話,，我早就saybye—bye了。

當(dāng)然,，正如大家所知道的那樣,，生產(chǎn)科還有很多問(wèn)題，我們的隊(duì)伍過(guò)去是生產(chǎn)兩,、三萬(wàn)臺(tái)機(jī)的隊(duì)伍,，現(xiàn)在突然要她生產(chǎn)五、六萬(wàn)臺(tái),，困難是可想而知的,。所以，我們不得不承認(rèn),，在很多方面我們還做得不夠,，還存在很多不足，大家要理解她,，幫助她,，而且整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的建立還需要建立健全。我本人也還有很多需要提高和改善的地方,，比如在溝通上太過(guò)強(qiáng)勢(shì),，一直還是臺(tái)資廠那套作法，在梁副總的指導(dǎo)下逐步調(diào)整過(guò)來(lái),，如此等等,，都需要磨合和提高。

最后,，感謝公司給我試用的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)了解并熱愛(ài)她,！在帶領(lǐng)六位車間主任和兩名主管（計(jì)劃、物控）這樣的團(tuán)隊(duì)下,，我覺(jué)得很驕傲,！

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇五

公司財(cái)務(wù)員是日常打理公司的日常財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)支持是公司每天基本運(yùn)營(yíng)的重要一點(diǎn),，所以財(cái)務(wù)員的工作是很重要的,，做好一名財(cái)務(wù)員同時(shí)也是保證公司正常運(yùn)營(yíng)的必要一點(diǎn)。作為在公司剛剛轉(zhuǎn)正的員工,，我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作還有更多需要學(xué)習(xí)和掌握的地方,，每個(gè)財(cái)務(wù)員的工作大致都是一樣的。但是也會(huì)根據(jù)公司的情況,，而在一些地方也有不同,，雖然我對(duì)財(cái)務(wù)工作有了很大的了解,，但是我還需要一段時(shí)間去了解我現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)工作,。為了不讓自己的財(cái)務(wù)日常管理工作出錯(cuò)，我要對(duì)自己的工作經(jīng)常進(jìn)行總結(jié),，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)工作中出錯(cuò),，帶來(lái)的影響很巨大的，現(xiàn)在我將我轉(zhuǎn)正前的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié),，改進(jìn)我之后財(cái)務(wù)管理的方法,。

做好一名公司財(cái)務(wù)員，不僅要在自己的能力上過(guò)公司的關(guān),，首要就要了解公司的財(cái)務(wù)各種制度以及公司的財(cái)務(wù)狀況,。自己的財(cái)務(wù)工作始終要從這兩點(diǎn)出發(fā)，這樣才能保證自己的財(cái)務(wù)工作能對(duì)公司祈禱很大的幫助,。根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度去進(jìn)行自己的財(cái)務(wù)工作,，會(huì)保證自己的工作符合公司要求，讓自己的工作得到公司大致的認(rèn)同,，不會(huì)在財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)對(duì)公司不利的規(guī)范性財(cái)務(wù)錯(cuò)誤,。根據(jù)公司的財(cái)務(wù)時(shí)事?tīng)顩r，會(huì)增加我們財(cái)務(wù)工作的科學(xué)性,，讓自己的財(cái)務(wù)更加滿足公司真實(shí)的需求,，同時(shí)也會(huì)更加符合公司的發(fā)展，推動(dòng)公司財(cái)務(wù)工作的'進(jìn)程,。

做好一名公司財(cái)務(wù)員,，不僅要了解自己的本職財(cái)務(wù)工作，更要熟悉公司財(cái)務(wù)部其他員工的工作,。財(cái)務(wù)工作不是一個(gè)人的工作,，更是一群人的工作,，我們?cè)谠囉闷跁r(shí)也經(jīng)常做一些公司財(cái)務(wù)上的銜接工作，為了更好的將這些工作更好的合作完成,，我們?cè)谧龊米约汗ぷ鞯耐瑫r(shí),，也要清楚對(duì)方的工作內(nèi)容，這樣就會(huì)保證銜接過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)失誤,，做好交接工作,，同時(shí)保證銜接、交接工作時(shí)的工作合理進(jìn)程,，如果在這個(gè)上面耽誤時(shí)間了的話,，財(cái)務(wù)部整個(gè)部門的工作都有可能會(huì)被拖延，從而影響公司的日常正常運(yùn)營(yíng),。

在財(cái)務(wù)工作中,，我在使用期的財(cái)務(wù)工作中要存在著對(duì)數(shù)字不是特別敏感的缺點(diǎn)，在做財(cái)務(wù)報(bào)表以及其他數(shù)據(jù)時(shí),，我會(huì)有時(shí)候出錯(cuò),，每次我都會(huì)花很多時(shí)間用在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查上，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，給公司反饋真是正確的財(cái)務(wù)信息,，在之后的正式工作中，我會(huì)參加公司相關(guān)技能的培訓(xùn),，提高在這個(gè)方面的財(cái)務(wù)工作,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇六

3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,。

司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算,。

這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì),，最終報(bào)批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,。

每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),。

這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié),，已無(wú)礙,。

總結(jié)如下：

一、個(gè)人基本情況和工作履歷,。

我叫xxx,，男，xxxx年x月x日出生,，20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),，大學(xué)本科文化。20xx年x月參加工作,，先后在xx公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗,、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能,。

自參加xx工作以來(lái),，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,，才能適應(yīng)工作的需要。為此,，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度,、資本市場(chǎng)知識(shí),、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí),，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn),，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。

三、認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶,。

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx省xx市開(kāi)發(fā)區(qū)“xxx”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益,。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”,、“微笑服務(wù)”,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式,，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念,，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,，苦練基本功,，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤，把握質(zhì)量,，維護(hù)好客戶關(guān)系,。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微,，努力做好服務(wù)工作,，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶,，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

四、辛勤工作,，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

我不怕困難，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，其中20xx年x月為xxx萬(wàn)元，20xx年x月到20xx年x月為xxx萬(wàn)元,，20xx年x月至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xxx萬(wàn)元,，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的幾年中,，我雖然完成了任務(wù),，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足,。

今后,，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī),，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

一、更新觀念,、思路,，樹(shù)立信心。

加強(qiáng)同省代的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn),，幫助落后省代加快調(diào)整，完成品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型,。我要說(shuō)的是,，暫時(shí)的業(yè)績(jī)下滑并不可怕,，可怕的是面對(duì)這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心,，那些面對(duì)業(yè)績(jī)下滑時(shí)的無(wú)動(dòng)于衷,，甚至認(rèn)為理所當(dāng)然，才是最最可怕的東西,。在市場(chǎng)低迷的情況下,，信心甚至比黃金還可貴。

二,、努力學(xué)習(xí),、提升自我，敢于擔(dān)當(dāng),。

大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量,。這些年**品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解和跟進(jìn),，營(yíng)銷相對(duì)比較薄弱,，對(duì)省代的支持也相對(duì)有限，的是在貨品的溝通和掌控上,。為了改變這一不足,，接下去，我們營(yíng)銷人員必須多走出去,、多跑市場(chǎng),，多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)心幫助那些主動(dòng)要求上進(jìn),、想發(fā)展的省代,。作為管理者，必須要有全盤的考慮,，把每個(gè)人的工作分配合理,，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好,。在20xx年里,，我們必須這么去做，必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合?，F(xiàn)在每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的助理通過(guò)一年的磨合,，對(duì)公司對(duì)品牌的認(rèn)知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?，這也是對(duì)她們的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

三、加強(qiáng)對(duì)終端的管控。

20xx年除了完成上述重點(diǎn)省代的參觀,、學(xué)習(xí),、培訓(xùn)外,，全國(guó)每個(gè)省代至少要走一圈,，熟悉每個(gè)省代的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)情況和終端現(xiàn)狀,。徹底深入終端,，把全國(guó)終端的摸底排查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰,，該升級(jí)的升級(jí),，并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案，同省代一起監(jiān)督落實(shí),。同時(shí)要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理,。在出差過(guò)程中，營(yíng)銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù),，可以制訂每個(gè)人采購(gòu)的數(shù)量,，做登記備案。設(shè)計(jì)師采用的做大貨的,，根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

四、必須把“加強(qiáng)和深化商品管控能力,，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”作為一個(gè)重要內(nèi)容,。

來(lái)抓，時(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存,。

在目前的市場(chǎng)情況下,，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫(kù)存,。庫(kù)存的控制是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題,，從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。對(duì)銷售部來(lái)說(shuō),，我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí)，到訂單的整理,，每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異,，每個(gè)款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國(guó)氣候的差異,，做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計(jì)劃,。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況，結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,，如果吻合,，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時(shí)間以及訂補(bǔ)比,，再確認(rèn)單款的數(shù)量,。對(duì)單店來(lái)說(shuō)，從選址,、銷售利潤(rùn)評(píng)估,、裝修、訂貨,、上貨,、促銷流程建立，營(yíng)銷人員要對(duì)所開(kāi)的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé)，做有效店鋪,。要著重關(guān)注每個(gè)省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況,，掌握銷售進(jìn)度，貨品的銷售折扣,，分析同比、環(huán)比,，提出合理化建議,。這項(xiàng)工作主要靠ad人員跟進(jìn)，所以要加快內(nèi)部商品管控知識(shí)的培訓(xùn),，讓他們地參與到品牌管理中來(lái),。

不管是任何工作，都有一個(gè)從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過(guò)程,，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，則是一大成長(zhǎng),。例如配飾品銷售經(jīng)理,，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是否完全履行，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長(zhǎng)過(guò)程,。首先我的感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái),，突破自己的機(jī)會(huì)，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向,，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對(duì)的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多,，從整個(gè)人都改變了,，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗(yàn),，說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了,，不會(huì)那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時(shí),，看到人不知道從哪里說(shuō)起,，當(dāng)時(shí)心里特別的緊張，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通,，也讓自己見(jiàn)識(shí)了什么是銷售，所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方,，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗，都沒(méi)關(guān)系,，只要勇敢去面對(duì),，去追求，總有突破自己的時(shí)候,，總會(huì)有成功的那一天,。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊,，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?，發(fā)生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方,，給自己打氣,，給自己加油,，晚上睡覺(jué)也想,，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來(lái)的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到,，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價(jià)完成它。

讓我記憶最深刻的是,，去拜訪一位客戶,，他是老板，那時(shí)我也剛剛起步不久,，面對(duì)他的時(shí)候,，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話都讓他知道,，甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè),，他問(wèn)我很多東西我都答不上，讓我打擊很大,，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí),，新的變化。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,，不如跟客戶交談的時(shí)候,，說(shuō)著說(shuō)著，就不知道說(shuō)什么了,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)達(dá)到一定的程度,，有時(shí)候還是會(huì)表入出緊張的情緒，說(shuō)話不夠沉穩(wěn),，不會(huì)轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái)，有點(diǎn)粗心敢,，相信自己以后慢慢會(huì)好起來(lái),。

在做銷售中，時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常,，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),，它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣，財(cái)富等等,，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,，所以我們要好好珍惜身邊，沒(méi)點(diǎn)每滴,，不要讓自己后悔,，相信自己總會(huì)有突破,，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)成功的,。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué),，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。

在這個(gè)年度總結(jié)中,，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì),，讓我的工作能力有了大的提高,，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí),，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行,，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從某種意義上來(lái)說(shuō),，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作,，需要我不斷地學(xué)習(xí)和不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，才能成為一名合格翡翠銷售職員。

在珠寶市場(chǎng)中,，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜,、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真,、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響,。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限,，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲,，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以,，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信心,。

要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品,，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠,，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感,，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看,。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買翡翠飾品的愛(ài)好,，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符,、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普普通通的人,，誰(shuí)都?？匆簧桨玻彝バ腋Ｃ罎M,，身體健康,，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

作為一個(gè)翡翠銷售經(jīng)理，首先,，要對(duì)翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解,。如翡翠的顏色、水頭,、質(zhì)地,、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ),。很多顧客可能有購(gòu)買翡翠的強(qiáng)烈欲看,，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展,。有了這些知識(shí),，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心,。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉,。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看。另外,，還要把握顧客的購(gòu)買心理,，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為,。

多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的,，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì),、工藝和文化內(nèi)涵,。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠,，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解,，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果,，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半,。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi),。作為一名飾品銷售經(jīng)理,，我現(xiàn)將我的工作心得及體會(huì)總結(jié)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議,。

1,、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦飾品時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)飾品有信任感。

2,、給顧客推薦合適的飾品,。

3、每類**有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)**的不同特征。

5,、服務(wù)決定一切,、我們要把服務(wù)工作做到位。

轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,，在大家的幫助和自己的努力下,，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì),。正值年終歲尾之際,，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議,。

一,、一年的工作情況。

入職以前,，我對(duì)xxx的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查,。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大,，但潛在的消費(fèi)能量卻沒(méi)有釋放出來(lái),。主要的原因是這里雖然人口密集,，但居住的人群大多是原先大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_(kāi)放后的收入每況愈下,，很多企業(yè)破產(chǎn)重組,，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量?。另外，一些新移民雖然買了房子,，但大多是年輕人,，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有,，這里雖交通便利,，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過(guò)這里,，因?yàn)檫@里的沒(méi)有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi),，這樣,，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來(lái)高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來(lái)了很多困難,?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力：

1,、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略,。

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件,。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶,，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺(jué)行動(dòng),。但各個(gè)公司的文化沒(méi)有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別,。新的公司有新的文化理念,，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響,。

高的人文精神和人性關(guān)懷,，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香,。

我們公司經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,，通過(guò)與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障,。公司高起點(diǎn)整合資源,，在渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、質(zhì)量保證、全程服務(wù),、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考,，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2,、提升自己的銷售能力和技巧。

作為一線銷售人員,，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成,。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問(wèn)綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上,，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí),，獲得更多的精神超附加值,，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上,，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn),，要近乎癡迷的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞,，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候,，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛(ài)的力量,，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧,，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示,。銷售顧問(wèn)是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購(gòu)買并形成連鎖購(gòu)買效應(yīng),。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)話,，從而增加產(chǎn)品的知名度,。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過(guò)程,。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺(jué)判斷和理性權(quán)衡,，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購(gòu)買全程的情感體驗(yàn),。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺(jué),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決,，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)買,，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象,。

隊(duì)里,，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來(lái),，我積極與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問(wèn)題,，使大家的勁往一處使,，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵,，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,，與大家做到無(wú)縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,。

二,、對(duì)公司發(fā)展的一些建議。

根據(jù)近幾年我對(duì)行業(yè)的理解和觀察,，在總結(jié)自己工作的同時(shí),，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對(duì)公司決策有參考價(jià)值。

1,、賣場(chǎng)選擇和終端搶占,。

這幾年，xx賣場(chǎng)的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,，整體來(lái)說(shuō)有如下一些特征：

(3)有一些的商場(chǎng)本土化較好,，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入xx時(shí)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證,，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛,。主要有xxx、xx商場(chǎng),、xx和xx,，前兩者定位較高，后兩者定位較低,，他們幾乎成了xx的主流業(yè)態(tài),，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)都比以上其他商場(chǎng)較好,。因此，我們選擇商場(chǎng)的時(shí)候要分梯隊(duì)分層次地投放人力物力,，做到物盡其用,，人盡其才。

來(lái)先入為主的優(yōu)勢(shì),。

銷售管理是基于目標(biāo)和過(guò)程的雙向管理過(guò)程,。一般商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報(bào)銷售計(jì)劃,，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃,，最后確定銷售目標(biāo)。這樣制定方法比較務(wù)實(shí),，也具有可操作性,。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)很有技巧性的問(wèn)題，需要店長(zhǎng)做多方面的考量,，使分配到每個(gè)人身上的任務(wù)都合適,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇七

加入公司已經(jīng)快有3個(gè)月了，任人力資源助理一職,，雖然之前對(duì)相關(guān)工作有去了解,，但"不在其位，不謀其政"很多事情都是跟想象不一樣,。這段時(shí)間,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我工作上足夠的支持,、理解和幫助，對(duì)我工作和生活上的指導(dǎo),，讓我很快熟悉公司環(huán)境,，理解公司文化及各項(xiàng)管理制度，從而很快融入這個(gè)溫馨的集體,。

我主要的工作職責(zé)是：,。除此之外，協(xié)助部門經(jīng)理安排的其他工作?，F(xiàn)將試用期工作與感受總結(jié)如下,。

本人認(rèn)為只有從思想上對(duì)公司認(rèn)同，從心底接受公司,，與公司時(shí)刻保持一致,，積極上進(jìn)，才能更好地,、更快地融入新的環(huán)境中,。所以，在我進(jìn)入公司以來(lái),，便加強(qiáng)對(duì)公司企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)模式、規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，把公司每月兩次例會(huì)的會(huì)議精神貫徹在日常工作當(dāng)中,，認(rèn)真而富有激情地開(kāi)展本職務(wù)各項(xiàng)工作。

對(duì)于本人來(lái)說(shuō),，人力資源與建筑是我接觸的一個(gè)全新的行業(yè),，所涉及的絕大部分知識(shí)都是全新的，這個(gè)更加要求我不斷學(xué)習(xí),，了解行業(yè)特征,、工作特性，才能把握住工作的要點(diǎn),，適應(yīng)工作之需，解決工作中的問(wèn)題,。剛進(jìn)公司以來(lái),，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我逐步學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，熟悉各項(xiàng)工作流程,，由一開(kāi)始學(xué)習(xí)管理各工地施工人員參、退保資料事項(xiàng)到后來(lái)書寫一些有關(guān)人力資源管理制度的文書,，這一系列的工作任務(wù),，使我對(duì)人力資源方面的了解和認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng);此外公司定期安排員工學(xué)習(xí)、上課，使我在此過(guò)程中對(duì)自己的知識(shí)不斷補(bǔ)缺補(bǔ)漏;日常遇到不明白問(wèn)題,，同事們很有耐心地教導(dǎo)我并不時(shí)給予建議,。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓我明白到,，只有在工作中不斷學(xué)習(xí),，并且發(fā)掘自己的工作樂(lè)趣，這樣才能促使自身的理論素養(yǎng)和工作水平得到不斷提高,。

試用期這3個(gè)月來(lái),，由于每天的工作量都不能由自己?jiǎn)畏矫婵刂疲悦吭碌哪硯滋煊袝r(shí)會(huì)出現(xiàn)工作量繁多,，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的適應(yīng),，我學(xué)會(huì)了每天做好工作計(jì)劃，即使當(dāng)天工作量不多,，也對(duì)當(dāng)天工作任務(wù)做好排序,，盡量做到"當(dāng)日事當(dāng)日畢"，并且做好登記,，當(dāng)工作完成后,，若果日后要查回之前某天的工作內(nèi)容都能輕易而舉。從這過(guò)程中,，我體會(huì)到做計(jì)劃的好處,，這可以運(yùn)用到自己的日常生活中。

自試用期工作以來(lái),，雖然完成了試用期工作安排的各項(xiàng)任務(wù),，但還存在很多不足之處，如：自己的工作效率,、工作有序性,、工作計(jì)劃性有待進(jìn)一步提高;部門溝通能力、個(gè)人語(yǔ)言表達(dá)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng);人力資源相關(guān)法律法規(guī)未能熟記等等,，這些不足都需要本人在今后的工作中加以改進(jìn)和提升,。

盡管我對(duì)公司的了解只有3個(gè)月的短暫時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有許多需要學(xué)習(xí)提高的地方,，但我很喜歡這個(gè)大家庭,，也非常珍惜在公司工作的機(jī)會(huì)。希望今后能與公司共成長(zhǎng),，虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí),，不斷提升自我，并結(jié)合自己過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn),，不懈努力,，踏實(shí)敬業(yè),，和部門同事一起提高人力資源管理水平，共同推動(dòng)公司發(fā)展,。

經(jīng)理轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)篇八

本人自20xx年xx月xx日成為x部試用員工,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了x項(xiàng)目的相關(guān)工作,。轉(zhuǎn)眼間,，兩個(gè)月即將過(guò)去?；厥走@兩個(gè)月來(lái)的工作,，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從中也取得了一點(diǎn)收獲。也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,。以下是自己對(duì)這兩個(gè)月來(lái)工作方面的感受總結(jié)：

在這段時(shí)間里我通過(guò)新員工培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了公司“”的企業(yè)文化。在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識(shí),，公司以“創(chuàng)新,、信賴、伙伴”作為文化體系,，為股東,、客戶、員工負(fù)責(zé),。作為公司的新員工,，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。

在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做的更好,，才能為公司創(chuàng)造更大的利益。也讓我懂得了自己的工作職責(zé)和業(yè)務(wù),。

除了學(xué)習(xí)以上的知識(shí)外還對(duì)自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識(shí),，由于現(xiàn)任的工作和以前的有些不同，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)盲目,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工作。學(xué)習(xí)并且熟悉了x項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案,，初步掌握了軟件平臺(tái)和操作規(guī)程等。

這段時(shí)間里主要是關(guān)于x項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理,。比如對(duì)于施工隊(duì)的管理辦法及要求,、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范,、在施工中的安全注意事項(xiàng)、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項(xiàng)目流程和框架協(xié)議等,。

在這過(guò)程中,，我遇到不少問(wèn)題，剛開(kāi)始由于自己對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目不了解,，編制相關(guān)資料時(shí)非常困難,，在我們領(lǐng)導(dǎo)幫助下和同事支持下，我對(duì)不再陌生,，讓我很快的步入了正常的工作狀態(tài),。

有很多資料我和搭檔有不同意見(jiàn)，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的配合,，兩個(gè)人對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目的工作態(tài)度和方向是一致的,，相信我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜系母谩?/p>

在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心也費(fèi)了不少心思,，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使用和測(cè)試,，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在x項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué)習(xí),，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心,。

接下來(lái)時(shí)與施工隊(duì)的溝通，施工對(duì)我們也很重要,，我們必須要對(duì)他們了解并且掌握施工單位基本的施工經(jīng)驗(yàn)和人員管理情況,。在與施工單位溝通的過(guò)程中，對(duì)于施工費(fèi)用的預(yù)算這一塊還存在一些問(wèn)題,，這些問(wèn)題也是我要考慮的,，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控制不當(dāng),，最終會(huì)給公司造成很大的損失,，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大,。所以,，項(xiàng)目成本管控這一塊我還要詳細(xì)考慮，將可能存在的問(wèn)題納入計(jì)劃之內(nèi),，把控好項(xiàng)目的成本預(yù)算,。

在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解,。在今后的工作中我會(huì)努力提升自己的綜合能力,，努力改正自己的不足之處。

下一步計(jì)劃主要準(zhǔn)備數(shù)字工地開(kāi)工前的相關(guān)準(zhǔn)備工作

1,、對(duì)施工單位施工人員施工前的施工安全,、施工規(guī)范和管理辦法的培訓(xùn),。

2、施工費(fèi)用的預(yù)算,、項(xiàng)目成本預(yù)算以及資金使用計(jì)劃等,。

3、設(shè)備選型與訂購(gòu),，材料的準(zhǔn)備工作,。

4、x項(xiàng)目的分包工作和簽訂分包合同,。

5,、明確自己的崗位職責(zé)，做好開(kāi)工前相關(guān)手續(xù)的辦理和簽訂,。

6,、建設(shè)的準(zhǔn)備工作。

1,、希望成為公司的正式員工,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部的力量。

2,、做一位合格,、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理，盡最大努力做好自己本職工作,，愿與公司共同發(fā)展共同進(jìn)步,。

3、希望通過(guò)公司這個(gè)大舞臺(tái),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我的支持與教誨,，也謝謝各位同事在工作中給予的幫助和指正,。在以后的工作中，我會(huì)積極積累工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己的工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐,。通過(guò)多學(xué)、多實(shí)踐來(lái)提升自己各項(xiàng)技能,，爭(zhēng)取做以為合格,、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理。