總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

在這期間,，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國(guó)土的權(quán)證辦理程序,，業(yè)主的咨詢解釋工作,，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜,，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性,，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無聊,。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,，很難通過直觀在內(nèi)得出比較正確的判斷,，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的,，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。

當(dāng)然了,，在這期間,，是我出錯(cuò)的高峰期了，特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性,，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司,，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會(huì)追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西,。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,，所以他們都成了我的良師益友,。

通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作,，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料,，以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng),。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,，我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí),，提升自己的服務(wù)質(zhì)量,，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主,。在這里,，我清楚的認(rèn)識(shí)到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝,，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使,，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

同時(shí),，這種精神也深入到工程的整改中,，通過維修小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題,。一定要及時(shí)整改,。因?yàn)檫@個(gè)問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì)帶來工期和經(jīng)濟(jì)的損失,，更嚴(yán)重的是會(huì)影響上帝的心態(tài),，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流,，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率,，也增加了xx的美譽(yù)度,；其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)督,，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中,，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在,，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化,；門窗拼接不規(guī)范,；窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋,、空鼓,，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理,，裝修開槽操作不規(guī)范等造成,；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤(rùn)濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作,，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,，也增強(qiáng)了我的信心。

通過前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉與鍛煉,，對(duì)基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高,，在工作效率上也有了一定的改善。

此時(shí)xxx也已順利交房,，但交房后的集中整改工作也隨即展開,。報(bào)修的數(shù)量是前期的數(shù)倍，對(duì)于這種情況,，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,，就需要對(duì)這些整改原因進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，找出癥結(jié),，對(duì)癥下藥,。其中發(fā)現(xiàn)誤報(bào)、重復(fù)報(bào)修,、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報(bào)修占了很大一部分,。將這種報(bào)修整改降低至最低點(diǎn)，對(duì)于整改報(bào)修,、整改關(guān)閉的流程完善,，就顯得十分重要，同時(shí)也為我們的后期工作帶來了方便,，鑒于此,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、在部門同事的協(xié)助下對(duì)整改報(bào)修的流程進(jìn)行了部分完善,。首先從根源抓起，對(duì)業(yè)主報(bào)修問題的責(zé)任性、真實(shí)性進(jìn)行核查是否屬于正常維修整改范圍,。例如：是否是業(yè)主的操作不當(dāng)（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對(duì)業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報(bào)修投訴,，同時(shí)避免了施工單位進(jìn)行整改，增加了維修成本及工作量,，卻又沒有根本性的解決問題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工，還造成了業(yè)主對(duì)xxxx滿意度的下降,。其次,，整改后的復(fù)查和回訪落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任人。復(fù)查可以檢驗(yàn)施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避免施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯,、良好的意見和建議,，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢,？

通過整改流程的完善,，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施，xx的集中整改工作得以順利完成,。但這不是三分鐘熱情,，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實(shí)施下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，提高,、提高、再提高,。

隨著時(shí)間的推移,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長(zhǎng),，解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問題,。這些問題可謂各式各樣、五花八門,，在這里我不一一闡述,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會(huì),。在整個(gè)工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)維修整改方面,，感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺,，如專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中,，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此,，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

為了xxx輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力,！努力,！再努力！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，因?yàn)閷?duì)于工作上的職責(zé)比較迷糊,，什么事該做，什么是不該做,，用了很長(zhǎng)的時(shí)間才理順,，但是進(jìn)入公司以來的三個(gè)月我一直沒有放松過自身的修行，正值試用期的結(jié)束,，讓我對(duì)此有一個(gè)好的總結(jié),，從而更好地開展我在崗位上的新起點(diǎn)。

行政的工作內(nèi)容比較瑣碎,，而且時(shí)間也是不固定的,，我也從來沒有做過這類型的工作，所以在剛開始我根本應(yīng)付不過來這樣源源不斷的任務(wù),，往往做了這件就沒有做那件,，有時(shí)候還因?yàn)槭虑榫o急沒有處理好細(xì)節(jié)，每到這時(shí)候我就格外的羨慕那些手腳麻利的同時(shí),，能夠?qū)⒐ぷ魈幚淼木袟l,。

經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，也通過一段時(shí)間對(duì)工作的摸索和總結(jié),，我明白不能來一件做一件,，要看到全局，把握大方向,，同時(shí)從細(xì)節(jié)的地方做起,，在工作中保持持久的良好的狀態(tài)，不斷地提高自己效率,，才能順利的完成日常的基本工作,。

在工作中，作為行政是為公司的大家服務(wù)的,，所以在工作中不能依著自己的性子來,，將不該有的情緒不能帶到工作中去，而是要周到做好服務(wù)工作,。

在這樣的工作中,，質(zhì)量能夠得到保證，公司的氛圍變得融洽，任務(wù)也能完成的順利,，這也是作為一名行政人員必須具備的職業(yè)素養(yǎng),。

在工作中就少不了和人打交道，而一份大的工作的也少不了同事的幫助,，所以在工作中要具有良好的語言表達(dá)能力,，和同事之間能夠有和諧的同事關(guān)系，在工作上能夠一起團(tuán)結(jié)協(xié)作做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù),。

三個(gè)月的時(shí)間足夠我去適應(yīng)完成每天的基本工作,，也讓我成長(zhǎng)了不少，遇事不是去向著逃避,，想著放一放，而是積極地主動(dòng)地想辦法去解決,，勇敢的面對(duì)生活中和工作上的難題,，坦然的面對(duì)自己的缺點(diǎn)，將自己有優(yōu)勢(shì)的一面發(fā)揮出來,，同時(shí)也改正了不少的缺點(diǎn),。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

我于x月x日進(jìn)入公司xx部門，并在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下負(fù)責(zé)xx崗位的工作任務(wù),。在這段時(shí)間來,，我在自身負(fù)責(zé)的工作崗位上，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砹藊x崗位的工作任務(wù),，并在期間培訓(xùn),，并提升了自我的工作素質(zhì)。現(xiàn)三個(gè)月試用期的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束我在此總結(jié)自身的工作情況如下：

作為一名的試用期xx員工,，我在來到工作之后,，首先在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下了解了自己工作職責(zé)，并從中認(rèn)識(shí)了崗位的情況,，讓自己能盡快適應(yīng)xx崗位的需求,。

工作期間，對(duì)于工作我總是一絲不茍,，認(rèn)真處理好自己負(fù)責(zé)的每一件事,，認(rèn)真仔細(xì)。遇上不熟悉的問題能做到積極思考,，但不會(huì)魯莽行動(dòng),。對(duì)于工作的行動(dòng)，我一直堅(jiān)持遵守公司紀(jì)律和領(lǐng)導(dǎo)安排,，保證工作的順利和準(zhǔn)確,。

如今，經(jīng)歷了這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和崗位鍛煉胡，我對(duì)xx崗位的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本熟悉,，并較好的完成工作任務(wù),，并與其他同事積極競(jìng)爭(zhēng)，努力在工作中取得優(yōu)秀的成績(jī),。

在三個(gè)月的試用期里,，我經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)，在此要先向您和那些幫助我的同事說一聲：“感謝”,！

在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下,，我十分清晰且系統(tǒng)的了解了公司的業(yè)務(wù)需求，并較好的與自身能力進(jìn)行對(duì)接,，適應(yīng)了工作的需求,。其中，我也會(huì)遇上一些不了解,、不清楚的問題,，也多虧了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的細(xì)致教導(dǎo)，讓我更為全面的掌握了工作的方法,。并且,，我也不忘在空閑中自我“充電”，讓自己能盡早跟上隊(duì)伍的腳步,，并進(jìn)一步的去挑戰(zhàn)自己,。

此外，我與公司其他同事們也相處的十分融洽,，并能從前輩們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧,。提高自身的工作處理能力。加強(qiáng)工作的效率,。

總結(jié)了自己的工作情況,，通過反思我意識(shí)到自己在xxx方面的工作中還是容易出現(xiàn)一些懈怠和大意的情況，為此,，還需要勤加練習(xí),，努力改進(jìn)自己的不良習(xí)慣。

總體來說,，我感到自己這三個(gè)月的時(shí)間里自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步十分明顯,。在工作的各方面都有了十分豐富的收獲和提升。

但同時(shí),，因?yàn)樘嵘龑W(xué)習(xí)過多的問題,，自身的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)也都并不牢固。需要在今后的更多的去鍛煉和鞏固,。以防在工作中出現(xiàn)紕漏,。

經(jīng)歷了這次的試用期,，我對(duì)于xx崗位的這份工作不僅有了能力的提升，自身的工作熱情也更加的熱切,！期望領(lǐng)導(dǎo)能給我轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì),，我定會(huì)在工作中更加努力，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

忙碌總是讓人忘記了時(shí)間,，作為一名公司的新人，我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊(duì)伍中,。

回顧三個(gè)月前,，我不過還只是一個(gè)剛剛加入社會(huì)的新人，對(duì)于社會(huì)和公司都沒有太深的了解餓,。但就在我迷茫之時(shí),，xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進(jìn)入xx公司這個(gè)大家庭,，體會(huì)在社會(huì)中拼搏奮斗的樂趣,。在此，我要感謝您,！

經(jīng)歷了這段時(shí)間的工作之后，我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,，更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗(yàn),，大大的改進(jìn)了自身能力。在此,，我對(duì)這三個(gè)月的試用期的工作總結(jié)如下：

在思想上,，我在工作和銷售中分別有了一份進(jìn)步和成長(zhǎng)。先來說說工作方面：

進(jìn)入了公司后,，我在公司嚴(yán)格的紀(jì)律和責(zé)任管理中的體會(huì)到了公司的有序且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范要求,。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求，我在管理方面嚴(yán)格的學(xué)習(xí)了公司的紀(jì)律,，提升了自身對(duì)各位的責(zé)任心和規(guī)范意識(shí),。

這份成長(zhǎng)，讓我時(shí)刻意識(shí)到自己是一名xx人,，是xx公司的一分子,。讓我能在工作中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律，提高了工作的熱情和積極性,。

其次,，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個(gè)各位后，我才真正體會(huì)到我們要面對(duì)的是顧客,，是“上帝”,！無論我們有什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的知識(shí)，如果不能在思想上擺正自己,，不能在銷售中讓顧客滿意,，那么一切都是空談。

來到銷售各位以后,，我一直在向前輩們請(qǐng)教,。并結(jié)合自身的體會(huì)與學(xué)習(xí)，認(rèn)真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,，讓自己在工作中能為客戶著想,，為企業(yè)考慮，讓自己真正成為了一名銷售,，一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。

說實(shí)在，也許是我經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ牟蛔?，我在工作方面取得的成?jī)只能說較為一般,。雖然也有一定收獲，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點(diǎn),。

但此外,，我在工作方面始終都堅(jiān)持著自我的鍛煉，遵守公司紀(jì)律,，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),，對(duì)銷售認(rèn)真且有很大的耐心。

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練,，但我的成長(zhǎng)確十分的迅速,，我相信不用多久我就能趕上大家，為公司貢獻(xiàn)更多積極的成績(jī),。

至此,，我的試用期已經(jīng)結(jié)束，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,，我在今后定會(huì)更加努力,，成為一名為公司努力創(chuàng)造價(jià)值的銷售人員！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

自從x月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

（1）公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài),；

（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤(rùn)可言。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：

第一,、銷售額和利潤(rùn)的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善,；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來?yè)屨伎蛻糍Y源,。其次，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤(rùn)就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng),，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言,。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)x元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為x元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言,，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù),。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì),，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②,、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng),。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí),，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力,，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號(hào)以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī),、實(shí)力不夠的不良印象,；

2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上,，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng),。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，x月份到x月x號(hào)前不含稅售價(jià)為x元/kg,，x月xx號(hào)到x月底不含稅售價(jià)為xx元/kg,，x月x號(hào)至今增長(zhǎng)至x元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了,、好銷了就漲價(jià)的印象。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候,，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯(cuò),！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里,？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品,？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個(gè)方面,，我個(gè)人認(rèn)為,，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來說,，目前的市場(chǎng)是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來xx公司計(jì)財(cái)部工作馬上就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短,，但是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我在工作上收獲頗豐。

1,、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事,。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請(qǐng)假或耽誤公司的正常工作,；同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；團(tuán)結(jié)同事，積極合作,。

2,、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì),，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程,，主要包括紙版合同的接收歸檔,、日常付款的審批、賬務(wù)處理,、產(chǎn)值的處理等,，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi),、是否符合合同付款條件,，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息,、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺(tái)賬,，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù)。

3,、合同印花稅稅金計(jì)提工作,。

每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱,，確保稅金及時(shí)繳納。

4、做好其他日常事務(wù),。

已批未付準(zhǔn)確管理,，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新,。

兩個(gè)月來,，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成績(jī),，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,，在工作中也存在不足之處。

1,、自己來公司時(shí)間短,，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果,。我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好,。

2,、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

針對(duì)上述不足,，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己,，更好的做好本職工作,。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對(duì)我的關(guān)心和幫助,。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力,，為公司的發(fā)展而努力,。

（1）、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志,。

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作,；同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求,；對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

（2）、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來,，我是兼職會(huì)計(jì),，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后,，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求,，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩,。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2,、正確核算,，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表,。在日常財(cái)務(wù)工作中,，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3,、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解,、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用,，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外,，對(duì)其他人員在銷售,、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出,。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作,。x月初,，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間,，我能積極配合,，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，多與他們溝通,，對(duì)存在的問題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護(hù),。

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時(shí)間短,，一些情況還不熟悉,，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩,，同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

最后，還想說三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面,，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī),，首先要感謝我的,，她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下,，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作,。同時(shí),，我還要感謝公司其他人員，

沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績(jī),，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，銷售盈利方面,，你們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，積極為公司出謀劃策,，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗,、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍,。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作,，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

試用期在轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了,，在這里我來把這期間的工作做一下鑒定：

1.在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上,，我會(huì)為自已的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)，設(shè)好一個(gè)較易完成的量,，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中,，因?yàn)槭沁@樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。

2.我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中,，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我服務(wù)少的客戶,，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn),。我相信一次又一次的認(rèn)同,，將帶來我最終的成功。

3.工作期間我學(xué)習(xí)了《公司管理制度》,、《崗位職責(zé)》等各項(xiàng)規(guī)章制度,，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象,。堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生,，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境,。

思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度,，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn),，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮艺J(rèn)識(shí)到,，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷售員的重要性。

在學(xué)習(xí)上,，嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際,；從而提高了自身的一專多能的長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì),，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信,，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處,。

在做好本職工作的同時(shí),，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 由于這個(gè)工作崗位的重要性,，我在今后工作時(shí)間中會(huì)倍加努力,，虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足。

一學(xué)期來,，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。一下就是我對(duì)自我的工作鑒定：

首先要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

課前準(zhǔn)備,。備好課：認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,；了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,；考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

其次要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)生愛動(dòng)、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對(duì)這種問題,，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

然后積極參與聽課、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平,。

最后培養(yǎng)多種興趣愛好,，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。

在這個(gè)日新月異的社會(huì)里，各方面對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。

繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年,，回想這一年的工作歷程,，作為xx公司的一名員工，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。 我是xx公司銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任,。作為公司的門面,，公司的窗口，

自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象,。所以我提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過程,，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好,，

作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶,；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度,，都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。