無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一

為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性,，發(fā)揮教師的特長，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力,，學(xué)校實(shí)行教師獎(jiǎng)勵(lì)制度,，具體如下：

一、獎(jiǎng)勵(lì)采用精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,，并以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主的方法,，,。

二、學(xué)校對在教育教學(xué)工作,、科研工作,、學(xué)校管理工作、班主任工作,、指導(dǎo)學(xué)生或教師工作中的優(yōu)秀教師,、工作者給獎(jiǎng)勵(lì)，每學(xué)期評選10%-15%的師德標(biāo)兵,、優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導(dǎo)師,、優(yōu)秀教科研工作者,、優(yōu)秀教育工作者、先進(jìn)備課(教研組),，具體比例由校長辦公會(huì)議決定,，詳細(xì)評定方案見各類先進(jìn)評選辦法。

三,、對教師指導(dǎo)學(xué)生參加教育行政部門舉辦的各種學(xué)科性或非學(xué)科性競賽獲獎(jiǎng),，給予指導(dǎo)師獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：

(一)語,、數(shù),、英、理,、化,、政、史,、其他競賽獲獎(jiǎng)：

(2)學(xué)科單項(xiàng)競賽以學(xué)科1/2計(jì)算;,。

(3)團(tuán)體獎(jiǎng)以學(xué)科2倍計(jì)算;。

(4)同項(xiàng)獲獎(jiǎng)取最高級別,，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);。

(5)藝術(shù)節(jié),、科技節(jié)有關(guān)比賽以1/2計(jì)算,。

(二)科技體育類：

(2)分區(qū)賽按下一級別比賽獲獎(jiǎng)計(jì)算;。

(3)其它同(一)中備注,，

(三)體育類：(包括訓(xùn)練費(fèi)),。

(1)體育類比賽以獲獎(jiǎng)結(jié)果累同訓(xùn)練費(fèi)計(jì)算，按訓(xùn)練次數(shù)計(jì)值,。

獲市級團(tuán)體：

第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎(jiǎng)：田徑隊(duì)參賽獎(jiǎng)1000.00元,，籃球賽為500.00元,。

(3)市級比賽獎(jiǎng)勵(lì)以提高一個(gè)名次計(jì)算。

四,、為鼓勵(lì)教師邊學(xué)習(xí),，邊工作，邊鉆研,，設(shè)立教科研獎(jiǎng),，對教師個(gè)人參加各級各類研討會(huì)評選獲獎(jiǎng)的論文給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);,。

(3)在省級以上報(bào)刊或雜志上登載者按同級獲獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)計(jì)算;,。

(4)科研成果獲獎(jiǎng)也按上述方法計(jì)算;。

(5)課題申報(bào),、立項(xiàng),，并結(jié)題，給予縣級100元,，市級200元,，國家級300元獎(jiǎng)勵(lì)。

五,、積極鼓勵(lì)教師對外公開教學(xué),，凡能夠?qū)ν忾_出優(yōu)秀課的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

校級：30元市級：100元,。

市級：150元國家級：300元,。

校級：100元縣級：300元。

市級：500元國家級：800元,。

七,、為了校獲得良好的聲譽(yù)，對學(xué)校發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)者,，由校長辦公會(huì)議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。

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銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略,，順利開展?fàn)I銷部工作。明確營銷部員工的崗位職責(zé),，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率,。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度,。

二.適用范圍,。

本制度適合公司的一切營銷活動(dòng)和營銷人員。

三.制度細(xì)則。

(1)積極工作,，團(tuán)結(jié)同事,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對營銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核,。

(2)營銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng),，工作，會(huì)議,，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間,，做到不遲到，不早退,。

(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不搞特殊化，做到四盡：盡職,，盡責(zé),，盡心，盡力,。

(4)聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干,，安排任務(wù)不做,，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理,。

(5)銷售過程中,，行為端正，耐心認(rèn)真,，不虛張聲勢,，不過分吹噓，實(shí)事求是,，待人禮貌,，和藹可親。

(6)在銷售過程中,，如未得到經(jīng)理允許,，不得擅自降低銷售價(jià)格。

(7)誠實(shí)守信,，不欺詐顧客,，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān),。

(8)做事謹(jǐn)慎,，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密,。如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。

(9)以部門利益為重,，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

(10)學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變,，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

(11)協(xié)助總經(jīng)理,，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃,，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度，明確營銷部目標(biāo),，建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

2.崗位職責(zé)。

(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé),。

1.職位名稱：銷售部經(jīng)理,。

2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作,，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。3.崗位職責(zé)：

(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā),，,。客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作,。定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息，分析市場動(dòng)向,，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場,，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求,，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境,，制定和審核銷售預(yù)算,，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù),，并組織貫徹實(shí)施,。

(3)掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下,，分析銷售動(dòng)態(tài),，各部門銷售成本，存在問題,，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成,。

(4)協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng),，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告,。

(6)掌握客戶意向和需求,，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議,，并提出簽約原則和價(jià)格,。

(7)定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案,。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

(9)定期專訪客戶，征求客戶意見,。掌握其他銷售情況和水平,，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,，適應(yīng)市場競爭需要,。

(10)參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠,，分析原因,，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作,，阻止長期拖欠。

(二).銷售主管崗位職責(zé),。

1.職位名稱：銷售主管,。

2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)銷售工作,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3.崗位職責(zé)：

(1)負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作,。

(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí),，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí),、銷控管理,、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談,，客戶資源管理與維護(hù),，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實(shí),，人員情緒調(diào)動(dòng),，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理,，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn),，銷售回款等。

(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí),。

(4)協(xié)助制定銷售任務(wù),，同時(shí)負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。

(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時(shí)上報(bào),。

(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn),，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作,。

(7)負(fù)責(zé)銷售人員的排班,，休假調(diào)整工作。

(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

(三).銷售員崗位職責(zé),。

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識水平,，道德修養(yǎng)水平。

2.掌握市場動(dòng)態(tài)和趨勢,。根據(jù)市場變化規(guī)律,，提出具體的營銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營銷工作流程和細(xì)則,。

3.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場特點(diǎn),，營銷特點(diǎn),，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo),。

4.做好市場調(diào)查與分析預(yù)測工作,，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng),，熱情,，滿意，周到服務(wù),。

5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng),。

6.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決,。

7.收集營銷信息和客戶意見,，對公司營銷策略，售后服務(wù),，產(chǎn)品改進(jìn),，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

8.填寫有關(guān)銷售表格,，提交分析和總結(jié)報(bào)告,，做好銷售費(fèi)用支出控制。

9.做到以公司利益為重,，不索取回扣,，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國家法律,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪,。

10.完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

每周一次,，由部門經(jīng)理主持,。

1.銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示,，經(jīng)營信息,。

2.檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動(dòng)成效,，分析市場擴(kuò)展情況,。

3.銷售人員匯報(bào)上周工作,，開發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問題,。

4.分析,，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題,。

5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo),。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三

2范圍。

2.2適用于公司內(nèi)所有與質(zhì)量活動(dòng)相關(guān)的部門或/和人員,。

3權(quán)責(zé),。

3.1總經(jīng)理。

3.1.1質(zhì)量獎(jiǎng)懲及處理的最終核定;,。

3.1.2本制度實(shí)施的監(jiān)督。

3.2質(zhì)量例會(huì)：質(zhì)量獎(jiǎng)懲事項(xiàng)的評審,。

3.3品質(zhì)部,。

3.3.1質(zhì)量問題的匯總及提出;。

3.3.2質(zhì)量例會(huì)的主持;,。

3.3.3改進(jìn)與糾正措施的跟蹤,、驗(yàn)證。

3.4相關(guān)部門：質(zhì)量問題的分析,、質(zhì)量改進(jìn),、質(zhì)量異常的呈報(bào)、改進(jìn)及糾正與預(yù)防措施的執(zhí)行,。

3.5行政部：質(zhì)量獎(jiǎng)懲的行政審批,。

4質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)的定性范圍及獎(jiǎng)勵(lì)。

本公司鼓勵(lì)員工鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提高崗位技能,，對在質(zhì)量方面做出成績的部門或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分為：張榜表揚(yáng),、頒發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,。

5.1質(zhì)量事故的定性范圍及處罰。

對于質(zhì)量事故的責(zé)任者,，將根據(jù)造成事故的歸類給予不同程度的處罰,，其處罰的辦法為下列一項(xiàng)或幾項(xiàng)：

a、口頭警告,、罰款,、通報(bào)批評、行政處分,、降級,、留職察看,、辭退;。

b,、績效獎(jiǎng)金及計(jì)件工資按比例扣罰,，序號質(zhì)量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實(shí)際生產(chǎn)不符造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人給予50～100元罰款或通報(bào)批評5.1.2新員工未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)連帶給予50元/次罰款,，如造成了產(chǎn)品的不合格,，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質(zhì)量異?；蛴绊懮a(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應(yīng)處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問題的,，經(jīng)品管指出整改的責(zé)任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過程中沒有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問題的，經(jīng)品管指出未及時(shí)整改的責(zé)任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒有按規(guī)定進(jìn)行自檢導(dǎo)致已完工品出現(xiàn)質(zhì)量問題的責(zé)任人給予40元/次罰款,，責(zé)任人不明確有班組承擔(dān)5.1.7生產(chǎn)工序沒有按規(guī)定進(jìn)行互檢而未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)上一工序的質(zhì)量問題,，繼續(xù)加工的責(zé)任人給予20元/次罰款序號質(zhì)量事故定性處罰5.1.8質(zhì)量意識淡薄，要求整改糾正時(shí)態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴(yán)重,，扣除20～200元,，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯(cuò)檢,、漏檢,，致使原材料、半成品質(zhì)量符合性判斷失誤的責(zé)任人給予20元/次罰款,，并扣除相應(yīng)績效獎(jiǎng)金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質(zhì)量問題,，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯(cuò)檢,、漏檢責(zé)任人給予20元/次罰款,，并扣除相應(yīng)績效獎(jiǎng)金。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四

一,、目的：

為了表揚(yáng)先進(jìn),，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性,，特制定此制度,。

二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對象：

公司所有員工,。

精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：

1,、重量級獎(jiǎng)勵(lì)。

員工涉及到如下事項(xiàng),，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),、100元—300加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。

（1）在完成公司工作,、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的,；

（2）對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的,；

（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的,；

（4）在公司、社會(huì)見義勇為,，與各種違法違紀(jì),、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）,。

（5）對突發(fā)事件,、事故妥善處理者；

（6）一貫忠于職守,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、廉潔奉公、事跡突出的,；

（7）全年出滿勤的；

（8）為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的,；

（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的,。

2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng),，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）,。

（1）品行優(yōu)良,、技術(shù)超群、工作認(rèn)真,、克盡職守成為公司楷模者,；

（2）領(lǐng)導(dǎo)有方,、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

（3）參與,、協(xié)助事故、事件救援工作者,；

（4）遵規(guī)守紀(jì),，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者,；

（5）主動(dòng)積極為公司工作,，提出合理化建議,，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工,；

（6）拾金（物）不昧者。

一,、目的：

為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

二,、處罰涉及對象：

公司所有員工,。

三、處罰方式：

（1）通報(bào)批評,；

（2）一次性罰金,；

（3）減薪,；

（4）留用察看,；

（5）辭退；

四,、處罰事項(xiàng)分類：

一,、重量級處罰：

1、故意造成重大過失,，造成重大損失,；

扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,，相關(guān)費(fèi)用自理,。

2、損失/遺失公司重要物品,、設(shè)備,；

500元以下，無條件照假賠償,，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元,。

3、違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo),；

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元,。

4、包庇職員舞弊,，弄虛作假,；

員工大會(huì)通報(bào)批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元,。

5,、泄露公司機(jī)密；

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元,、留用察看或辭退。

6,、品行不正,，有損公司名譽(yù)；

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元,、留用察看或辭退。

7,、沒有及時(shí)阻止危害公司事件,，任其發(fā)生；

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元,、留用察看或辭退。

8,、全年曠工達(dá)4天以上,；

員工大會(huì)通報(bào)批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）,。

9,、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng),。

員工大會(huì)通報(bào)批評,，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）、留用察看或辭退,。

10、造謠滋事,。

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退,。

二,、一般性處罰：

1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；

員工大會(huì)通報(bào)批評,，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）,。

文檔為doc格式。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五

直接銷售提成10%－20%,，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%,，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分,。

二,、分紅：按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分。

三,、獎(jiǎng)金發(fā)放,。

四、會(huì)員購買流程：

五,、促銷方案,。

1、月業(yè)績排名前三者,，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚,，第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚,；半年業(yè)績排名前三者,，()公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌,；全年業(yè)績排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)績證書。

2,、一次性購買10萬,，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績提成10%,，可自留5%銷售提成,。

3、一次性購買20萬,，享受公司雙倍產(chǎn)品,，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成,。

4,、直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車,。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績達(dá)到100萬,，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬汽車,，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車,。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬，直接授權(quán)為分公司,，同時(shí)享受10%傭金自留,，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。

5,、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額,，如果經(jīng)營者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分，所有積分歸零,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六

為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度,。

(一)一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

2,、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%,。

3,、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%,。

(二)特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。

2,、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品,?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品,?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品,。

3,、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第,。

四,、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上,，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次,。

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元,。

2,、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資,。

3,、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的,取消年終獎(jiǎng)金,。

4、半年考核一次,，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1,、以銷售公司每位銷售員,、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn),、辦事處,、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績,。

2,、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評估等在內(nèi)的制度,。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表揚(yáng),，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式,，目前市場比較盛行銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)，可根據(jù)銷售人員的工作績效表現(xiàn),，對業(yè)績達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì),，從而銷售人員可通過不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力,，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求

1．具體性：即對具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞,，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng),。

2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。

3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù)，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒有得到的人會(huì)感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo)，不應(yīng)該成為爭持的焦點(diǎn),，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會(huì)失去作用,，因?yàn)殇N售人員可對它作出預(yù)測。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更佳,，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)時(shí)時(shí)努力工作,。

5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激,，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷售人員,，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要,，這也就是常說的更有“人情味”。

6．公開性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批,，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑,，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié)，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較,，只能作自我縱向比較，不易造成力爭上游的氣氛,。

7．合理性：論-功行賞,，功大獎(jiǎng)高，功小獎(jiǎng)低,，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng),，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn),。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，小功大獎(jiǎng),，大功小獎(jiǎng)，倒不如不獎(jiǎng),。

第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門戶,。讓銷售感受到,，企業(yè)對于銷售忠誠度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí),，銷售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì),。

第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向,，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng),，如“業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績獎(jiǎng)”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向,。

第三,，?對于銷售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小,，都會(huì)有認(rèn)可和想對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分,。銷售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。

第四,，?積分累積到一定程度后,，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西,。一個(gè)數(shù)碼相機(jī),，一次旅游套票,，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會(huì)的門票,。讓兌換完了后,，員工繼續(xù)完成組織的績效，為下一個(gè)目標(biāo)而努力,。

現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候,，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng)，市場上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)等,，可以提供全部的saas服務(wù),，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定,、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù),。

一、?直接銷售業(yè)績提成

直接銷售提成10%－20%,，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?,，業(yè)績每月超100萬者，公司授予當(dāng)月整體營業(yè)額10%加權(quán)平分,。

二,、?分紅?：?按每月業(yè)績不定額加權(quán)平分

三,、?獎(jiǎng)金發(fā)放

四、?會(huì)員購買流程：

五,、?促銷方案

1,、月業(yè)績排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚,，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚,，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績排名前三者,，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌,；全年業(yè)績排名前三者,，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)?績證書?,。

2、?一次性購買10萬,，公司給1.5倍產(chǎn)品,，同時(shí)銷售業(yè)績提成10%，可自留5%?銷售提成,。

3、?一次性購買20萬,，享受公司雙倍產(chǎn)品,，銷售業(yè)績提成10%，可自留10%提成,。

4,、?直接銷售業(yè)績當(dāng)月達(dá)到50萬，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬元電動(dòng)汽車,，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車,。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績達(dá)到100萬，除公司當(dāng)月營業(yè)額10%平分外,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬汽車,，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到500萬,，直接授權(quán)為分公司,，?同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八

軟件產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員的積極性,，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷售,，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求,，特制定本制度,。

一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級別銷售人員的任務(wù),、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì),。

一般來說，可以達(dá)到：

(1)普通銷售人員的銷售收入達(dá)到30萬,，年薪不低于5萬,；

(2)銷售人員(適用于所有等級)銷售收入達(dá)到60萬元，年薪不低于10萬元,；

(3)100萬元銷售退款年薪不低于15萬元,；

(4)對超額完成銷售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。

銷售費(fèi)用控制在銷售收入的10%以內(nèi),，銷售收入是指公司的實(shí)際銷售收入,。

二、不同等級銷售人員的銷售任務(wù)和待遇基本工資,、基本費(fèi)用,、銷售提成如下表所示。

序號,。

通訊運(yùn)輸費(fèi)用,。

中間值zj。

基本目標(biāo)mb,。

提成比例(萬元),。

銷售提成比例(萬元)。

銷售提成(萬元銷售提成),。

銷售提成(萬元銷售提成),。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成),。

銷售提成(萬元銷售提成),。

銷售提成(萬元銷售提成)。

銷售提成(萬元銷售提成),。

銷售提成(萬元銷售提成),。

三檔和四檔銷售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上，相對管理,、指導(dǎo),，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系，暫時(shí)沒有書面要求,。

如果三檔和四檔銷售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用,，他們也可以每月支付500元,。經(jīng)過一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調(diào)整,。

四,、銷售目標(biāo)銷售底線(dx)是指公司評估銷售人員是否會(huì)留下的最低銷售目標(biāo)。

基本銷售目標(biāo)是指公司和銷售人員在年初商定的基本年度銷售目標(biāo),。

銷售中間值(zj)是傭金的比例值,，當(dāng)銷售付款不能達(dá)到基本銷售目標(biāo)(mb)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售底線(dx)時(shí)，考慮到銷售收入而設(shè)置,。

五,、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi),、宣傳費(fèi)用,、會(huì)議費(fèi)用等。),。

銷售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外,，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。

通信費(fèi)包括所有電話,、短信,、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車和公共交通,。出租車費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況,。

1、銷售費(fèi)用貸款銷售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請銷售費(fèi)用貸款,。

無特殊原因,，累計(jì)貸款金額不得超過銷售底線的10%。

原則上,，如果銷售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售底線，公司將不再借款,。

2,、一旦銷售費(fèi)用報(bào)銷達(dá)到銷售底線(dx)，銷售費(fèi)用將在公司支付銷售傭金時(shí)報(bào)銷,，并扣除之前發(fā)生的銷售費(fèi)用貸款,。

如果年度銷售收入沒有達(dá)到銷售底線，銷售費(fèi)用將由自己承擔(dān),。

六,、銷售傭金。

1,、達(dá)到銷售底線(dx)支付不同級別的銷售人員,。一旦銷售收入達(dá)到dx,，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額，并向銷售人員支付60%的.提成金額,。

2,、達(dá)到銷售中間值(zj)支付不同級別的銷售人員。一旦銷售收入到達(dá)zj,，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,，并向銷售人員支付金額的60%。

3,、如果達(dá)到基本銷售目標(biāo)mb,，不同級別的銷售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷售收入達(dá)到mb,，公司將根據(jù)上表對應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,，并支付給銷售人員60%的金額。

4,、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷售目標(biāo)的銷售退貨將根據(jù)不同級別銷售人員的xxxx年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算,。無論基本銷售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷售收入和銷售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總,。

九,、銷售合同金額和銷售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷售匯款評估銷售任務(wù)的完成情況。銷售人員當(dāng)年簽訂的銷售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù),。

下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷售人員在新的一年的銷售業(yè)績中,。

十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷售合同金額包含客戶資源費(fèi),、人工服務(wù)費(fèi)等,。

如果實(shí)際情況需要，銷售人員必須在簽訂合同之前向公司說明情況,，并獲得公司的同意,。

這部分錢不包括在銷售人員的銷售任務(wù)中，也不包括在銷售收據(jù)中,。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理,。

十一、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九

為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，激發(fā)一線銷售員工的工作熱情，增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),，特制定本制度。

超市各課,、百貨各品牌,。

公平公正原則：銷售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理,、超市店長或百貨部長共同簽字生效。

第一年銷售金額環(huán)比,，銷售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升5%的課別或品牌給予800元的?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

第一年銷售金額環(huán)比，銷售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

營業(yè)第二年開始銷售金額按同比上升比率計(jì)算,。

每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金，以現(xiàn)金形式發(fā)放,。

1,、新進(jìn)人員：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。

2,、離職員工：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%,。

3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎(jiǎng)金分配,。

4,、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn),。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十

為激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性,，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入,，以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化,，特制訂如下規(guī)定：：

一、前臺(tái)接待員工在接待客人入住時(shí),，經(jīng)推介,，客人實(shí)際入住房價(jià)高于酒店規(guī)定柜臺(tái)價(jià)（若有變動(dòng)，以酒店最新規(guī)定的柜臺(tái)價(jià)為準(zhǔn)）或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,，對實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)（低于柜臺(tái)價(jià)一折）和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成,，即：柜臺(tái)銷售提成和升級銷售提成。

1,、 柜臺(tái)銷售提成

以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主,；若有升級,，則按實(shí)際入住房價(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成,。

計(jì)算公式：提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－柜臺(tái)價(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×20%

2、升級銷售提成

以所有有預(yù)訂入住客人為主,，經(jīng)推介后升級入住的,，以客人實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差提成,。該提成不受黃金周限制。其中：

計(jì)算公式： 提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－預(yù)訂單房價(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×10%

二,、 提成的客房銷售,，當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫《前臺(tái)升級銷售登記表》及《前臺(tái)柜臺(tái)銷售登記表》,。

三,、 所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績由前臺(tái)接待部按規(guī)定發(fā)放。

四,、 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),，按規(guī)定計(jì)算提成。

一）加強(qiáng)對前臺(tái)員工的培訓(xùn),。要賣自己的產(chǎn)品,，首先要對自己的產(chǎn)品有關(guān)的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型,，個(gè)型房間的價(jià)位,，特點(diǎn)，相同房間類型之間各自的特點(diǎn),，區(qū)別,，房間內(nèi)的設(shè)施，功能,，房間的折扣情況,，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺(tái)員工達(dá)到以上要求,，平時(shí)在不忙時(shí),，鼓勵(lì)前臺(tái)員工帶領(lǐng)客人上樓看房，以加深對房間的了解,。定期利用每月前廳例會(huì)結(jié)束后,，由am代領(lǐng)前臺(tái)員工做情景演習(xí)，以加強(qiáng)其面客服務(wù)技巧,。

二）現(xiàn)場指導(dǎo),。由am或前臺(tái)領(lǐng)班在前臺(tái)里督導(dǎo)前臺(tái)員工，親自做度范,，或在前臺(tái)員工銷售完房間后,，對于其不足之處做點(diǎn)評。

在銷售房間時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：

一,、報(bào)價(jià)方法

總臺(tái)對客報(bào)價(jià)是飯店為擴(kuò)大自身產(chǎn)品的銷售,，運(yùn)用口頭描述技藝，引起客人的購買欲望，借以擴(kuò)大銷售的一種推銷方法,。其中包含著推銷技巧,、語言藝術(shù)、職業(yè)品德等內(nèi)容,，在實(shí)際推銷工作中,，非常講究報(bào)價(jià)的針對性，只有適時(shí)采取不同的報(bào)價(jià)方法,，才能達(dá)到銷售的最佳效果,。掌握報(bào)價(jià)方法，是搞好推銷工作的一項(xiàng)基本功,，以下是飯店常見的幾種報(bào)價(jià)方法,。

1、高低趨向報(bào)價(jià)

這是針對講究身份,、地位的客人設(shè)計(jì)的,，這種報(bào)價(jià)法首先向客人報(bào)出符合其身份的幾種較高價(jià)位的客房，（如女士房,，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房價(jià)及與其相配的環(huán)境和設(shè)施,，在客人對此不感興趣時(shí)再轉(zhuǎn)向銷售較低價(jià)格的客房，我們接待員要善于運(yùn)用語言技巧說動(dòng)客人,，高價(jià)伴隨的高級享受,，誘使客人做出購買決策，當(dāng)然,，所報(bào)價(jià)格應(yīng)相對合理,，不宜過高。盡量勸使客人能夠看一下房間,。

2,、低高趨向報(bào)價(jià)

這種報(bào)價(jià)可以吸引那些對房間價(jià)格比較敏感的客人，此類客人由于經(jīng)濟(jì)條件等因素屬于理智型消費(fèi)者,，他們認(rèn)為只要能滿足基本住宿條件即可,，故對于此類客人盡量推銷低價(jià)位的房間，可為其推標(biāo)準(zhǔn)間或單人間,。

3,、中間報(bào)價(jià)

即根據(jù)客人的需求，從中等價(jià)位報(bào)價(jià),，如客人要客人一個(gè)人住,，推薦單人間時(shí)先推sq房間。避免選擇報(bào)價(jià)時(shí)猶豫不決,。

4,、利益引誘報(bào)價(jià)

這是一種對己預(yù)訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預(yù)訂客房,，轉(zhuǎn)向購買高一檔次價(jià)格的客房。

5,、靈活報(bào)價(jià)

靈活報(bào)價(jià)是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價(jià)格和規(guī)定的價(jià)格浮動(dòng)幅度,，將價(jià)格靈活地報(bào)給客人的一種方法。淡季忌報(bào)價(jià)位過高,，旺季忌報(bào)價(jià)位過低,。

此報(bào)價(jià)一般是由飯店的主管部門規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實(shí)際情況,，在一定價(jià)格范圍內(nèi)適當(dāng)浮動(dòng),，靈活報(bào)價(jià)，調(diào)節(jié)客人的需求,，使客房出租率和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到理想水平,。

二、總臺(tái)銷售技巧

（一）總臺(tái)銷售的一般工作要求：

1,、銷售準(zhǔn)備：

（1）儀表儀態(tài)要端正,，要表現(xiàn)高雅的.風(fēng)度和姿態(tài)。

（2）總臺(tái)工作環(huán)境要有條理,，使服務(wù)臺(tái)區(qū)域干凈整齊,，不零亂。

2,、服務(wù)態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流,，要表現(xiàn)出熱情和真摯。

（2）要面部常帶微笑：對客人表示：“歡迎,，見到您很高興”

（3）要禮貌用語問候每位客人,。

（4）舉止行為要恰當(dāng)、自然,、誠懇,。

（5）回答問題要簡單，明了,，恰當(dāng),，不要夸張宣傳住宿條件。

（6）不要貶低客人,，要耐心向客人解釋問題,。

一個(gè)禮貌，訓(xùn)練有素的前臺(tái)人員是飯店經(jīng)營最寶貴的財(cái)富之一,，他所造成的客人對飯店的第一印象,，將決定客人是否再次光顧，甚至?xí)詣?dòng)為飯店宣傳，擴(kuò)大飯店的影響,。

3,、銷售工作中的注意事項(xiàng)：（1）要善于用描述性語言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢，說明能給客人帶來好處以供客人選擇,，但不要對幾種客房作令人不快的比較,。

（2）不要直接詢問客人要求哪種價(jià)格的房間，應(yīng)在描述客房情況的過程中,，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望,，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對潛在客人推銷客房,。必要時(shí)可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房,，增進(jìn)與客人之間關(guān)系，這將有助于對猶豫不決的客人促成銷售,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一

2,。服裝店貨場制度

3。服裝店執(zhí)倉制度

細(xì)則：盤點(diǎn)流程.盤點(diǎn)數(shù)據(jù).盤點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.

4,。服裝店帳物制度

細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營業(yè)款收?。?店鋪物品申請（需求）

一? 服裝店店員規(guī)章制度

1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人,。

2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒,。

3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生,，整理貨品,。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗,。

4.? 注意辨認(rèn)假-幣,，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。

5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品,，謹(jǐn)防小偷,。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除,。

6.? 作好店面貨品整理,，陳列貨品需精心搭配和擺放。

7.? 按時(shí)上班,，吃飯時(shí)間不超過1小時(shí),。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資,。

8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受,，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題,，我們均不接受退換?！?/p>

9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽私人電話,，影響銷售。

10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪,，特別是不要逗留在店鋪內(nèi),，影響銷售。

二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度

1.? 店員試用期定為1個(gè)月,，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。

2.? 店員過了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績效評定后做薪酬調(diào)整,。

3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅

1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元,，每半年調(diào)整一次。

2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%

3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼,，醫(yī)療補(bǔ)貼,，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等,。其中過了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼,，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼,，過節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放,。

4)? 指標(biāo)分紅是指店主對整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo),，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅,。

銷售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例

660000~720000（月均銷售額5.5萬~6萬）? 1‰

720000~780000（月均銷售額6萬~6.5萬）? 1.5‰

780000~840000（月均銷售額6.5萬~7萬）? 2‰

840000以上（月均銷售額7萬以上）? 3‰

4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號到下月2號，工資分兩次發(fā)放,，每月17號發(fā)放基本工資,，2號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月,，計(jì)算出來的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過年前,，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職,，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金,。

三? 服裝店工作日及假期安排

1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主,。

2.? 無特殊情況不得提前休下月假期,。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除,。

3.? 當(dāng)月假期休完后若還請2天及以上的事假,，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成,。所請事假超過5天，將扣除當(dāng)月提成,。

4.? 當(dāng)月假期休完后若還請了3天及以上的事假,，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過15天,，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì),。

另外還有以下服裝店的守則也供你參考。

1：服裝店員工準(zhǔn)則?

1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念,，具備高尚的職業(yè)道德,，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī),，遵守店鋪管理制度,。

3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處,，對新進(jìn)員工應(yīng)親切,，公平對待。

4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密,，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù),，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇,，滿腔熱情,。遇事不可推諉，不可意氣用事,，更不可故意刁難顧客,。

6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效,。

7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財(cái)物,，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

8）員工應(yīng)恪盡職守,，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的,，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰,。

2．服裝店員工的儀容儀表?

1）頭發(fā)要整齊、清潔,、頭飾要與工服,、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝,，不可留長指甲,。男同事不可留胡子,。

3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露,。

4）制服要干凈,、整潔，不能有異味,。

5）店員不能穿厚底鞋,、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服?

1）工服是店鋪的形象,。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi),，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失,，須按規(guī)定進(jìn)行賠償,。

2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表,。

3）員工在離職時(shí)必須退回工服,，如果沒有退回,，須按六折賠償,。

4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的,，初犯者處以口頭警告,，嚴(yán)重者處以書面警告。

4：服裝店店鋪制度?

1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定,，提供優(yōu)良的服務(wù),，以客為先。

2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，自覺遵守輪班制度,。依時(shí)上、下班,，不準(zhǔn)無故遲到,、早退、曠工,。如需請假,，須提前一天向店長申請經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。

3）潔身自愛,、防盜防竊,。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn),，下班自覺由店長或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹,，并隨時(shí)由店長或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜,。

4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額）,，否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰,。

5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生,，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物,，營業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食,。

6）嚴(yán)禁私用,、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰,。

7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排,，必須尊重上司。

8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場所說笑,、打鬧,、爭吵,、賭博,、吸咽、酗酒,、追逐,、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝,、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為,。

9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無關(guān)之人,。

10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗,。

11）穿著已購買的店鋪服飾回店鋪須向主管或店長登記款號。

12）嚴(yán)禁擅自修改,、泄露,、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰,。

13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品,，如遇到顧客購買的商品需暫存時(shí)，需做好登記,。

對于市場經(jīng)理對市場開拓行動(dòng)過程也必須有管理,。?

結(jié)果銷售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何,。?

對服裝?品牌?銷售?工作?人員進(jìn)行考核,，一方面是決定銷售人員報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調(diào)動(dòng)銷售人員員的積極性,；另一方面對品牌銷售工作人員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步,。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力,，試想，如果賣場員工不進(jìn)步,，就不會(huì)提高銷售業(yè)績,。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二

為了促進(jìn)公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上,，特制定本制度,。

第二條獎(jiǎng)勵(lì)種類。

本制度規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的種類為年資獎(jiǎng),，創(chuàng)造獎(jiǎng),，功績獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)四種,。

第三條年資獎(jiǎng),。

本公司員工服務(wù)年滿，及30年,，而且其服務(wù)成績與態(tài)度均屬優(yōu)秀者,，分別授予服務(wù)__年獎(jiǎng),，服務(wù)20年獎(jiǎng)及服務(wù)30年獎(jiǎng),。

第四條創(chuàng)造獎(jiǎng)。

本公司員工符合以下所列條件之一者,，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎(jiǎng)：

1,、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，對本公司有特殊貢獻(xiàn)者,；

2,、在獨(dú)創(chuàng)方面尚未達(dá)到發(fā)明的程度，但對公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻(xiàn)者,；

4,、上述各款至少應(yīng)觀察6個(gè)月，經(jīng)判斷效果的確良好,，才屬有效,、

第五條功績獎(jiǎng)。

本公司員工符合以下所列條件之一者,，經(jīng)審查合格后授予功績獎(jiǎng)：

1,、從事對本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊勞動(dòng)者,；

2、對提高本公司的聲譽(yù)有特殊功績者,；

3,、遇到非常事變，如災(zāi)害事故等能隨機(jī)應(yīng)變,，采取得當(dāng)措施者,；

4、敢冒風(fēng)險(xiǎn),，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難者,；

5、對本公司的損害能防患于未然者,；

6,、具有優(yōu)秀品德，可以作為本公司的楷模,，有益于公司及員工樹立良好風(fēng)氣的其他情況,。

第六條全勤獎(jiǎng)。

凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工,，經(jīng)審查合格后授予全勤獎(jiǎng),、其獎(jiǎng)勵(lì)方式是頒發(fā)獎(jiǎng)品。

第七條獎(jiǎng)勵(lì)方式,。

本公司獎(jiǎng)勵(lì)分獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)狀三種方式,、

第八條獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀,。

對服務(wù)年資獎(jiǎng)授予獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)營狀況和員工的需要確定,。

第九條再獎(jiǎng)勵(lì),。

員工有下列情形之一者，給予再獎(jiǎng)勵(lì)：

2,、根據(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,，其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí)。

前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與第四條或第五條相同,，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額,。

第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎(jiǎng)金的情形獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,。

第十一條審查手續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由主管部門經(jīng)理核實(shí)后,，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第十二條員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)種類及等級的評定,，由員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)負(fù)責(zé),、審查委員會(huì)由總經(jīng)理任命主任委員，各級管理人員擔(dān)任委員,。

第十三條獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng),，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第十四條頒獎(jiǎng)日期原則上每年一次，于本公司成立紀(jì)念日頒發(fā)。

第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施,，修改時(shí)亦同,。