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銷售獎勵制度篇一

(一)一般獎勵：

1,、銷售總額達(dá)到10萬以上者,，獎勵出國旅游一次。

2,、銷售總額達(dá)到20萬以上者,，獎勵銷售額的2%。

3,、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,，獎勵銷售額的5%。

(二)特別獎勵：

1,、一等獎設(shè)1名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當(dāng)于10萬元的物品,。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上,，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬 元的物品,。

2、二等獎設(shè)2名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達(dá)到100萬以上,，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當(dāng)于5萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以上,，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下,，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當(dāng)于1萬元的物品。

3,、三等獎設(shè)3名,，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

四、第五名,、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上,，獎勵出國旅游一次,。

1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元。

2,、部門完不成基本任務(wù)5萬元,，部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。

3,、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎金。

4,、半年考核一次,，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,，部門取消1個人的浮動工資,，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資,。

1,、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn),、經(jīng)銷點(diǎn),、辦事處、團(tuán)購單位,、金卡持有者為個體考核業(yè)績,。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績,。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計考核。

銷售獎勵制度篇二

一.制定目的

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略,，順利開展?fàn)I銷部工作,。明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,。幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì),，特制定以下規(guī)章制度。

二.適用范圍

本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員,。

三.制度細(xì)則

(1) 管理制度 (2)崗位職責(zé) (3)例會制度 (4)檔案管理制度 1.管理制度

(1)積極工作,，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對營銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核,。

(2)營銷部的員工應(yīng)積極主動參與公司各部門的活動,，工作，會議,，并嚴(yán)格遵守例會時間,，做到不遲到，不早退,。

(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不搞特殊化，做到四盡：盡職,，盡責(zé),，盡心，盡力,。

(4)聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干,，安排任務(wù)不做,，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理,。

(5)銷售過程中,，行為端正，耐心認(rèn)真,，不虛張聲勢,，不過分吹噓，實(shí)事求是,，待人禮貌,，和藹可親。

(6)在銷售過程中,，如未得到經(jīng)理允許,，不得擅自降低銷售價格。

(7)誠實(shí)守信,，不欺詐顧客,，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問題,，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān),。

(8)做事謹(jǐn)慎,，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況保守秘密。如有違反,，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,。

(9)以部門利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

(10)學(xué)會溝通,，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系,，對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

(11)協(xié)助總經(jīng)理,，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃,，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，協(xié)助營銷部副總制定市場營銷管理制度,，明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

2.崗位職責(zé)

(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 職位名稱：銷售部經(jīng)理。

2. 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作,，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 3. 崗位職責(zé)：

(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā),，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作,。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息,，分析市場動向,，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,，確定主要目標(biāo)市場,，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，提出銷售計劃編制原則依據(jù),，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實(shí)施方案,，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù),，并組織貫徹實(shí)施。

(3)掌握產(chǎn)品市場動態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下,，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本,，存在問題,，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施,，監(jiān)督銷售計劃的順利完成,。

(4) 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

(5) 提交產(chǎn)品重要銷售活動,，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析,，向總經(jīng)理報告,。

(6) 掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同,，合同意向和建議,，并提出簽約原則和價格。

(7) 定期檢查銷售計劃的實(shí)施結(jié)果,。定期提出銷售計劃調(diào)整方案,。報總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

(8) 掌握產(chǎn)品價格政策實(shí)施情況,?？刂乒静煌蛻魧ο蠹安煌竟?jié)的價格水平。提出改進(jìn)措施,。保證企業(yè)較高的平均盈利水平

(9) 定期專訪客戶,，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平,，分析競爭態(tài)勢,。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要,。

(10)參加企業(yè)收款工作分析會議,。掌握客戶拖欠，分析原因,，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作,，阻止長期拖欠,。

(二).銷售主管崗位職責(zé)

1. 職位名稱：銷售主管。

2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)銷售工作,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3. 崗位職責(zé)：

(1) 負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作,。

(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí),，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí),、銷控管理,、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談,，客戶資源管理與維護(hù),，現(xiàn)場氣氛布置，工作日志檢查落實(shí),，人員情緒調(diào)動,，相關(guān)報表整理上報，客戶檔案管理,，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn),，銷售回款等。

(3) 負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí),。

(4)協(xié)助制定銷售任務(wù),，同時負(fù)責(zé)對項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。

(5) 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報,。

(6) 負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生,，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作,。

(7) 負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作,。

(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

(三).銷售員崗位職責(zé)

1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識水平,，道德修養(yǎng)水平。

2. 掌握市場動態(tài)和趨勢,。根據(jù)市場變化規(guī)律,，提出具體的營銷計劃方案以及個人的營銷工作流程和細(xì)則。

3. 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),，熟悉市場特點(diǎn),，營銷特點(diǎn)，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo),。

4. 做好市場調(diào)查與分析預(yù)測工作,，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動,，熱情,，滿意，周到服務(wù),。

5. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng),。

6. 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決,。

7. 收集營銷信息和客戶意見,，對公司營銷策略，售后服務(wù),，產(chǎn)品改進(jìn),，新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

8. 填寫有關(guān)銷售表格,，提交分析和總結(jié)報告,，做好銷售費(fèi)用支出控制。

9. 做到以公司利益為重,，不索取回扣,，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪,。

10. 完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

3.銷售部例會制度

每周一次,，由部門經(jīng)理主持,。

1. 銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會精神，工作指示,，經(jīng)營信息,。

2. 檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評估上周銷售活動成效,，分析市場擴(kuò)展情況,。

3. 銷售人員匯報上周工作，開發(fā)潛在客戶情況,，提出工作中的問題,。

4. 分析,，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問題,。

5. 銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo),。

銷售獎勵制度篇三

通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象,，增強(qiáng)全員的銷售意識,，加強(qiáng)整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍,，密切員工與酒店的凝聚力,。

所有的全員營銷業(yè)績有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循，維護(hù)員工的權(quán)益,。

1,、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡,，銷售業(yè)績卡員工本人保管,。

2、有效預(yù)訂：

① 員工接受預(yù)訂：

a,、員工接到客人在本部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,，由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

b,、員工接到客人在其他部門消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后,，接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

c,、客人在營業(yè)現(xiàn)場,，即時的首次預(yù)訂消費(fèi)，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績,。

②酒店總臺人員,、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

a、酒店總臺人員,、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵,。確認(rèn)關(guān)系須提前申請,，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂。

b,、客人直接打如預(yù)訂臺座機(jī)的各類預(yù)訂,，一律不作為預(yù)訂業(yè)績。

3,、二次推銷預(yù)訂：

①客人在本部門消費(fèi)以后,，經(jīng)員工的二次推銷,，到其他部門進(jìn)行再消費(fèi)的，由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費(fèi)部門,，由消費(fèi)部門記錄該員工營銷業(yè)績,，二次消費(fèi)的預(yù)訂，可不記客戶檔案的信息;

②在營業(yè)當(dāng)時,，客人到有關(guān)部門的二次消費(fèi),，無論有否預(yù)訂，由其他部門的員工帶客人到消費(fèi)部門的,，均作為有效預(yù)訂,，引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績;

③本部門員工在營業(yè)當(dāng)時，現(xiàn)場接待客人的二次消費(fèi)不作為員工的營銷業(yè)績,。

(三)簽字確認(rèn)

1,、餐廳：

①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期,、包廂號或桌號,，并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn)。

②預(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名分別于12時(中午預(yù)訂),、18時(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺確認(rèn)。

③收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額,、折扣情況,、付款方式，并簽字確認(rèn),?！安蛷d預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

④員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費(fèi)日期,、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn),。

2,、棋牌娛樂：

①娛樂部預(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱,、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,，收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額,、折扣情況,、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核,。

②員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費(fèi)日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn),。

3,、浴場部：

①浴場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場預(yù)訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱,、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,、預(yù)訂時間及客人的入場時間,。

②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費(fèi)金額、折扣情況,、付款方式,、并簽字確認(rèn)?！霸鲱A(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核,。

③員工在預(yù)定的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費(fèi)日期,、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部,，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn)。

4,、客房部：

①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號,、單位名稱、客戶姓名,、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名。

②收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額,、折扣情況,、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn),?！翱蛻纛A(yù)訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。

③員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績卡,，注明消費(fèi)日期,、房間號后交客務(wù)部,，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認(rèn),。

(四)消費(fèi)券,、浴券的購買

1、員工推銷的消費(fèi)券,、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買,。

2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡,，注明購買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn),。

3、經(jīng)過預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù),。

(五)審核的發(fā)放

每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核,，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù),，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放,。(所有預(yù)訂必須是真實(shí)有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，取消本人當(dāng)月所有提成,，并按規(guī)定進(jìn)行處罰。)

(六)其他

1,、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日,，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。

2,、業(yè)績卡確認(rèn)簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點(diǎn)到應(yīng)收款管理員處辦理,。

3、酒店大堂副理,、部門經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行,，客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。