計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇一

今年的10月份,，我走進了某,，成為一名市場督導(dǎo)，截至到在,，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于某彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升,，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了某彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是某,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù),。

一)年終答謝會

初到某,，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會,。

會議邀請了新老客戶約60人，會上請到某網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由某教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格,，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。

會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以某，某彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

二)市場服務(wù)

我在某市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家,，3家日化店,，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,，以價格來區(qū)分,，某、某彩妝相對來說都是高價位的,。

我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,，幫助掌握某彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。

因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。某出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

在某這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作,。能走進公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。

在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個月里,，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。某彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品,。

慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展,，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中,，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。

這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記....

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望的,。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一)在銷售方面,，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家,，代理商，公司和自己贏得更高的利益,。努力做好和代理商的溝通,，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁,。

二)在講課方面，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學(xué)習(xí),，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格,。

以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中，我一定會努力配合,、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。請大家拭目以待。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇二

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理,。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu),。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò),。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

三,、客戶接待。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四,、內(nèi)部管理,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的業(yè)績目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇三

全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會舉辦工作，把交易會進一步辦精,、辦專,、辦好。利用交易會的大平臺帶動企業(yè)的小平臺,，使交易會的重要地位和作用進一步體現(xiàn),。引導(dǎo)企業(yè)參加上海、北京,、沈陽等各地展會,，拓展銷售渠道，展示羊絨新形象,。

市場管委會將在縣領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,，繼續(xù)全力推進電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園項目一期工程建設(shè)工作。預(yù)計于年內(nèi)竣工建筑面積40000㎡的部分商務(wù)辦公區(qū),。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點和企業(yè)實際需求,，采取多種形式與各高等院校及專業(yè)協(xié)會等機構(gòu)進行合作。繼續(xù)加強與中國流行色協(xié)會,、濮院設(shè)計師協(xié)會,、武漢紡織學(xué)院等高校及專業(yè)科研機構(gòu)的合作，采用聯(lián)合培訓(xùn)和開辦聯(lián)合機構(gòu)等方式進一步推動產(chǎn)業(yè)晉檔升級,；加強我縣羊絨企業(yè)與外界交流對接,，積極組織縣內(nèi)具有代表性企業(yè)到沈陽、濮院,、大朗等國內(nèi)外知名展會參展,；進一步提高羊絨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心人員及裝備水平，打造功能齊全,、設(shè)備完善的研發(fā)平臺和與我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相適應(yīng)的專業(yè)研發(fā)隊伍,。

進一步完善電子商務(wù)平臺建設(shè)及相關(guān)功能，以電商服務(wù)中心和羊絨網(wǎng)等現(xiàn)有資源為依托,，打造集培訓(xùn),、美工、攝影,、供貨,、代發(fā)貨等為一體的電商綜合性服務(wù)平臺，進一步推動電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)化,、鏈條化和規(guī)范化發(fā)展,。繼續(xù)與國內(nèi)知名電商服務(wù)機構(gòu)進行合作,，聯(lián)合開展開放式的綜合培訓(xùn)4次以上。

繼續(xù)加強與工商部門溝通,，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報工作,。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優(yōu)精品”選報工作。

上半年完成《羊絨》雜志出版工作,，借助國內(nèi)專業(yè)媒體及各級地方媒體宣傳不少于40次,，進一步提升羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)及消費者中知名度和美譽度。

引導(dǎo)商戶自查自糾,，規(guī)范標(biāo)識，與綜合執(zhí)法辦公室結(jié)合嚴(yán)厲查處以次充好,、以假亂真等行為,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇四

各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局：種子執(zhí)法年活動開展以來,，全市種子管理取得明顯成效,，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn),，有的縣（市,、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產(chǎn),、經(jīng)營情況,。...各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局：

種子執(zhí)法年活動開展以來,，全市種子管理取得明顯成效,，種子市場進一步規(guī)范，但在種子市場專項檢查過程中發(fā)現(xiàn),，有的縣（市,、區(qū)）種子市場存在種子名稱混亂、未審先推等違法生產(chǎn),、經(jīng)營情況,。為進一步貫徹落實好種子執(zhí)法年活動精神，加大種子執(zhí)法力度,，凈化種子市場,，確保我市用種安全。經(jīng)研究決定在全市范圍內(nèi)開展一次晚稻種子市場專項整治行動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一,、整治重點。

1,、整治對象：各縣（市,、區(qū)）農(nóng)業(yè)局要根據(jù)屬地管理原則,，以源頭管理、大要案查處為重點,，針對轄區(qū)內(nèi)種子批發(fā)市場,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷點，特別是對取得了種子生產(chǎn),、經(jīng)營許可證的種子企業(yè)進行全面清查,。

2、整治內(nèi)容：以晚稻種子為重點,，檢查是否生產(chǎn),、經(jīng)營假劣種子，是否生產(chǎn)經(jīng)營未審（認(rèn)）定種子,，是否超范圍經(jīng)營,、無證經(jīng)營，是否按規(guī)定建立種子經(jīng)營檔案等,。

二,、整治時間。

2,、督查：在開展整治行動過程中,，市局將組織督查組對主要縣（市、區(qū)）進行執(zhí)法督查,。

三,、工作要求。

1,、高度重視,，加強領(lǐng)導(dǎo)。各縣（市,、區(qū)）要高度重視種子市場專項整治工作,，要加強領(lǐng)導(dǎo)、精心組織,，選派得力人員承擔(dān)本項工作,，確保整治工作順利完成。

2,、嚴(yán)格執(zhí)法,，加大查處力度。在專項整治行動中,，各縣（市,、區(qū)）要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法程序,，對發(fā)現(xiàn)的違法行為,，決不手軟,，一查到底。

3,、加大宣傳力度,，營造整治氛圍。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用,，利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、報刊等多種手段,，宣傳種子市場整治工作,，并加大假劣種子案件曝光力度，震懾違法犯罪分子,。

4,、

總結(jié)。

提高,。各縣（市、區(qū)）要對此次專項整治行動進行總結(jié),，于7月5日前將總結(jié)材料分別上報市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊和市種子管理局,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇五

通過學(xué)習(xí)20xx年局、院兩級職代會文件,，對20xx年市場,、經(jīng)營方面的.問題進行了認(rèn)真梳理，對20xx年的形勢進行了分析,。

1,、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇。

2,、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊、人工成本,、運行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢，中標(biāo)項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮,。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化,，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。

4,、管理方式還比較粗放,，紀(jì)律、規(guī)矩意識還不太強,、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題,，20xx年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

1、工作思路：以合理價格進入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場,，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益。

2,、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年,，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場,。營業(yè)收入每年遞增30%，20xx年實現(xiàn)14700萬元收入,，全面實現(xiàn)扭虧為贏,。

3、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年,，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場,。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮氣作業(yè)等)繼續(xù)擴展多元化的服務(wù)項目,。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上,，要擴大市場占有率,，能形成獨立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍,，要想進入難度很大。在西南外部市場,，爭取進入1-2個,，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證，具備一定的開拓基礎(chǔ),，擴大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額,。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力,，在“十三五”期間，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項重要工作,，目標(biāo)是開拓一個穩(wěn)定的國際市場,。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場保護政策,，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo),。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點,。在中石化外部市場方面，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標(biāo),。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點。

1,、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)控成本,。

2,、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程,。加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機制。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系,，重點是承包商的市場準(zhǔn)入與hse過程管理。

規(guī)范分包項目的管理,，嚴(yán)格招投標(biāo)管理,，重點是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的hse過程管理，對分包項目的合同,、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強項目成本預(yù)算管理，建立單井成本考核管理機制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實行，各部門,，特別是生產(chǎn),、裝備、經(jīng)營,、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控,。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控，特別是材料費用的實時監(jiān)控,。

(4)強力推進結(jié)算工作,。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認(rèn),，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定,，對工作量的確認(rèn)，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接,，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項費用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴(yán)格項目驗收環(huán)節(jié),，嚴(yán)禁未進行驗收就辦理結(jié)算,，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全、真實,、準(zhǔn)確,。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》。

1,、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機制，建立企業(yè)制度體系,，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構(gòu),，完善制度體系,，建立制度測評制度，完善制度執(zhí)行,、考核及符合性的閉環(huán)評價體系,。

3、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作,。一是大力精簡機構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上,，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進行人員配置,，按上級要求定員和機構(gòu)原則上精簡20%以上。二要穩(wěn)妥推進調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎(chǔ)上,，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開展,。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制,，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制,。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進多出、嚴(yán)把入口的原則,，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé),，明確基層單位與機關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行,、監(jiān)管部門，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴(yán)格執(zhí)行制度,，定期對制度執(zhí)行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容,。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進行檢查,，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款,，進行修訂和完善。

定期對制度進行評審,，以校驗制度的適應(yīng)性,，建立制度評審機制。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制,。

(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求,，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度。二是要建立機關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運行模式,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇六

市供銷社主任主持召開主任辦公會議,，討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司（以下簡稱城南市場）相關(guān)事宜。紀(jì)要如下：

一,、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟目標(biāo)結(jié)算

會議認(rèn)為,，20xx年市城南市場有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元，比上年增長28.9%,，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益,。20xx年的經(jīng)濟目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行，考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店,、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素,，增加上繳經(jīng)營承包費3萬元。

二,、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)

會議決定,，城南市場20xx年管理方式實行“承包經(jīng)營，定額上繳，核定征收基數(shù),，超收分成,，欠收不補，分期繳納,，年終結(jié)算”的管理辦法,。全年征收基數(shù)核定為75萬元，上繳30萬元,；超征收基數(shù)部分按公司留七成,，上繳三成的比例分成。

三,、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作

會議要求,，城南市場一是要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,。要從單純的抓收費管理向經(jīng)營市場,、培育市場轉(zhuǎn)變。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗,，引進實力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進住市場,，把市場做大做強做出品牌、做出形象,。二是加強經(jīng)營管理,，保持市場良好形象。要切實加強市場經(jīng)營秩序,、食品安全,，安全生產(chǎn)的管理，落實工作責(zé)任,，各司其責(zé),。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接,、亂搭亂建,、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機制,，常抓不懈,，抓出成效，切實維護好供銷社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象,。三是堅持依法辦事,，落實法律規(guī)定,。要認(rèn)真落實好《勞動合同法》,、《社會保險法》、《會計法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),，企業(yè)要依法與職工簽訂勞動用工合同,，按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購買五項保險，維護職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害,。四是要充實領(lǐng)導(dǎo)力量,，配齊領(lǐng)導(dǎo)班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用,，調(diào)動職工工作積極性,，要把上級的要求與企業(yè)實際相結(jié)合，變被動為主動,，創(chuàng)造性地開展工作,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇七

伴隨著萬達(dá)購物廣場創(chuàng)建，市場部一直堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，及時正確的'找到最合適的營銷理念,。

“商場如戰(zhàn)場”，萬達(dá)購物廣場市場部,，主要負(fù)責(zé)購物廣場的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計,，對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出預(yù)測,。包括廣告宣傳、公關(guān)活動,、促銷活動,、講座與展會，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶,，而是針對一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以上幾點工作來進行。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費者,、吸引消費者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費者消費,、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者,，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們在20xx年的工作重點,。

xx年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā),我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等,進一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的,完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),以休閑,、體驗、互動,、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等,形成互位交叉和資源共享,購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮,全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整,。

購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會員，推行會員卡,，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性,。兩相結(jié)合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣形象宣傳”的作用,。

在20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。

其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度,。

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設(shè)計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來,。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認(rèn)同,。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

3,、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實效性,，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇八

今年以來,，全市市場監(jiān)管系統(tǒng)以改革為突破口,，以服務(wù)發(fā)展和強化監(jiān)管為主線，乘風(fēng)起航,，開局良好,。

機構(gòu)整合漸入佳境。全面完成市場監(jiān)管局的組建掛牌工作,，義烏是工商,、食藥、質(zhì)監(jiān),、版權(quán),、知識產(chǎn)權(quán)“五合一”,，東陽、武義是工商,、食藥,、質(zhì)監(jiān)“三合一”，蘭溪,、永康,、浦江、磐安,、婺城、金東是工商,、食藥“二合一”,。全市系統(tǒng)現(xiàn)有正式在編干部20__人，聘用人員1379人,，擬新增基層所28個,，總數(shù)增加到90個，增長45%,。加快融合步伐,，提煉新局局風(fēng)，組織“寄語新局”報告會,。推進業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，舉辦全市系統(tǒng)干部能力提升培訓(xùn)班，兩期培訓(xùn)已經(jīng)在義烏市委黨校完成,，反響良好,。強化制度建設(shè)，市局重新梳理制定黨委會議,、書記辦公會議,、局長辦公會議等制度，出臺議事規(guī)則,、財務(wù)管理,、應(yīng)急值班制度，確保民主議事,，以制度管人管事,。短短幾個月的時間，隊伍精神面貌煥然一新,，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡以及改革期間人心凝聚,、工作有序。

改革效應(yīng)逐步顯現(xiàn),。落實國務(wù)院商事登記改革和簡政放權(quán)的要求,，開展“審批大提速,、服務(wù)大提效”活動，出臺深化工商注冊便利化改革十七條舉措,，得到徐加愛書記,、暨軍民市長、省工商局裘東耀局長等多位領(lǐng)導(dǎo)的批示肯定,。截止7月底,，全市共有在冊市場主體48.9萬戶，同比增長11.3%,，1-7月全市企業(yè)數(shù),、內(nèi)資企業(yè)數(shù)、外資企業(yè)數(shù)三項增幅均排名全省第一,。食品藥品審批從14個壓縮到9個,，平均每個項目從15天壓縮到3—7天，上半年完成食品藥品審批事項7481件,，辦結(jié)7123件,。

服務(wù)中心擔(dān)當(dāng)有為。對接市委,、市政府中心工作,，充分發(fā)揮市場監(jiān)管職能。助力“五水共治”,、“三改一拆”,、“四破攻堅”工作，查處市區(qū)制砂場經(jīng)營權(quán)出讓0509專案,，書記辦公會專題聽取匯報,，金華日報頭版配發(fā)評論員文章。參與高速公路沿線廣告牌整治,，開展無照百日大會戰(zhàn)整治,，查處涉水領(lǐng)域無照經(jīng)營戶331家，查處利用違法建筑開展無照經(jīng)營戶111家,，依法強制吊銷30家,。新增“個轉(zhuǎn)企”1955家，公司制企業(yè)占比達(dá)54.1%,，累計15053家,，完成三年目標(biāo)的150.5%。深入實施“三名”工程,，貫徹落實新《商標(biāo)法》,，指導(dǎo)義烏小商品市場、華誼兄弟等4家企業(yè)申報馳名商標(biāo)。加快現(xiàn)代市場集群建設(shè),，指導(dǎo)金字凍品城,、中國小商品城創(chuàng)建智慧市場。出臺財政獎勵政策,，建立農(nóng)貿(mào)市場長效管理考核機制,，推進“放心農(nóng)貿(mào)市場”創(chuàng)建。落實8890交辦事項,，上半年接到8890交辦件282件次,，辦結(jié)246件，回訪滿意率100%,，其中7件為重辦后滿意件,。

食品藥品嚴(yán)管嚴(yán)控。先后開展食品安全百日嚴(yán)打,、醫(yī)療器械“五整治”,、中藥材中藥飲片“正本清源”等整治行動。立案查處食品案件1491件,，移送公安機關(guān)10起,，搗毀食品“黑窩點”100個,，查處“四品一械”違法案件278起,，移送11起，其中“孟氏牌三七黃芪膠囊”保健食品非法添加化學(xué)藥物大案,，被列為省局督辦案件,。推進農(nóng)產(chǎn)品快檢室、超市“放心柜”,、“陽光廚房”,、“百萬學(xué)生放心飲食工程”、“321示范工程”,、“品牌超市進校園”等民生實事項目建設(shè),。妥善處置“杭州廣琪”、“上海福喜”等問題食品突發(fā)事件,，制定保健食品風(fēng)險會商和風(fēng)險管控辦法,，對地產(chǎn)鐵皮石斛、靈芝孢子粉產(chǎn)品進行重金屬,、農(nóng)殘抽檢和風(fēng)險評估,，為地產(chǎn)特色保健食品的風(fēng)險管控提供了依據(jù)。加強基本藥物監(jiān)管,，完成藥品生產(chǎn)監(jiān)督檢查23家次,，藥品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查624家次、醫(yī)療機構(gòu)1116家次，藥品零售藥店換證(新開辦),、gsp認(rèn)證324家,。深化藥品不良反應(yīng)檢測，上報藥品不良反應(yīng)報告1357例,，上報醫(yī)療器械不良事件報告44例,。

執(zhí)法維權(quán)重拳出擊。全市系統(tǒng)查辦案件2078件,，大要案648件,，罰沒款2426萬元。商業(yè)賄賂治理突破新領(lǐng)域,，查處了醫(yī)藥購銷,、產(chǎn)權(quán)交易等領(lǐng)域案件19件，罰沒款1113.2萬元,。突破大中型醫(yī)院系列拼藥案,，有效維護廣大患者權(quán)益。進一步擠壓傳銷活動空間,，搗毀傳銷窩點33個,，遣返386人。強化知識產(chǎn)權(quán)保護,，查處侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品案件235件,，移送16件。開展“雷霆1號”行動,，立案查處廣告違法案件66件,，上半年監(jiān)測廣告違法率為0.14%，同比下降81.8%,。受理消費申訴8461件,，為消費者挽回經(jīng)濟損失542.6萬元。專項整治銀行,、電信業(yè)格式合同“霸王條款”問題,，約談行業(yè)協(xié)會、銀行及電信企業(yè)25次,。在全國首倡將裝飾裝修服務(wù)的商家瑕疵舉證責(zé)任從6個月延長至兩年,，開展靈芝孢子粉消費評價活動，揭露行業(yè)亂象,。

群教活動扎實推進,。廣泛征集意見，市局班子成員開展3輪走親連心活動,，先后召開老干部,、企業(yè)家,、行風(fēng)監(jiān)督員、縣(市,、區(qū))局長座談會,、懇談會5場，征集四風(fēng)問題107條,。高質(zhì)量召開民主生活會,，黨委班子及成員認(rèn)真撰寫對照檢查材料，實事求是,、坦率真誠地開展批評和自我批評,，并梳理出52項整改清單，落實責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和整改時限,。堅持邊查邊改,，對民主決策不夠、局務(wù)公開不透明,、責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識不強等問題,，市局成立民主議事委員會，建立財務(wù)支出定期公布制度,。實行“事事抓落實,、月月有進步”工作專報，強化工作落實,。全面開展權(quán)力清單梳理工作,推動網(wǎng)上政務(wù)大廳建設(shè),，進一步規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)。

二,、凝心聚力,，攻堅克難,，以奮斗精神推進各項工作,。

下半年，全市系統(tǒng)要深入貫徹落實夏寶龍書記的重要講話精神,，圍繞“兩美金華“建設(shè)的決策部署,，堅持“五個五”工作思路和舉措，以奮斗精神“決戰(zhàn)三季度,、沖刺四季度”,。

(一)創(chuàng)新載體、改進方式,，全力服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展,。

一是改革紅利要全面釋放。落實注冊登記便利化改革十七條舉措,，完善后續(xù)配套服務(wù)機制建設(shè),，做好“三張清單一張網(wǎng)“梳理公布，構(gòu)建”便捷高效，規(guī)范統(tǒng)一,，寬進嚴(yán)管”的市場準(zhǔn)入環(huán)境,。穩(wěn)妥推進企業(yè)年報制度落實工作，加快企業(yè)信用聯(lián)合監(jiān)管平臺建設(shè),，充分運用“公示平臺”威懾作用,，以信用促自律，以信息強監(jiān)管,，建立以信用監(jiān)管為核心的市場監(jiān)管體系,。

二是“個轉(zhuǎn)企”要保量提質(zhì)。將“個轉(zhuǎn)企”工作主動融入到“五水共治”,、“三改一拆”等黨委政府中心工作,，出臺“個轉(zhuǎn)企”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)指導(dǎo)目錄，在淘汰落后產(chǎn)能,、推動轉(zhuǎn)型升級等方面有作為,。完善個轉(zhuǎn)企培育庫，重點是扶優(yōu),、做強,，鼓勵組建公司制企業(yè)，實現(xiàn)“二次轉(zhuǎn)型”,。挖掘政策空間,，強化現(xiàn)有政策的落地力度，建立培訓(xùn)輔導(dǎo),、跟蹤聯(lián)絡(luò)等長效服務(wù)機制,，為已轉(zhuǎn)企業(yè)“扶上馬、送一程”,，實現(xiàn)“個轉(zhuǎn)企”質(zhì),、量雙提升。

三是助推發(fā)展要持續(xù)深入,。引導(dǎo)企業(yè)股權(quán)資本化運作,，綜合運用動產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押,、債轉(zhuǎn)股,、知識產(chǎn)權(quán)出質(zhì)等多種融資手段，解決小微企業(yè)融資難題,。深化商標(biāo)品牌培育,，繼續(xù)做好新《商標(biāo)法》宣傳，以品牌指導(dǎo)站為載體,，深入實施三名工程,。助力浙(婺)商回歸,，開辟重大項目綠色服務(wù)通道，通過提前介入,、優(yōu)先辦理,、特事特辦、主動服務(wù)及專人負(fù)責(zé),，推進重大招商引資項目順利落地,。扎實推進藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)新版gmp、gsp實施,，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。扶持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展，加快電商換市步伐,，提高各類信息數(shù)據(jù)質(zhì)量,，挖掘主體登記、食品藥品檢測,、消費申訴舉報,、企業(yè)信用等信息數(shù)據(jù)，編發(fā)高質(zhì)量,、有價值的分析報告,，為黨委政府提供參考。

四是市場提升改造要著眼長遠(yuǎn),。農(nóng)貿(mào)市場要以鞏固改造提升成效為重點,，推進農(nóng)貿(mào)市場信息化建設(shè)，建立長效考核機制,，督促落實舉辦單位責(zé)任,，著重加強市場環(huán)境衛(wèi)生、經(jīng)營秩序和食品安全管理,，確保完成21家省級放心市場創(chuàng)建工作,。商品交易市場建設(shè)要做好規(guī)劃，做到重點培育,、龍頭帶動,，網(wǎng)上網(wǎng)下互動發(fā)展,。

(二)緊扣職能,、聚合優(yōu)勢，全力維護食藥安全,。

一是強化綜合協(xié)調(diào),。進一步強化食品安全綜合協(xié)調(diào)功能，健全食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營者第一責(zé)任人制度,，推動食品藥品安全主體責(zé)任落實,。健全基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),，加快基層市場監(jiān)管所設(shè)置步伐，強化財政保障,，逐步落實村居食品安全協(xié)管員配備,，加強協(xié)管員、信息員培訓(xùn),，構(gòu)建橫向到邊,、縱向到底、條塊結(jié)合,、社會共治的監(jiān)管新格局,。

二是完善常態(tài)監(jiān)管。加強對食品,、藥品生產(chǎn)經(jīng)營的全程監(jiān)管,，做到監(jiān)管重心下移、前移,。要整合資源,，創(chuàng)新食藥監(jiān)管工作機制，變單線,、分散式監(jiān)管為全面,、聯(lián)網(wǎng)式監(jiān)管，變分段,、流程式監(jiān)管為全程,、一統(tǒng)式監(jiān)管。加快“市食品藥品檢測研究院”建設(shè),，充分利用抽驗,、快檢等技術(shù)監(jiān)管手段，強化市場整治,，提高稽查執(zhí)法的威懾力,。落實藥品、醫(yī)療器械,、保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范,強化藥品新版認(rèn)證后的跟蹤檢查。推進食品藥品安全監(jiān)管平臺建設(shè),，探索利用技術(shù)和信息化手段做好食品藥品安全監(jiān)管工作,。

三是推進社會共治。構(gòu)建政府部門,、行業(yè)組織,、新聞媒體、社會群眾的共治體系,。暢通投訴舉報渠道,，兌現(xiàn)獎勵措施,，激發(fā)群眾參與熱情，強化社會監(jiān)督,。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用,，促進行業(yè)誠信自律。推動部門間食藥安全資源與信息共享,，強化行政執(zhí)法與刑事司法對接,，對食藥領(lǐng)域違法行為零容忍。

(三)注重民生,、強化執(zhí)法,，全力優(yōu)化市場環(huán)境。

一是執(zhí)法監(jiān)管要敢于亮劍,。對危害社會經(jīng)濟穩(wěn)定,、擾亂公平競爭秩序、侵害民生權(quán)益的違法行為,，要敢于亮劍,，繼續(xù)加大對食品藥品、商業(yè)賄賂,、限制競爭,、假冒侵權(quán)、傳銷,、虛假廣告的查處力度,，集中優(yōu)勢力量，突出重點,，查辦一批大要案,，破除行業(yè)潛規(guī)則，規(guī)范行業(yè)市場秩序,。嚴(yán)打穩(wěn)控傳銷,，推進無傳銷縣(市)創(chuàng)建。深化案源情報分析研判,，發(fā)揮合成作戰(zhàn)指揮平臺作用,，有效組織集群戰(zhàn)役。完善與紀(jì)委,、檢察院,、公安等部門案源信息互通和案件相互移送機制。

二是無照監(jiān)管要重點突出,。繼續(xù)圍繞“五水共治”,、“三改一拆”、“四破攻堅”等中心工作開展無證無照監(jiān)管,，加強高危行業(yè),、重點行業(yè)監(jiān)管，建立驅(qū)動和倒逼相結(jié)合的長效機制,，鼓勵扶持新興產(chǎn)業(yè),，嚴(yán)管淘汰高污染、高能耗和技術(shù)落后產(chǎn)業(yè),。

三是依法行政要常抓不懈,。要借職能整合之機，梳理建立一套完整嚴(yán)密,、程序規(guī)范,、責(zé)權(quán)有據(jù)的市場監(jiān)管行政權(quán)力運行機制。要通過辦案質(zhì)量培訓(xùn),、業(yè)務(wù)沙龍,、專家講座等形式提升一線執(zhí)法人員綜合素質(zhì);要結(jié)合案卷評查、執(zhí)法評議考核,、執(zhí)法過錯責(zé)任追究等制度不斷健全監(jiān)督檢查機制;要及時公布權(quán)力清單,，完善行政許可自由裁量細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，通過基層開放日,、述職述廉和基層滿意站所創(chuàng)建等途徑,，積極搭建依法行政的互動通道。

四是消費維權(quán)要多措并舉,。以機構(gòu)整合為契機,，建立以12315為核心的投訴舉報體系，對外暢通舉報投訴渠道,，對內(nèi)強化維權(quán)和執(zhí)法監(jiān)管協(xié)同聯(lián)動,。完善消費維權(quán)綠色通道建設(shè)，進一步壯大義工隊伍,，建立社會化消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò),。加大商品監(jiān)測頻率，有效運用檢測結(jié)果,，強化消費投訴數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用,，提升“訴轉(zhuǎn)案”查辦力度，繼續(xù)做好重點行業(yè)格式合同“霸王條款”整治;全面開展消費教育萬里行活動,，加強新《消法》宣傳,，推進全民消費教育工作。

(四)做強基層,、塑造文化,，全力推進隊伍建設(shè)。

一要強化基層建設(shè)。要科學(xué)劃分事權(quán),，處理好條塊管理關(guān)系,，做到主體清晰、職能明確,、權(quán)責(zé)匹配,，避免事權(quán)錯位、越位和缺位,。要注重基層業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，根據(jù)工作實際需要，選擇培訓(xùn)載體和內(nèi)容,，提高基層依法行政,、多領(lǐng)域業(yè)務(wù)和行政執(zhí)法能力，實現(xiàn)一專多能,。要在人,、財、物配置上向基層一線傾斜,，做強基層,，做實一線。要建立科學(xué)的績效考核機制,，合理設(shè)定工作量化指標(biāo),，用數(shù)字體現(xiàn)成效，以實績衡量工作,。

二要深化群教活動,。繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，要按照活動主題和總體要求,，緊盯活動的環(huán)節(jié)和主要任務(wù),，全力解決“四風(fēng)”方面的突出問題，確保規(guī)定動作不走樣,、自選動作有創(chuàng)新,。要推進黨風(fēng)廉政建設(shè)，做好廉政和履職風(fēng)險防范,，通過解決一批實際問題和創(chuàng)造一批實踐成果,，讓群眾看到切實轉(zhuǎn)作風(fēng)的積極作為。

三要塑造文化體系,。推進市場監(jiān)管系統(tǒng)文化建設(shè),，提煉市場監(jiān)管核心價值觀，借助政務(wù)微博,、微信以及傳統(tǒng)媒體主動展示成果,，引導(dǎo)輿情，擴大對外宣傳影響;要堅持典型引領(lǐng)，放大各類示范單位和先進典型的示范引領(lǐng)作用,，輻射先進效應(yīng),，凝聚系統(tǒng)正能量，營造積極向上,、比學(xué)趕創(chuàng)的內(nèi)部環(huán)境,。

市場工作的計劃和目標(biāo)篇九

西南市場做為中國西部大開發(fā)的.重要陣地,，很多大,、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南,，同時高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會,。但誰輸誰贏,，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝,、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌———維肌泉怎樣打開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢,？作為該品牌,，首先我們要進行清晰的認(rèn)識，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,，所以在90———300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時沒有配備完善的銷售策略,，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前,，我們先要進行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險,，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候,，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進行科學(xué)護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市,。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二,、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場,、美容美體護理店,，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂,、藍(lán)天時尚,、瀘州金甲蟲、三商,、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象,。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象,。

一,，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二,、具有一定的資金實力,、

四、必須具有一定銷售團隊和培訓(xùn)教育團隊,。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊,。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細(xì)致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,。

1、省級經(jīng)銷商建立期,、

2,、零售渠道建立期,、

3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期,、

4,、產(chǎn)品推廣期、

5,、產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò),。

1,、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南,、貴州,、重慶的省級代理商,，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點,。

2,、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同,。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等,。

3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

4,、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值,，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場,、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透,。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值,。

5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略,。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價值,。

在完成以上5個階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡(luò)進行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn),、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方,。同時建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時間的積累,、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù),。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,，從渠道到服務(wù),、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。