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自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇一

一、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二,、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三,、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開(kāi)發(fā)管理

五,、市場(chǎng)策略

六,、外部支持

七、資本運(yùn)營(yíng)

一,、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三、資本退出

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇二

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗顿Y少,，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適，而且便于管理,，它不需要什么技術(shù),，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象,！

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象,；提供安全便捷的支付方式；保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全,；不出售無(wú)中文標(biāo)注,、無(wú)商品名稱、廠名,、廠址,、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場(chǎng)等多方面的原因,，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店,。

第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店。

第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。

（一） 市場(chǎng)前景

目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

市場(chǎng)供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

（二） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,，親和力較強(qiáng)

（2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持

（3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理

（4）促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多

（5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,，他們來(lái)自全國(guó)各地,，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多,，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路,，價(jià)廉物美的商品信息。

劣勢(shì)：

（1）經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少

（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

（3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,，工作人員流動(dòng)性大,，管理難度較大。

答：除了常見(jiàn)的瓜子花生,，特色干果多來(lái)自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來(lái)越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間,。

（一） 干果店經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要,。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本,，低利率，大流量,。

（二） 銷(xiāo)售步驟

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，我們的銷(xiāo)售步驟如下：

（1）首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買(mǎi)干果店的產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng),。

（2）注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額,。

（3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議等,，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)。

（三） 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心,，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大,。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營(yíng)策略

干果作為一種食品,，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮,，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇三

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生,，我的閑置物品很多，大學(xué)生涯幾年,，學(xué)習(xí)用書(shū),、報(bào)刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友,，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了供求信息有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”,、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好,。

針對(duì)與此，我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

目前我們學(xué)校并沒(méi)有這樣的交易市場(chǎng),，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,，我自己也會(huì)有這種體會(huì)，自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了,，又來(lái)不及處理,，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力,，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng)。

2,、服務(wù)項(xiàng)目：大學(xué)生閑置物品出售,，出租；

3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生,，負(fù)責(zé)宣傳和交流。

在北京吉利大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息,，聯(lián)系所有有志向買(mǎi)賣(mài)閑物的同學(xué),，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功，我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。

資金投入：大約1萬(wàn)rmb用于宣傳,，組織，以及一些地點(diǎn)的征用,。

（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理,。

1、置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作,；

4、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助,。

（二）崗位要求,。

1、學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；

2,、講究工作方法，努力提高工作效率,，熱愛(ài)所分配的工作,；

3、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意,；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位,；

5,、通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用。

（三）報(bào)酬,。

3,、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資；

4,、崗位分配按多人分一組即多組制,。

（四）其他。

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”。

（一）,、支出,。

1．維護(hù)費(fèi)用（維護(hù)店鋪的桌柜、收銀機(jī)等其他物品,，占用5%）,；

2．設(shè)備費(fèi)用（收款機(jī)、貨架,、架條等,，占用20%）；

3．人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,，占用30%）,；

4．推廣費(fèi)用（日常的宣傳、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用,，占用5%）,；

（二）、收入,。

1．宣傳,、廣告收入。

2．注冊(cè)收費(fèi)vip,。

3．代理業(yè)務(wù),。

“源自校園，服務(wù)師生,，激情加盟,，無(wú)悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全，誠(chéng)信,，實(shí)惠的交易平臺(tái),。

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,；

表三：投資費(fèi)用預(yù)估；

表四：臺(tái)位及布局,；

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析,；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師,、同學(xué)意見(jiàn)以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇四

二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì),。

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃,。

一,、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),。

二,、行業(yè)和市場(chǎng)。

三,、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),。

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu),。

二、融資需求,。

三、財(cái)務(wù)分析匯總表,。

四、財(cái)務(wù)分析,。

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式,。

三,、人力資源規(guī)劃。

四,、軟件開(kāi)發(fā)管理,。

五、市場(chǎng)策略,。

六,、外部支持,。

七,、資本運(yùn)營(yíng)。

一,、投資建議,。

二,、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用,。

三、資本退出,。

一,、風(fēng)險(xiǎn)。

二,、對(duì)策,。

第一節(jié)公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

1,、公司的成立與目標(biāo)。

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣,。

注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx,。

注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元,。

法定代表人：xx。

成立時(shí)間：xxxx年6月,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度,、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間。

目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域,，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間,，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程,。

公司自成立以來(lái),，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的'《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好,，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外，xx汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià),。

公司將立足xx,，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu),。

股東名稱出資額出資比例。

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%,。

深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%,。

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%。

3,、公司股東基本情況,。

項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)。

4,、公司組織管理,、決策方式。

組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),，超越經(jīng)營(yíng)職能,，靈活地組織和管。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇五

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著“美好“,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店“品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境,！

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

1.行業(yè)分析“xx花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

3.目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的）,，3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛(ài)）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇六

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我們?cè)谏詈凸ぷ髦杏袝r(shí)候會(huì)遇到要求寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文中的創(chuàng)業(yè)方案，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式及內(nèi)容,。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6c

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě),，首先需要注意6c的規(guī)范,。

t(概念),。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么,。

er,。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,，那五十歲以上,、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

itor,。需要問(wèn),，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品,，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等,。

litie。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,，如果師傅不做了找不到人,，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做,，再不然也要有鑒賞的能力,，不然是不要做。

l(資本),。資本可能是現(xiàn)金,，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn),。要很清楚資本在哪里,、有多少，自有的`部分有多少,，可以借貸的有多少,。

uation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),，將來(lái)的計(jì)劃是什么,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)三大部份。

第一就是事業(yè)本體的部分,，就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。

第二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額,、成本,、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等,。

第三是補(bǔ)充文件,，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū),，或者是意向書(shū),、推薦函,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)呢，首先在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié),，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi),。

第三章：市場(chǎng)首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷(xiāo),、定價(jià)等，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力,。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě),，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇七

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文),，方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信----路是自己走出來(lái)的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

2,、事情緊迫,，求助無(wú)門(mén)的人群;

3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng),。

4,、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象。

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小所需品：

1,、來(lái)源：起初,，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金,。

2、分配：

1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無(wú)用,，可免去收費(fèi);

在服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇八

(淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店),。

一策劃背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1(調(diào)研背景)區(qū)域：(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研,，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報(bào)告,，電子檔案，ppt以供參考(六分之一),。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持,。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本,，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”;分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo),，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展,。

1商業(yè)選址，在交通便利處,，

2布局裝飾,，以新潮，流行,，時(shí)尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長(zhǎng)以名，服務(wù)人員(技術(shù)操作人員),。

4宣傳人員3(學(xué)生兼職),。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

(1)在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

(2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

(3)通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,，

(4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo),，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī),，繳費(fèi),，服務(wù)等。(聯(lián)姻),。

(5)開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹(shù)彩虹橋，彩球,，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳,，達(dá)到雙贏,。

(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏。

(7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬(wàn)。

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇九

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說(shuō)：“知識(shí)就是財(cái)富,?！比缃瘢瑫?shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉,。

近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”,。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí),，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書(shū)店簡(jiǎn)介,。

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面,。因此,，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己的朋友。

（三）宗旨,。

我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用,，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái),！

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)。

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái),，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù),。

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司。

我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材,、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū)、光盤(pán)等,。以合理的價(jià)格分門(mén)別類進(jìn)行收購(gòu),。例如，教科書(shū)可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍,。

學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上,，同時(shí)在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店,。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。

（六）市場(chǎng)分析。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容大致相同的參考書(shū),，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此,，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī),，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要,，說(shuō)明問(wèn)題就好,。

（七）營(yíng)銷(xiāo)策略。

二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶,。

（八）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的。然而,，就我們的商業(yè)模式而言,，達(dá)到贏利的目的非常清晰，所因此進(jìn)入成熟期以后,，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。以此為基礎(chǔ),，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力,，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

（九）融資計(jì)劃,。

為實(shí)施我們的計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后,，我們基本需要5萬(wàn)元的資金,，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門(mén)面裝潢,、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度?、市?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨,。

（十）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹,。

在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué),。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情,、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng),、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握,，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài),，團(tuán)結(jié)合作的精神,，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度,，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù),。

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道,。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、考研書(shū)、考級(jí)書(shū),、小說(shuō),、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

1）教科書(shū)收購(gòu)方式及出售,。

1、非專業(yè)書(shū),，例如公共課,、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ),、數(shù)學(xué)類,，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按每本一至三元收購(gòu)（不分新舊,，但要求書(shū)的完整性），按三折出售,。

2,、專業(yè)用書(shū)（經(jīng)管類、日韓類書(shū)）,，如上所述,，由于每個(gè)院系書(shū)的種類有差別，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右,，按三折出售。

3,、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu),、三折出售。

4,、按斤收購(gòu),。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中,，在眾多的書(shū)中,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū),?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu)?；臼?元一斤,。

2）輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式。

大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū),、高等數(shù)學(xué),、化學(xué)、物理,、機(jī)械,、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售,。

3）考試書(shū),。

由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書(shū)變動(dòng)性大,，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu),，如計(jì)算機(jī)教材（visua1basic程序設(shè)計(jì),，c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，visua1foxpro程序設(shè)計(jì),，二級(jí)c++,，二級(jí)javaaccess二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí)）三折出售。練習(xí)書(shū),、及題紙按一元一本收購(gòu),，二元出售。

4）工具書(shū)收購(gòu)及出售,。

按兩,、五元收購(gòu)，5元到10元出售,。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定,。

5）小說(shuō)類收購(gòu)及出售,。

按一元至三元一本收購(gòu),，按五元出售。

6）過(guò)期雜志收購(gòu)及出售,。

普通讀物,，如《讀者》、《意林》,、《青年文摘》,、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu)，三元一本出售,。

服裝,、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》,、《中外管理》,、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),，按五元一本出售,。

7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,，按一元到五元錢(qián)收購(gòu),。

8）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

（二）拓展業(yè)務(wù)。

1、收購(gòu)光碟,。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價(jià)值降低,，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售,。

2,、換書(shū)服務(wù)。

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店,。

（一）圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析,。

圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體,。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視,。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂(lè)雜志,，從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類不斷更新,，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，知識(shí)水平的不斷提升,，人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買(mǎi)傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示,，2007年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由2005年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng),。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū),，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,，也越來(lái)越注重生活的文化品味,。

（二）對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析。

我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)到的任何新書(shū),，都是可以打折的,。書(shū)價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一,。

出版商看似拒絕打折,，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條,，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,，正版書(shū)紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%,，銷(xiāo)售,、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%,，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等,，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè),。

但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化,，圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高,。此外,，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元,、30元、40元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué),。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象,，更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”,。

（三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析。

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì),，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了,，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū),，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通,，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng),。

（四）對(duì)消費(fèi)者分析,。

我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí),，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f(shuō),，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購(gòu)買(mǎi)模式,。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大,，對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū),，因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān),，特別是一些參考書(shū),，一次使用率相當(dāng)短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū),，沒(méi)有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費(fèi)用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,，為學(xué)費(fèi)，為書(shū)費(fèi)煩惱,，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū),，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支，于此,，能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

（一）書(shū)店更是一種交流,。

書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng),，必須有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”。低價(jià),、優(yōu)惠,、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講,，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù),，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū),。實(shí)際上,，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū),，更重要的是一種氛圍,，一種交流,。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,，亦不為一種校園情趣,。我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）宜賓職院地理分析,。

經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活,，我們對(duì)學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,，附近無(wú)大型的書(shū)店,，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。在這種條件下,，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道,，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué),。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！

要在新村開(kāi)一家書(shū)店,，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客,，當(dāng)然,，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,，求知的氛圍,。

（一）學(xué)友二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué),，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍,。

學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主,，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售,、換購(gòu)的形式提供給需求者,。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,，建立完善的銷(xiāo)售渠道。

（二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

1）醒目的牌匾：

2）明確的指示牌：

3）書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽,，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4）展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，

5）小白板：書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況,。如：最新的小說(shuō),、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí),、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系,，形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái),。

（三）在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡,。

a）會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理,，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元,。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后,，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c）vip：消費(fèi)滿一百元,，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍,，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù),。

翰墨書(shū)香，在象牙塔旁,，或書(shū)香弄巷,，只一個(gè)小門(mén)臉，開(kāi)一家小書(shū)店,，不僅是創(chuàng)業(yè),，也是享受生活。雖然,，這份書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品,，但是其可行性還是很高的。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇十

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注,、無(wú)商品名稱、廠名,、廠址,、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,，市場(chǎng)等多方面的原因,，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：

第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店,。

第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,，在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店,。

第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場(chǎng)前景

目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

市場(chǎng)供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,，價(jià)格合理(4)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來(lái)自全國(guó)各地,，信息收集渠道廣,，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路,，價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢(shì)：(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大,，管理難度較大,。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以，把握好貨源,，熱情溝通,，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力,?！袌?chǎng)潛力有多少? 答：除了常見(jiàn)的瓜子花生，特色干果多來(lái)自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來(lái)越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種，口味好的干果,，也逐步上市,。這樣，你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷(xiāo)售步驟如下： (1)首先是市場(chǎng)滲透,。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式,，讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買(mǎi)干果店的產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng),。

(2)注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客,，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán),，不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,，如聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議等,，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心,，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大,。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營(yíng)策略

干果作為一種食品,，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮,，又要注意溫度,，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,，干果卻連主流的零食都算不上,，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,，對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱,，增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)案例篇十一

我是一名xxx大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,，所以市場(chǎng)前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的,，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度。

為規(guī)范專賣(mài)店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”,。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。

8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分),。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8,、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

(一)市場(chǎng)分析,。

1,、群體目標(biāo)：

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

與其他店鋪相比之下,，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián),，而是拉回頭客,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路,。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客,，一切要從頭開(kāi)始,。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。