計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

1,、水果零售,。

2、蔬菜零售,。

3,、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。

二,、發(fā)展目標(biāo),。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，其目的是以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資,。

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū),。

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析,。

一,、市場(chǎng)分析,。

(一)宏觀分析。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制,，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析,。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車(chē)輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

三,、財(cái)務(wù)分析。

(一)投資成本分析,。

1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施,。

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右,。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐,，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元,。

2,、宣傳費(fèi)用,。

3、其他費(fèi)用,。

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元,。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析。

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén),，費(fèi)用為0,。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元,，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元。

注：店長(zhǎng),、廚房清潔人員,、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任,。

3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元,。

4.租金：7000元。

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

(三)收入利潤(rùn)分析,。

1.營(yíng)業(yè)收入。

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元,。

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元,。年收入,。

=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場(chǎng)調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),。

超市經(jīng)營(yíng)描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。

第五部分,、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式,。

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié),。

1,、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲,，和藹可親。

2,、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。

因本店規(guī)模較小,，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定,。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份為了想要開(kāi)始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫(xiě)的書(shū)面計(jì)劃,。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)扮演了至關(guān)重要的角色,。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，我認(rèn)為編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是一件簡(jiǎn)單的事情,。僅憑想法不足以成為一份成功的計(jì)劃書(shū)。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié),，我對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了自己的一些心得和體會(huì),。

第二段：確定目標(biāo)和目的。

在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，首先要明確自己的目標(biāo)和目的,。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)不同。企業(yè)家們需要確定自己想要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。例如,，有些企業(yè)可能需要更多的投資，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶(hù)反饋,，因此在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)該有所不同,。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命,。這是一個(gè)使公司定位更清晰并幫助新客戶(hù)和投資者更好地了解公司的重要步驟。企業(yè)家需要說(shuō)明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么,，以及他們?nèi)绾闻c客戶(hù)交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。

第四段：市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析。

在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析,。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái),。此外,，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何使自己在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分,。財(cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算,，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等,，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本,，以及他們需要在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,，企業(yè)家需要詳細(xì)說(shuō)明如何將資金投資到項(xiàng)目中,，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語(yǔ)：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是一個(gè)長(zhǎng)期的工具,，而且也是替代您的愿景和計(jì)劃的文件,。企業(yè)家需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)完成一份全面的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，并對(duì)其不斷完善和更新，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)保持清晰的方向,。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要素和步驟,，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷(xiāo)活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門(mén)不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的比重也不一樣,。

速度”,，需要根據(jù)每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。

工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，處理好員工之間的人際關(guān)系。

（一）店鋪的上線及日常管理

1,、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2,、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3,、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

4,、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,，全部上架,。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,。

1,、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動(dòng)訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí),；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通,，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導(dǎo)致客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)的情況的出現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種對(duì)企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略、市場(chǎng)分析,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各個(gè)方面,。通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我深刻體會(huì)到了它的重要性和影響力,。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)分析,、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì),。

第二段：市場(chǎng)分析的重要性。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須建立在充分的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場(chǎng)情況,，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場(chǎng),、目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)者分析等,，從全面的角度了解了市場(chǎng)的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識(shí)到,，只有對(duì)市場(chǎng)充分了解,，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來(lái)制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值,。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者,，并在市場(chǎng)中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式等方面的創(chuàng)新。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵,。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,，并與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異化競(jìng)爭(zhēng),。這讓我認(rèn)識(shí)到，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維,，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算，包括資金需求,、資金來(lái)源,、盈利預(yù)測(cè)等。通過(guò)研究這些商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過(guò)科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力,。因此,，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式,。

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過(guò)研究商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價(jià)值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,?？梢?jiàn)，優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過(guò)研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)分析、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，作為未來(lái)的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū),，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，市民傾向于在街上購(gòu)買(mǎi)成熟的食物。面包不僅方便,，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合,，因此更受大眾歡迎。無(wú)論是來(lái)超市,，還是逛步行街,，或者是街道、小區(qū),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。

面包店因其方便,、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎,。近年來(lái)，面包店如雨后春筍般出現(xiàn),，成為城市中一道美麗的風(fēng)景,。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無(wú)法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,，盡可能地符合大眾口味,。

1、不足之處

周邊地區(qū),、住宅小區(qū),、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化,、連鎖化趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

就是處于起步階段,，面包制作工藝不夠精湛,，資金不足無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

店長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力（我是學(xué)生,，可能有所欠缺）

2,、優(yōu)勢(shì)

我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上,，我能很大程度上滿(mǎn)足廣大學(xué)生的要求,？

能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源

利用課后時(shí)間,，親自了解客戶(hù)喜歡的面包和蛋糕的種類(lèi),、客流量、客戶(hù)的一次性購(gòu)買(mǎi)力,、主要客戶(hù)類(lèi)別（女性/學(xué)生,、年齡組）。

時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè),；一般銷(xiāo)售人員1―2人,，師傅1人，早晚兩班,。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,，以確保面包的新鮮度。

促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張,，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客

對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶(hù),，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷(xiāo)售,。

服務(wù)：盡量把客人放在第一位,，盡可能滿(mǎn)足客人的要求，聽(tīng)取客人的意見(jiàn),，改進(jìn)服務(wù)方式等,。

我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色,、香,、味是顧客選擇面包屋最重要的因素,。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量,。

衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)的重要考慮因素,。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要,，而衛(wèi)生是前提,。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適,，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià),。

我的目標(biāo)是在校期間賺回資金,，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶(hù),，其中回頭客占一定比例,。

1,、存儲(chǔ)地址

面包店的位置很重要,。如果你位置好,，面包店就成功了一半。

與一些商店不同,，不是所有的市區(qū)都適合開(kāi)面包店,。市區(qū)的顧客多去那里買(mǎi)衣服等商品，很少選擇去那里吃飯,。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水,，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買(mǎi),，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口,、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等,。,，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。

根據(jù)習(xí)俗,，人們通常選擇附近的面包店吃飯,，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開(kāi)在大型小區(qū)的出入口,，菜市場(chǎng)附近,，公交車(chē)站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。

2、客戶(hù)消費(fèi)行為分析：

1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體,，主要是女性,、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食,，生日蛋糕等,。

2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包,、藝術(shù)蛋糕,、冰月餅等。

3）消費(fèi)特征：

收拾衛(wèi)生條件,；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿(mǎn)意的地方,。

好奇又實(shí)惠；多品種,、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶,。

影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味,、地點(diǎn),、品牌、衛(wèi)生,、促銷(xiāo),、價(jià)格等。是重要因素的降序排列,。

一般在不包括房租的情況下,，問(wèn)30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右

包括：

2）烤盤(pán)、各種模具,、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右

3）貨架,、展示柜5000元左右；剩余原材料,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元,。

4）營(yíng)運(yùn)資金（至少占總投資的30%）

4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8%~17%）,、店鋪類(lèi)型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）,、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算,、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定）,。

裝備

烤箱,、打樣箱、冰箱,、攪拌機(jī),、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具,、刀具和原材料

員工：1―2名銷(xiāo)售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）

一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右

需要注意的事項(xiàng)

1,，面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此,，從你開(kāi)始做生意開(kāi)始,，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。

2,，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng),。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求,，它將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）,。

4,，影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感,、地點(diǎn),、品牌、衛(wèi)生,、促銷(xiāo),、價(jià)格是重要因素的降序排列。

5,，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少,，能做出多少產(chǎn)品。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

1,、公司基本情況（公司名稱(chēng),、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話(huà),、傳真,、聯(lián)系人,。）。

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）,。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。）。

4,、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）,。

5,、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）,。

6、營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格,、促銷(xiāo),、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制,。）,。

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）,。

8,、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股,、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃,。）,。

9、融資說(shuō)明（資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利,，退出方式。）,。

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）。

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式及內(nèi)容要求,。

公司成立時(shí)間,。

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少,，你公司的市場(chǎng)份額是多少,；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用,；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況,，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品,；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì),、培訓(xùn)班,、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售,，上門(mén)直銷(xiāo),，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購(gòu)）,；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本,；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng),；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù),。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,；進(jìn)度表。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),；3—5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測(cè),；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè),；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表,；3年現(xiàn)金流量表,；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算,；盈虧平衡計(jì)算,；敏感性分析，結(jié)論,。

股權(quán)回購(gòu),。

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。

利潤(rùn)分紅,。

投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,。

股票上市。

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

20xx年,，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國(guó)外導(dǎo)師的建議,，認(rèn)為中國(guó)十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì),。在充足的市場(chǎng)調(diào)研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn),，先后開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店（淘寶c店）和在常州本土自營(yíng)了13家專(zhuān)賣(mài)店（老來(lái)趣中老年服飾）,。截止到20xx年，全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn),。

20xx年籌建品牌之路,。

常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊(cè)，并注冊(cè)了“四十驛站”作為品牌商標(biāo),。走中老年服裝品牌化之路,。引進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu),、電商等人才,。并開(kāi)設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（）,。

運(yùn)營(yíng)模式：跨界sns,，表現(xiàn)形式：電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇。

常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元,，負(fù)債0萬(wàn)元,，凈資產(chǎn)500萬(wàn),，員工40人。

常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國(guó)老齡化市場(chǎng)研究,，并深入社區(qū)基層,，積極參加中老年群體的活動(dòng)，與老齡大學(xué),、老齡委,、老干部活動(dòng)中心，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究,，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力,。20xx年開(kāi)始，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)中老年服飾的運(yùn)營(yíng),，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

常州愛(ài)敬服裝有限公司是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注中老年服飾品牌營(yíng)運(yùn)的公司,，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品,，分為服裝、鞋,、配飾,、用品四大類(lèi)，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主,，在中老年服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,，一直得到消費(fèi)者的信賴(lài)與好評(píng)。秉承“四十以后,、精彩依舊”的理念,，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩,、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力,！

四十驛站品牌廣告語(yǔ)：微時(shí)尚,、成熟美。

中國(guó)老齡化社會(huì)全面到來(lái),，隨著中老年群體的收入逐漸提高,，他們的品牌意識(shí)和個(gè)人形象意識(shí)逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海市場(chǎng),，至今沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)去做中老年品牌服裝,。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下，常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jī)卻是遞升的，而且增長(zhǎng)速度非?？?。

統(tǒng)計(jì)資料表明，20xx年,，中國(guó)四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億,，這一龐大的老齡化人口，給中國(guó)社會(huì)將帶來(lái)巨大的變革,，尤其是在服裝消費(fèi)上，將引領(lǐng)中國(guó)一次非常大的消費(fèi)變革,。

中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜,、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時(shí)尚,。一些中老年人敢于穿,、善于穿已漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開(kāi)始注重父母?jìng)兊拇┲?，所以每到?jié)假日,，帶著父母購(gòu)買(mǎi)服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉,。而且給老年人買(mǎi)個(gè)衣服太難,，不是品種單一，就是質(zhì)量太差,，而且街上中老年人店鋪太少,。這是很多消費(fèi)者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司秉承著“四十以后,、精彩依舊”的品牌理念,，通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，證明了中老年對(duì)專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的渴望,，這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng),，并且每年以?xún)|為單位的銷(xiāo)量在遞增。

目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō),，尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。公司的運(yùn)營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)，如選址,、產(chǎn)品,、定價(jià)策略、營(yíng)運(yùn)等,。

中老年服裝更易做出品牌,，因?yàn)樵擃?lèi)群體對(duì)于品牌忠誠(chéng)度高，有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客源。

針對(duì)市場(chǎng)情況,，四十驛站做出了目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃：

20xx-20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：江蘇安徽山東,，30個(gè)店鋪（目前已完成5家店鋪開(kāi)拓）20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：華東六省一市市場(chǎng)，含部分全國(guó)市場(chǎng),，300個(gè)店鋪20xx年全國(guó)市場(chǎng)招商,，完成800個(gè)店鋪建設(shè)。

中老年市場(chǎng),，中端產(chǎn)品,。

目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌。

20xx-20xx年,，以35歲以上的女性市場(chǎng)為主,，產(chǎn)品為服裝、鞋為主,，男性產(chǎn)品為輔20xx年,，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主,。20xx年,，嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品。

商場(chǎng)店產(chǎn)品,。

（1）商場(chǎng)店的風(fēng)格,，以高檔莊重，簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格,。

（2）商場(chǎng)的產(chǎn)品,，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時(shí)尚新穎,，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格,，時(shí)尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,，季節(jié)初期要備貨充足,。

市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品。

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約,，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格,，適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格。

（2）以中高檔為主,，根據(jù)地方不同,，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，款式和質(zhì)量要求高,，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證,。

（4）款式要多樣化,，體系化，每周都上新款,。

社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格,。

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用，耐穿,，簡(jiǎn)單為主,，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。

（2）以中低檔為主,，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同,，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。

（4）產(chǎn)品更新快,，間隔3天上新款,，社區(qū)店是老客戶(hù)，讓客戶(hù)每天都有新感覺(jué),。

文化：消費(fèi)者滿(mǎn)意、客戶(hù)賺錢(qián),、員工增值,、公司發(fā)展。

管理團(tuán)隊(duì)：籌建的有：行政,、采購(gòu),、運(yùn)營(yíng)、電商,、財(cái)務(wù)（前四個(gè)已具備,，目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善）。

公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：資深運(yùn)營(yíng)人才,、資深電商人才,、資深采購(gòu)人才、資深貨品規(guī)劃人才,。

20xx年,，不低于50萬(wàn)（含媒介、印刷品,、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）,。

20xx年，不低于300萬(wàn)（含媒介,、印刷品,、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）。

20xx年,，不低于800萬(wàn)（含媒介,、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）。

20xx年,，不低于3000萬(wàn)（含媒介,、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）,。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告,、印刷品,，終端店鋪形象廣告。

20xx年,，除以上廣告外,，上省級(jí)或地方臺(tái)電視廣告，集中投放,。

20xx年,，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷(xiāo)策劃上,。

20xx年?duì)I業(yè)額3500萬(wàn),。

20xx年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)。

20xx年?duì)I業(yè)額1.5億,。

20xx年?duì)I業(yè)額5億,。

融資規(guī)模：5000萬(wàn)，期限5年,。

對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的具體要求：對(duì)中老年服裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可,，最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

在今天的大學(xué)里,，學(xué)生有更多的空閑時(shí)間,，而圖書(shū)館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn)。在這種情況下,，在人流集中的地方設(shè)立報(bào)攤是非常重要的,。但是對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，首先要明確自己的目標(biāo),，是要把報(bào)攤發(fā)展成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對(duì)現(xiàn)有空閑時(shí)間的補(bǔ)充,，還是為了其他目的,。不同的目標(biāo)決定了我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上投入的資金、時(shí)間,、精力和運(yùn)營(yíng)方式是不同的,。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

大學(xué)生對(duì)校園報(bào)攤反饋的調(diào)查報(bào)告后，校園報(bào)攤開(kāi)放流程如下:,。

1,、開(kāi)始不是基于校園，而是在你的腦海里,。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的報(bào)攤,。開(kāi)校園報(bào)攤和開(kāi)傳統(tǒng)書(shū)店沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)使你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力是成功的基石,。

2,、向?qū)W校申請(qǐng)開(kāi)店。你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi),。比如你賣(mài)體育雜志,，應(yīng)該在“時(shí)政、娛樂(lè),、體育”在“體育”一個(gè)類(lèi),，讓你的客戶(hù)能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字,，有的校園報(bào)攤展示個(gè)人信息,，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度,。

3、進(jìn)貨,?？梢詮氖煜さ那篮推脚_(tái)進(jìn)貨，控制成本,，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、登錄產(chǎn)品,。你需要在記錄簿上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng),、產(chǎn)地、位置,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限，與商品原價(jià)最匹配,。名字要盡可能全面,，突出優(yōu)點(diǎn),。為了增加吸引力，校園報(bào)攤應(yīng)該盡可能多的裝飾,，掛一些比較流行的人像,。產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定也要盡量詳細(xì)。如果需要郵寄,，最好寫(xiě)明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé),。通常，我們會(huì)提供起步價(jià),、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)方設(shè)定的項(xiàng)目,。假設(shè)賣(mài)家想賣(mài)一本10元的籃球雜志，打算賣(mài)到20元,。如果你是傳統(tǒng)的店主,，就先在20塊錢(qián)標(biāo)個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà),，再降一點(diǎn)價(jià),。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價(jià),，比如15元作為底價(jià),，保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買(mǎi)。

5,、營(yíng)銷(xiāo)推廣,。為了提升自己店鋪的知名度，在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，但僅僅發(fā)傳單是不夠的,，還要帶動(dòng)群眾通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置,，將產(chǎn)品分類(lèi)列出,，加加粗的產(chǎn)品名稱(chēng)，貼圖片吸引眼球,。也可以用免費(fèi)廣告,，比如去臥室宣傳。

6,、待售服務(wù),。客戶(hù)可能需要很多你在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有提供的信息,。他們隨時(shí)會(huì)問(wèn)你,，你要及時(shí)耐心的回復(fù)。

7,、評(píng)價(jià)還是投訴,。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素,。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意,，最好給予對(duì)方好評(píng),，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,，你要給差評(píng)或者咨詢(xún)同行,，減少損失，警告合伙人,。如果對(duì)方投訴,，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn),。

8,、售后服務(wù)。不用說(shuō),，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼,。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作,。

1,、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)。

在校園開(kāi)店,，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品,。不是所有適合學(xué)生賣(mài)的產(chǎn)品都適合個(gè)人開(kāi)店賣(mài)。物以稀為貴,，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品,。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢,？如果加上房租，肯定比其他地方貴,。就算能賣(mài),，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品,，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢(qián),。下面是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的應(yīng)用。

二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢(qián),。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣,，比如娛樂(lè)雜志，報(bào)紙,。報(bào)攤比書(shū)店便宜很多,，校園書(shū)店比校外便宜,。生日禮物，小飾品之類(lèi)的在專(zhuān)賣(mài)店比一般的店貴很多,，所以你要把注意力放在自己的一面,，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。做好，不要生吃,，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品,。因?yàn)樘厣伲菀孜?。如果你很擅長(zhǎng)攝影,，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店,，都可以試試,。

最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答買(mǎi)家的問(wèn)題,，向他們提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效果好,。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購(gòu)物時(shí),，他們會(huì)首先想到你?？傊?，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處都是非常重要的,。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專(zhuān)業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)校園報(bào)刊亭銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，發(fā)現(xiàn)適合校園開(kāi)店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):,。

1)體積小:主要是方便攜帶。

2)獨(dú)特或時(shí)尚:在校園里暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時(shí)尚的,。

3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買(mǎi)到,，沒(méi)有人會(huì)從你這里買(mǎi)。

4)沒(méi)有書(shū)店,，只有外面的大型超市才能買(mǎi)到,，比如普通飾品,。

當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前,，你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的,，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

甲方：***有限公司（以下稱(chēng)甲方）。

乙方：（以下稱(chēng)乙方）,。

鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計(jì)劃書(shū),，為明確雙方責(zé)任，根據(jù)中國(guó)法律,，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，簽訂此合同，以期雙方共同遵守,。

第一條,、雙方的權(quán)利和義務(wù)。

1．乙方的權(quán)利和義務(wù),。

為甲方提供制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)的,、必要的材料和數(shù)據(jù)等，積極配合甲方工作,。依合同約定時(shí)間按時(shí)支付費(fèi)用,。依合同約定時(shí)間使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2．甲方的權(quán)利和義務(wù),。

依照乙方的要求及提供的材料按時(shí)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作,提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)電子版,。依合同約定收取費(fèi)用。

第二條,、合同金額,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作費(fèi)用總計(jì)人民幣（大寫(xiě)）______________整。

第三條,、付款方式及合同期限,。

本合同涉及總金額共計(jì)人民幣（大寫(xiě)）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時(shí)向甲方支付__________元整,，作為預(yù)付款。

甲方最終完成商業(yè)計(jì)劃書(shū),，向乙方交付商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，乙方須同時(shí)支付合同余款即元整。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作完成時(shí)間：甲方自乙方提交全部項(xiàng)目資料之日起日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作,。

付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計(jì)劃書(shū)之日向甲方付清所有剩余款項(xiàng),。

本合同自簽訂之日起生效,，有效期至商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作完成并且乙方將所有合同款項(xiàng)支付給甲方后結(jié)束。

如因乙方原因（如材料不全,、付款不及時(shí)等）造成雙方爭(zhēng)議的,，由乙方負(fù)責(zé)。如因甲方原因造成商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作未按時(shí)完成,，由甲方負(fù)責(zé),。

在本合同的有效期結(jié)束后，本合同自動(dòng)失效,。

第五條,、保密約定。

甲方應(yīng)對(duì)乙方所提供的涉及項(xiàng)目的內(nèi)容和資料保密,，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人,；否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第六條,、附則,。

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,。

甲乙雙方認(rèn)為有必要約定的其它事項(xiàng)，應(yīng)在本合同達(dá)成的原則基礎(chǔ)上,，以書(shū)面形式通過(guò)補(bǔ)充條款加以明確,，補(bǔ)充條款與本合同具有同等的`法律效力。

本合同未盡事宜或與合同法沖突時(shí),，均按合同法執(zhí)行,。

甲方）：***有限公司乙方：

法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì),，接近肉類(lèi)中的蛋白質(zhì),。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀參考,！

豆腐很常見(jiàn),，很容易得到，也很了不起,。中國(guó)現(xiàn)代大豆專(zhuān)家李玉英曾經(jīng)說(shuō)過(guò):豆腐在中國(guó)是最好的食物,，它滋補(bǔ)又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的,?！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆?jié){和豆腐在中國(guó)也是很受歡迎的食物。就化學(xué)和生物化學(xué)而言,，豆腐和牛奶沒(méi)什么區(qū)別,，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來(lái)自動(dòng)物,，包括很多傳染病的種子,；但是豆?jié){和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒(méi)有假貨,，也沒(méi)有傳染病,。”可以說(shuō),，豆腐的出現(xiàn)是一個(gè)偉大的奇跡,。經(jīng)過(guò)這樣的加工，人體對(duì)大豆蛋白的吸收利用率大大提高,。據(jù)研究,，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92—96%,。這不僅開(kāi)辟了大豆蛋白利用的新途徑,，也彌補(bǔ)了我國(guó)古代勞動(dòng)人民食物結(jié)構(gòu)中動(dòng)物蛋白的不足。豆腐便宜,、優(yōu)質(zhì),、易得、安全,、美味,，贏得了世界各地的無(wú)數(shù)贊譽(yù)。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用,，是中國(guó)古代勞動(dòng)人民的又一重要貢獻(xiàn),。豆腐雖然是今天常見(jiàn)的食物，但它確實(shí)是中國(guó)古代飲食領(lǐng)域的一項(xiàng)重要發(fā)明,。

“明輝斗方”——明在于質(zhì)量,，智慧在于質(zhì)量。

“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上,，加入天然蔬菜汁和果汁,，按照科學(xué)配比，使用先進(jìn)的一體化速食豆腐機(jī),，結(jié)合生態(tài)凝固劑替代傳統(tǒng)石膏和鹵水的現(xiàn)代工藝流程制作而成,。

生產(chǎn)中加入草莓、西瓜,、菠蘿,、花生,、芝麻、番茄,、芹菜、菠菜,、麥苗,、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料,，使豆腐形成自然色澤,，不含任何化學(xué)合成色素。與傳統(tǒng)豆腐相比,，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠,、甘露醇、植物纖維,、蛋白質(zhì),、各種氨基酸、各種維生素,、鈣,、鐵、鎂,、硒,、碘等人體必需的微量元素，能有效預(yù)防高血壓,、肥胖,、心血管疾病、膽結(jié)石等疾病,。

隨著天然果蔬成分的添加,，營(yíng)養(yǎng)成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營(yíng)養(yǎng)成分，保留了蔬菜水果中的纖維,?？诟懈?xì)膩、美味,、順滑,，讓人垂涎欲滴，胃口大開(kāi),。有助于人體吸收消化,，味道更鮮美，口感更好,。它讓酒店,、餐廳,、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩?！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙,，綠如翡翠，一掃古老的傳統(tǒng)豆腐“眼睛低”尷尬,，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線,，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人對(duì)新鮮,、自然,、綠色、健康食品的消費(fèi)需求,，其外觀必將吸引消費(fèi)者的青睞,。相比之下，傳統(tǒng)豆腐市場(chǎng)將日益疲軟,，在不久的將來(lái),，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。

除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線,。同時(shí)加工生產(chǎn)大豆腐,、豆腐干、豆腐,、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品,。

從近年來(lái)中國(guó)豆制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)行業(yè)仍處于快速改善的趨勢(shì),。就吉林省而言,，沒(méi)有一個(gè)品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場(chǎng)。品牌的效果無(wú)疑是強(qiáng)大的,，甚至是神奇的,。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；nike”“肯德基”,？從技術(shù)成熟度和市場(chǎng)需求來(lái)看,，有著廣闊的發(fā)展空間。

我們調(diào)查了某區(qū),，1150戶(hù),，2家酒店。其中380戶(hù)每天吃豆?jié){,，每戶(hù)平均消費(fèi)0.8公斤,，需要豆?jié){304公斤。如果30%的家庭去供應(yīng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi),，供應(yīng)點(diǎn)需要91kg,。居民4萬(wàn)人,，8%習(xí)慣在外面吃早餐，需求320人,。每天有10%的居民消費(fèi)價(jià)值1元的豆制品,，兩家酒店需要等值80元的豆制品?？梢缘贸鼋Y(jié)論,，在這里開(kāi)一家豆制品專(zhuān)營(yíng)店，保守估計(jì)每天需要25公斤的豆料,，利潤(rùn)可達(dá)300元。

一天的商品加工就可以完成,。并且可以根據(jù)時(shí)間段單獨(dú)處理,。這樣既能節(jié)約成本，避免浪費(fèi),，又能保持產(chǎn)品新鮮,，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品，贏得更多的口碑,。

果蔬彩色保健豆腐是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的新型健康綠色食品,，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值得到全球認(rèn)可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費(fèi)品,，其消費(fèi)量驚人,。挖掘更深的消費(fèi)市場(chǎng)，多出擊,，靈活經(jīng)營(yíng)是“明輝斗方”實(shí)現(xiàn)財(cái)源滾滾市場(chǎng)成功的法寶,。

1.商店在前，工廠在后&middot即時(shí)操作:在傳統(tǒng)的坐在店里的商業(yè)模式中,，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經(jīng)營(yíng)理念,，即一半為壟斷區(qū)，另一半為即時(shí)生產(chǎn)區(qū),，既保證了不需要大量積壓豆制品成品,，減少了損失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又滿(mǎn)足了消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求,，讓消費(fèi)者可以親眼看到生產(chǎn)過(guò)程,，放心購(gòu)買(mǎi)，放心食用,，對(duì)吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響,，提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2.租一輛專(zhuān)車(chē)t移動(dòng)運(yùn)營(yíng):為了最大化果蔬色保健豆腐的市場(chǎng),，沒(méi)有卷首的也可以買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)車(chē),，直接在繁華商業(yè)區(qū),、住宅小區(qū)、交通大的校區(qū)門(mén)口進(jìn)行“流動(dòng)類(lèi)型”銷(xiāo)售,，全面占領(lǐng)消費(fèi)者陣地,，獲取物有所值的利潤(rùn)。專(zhuān)業(yè)的豆腐店也可以這樣擴(kuò)大銷(xiāo)量,。

3.移動(dòng)合資企業(yè)&middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)敞開(kāi)心扉,，吸納強(qiáng)大的個(gè)人居民運(yùn)營(yíng)。在這些獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)下,。明輝果蔬色豆腐店”也可以進(jìn)入超市,、商店、餐館開(kāi)拓市場(chǎng),，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區(qū)域,，按照約定的傭金方式進(jìn)行零售。這是投資者在沒(méi)有找到合適的店面的情況下探索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效途徑,。

4.房屋銷(xiāo)售批發(fā)零售經(jīng)營(yíng):豆腐是必備,、常用,、消費(fèi)快的食品,。with“明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)特別適合投資者做主導(dǎo)一方的代理人,。借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行以下渠道管理方式:,。

(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、超市設(shè)立直銷(xiāo)攤位；

(2)直接配送到各大酒店,；

(3)直接發(fā)放到各大工廠,、院校食堂；

(4)直接配送豆?jié){,、豆花到當(dāng)?shù)氐脑绮偷辏?/p>

(5)直接向當(dāng)?shù)赜變簣@或福利院發(fā)放豆?jié){,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

上海立健投資管理有限公司，是經(jīng)上海市工商行政管理局批準(zhǔn)注冊(cè),，注冊(cè)資金500萬(wàn)元,。從事建筑工程咨詢(xún)、投融資咨詢(xún),、項(xiàng)目策劃,、商務(wù)策劃、企業(yè)管理策劃等專(zhuān)業(yè)性咨詢(xún)公司,。公司致力于發(fā)展成為一家業(yè)界領(lǐng)先的投融資專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)服務(wù)公司,，專(zhuān)注于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。公司是工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)會(huì)員單位,，并擁有國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢(xún)資質(zhì)證書(shū),。

主要經(jīng)營(yíng)范圍：商業(yè)計(jì)劃書(shū),、融資計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性報(bào)告,、資金申請(qǐng)報(bào)告,、節(jié)能評(píng)估報(bào)告、項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估報(bào)告,、投資價(jià)值分析報(bào)告,、招投標(biāo)書(shū)、盡職調(diào)查報(bào)告,、企業(yè)商務(wù)報(bào)告,、企業(yè)管理策劃方案等。

商業(yè)計(jì)劃書(shū),，英文名稱(chēng)為businessplan，是包括企業(yè)籌資,、融資,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是審慎篩選項(xiàng)目的重要依據(jù),，她能幫助你找到投資方或者戰(zhàn)略合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能使你的融資成為現(xiàn)實(shí),。

第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。

第三章項(xiàng)目公司背景。

第四章公司管理層,。

第五章產(chǎn)品及服務(wù),。

第六章行業(yè)及市場(chǎng)分析。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二

包括：

公司名稱(chēng),、地址等,；

公司的業(yè)務(wù)；公司的'發(fā)展歷史,。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1、產(chǎn)品的名稱(chēng),、特征及性能用途,？（保健品,、藥品、醫(yī)療器械等）

2,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,？（bp機(jī)；藥品專(zhuān)利到期否,？）

3,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

4,、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本,？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，包括：

1,、研究資金投入？(立普妥,、 intel,、三星)

2、研發(fā)人員情況,？（華為）

3,、研發(fā)設(shè)備？

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),？(3g、4g)

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素,。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一,、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),，這一點(diǎn)特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈,、萬(wàn)科,、李書(shū)福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥,、鐵礦石）,、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商） 、

勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),，

也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的,。

2,、行業(yè)分析

要回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài),？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ （差異化,；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？(如飛信,、微博、微信）

4,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在,？（如地理位置）

5,、產(chǎn)品價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),？（20xx 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）

應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）,；

4、價(jià)格策略（云南白藥）,；

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金、獎(jiǎng)懲制度,；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。 （華為的狼性）

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù),，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；

提供過(guò)去3年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表；

2,、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額,；

獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）,；

投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；

投資資金的收支安排；

投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度,；

3,、 融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明,、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn),！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),！

其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,。

股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前 提條件做出說(shuō)明,；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三

我們的廣告語(yǔ)：感受大自然的綠色,，打造都市全新休閑!

我們的經(jīng)營(yíng)綜旨：以全自然的景色，回歸農(nóng)村的樸實(shí)生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無(wú)奈;營(yíng)造一片全新的休閑天地,。

第一部分：可行性方案。

一,、入駐原由：

mall的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來(lái)越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷(xiāo)_萬(wàn)元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,，可見(jiàn)___商場(chǎng)的人氣;貴店在20_年有奧運(yùn)明星來(lái)助陣,，20_年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場(chǎng)，可見(jiàn)貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo),、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場(chǎng)來(lái)視察,，可見(jiàn)政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視!

二、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式,，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),，大局管理遵守___商場(chǎng)的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動(dòng)物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”,、“釣金魚(yú)”等一系列的全新休閑方式綜合起來(lái),，形成了一站式享受田園樂(lè)趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物,，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,，給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開(kāi)荒,、播種,，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂(lè)趣!你還可以來(lái)這里釣金魚(yú)，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,，這一切都是需要付費(fèi)的,。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地,、小型魚(yú)塘,、自留地、小木屋,、寵物基地等等一系列的設(shè)施,。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

三,、目標(biāo)市場(chǎng)：

同___商場(chǎng)的中高檔定位一樣,，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂(lè)趣,、熱愛(ài)小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢(qián)來(lái)追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外,，也沒(méi)有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

_城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,，_城市列居18位;在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,，_城市位居第10位;在全國(guó)55個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬(wàn)元的城市中，_城市位居榜首,。_城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首!

_城市市位于_省的西部,，氣候干燥寒冷，年封凍期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月,。也就是說(shuō),，在這長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里,，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見(jiàn)到綠色,，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法,，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來(lái),，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的,、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

五,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析：

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類(lèi)似的店鋪,。這種模式在_城市還是一個(gè)空白,，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒(méi)有想到的時(shí)候,，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而_城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒(méi)有多大興趣,，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

貴店的美食娛樂(lè)廣場(chǎng)是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，受到了_城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂(lè)項(xiàng)目,，而對(duì)于休閑來(lái)說(shuō),，除了陶吧、玩吧之外,，再?zèng)]有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園,、城市中的農(nóng)村,、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!

六、管理模式：

我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則,，在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

我們有固定的清潔員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣(mài)各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。

我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物,，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊,。

我們會(huì)積極配合___商場(chǎng)的各種促銷(xiāo)活動(dòng),，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

我們采取整合營(yíng)銷(xiāo)方式(imc)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來(lái),，以錯(cuò)落有致的媒體廣告,、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣,，同時(shí),，也希望貴店給予一定的支持!

一、廣告攻勢(shì)：

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹(shù)立良好的品牌形象，力爭(zhēng)做到家喻戶(hù)曉,，路人皆知!

_城市地區(qū)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)媒體,，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳,。初步打算在_城市晚報(bào)、_城市電視臺(tái),、_城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告,。

二、軟性宣傳:,。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度,。

我們將通過(guò)_城市晚報(bào)、電視臺(tái),、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播,。

三,、活動(dòng)配合：

在每年的元旦、春節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、國(guó)慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷(xiāo)活動(dòng),。包括票價(jià)打折,、釣魚(yú)比賽等等。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場(chǎng)合作;前期,，我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白,，我們期望著能與___商場(chǎng)積極合作,，添補(bǔ)這個(gè)空白，把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái),，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”,。