制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

西南風(fēng)炒鍋餐廳,。

餐飲類

我們的項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。

所謂煎鍋,，就是西南特色的小吃店,，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,，需要一個(gè)鍋,，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞，一個(gè)液化爐,，液化氣,。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,，搭配大量的調(diào)味品,。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了,！最后,，把胡椒粉、味精,、鹽放在桌子上,。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒,、味精和鹽,，就完成了一頓特殊的飯菜。

通過七上一下來分析,。

一,、市場方面:在我們學(xué)校外面開這么一家風(fēng)味獨(dú)特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補(bǔ)市場空白,，先從一點(diǎn)做起,，然后做大,。從投資成本來說，這是一個(gè)低投入高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)思路,。

二,、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費(fèi)者,。作為餐廳,，我們的特色餐廳性價(jià)比很高。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn),，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力,，因?yàn)槲覀儍r(jià)格適中，菜量大,，味道好,，店內(nèi)的精裝修、特色菜,、良好的宣傳,、熱情周到的服務(wù)一定會受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生,，在這里可以感受到家常菜的感覺,。

四，著裝:服務(wù)員想打扮自己,，樹立良好的品牌形象,。

五、營銷策略:可以提前預(yù)定,，開會員卡,，適當(dāng)促銷，積分活動等,。

六,，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香,、味,，保證食品安全，制作過程透明,，讓消費(fèi)者放心,、放心地食用。

七,，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大,。

首先,，西南特色大鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場的空白,，潛在消費(fèi)群體大，消費(fèi)優(yōu)勢足,。根據(jù)近幾年的實(shí)地觀察和消費(fèi)調(diào)查,，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

其次,，大學(xué)生周邊市場多為小店面,，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小,，裝修差,，服務(wù)差。因此,，我們的經(jīng)營理念,、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。

八,、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團(tuán)隊(duì)不僅有創(chuàng)業(yè)的想法,，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量,。

風(fēng)險(xiǎn)

餐館經(jīng)營的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場風(fēng)險(xiǎn),、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn),。

1,、市場風(fēng)險(xiǎn)是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費(fèi)群體,，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費(fèi),，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

2,、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在上漲,，我們周圍的一些小吃店價(jià)格低，可能無法保證最大的利潤率,。

3,、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨,。

4,、管理風(fēng)險(xiǎn)是:因?yàn)槭呛匣镏疲乱院蠼?jīng)營管理出現(xiàn)矛盾,，導(dǎo)致散漫,。

但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情,，原因如下:

1,、我們的店面裝修好了,。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比,，他們有更多的營銷策略,。

2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨(dú)一無二的,，我們的特點(diǎn)給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心,。

3、作為大學(xué)生喜歡消費(fèi)者,，我們更貼近學(xué)生,，更了解他們的心理需求，可以不斷進(jìn)行營銷調(diào)整,。

4,、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題,，并提出解決方案,，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來的矛盾,。

5,、定價(jià)，為了保證一定的利潤率,，盡可能讓消費(fèi)者受益,，真正做到低消費(fèi)、高享受,。

我們采用融資的方式,。

具體如下:

向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越,、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商,，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限,，在邀請的兩年內(nèi),，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來,，一是讓投資者放心,，他們的資金會在一定時(shí)間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商),。

充分和系統(tǒng)的服務(wù)

既然是餐廳,，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品,。比如飲料和飲品,，以及具有獨(dú)特西南特色的冰粉和冰漿等,。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn),，還會在為消費(fèi)者提供更大更好服務(wù)的情況下,，增加我們店的各種服務(wù)特色。同時(shí)也會帶來更多的盈利空間,。因?yàn)樽钪匾劦氖欠諊?，飲料和音樂是必須的?/p>

資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)投資15萬左右。

財(cái)務(wù)管理全天候透明管理,。具體來說就是每天,、每月、每季度,、年終總賬記賬的目的,。在明確利潤的同時(shí)，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力,、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋,。

分為短期目標(biāo)和長期愿景。

短期目標(biāo)是在榆中下官營大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳,。為以后打造特許經(jīng)營模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳,。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪,，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證,，也是對我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信心的極大鼓舞。

長期目標(biāo)是進(jìn)軍蘭州,、甘肅等省市的大學(xué)市場,，實(shí)現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè),。

通過以上具體分析,，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心,。

產(chǎn)品和服務(wù)

1,、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

名稱:老郭(無湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)

詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”,。它的硬件組成簡單,，需要一個(gè)鍋，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞,，一個(gè)液化爐,，液化氣。接下來是菜,。搭配客戶需要的菜品,，搭配大量的調(diào)味品,。然后用植物油刷鍋。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了,！最后,，把胡椒粉、味精,、鹽放在桌子上,。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉,、味精,、鹽，就可以吃了,。

2,、服務(wù)項(xiàng)目

一、服務(wù):指店內(nèi)外的消費(fèi)環(huán)境,。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格,、店面環(huán)境、餐具應(yīng)用等,。讓顧客感到舒適和滿意,。

二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度,。服務(wù)要周到熱情,，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水,，介紹菜單,，拿筷子。讓消費(fèi)者真正有家的感覺,。

具體實(shí)施:

1,、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點(diǎn)的前提下,，更貼近大學(xué)生對于裝修的消費(fèi)習(xí)慣和感受,。(可在大學(xué)生實(shí)地調(diào)查后進(jìn)行)

2、系列設(shè)計(jì)(菜單,、服裝,、餐具、廣告,、色彩,、口號)

3、舒適新穎的桌椅(人性化、個(gè)性化,、舒適)

4,、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便?？梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g,，設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施,，可以讓我們的客戶更方便,。)

5,、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒,，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費(fèi)者使用,。)

6,、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務(wù),。)

7,、價(jià)格合理公平(調(diào)查其他食品價(jià)格，統(tǒng)計(jì)自身成本,，彌補(bǔ)利潤差異后,，給每個(gè)消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)格。)

8,、外賣服務(wù)(現(xiàn)送,，無誤。并且應(yīng)該和我們的ci一致,。既給消費(fèi)者專業(yè)的服務(wù)感,，又達(dá)到無形的宣傳功能。)

9,、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的,。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重,。)

10,、外賣包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，衛(wèi)生

11,、食用工具(基本餐具,、各種食材、單巾,。)

12,、可以提前訂餐(設(shè)立專用訂餐電話，根據(jù)營業(yè)時(shí)間店內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù)。)

13,、回饋消費(fèi)者的活動(促銷活動,、相應(yīng)的促銷活動和回饋消費(fèi)者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀(jì)念日進(jìn)行。這樣可以達(dá)到進(jìn)一步樹立我店良好形象的效果,?？诒⑷藲?、滿意度都有所提升,。)

14、建立其他配套設(shè)施(如廁所等,。)

1,、市場分析:

我們瞄準(zhǔn)的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析,，人民大學(xué),、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大,。外面的餐廳大多以炒菜,、火鍋、豆角,、燒烤為主,，占外面所有餐廳的80%以上。

店面面積級裝修:大部分店面面積有限,，裝修差,，服務(wù)一般。

消費(fèi)者口味:重要的是口味差不多,。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下,，大學(xué)生除了食堂還是別無選擇。也就是說,，雖然有錢,，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足,。

實(shí)證分析:根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)三年的在校經(jīng)歷和之前的了解,，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查,，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過6000人,，我們西南鍋爐的市場對這個(gè)西南消費(fèi)群體有很大的潛力，最重要的是,，我們特色的鍋爐店填補(bǔ)了校外就餐的一個(gè)空白,，這個(gè)空白符合消費(fèi)者的口味。

2、市場競爭和機(jī)遇:

競爭對手的swot分析,；

我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手,，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤,，兩家有四川小吃,，都是經(jīng)營了三年多的。東北餐廳形式簡單,，味道不好,，客源稀少。重慶燒烤是好生意,，但也是壞生意,。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差,，就餐環(huán)境擁擠凌亂,。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限,，沒有固定的場所，沒有聚餐,，我們抓住了競爭對手的弱點(diǎn),，推出了“低消費(fèi)、高享受,、好質(zhì)量,、低價(jià)格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界,。

其次,，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象,，各種餐廳參差不齊,，無法為消費(fèi)者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西,。況且外面沒有第二家餐廳,，也符合大眾口味，所以“人有我的事,，人無我的事”,。所以市場前景非常誘人。

a,、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向?qū)W生,，價(jià)格不高，屬于中低消費(fèi)，這樣才能保證消費(fèi)者買得起最劃算的,。

b,、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料,、冰粉,、冰醬等，制作容易,，有西南風(fēng)味,。價(jià)格便宜，套餐可因地制宜,。讓消費(fèi)者感受到更多的好處,。

就我們而言，我們沒有直接的競爭對手,。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕?，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限,，服務(wù)差,，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境,。而且口味獨(dú)特,，符合大眾。

d,，和我們有相似之處的店鋪,，市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察,，銷售業(yè)績并不是很樂觀,。所以在消費(fèi)者中的形象不是很突出，每個(gè)店鋪的固定客戶非常有限,，消費(fèi)者的隨機(jī)選擇成為他們店鋪來源的很大一部分,。

e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段,，這是他們的軟肋,，他們只是依靠消費(fèi)者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢,，因?yàn)槲覀兪菑V告專業(yè)的學(xué)生,。

我們的劣勢是這些店經(jīng)營了幾年，也對大學(xué)生的心理印象深刻,。相比之下,，正式開業(yè)時(shí),，我們?nèi)狈\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)?？赡軙霈F(xiàn)市場一時(shí)半會打不開的情況,。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè),，不能24小時(shí)運(yùn)營,。

但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務(wù)周到,，環(huán)境優(yōu)越,。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員,。雖然我們繼續(xù)上課,，但我們保證每天都開門。為此,，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點(diǎn),。就是最大化自己的優(yōu)勢。

3,、消費(fèi)者分析:

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生,，進(jìn)一步的目標(biāo)消費(fèi)者是西南地區(qū)的學(xué)生。因?yàn)槲覀兊腻伔衔髂先说拇蟊娍谖?，西南消費(fèi)者會最想嘗嘗我們的產(chǎn)品,。潛在的消費(fèi)者是其他地區(qū)的學(xué)生、校外本地人和校外長期居民,。我們會根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變,，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的口味,。

現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)心理主要是習(xí)慣性購買。經(jīng)濟(jì)購買和不確定購買,。主要是“求真,、創(chuàng)新、誠信”,。他們通常在中午,、下午和晚上吃飯,。而且他們的消費(fèi)行為一般都是隨機(jī)的，很好奇，想嘗試新事物,。所以我們的客戶可以說是相當(dāng)充足了。現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)的主要項(xiàng)目主要是娛樂和飲食,。一般很容易情緒化消費(fèi),，只要在店里品嘗到好東西,，就會頻繁光顧，成為店里的?？?。

第一、我們未來的潛在消費(fèi)者數(shù)量約為6000人,?？砂l(fā)展的消費(fèi)者都是在校學(xué)生。

第二,，我們的消費(fèi)群體沒有收入,，生活來源是家庭每月提供的生活費(fèi)，消費(fèi)水平屬于中低水平,。因此,，我們將最大限度地調(diào)整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費(fèi),。我們也可以降低價(jià)格,，讓我們的消費(fèi)者受益，讓他們的錢花得值,。

第三,，消費(fèi)群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認(rèn)知能力,。所以一定要做好品味,，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺,，那么大學(xué)生的消費(fèi)者就會主動來找我們消費(fèi),。

第四、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性變化規(guī)律,，我們會根據(jù)需求適當(dāng)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味,。比如夏天可以戒掉我們的冰粉,、冰貼、冷飲,、西南風(fēng)味的冷食,。

4、銷售計(jì)劃:

第一,、開業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告,，向我們的消費(fèi)者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式,，讓他們提前了解我們的餐廳,，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,。

第二，向第一批消費(fèi)者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷售策略,，讓他們體會到我們店的好處,，傳播口碑。還會根據(jù)消費(fèi)者的需求要求問卷來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

第三,，推出一系列套餐供消費(fèi)者選擇，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，推出會員卡制,、季卡、月卡,，發(fā)展固定消費(fèi)者,。從而吸引更多的客戶。

第四,、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實(shí)際情況),。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費(fèi)可以獲得一些獎勵,。

第5,、根據(jù)消費(fèi)者的不同生活方式，我們可以提供免費(fèi)的上門服務(wù),。此外,，我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度,、聲譽(yù)和良好形象,。

第6、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域,。離大學(xué)越近越好,，這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一出校門就能踏入我們的店鋪,。

第七、開業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開我店知名度,，提升我店在消費(fèi)者心目中的地位,。而且我們有我們的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生,，學(xué)生之間可以更好的交流,。而且，我們會利用這個(gè)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,。

第八,、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營情況穩(wěn)定后,，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定,、飽和,、成熟后，有計(jì)劃地逐步向其他高校發(fā)展,。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議,、解決問題和促進(jìn)合作,。為了做好一場商業(yè)談判，一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書是必不可少的工具,。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書過程中的心得體會。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書之前,，必須對談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智。另外,，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo)，以達(dá)到更好的談判效果,。

其次,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢,。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議。因此,，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí),，我會深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點(diǎn)和策略,。同時(shí),，也要審視自身的劣勢，做好對策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán)，并取得更好的談判結(jié)果,。

接下來,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益,。在商業(yè)談判中,，了解對方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點(diǎn),，我會細(xì)致分析對方的需求和目標(biāo),，并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析,，我可以更好地洞察對方的心理和動機(jī),，為自己制定有效的應(yīng)對策略，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

此外,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,，例如信息不對稱、時(shí)間壓力,、文化差異等,。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí),，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施,，避免在談判過程中被動應(yīng)對,，從而提高談判的成功率。

最后,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，我也會對后續(xù)的行動計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,，而是對后續(xù)行動的起點(diǎn)和指導(dǎo),。因此，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，我會制定明確的行動計(jì)劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,，能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。

總而言之,，商業(yè)談判計(jì)劃書是一份重要的工具,，能夠幫助我們更好地組織思路和行動，達(dá)成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo),、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場,、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動,，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,，在今后的商業(yè)談判中,，我會更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價(jià)值,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)計(jì)劃書是開展商業(yè)活動,、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計(jì)劃書不僅需要具備詳盡的市場研究,、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對我對商業(yè)計(jì)劃書的探究心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享,。

商業(yè)計(jì)劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財(cái)務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等,。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手,、消費(fèi)者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面、真實(shí)的市場分析,。注意：在做市場分析時(shí)一定要客觀,，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任,。財(cái)務(wù)預(yù)測一般包括資金需求,、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行。

商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面,。首先，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢,。其次,，在尋找投資人時(shí)要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后,，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點(diǎn)考慮和分析競爭對手個(gè)性化市場策略,、銷售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

商業(yè)計(jì)劃書的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分,。在落實(shí)計(jì)劃時(shí)，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時(shí),，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時(shí)，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財(cái)務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié),。

商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計(jì)劃,、具體市場戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃,、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手,、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

2,、網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測（范圍限定在所在校園,，說明原因）,。

1、市場宣傳口號,。

2,、推廣活動手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段,。

市場（線下）推廣手段,。

1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題,。

2,、解決方案。

附：項(xiàng)目介紹,。

任務(wù)考核,。

如果您的團(tuán)隊(duì)競爭標(biāo)成功后，需要完成如下任務(wù),，中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分,，并依照評分結(jié)果給予獎金。注：沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分，但我們也保證您的保底獎金,。

工作任務(wù),。

完成標(biāo)準(zhǔn)。

考核積分（滿分100分）,。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶,。

（校園內(nèi)外不限）。

1,、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶,。

2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次,。

65分,。

提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量。

要求達(dá)到500pv/天,。

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍）,，為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。

10分,。

在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動（形式自選,，如：發(fā)放資料、豬卡,、舉辦聯(lián)誼活動）,，并及時(shí)匯報(bào)活動評估效果。

在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動,。

評估報(bào)告的效果（如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動）,。

10分。

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇,。

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復(fù)帖不算此類）。

5分,。

提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度,。

中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,，使用率不得低于50%,。

10分。

項(xiàng)目獎金,。

中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵：

如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分,，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500。

元獎金,。

如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分,，以5分為單位,，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi),。

如果在活動結(jié)束后,，總積分未達(dá)到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬,，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元,。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。

市場支持,。

中國搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場支持：

5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單,。

5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。

200張宣傳海報(bào),。

1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡。

開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼,。

提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼,。

網(wǎng)絡(luò)豬檔案。

網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖,。

人氣搜索賽,。

搜索科技館。

豬豬生活秀,。

網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂,。

校園活動首頁。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

景區(qū)指南,。

特惠精選,。

用戶交流。

登錄注冊,。

行者博客,。

票價(jià)列表。

食宿共行,。

2,、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子,。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁,。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,，供游客點(diǎn)擊觀賞,。

3,、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對會員從優(yōu)考慮,。

5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格,，以及一些優(yōu)惠措施,，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息,。

6,、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊,，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問,，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具,。近期，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，深受啟發(fā),。今天，我想分享我的心得體會,，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場與競爭。

這份商業(yè)計(jì)劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ),。作者詳細(xì)分析了市場規(guī)模,、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式,。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位。這給我一個(gè)很重要的啟示,，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研,，全面了解競爭環(huán)境，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略,。

第三段：創(chuàng)新與獨(dú)特性,。

創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書成功的關(guān)鍵要素,。這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法,，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn)。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合,，他成功地開辟了新的市場,，獲得了競爭優(yōu)勢。這激勵了我,，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法,，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：可行性和可持續(xù)性,。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，作者詳細(xì)討論了投資和回報(bào)的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息,，精確計(jì)算了成本,、利潤和市場需求。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析,，以證明自己的項(xiàng)目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心。

這份商業(yè)計(jì)劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項(xiàng)目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對項(xiàng)目成功的信心,，并列舉了一系列具備使命感和社會價(jià)值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到,，在創(chuàng)業(yè)過程中，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動力,，只有充滿激情地追求自己的夢想,，才能克服困難，實(shí)現(xiàn)成功,。

結(jié)束段：總結(jié),。

總而言之，這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書給我提供了許多寶貴的啟示,。了解市場與競爭環(huán)境,、創(chuàng)新與獨(dú)特性、可行性和可持續(xù)性,，以及激情和信心是成功商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要素,。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計(jì)劃書,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):,。

一,、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制,。開拓市場,爭取客源。

表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,服務(wù)周到。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作,主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,。

支持和合作,。

×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計(jì)劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略,、市場分析,、財(cái)務(wù)預(yù)測等各個(gè)方面。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從市場分析,、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會,。

第二段：市場分析的重要性。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上,。通過對市場需求,、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場,、目標(biāo)市場,、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀,。這讓我意識到,，只有對市場充分了解，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策,，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過研究商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認(rèn)識到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和市場空白,。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求,、資金來源,、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力,。因此,，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式,。

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過研究商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),，這些商業(yè)計(jì)劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價(jià)值最大化,，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,。可見,，優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，我深刻認(rèn)識到市場分析,、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，作為未來的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

主聯(lián)系人。

職務(wù)。

電話號碼,。

傳真號,。

電子郵件。

地址,。

郵政編碼,。

保密須知。

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,，并遵守以下的規(guī)定。

1,、若不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

2,、在沒有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可,，不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；

3,、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人/公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請日期：

一,、摘要,。

二、公司介紹,。

1,、公司歷史沿革。

2,、公司宗旨,。

3、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）,。

4,、公司歷史業(yè)績。

5,、公司的外部公共關(guān)系,。

三、管理團(tuán)隊(duì)。

2,、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制,、員工激勵制度,；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會為股東,，要詳細(xì)介紹其背景,。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷,。

四、產(chǎn)品和服務(wù),。

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括。

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹,，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開發(fā)和研究的設(shè)備,、條件；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，包括：

專利技術(shù)。

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助,？有無最后驗(yàn)收,、鑒定的結(jié)論、評獎等,。

7,、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度,。

五,、技術(shù)來源。

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果,；

7,、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷,、專業(yè)、工作背景等情況,。

六,、市場分析。

1,、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么,？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客,？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品,？

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格,。

4,、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃,。

七,、競爭分析。

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

對手的名稱，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；

其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本,；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場促銷策略,。

八、財(cái)務(wù)與成本分析,。

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。

2,、資金使用計(jì)劃,。

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,，并提供預(yù)測依據(jù)。

九,、戰(zhàn)略分析,。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂,。

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。

十,、公司的核心競爭力,。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)分析。

1,、技術(shù),。

2、市場,。

3,、政策。

4,、管理體制,。

5、其他,。

十二,、附件。

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）,。

2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹,、宣傳等資料等等,，公司需要。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間通常需要5—15工作日,，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元,，視項(xiàng)目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,，提供項(xiàng)目基本信息,，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實(shí)施,。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目,，大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目，具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié)）,。

：（process）,。

朝陽區(qū)：

咨詢二部：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場地面及地下均有停車位,。

（2）657,，740，29,，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

一,、執(zhí)行總結(jié)。

1,、本商業(yè)（business）的簡單描述,。

2、機(jī)會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測,。

6、團(tuán)隊(duì)概述,。

7,、提供的利益。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

三,、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4,、估計(jì)的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

四,、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題,。

1,、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）,。

3,、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）,。

五,、總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴。

6,、融資,。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí),。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

七,、管理團(tuán)隊(duì)。

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補(bǔ),。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù),。

九,、財(cái)務(wù)預(yù)測。

1,、包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表,。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

十、公司能夠提供的利益,。

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū),。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。

山東分公司辦公詳細(xì)位置,。

山東辦公窗口外部實(shí)景圖,。

山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。

河北分部辦公詳細(xì)位置,。

行車路線,。

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場地面及地下均有停車位,。

（2）657,，740，29,，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括，2-3頁）,。

第二部分綜述,。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨（公司使命的表述）,。

二．公司簡介資料,。

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四．公司管理,。

1.董事會,。

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

3.外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二．產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價(jià)格）。

2.產(chǎn)品特性,。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介,。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）,。

三．產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應(yīng)。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6．包裝與儲運(yùn),。

第三章市場分析。

一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分,。

二．目標(biāo)市場的設(shè)定。

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,。

六．行業(yè)政策,。

第四章競爭分析,。

一．有無行業(yè)壟斷,。

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占有率等）,。

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析,。

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷,。

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）。

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。

三．銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）,。

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）,。

六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式,。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估,。

七．產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu),。

2.影響價(jià)格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

第六章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）,。

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度,。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）,。

四．資本結(jié)構(gòu)。

五．回報(bào)/償還計(jì)劃,。

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）,。

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）,。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十．股權(quán)成本。

十一．投資者介入公司管理之程度說明,。

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）,。

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。

第七章投資報(bào)酬與退出,。

一．股票上市,。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三．股權(quán)回購,。

四．股利,。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),。

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn),。

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）,。

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章管理。

一．公司組織結(jié)構(gòu),。

二．管理制度及勞動合同,。

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。

四．薪資,、福利方案,。

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。

第十章經(jīng)營預(yù)測,。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

第十章財(cái)務(wù)分析,。

一．財(cái)務(wù)分析說明,。

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表,。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表,。

7.現(xiàn)金流量表,。

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）,。

b．投資回收期,。

c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

d．投資凈利率,。

e．投資利稅率,。

f．資本金利潤率。

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析,。

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。

a．資產(chǎn)負(fù)債率,。

b．流動比率,。

c．流動比率。

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期,。

第三部分附錄,。

一．附件。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本,。

2.董事會名單及簡歷,。

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。

4.專業(yè)術(shù)語說明,。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等,。

6.注冊商標(biāo)。

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）,。

8.簡報(bào)及報(bào)道,。

9.場地租用證明。

10.工藝流程圖,。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖,。

一、附表,。

1．主要產(chǎn)品目錄,。

2．主要客戶名單。

3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單,。

4．主要設(shè)備清單,。

5．主要調(diào)查表。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請你的讀者做出反饋,。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場,。

4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。