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營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇一

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日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇二

1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷,。

因?yàn)椋^之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。主要表現(xiàn)在：

（1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi),。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶,、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略,。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低,；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn),，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2,、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓,。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元,，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣,，只能在大成都（即20個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是138,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑,，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢(shì),。還有比較重要的短信功能,，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī),，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a.利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對(duì)比,，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇三

此份營(yíng)銷策劃的'目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng),，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校,，在校大學(xué)生16萬(wàn)人,。杭州作為國(guó)際性城市，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%,。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力?？墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。第一,，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間,，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三,，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),，目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng),，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小,。

并且,，截至20××年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶,。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,，按每戶4人計(jì)算,，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶，意即市場(chǎng)已飽和,，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要，可行性強(qiáng)的營(yíng)銷策略,。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上,。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng),。在20xx年大約是29748元,。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶33989戶,，日均新開(kāi)a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶,。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?，與大型券商和基金無(wú)法相比,。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群，可以利用手機(jī)的特性,，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱,，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好,、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,?！?3g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式,，手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司,。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,，在運(yùn)營(yíng)商、證券公司,、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下,，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬(wàn),，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn)，有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi),，國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件，同花順,，大智慧,，

金太陽(yáng)，投資通等等,，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了,。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大,。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,，信息費(fèi)支出有望適度降低 ,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

特點(diǎn)如下：

一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖,、日/周/月等k線圖)，操作簡(jiǎn)便,，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實(shí)時(shí)行情查詢,。

二，股市資訊：為用戶提供及時(shí),、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評(píng),、大盤分析,，匯聚名家策略、要聞分析,、熱點(diǎn)透視,、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊,。 三,，在線交易：通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡(jiǎn)便,、兼容性強(qiáng)。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇四

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇五

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招,，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng),，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的,、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成,，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且,，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低,，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速更直接,。

2.信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有一定理性認(rèn)識(shí)的,。

3.消費(fèi)的延續(xù)性,。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性,。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且,，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本,，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活,，具有鮮明的品牌意識(shí),，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量,。

大學(xué)生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體,，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中,，消費(fèi)者流動(dòng)密集,，信息傳播迅速,，學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情,、服務(wù)的不熟悉都需要用知識(shí)去引導(dǎo),。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向,，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理,，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的,。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群,，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電腦商家的足夠重視,，努力開(kāi)拓這一市場(chǎng),。

雖然校園市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，巨大的市場(chǎng)潛力必然會(huì)使校園市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化,，但是校園消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特殊性,。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景,；校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容,。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈,，從而在校園市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán),，為擴(kuò)大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)調(diào)查了解,，現(xiàn)在的在校大學(xué)生,，在選購(gòu)電腦時(shí)，有 67%的學(xué)生會(huì)選擇筆記本電腦,，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方,，而且攜帶方便，可以滿足不同場(chǎng)合的需求,。所以在電腦推廣時(shí),，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主,，在獲取學(xué)生注意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī),。

另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚,，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格,，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理,，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感,，易于接受新事物,。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同,，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處,，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品,。因此,，對(duì)于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù),，在原有外形上通過(guò)一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素 （如姓名,、頭像、座右銘等）,。

大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上,，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格,。在大學(xué)生心目中,，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品味的象征,。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量,。根據(jù)調(diào)查,，大學(xué)生喜愛(ài)的品牌依次為聯(lián)想、戴爾,、惠普等,，分別占31%、21%和15%,。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化,。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%,，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%,，5500元以上的占11%,。可見(jiàn),，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格,，為了符合大學(xué)生的需要,，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型采取高低搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元,。

1.專賣店,。大學(xué)生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位,，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位,，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w情況就是專賣店仍然是大學(xué)生最喜歡的購(gòu)買點(diǎn),，因此在資金允許的情況下，應(yīng)該在大學(xué)校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店,，銷售聯(lián)想等品牌電腦,。一方面以便統(tǒng)一管理（掌握專業(yè)知識(shí)、統(tǒng)一服裝,、做好禮儀,。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái),。給顧客一種專業(yè)化讓人信賴的感受,。并且各個(gè)員工都應(yīng)該受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)減少中間商設(shè)置的差價(jià),，以便大學(xué)生就近購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品,。

2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘電腦銷售的未來(lái)人才,，利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)今的大學(xué)生，很多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低,。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校招聘校園代理,，他們的任務(wù)除了銷售,，主要是及時(shí)宣傳、調(diào)查,、跟進(jìn),，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng),。校園代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別,，每個(gè)系別至少有一個(gè)校園代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查,，宣傳和市場(chǎng)咨詢,。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和淘汰制,，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后,，要經(jīng)常對(duì)校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn),，使他們的能力不斷提升。

1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月,，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷,。

凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡,，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如u盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷,；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡,，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,，經(jīng)常郵件問(wèn)候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果,；對(duì)于購(gòu)買者,，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù),，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn),，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要,，另外有助于建立良好的品牌口碑,。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作,，效率和成績(jī)都會(huì)很好,。

2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的,、流行的衣服,、帽子等物品。

大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方,，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來(lái)無(wú)數(shù)雙眼睛,。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員,。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺(jué)得更可靠,，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象,。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品,。

3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng),。

企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事,、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠(chéng),，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng),，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事,、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播,，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì),、求職技能大賽等,。

4.舉辦有新穎性的各類校園競(jìng)賽，吸引大學(xué)生的眼球

由于大學(xué)生是一個(gè)正接受著高等教育的群體,，他們渴望有一個(gè)展示自己的平臺(tái),，或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，因此他們樂(lè)于參加各種知識(shí)或技能競(jìng)賽之類的活動(dòng),。企業(yè)可以借助此類活動(dòng),，做到真正吸引大學(xué)生的眼球，并通過(guò)活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給大學(xué)生,，為其品牌忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ),。競(jìng)賽應(yīng)該盡可能的吸引更多的大學(xué)生，不分年級(jí),、專業(yè),、性別，人人都可以參加,，人人都可以挑戰(zhàn),，而且企業(yè)應(yīng)該盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持,。

5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單,。

校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真,，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要,、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力,；宣傳單同海報(bào)一樣,，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長(zhǎng)越好,，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看,，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率,，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料,、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇決定著企業(yè)成敗,，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用,、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品,，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電腦對(duì)于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的,。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，再充分了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新,。只有這樣,，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣大的消費(fèi)者,。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇六

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)：“開(kāi)戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開(kāi)戶,，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

2,、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇七

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的`出路,。為什么這樣說(shuō),，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià),、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí),，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,，大量投放媒體廣告,，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段,。所以定期回訪是最重要的,。

1、旅行社客源

(1)把價(jià)格做杠桿,，在旺季追求利潤(rùn)最大化,，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社,、走出去尋訪廣東,、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭(zhēng)為指定酒店,。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房,，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的,。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率,，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源,。

(4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià)),。

(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐,、正餐,。

(6)加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán),、會(huì)議等促銷,。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

(1)促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對(duì)象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù),、散客,。

(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。

3,、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),，要在有限的房數(shù)提高總量,，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng),，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng),，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,，廣東,、上海和北京等地。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶,，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對(duì)散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),，含客房,、餐飲、,。

4,、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5,、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法,。

6,、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

(1)增加品種和特色菜,，降低價(jià)格，提高質(zhì)量,。

(2)舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班。

(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴,、婚慶宴等,。

(4)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴,、良緣宴,、，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng),。

(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi),。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。)

a,、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,，除正常的廣告播放和欄目的合作,，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),，海口,、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù),。

(3)人員促銷、交易會(huì)促銷,、信函促銷,，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件,，其它媒體等,。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái),。

2,、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們,，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始,，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯,，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,，到了客房,，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南,，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片,，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目,、菜譜(含圖片)外,，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，,。同時(shí)還有酒店位置圖,。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等,。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片,。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成,。

通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái),，留住客人,，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累,，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外,，還有軟件(包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)),，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請(qǐng)vip金、銀卡,，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi),。

通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外,，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段,。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià),。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量,，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對(duì)較小,，價(jià)格相對(duì)較高)第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次,，減少對(duì)客房物品的損耗,，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的,。

改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量,，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%,，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑,。

1,、建全團(tuán)、散下單程序,、復(fù)查程序,，公開(kāi)旅游、車,、票等代理價(jià)格,，堵塞銷售漏洞。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn),、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,。

3,、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編,，降低銷售成本,。

4、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇八

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號(hào)涼茶中,，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

（一）,、飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）,、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,。

（4）,、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌,、價(jià)格、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

3,、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）,、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上,?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞。

2.共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。

3品牌雜亂。

4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,。

5.碳酸飲料太多,。

6.補(bǔ)充體力的飲料很少。

7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng),。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇九

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng),，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限,。

2,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng),，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的,。

3,、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái),。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,，擬定的一個(gè)方案,。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞,，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了,。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者,。

其次,、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi),，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解,，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大,。

3,、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。

這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步，投入有限,，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌,，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受,，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔,。

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了,。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美,？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能,，與生俱來(lái),，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽(tīng)價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái),。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20xx年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十一

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整,。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展,，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城,，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,，因此，對(duì)于我們的xx網(wǎng)與其它xx網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出,。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源,，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合,，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用,，成為我們的會(huì)員,。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

1,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的,，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告,，雖然定位程序高,，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法,。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí),，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做,。

2、方法說(shuō)明

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表,，即郵件廣告,，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo),。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址,。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址,。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息,。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

（4）效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率,、閱讀率,，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率,、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果,。

此外，建設(shè)自己的郵件列表,，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,，如最新請(qǐng)求交換的新品,，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員,。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作,。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十二

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比,。

現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性,。

推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo),。

市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng)。

品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng),，樹(shù)立自由城的良好品牌,，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌,，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

推廣戰(zhàn)術(shù)

銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。

展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定,。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

上門直銷

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破,。

促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接,。

樓盤視覺(jué)形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘?客戶了解到"第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為0平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1,、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%,，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次,，1000000元。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4,、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元。

5,、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗，0元,。

6,、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗,，150000元

7,、禮品制作費(fèi)用：0元。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元,。

銷售管理(略)

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十三

為了確保會(huì)議可以順利開(kāi)展,前期準(zhǔn)備工作是必不可少的!同志們,以下是一份公司會(huì)議,。

希望對(duì)大家有幫助,！

化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷,，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò),，在幾年前就搞的轟轟烈烈,，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一,，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰,，目的不明確,，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的,。其中關(guān)鍵是會(huì)議沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃,，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么,，想到哪里做到哪里,，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會(huì)的關(guān)鍵原因在哪里,，因此就不能利用好終端會(huì),，發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢?我根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，做了總結(jié),，整理出來(lái)，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討,，共同把會(huì)議營(yíng)銷作好,。

做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái),，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫出來(lái),，這就好比是建房子，梁,。柱,。墻。頂這些部分是必不可少的,，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好,，房子就倒塌不了，同樣道理,，策劃有了這些要素,，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它,，它就會(huì)漂亮的建筑一樣,，既美觀又實(shí)用,。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：

這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，市場(chǎng)容量,，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況,，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ),，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激,，否則消費(fèi)者不參與,，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議,。

活動(dòng)方案,。

的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因,。

會(huì)議的主題就是招牌,，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇,，趨利等心理特點(diǎn),，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口,，把她們吸引過(guò)來(lái),。

只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向,，不要見(jiàn)別人怎么搞,，自己也照搬，品牌和品牌不一樣,，不同的公司之間差別也很大,，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的,，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售?還是打造品牌?還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的?總之要確立好適合自己的會(huì)議目的,，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣,，射到哪里得到什么樣的結(jié)果,，可能連自己都不知道。

這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵,，這里包括的方面很多,，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段,，會(huì)前,，會(huì)中，會(huì)后,。

在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì),，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系,，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作,，作好宣傳,，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持,，擴(kuò)大企業(yè)影響力,。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題,，進(jìn)行平面的媒體宣傳,，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所,，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3-5天派發(fā)門票,，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力,，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定,，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性,，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電,、銀行、工商,、稅務(wù),、電業(yè)、通訊公司,、教師,、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主,，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況,，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置,，物料專人負(fù)責(zé),，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試,，并可進(jìn)行預(yù)演彩排,。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開(kāi)始之前要檢票,，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi),，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩),。

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序,，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng),，宣布會(huì)議開(kāi)始,，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客,，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn),，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講,。中間穿插歌舞,、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣,，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)(這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)),。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品,，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單,，了解顧客使用情況,，開(kāi)展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量,。

根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定,，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品,，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品,，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品(多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，展示及宣傳物品如x展架,，條幅,，噴畫背景，臉盆,、毛巾,、木槳海綿,、脫脂棉球、氣球,、精致門票,、沖氣彩虹門等。

地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定,，如賓館,，電影院，學(xué)校禮堂等都可以,，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符,，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板,、無(wú)線麥克風(fēng)等物品,。

根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員,，包括模特及演藝人員,，主持人，講師,，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員,，檢票人員，登記員,，禮儀小姐,，會(huì)務(wù)主管，錄象師,。

通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少,，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo),，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理,。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用;人員的費(fèi)用,，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資,、食宿費(fèi)用;車輛費(fèi)用;會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等,。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議,，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?/p>

為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的,，針對(duì)一些不能確定的因素,，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行,，并起到很好的效果,。

進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善,，這樣策劃方案才能越做越好,，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十四

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場(chǎng)地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析,。

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20__年__月__日，__信息中心發(fā)布《__》,。報(bào)告顯示,，截至__年__月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破x億,，達(dá)到__億，全年新增網(wǎng)民__萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)__%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析,。

1.優(yōu)勢(shì),。

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個(gè)群體,，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)。

（1）知名度,。大量的走訪,、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于__年__月正式開(kāi)業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

（1）.在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

（2）.政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

（3）世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

（4）.近些年,，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅,。

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

（三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

（2）.國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),，由于市場(chǎng)份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

（3）.要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離,。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析。

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析。

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外,，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍,，并不是它獨(dú)具的特色。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。

五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo),。

一,、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)的農(nóng)村合作銀行”,。

二、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。

三,、樹(shù)立更佳的企業(yè)形象,，富有社會(huì)責(zé)任感，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

（一）,、網(wǎng)上銀行：

1,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為_(kāi)_聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校,、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi),，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道__聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2,、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用,，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行,。

（二）,、小額貸款卡：

1、面對(duì)各大高校,，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，若有相同想法的合作人,，可通過(guò)__聯(lián)合銀行的借款,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

（三）,、豐收卡支付寶卡通：

1,、以__聯(lián)合銀行前背景__農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能,，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開(kāi)通方式,，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通,，手機(jī)開(kāi)通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作,。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提高銀行的特色服務(wù)。

（四）,、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用,。

2,、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與__旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷__的特色景點(diǎn),，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案,。提倡綠色旅游建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手__各高校大學(xué),。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡__以上的客戶一同在__聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi),，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券,。

七,、具體推行方法。

1.提高銀行內(nèi),。

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，在__范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

5.健全售后服務(wù)機(jī)制,，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。

6.針對(duì)其他的一些客戶群體,，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保,、時(shí)尚的消費(fèi)理念,，順利地打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng),。

10.在營(yíng)銷形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。

八.費(fèi)用預(yù)算,。

__元。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十五

今年是公司一周年慶典活動(dòng),，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣xx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念,、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹(shù)立xx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xx裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人,，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,，將有效地創(chuàng)立xx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī),，并在大眾的關(guān)注下充分展示xx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍,、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年x月x日—x日(具體待定)

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈

主辦單位：xx裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

天下策劃工作組的具體工作

(1)策劃大綱文案

(2)平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3)公共關(guān)系文案

(4)平面設(shè)計(jì),，宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報(bào),、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部,、,、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、記者,、業(yè)主)節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制,。各媒體,、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,，并落實(shí)各自的工作,。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

b,、宣傳海報(bào),、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練,，電源電器的`調(diào)試;

d,、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在xx月xx日前交付李總),。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g,、迎賓小姐,、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1,、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)

2,、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,，要求形象較好。

3,、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(xx月xx日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,，十堰晚報(bào)在xx日xx日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

2,、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺(tái)生活頻道,、新聞?lì)l道,、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道),。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

營(yíng)銷方案策劃公司做工作篇十六

為更好盈造客戶對(duì)我公司的認(rèn)可,，我司采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，方便管理及提升我公司名氣,。

計(jì)劃一、網(wǎng)站的維護(hù)及管理,。

業(yè)務(wù)部：新聞中心,，每周至少發(fā)布1條信息。發(fā)布信息人：__,。

運(yùn)營(yíng)部：解決方案中心,，每周至少發(fā)布1條解決方案。發(fā)布信息人：__,。

計(jì)劃二,、在網(wǎng)站上發(fā)布消息。

公司的部門人員安排如下：

業(yè)務(wù)部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布10條消息,。

運(yùn)營(yíng)部人員：__。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條,。

行政部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條。

財(cái)務(wù)部人員：__,。

每天在網(wǎng)上發(fā)布消息5條,。

數(shù)量要求：每天發(fā)布消息的網(wǎng)站，發(fā)布之后整理成清單,，如沒(méi)有達(dá)到數(shù)量,，要在每天資料下面?zhèn)渥⑹且驗(yàn)槭裁丛驔](méi)有達(dá)到。

發(fā)布信息要求：為更好的讓客戶查看到我們,，我們要以客戶的心態(tài)填寫標(biāo)題,，例：__等,。發(fā)布消息時(shí)，公司企業(yè)內(nèi)容及相關(guān)資料一律為公司網(wǎng)站所同,，聯(lián)系人均填寫我公司業(yè)務(wù)員電話,。

填寫我公司業(yè)務(wù)員聯(lián)系人分布如下：

業(yè)務(wù)經(jīng)理。

網(wǎng)站建設(shè)便于管理,，qq且業(yè)務(wù)部經(jīng)理江得勝,，用兩個(gè)qq同時(shí)登陸，方便客戶詢問(wèn),。