無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

美即隊隊長高遠,，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽,，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的`銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟不是很發(fā)達,，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多,。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品，市場空白,。

1.美即在xx知道的人少,，市場空白，潛力大,。

2.價錢適中,，適合xx市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大。

2,、學(xué)校消費地域集中,，針對性強，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益,。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月美即面膜的需求25000張。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品,，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

2,、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白,、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通,。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三,、市場定位,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年)，以后再慢慢擴展市場,。

四,、價格定位。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

五,、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時尚，用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的;,。

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六,、促銷手段,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:,。

2、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機中的,。

3、商場外活動：

(1),、論壇,。

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事,。

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時,質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大,，危及人類健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,，打擊消費者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機食品和有機食品三位一體,、整體推進的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求,，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要,，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此，發(fā)展有機食品,，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二、有機食品簡介,。

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn),、加工標準或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機茶產(chǎn)品,、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品,、有機水產(chǎn)品,、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達到1200億美元,。與此同時,，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米,、蔬菜,、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年,，中國有機食品出口額3.50億美元,，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三,、市場分析,。

1.有機食品市場政策。

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn),、加工,、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準,，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定,，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致,。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道,。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機壁壘，促進雙瀛。同時,，在十一五期間,，我國政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo)、規(guī)范,、培育,、監(jiān)督的職責(zé)定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析,。

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開,。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港,、澳、臺地區(qū)),，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可,。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制,，面對強大的國內(nèi)市場,，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國有機食品品種繁多,，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標客戶,。

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口,。家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶,。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品,，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四,、swot分析。

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博,，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力,。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢,。我國有機食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講,，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小,。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱,，與普通食品相比,，有機食品在生產(chǎn)、加工,、儲存及運輸方面都有較高的要求,。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景,，便紛紛進入該行業(yè),，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解,，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后,，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品,，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高,。

(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品,，并未與國際接軌,，因此不能得到有效認可。有機食品價位高,，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大,，影響有機食品市場,。

五、有機食品推廣,。

線上推廣,。

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購商品,。

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地。

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中,。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)。

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作,。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫。

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2、社區(qū)營??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對性,，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營銷(sem),。

通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量,，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),，展現(xiàn)，點擊,，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告,，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字,、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4,、話題制造,。

制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播,。

5,、博客營??

博客推廣有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點，博客關(guān)注會形,。

成討論熱點,，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對性。

6,、微博,。

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識,。

mail,、app,、im、sms以及各種客戶端,，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息,。

?通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶,。

7、友情鏈接,。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣,。

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會,，宣傳有機食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2,、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會,，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商,、分銷商、應(yīng)用商,、配送公司及有機食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市,、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團購單位等,。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程,，使之更加透明化，讓消費者買的放心,，吃得安心,，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深,，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲,，可取得長久的促銷效果,。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式,，建立有機食品的連鎖超市。

5,、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售,，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品,、優(yōu)惠券,、特價包裝、累積購買獎勵,、免費品嘗等,。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益,。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店,、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點,。使有機食品理念更深入人心。

8,、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進,、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標消費群體,，推行會員制銷售，以服務(wù)會員,、滿足會員需求為驅(qū)動,，推進會員制銷售，適當推行vip客戶一對一行銷,，提供專業(yè)服務(wù),，以提供(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門等調(diào)動及滿足客戶需求。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

美即隊隊長高遠,，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽,，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二,、校內(nèi)銷售環(huán)境分析,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟不是很發(fā)達,，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析,。

優(yōu)勢-s,。

劣勢-w。

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多,。

機會-o。

so戰(zhàn)略,。

wo戰(zhàn)略,。

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白。

1.美即在xx知道的人少,，市場空白,，潛力大。

2.價錢適中,，適合xx市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t。

st戰(zhàn)略,。

wt戰(zhàn)略,。

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店,。

三、市場需求分析,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強,，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益,。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月美即面膜的需求25000張,。

四、目標客戶。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品,，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

2,、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白,、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象。

五,、具體的行銷方案,。

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通,。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一,，多買多送,。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊,。

1111,。

淸職院化妝品調(diào)查問卷。

1.您的性別?

a.男b.女,。

2.您的年級?

a.大一b.大二,。

3.您一個月的消費情況?

a.500元b.800元c.1000元。

4.您每月購買化妝品的消費?

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國b.歐美c.日韓,。

6.您購買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤,。

7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上。

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上,。

感謝您的參與,，謝謝您!相信美即面膜終會有一款適合您。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品,、價格,、包裝、購買地點,、促銷等）,？消費者購買行為分析、消費者需求分析等等,。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2,、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃,。

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、

渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊,。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1,、終端銷售氛圍的營造。

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費用,，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知,。

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標,。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報、手寫海報,、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報,、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺,、報紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者,；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費,。

3,、促銷推廣活動,。

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點,，而不是給老板看的,；促銷推廣主題要簡潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié)、母親節(jié),、奧運等等,，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動,；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益,。

4、人員組織管理,。

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當實行主管負責(zé)制,，一方面項目負責(zé)人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責(zé),。

嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

3,、通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

3,、博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度,；

推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向,；

3、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

1,、百度推廣。

2,、軟文,、新聞推廣。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二、促銷內(nèi)容,。

1,、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。（價值3,。6元）。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。（價值9,。2元）。

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。（價值13,。6元）。

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金,。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅,。

3,、在促銷期間(9、3——9,、12),，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）,。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）,。

三、整合促銷,。

1,、媒體。

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8,、17—9、12,，每天播出16次,，15秒/次。

2,、購物指南,。

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播,。

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置。

（1）場外,。

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

b、在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅,；

d,、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅,。

（2）場內(nèi),。

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售,。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,，可享受免費送貨。

四,、促銷費用,。

媒體廣告費：1、2萬元,。

可口可樂系列贈品：6萬,。

場內(nèi)、場外的布置費：0,、6萬,。

月餅費用：6萬。

共計：13,、8萬人民幣,。

五、具體作業(yè),。

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容,；預(yù)定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,，市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負責(zé)引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項,。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳,；

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標市場選擇,。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位,。

安全可靠,、可發(fā)展。

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

2,、建立業(yè)務(wù)團隊,，成員3至5名，進行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點,，將設(shè)計公司變成體驗館,，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對終端客戶群體。

1)針對陶瓷的一,、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售。

2)針對一,、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作,。當然同步進行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn),。爭取鋪點后當月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。

4)針對同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關(guān)工作,。

1)首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3)針對房地產(chǎn)項目,，娛樂行業(yè),，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門,。

1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點q群,，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設(shè)計師q群,，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售,。

4)與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭取每一季度進行團購活動。

1)培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進行酒店式產(chǎn)品介紹會。

2)通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò),，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量,。

1)根據(jù)市場的調(diào)研,，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味。

2)產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動畫方式進行,。

3)前期的市場開拓,，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,，能給予什么配合？

新產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b,、訴求重點,。

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法,。

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本,。

（1）――保鮮篇。

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友,。

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,。

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了。

（4）因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）。

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友,。

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機,。

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了,。

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）,。

“圣珠紅酒機”――常飲?！磅r”電視廣告文字腳本（2）――美容保健篇。

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效,。

場景：

（1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會。

（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）,。

“圣珠紅酒機”――常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào),。

（2）女孩子臉色得變化要處理得當,。