做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

培訓計劃書內容篇一

為什么要舉行此次的培訓。

二,、培訓對象

什么人需要參加這次的培訓,。

三、培訓時間

該培訓項目在什么時間段舉行,。

四,、培訓地點與設施

在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些,。

五,、培訓內容和方法

此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等,，這些可以用課程表的形式呈現(xiàn)出來。

六,、培訓教材

是否需要打印和分發(fā)培訓資料,，如果需要，這個流程如何進行,。

七,、培訓負責人及講師

一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明,。

八,、培訓項目費用預算

可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示,。

九,、培訓評估

寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節(jié)點會進行追蹤和評估,。

培訓計劃書內容篇二

以全面提高大學生專業(yè)知識為宗旨,，不斷提升學校的核心競爭力、拓寬大學生就業(yè)渠道為依據(jù),，本著創(chuàng)建一批高素質,、高技能的學生隊伍,，做好學生就業(yè)工作。為使大學生更好的勝任工作,，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現(xiàn)同時因現(xiàn)代社會人力資源部發(fā)展的需求,，公司和企業(yè)從事人事部門的員工，必需出示師三級證書,。

一,、培訓計劃內容

1、培訓目的`

1）熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規(guī)劃,、薪酬管理,、績效管理、招聘與配置,、員工關系管理,、培訓與開發(fā)。）的理論知識難點和重點,。

2）提高大學生的知識水平,，促進對大學生的職業(yè)生涯發(fā)展。

3）拿到人力資源管理師證,，使大學生在畢業(yè)后容易找到工作,。

4）提升大學生畢業(yè)后從事工作職責的能力，提高動手能力,。

2,、培訓的負責人和培訓師

內聘講師：教授人力資源管理專業(yè)六大模塊的老師每個老師。

外聘講師：知名企業(yè)人力資源總監(jiān)或主管

3,、培訓對象

長沙民政學院社會工作學院人力資源管理系的人管1432班的全體學生

4,、培訓內容

1、以ppt的形式進行講解人力資源規(guī)劃,、薪酬管理,、績效管理、招聘與配置,、員工關系管理,、培訓與開發(fā)六大模塊的課程內容。

2,、方式：學生進行相互討論,、學生自由發(fā)言、做相關課程摻加的游戲方式進行溶于課本中的專業(yè)技能培訓,。

3,、講解對現(xiàn)代管理知識和手段，增加學生的組織能力,、凝聚力和執(zhí)行力,。

4,、指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深,，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作,，直至能夠獨立操作為止。

5,、管理理念,、溝通技巧，領導技能,、決策能力,、素質要求等方面的培訓，一般由總裁,、分管領導負責培訓,，有條件的采用外聘講師或者送外培訓。

6,、培訓的時間,、期限

每周開設兩節(jié)課，每節(jié)課120分鐘,。具體時間是20xx年11月17號到20xx年12月17號的每周周二下午2點—5點,，周日下午3點到5點。

7,、培訓場地

長沙民政學院社會工作學院4—101的多媒體教室,。

8、培訓方法

運用開設講師講授法,、案例分析法,、角色扮演法、行為模擬法,、多媒體培訓法、管理游戲法,、研討法組織開展培訓,。

9、其他注意事項

注意培訓時期對學生進行及時地反饋,，了解學生的學習心理和學習欲望,，組織落實對學生的管理。

培訓計劃書內容篇三

培訓計劃書模板

第一部分公司概況

（一）公司介紹：詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊、資本構成

1,、主要股東：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2,、團隊介紹：對每個核心團隊成員在技術,、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3、組織結構：

4,、員工情況：

（二）經營財務歷史

（三）外部公共關系：戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

（四）公司經營戰(zhàn)略：近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分產品及服務

（一）培訓公司產品,、服務介紹

（二）培訓公司核心競爭力或技術優(yōu)勢

（三）培訓公司產品專利和注冊商標

第三部分行業(yè)及市場

（一）行業(yè)情況：培訓公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘,、政策限制

（二）市場潛力：對培訓公司市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能,、價格、服務等方面

（四）收入（盈利）模式：業(yè)務收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規(guī)劃：公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

第四部分營銷策略

（一）培訓公司目標市場分析

（二）培訓公司客戶行為分析

（三）培訓公司營銷業(yè)務計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）培訓公司服務質量控制

第五部分財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測,，并說明預測依據(jù)：

未來3—5年培訓公司項目資產負債表

未來3—5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表

未來3—5年損益表

第六部分融資計劃

（一）融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少,，需要投資多少,。融資金額、參股比例,、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風險控制

說明該培訓公司項目實施過程中可能遇到的風險,，及其應對措施。包括：技術風險,、市場風險,、管理風險、政策風險等

培訓計劃書內容篇四

一,、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3,、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截,。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預熱”,，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾,。

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務,。）生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展,。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃,，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向學生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識,，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立,，不預則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學預測,、精心策劃,，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié),，招生必須進行市場策劃,。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額,。

一,、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向,。對一所學校來說,，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位,、目標定位,、市場定位、規(guī)模定位,、質量定位,、宗旨定位、價值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,，招生定位策劃具有自己獨特的內容,，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群,。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學生,，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關,，反倒嚴重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒,、標新立異,、錯位發(fā)展。

二,、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況,，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質量。

三,、形象策劃

形象是一所學校的門面,，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識,，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系,，包括辦學理念,、學校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學校的管理行為之中,。

四、公關策劃

就學校而言,，公共關系主要指學校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系,，學校與社會公眾的關系,。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）,、維護型等若干類,。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關，需要進行公共關系策劃,。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用,，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調,，排憂解難、暢導理解,，信息傳播,、教育引導等各種公關渠道,，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關系傳播策劃,。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行,。二是公共關系工作程序策劃,。它一般由調查研究、確立目標,，編制計劃,、設計方案，策劃實施,、傳播溝通,，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成,。三是公共關系專題活動策劃,。例如，學校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷,、突出,、獨特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大,，針對性強,，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。

六,、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構,、人員進行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學,、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神,。第三，制定科學高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內容,，要充分運用環(huán)境、報酬,、獎懲,、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭,、規(guī)范展開,、高效進行。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，四處拉學生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳推銷,。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導,。

八、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作,，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動,、旅游活動、教學活動,、德育活動,、經濟活動等等,。它能夠提高和推廣學校的知名度,，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細分是項目策劃的基礎和前提,，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標選擇和定位,，項目細分也就失去了意義。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動,，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析,，這也是招生策劃的基本內容,。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析,，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,，提供一份獨特的,、高質量的，供決策者決策,、實施的藍本,。

如何利用各種宣傳手段

發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成,。對原來的同學進行電話回訪,。考慮的招生策略是：

一,、首先要在小區(qū)內大批的散發(fā)傳單,，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū),、學校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性,，也可以避免商場保安的驅逐,。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達到遍布各地區(qū)的效果,。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間,，在校門口夾道派送,，效果應該不錯。

二,、要在重點地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,，張貼海報,；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢,；編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里，把培訓概況,、舉辦者的背景,、辦學理念、辦學特色,、收費標準,、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,，送上一本,。

四、讓內部的學生進行宣傳,；

五,、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費,，報名寒假班,，免費學電腦＂的方針）

附加產品：附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導,，能賣的也就是教材,、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢,，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材,、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師,，只需要計算機等級一,、二級的工作人員都可以教。

六,、對老學員要進行電話回訪,；

七、請專業(yè)的的老師進行試講,；

八,、做幾塊展版，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看,。

九、在自己門口,，掛一個橫幅,，以引起大家的注意。（匯金已經掛了）

十,、依據(jù)自己的經濟實力,，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。

十一,、必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）,。再請名師做個針對家長的免費講座等等,。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源,。因為總是會有人找名師補課,，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門拜訪,，說明來意（重點是分成制）,。關鍵是誠意，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。要走名師路線。任何培訓班,，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產業(yè)，關鍵看投資人怎么做,。對于一個課外輔導學校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

第一，要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,；

第二,，要有行之有效的教學方法，就是說,，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識,，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

第三,，要善于與學生交流,，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

第四,，講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉,。

十二,、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師,，才能帶動學生的增加,。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間,，在校門口夾道派送,，效果應該不錯。

建立明確的目標,，對學員要講誠信,。

學會推銷自己，學員不只選擇學校,，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神,。

1、得體的裝份

2,、良好的衛(wèi)生習慣

3,、恰當?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5,、學會分析

培訓計劃書內容篇五

一,、自我分析

目前立足本職工作，多多向前輩和優(yōu)秀教師學習,，身為教師,，做到教書育人，為人師表,，做到敬崗愛業(yè),，積極參與教研教改和各種教研活動，改革課堂教學,，關心愛護自己的每一位學生,，用自己的良好行為和語言，潛移默化的影響學生,，努力成為學生成長的引導者,。通過自身不斷的學習與努力，積累更加豐富的教育教學經驗,，并努力地將自己的教育理論與實踐相結合,。成為一名學生喜愛的優(yōu)秀教師。

二,、個人年度發(fā)展目標

1,、 善于思考，勤于總結,，不斷提升自己的教學教育能力,。學習和借鑒優(yōu)秀的教學方法，提高和創(chuàng)新自己的教學方法,。

2,、 多多學習理論知識，提高自己的技能水平,，樂于動筆,，勤于活動，及時總結自己的教學經驗,，撰寫教學論文或案例,。積極參加比賽活動,，爭取拿成績。

3,、 嚴格要求自己,，不斷更新自己的專業(yè)知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求,。

三,、主要措施

1、 在教學過程中,，認真上好自己的每一堂課,，認真?zhèn)湔n，盡力教學,，爭取做到每課有創(chuàng)新,、有亮點、有反思,，并做好反思工作,。認真的輔導差的學生，爭取共同進步

2,、 以高標準要求自己,，認真對待各種比賽。力爭提高學校的運動成績,，提高學校體育的總體水平,。

3、 抓住一切學習機會,，利用一切學習條件,，提高業(yè)務水平，增強自己的理論和技能方面的能力,。

培訓計劃書內容篇六

一,、活動背景：

深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據(jù)坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療,、康復保艦科研教學”為一體的綜合性醫(yī)療機構,。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年,。自建院以來,，雪象醫(yī)院堅持“以患者為中心，以質量為核心,，以特色為優(yōu)勢”的辦院方針,，在深圳率先推出“平價醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程,、全方位,、個性化、高品質的醫(yī)療服務,。

xx年5月16日,，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關愛作用,，醫(yī)院本著自愿的原則,，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務工作者聯(lián)合會，成立“雪象醫(yī)院義工隊”,。

為了讓醫(yī)院的義工隊伍更好地服務周邊和社會,，決定于xx年1月9日進行義工知識的培訓。

二,、活動宗旨：

成長,、感恩、行動,、奉獻

三,、活動主題：

快樂學習義工知識及技巧

四、活動時間：

xx年1月9日18:40-20:40

五,、活動地點：

深圳雪象醫(yī)院孕婦學校

六,、主辦單位：

坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院

七,、活動流程：

活動目的

活動時間

活動內容

所需物資及數(shù)量

接待

18:30-18:40

義工的交通引導,、簽到、就坐,、播放音樂

簽到表,、多媒體設備

培訓介紹

18:40-18:45

社工自我介紹、培訓介紹

多媒體配合

傳播義工基礎知識及理念

18:45-20:30

講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解

多媒體,、話筒等

儀式

20:30-20:40

骨干義工帶領集體宣誓,、并合影

相機、多媒體

培訓計劃書內容篇七

藥店培訓計劃書

有調查結果表明,，除了電視的廣告,，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數(shù)的患者對藥品及其相關知識不懂或知之甚少,，當?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時,，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上,，面對消費者更多的是藥店店員,，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補,，進行強強聯(lián)合,，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此,，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店,、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

一,、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

1．不具備必要的專業(yè)知識,，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用,。

2．不了解該產品的生產企業(yè)情況,，特別是企業(yè)人才、技術,、資金,、以及管理等方面的情況。

3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關系,。

4．對該企業(yè)藥品的質量,、療效不了解，缺乏信任,，很難在自己的腦海里形成良好的印象,。

二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1．店員的專業(yè)知識不夠,，對所推薦的藥品,，患者不能明了。

2．產品無品牌,，企業(yè)無知名度,。

3．產品的價格偏高，不能承受,，只好選擇其他品牌,。

4．店員的服務態(tài)度和服務質量較差，很難與消費者交流,。

5．具有明顯夸大其辭的宣傳,，引起了消費者的反感。

三,、如何開展店員培訓

做好活動前的準備,、策劃、預算工作,。設定目標,，寫出活動安排，要具體到時間、地點,、參加對象,、人數(shù)、方式,，會議的主題內容,、紀念品、費用的預算等,。

1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候,，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等,，可根據(jù)實際情況而定,。

2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室,，或租賃其他的活動場所,，如電影院、酒店的會議室等,。

3．參加對象：店員,、柜組長、店主任,、店經理,、其他人員。

4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜,。

5．培訓內容：

(1)企業(yè)介紹,，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片,，發(fā)放其他宣傳資料,；

(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產品及相關醫(yī)學背景知識介紹,；

(3)服務禮儀,；

(4)藥店管理的知識。

6．培訓講師的聘請：

(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表,，自己熟悉內容后,，登臺講解企業(yè)相關知識；

(2)可請在相關方面有一定名望,、熟悉本公司藥品,、并與本公司有良好關系的當?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產品知識,；

(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家,、教授．講授營銷管理以及公關服務禮儀。

培訓計劃書內容篇八

一、分析培訓需求——方案設計前提

培訓專家應該采用各種方法和技術,，分析培訓必要性,，以及培訓目標和內容。需求分析是確定培訓計劃前提,，也是培訓評估基礎,。培訓需求可從三方面進行：

1，組織分析,。根據(jù)企業(yè)遠景和使命,，確定對員工要求，以保證培訓方案設計理念符合企業(yè)總體目標和戰(zhàn)略要求,。

2,，工作分析。新員工達到理想工作績效所必須掌握知識,、技能和能力,，如果已經有成熟崗位說明書，可以直接參照書中對員工要求,。

3,，差距分析。指將員工現(xiàn)有水平與未來工作崗位對其技能,、態(tài)度要求進行比照,，研究兩者之間存在差距，確定需要哪方面培訓來提高員工崗位勝任能力,。

二,、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

培訓總目標是整個培訓方案設計依據(jù),，具有宏觀,、不可操作性特點。典型表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司一般情況,，從而適應企業(yè)各種環(huán)境,，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位了解,，認識并認同企業(yè)事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自己職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)共同語言和行為規(guī)范,。培訓具體目標是對總目標分解和細化,，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)文化和經營理念,、熟悉企業(yè)各種通用政策,、規(guī)章制度;了解企業(yè)業(yè)務狀況和產品基礎知識,、知道崗位基本要求;能熟練應用各種基本工作技能等。

三,、遵循培訓原則

培訓原則是對該方案在設計理念上界定,，常見如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔,，在實踐中快速成長;針對不同類別新員工針對性培養(yǎng);培養(yǎng)過程嚴格管理,，嚴格考核。

四,、明確培訓方案適用對象

如本方案適用于某公司或某部門新員工培養(yǎng),。

五、設定合理培訓時間

一般公司職前培訓在7—30天不等,，少數(shù)大型公司部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后培訓周期較長,，會持續(xù)6個月—1年左右。

六,、選定合適培訓責任部門

職前培訓由企業(yè)總部統(tǒng)一安排,，責任部門為人力資源部或專門培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務部門負責;若跨部門鍛煉,，則有多個業(yè)務部門共同負責,。

七、設計培訓內容

一般來說,，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面培訓,，他們需要與需求分析結果相符合,，并與工作要求相關。知識方面應包括企業(yè)地理位置和工作環(huán)境,、企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,、戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展前景、企業(yè)標志及由來,、企業(yè)發(fā)展歷史階段,、產品和服務等，專業(yè)性較強崗位還需要增加對應專業(yè)知識,，如某公司技術新員工需要在短時間內學習完10本專業(yè)相關圖書并通過考試,。技能方面應包括有效溝通、團隊合作,、時間管理,、會議管理等通用技能。其他素質方面,，主要指是在價值觀層面能認同企業(yè)文化,。此外,，不同培訓層次有不同內容重點，如企業(yè)層次培訓傾向于文化,、政策等宏觀層面,，部門層次培訓傾向于部門結構職能、工作職責,、關鍵績效指標等,。

八、選擇合適培訓方式

培訓方式通常包括如講授法,、演示法,、案例法、討論法,、視聽法,、角色扮演法等，他們各具特色,，在新員工入職培訓中,，要依據(jù)需要和可能，合理地選擇采用,。根據(jù)成人學習規(guī)律,，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高方式以提升培訓效果。

九,、準備好相關培訓支持資源

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源,。一般應包括教室、會議室,、工場,、教材、筆記本,、筆,、模型、投影儀,、電視,、錄像等，這些安排能讓員工從不同角度體會到企業(yè)關懷,，所以在設計時需要盡量考慮員工感受,。

培訓計劃書內容篇九

一、企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講（兩個課時120分鐘）

由公司中介部總經理親自授課,，主要圍繞著公司的創(chuàng)立目的,，公司的企業(yè)愿景及對員工未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行宣講。通過一個課時的企業(yè)文化宣講讓

新入行員工迅速了解公司的業(yè)務范圍及現(xiàn)狀,，對公司有基本認知,。

二,、公司規(guī)章制度介紹（兩個課時120分鐘）

由公司行政部經理進行介紹，除了總公司要求的基本規(guī)章制度以外,，須對二手房中介部的部門規(guī)章進行詳細介紹,，協(xié)助新入行員工迅速建立公司各項規(guī)章制度的遵守意識。

三,、業(yè)務精神的培養(yǎng)（三個課時180分鐘）

由公司二手房市場總監(jiān)進行授課,，主要目的是培養(yǎng)新入行員工的業(yè)務戰(zhàn)斗精神、敬業(yè)精神,，建立“我要成功”的優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng),。業(yè)務精神打造旨在協(xié)助員工對樂業(yè)、敬業(yè),、勤業(yè)有充分的認識,，建立行業(yè)信心并熱愛自己馬上要從事的事業(yè)。

四,、老員工分享（一個課時60分鐘）

選取三名公司優(yōu)秀員工上臺為新入行員工進行分享,，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會。要求盡量圍繞從事二手房事業(yè)以后給自己帶來的哪些好的變化（如經濟,、為人處事,、生活等方面）。同時,，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰(zhàn)但更充滿了機遇,，堅持總將成功！

五,、房地產專業(yè)知識學習（三個課時180分鐘）

要成為一名優(yōu)秀的房地產經紀人,，就必須掌握足夠多的房地產專業(yè)知識，在三個課時的時間里,，我們無法完全讓一個新人變成房地產專家，但可以把一些基礎知識灌輸給他們,，授課人可以在網(wǎng)上搜集此類內容,，可結合本地房地產綜合門戶曬房網(wǎng)對城市樓盤分布及各樓盤小區(qū)做詳細介紹,并學習網(wǎng)站經紀人店鋪操作技巧,同時在其他房地產類專業(yè)網(wǎng)站上下載一些諸如房地產分攤、得房率,、綠化用地等基礎行業(yè)術語進行學習,。

六、二手房銷售技能學習（三個課時180分鐘）

分行經理及優(yōu)秀業(yè)務主管進行授課,。主要掌握如何跑盤,、洗盤、配房及與客戶有效溝通的方式,，發(fā)掘客戶的真實需求和隱藏需求,，掌握瞬間與客戶建立信任感,，拉近距離的能力；學

會如何打電話開發(fā)客戶并快速邀約客戶看房,；掌握客戶購買心理,，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快,、準,、狠的二手房成交精髓。

以上課程總時為840分鐘（14小時）,，安排在三天完成,。

新員工培訓不僅針對新人是考驗，對于授課人來說也是一次提高,，要求每一位授課人都要認真?zhèn)湔n正確對待,，公司會對每一次課程進行效果評估，并對授課人進行評價,。

培訓計劃書內容篇十

美術課程具有人文性質,，是學校進行美育的主要途徑，在實施素質教育的過程中具有不可替代的作用,，必須堅信每個學生都具有學習美術的能力,，都能在他們不同的潛質上獲得不同程度的發(fā)展。美術課程應適應素質教育的要求,，面向全體學生,，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力,，為促進學生健全人格的形成,，促進他們全面發(fā)展奠定良好的基礎。因此,，應選擇基礎的,、有利于學生發(fā)展的美術知識和技能，結合過程和方法,，組成課程的基本內容,。同時，要注意課程內容的`層次性,，適應不同學生素質的差異,。應注意使學生在美術學習的過程中，逐步體會美術學習的特征,，形成基本的美術素養(yǎng)和學習能力,，為終身學習奠定基礎。

[造型·表現(xiàn)]

學習領域

運用形,、色,、肌理和空間等美術語言,，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具,、材料,，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物,，發(fā)展美術構思與創(chuàng)作的能力,，傳遞自己的思想和情感。

教學活動建議

1·用自然物或人造物的不同肌理,，通過拓印或剪貼,，制作各種圖形。

2·學習簡單的中國傳統(tǒng)繪畫方法,，體驗筆墨趣味,。

3·學習簡單的繪畫構圖方法、簡單的透視知識以及結構比例知識,。

4·結合傳統(tǒng)藝術中的色彩運用方法,，學習對比、調和等色彩知識,。

5·學習漫畫和卡通的表現(xiàn)方法,，進行繪制實踐。

6·學習泥塑,、紙雕等方法,，制作作品。

7·在家初步學習計算機輔助繪畫的方法,。

評價建議

1·是否初步認識形,、色、肌理和空間等在造型活動中的作用,。

2·能不能嘗試運用中國傳統(tǒng)繪畫的方法進行表現(xiàn),。

3·能不能在自己的作品中體現(xiàn)事物的比例關系。

4·能不能在造型活動中初步運用構圖知識,。

5·能不能用近大遠小或平行透視的規(guī)律,，初步表現(xiàn)空間關系。

6·能不能在造型活動中運用色彩的冷暖,、對比與和諧的知識。

7·能不能運用所學過的美術知識大膽地表現(xiàn)周圍的生活和環(huán)境,。

8·能不能大膽地用圖像和立體造型的方式表達個人的思想和情感,。

[設計 ·應用】

學習領域

運用對比與和諧、對稱與均衡,、節(jié)秦與韻律等組合原理,，了解一些簡單的創(chuàng)意,、設計方法和媒材的加工方法，進行設計和裝飾,，美化身邊的環(huán)境,。

教學活動建議

1·學習設計基礎知識，為社區(qū)或村莊,、學校,、運動會、文娛活動以及節(jié)慶等設計制作標志,。

2·學習簡單的圖案基礎知識,，并進行裝飾應用。

3·用軟,、硬泡塑材料(聚苯乙烯)以及塑料瓶,、廢舊織物、廢包裝箱等媒材,，進行玩偶,、生活實用品、交通工具模型,、兵器模型等的設計制作,。

4·與同學合作，進行風箏的扎,、糊,、繪全過程的制作，并進行放飛活動,。

5·與同學合作,，選擇適宜的媒材，制作校園,、社區(qū)或村莊局部的平面圖或模型,。

6·用計算機或其他手段進行書籍封面、文體活動海報的設計,。

7·學習陶藝的制作方法,。

評價建議

1·是否在設計活動中表現(xiàn)出創(chuàng)意。

2·能不能在作業(yè)中有意識地運用一些形式原理,。

3·是否具有有序的工作方法,。

4·能不能利用媒材的特性進行簡單的加工。

5·能不能用口頭語言和短文的形式,，對自己的和同學的作業(yè)進行評述,。

【欣賞·評述】

學習領域

欣賞、認識自然美和美術作品的材料、形式與內容等特征,，通過描述,、分析與討論等方式。了解美術表現(xiàn)的多樣性,，能用一些簡單的美術術語,，表達自己對美術作品的感受和理解。

教學活動建議

以討論,、比較等方式欣賞中外優(yōu)秀美術作品,，領略不同的藝術風格。

介紹一件優(yōu)秀美術作品的創(chuàng)作過程,，體驗美術與生活的關系,。

以參觀、討論等方式,，欣賞校園和社區(qū)的景觀設計,。

1、通過參觀或觀看錄像,、圖片等,，欣賞雕塑和現(xiàn)代工業(yè)產品，感受不同材質的美,，

2,、鼓勵學生從課本中選一件最喜歡的作品，通過查閱資料,，向同學介紹欣賞作品的心得,。

3、通過實地參觀或觀摩錄像,，欣賞不同材質的建筑物的門窗、墻壁和屋頂?shù)取?/p>

4,、將若干雕塑作品的圖片，按時間順序進行排列,，區(qū)別雕塑作品的時代特點。

評價建議

1,、是否具有民族自豪感,，樂于了解人類文化藝術的成就。

2,、能不能通過討論和寫作,，表達對美術與生活、環(huán)境以及與其他學科關系的淺顯認識,。

3、能不能運用一些簡單的美術術語描述美術作品和表達自己的感受,。

4,、是否知道我國和世界的一些著名畫家及其代表作品。

【綜合·探索】

學習領域

結合學校和社區(qū)的活動,，以美術與其他課程的知識,、技能相結合的方式，進行策劃,、制作,、表演與展示，體會美術與環(huán)境及傳統(tǒng)文化的關系,。

教學活動建議

1,、結合傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)作,、設計和制作平面或立體的美術作品,，體會美術與傳統(tǒng)文化的關系。

2,、配合活動以及學校的藝術交流等活動進行策劃,、制作與展示。

3,、編寫自己喜愛的劇本,，設計、制作服飾,、皮影以及相應的布景或道具,，進行表演。

4,、調查,、了解社區(qū)或村莊的歷史，從美術設計的角度,，為自己所在的社區(qū)或村莊的未來發(fā)展作規(guī)劃,、設計并制作模型。

5,、運用平衡,、運動、光,、電等科學常識,，用生活中的廢舊材料，設計并制作出簡單而有創(chuàng)意的立體造型或生活用品。

評價建議

1,、是否積極地參與探究性的活動,。

2、能不能用文字,、圖像形式記錄調查結果,。

3、是否積極地動腦筋,，以美術與其他課程的知識相結合的方式，提出自己的方案,。

4,、在制作過程中，是否積極地動腦,、動手,。

5、在討論中,，能不能大膽地發(fā)表自己的看法,。

6、能不能與同學進行良好的合作,。

20xx年少兒美術培訓教學計劃

(一)初級班

a.繪畫類目標：

1,、認識并逐步學會使用繪畫工具和材料(如彩色筆、蠟筆,、油畫棒),，培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離,。握筆自然有力,。

2、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣,，認識并學會使用3-6種顏色：紅,、綠藍、黑,、黃,、褐點。

3,、從游戲的形式讓幼兒逐步學會掌握點,、豎線、橫線,、斜線,、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體,，如樹木、花草,、人,、動物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力,。

b.手工類目標：

1,、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(粘土,、橡皮泥及面團)，知道它們的性質是柔軟的,，可以塑造的,。

2、學會用搓,、團圓,、壓扁、沾合等方法,，簡單地塑造一些物體,，并能按自己的意愿塑造。

3,、認識紙工的材料和工具名稱,，學會一些簡單的折疊方法(如對邊折、二邊向中心折,、對角折,、四角向中心折)。

4,、學習粘貼簡單圖形的方法,。

(二)高級班

a.繪畫類：目標：

1、教幼兒學習用圓形,、橢圓形,、正方形、三角形,、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體,，簡單的風景，動植物,，能畫出其基本部分和主要特征,。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆,、水彩,、蠟筆水彩混合畫的特征,，對色彩調合能互相互補,，用色協(xié)調,、明快、潔凈,。

3,、構圖方面能用點、線,、小圓點,、花朵、葉子等畫出簡單的圖案,，教到色彩鮮明,，比例恰當。

b.手工類：目標：

1,、泥工：學習捏的技能,，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物,。

2,、紙工：學會一些簡單的折疊方法，能折出有關事物形象的紙工作品,，及節(jié)日裝飾,、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力,。

培訓計劃書內容篇十一

培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果員工培訓計劃書的制定,，完全是以管理者所認為的職工應當感興趣的東西為基礎，那么基本上可以有把握地預言,，參加學習者的態(tài)度一定頗為冷淡,。相反，如果員工培訓計劃書是在經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的,，那么一定是個繁榮成功的員工培訓計劃書,。

許多人(包括管理者和教育工作者)往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來,。假如對象是兒童,，你可以命令他們學這些那些，否則,，有你好看的!成人卻是有東西需要學習,，以便能夠生存、就業(yè),、幸福等等,，兒童基本上是強制學習者,，如果他們不去學他們應當學的東西，社會就要懲罰他們,。然而,，成人卻是自愿學習者，這就是說,，如果他們不去學習他們應當學的東西,，社會不會(至少是不會直接地)懲罰他們。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里,，這些差別將極大地影響學習的內容和方法,。

然而，許多培訓管理者總是忽視這一環(huán)節(jié)的重要性,，他們往往憑自己的感覺行事,。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責任心的人力資源管理者感覺到自己企業(yè)的某些弱項,，看到了培訓的必要性;然后，在沒有對培訓需要作清晰界定的情況下,，就與培訓機構商討員工培訓計劃書的具體內容,，如課程、時間安排等等,，并以自己的經驗和理解作為取舍的主要標準,。這種過于急躁的做法往往導致培訓效果的不理想。

這些管理者往往會很肯定地說∶我當然知道我們單位的需要是什么,，否則也不會要求做培訓了,。若對這種自信加以剖析，就會發(fā)現(xiàn)問題出在以下幾點上∶

一,、對需要內涵的理解

我們當然要有培訓的需要,，但從效果上來講，更重要的是要有具體培訓什么的需要,，亦即由需要引發(fā)的,、明確的培訓目標。沒有對這些具體內容的深刻分析,，所謂的：需要就僅僅是籠統(tǒng)的感覺而已,。需要必須具體化、明確化,、目標化,，這是邏輯上必不可少的環(huán)節(jié)。

二,、以推測,、而不是深入研究來實現(xiàn)需要的具體化

這些管理者在沒有對企業(yè)內部的不足進行科學研究的情況下就做出判斷,，選定某些認為要培訓的東西。這里容易犯的幾個錯誤是∶

本身學識,、眼界,、經驗的限制;

對形勢的誤判;

不正確的假設;

錯誤的推理過程等等。

這樣做出來的培訓項目設計就很難有效地滿足企業(yè)的實際需要,，效果上難免要大打折扣,。因此，無論從理論上的要求,，還是從糾正實踐中的常見錯誤出發(fā),，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對待,，更不能省略,。

培訓計劃書內容篇十二

能源與動力工程系組織部具體負責我系共青團的組織建設工作：團建工作，發(fā)展新團員,， 團員的團證,、團籍、團費的管理和團組織關系轉接工作,，開展團組織的活動,，宣傳黨團的有關知識，提高團員的思想和素質,，指導各團支部開展團組織活動,。

組織部立足于團員青年的切身利益，圍繞學院和系內的中心工作,，把握思想理論的制高點,，發(fā)揮機動靈活的工作特點，發(fā)揮求真務實的工作作風,，不斷加強對廣大團員青年的思想政治教育工作,，鞏固加強我系共青團各個支部建設。

組織部的職責：

1,、負責起草團組織的各項制度和規(guī)定,，監(jiān)督基層組織執(zhí)行；

2,、負責團的基層組織,、團干部及廣大團員情況的統(tǒng)計；

3,、負責團員發(fā)展,、團證的頒發(fā)、注冊,、補辦,；

4,、負責團的組織關系轉接和團籍管理、團費收繳工作,；

5,、負責組織評優(yōu)工作，包括團支部工作等級評估,、優(yōu)秀團員,、優(yōu)秀團員干部 的評選等；

7,、負責先進集體和先進個人的材料整理,，并及時向上級報告；

8,、組織各支部開好組織生活會和鄧論學習會,，并做出檢查；

9,、開展推優(yōu)工作,，指導各支部協(xié)助同級黨組織做好積極分子工作；

10,、舉辦大學生業(yè)余黨校,，負責黨校的各項工作；

11,、指導各支部在“社團節(jié)，團支部節(jié)”和“科技文化節(jié)”中開展各項活動,， 并做出檢查,；

由于組織部負責的黨建工作是一件比較嚴肅的事情而且工作比較繁雜，所以對各班委在思想和工作方面上有以下要求：

首先在思想方面

1,、自覺遵守沈陽工程學院《學生須知》,，注重個人思想修養(yǎng)。

2,、注重個人形象,，能在學生中樹立良好的典范并做好橋梁作用；

3,、不做有有損我院和我系的事情,，積極維護我系形象。

工作方面 ：

1,、各班委積極配合組織部工作,，按時完成我部交代的任務。

2,、各班委組織好組織生活會會和鄧論學習會的開展,，會前做好充分的準備和動員工作,。

3、各班委要對工作認真負責,，作風踏實,，不浮躁，做好模范帶頭作用,。

4,、班委對團基層的工作要有足夠的耐心和細心去完成，一定要保質保量并且按時完成,。

相信通過我的介紹,，大家會對組織部有了更深更進一步的了解，也應該知道以后應該如何去做,，如何做的更好,。最后希望大家回去能夠認真總結，爭取以后能夠更出色的完成每一項工作,。

培訓計劃書范文（二）

一,、社團部職責

社團部的宗旨是豐富和活躍同學們的課余文化生活。秉承三個有利于原則,，即“有利于我社團宗旨,，有利于我系文藝、才藝人才的可持續(xù)發(fā)展,，有利于我系各項活動的`順利開展”,。因此，社團部工作職能如下：

1,、根據(jù)各班級參與社團活動的情況,，對班級進行考核并在期末進行排名。

2,、組織豐富多彩的社團活動來豐富和活躍同學們的課余文化生活,，以實現(xiàn)我社團宗旨。

3,、對已注冊的協(xié)會進行監(jiān)督和管理,，保證其正常運作。對各協(xié)會會長進行考核并享有注銷協(xié)會,，罷免和任命會長的權力,。

4、 配合學院團委精心策劃組織好每年一次的社團節(jié),。

5,、檢查大二各班的晨練并根據(jù)各班出勤情況進行加扣分。

6、我系的外聯(lián)工作,。

二,、各班班委對我部工作的配合

1、號召同學積極報名注冊成為我系協(xié)會的會員,。

2,、鼓勵班級同學積極參加協(xié)會活動。

3,、配合協(xié)會監(jiān)督班級中協(xié)會會員的日?；顒映銮谇闆r。

4,、積極申請成為我部組織的活動的承辦班級,。

三、總括

總而言之我系社團部一直秉著“一個宗旨三個有利于”的原則為我系同學服務,，相信在大家的共同努力之下我們動力系會越來越好,。

宣傳部班委培訓計劃

美宣方面：主要負責院以及系里各項活動的宣傳工作，()配合各部門活動的前期宣傳以及現(xiàn)場布置,。表現(xiàn)形式主要通過大氣而充滿時代氣息的大板和海報進行宣傳,，制作活動所需的各種道具。運用形式多樣的而富有新意的方式對會議現(xiàn)場或活動現(xiàn)場進行實地布置,。

文宣方面：主要負責院報文藝稿的收繳和內容的審核以及負責日常新聞的報道及對學院的方面活動的宣傳,，配合各部門的活動進行報道宣傳。負責重大節(jié)日,，重大活動及其它活動的宣傳工作,；加強學生會內部各部門的信息交流以及學生會的重大活動進行全方位的宣傳。

美宣方面主要由王澤超,，郭星,，崔峰博，趙遠楠負責,。

文宣方面主要由鈕云龍，高鵬程負責,。

對于日常工作,，需對各班宣傳委員進行相對的工作培訓，使之在日常工作中積極配合宣傳部工作,，對于日常的文藝稿件上交需積極及時,，而在美宣方面，對于出海報以及搬,、抬大板需積極出人,，保證宣傳部各項工作能夠正常積極的運行。

總之我部人員以及各班宣委會努力保證我系學生會各部工作的正常運行，配合各項活動的開展以及布置,。

培訓計劃書范文（三）

一,、培訓目的：

通過在湖南著名廣告公司美景創(chuàng)意的頂崗實習，學習優(yōu)秀設計公司的管理方法,，提升個人商業(yè)設計水平與實踐能力,，親身體驗企業(yè)識別系統(tǒng)的設計與制作流程，結合大運會體育場館的設計制作項目,，了解廣告媒體材料的特質及應用范圍,，掌握當下設計行業(yè)動態(tài)和成本。同時,，也為個人教學工作提供成功商業(yè)經驗,，提升個人教學能力、商業(yè)實踐能力和課堂管理能力,。

二,、培訓內容：

1、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的設計

2,、導視系統(tǒng)的應用范圍

3,、導視識別系統(tǒng)在不同空間的設計與實施

4、設計團隊管理

5,、導視標牌材料的選用與認知

三,、預期成果：

1、掌握湖南美景創(chuàng)意標牌標識有限公司的成功案例資料,，為未來教學案例建立資源庫,。

2、積累個人商業(yè)設計經驗,，搜集省內本行業(yè)人脈關系及企業(yè)分布,。

3、結合實踐經驗更好的服務大運會設計項目

4,、所有設計方案以成品形式進行展覽匯報

培訓計劃書內容篇十三

1,、培訓目的

1) 熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規(guī)劃、薪酬管理,、績效管理,、招聘與配置、員工關系管理,、培訓與開發(fā),。 ）的理論知識難點和重點。

2) 提高大學生的知識水平,，促進對大學生的職業(yè)生涯發(fā)展,。

3) 拿到人力資源管理師證,，使大學生在畢業(yè)后容易找到工作。

4) 提升大學生畢業(yè)后從事工作職責的能力,，提高動手能力,。

2、培訓的負責人和培訓師

內聘講師：教授人力資源管理專業(yè)六大模塊的老師每個老師,。

外聘講師：知名企業(yè)人力資源總監(jiān)或主管

3,、培訓對象

長沙民政學院社會工作學院人力資源管理系的人管1432班的全體學生

4、培訓內容

1,、 以ppt的形式進行講解人力資源規(guī)劃,、薪酬管理、績效管理,、招聘與配置,、員工關系管理、培訓與開發(fā)六大模塊的課程內容,。

2,、方式：學生進行相互討論、學生自由發(fā)言,、做相關課程摻加的游戲方式 進行溶于課本中的專業(yè)技能培訓,。

3、講解對現(xiàn)代管理知識和手段,，增加學生的組織能力,、凝聚力和執(zhí)行力。

4,、指導老師對新員工進行操作指導,，按照由淺入深，()循序漸進的步驟逐漸熟悉工作,，直至能夠獨立操作為止,。

5、管理理念,、溝通技巧,，領導技能、決策能力,、素質要求等方面的培訓,，一般由總裁、分管領導負責培訓,，有條件的采用外聘講師或者送外培訓。

6,、培訓的時間,、期限

每周開設兩節(jié)課，每節(jié)課120分鐘。具體時間是11月17號到月17號的每周周二下午2點-5點,，周日下午3點到5點,。

7、培訓場地

長沙民政學院社會工作學院4-101的多媒體教室,。

8,、培訓方法

運用開設講師講授法、案例分析法,、角色扮演法,、行為模擬法、多媒體培訓法,、管理游戲法,、研討法組織開展培訓。

9,、其他注意事項

注意培訓時期對學生進行及時地反饋,，了解學生的學習心理和學習欲望，組織落實對學生的管理,。

培訓計劃書內容篇十四

新員工培訓方案必須“以人為本”,，根據(jù)企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃。通過總結歸納,，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進行設計時,，應該從10個方面入手。

企業(yè)之所以能夠長久生存發(fā)展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中,，因此,，企業(yè)應該重視對新員工的培養(yǎng),，幫助他們成長,，使他們盡快適應新的工作環(huán)境。新員工培訓是專門為新員工設計并實施的培訓形式,，在塑造企業(yè)的合格員工,、傳承企業(yè)文化、建設高績效團隊,、贏得企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮重要的作用。我們根據(jù)多年的咨詢服務實踐,，認為新員工培訓方案必須“以人為本”,，根據(jù)企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃,。通過總結歸納,，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進行設計時,，應該從以下方面入手。

一,、分析培訓需求——方案設計的前提

培訓專家應該采用各種方法和技術,，分析培訓的必要性,，以及培訓的目標和內容,。的前提，也是培訓評估的基礎,。培訓需求可從三方面進行：

1,，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠景和使命,，確定對員工的要求,，以保證培訓方案的設計理念符合企業(yè)的總體目標和戰(zhàn)略要求。

2,，工作分析,。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力,，如果已經有成熟的崗位說明書,，可以直接參照書中對員工的要求。

3,，差距分析,。指將員工現(xiàn)有的水平與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進行比照,，研究兩者之間存在的差距,，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。

二,、明確培訓目標,，分層設置總目標和具體目標

培訓總目標是整個新員工培訓計劃的設計依據(jù)，具有宏觀,、不可操作性的特點,。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業(yè)的各種環(huán)境,，勝任新工作,，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自己的職業(yè)選擇,，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范,。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性,。它一般包括了解企業(yè)的文化和經營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策,、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務狀況和產品基礎知識,、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

三,、遵循培訓原則

培訓原則是對該方案在設計理念上的界定,，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔,，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養(yǎng)過程嚴格管理,，嚴格考核。

四,、明確培訓方案的適用對象

如本員工培訓計劃適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng),。

五、設定合理的培訓時間

一般公司的職前培訓在7—30天不等,，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長,，會持續(xù)6個月—1年左右。

六,、選定合適的培訓責任部門

職前培訓由企業(yè)總部統(tǒng)一安排,，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務部門負責;若跨部門鍛煉,，則有多個業(yè)務部門共同負責,。

七、設計培訓內容

一般來說,，新員工培訓計劃應包括知識,、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合,，并與工作的要求相關,。知識方面應包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景,、企業(yè)的標志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段,、產品和服務等,，專業(yè)性較強的崗位還需要增加對應的專業(yè)知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業(yè)相關圖書并通過考試,。技能方面應包括有效溝通,、團隊合作,、時間管理、會議管理等通用技能,。其他素質方面,，主要指的是在價值觀層面能認同企業(yè)的文化。此外,，不同的培訓層次有不同的內容重點,，如企業(yè)層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面,，部門層次的培訓傾向于部門結構職能,、工作職責、關鍵績效指標等,。

八,、選擇合適的培訓方式

培訓方式通常包括如講授法、演示法,、案例法,、討論法、視聽法,、角色扮演法等,，他們各具特色，在新員工入職培訓中,，要依據(jù)需要和可能,，合理地選擇采用。根據(jù)成人學習的規(guī)律,，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果,。

九、準備好相關的培訓支持資源

培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源,。一般應包括教室,、會議室、工場,、教材,、筆記本、筆,、模型,、投影儀、電視,、錄像等,，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。

十,、評估培訓效果

企業(yè)在實施新員工培訓計劃后，應采用一定的形式,，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來,。

我們建議企業(yè)使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：

1,，反應層,，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;

2,，學習層，通過考試確定受訓人員對原理,、技能,、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度;

3，行為層,，即行為改變,，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;

4，結果層,，即產生的績效,，可以通過一些指標來衡量，如生產率,、員工流動率,、質量以及企業(yè)對客戶的服務等。

企業(yè)在對新員工培訓進行評估時要向第三,、四層次的評估發(fā)展,，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業(yè)應注意,，培訓評估完成后,，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況,、培訓結果,、評估結果及改進建議，以便不斷地展現(xiàn)效果,、總結經驗和持續(xù)改進,。

培訓計劃書內容篇十五

一、 前言

*****企業(yè)作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗,；與企業(yè)其他同事及領導充分溝通,；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為企業(yè)銷售團隊成長和發(fā)展的基礎,。而新員工則應該端正心態(tài),、虛心學習、以與企業(yè)共同成長為目標,、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài),，逐步成為企業(yè)銷售的中堅力量,。

這一份計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

二、 新員工培訓計劃的目的

1,、 使新員工了解企業(yè)的企業(yè)文化及業(yè)務內容

2,、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4,、 幫助新員工快速投入工作

5,、 貫徹企業(yè)的銷售政策及團隊建設方針

三、 新員工培訓計劃的宗旨

這一份計劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟,，即用企業(yè)文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬,，即把科學的方法,、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩,，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情,；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

四,、 新員工培訓計劃的內容

1、 行業(yè)概況,、企業(yè)文化,、企業(yè)概況及業(yè)務范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程,；我司的企業(yè)文化及組織結構,；我司主營業(yè)務介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2,、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結構,、人數(shù)、各職位的職能與職責,；企業(yè)其他相關部門簡介,；業(yè)務流程培訓；日常工作內容介紹,；企業(yè)相關規(guī)章制度培訓,；工作方法培訓。

3,、 經驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控,；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析,；電話邀約話術演練,；面談演練

4、 實際操作培訓

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約,、客戶面談、方案制作,、合同撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給企業(yè)管理層并留檔,。

5,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓,、工作情況,，定期生成報告，反饋給企業(yè)管理層并留檔,。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤,。

6、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的,。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài),。

五、 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案

1,、 第一天上午進行內容（1）的培訓,，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領?。ㄤN售必要資料如各類ppt、word文檔及其他企業(yè)資料等）和位置、電腦安裝的工作,。

2,、 第一天下午進行內容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30,。要求新員工作必要的記錄,，

講師負責檢查并提改進意見。

3,、 第一天下午進行內容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓,，時間約為15:00至17:00。

該培訓應以實用性,、互動性為主,，氣氛務求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力,，這一點至關重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

4,、 第二天上午進行內容（3）第二部分（演練）培訓,，時間約為9:30至10:30。此次培訓

的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度,，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上,，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔。

5,、 第二天上午最后由企業(yè)領導結訓,。時間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果,、指出新員工的長處及不足,、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉,。

6,、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里,，新員工也在哪里,。為期一周至兩周（時間長度還需經過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a,、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b,、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c,、合同撰寫每類產品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e,、項目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）

7,、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核,。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述,。

六,、 新員工培訓效果的評估辦法

1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2,、 評估內容：

a,、 工作態(tài)度：出勤,、培訓時表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

b,、 培訓成果：相關知識掌握程度,、演練效果評估,、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估,、電話邀約效果評估,、客戶面談效果評估

c、 工作成果：出單數(shù),、出單總金額,、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評估

d,、 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結

3,、 評估方法：

a、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

b,、 參考企業(yè)的考勤及日?？己擞涗?/p>

c、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

d,、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結果做出評價,。

e,、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪,、績效工資,、其他福利或獎勵等標準,，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。