為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售方案做篇一

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié),，一個(gè)好的銷售方案不僅可以讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感，更可以促進(jìn)訂單的成交,。在我過去的幾年銷售經(jīng)驗(yàn)中,，我積累了一些心得和體會(huì)，希望能對(duì)大家有所幫助,。

第二段：了解客戶需求,。

銷售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實(shí)際痛點(diǎn)和需求,，才有可能提供真正有針對(duì)性的方案。因此,，在與客戶交流的過程中,，一定要仔細(xì)聆聽客戶的訴求和問題，并采用開放式問題來引導(dǎo)交流,，從而更深入地了解客戶的需求,。

第三段：強(qiáng)化方案亮點(diǎn)。

在逐步了解客戶需求的過程中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶面對(duì)的問題以及解決方案的“痛點(diǎn)”,，因此，我們需要對(duì)于方案的亮點(diǎn)進(jìn)行更加強(qiáng)化,，例如解決客戶的痛點(diǎn),，提供更加專業(yè)的服務(wù)，以及更加細(xì)致的售后服務(wù)等等,。這些點(diǎn)的強(qiáng)化不僅可以讓客戶對(duì)方案更加認(rèn)可,，也可以幫助銷售人員建立更強(qiáng)的銷售力度。

第四段：建立客戶信任,。

一旦客戶對(duì)于銷售方案產(chǎn)生信任,，那么銷售成功的機(jī)會(huì)就更高了。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力,，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，及時(shí)和客戶溝通任何問題,，以及合理的價(jià)格定位,，等等。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進(jìn)而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量,。

第五段：總結(jié),。

銷售方案對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，我們需要通過不斷的練習(xí)和實(shí)踐,，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧,，加強(qiáng)對(duì)于客戶的了解度，讓自己與客戶之間建立起長(zhǎng)久的信任感,。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展。

銷售方案做篇二

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;,。

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,。

3,、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng),，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量,、客戶拜訪量,、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì),，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。具體的激勵(lì)方案如下：

部門早會(huì)：

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì),、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1,、播放勵(lì)志歌曲,，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲,。

2、把昨天簽約客戶成功,，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員,。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。主要以鼓掌，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指,，并說你是最棒的這樣的話語(yǔ)來激勵(lì)方式。

4,、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲,，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇,，知識(shí)競(jìng)猜等,。

5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程,。

銷售方案做篇三

銷售方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取利益和獲得市場(chǎng)份額的重要工具，它充分考慮商品或服務(wù)的特點(diǎn),，客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，利用合理的銷售策略和手段，讓客戶認(rèn)識(shí),、滿意和購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。因此，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進(jìn)銷售和獲得成功的關(guān)鍵,。

第二段：重視客戶需求,，定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

在制定銷售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，明確其優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)定位,。只有站在客戶角度,，理解客戶需求，才能制定出最佳的銷售方案,。

第三段：靈活的銷售策略,，有效的市場(chǎng)推廣。

針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷售策略,，考慮到客戶的需求、市場(chǎng)的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，選擇最適合的銷售手段,，比如促銷活動(dòng)、廣告宣傳等,。通過各種形式的市場(chǎng)推廣,，在以期望中的銷售量為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，拓展更大市場(chǎng)份額,。

第四段：完善售前,、售中、售后服務(wù)體系,。

制定出良好的售前,、售中、售后服務(wù)體系,，對(duì)于客戶來說,，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道。在售前，通過了解客戶需求,，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息,，使客戶認(rèn)同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。在售中,，為客戶提供實(shí)時(shí)的專業(yè)服務(wù),，解答客戶疑問并讓客戶感受到企業(yè)的用心。在售后,，定期與客戶交流,，尋求客戶意見，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行售后維護(hù)或服務(wù),，保持客戶的忠誠(chéng)度,，也促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售。

第五段：總結(jié)和展望,。

在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，銷售方案的制定不僅是一個(gè)工作流程，更是一種創(chuàng)新思維方式,。對(duì)于制定銷售方案的人員來說,，需要通過客戶需求的洞察、復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，梳理出一份最為合理的銷售計(jì)劃,。未來，我們需要更深入的了解市場(chǎng),，掌握客戶的動(dòng)態(tài)變化,，完善市場(chǎng)營(yíng)銷工具和技巧,，來制定適合企業(yè)目標(biāo)和形態(tài)的銷售方案,，才能持續(xù)獲得市場(chǎng)的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績(jī)。

銷售方案做篇四

參賽人員：限64名,。

9月26,、27日。

只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個(gè)相同大小的月餅,，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶,。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只,。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2,、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳,。

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮,。

3、電話邀約老顧客,。

4,、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮,，買100送30,。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

1、店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。

2,、店內(nèi)布置,。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián),。

題目是：18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,，,，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡),。

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動(dòng)內(nèi)容。

2,、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé)。

3,、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,，建立顧客檔案。

出貨方案,。

1,、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè),，純露6瓶、潔面乳10只,。

2,、配送優(yōu)惠卡100張。

銷售方案做篇五

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán),，銷售方案的制定和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場(chǎng)地位,。在長(zhǎng)期的銷售實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會(huì),，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合、市場(chǎng)分析,、客戶關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

首先,，一個(gè)明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ),。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合,。例如,，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)需求來制定，要更加注重渠道拓展和市場(chǎng)推廣,。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)施的,，并且必須與銷售人員的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次，銷售方案的核心是資源整合,。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源、物力資源,、財(cái)力資源和信息資源,。各項(xiàng)資源必須協(xié)調(diào)一致，相互支持,，以便能夠更有效地整合銷售活動(dòng),。在資源整合的過程中，需要與財(cái)務(wù),、市場(chǎng),、制造等其他部門緊密合作，充分利用各方資源,，確保銷售方案的順利實(shí)施,。

第三，市場(chǎng)分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前,，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗(yàn)來做銷售方案是不可取的,，而通過市場(chǎng)分析才能真正了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在機(jī)會(huì)。市場(chǎng)分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場(chǎng)環(huán)境的變化,，及時(shí)調(diào)整銷售方案,，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

第四,，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分,。在銷售過程中，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點(diǎn)，通過提供個(gè)性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠(chéng)度,。同時(shí),，銷售方案也需要實(shí)施客戶維護(hù)計(jì)劃，定期回訪客戶,，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

最后,，團(tuán)隊(duì)合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作過程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷售方案之前,，必須明確各個(gè)角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作，共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,。

總之,，銷售方案的制定和實(shí)施是銷售工作的重中之重。在銷售實(shí)踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需求,，制定明確的銷售目標(biāo)，并充分整合企業(yè)的資源,。同時(shí),，通過市場(chǎng)分析了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，建立良好的客戶關(guān)系,，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,，才能制定和實(shí)施成功的銷售方案，為企業(yè)增加盈利和市場(chǎng)地位做出貢獻(xiàn),。

銷售方案做篇六

1. 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果,。

2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互信任，相互支援,，同舟共濟(jì),，變阻力為助力，變助力為合力,。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì),，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診,，集思廣益,、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗,、各自為戰(zhàn),，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán),，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧,。

1. 個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信、職業(yè)道德,、責(zé)任感

2. 個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力,、觀察分析決策能力、計(jì)劃組織控制能力

3. 個(gè)人形象：精神面貌,、對(duì)營(yíng)銷的正確認(rèn)知

光有先天因素不夠,，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn),，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1. 企業(yè)文化

2. 公司知識(shí)

3. 產(chǎn)品知識(shí)

4. 談判能力

5. 控制能力

1. 營(yíng)銷總戰(zhàn)略

2. 銷售策略

3. 跟蹤服務(wù)

1. 目標(biāo)客戶分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

3. 市場(chǎng)容量分析

4. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額

一、銷售隊(duì)伍的核心作用

二,、銷售團(tuán)隊(duì)框架

團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃,，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn),，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的,。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折,，因此,，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn),。銷售是一門專業(yè)的科學(xué),，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶,、做好銷售計(jì)劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）,、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧,、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等,，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練,。 美國(guó)詩(shī)人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較,，中國(guó)傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也,?！逼渲械摹皠?lì)”，包含有振奮,、鼓舞,，使之奮然向上的意思?；颡?jiǎng)勵(lì),，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì),，或激勵(lì),，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，排除困難去爭(zhēng)取勝利,。

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展,，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo),。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定,。

它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫取?huì)議制度,、激勵(lì)制度,、臺(tái)帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1,、考勤制度,，目的是了保證工作時(shí)間。

2,、會(huì)議制度,，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì),、月會(huì),。

3、臺(tái)帳制度,，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤,。內(nèi)容是工作計(jì)劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳,。

高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作,，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引,、激勵(lì)保駕,、合理授權(quán)、注重管理,，高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售方案做篇七

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國(guó)金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌,，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，公司決定大力推廣銷售,，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè)、政府招商引資企業(yè),、國(guó)家化工500強(qiáng)企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛或者電磁爐一個(gè),；

2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái),；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái)。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì),！

河南金鉑爾生物科技有公司。

20xx年3月1日,。

銷售方案做篇八

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

組長(zhǎng)：王祥。

副組長(zhǎng)：張利梁瑞成,。

成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理,。

20xx年8月15日——20xx年09月22日。

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（3）通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單,；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù),；

（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì),。

3、工程部：

（2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè),；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

5,、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6、營(yíng)銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè),、樓體廣告,、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作,；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

1,、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號(hào)前月餅盒到位。（采購(gòu)部,、總辦）,。

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成,。（工程部）,。

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）。

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成。（營(yíng)銷部）,。

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營(yíng)銷部）,。

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。

（總辦、人事部）,。

檔次定價(jià)：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）。

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,。

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,。

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。