為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標,，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售方案做篇一

銷售方案是企業(yè)與客戶溝通的重要環(huán)節(jié)，一個好的銷售方案不僅可以讓客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感,，更可以促進訂單的成交。在我過去的幾年銷售經(jīng)驗中,，我積累了一些心得和體會,，希望能對大家有所幫助。

第二段：了解客戶需求,。

銷售方案的第一步是了解客戶的需求,，只有探究了客戶的實際痛點和需求，才有可能提供真正有針對性的方案,。因此,，在與客戶交流的過程中，一定要仔細聆聽客戶的訴求和問題,，并采用開放式問題來引導交流,，從而更深入地了解客戶的需求。

第三段：強化方案亮點。

在逐步了解客戶需求的過程中,，我們會發(fā)現(xiàn)客戶面對的問題以及解決方案的“痛點”,，因此，我們需要對于方案的亮點進行更加強化,，例如解決客戶的痛點,，提供更加專業(yè)的服務(wù)，以及更加細致的售后服務(wù)等等,。這些點的強化不僅可以讓客戶對方案更加認可,，也可以幫助銷售人員建立更強的銷售力度。

第四段：建立客戶信任,。

一旦客戶對于銷售方案產(chǎn)生信任,，那么銷售成功的機會就更高了。為了建立客戶的信任感,，我們需要付出更多的努力，比如提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，及時和客戶溝通任何問題,，以及合理的價格定位，等等,。這些因素都可以幫助我們更快地建立客戶信任,，進而提高銷售數(shù)量和質(zhì)量,。

第五段：總結(jié),。

銷售方案對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，我們需要通過不斷的練習和實踐,，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧,，加強對于客戶的了解度,，讓自己與客戶之間建立起長久的信任感,。只有這樣,，我們才能讓企業(yè)更加穩(wěn)定和快速地發(fā)展,。

銷售方案做篇二

為了實現(xiàn)公司銷售目標,，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同;。

2,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進行。

3,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂,。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲,。

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。

4,、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機遇,，知識競猜等,。

5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇,。

6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,，加深印象，增強團隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。

團隊獎：獎勵團隊800元消費資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

銷售方案做篇三

銷售方案是企業(yè)在市場競爭中獲取利益和獲得市場份額的重要工具,，它充分考慮商品或服務(wù)的特點,，客戶的需求和市場動態(tài)，利用合理的銷售策略和手段,，讓客戶認識,、滿意和購買所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。因此,，制定有效的銷售方案是企業(yè)促進銷售和獲得成功的關(guān)鍵,。

第二段：重視客戶需求，定位產(chǎn)品優(yōu)勢,。

在制定銷售方案之前,，首先要充分了解客戶的需求和優(yōu)選市場動態(tài)，根據(jù)所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的特點,，明確其優(yōu)勢和優(yōu)勢定位,。只有站在客戶角度，理解客戶需求,，才能制定出最佳的銷售方案,。

第三段：靈活的銷售策略，有效的市場推廣,。

針對不同的產(chǎn)品或服務(wù),，制定出靈活的銷售策略，考慮到客戶的需求,、市場的變化以及競爭對手的情況,，選擇最適合的銷售手段，比如促銷活動,、廣告宣傳等,。通過各種形式的市場推廣，在以期望中的銷售量為目標的基礎(chǔ)上,，拓展更大市場份額,。

第四段：完善售前、售中,、售后服務(wù)體系,。

制定出良好的售前、售中,、售后服務(wù)體系,，對于客戶來說，是了解產(chǎn)品或服務(wù)的重要渠道,。在售前,，通過了解客戶需求，并提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息,，使客戶認同和信任所推銷的產(chǎn)品或服務(wù),。在售中，為客戶提供實時的專業(yè)服務(wù),，解答客戶疑問并讓客戶感受到企業(yè)的用心,。在售后，定期與客戶交流,，尋求客戶意見,，及時的對產(chǎn)品或服務(wù)進行售后維護或服務(wù)，保持客戶的忠誠度,，也促進了產(chǎn)品或服務(wù)的再銷售,。

第五段：總結(jié)和展望。

在今天的市場競爭,，銷售方案的制定不僅是一個工作流程,，更是一種創(chuàng)新思維方式。對于制定銷售方案的人員來說,，需要通過客戶需求的洞察,、復(fù)雜營銷環(huán)境的分析和經(jīng)驗總結(jié)，梳理出一份最為合理的銷售計劃,。未來,，我們需要更深入的了解市場，掌握客戶的動態(tài)變化,，完善市場營銷工具和技巧,，來制定適合企業(yè)目標和形態(tài)的銷售方案，才能持續(xù)獲得市場的青睞和優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績,。

銷售方案做篇四

參賽人員：限64名,。

9月26,、27日。

只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個,。

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶,。

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

活動宣傳,。

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容),。

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮。

3,、電話邀約老顧客,。

4、電視飛字：慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30。

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。

1,、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);。

2,、店內(nèi)布置,。

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)。

題目是：18種藥茶喝出健康,。

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀,、新穎,。

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容,。

2、人員分工明確,，各負其責,。

3、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案。

1,、本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、配送優(yōu)惠卡100張,。

銷售方案做篇五

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán)，銷售方案的制定和實施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實踐中,，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會,，下面將從銷售目標、資源整合,、市場分析,、客戶關(guān)系和團隊合作五個方面進行闡述。

首先,，一個明確的銷售目標是制定銷售方案的基礎(chǔ),。銷售目標不僅僅是數(shù)量上的考核，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與銷售目標相結(jié)合,。例如,，如果企業(yè)目標是提高市場份額，那么銷售目標就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定,，要更加注重渠道拓展和市場推廣,。必須明確的是，銷售目標應(yīng)該是具體,、可衡量和可實施的,，并且必須與銷售人員的個人發(fā)展目標相結(jié)合。

其次,，銷售方案的核心是資源整合,。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源，包括人力資源,、物力資源,、財力資源和信息資源。各項資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持,，以便能夠更有效地整合銷售活動。在資源整合的過程中,，需要與財務(wù),、市場、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源,，確保銷售方案的順利實施。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前，必須進行市場調(diào)研和分析,。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗來做銷售方案是不可取的,，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機會。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化,，及時調(diào)整銷售方案,，以適應(yīng)市場的需求。

第四,，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分,。在銷售過程中，建立和維護良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解,，了解客戶的需求和痛點，通過提供個性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠度,。同時，銷售方案也需要實施客戶維護計劃,，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長期的合作關(guān)系,。

最后，團隊合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個團隊的合作過程,，需要不同角色的人員協(xié)同工作。在制定銷售方案之前,，必須明確各個角色在銷售過程中的職責和任務(wù),，并建立有效的溝通機制。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作,，共同為實現(xiàn)銷售目標而努力。

總之,，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重,。在銷售實踐中，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和市場需求,，制定明確的銷售目標,，并充分整合企業(yè)的資源。同時,，通過市場分析了解市場需求和競爭情況,，建立良好的客戶關(guān)系，以及強調(diào)團隊合作,，才能制定和實施成功的銷售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻。

銷售方案做篇六

1. 打造人性的化的團隊核心精神食糧：想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團隊文化,，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果,。

2.通過具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長補短，相互信任,，相互支援,，同舟共濟，變阻力為助力,，變助力為合力,。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴,，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,，集思廣益、群策群力,，因此每位銷售代表都不是單打獨斗,、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他,，他擁有一個智囊團,，凝聚團隊的智慧。

1. 個人品質(zhì)：誠信,、職業(yè)道德,、責任感

2. 個人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力,、計劃組織控制能力

3. 個人形象：精神面貌,、對營銷的正確認知

光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養(yǎng),，這就需要對團隊加強相關(guān)培訓,，培訓目的無非就是培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1. 企業(yè)文化

2. 公司知識

3. 產(chǎn)品知識

4. 談判能力

5. 控制能力

1. 營銷總戰(zhàn)略

2. 銷售策略

3. 跟蹤服務(wù)

1. 目標客戶分析

2. 競爭和競爭優(yōu)勢分析

3. 市場容量分析

4. 預(yù)測市場份額和銷售額

一,、銷售隊伍的核心作用

二,、銷售團隊框架

團隊銷售技巧培訓：

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團隊的參與,。為了提高企業(yè)核心競爭力,，應(yīng)越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓,。不少企業(yè)都開始有了培訓計劃和培訓預(yù)算,，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓預(yù)算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預(yù)期的效果,。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,，因此,，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓,。銷售是一門專業(yè)的科學,，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準客戶,、做好銷售計劃等）,、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶,、郵件拜訪等）,、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧,、詢問與傾聽的技巧,、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧,、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等,，同時進行銷售技巧現(xiàn)場演練。 美國詩人愛默生說過,，自信是成功的第一秘訣,。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士,，如心之使四肢也,?！逼渲械摹皠睢?，包含有振奮、鼓舞,，使之奮然向上的意思,。或獎勵,，或勉勵,，或鼓勵，或激勵,，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心）,，這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利,。

銷售團隊制度建設(shè)與執(zhí)行：

無規(guī)矩不成方圓,，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標,。制度的制定需要團隊的共同討論,，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。

它的內(nèi)容包括： 日常考勤制度,、會議制度,、激勵制度、臺帳制度,，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1,、考勤制度，目的是了保證工作時間,。

2,、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習的平臺,。內(nèi)容是晨會,、周會、月會,。

3,、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤,。內(nèi)容是工作計劃,、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

高效營銷團隊的建設(shè),，是一項長期而持久的工作,，我們只有側(cè)重團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作,、信念牽引,、激勵保駕、合理授權(quán),、注重管理,，高效營銷團隊建設(shè)才更具有堅實的基礎(chǔ)，才會讓團隊在未來的市場競爭中立于不敗之地,。

銷售方案做篇七

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國金鉑爾集團河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,，引領(lǐng)當今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認可,，20xx年為進一步擴大市場占有率,，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

大型集團企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個,；

2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺,；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎勵手機一部或者平板電腦一臺,。

經(jīng)銷商必須嚴格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵！

河南金鉑爾生物科技有公司,。

20xx年3月1日,。

銷售方案做篇八

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,，以直銷為主,，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。

組長：王祥,。

副組長：張利梁瑞成,。

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理。

20xx年8月15日——20xx年09月22日,。

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進行銷售,；

（5）實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置,；

（3）答謝酒會的準備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3,、工程部：

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負責大堂月餅展臺的制作；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建,。

4,、財務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團購月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部：

（1）負責大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告,、團購提取券的設(shè)計、制作,；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置,；

（5）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）。

2,、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。（工程部）。

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）,。

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成,。（營銷部）,。

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部,、營銷部）,。

6,、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

（總辦,、人事部）,。

檔次定價：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）,。

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,。

c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）。

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）,。