為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案計劃書篇一

銷售是商業(yè)中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，一份好的銷售方案可以幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和客戶滿意度,。本文將從五個方面談?wù)勎覀€人在銷售方案中的心得體會,。

第一段：理解客戶需求是制定銷售方案的關(guān)鍵。

在銷售方案的制定過程中,，理解客戶的需求是至關(guān)重要的,。不同的客戶有不同的需求和訴求，我們需要準(zhǔn)確地把握客戶的需求,，才能夠真正地為他們提供有價值的方案,。對于不同類型的客戶，我們需要制定不同的銷售方案,，以滿足他們的具體需求和期望,。

第二段：深入了解產(chǎn)品和市場是制定銷售方案的基礎(chǔ)。

制定銷售方案的第一步,，就是深入了解自己的產(chǎn)品和市場情況,。只有深入了解產(chǎn)品和市場，才能夠有針對性地制定銷售方案,，才能夠找到合適的營銷策略和銷售手段,，才能夠更好地滿足客戶的需求，提升銷售業(yè)績,。

第三段：制定銷售方案需要考慮客戶的心理和行為特點,。

在制定銷售方案的過程中，需要考慮客戶的心理和行為特點,。不同的客戶有不同的心理和行為特點,，有些客戶可能更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，有些客戶則更注重產(chǎn)品的價格,，還有些客戶則更注重售后服務(wù)等方面,。了解客戶的心理和行為特點，才能夠更好地制定適合客戶的銷售方案,。

第四段：強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作能力是制定銷售方案成功的重要保障,。

銷售方案的制定需要多方協(xié)作，包括市場部,、產(chǎn)品部,、客戶服務(wù)部等多個部門。這就需要各個部門之間密切協(xié)作,，相互溝通,，互相促進(jìn)。一個有效的銷售方案需要團(tuán)隊的共同努力,，團(tuán)隊協(xié)作能力的強(qiáng)化可以有效保障銷售方案的成功,。

第五段：定期回顧和優(yōu)化銷售方案是實現(xiàn)長期銷售業(yè)績的必要手段。

銷售方案的制定不是一次性的工作,，而是需要不斷回顧和優(yōu)化的,。時刻關(guān)注市場和客戶的變化，隨時調(diào)整和完善銷售方案,，才能夠保持競爭力,，實現(xiàn)長期銷售業(yè)績的提升,。因此，制定銷售方案的過程中,，定期回顧和優(yōu)化是必不可少的,。

總之，制定一份好的銷售方案不僅需要認(rèn)真的市場調(diào)研和產(chǎn)品了解,，更需要關(guān)注客戶需求和心理特點,，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，定期回顧和調(diào)整方案,。只有這樣,，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù),。

銷售方案計劃書篇二

為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整,，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;,。

2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,。

3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù),，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵,，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

部門早會：

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、播放勵志歌曲,，作為開會時的背景音樂,。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲,。

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的`銷售人員,，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式,。

4,、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇,，知識競猜等。

5,、讀勵志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇。

6,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，另外一個作用就是心理暗示,。

20xx年3月份激勵政策：

簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部。

獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程,。

團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費資金,。

獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

銷售方案計劃書篇三

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶 所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車/運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

銷售方案計劃書篇四

銷售是企業(yè)不可或缺的一環(huán)，銷售方案的制定和實施直接關(guān)系到企業(yè)的盈利和市場地位,。在長期的銷售實踐中,，我積累了一些關(guān)于銷售方案的心得體會，下面將從銷售目標(biāo),、資源整合,、市場分析、客戶關(guān)系和團(tuán)隊合作五個方面進(jìn)行闡述,。

首先,，一個明確的銷售目標(biāo)是制定銷售方案的基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)不僅僅是數(shù)量上的考核,，更應(yīng)該將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)相結(jié)合,。例如，如果企業(yè)目標(biāo)是提高市場份額,，那么銷售目標(biāo)就應(yīng)該是根據(jù)市場需求來制定,，要更加注重渠道拓展和市場推廣。必須明確的是,，銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體,、可衡量和可實施的，并且必須與銷售人員的個人發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

其次,，銷售方案的核心是資源整合。銷售方案必須充分考慮企業(yè)的資源,，包括人力資源,、物力資源、財力資源和信息資源,。各項資源必須協(xié)調(diào)一致,，相互支持，以便能夠更有效地整合銷售活動,。在資源整合的過程中,，需要與財務(wù)、市場,、制造等其他部門緊密合作,，充分利用各方資源，確保銷售方案的順利實施,。

第三,，市場分析是制定銷售方案的重要環(huán)節(jié),。在制定銷售方案之前，必須進(jìn)行市場調(diào)研和分析,。僅憑主觀的想法和經(jīng)驗來做銷售方案是不可取的,，而通過市場分析才能真正了解市場需求、競爭情況和潛在機(jī)會,。市場分析也需要關(guān)注客戶反饋和市場環(huán)境的變化,，及時調(diào)整銷售方案，以適應(yīng)市場的需求,。

第四,，客戶關(guān)系管理是銷售方案的重要組成部分。在銷售過程中,，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的,。銷售人員要注重與客戶之間的溝通和了解，了解客戶的需求和痛點,，通過提供個性化的解決方案,，樹立客戶的信任和忠誠度。同時,，銷售方案也需要實施客戶維護(hù)計劃,，定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯(lián)系,，建立長期的合作關(guān)系。

最后,，團(tuán)隊合作是銷售方案的成功關(guān)鍵,。銷售工作往往是一個團(tuán)隊的合作過程，需要不同角色的人員協(xié)同工作,。在制定銷售方案之前,，必須明確各個角色在銷售過程中的職責(zé)和任務(wù)，并建立有效的溝通機(jī)制,。在銷售過程中,，不同角色的人員要相互支持和協(xié)作，共同為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力,。

總之,，銷售方案的制定和實施是銷售工作的重中之重。在銷售實踐中,，需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,，制定明確的銷售目標(biāo)，并充分整合企業(yè)的資源,。同時,，通過市場分析了解市場需求和競爭情況,，建立良好的客戶關(guān)系，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作,，才能制定和實施成功的銷售方案,，為企業(yè)增加盈利和市場地位做出貢獻(xiàn)。

銷售方案計劃書篇五

2,、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡,。

3,、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結(jié)ar賬,；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票,；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金。

客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),；

2、優(yōu)先預(yù)定客房,；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕；

4,、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利,；

5、套房享受vipb級待遇,。

餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單,、宴會,、酒水、香煙,、特價菜,、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)。

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房,；

1,、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡,。

2、儲值卡付款方式如下：

a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,，并確認(rèn)簽收,，交財務(wù)部存檔；

5,、辦理會員卡后,，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票,。

1、會員至各營業(yè)場所消費后,，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認(rèn)；（會員卡不適用于特價推廣活動項目,，可適用的活動項目將特別通知）。

2,、產(chǎn)生賠償項目費用時,，使用會員卡付費不享受折扣；

4,、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

6,、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字,。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。

1、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,，請客人簽字確認(rèn),。

2、客人在餐飲消費,，結(jié)賬前要出示會員卡,，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

銷售方案計劃書篇六

一海選階段（3月底結(jié)束）,。

1全院學(xué)生報名參賽,。

2參賽海報：汽車系學(xué)生會負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。

3報名流程：各系由系學(xué)生會負(fù)責(zé)參賽選手的報名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會,。(報名表見附錄二)。

4報名時間：3月23日------3月28日,。

5初賽時間：4月1日（周三）,。

6初賽地點：待定（階梯教室）。

7初賽項目：筆試（附錄三）,。

8出選人數(shù)：40人（分成5組）,。

9橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功！）,。

二初賽階段（4月中旬結(jié)束）,。

1參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表、特長,、強(qiáng)項）,。

2第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）,。

3比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備,，選每組前兩名進(jìn)入決賽）,。

4參賽時間：4月09日（周四）。

5初賽地點：新實訓(xùn)中心,。

三決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）,。

1第二階段培訓(xùn)（請銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）。

2初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備,。

3初步擬訂4月25/26,、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí),。

4每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿,。

5每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號,、kt板）,。

6每人準(zhǔn)備獲獎感言。

四決賽階段（5月中下旬）,。

1參賽時間：上午9：00---11：20,。

2參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽,、汽車營銷技能競賽,。

3參賽地點：新實訓(xùn)室。

4大賽流程,。

1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）。

2）到場嘉賓致辭,，宣布決賽開始（5分鐘）,。

3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）。

4）嘉賓點評,。

5）公布結(jié)果,。

6）頒獎儀式（15分鐘）。

7）集體合影10分鐘,。

8）煙花和彩炮,。

5比賽環(huán)節(jié),。

上半場（前1,、2題是汽車知識比拼，后2題是營銷知識比拼,；時間控制,，分組情況,，可到第一次彩排時，進(jìn)行時間控制,，題目刪減,。）。

題型一：新手上路（必答題）,。

3．答題時限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán),；

4．評分標(biāo)準(zhǔn)：每隊有基礎(chǔ)分100分,，答對加10分，答錯,、棄權(quán)不加分,；

5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯題時，主持人可請觀眾重答,，答對可獲得精美禮品,。

7．主持人公布各隊得分情況。

題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）,。

1．題型設(shè)計：共10道選擇題,，主持人依次讀題，各隊搶答,；

3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分,，回答錯誤不扣分；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答,，答對可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況；

題型三：完美飄移（風(fēng)險題）,。

1．題型設(shè)計：所有題目根據(jù)難易分為10分,，20分，30分三種分值,；

2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級,，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；

3．評分規(guī)則：答對加上相應(yīng)分值,，答錯扣除相應(yīng)分值,；

4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品,；

6．主持人公布各隊得分情況,。

題型四：終極pk（沖鋒題）。

1．題型設(shè)計：以論述題為主，每隊有一次答題機(jī)會,，分值為50分,；

2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后,，每隊可有三分鐘答題時間,，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案,，最后由嘉賓老師給分,，并作點評；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助,、短信支持）。

3．答題時間限制：主持人讀完題,，3分鐘內(nèi)回答有效,；

5．主持人公布各隊得分情況。

5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）,。

題型一：營銷場景找錯（4s站營銷經(jīng)理案例表演,，學(xué)生糾錯，觀眾互動）,。

1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在kt板上,，每答對一點得10分，不答或答錯不扣分,。

2．答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效,，超時視為棄權(quán)；

4．觀眾助答：觀眾糾錯,，答對可獲得精美禮品,。

題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景，教師指導(dǎo)）,。

1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示,，由評委點評并給分。

2表演時間：每組8分鐘,，超時即止,。

獎勵評定。

一等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書,。

二等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書。

三等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書,。

最佳上鏡獎：1名獎品及獲獎證書,。

最佳表演獎：1名獎品及獲獎證書。

最佳技能獎：1名獎品及獲獎證書。

最佳人氣獎：1名獎品及獲獎證書,。

優(yōu)秀獎：10名獎品及獲獎證書。

鼓勵獎：10名獎品及獲獎證書,。

共30人,。

備注：

1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；

2,、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,，將立即取消其參賽資格,；

銷售方案計劃書篇七

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:,。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展?；瘖y品策劃書,。20xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23,。8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司?；瘖y品策劃書,。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:,。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:,。

1、規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證:,。

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2,、品牌知名度低:。

目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:。

1,、成本價格:,。

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

2,、消費者偏好:。

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2。5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):,。

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、進(jìn)行正確的市場定位:,。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

2,、注重品牌宣傳:,。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

3,、提高科技水平:。

4,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:,。

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

四,、媒介策略:。

(一)廣告目標(biāo),。

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。

(二)廣告市場:全國,。

(三)廣告目標(biāo)群,。

五、媒介目標(biāo):,。

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。(二)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)nic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67。8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

銷售方案計劃書篇八

目前,，汽車美容店之間的競爭正在日益加劇,，市場開發(fā)與營銷也就顯得越來越關(guān)鍵。前期店址的選擇,、形象的設(shè)計,、適度的裝修、人員的培訓(xùn)這一切都將通過市場開發(fā)與營銷去產(chǎn)生效益,。汽車美容行業(yè)的營銷主要有以下幾種：

1.會員營銷。

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾，購買汽車精品等,，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保,、維修,、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

2.文化營銷,。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒,、賽事,、車友聚會等活動,，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

3.服務(wù)營銷。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要創(chuàng)新。對于大,、中型汽車美容店,，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身,、貼心的個性化服務(wù),，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界,。這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。通常,，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個更高的比例,。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。在力所能及的前提下,，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢,、車友論壇、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢,，實現(xiàn)充分的互動支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷,。

除了以上介紹的四點之外,，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費送貨、積分促銷等方式進(jìn)行,。當(dāng)然,，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。因此,，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事,。