為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

銷售方案怎么做 銷售方案篇一

指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務,，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）,。

2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作,。

3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處,。

4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放,。

1.根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核,，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。

2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法 個人實際完成比例 提成點數(shù) 計算辦法 a<70% 1.5% 個人實際銷售除以個人任務數(shù),，按其百分率，取其對應的70%≤a<85% 2% 提成點數(shù),，個人實際銷售與提85%≤a<100% 2.5% 成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當月實際應得提成傭金 a≥100% 3%

3. 團購業(yè)務的計提說明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核,，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬,，實際銷售中,，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬,，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬,，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率,。

4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核,，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％,。

5．公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)（60％）,，對于部分銷售回款低于45％的商場促銷

活動，進行區(qū)別性管理,。該類活動的銷售提成辦法,，銷售中心另行商議制定。

在實際銷售100%達標后的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行,，

2.月銷售業(yè)績達成預定目標100％的店鋪,，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分,。

3．銷售主管的業(yè)務區(qū)域?qū)嶋H銷售按預定100%達標的,，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；

同時,，按其管理的店鋪的完成比率考核,，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個,，臨街專門店類300元/月/家,，依實際達標個數(shù)發(fā)放。

a.銷售突破獎,；b,商場表彰獎,；c,優(yōu)異員工進步獎,。

上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估,，報請總經(jīng)理批準實施,。 本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布,。

本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20xx年3月1日,，最后結(jié)算日期為20xx年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前,。

本方案如有修正與調(diào)整,，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性,。本方案僅適應第一銷售周期,，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布,。

總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

銷售方案怎么做 銷售方案篇二

1,、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2,、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工,。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對以上三類人群進行銷售獎勵,，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

1,、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部,。

2,、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部,。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶,，給予推介人銷售總價3‰的獎勵,，0.5‰歸銷售部。

4,、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5,、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,，給予推介人或銷售部3‰的獎勵,。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款,。

2,、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》,。

3,、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后,，銷售部申請集團公司核準審批,，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn),。

本銷售獎勵方案自二〇xx年六月二十七日起實行。

銷售方案怎么做 銷售方案篇三

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3.公司營銷觀念：靠“誠實守信,、客戶第一、服務為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,，成為一家集設計、印刷,、包裝生產(chǎn),、禮品包裝、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷,、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨：銳意進取,，開拓創(chuàng)新，竭誠服務,，讓每一個顧客滿意,！

5.公司目標：

發(fā)展目標：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值,，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準;

價值目標：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客,，使之成為品牌形象的天然代言人;

團隊目標:樹立完善團隊的工作風范，對內(nèi)平等,，對外開放,。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進，成績與員工,、顧客共享,。

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司,、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠,、恒宇印務、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務均發(fā)往蕪湖,、合肥、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,，其中服裝類21家、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家,，設備制造類30家，食品類20家,、家居建材類35家,、其它類52家。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,，其成本支出無奈增加,。

同時由于京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的發(fā)展,，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多,。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場,。

公司現(xiàn)引進全新上海光華pz5740五色膠印機一臺,、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺,、戴式刀一臺,、申威達切紙機一臺、上光機,、圓盤膠裝機,、鎖線機、模切機,、對裱機等全系列配套設備20多臺,。

公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場是不停變化當中,，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟，不進則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場,，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊,，二區(qū)域為廣告公司團隊,。每團隊設1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表,。同時銷售部增加文員1名,，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總,、報表匯總,，并起監(jiān)督。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營業(yè)務收入485412.87元,，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務收入527849.25元,，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元,?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始，以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,，以及銷售部從新組建,，所有銷售人員需要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元,。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業(yè)務金額15%的正成長率,。20xx年銷售預估金額另行預估,。

銷售方案怎么做 銷售方案篇四

一、xxxx地下停車位相關情況

xxxx總體車位配比為1：1.2,，一期推出地下停車位134個,，a、c兩棟業(yè)主共計206戶,，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氛圍。

二,、銷售注意的事項

1,、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位,；

2,、提前完成對關系客戶車位預留；

3,、準備發(fā)售配合的物料,，如車位平面圖等。

三,、銷售思路

制造車位緊張氣氛,，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：

①制造車位不足的信息，加強緊迫感,。xxxx一期推出地下停車位134個,，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達到206位，車位配比情況為1,。5：1,，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位,。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,，家中至少有一部車，多者好幾部,，對車位的需求十分強烈,。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。

③小區(qū)采用完全的人車分流,，進入小區(qū)后,，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車,，因此車位成了在此生活的“必需品”,。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題,，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇,。

⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性,。前10名客戶優(yōu)惠10000元,；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元,。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性,，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性,，設車位銷售冠亞季軍,，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元,，季軍800元,。

四、銷售形式

1,、本項目車位以出讓車位使用權(quán)形式進行發(fā)售,，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無產(chǎn)權(quán),？）

2、根據(jù)車位大小不同,，形成三萬元的差價,；

3、除預留客戶的車位外,，其余車位以先到先得的方式進行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。

五,、銷售控制,，制造緊張氣氛。

在公開銷售當天后,，封存部分車位,，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

六,、細節(jié)問題

1,、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,，高度清潔,、美觀、無塵,。

②超大空間組合,，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊,、實用,。

③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂,。

④高檔擋車桿,、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適,。

⑤6米雙車通行道路設計,，更加便利。

⑥采光井,、換風系統(tǒng)讓地下車位光亮,、清新。

2,、在通知業(yè)主購買車位之前,，對銷售人員進行統(tǒng)一培訓，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑,，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間,。

3、如果ac客戶定量不足,，再通知bd成交客戶進行選購,。

銷售方案怎么做 銷售方案篇五

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲,，特做出市場部20xx年度工作計劃和資料提綱,。

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)潛力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：準確性,、及時性、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力,、計劃性、執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門個性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進行系列培訓;監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控,、制定、督促,、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓;銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理,。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理構(gòu)成方案上交相關部門

二市場部工作計劃

1制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場狀況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)潛力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，構(gòu)成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓,、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理務必按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數(shù)字,、事件,、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向,，透過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售狀況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場帶給科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況,、市場的實際狀況,、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,，更就應推薦,、指導、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案

銷售方案怎么做 銷售方案篇六

出賣人：杭州容大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

買受人：

承租人：樓壽忠 【身份證號】：33012319680424915

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律,、法規(guī)規(guī)定,，就該商品房買賣、租賃等相關事宜,，經(jīng)三方協(xié)商一致,，在《商品房買賣合同》,、《商鋪租賃合同》的基礎上達成以下補充協(xié)議：

第一條：商品房買賣基本情況。

買賣雙方于 20xx年 月 日,，簽訂購買標準地名為 富春街道金橋北路161-14 的商品房,，《商品房買賣合同》合同編號為 916 。合同約定單價為￥ 7843.345元/㎡,，總價為￥ 3179300 元,。

第二條：商品房租賃基本情況

出賣人已與下列承租方簽訂了該商品房的《商鋪租賃合同》：

承租人： 樓壽忠 于 20xx 年 11 月 18 日簽訂了承租161-14共壹個商鋪的《商鋪租賃合同》，合同期限至 200xx年 11 月 18 日止,。其中161-14號商鋪經(jīng)承租人同意現(xiàn)已出售給買受人,。

第三條：關于商品房售價的約定。

該161-14號商品房在租賃期內(nèi)（本協(xié)議第二條）的租金收益歸買受人所有,，承租人繼續(xù)向出賣人（即租賃合同的出租方）支付租金,。

買受人不得擅自提前終止《商鋪租賃合同》。若租賃合同提前終止,，對該商鋪的使用,，雙方另行協(xié)商，在租賃合同終止后,，由出賣人恢復與相鄰商品房之間的墻體,。

第四條：其它約定。

本協(xié)議作為《商品房買賣合同》與《商鋪租賃合同》的補充,，對三方均有法律約束力,。三方應共同遵守《商鋪租賃合同》的約定。

本協(xié)議一式三份,，承租人,、買受人、出賣人（出租方）各執(zhí)一份,，具有同等法律效力,。

出賣人（簽章）：

買受人（簽章）：

承租人（簽章）：

時間： 年 月日

簽于：杭州容大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓部