為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇一

指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性,。

1.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）,。

2.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

3. 由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處,。

4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后,，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。

1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核,，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法,。

2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成點(diǎn)數(shù) 計(jì)算辦法 a<70% 1.5% 個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售除以個(gè)人任務(wù)數(shù)，按其百分率,，取其對(duì)應(yīng)的70%≤a<85% 2% 提成點(diǎn)數(shù),，個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售與提85%≤a<100% 2.5% 成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金 a≥100% 3%

3. 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：

團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核,。 如：某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn),，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn),，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn),，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況,，并對(duì)應(yīng)其所得比率,。

4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì),；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％,。

5．公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％）,，對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)

活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理,。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法,，銷(xiāo)售中心另行商議制定。

在實(shí)際銷(xiāo)售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行,，

2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪,，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分,。

3．銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷(xiāo)售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金,；

同時(shí),，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪,，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè),，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放,。

a.銷(xiāo)售突破獎(jiǎng),；b,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；c,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng),。

上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào),，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，具體形式另行公布。

本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為20xx年3月1日,，最后結(jié)算日期為20xx年5月31日,。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。

本方案如有修正與調(diào)整,，由銷(xiāo)售中心另行公布,，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期,，其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體另行公布。

總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇二

1,、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售,。

2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工,。

3,、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者,。

對(duì)以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計(jì)算,。

1,、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),，0.5‰歸銷(xiāo)售部。

3,、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶,，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷(xiāo)售部,。

4,、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款。

2,、已付清40％首付,，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3,、簽訂租賃合同并付清租金,。

銷(xiāo)售完成后，銷(xiāo)售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,，兌現(xiàn)給推介人員,，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

本銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇xx年六月二十七日起實(shí)行,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇三

1.公司名稱(chēng)：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬(wàn)平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3.公司營(yíng)銷(xiāo)觀念：靠“誠(chéng)實(shí)守信、客戶第一、服務(wù)為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念,，成為一家集設(shè)計(jì)、印刷,、包裝生產(chǎn),、禮品包裝、書(shū)刊裝幀,、外貿(mào)印刷,、精簡(jiǎn)裝配套完善的專(zhuān)業(yè)性、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新，竭誠(chéng)服務(wù),，讓每一個(gè)顧客滿意,！

5.公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化，打造品牌價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價(jià)值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹(shù)立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,，對(duì)內(nèi)平等,，對(duì)外開(kāi)放。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),，成績(jī)與員工、顧客共享,。

南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司,、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司,、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告,、飛鳥(niǎo)廣告、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,，無(wú)彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥,、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類(lèi)21家,、汽車(chē)零部件類(lèi)19家,、礦業(yè)電子類(lèi)19家，設(shè)備制造類(lèi)30家,，食品類(lèi)20家,、家居建材類(lèi)35家、其它類(lèi)52家,。

南陵眾多開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,，其成本支出無(wú)奈增加。

同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展,，南陵的開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。企業(yè)多的同時(shí),，印刷事業(yè),，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺(tái),、如郛對(duì)開(kāi)雙面單色印刷機(jī)一臺(tái),、及四開(kāi)單色小腳印刷機(jī)五臺(tái)、戴式刀一臺(tái),、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái),、上光機(jī)、圓盤(pán)膠裝機(jī),、鎖線機(jī),、模切機(jī)、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái),。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌。

市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中,，企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒(méi)有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng),，并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置,。可以將銷(xiāo)售劃分為兩個(gè)區(qū)域，一區(qū)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì),，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì),。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷(xiāo)售經(jīng)理，2~~3名銷(xiāo)售代表,。同時(shí)銷(xiāo)售部增加文員1名,，為銷(xiāo)售人員提供后勤保障、同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行資料匯總,、報(bào)表匯總,，并起監(jiān)督。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元,，全年累計(jì)5611336元，月均主營(yíng)收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元,，至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元，月均主營(yíng)收入555885.53元,?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)從新開(kāi)始,，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒,，以及銷(xiāo)售部從新組建，所有銷(xiāo)售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月,、10月實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率。20xx年銷(xiāo)售預(yù)估金額另行預(yù)估,。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇四

一,、xxxx地下停車(chē)位相關(guān)情況

xxxx總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè),，a,、c兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車(chē)位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車(chē)位緊張的氛圍,。

二、銷(xiāo)售注意的事項(xiàng)

1,、提前公布選車(chē)位的信息,，并通知客戶到場(chǎng)看車(chē)位；

2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車(chē)位預(yù)留,；

3,、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料，如車(chē)位平面圖等,。

三,、銷(xiāo)售思路

制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

①制造車(chē)位不足的信息,，加強(qiáng)緊迫感,。xxxx一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,，車(chē)位配比情況為1,。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購(gòu)得停車(chē)位,，越早過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位,。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē),，多者好幾部,，對(duì)車(chē)位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位,，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

③小區(qū)采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區(qū)后,，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng),，并且小區(qū)周?chē)膊辉试S停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”,。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位是完全必要的,。

④停車(chē)難現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇,。

⑤優(yōu)惠政策的推出,，提高購(gòu)買(mǎi)積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元,；11-20名優(yōu)惠6000元,；21-50名優(yōu)惠3000元。

⑥提高銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性,，提高回收資金速度,。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設(shè)車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍,，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,，亞軍1500元,，季軍800元。

四,、銷(xiāo)售形式

1,、本項(xiàng)目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,；（有無(wú)產(chǎn)權(quán),？）

2、根據(jù)車(chē)位大小不同,，形成三萬(wàn)元的差價(jià),；

3、除預(yù)留客戶的車(chē)位外,，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。

五,、銷(xiāo)售控制,，制造緊張氣氛。

在公開(kāi)銷(xiāo)售當(dāng)天后,，封存部分車(chē)位,，銷(xiāo)售一致對(duì)外說(shuō)已售；二次銷(xiāo)售另行通知,。

六,、細(xì)節(jié)問(wèn)題

1、價(jià)格支撐：

①自流坪地面處理,，全部是環(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪,，高度清潔、美觀,、無(wú)塵,。

②超大空間組合，車(chē)位上方為綠化,，使地下空間更加寬闊、實(shí)用,。

③全方位無(wú)盲區(qū)監(jiān)控,，安全無(wú)憂。

④高檔擋車(chē)桿,、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便,、舒適。

⑤6米雙車(chē)通行道路設(shè)計(jì),，更加便利,。

⑥采光井,、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車(chē)位光亮、清新,。

2,、在通知業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位之前，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑,，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

3,、如果ac客戶定量不足,，再通知bd成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇五

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和資料提綱。

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部09年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

協(xié)調(diào)職能部門(mén),、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性,、規(guī)劃力、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度,、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門(mén)個(gè)性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷(xiāo)售成本,、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控、制定,、督促,、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣;專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu),、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息,，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門(mén)

二市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1制定16年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)狀況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成

5協(xié)調(diào)部門(mén)職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作狀況,，在市場(chǎng)部的推薦和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)狀況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，透過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息,、銷(xiāo)售狀況信息,，使該部門(mén)能及時(shí),、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)帶給科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況,、市場(chǎng)的實(shí)際狀況,、客戶的實(shí)際狀況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,，更就應(yīng)推薦,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣：

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

銷(xiāo)售方案怎么做 銷(xiāo)售方案篇六

出賣(mài)人：杭州容大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

買(mǎi)受人：

承租人：樓壽忠 【身份證號(hào)】：33012319680424915

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定,，就該商品房買(mǎi)賣(mài)、租賃等相關(guān)事宜,，經(jīng)三方協(xié)商一致,，在《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、《商鋪?zhàn)赓U合同》的基礎(chǔ)上達(dá)成以下補(bǔ)充協(xié)議：

第一條：商品房買(mǎi)賣(mài)基本情況,。

買(mǎi)賣(mài)雙方于 20xx年 月 日,，簽訂購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)地名為 富春街道金橋北路161-14 的商品房，《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》合同編號(hào)為 916 ,。合同約定單價(jià)為￥ 7843.345元/㎡,，總價(jià)為￥ 3179300 元。

第二條：商品房租賃基本情況

出賣(mài)人已與下列承租方簽訂了該商品房的《商鋪?zhàn)赓U合同》：

承租人： 樓壽忠 于 20xx 年 11 月 18 日簽訂了承租161-14共壹個(gè)商鋪的《商鋪?zhàn)赓U合同》,，合同期限至 200xx年 11 月 18 日止,。其中161-14號(hào)商鋪經(jīng)承租人同意現(xiàn)已出售給買(mǎi)受人。

第三條：關(guān)于商品房售價(jià)的約定,。

該161-14號(hào)商品房在租賃期內(nèi)（本協(xié)議第二條）的租金收益歸買(mǎi)受人所有,，承租人繼續(xù)向出賣(mài)人（即租賃合同的出租方）支付租金。

買(mǎi)受人不得擅自提前終止《商鋪?zhàn)赓U合同》,。若租賃合同提前終止,，對(duì)該商鋪的使用，雙方另行協(xié)商,，在租賃合同終止后,，由出賣(mài)人恢復(fù)與相鄰商品房之間的墻體。

第四條：其它約定。

本協(xié)議作為《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》與《商鋪?zhàn)赓U合同》的補(bǔ)充,，對(duì)三方均有法律約束力,。三方應(yīng)共同遵守《商鋪?zhàn)赓U合同》的約定。

本協(xié)議一式三份,，承租人,、買(mǎi)受人、出賣(mài)人（出租方）各執(zhí)一份,，具有同等法律效力,。

出賣(mài)人（簽章）：

買(mǎi)受人（簽章）：

承租人（簽章）：

時(shí)間： 年 月日

簽于：杭州容大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 售樓部