方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一

（3）質(zhì)量安全觀念,。服務(wù)質(zhì)量決定顧客對餐吧的滿意程度，決定餐吧在競爭中處于的地位高低,，是餐吧生存的根本，為了重視服務(wù)質(zhì)量我們會從細(xì)微處做起,。在經(jīng)營過程中我們會確立顧客第一的觀念,。餐吧經(jīng)營管理不局限于服務(wù)過程，而是涉及餐廳環(huán)境的設(shè)計(jì)等全方面,，只有餐吧達(dá)到最好的服務(wù)質(zhì)量,，餐吧才不會倒閉,。

（4）創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經(jīng)營下去的必要條件,，如果沒有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現(xiàn),，公司將無法立足于這個充滿個性的時(shí)代，也無法滿足消費(fèi)市場個性化,、差異化要求,。在注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，更要落實(shí)創(chuàng)新理念,，這是餐吧不敗的寶貴資源,。

敘緣餐吧因其獨(dú)特的定位群體和經(jīng)營理念等元素而脫穎于其他任何餐廳飯店休閑吧等，我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產(chǎn)品,，很高雅,，但又不是消費(fèi)貴的無法接受,。以下使我們?yōu)橥怀鑫覀兊慕?jīng)營特色而做的創(chuàng)新：

用現(xiàn)代概念式裝飾理念加入現(xiàn)代流行元素為整體營造一種符合現(xiàn)代年輕人審美獨(dú)特的浪漫溫馨，簡單大方,，充滿濃濃愛意的休閑場所,，環(huán)境設(shè)計(jì)不追求豪華,，只為營造愛的家園。并作出符合不同年齡,、風(fēng)格的隔間，在整體中體現(xiàn)出特點(diǎn),。并且,，我們要求餐吧員工主動服務(wù)、微笑服務(wù),、熱情服務(wù)、周到服務(wù),、文明服務(wù),，創(chuàng)造出人情味與時(shí)尚感并存的氛圍。

1.開放區(qū)：以柔色色調(diào)為主,，輔助以藍(lán)色味道的顏色，給人以安定的感覺,，得到心靈的享受和情感的釋放,。浪漫光線加舒適音樂，構(gòu)造舒適和寬敞的感覺,，冷靜你的情緒,。

民以食為天,，飲食文化在我國歷史悠久的文化中占據(jù)重要地位,，人在任何時(shí)候都離不開吃飯,?？梢哉f,，餐飲業(yè)是當(dāng)之無愧的“百業(yè)之首”,。而餐飲業(yè)長久不衰的發(fā)展產(chǎn)生了良莠不齊的層次，這樣一來,，像我們敘緣餐吧這種定位中低檔,，有特色、環(huán)境良好、服務(wù)周到的餐吧有很廣闊的市場,。

主要針對情感出現(xiàn)問題的情侶,、夫妻。原因：第一,，現(xiàn)代人生活壓力大,，節(jié)奏快,，朝夕相處的情侶之間很容易因?yàn)樯罴?xì)節(jié)產(chǎn)生矛盾,，最終因?yàn)榧?xì)節(jié)打敗愛情走向分離的結(jié)局。第二,，現(xiàn)在80后的閃婚一族由于具有沖動的特質(zhì)，在生活的壓力下難免會沖動的做出離婚的決定,，最后卻發(fā)現(xiàn)放不下感情,，像這樣的事情也頻繁發(fā)生,。第三,，現(xiàn)代社會充滿誘惑,，第三者破壞家庭的案例也多得數(shù)不勝數(shù)，而也有很多人會為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流,。我們敘緣餐吧就應(yīng)市場需要主要針對這些情感出現(xiàn)障礙即將分道揚(yáng)鑣的情侶、夫妻,，另外，我們定位于中低檔層次,，既符合阜陽的發(fā)展程度也在目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),，餐吧的主題鮮明，具有針對性,。目前在阜陽的餐飲市場中,，一類是較低當(dāng)餐館，多以小本個體戶為主,，餐飲無特色且環(huán)境和食品質(zhì)量較差,；第二類是休閑餐飲,，以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞等,；第三類是較高等飯店,，如毛家飯店,、青藤閣等,，這一類環(huán)境較好但價(jià)格昂貴且多為商務(wù),、政治商談等正式就餐為主；這些都不是適合兩個人冷靜解決情感問題的場合,。我們敘緣餐吧就是針對社會上的情侶夫妻這一細(xì)分市場做中檔休閑餐飲的第一家餐館,，大大減小了我們進(jìn)入市場的阻力。

現(xiàn)在阜陽餐飲市場中休閑餐飲以西式快餐為主,，這本就不適合中國人的口味并且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處,。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主,。首先,，徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次，而且大部分的食材與調(diào)味料都是采用新鮮原料,。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴,，價(jià)格也就昂貴，所以在我們的市場定位以及休閑主題下我們在提供正統(tǒng)徽菜部分菜肴的同時(shí),，對正統(tǒng)的徽菜會進(jìn)行部分原料及菜名的創(chuàng)新,。并且我們餐吧也會提供現(xiàn)代人喜愛的簡單東方料理、點(diǎn)心等,。

由于我們對消費(fèi)者的定位具有針對性,，所以消費(fèi)水平大致在一個水平上，每人平均消費(fèi)在60塊,，比較符合現(xiàn)代社會上情侶,、夫妻對情調(diào)和浪漫情有獨(dú)鐘,，追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求,。

1. 目標(biāo)群追求新穎,、時(shí)尚,、舒適和享受，注重群體意識

2. 消費(fèi)者有足夠的可支配收入,，并有相當(dāng)部分支出用于飲食

3. 國家優(yōu)惠政策大

4. 餐吧特色鮮明,、獨(dú)具創(chuàng)新、具有很強(qiáng)吸引力

現(xiàn)代社會瞬息變化,，酒香也怕巷子深,。所以我們深刻認(rèn)識到營銷自己餐性,，能更好地讓更多的人了解,、認(rèn)識,、接受并喜歡我們的服務(wù),。

1.我們將顧客定位在學(xué)生和上班族的情侶和夫妻群體中,，他們主要追求追求新穎,、時(shí)尚,、舒適和享受,，注重群體意識,，有足夠可支配收入,，并有相當(dāng)部分用于飲食方面,。所以我們不斷針對市場需求,，創(chuàng)新餐吧服務(wù)。在營造溫馨的就餐環(huán)境中,，完善服務(wù)細(xì)節(jié),，讓我們每一位員工都要做到換位思考,，盡力滿足顧客需求,，對顧客要主動服務(wù)、周到服務(wù),，微笑服務(wù)，打造細(xì)致入微的人性化服務(wù),。

（1）.活動促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷

（2）.全員促銷:菜品介紹;加強(qiáng)服務(wù)意識;善解顧客之意

（3）.優(yōu)惠促銷:價(jià)格促銷;淡季折扣;贈品促銷 3.借助網(wǎng)絡(luò)營銷，捕獲“e”族

網(wǎng)絡(luò)對年輕人來說,，是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具,，而且年輕人對對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)到了爐火純青的地步,，從qq,、網(wǎng)上bbs、個人網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)游戲、msn到現(xiàn)在的個人博客,，年輕人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿,。他們在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己所需要的潮流信息,、交流思想,、展現(xiàn)自我，通過網(wǎng)絡(luò)了解商品,、追求時(shí)尚,。

面對上以億計(jì)的年輕人組成的網(wǎng)民群體，面對年交易額高達(dá)千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務(wù),。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,，都不能忽視這個網(wǎng)絡(luò)這個平臺的威力,。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn) 類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn) 費(fèi)用和償還債務(wù),。

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

為了達(dá)到我們餐吧期初的運(yùn)作要求,，我們制定了綜合性的融資計(jì)劃，主要由以下四種方式構(gòu)成：

自投資金 ：10萬

2．銀行貸款: 10萬

3.社會集資： 10萬

4.其他途徑： 10萬

我們的餐吧采取合伙人會議方式,主要管理分層為：

1.采購部：負(fù)責(zé)貨源采購,，清查庫存貨物，使得餐吧在貨物管理上經(jīng)濟(jì),，獲得高效益。

2.人事部：主要負(fù)責(zé)員工的招聘和工資的發(fā)放,，并對員工的上班時(shí)間進(jìn)行安排和調(diào)配,，進(jìn)行人性化的管理。

3.廣策部：主要負(fù)責(zé)餐吧初期和經(jīng)營過程中活動的宣傳策劃,，以及餐吧營銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施,。

4.行政部：負(fù)責(zé)餐吧運(yùn)作和廚房事物的管理，對員工工作進(jìn)行監(jiān)督管理,，制定員工懲獎制度,，并根據(jù)顧客的意見反饋?zhàn)龀鲞\(yùn)行更改,。

5.安全部：負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件。

1.創(chuàng)業(yè)階段：采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價(jià)和高促銷喚起目標(biāo)群注意,，迅速打開市場

3.成熟階段：鞏固和完善現(xiàn)有市場，延伸服務(wù)市場,，著手開展連鎖經(jīng)營同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳

4.延伸階段：利用競爭優(yōu)勢進(jìn)行多元投資和經(jīng)營同時(shí)進(jìn)行整合擴(kuò)展

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

為了給大學(xué)生分析當(dāng)前的就業(yè)狀況,，提高大學(xué)生的認(rèn)識，指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，幫助樹立正確的就業(yè)觀,。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑,，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動中將會積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀,，幫助大學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃,?；顒右卜e極的.響應(yīng)了當(dāng)前國家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則,，培養(yǎng)學(xué)生走出校門、主動接觸社會,、積極參與社會競爭的自信心。

1、活動時(shí)間：20xx年4月20日晚七點(diǎn)

2,、活動地點(diǎn)：誠毅學(xué)院教學(xué)樓7號樓207室

3、活動承辦：朗悅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

4,、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明會

5,、主要內(nèi)容：

廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠毅學(xué)院機(jī)械系聯(lián)合組建的經(jīng)營實(shí)體，注冊資金100萬元人民幣,。

產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點(diǎn)膠機(jī)及相關(guān)衍生產(chǎn)品系列,，除靜電產(chǎn)品系列等,。

營銷模式主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷,。

公司管理層全部由誠毅學(xué)院學(xué)生擔(dān)任,，誠邀有識之士共同創(chuàng)業(yè)。

招募對象：誠毅學(xué)院大三,、大四學(xué)生

1,、活動宣傳：通過各系輔導(dǎo)員或助理通知有關(guān)專業(yè)各班級學(xué)生;通過qq群進(jìn)行宣傳

1. 講座流程

1) 6：00工作人員到場,，分配工作

2) 6：50前要求觀眾進(jìn)場

3) 6：55主持人試音，請觀眾盡快入場

4) 7：00主持人致開場白,，對主講人做簡單介紹

5) 主講人 廈門頂科電子有限公司總工程師黃朝暉開始演講

演講過程中，鼓勵隨時(shí)提問

6) 主持人結(jié)束語,，致感謝詞

1、活動宣傳與教室申請：xxx

2,、活動策劃：xxx

3、現(xiàn)場場務(wù)及教室裝扮：xxxx

4,、秩序維護(hù)：xxx

5、主持人：xxx

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

策劃書摘要…………………,。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……………………。

第三部分行業(yè)及市場情況……………,。

第四部分組織與管理…………………,。

第五部分營銷策略……………………,。

第六部分產(chǎn)品制造……………………。

第七部分融資說明……………………。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………,。

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范……………,。

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………。

第十一部分其它…………………………。

備查資料清單……………………………,。

第一部分策劃書摘要。

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡潔,、可信,、一目了然,。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。),。

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款):目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。

第三部分行業(yè)及市場情況。

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

第四部分組織與管理,。

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等。

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。

5,、董事會成員名單:序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事(1)董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(2)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例,。主要職責(zé)(3)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。主要職責(zé)(4)市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例,。主要職責(zé)(5)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù),、金融、籌資,、投資等方面的背景,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。主要職責(zé)(6)其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

公司取名為某某某某燒烤有限責(zé)任公司,，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃,。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏,，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式,，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司,。

二公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗(yàn)美味,、享受生活,、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念,，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn),，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”的價(jià)值取向，公司上下形成了“同心同德,，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心,，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三,、行業(yè)分析,。

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報(bào)可觀,。燒烤的種類比較多比較吸引人,，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所,。在江夏紙坊,，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少,，就市場飽和度來說，還未達(dá)到市場飽和,，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象,。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展,，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題,。

四、同業(yè)競爭狀況,。

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中,、店面較少，競爭相對平緩,，行業(yè)威脅較小,。

五、投資金額和門面分析,。

初步設(shè)想第一年投資20萬元,，由于個人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限，打算實(shí)行入股原則,，吸納資金,。門面選擇在距離中百倉儲部遠(yuǎn)的體育館附近，這里不管白天還是夜晚,，人流量都很大,。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷,，另外5萬元用于員工工資,。

六、員工招聘和部門劃分,。

1,、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部,，二是前臺服務(wù)部,，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人,，五個人負(fù)責(zé)前臺,，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個人負(fù)責(zé)廚房,，任帆為老板,。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月,。

3,、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障,，激發(fā)員工工作干勁,。

六、開業(yè)促銷,。

開業(yè)前一個星期進(jìn)行試營,，運(yùn)用各種促銷手段。

一,、打折優(yōu)惠：

試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切,。

實(shí)得到實(shí)惠的手段,，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時(shí)得到較大的滿足,。缺點(diǎn)就是,，打折多了，成本較高,，打折少了,，不能起到效果。

二,、現(xiàn)金券：

優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比,，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的折扣,，但是需要兩次消費(fèi),。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費(fèi)滿100元送20元,，滿200元送50元以此類推,。

三、會員制折扣：

會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期,，客源不足,，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間,，降低會員加入門檻吸引顧客,。快些,，以后如果人氣已經(jīng)聚攏,，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊(duì)現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度,，甚至停止,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

使命：為同學(xué)帶給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳,，哪里有需要,，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多,，且地方小種類少,，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的,，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對于趕時(shí)間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題,。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外，而在二教,，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部,，2食對面的超市,，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的,，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時(shí)候渴了，餓了,，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子,，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在,，鑒于當(dāng)前學(xué)校的狀況,，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題,。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體,，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等,，并要有必須的空間來儲存,。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用,。

我們營業(yè)場地并不固定,，但主要集中在某幾個地方，如2教,，主樓,，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地,，作為節(jié)假日的固定場所,。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫,。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去。

我們的營業(yè)時(shí)間也并不固定,，也是主要看客源狀況,。但我們營業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品,，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

思考到資金的問題,，我們主要使用的是二手車、桌,、椅,，對二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值,。

對于資金的融合,，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會很多,，如果家里有條件的,，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料,，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn),，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的,。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康,、無污染的綠色工程,。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué),，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全,，從而贏得社會各界的贊譽(yù)和認(rèn)可,。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單,。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累,，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的,，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手,。

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn),。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時(shí)間段需求而分時(shí)段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式,。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶,、綜合花草茶,、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選取,。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既到達(dá)提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶,，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶,。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？停涣私饣ú莶璧耐瑢W(xué)也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁

水果的好處就不用多說,，是每個人每一天都就應(yīng)攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,，水果汁就是很好選取,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購,。并且，水果汁并非主打,，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性,，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提,、獼猴桃,、橙子、青蘋果,、紅蘋果,、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻,，撻底松軟,，香草味奶油入口即化，水果清新爽口,，外形,、顏色、味道都十分棒,。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，思考到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工,、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品,。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動,，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1與員工,、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員帶給獎勵,，群眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性,。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策,，用心為供應(yīng)商帶給市場信息,，進(jìn)而開拓市場空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3,、預(yù)期成立時(shí)間：

4,、預(yù)期注冊資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生,。

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)

2,、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低,，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個人愛好。

4,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金學(xué)校帶給20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

5,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個月,。

6、預(yù)期注冊地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7,、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況,。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9,、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患,，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題,。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時(shí)候,，趕時(shí)間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候,，想買一些食物來補(bǔ)充能量,。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全,，價(jià)格低廉,，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層,、二教的四層成立采購點(diǎn),，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選取我們的移動餐廳,。我們會加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào)，在各個宿舍樓,、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放。有可能的話,，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系,，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力,。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景,。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要,。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題,。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題,。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期,，我們將移動餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入,。我們還會帶給送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的,，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制,。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后,，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠,。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場,，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭,。在應(yīng)對這些競爭時(shí),，我們團(tuán)隊(duì)首先要持續(xù)冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略,。其次,，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信,，有了自己的特色,，必須會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后,。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲備,。我們團(tuán)隊(duì)會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠,，我們會申報(bào)團(tuán)中央,，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金,。我們會爭取到一個或更多的贊助商,，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳,，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了,。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來,。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,，以后還需要超多的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了,，再將賺的錢平分,。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金,，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備,，物品都需要超多的資金來購買,。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù),，不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時(shí)間改變,，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

市場風(fēng)險(xiǎn)

市場是不斷變化的,，所以我們務(wù)必思考到市場的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

應(yīng)對措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品,。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

4.進(jìn)入市場后,，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封,，用心開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應(yīng)商建立長期并持續(xù)長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將透過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場調(diào)研,、開發(fā),，產(chǎn)品的研制、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

中期(1年)

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展,，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

長期(2年)

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的潛力,。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品,、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù),、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)用心進(jìn)行品牌宣傳,，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六

“創(chuàng)業(yè),，在交流中成長”

在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過了一學(xué)期的開市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們也逐漸在摸索中嘗試,，體驗(yàn)擺攤的困難與喜悅,。為此，我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會,，為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式,。

1、通過本次活動,，鍛煉攤主的.創(chuàng)新意識,。

2、在每位攤主分享了擺攤體驗(yàn)和開市心得后為攤主提供整個商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向,，從而對自己今后的擺攤有個明確的意識和打算。

主持人：紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷,。

主講人：團(tuán)總支書記李凱老師,。

紡化系攤主31人，紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人,。

20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會議室,。

形式一：老師講話。

形式二：交流分享,。

形式三：討論建議,。

1、周日和周一晚自習(xí)負(fù)責(zé)讓各位攤主和干事準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿和心得,。

2,、周二晚自習(xí)由兩名值班干事負(fù)責(zé)通知活動時(shí)間，地點(diǎn),。

4,、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準(zhǔn)備ppt的制作。

5,、素拓部負(fù)責(zé)素拓分統(tǒng)計(jì),。

水果50元，紙杯20元,。

1,、部門干事在提前一周部門例會中安排活動工作。

2,、部門干事在12月11日活動當(dāng)天提前半小時(shí)到場,。

3、參加交流會的成員及工作人員需簽到,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七

為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,。鼓勵更多大學(xué)生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動,，與知名企業(yè)合作，為大學(xué)生提供展示自我的平臺,。結(jié)合我校轉(zhuǎn)型機(jī)遇,，培養(yǎng)實(shí)用型人才，在許昌學(xué)院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營銷大賽,。

許昌學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院市場營銷協(xié)會,、愛耀海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號)。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司許昌分公司

許昌大學(xué)所有學(xué)生

11月6日-30日

每組3-5人,，包括一名領(lǐng)隊(duì)和3-5名隊(duì)員,。原則上許昌大學(xué)應(yīng)該有一名教師擔(dān)任講師，同一名學(xué)生不應(yīng)該同時(shí)是兩個組的成員,。

一,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯商業(yè)計(jì)劃書大賽

(1)活動要求:結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢和特點(diǎn)，利用所學(xué)知識,，自由發(fā)揮,，制定主題不限、內(nèi)容完整,、新穎,、實(shí)用、積極的可實(shí)施的活動策劃方案,，滿足當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展需求,。條目必須是原始的。如果有任何欺詐行為,，參賽作品將被取消資格,。

(2)報(bào)名方式:初賽提交日期為11月10日-15日。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共平臺(xyayh521521),，紙質(zhì)檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側(cè)),。

(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽。

比賽評委會對收到的作品進(jìn)行初步評價(jià),，確定優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽,；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布。最后日期是11月25-26日,。期末包括ppt演示,、現(xiàn)場講解商業(yè)計(jì)劃書、現(xiàn)場提問等,。比賽結(jié)果將于11月28日公布,，其他與決賽有關(guān)的事宜另行公布,。

(4)獎項(xiàng):

(1)根據(jù)參賽作品，競賽評選委員會將堅(jiān)持公平,、公正,、公開的原則，符合競賽相關(guān)要求,，評選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎”(一項(xiàng)),、“最佳創(chuàng)意獎”(一項(xiàng))、“最佳受歡迎獎”(一項(xiàng)),、“個人優(yōu)秀獎”(三項(xiàng)),、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”(一項(xiàng))

(2)獲獎團(tuán)隊(duì)和個人出具證明，獎勵支付卡300元,。

(3)許昌聯(lián)通將對創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予支持,，優(yōu)秀個人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作。

二,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯營銷大賽

活動主要在許昌大學(xué)進(jìn)行,，11月6-12日是活動報(bào)名時(shí)間。報(bào)名分為電子文件報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名,。新老餐廳和聯(lián)通營業(yè)廳可設(shè)立登記點(diǎn)，電子文件可發(fā)送至郵箱,。登記表和36元套餐費(fèi)用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營業(yè)廳獲得,。

營銷時(shí)間:11月12日-11月25日，11月28日公布結(jié)果,。

(a)競爭要求:

1.這一組的比賽以實(shí)戰(zhàn)為主,，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮，出售沃牌36元牌,。這個套餐基本可以滿足學(xué)生通話,、短信、流量,、上網(wǎng)的需求,。該套餐性價(jià)比高，適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)水平,。

2.所有比賽將分組進(jìn)行,，每組3-5人。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報(bào)的費(fèi)用,，每組宣傳費(fèi)用不高于100元,。

(二)評選獎勵:

1.本次比賽最終結(jié)果以實(shí)際買入卡數(shù)為準(zhǔn)，參賽條件如下:以小組為單位,，每組賣出15張以上即可參加評選,，以銷售業(yè)績?yōu)橹饕琶麠l件,。

2.獎項(xiàng):一等獎(500元)、二等獎(300元),、三等獎(200元),。

每組參賽者將被授予獲獎證書。

三,、總結(jié)表彰

本次活動的目的是為許昌學(xué)院的學(xué)生提供一個展示自己的平臺,。希望同學(xué)們積極參與，選手們公平競爭,，互相配合,，互相信任，健康競爭,，尊重對手,，互相學(xué)習(xí)，共同提高,。根據(jù)活動和比賽,，學(xué)校結(jié)合校園愛心互助計(jì)劃，于12月初舉行了頒獎儀式,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八

一,、摘要：

1、項(xiàng)目宗旨與商業(yè)模式：

西北面食別具特色,，質(zhì)感勁道,，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學(xué)校友的一種情懷,。從大環(huán)境來看,，慢文化的興起，人們對于西北飲食的接受和認(rèn)可度日漸提高,。

把正宗的西北面食在長三角市場推出,，以一家門店為切入口，形成自己的品牌,，結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建并完善品牌文化,，提升品牌價(jià)值,。在經(jīng)營收益達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，考慮下一輪融資擴(kuò)張,。同時(shí),，凝聚長安大學(xué)校友情誼，形成眾籌股東收益體制，搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺,，開拓母校影響力擴(kuò)散途徑,。

商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點(diǎn)，注重與三秦文化相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值,，在產(chǎn)品,、服務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)、水平高的基礎(chǔ)上,，逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷,。

利用眾籌優(yōu)勢，打造一個執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),，采用創(chuàng)新的管理思維,，克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢，創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點(diǎn)的西安面館,。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)品定位中高端市場,，主要包括西北各式面食,，臊子面、油潑面,、肉夾饃,、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種,，從中選出幾種作為主打品種,，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，并不斷迎合市場需要,，創(chuàng)造新產(chǎn)品,，與市場,、客戶形成互動,。嚴(yán)抓食材供貨渠道及制作工藝，確?？谖墩?，把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。

服務(wù)一方面重視當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)需求,，結(jié)合傳統(tǒng)文化進(jìn)行組合混搭,。

3、目標(biāo)市場的描述與預(yù)測,。

在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動，兼顧成本等方面的因素,，目標(biāo)市場應(yīng)具備營業(yè)穩(wěn)定后達(dá)到400份/天/100㎡起布潛力,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力,。

4、競爭優(yōu)勢,。

產(chǎn)品優(yōu)勢見前文,。

服務(wù)優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，切合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所注重的體驗(yàn)消費(fèi)需求,，提供文化層次的消費(fèi),，為消費(fèi)客戶創(chuàng)造便捷、舒適,、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇,。

5、資金需求,。

在充分全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，選擇合理的門店租金支出/商場抽點(diǎn)支出方式后進(jìn)行核算。

固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡,。

前期宣傳支出5萬元,。

運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金15~20萬元。

6,、資金籌措方式,。

校友眾籌。

7,、銷售總匯,、資產(chǎn)負(fù)債等報(bào)表。

每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,，當(dāng)中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算(資金需求),、預(yù)售目標(biāo)(利潤計(jì)劃)及銷售、活動計(jì)劃等內(nèi)容,，存檔,。

每月2日~5日提交上月財(cái)務(wù)流水報(bào)表，存檔,。

每季度不少于兩次向股東進(jìn)行經(jīng)營情況匯報(bào),。

8、團(tuán)隊(duì)概述,。

管理團(tuán)隊(duì)成員四人,，生產(chǎn)、銷售,、成本各一人,，總負(fù)責(zé)一人。

二、項(xiàng)目概述,。

1,、項(xiàng)目簡介。

該項(xiàng)目為長安大學(xué)校友眾籌100萬元人民幣(根據(jù)投資地點(diǎn)可增加)投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項(xiàng)目,，主要產(chǎn)品包括臊子面,、油潑面、肉夾饃,、羊肉泡饃,、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種，附加具有體驗(yàn)功能的增值服務(wù),，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等方面帶來的強(qiáng)大推動作用,，是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實(shí)體投資項(xiàng)目,，關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)描述,。

產(chǎn)品內(nèi)容：西北面食及周邊產(chǎn)品，結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品,。

服務(wù)內(nèi)容：傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外,，結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù)，如皮影,、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗(yàn),。互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的便捷消費(fèi)模式,，以及自行開發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容,。

三、市場調(diào)研及分析,。

市場調(diào)研尚未啟動,，調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進(jìn)行深入的實(shí)施：

1、消費(fèi)群體的調(diào)研,。

得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖,。

2,、門面信息的調(diào)研,。

得到可租門面租金/抽成比例的分布圖，門面第一的原則,。

3,、成本及市場價(jià)的調(diào)研。

得到所需食材及人工成本的品質(zhì)、價(jià)格曲線圖,，市場價(jià)分布圖,。得出一個相對合理的價(jià)格。

四,、項(xiàng)目戰(zhàn)略,。

在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌三大方面實(shí)施多元化的營銷方式，并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營銷為主的銷售模式,。將產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌捆綁為一個有機(jī)整體,，提高競爭力,。

在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不斷提高的品質(zhì),、服務(wù)要求,，與此同時(shí)，注重成本的壓縮,，通過新技術(shù),、更暢達(dá)的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本。

五,、總體進(jìn)度及安排,。

1、校友宣傳,，完成意向認(rèn)購,。(5月10日前)。

2,、組建董事會,，物色組建團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)核心人物,。(6月10號前),。

3、資金的籌集,，注冊品牌,，起草董事會章程，交由管理層正式運(yùn)作(8月10日),。

4,、管理層開始運(yùn)作,。

1)、完成充分的市場調(diào)研及分析(20某某年7月中旬);,。

2),、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定(20某某年8月);。

3),、確定店面,，店面裝修(20某某年9月下旬);。

4),、正式營業(yè)(10月中旬擇日),。

六、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對評估,。

風(fēng)險(xiǎn)因素可分為生產(chǎn),、財(cái)務(wù)兩個方面：

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1、食品安全;,。

2,、生產(chǎn)安全。

財(cái)務(wù)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、成本失控;,。

2、銷售不達(dá)預(yù)期,。

生產(chǎn)方面的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對在于做好預(yù)防,，明確責(zé)任人(生產(chǎn)負(fù)責(zé)人)。在食品安全上,，食材的供貨渠道嚴(yán)格把控,，杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品，加工和制作的過程中嚴(yán)格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法,，對違規(guī)行為嚴(yán)懲重罰;生產(chǎn)安全方面嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法規(guī),，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查,，在制度上防范于未然,。

財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)一方面來自成本的失控，這一點(diǎn)上做好充分的市場詢價(jià),，篩選合格供方,，并建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時(shí),，對一切浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,，通過完善、科學(xué)的制度做好成本管理(責(zé)任人為成本負(fù)責(zé)人);銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確,，產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場需求,，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風(fēng)險(xiǎn)的控制上,，主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售思維，把產(chǎn)品做好(責(zé)任人為銷售負(fù)責(zé)人),。

七,、管理團(tuán)隊(duì)。

組建能夠迎合時(shí)代發(fā)展的管理團(tuán)隊(duì),，把正確的,、先進(jìn)的經(jīng)營理念執(zhí)行下去，優(yōu)勝劣汰,，能者上,。要有管理創(chuàng)新思維，管理團(tuán)隊(duì)最好是由校友組建,，要給以適當(dāng)股份,。

營造良好的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀,，吸收優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。

要成立10人以下單數(shù)董事會，董事會決定重大投資事項(xiàng),，管理團(tuán)隊(duì)為執(zhí)行團(tuán)隊(duì),。

董事會及管理團(tuán)隊(duì)有明確的章程及規(guī)章制度，嚴(yán)格按章程辦事,，不允許有超越章程之外的權(quán)限,。

八、股東收益,。

初期總投資額100萬元,，根據(jù)認(rèn)籌時(shí)間及盈利情況，計(jì)算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇九

隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化,，勞動者之間的競爭日益激烈,。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法,，然而萬事開頭難,，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展,，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢,？在綜合素質(zhì)，它是思維方式,；是行為習(xí)慣,；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì)。

20xx年,，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機(jī),，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減,，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動,，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

提高創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。

學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念,。

20xx年5月11日周三下午

知識改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí),。

2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用,、科技情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟件,、技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。

3.創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講,。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè),、就業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)。

4.前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求,，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實(shí)際需要,，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo)，為就業(yè),、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

機(jī)械工程系團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十

隨著社會的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化,，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法,，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn),。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中,，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì),，它是思維方式,；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì),。

20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值,。而一場突如其來的國際金融危機(jī)，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,，甚至放棄了每年例行的校園招聘,。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,。為了緩解就業(yè)壓力,，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動,，加大政策扶持和服務(wù)力度,，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

【活動目的】

提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,。

學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。

【活動時(shí)間】

20xx年5月11日周三下午

【活動口號】

知識改變命運(yùn),，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者, 就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

【活動對象】

機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生

【組織實(shí)施】

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。

2. 永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報(bào),、網(wǎng)絡(luò)軟件,、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù),。

3. 創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任——董金新 主講。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè),、就業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn),。

4. 前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

【活動意義】

此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實(shí)際需要,，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo),，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

機(jī)械工程系團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十一

暨大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座。

主辦:廈門頂科電子有限公司集美大學(xué)誠毅學(xué)院機(jī)械系,。

為了給大學(xué)生分析當(dāng)前的就業(yè)狀況,，提高大學(xué)生的認(rèn)識，指導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃,，幫助樹立正確的就業(yè)觀,。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑,，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并助其成功,。在活動中將會積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的`就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀，幫助大學(xué)生做好人生職業(yè)規(guī)劃,?；顒右卜e極的響應(yīng)了當(dāng)前國家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則，培養(yǎng)學(xué)生走出校門,、主動接觸社會,、積極參與社會競爭的自信心。

1,、活動時(shí)間：20xx年4月20日晚七點(diǎn),。

2、活動地點(diǎn)：誠毅學(xué)院教學(xué)樓7號樓207室,。

3,、活動承辦：朗悅創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

4,、活動主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明會,。

5、主要內(nèi)容：

廈門朗悅軟件有限公司是由廈門頂科電子有限公司與誠毅學(xué)院機(jī)械系聯(lián)合組建的經(jīng)營實(shí)體,，注冊資金100萬元人民幣,。

產(chǎn)品主要有三維數(shù)控點(diǎn)膠機(jī)及相關(guān)衍生產(chǎn)品系列,，除靜電產(chǎn)品系列等,。

營銷模式主要采用網(wǎng)絡(luò)營銷。

公司管理層全部由誠毅學(xué)院學(xué)生擔(dān)任,，誠邀有識之士共同創(chuàng)業(yè),。

招募對象：誠毅學(xué)院大三、大四學(xué)生,。

1,、活動宣傳：通過各系輔導(dǎo)員或助理通知有關(guān)專業(yè)各班級學(xué)生;通過qq群進(jìn)行宣傳。

1.講座流程,。

1)6：00工作人員到場,，分配工作。

2)6：50前要求觀眾進(jìn)場,。

3)6：55主持人試音,，請觀眾盡快入場。

4)7：00主持人致開場白,，對主講人做簡單介紹,。

5)主講人廈門頂科電子有限公司總工程師黃朝暉開始演講。

演講過程中,，鼓勵隨時(shí)提問,。

6)主持人結(jié)束語，致感謝詞,。

1,、活動宣傳與教室申請：xxx。

2、活動策劃：xxx,。

3,、現(xiàn)場場務(wù)及教室裝扮：xxxx。

4,、秩序維護(hù)：xxx,。

5、主持人：xxx,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十二

在中國,，人們越來越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻,。無論在家里,，在辦公室，還是在各種社交場合,，人們都在品嘗咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談,、聽音樂和休息的好地方?？Х蓉S富了我們的生活,，縮短了你我之間的距離?？Х戎饾u發(fā)展成為一種文化,。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所接受,。

咖啡店由xi外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦,，位于學(xué)校正門右街的顯眼位置。這里的裝修雖然簡單,，但卻有一種特別的家的味道,，甚至比家更溫暖，更輕松,。南墻上擺滿了書架,，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心,。吧臺后面的墻上掛著一個木制的酒架,，里面裝著各種咖啡豆。在北方,，除了大門,，其余部分都是明亮的玻璃凸窗。窗臺很低，擺滿了各種雜志,?？看爸挥蟹阶溃繌堊雷涌梢宰?-6人,。而這里的空氣,、光線、聲音更讓人著迷,，更讓人難以割舍,，感覺像在家里一樣輕松自由。

目前大學(xué)校園市場還是空白,，競爭壓力小,。而且初期投入不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè),，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持,。再者，大學(xué)生對未來總是充滿希望,。他們有年輕的血液和旺盛的精力,。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西,，技術(shù)優(yōu)勢高層次?，F(xiàn)代大學(xué)生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神,、信心和欲望，這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力，增加閱歷,，學(xué)以致用,；最大的吸引力在于，你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價(jià)值,。

1.咖啡店的存儲費(fèi)用

咖啡店店面是租來的建筑。與房屋所有人協(xié)商后,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議包括地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租金、支付方式等,。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少,，回收期短。預(yù)算10-15平米,，開辦費(fèi)9-12萬左右,。

2.裝飾設(shè)計(jì)成本

3、裝修,、裝修費(fèi)用

具體費(fèi)用包括如下,。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌,、墻面,、裝修費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括吊頂,、油漆、裝修,、木工等,。

(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃,、地板,、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi),。

按照標(biāo)準(zhǔn),，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360x15=5400元,。

4.設(shè)備和設(shè)施的采購成本

具體設(shè)備主要包括以下幾種,。

(1)沙發(fā)、桌子,、椅子和架子,。一共2250元

(2)音響系統(tǒng)?？傆?jì)450

(3)酒吧使用的烹飪設(shè)備,、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備,?？傆?jì)600

(4)吧臺、咖啡杯,、泡茶器,、各種小菜等,。總計(jì)300

凈水器采用美的品牌,，每天可生產(chǎn)12l純凈水,，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價(jià)格約為人民幣1200元,。

咖啡機(jī),，咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動咖啡機(jī)?？Х葯C(jī)現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該在350元左右,，附加配件不會超過1200元。

磨豆機(jī),，價(jià)格330 ―480元之間,。

冰沙機(jī)，價(jià)格400元一臺左右,，有點(diǎn)說不清,，最好買兩臺，不然夏天可能不夠用,。

制冰機(jī),，就制冰量而言，一般需要有富余,。這臺制冰機(jī)每天的制冰量是12公斤,。550元價(jià)格略高，質(zhì)量更好,，可以用很多年,，所以更經(jīng)濟(jì)。

5.初始庫存成本

6.開辦費(fèi)

開辦費(fèi)主要包括以下幾種,。

(一)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi),、注冊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),；估計(jì)3000元

(二)營銷廣告費(fèi)用；估計(jì)450元

7.營運(yùn)資本

總計(jì):

1.周轉(zhuǎn)計(jì)劃

2.采購計(jì)劃

根據(jù)擬定的商品計(jì)劃,，為了有效利用采購資金,，平衡商品構(gòu)成，采購計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排,。通過周轉(zhuǎn)計(jì)劃,、商品計(jì)劃、采購計(jì)劃的建立,，我們不難理解,，一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，有效完成商品構(gòu)成，靈活運(yùn)用采購資金,，所有的基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或缺的,。咖啡店在設(shè)定商業(yè)計(jì)劃,、商品計(jì)劃,、購買計(jì)劃時(shí)，可以按照設(shè)定的購買金額購買商品,。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫在菜單上,。接下來必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。

3.人事計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo),，經(jīng)營者必須有明確的人員任命和工作分配計(jì)劃,。我們必須考慮到有效利用人力資源和進(jìn)行人員培訓(xùn)。

4.籌資計(jì)劃

營運(yùn)資金的分配是管理的核心工作,。一般咖啡店的營業(yè)費(fèi)用可以分為人員費(fèi)用(工資,、伙食費(fèi)、獎金等),。),，設(shè)備費(fèi)用(修理費(fèi)、折舊,、租金等,。)，維護(hù)費(fèi)用(水電費(fèi),、耗材,、服務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等,。)和業(yè)務(wù)費(fèi)用(廣告費(fèi),、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等,。).也可以根據(jù)其性質(zhì)分為固定費(fèi)用和可變費(fèi)用,。我們需要根據(jù)過去的實(shí)際表現(xiàn)來設(shè)定可能增加的資金。

5.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的盈虧計(jì)劃最能體現(xiàn)整個店鋪的經(jīng)營成果,?？Х鹊杲?jīng)營者要控制營運(yùn)資金的收支，做到營運(yùn)資金的合理調(diào)配和運(yùn)用,。

總之,，上面列出的六個基本計(jì)劃(營業(yè)額、商品采購,、促銷,、人員,、資金、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的,。當(dāng)然,，一些咖啡店可以根據(jù)工作的實(shí)際需要制定一些其他的輔助計(jì)劃，以深化管理,。

20xx年至20xx年,，中國咖啡市場經(jīng)歷了一個快速增長期，期間咖啡市場整體銷售額復(fù)合增長率達(dá)到17%,；快速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,。雀巢、卡夫,、ucc等國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)增加了在中國的投資,，為未來爭取中國咖啡市場的領(lǐng)先地位奠定了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡,。速溶咖啡方面,，20xx-20xx年中國速溶咖啡市場年均增長率達(dá)到16%，顯示出中國速溶咖啡市場的高增長和投資空間,，目前仍處于增長階段,；罐裝咖啡方面，20xx-20xx年中國罐裝咖啡市場年均增長率也達(dá)到15%,；未來幾年,，中國咖啡飲料的前景依然樂觀。

現(xiàn)在的咖啡店主要是連鎖經(jīng)營,，市場主要由幾個集團(tuán)壟斷,。但是由于幾個群體的咖啡店沒有特別的主題，很難和特別的年輕人合作,。我們也考慮到了其他飲料店的市場競爭,，但我們發(fā)現(xiàn)這些類似的行業(yè)大多不是在自助的基礎(chǔ)上運(yùn)作的，很難應(yīng)對注重效率的年輕人,。所以我們相信,，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發(fā)展空間還是很大的,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國的咖啡消費(fèi)量逐年增加，有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國,。

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的經(jīng)營動態(tài)和產(chǎn)品構(gòu)成，并進(jìn)行深入的比較和分析,，從而在業(yè)務(wù)中占據(jù)有利地位,，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者一定不能忽視市場情報(bào),，一定要及時(shí)了解最新的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,。根據(jù)咖啡店地址的特點(diǎn)和顧客的特點(diǎn)，我們將不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，增加顧客來店的頻率,，進(jìn)而提高咖啡店的績效。

2.促銷計(jì)劃

咖啡店的基本特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè),。然而,，隨著市場競爭的日益激烈，咖啡店不能再被動地等待顧客來店里,，而必須主動吸引顧客來店里,。因此，促銷活動的實(shí)施和宣傳效果的需求同樣不可或缺,。一般小咖啡店比大咖啡店投入不了巨額的廣告和推廣費(fèi)用,，所以“花一小筆錢做大廣告”?？梢圆捎煤?bào),、傳單、信件等宣傳手段,。

3.日常運(yùn)營計(jì)劃

如何擬定商業(yè)計(jì)劃書,？對于咖啡店來說，整個運(yùn)營過程中最大的顧慮可能就是每天的營業(yè)額,。每個咖啡店往往都有自己的經(jīng)營目標(biāo),。更詳細(xì)地說，它甚至將位置和商品目標(biāo)設(shè)置為衡量日常業(yè)務(wù)情況的基準(zhǔn),。

在制定日常運(yùn)營計(jì)劃時(shí),，需要根據(jù)設(shè)定的運(yùn)營策略、營業(yè)額預(yù)測,、目標(biāo)庫存估計(jì),、損失金額估計(jì)、采購預(yù)留金額估計(jì)和計(jì)劃毛利估計(jì)來完成整體運(yùn)營計(jì)劃,。由于整個計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，所以建立數(shù)據(jù)庫信息是制定銷售計(jì)劃的必要條件。即使是小咖啡屋也要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不僅僅是印象,、感受和觀察。

咖啡店的目標(biāo)消費(fèi)者多為大學(xué)生,，位于商業(yè)區(qū),、大學(xué)校園、路口的交叉口,。租金價(jià)格適中,，裝修要求高，導(dǎo)致整體投資成本增加,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),。在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，對發(fā)展前景要有信心,，不要著急,，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是一個很好的愿望,，但是要有足夠的心理準(zhǔn)備,，所以要有一個輕松的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十三

(一)店名：“貝兒小卷”甜品店,。

(二)經(jīng)營范圍：港式甜品,、各類飲料、蛋糕等,。

(三)經(jīng)營規(guī)模：中小型,。

(四)經(jīng)營原則：誠信創(chuàng)新，顧客至上,。

(五)產(chǎn)品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店,。主打產(chǎn)品有雙皮奶類、冰淇林類,、龜苓膏類,、西米露類、布丁類,、奶昔類等,。也有蛋糕、甜甜圈,、披薩這類小吃提供給顧客,。

根據(jù)市場問卷調(diào)查，隨機(jī)在選址處調(diào)查了100位行人,，得出以下數(shù)據(jù),，并對某些可用性問題的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的分析，對甜品店的創(chuàng)業(yè)會有一定的參考性。

(一)目標(biāo)顧客分析

分析結(jié)果：這個問題是針對甜品店的目標(biāo)顧客進(jìn)行提問的,。從數(shù)據(jù)中可以看出女性相對于男性,，更樂于接受去甜品店消費(fèi),，而鑒于18周歲以上的人,，普遍開始經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，因此消費(fèi)人群有所上升,，但是40周歲以上就沒有什么消費(fèi)動力,，原因應(yīng)該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮，為了自身的健康,，會對甜食進(jìn)行一定的遏制,。由此可知，主要目標(biāo)人群應(yīng)該是女性,，而學(xué)生族和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的上班族也是目標(biāo)顧客,。

(二)目標(biāo)市場分析

分析結(jié)果：這個問題是針對甜品店的目標(biāo)市場分析的。既甜品店為何吸引消費(fèi)者前來消費(fèi),，而哪些因素,，又影響著顧客前來消費(fèi)。從數(shù)據(jù)中可以看出,，壓力大選擇來休閑放松,、與朋友來聚會聊天和物美價(jià)廉是吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)的主要動力，因此,，甜品店應(yīng)該注重這幾個原因,，制定合理的價(jià)格，營造休閑放松的氣氛來吸引消費(fèi)者,。其次從自由選項(xiàng)(其他)來分析,，也有消費(fèi)者認(rèn)為，天一廣場沒有相類似的甜品店,，會令行人好奇,，進(jìn)而滿足好奇感，進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi);或者也有人認(rèn)為習(xí)慣了咖啡廳,、茶吧,、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試,，因此甜品店的創(chuàng)業(yè),，無疑是一個比較樂觀的前景。

(三)顧客需求分析

分析結(jié)果：這個問題是針對消費(fèi)者在消費(fèi)所在地的需求所進(jìn)行的提問,。從數(shù)據(jù)中可以看出,，衛(wèi)生條件和服務(wù)態(tài)度“遙遙領(lǐng)先”，作為消費(fèi)者最最關(guān)心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費(fèi)的動力,。因此,，創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境，并注重員工的素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度培養(yǎng),，成為了甜品店首要的目標(biāo),。由表格可見女性對甜品店的要求比較高，都超過男性的需求,。另外,，還可以看出，口味與價(jià)格也占了很大的比例,，作為甜品店,，要盡量推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在“其他”這個選項(xiàng)中,，也有顧客提到,，主題是否鮮明。品牌效益作為一個不可或缺的條件,，在發(fā)展階段,，為了能被顧客所記住，確實(shí)應(yīng)該創(chuàng)立出自己獨(dú)特的風(fēng)格和主題,，現(xiàn)在市面上就有很多主題咖啡店,，主題甜品店，如動漫主題咖啡廳,、機(jī)器人主題甜品店,、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍,，爭取創(chuàng)造出自己主題風(fēng)格鮮明,，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店,。

(四)分析總結(jié)

寧波天一廣場是浙江省內(nèi)最大的“一站式”購物商業(yè)廣場,，能滿足顧客吃、游,、購,、娛的需求，因此甜品店的目標(biāo)顧客為全體顧客,。而其中又以學(xué)生族與年輕女性為主要目標(biāo)顧客,。

甜品作為現(xiàn)代餐飲業(yè)的一條支流，在現(xiàn)代生活中占有率越來越大,，已不僅僅局限于年輕人,。天一廣場客流量大,，且經(jīng)實(shí)地調(diào)查，廣場內(nèi)并沒有開設(shè)任何甜品店,，對于這個新興的產(chǎn)業(yè)來說,，無疑是一個比較樂觀的前景。

現(xiàn)在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量,，也開始注重產(chǎn)品的服務(wù)與店內(nèi)的氣氛,。所以僅僅注重產(chǎn)品的種類與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺,。為此,，我將通過推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，注重店內(nèi)衛(wèi)生壞境與員工的服務(wù)態(tài)度,，來完善本店。

現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化,，多元化,，低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經(jīng)營理念，推出層出不窮的產(chǎn)品,，并采用自己獨(dú)特的風(fēng)格主題,，讓消費(fèi)者印象深刻，當(dāng)然也不光只是這些表面功夫,，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味,，同時(shí)也吃的安全又健康。

(一)行業(yè)競爭者

現(xiàn)廣場大大小小的餐飲店多不勝數(shù),，但迄今為止沒有一家著重以休閑為主題,，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創(chuàng)業(yè)主題,，意在讓消費(fèi)者品嘗到美味的同時(shí),，放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢,，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構(gòu)成我們的強(qiáng)勁競爭對象,，例如星巴克，百滋百特,，面包新語等,。但是他們都沒有明確的餐飲主題。

(二)消費(fèi)者

隨著城市生活節(jié)奏的加快,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，現(xiàn)代職場上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件,。健身房,，公園,，酒吧已經(jīng)滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況,。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場,，人們不會拒絕美食，同時(shí)又可以得到放松,。而這一類生活壓力大的職場人士,，消費(fèi)水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場,。

(三)替代者

餐飲業(yè)的更新速度迅速,，市場需求不斷改變，新的產(chǎn)品會不斷涌現(xiàn),。因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展,，通過不斷提升自身的創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場需要的新產(chǎn)品,。同時(shí)會更加注重產(chǎn)品的多元化,，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力,，提高我們餐廳綜合競爭力,，我們會引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳。

(一)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色,、口味,、外觀等進(jìn)行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ),。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

1,、每月推出一款新品,，可以改變口味，更換搭配,，給客人耳目一新的感覺,。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,，獨(dú)特化,。讓客人除了對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣,。

(二)價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究甜品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場營銷工具。

1,、差價(jià)不超過產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià)。

2,、每周推出一款甜品半價(jià),。

3、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折,。

4,、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折,。

5,、一次性消費(fèi)滿50元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶,。

(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，促銷的形式包括了廣告宣傳,、促銷活動、人員銷售,、口碑操作等,，通過推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品,，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象,、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象。

1,、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單,，憑宣傳單可優(yōu)惠,。

2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)形式,，深受年輕人的歡迎,，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為自己帶來更多的客流,，顧客也可從團(tuán)購中得到更多的優(yōu)惠。

3,、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日,，如情人節(jié)，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐,。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

五,、店內(nèi)裝修創(chuàng)意

(一)菜單制作：可制作大板報(bào)，列上餐單在收銀臺上方,，讓顧客可以直視到產(chǎn)品及其價(jià)格，且在每張桌子上貼上縮小版的菜單,。方便顧客先坐下再點(diǎn)單,，或消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)購買其他產(chǎn)品,。

(二)愿望墻：愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個標(biāo)志,。在每個桌上,，放上便簽紙與筆，并空出一到兩面墻,，成為顧客的愿望墻,。

(三)娛樂項(xiàng)目：可租賃給顧客飛行棋,、象棋,、跳棋,、雜志等,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)測

(一)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

1,、自然風(fēng)險(xiǎn)：如臺風(fēng),，浙江寧波位于東海岸,，每至夏天是臺風(fēng)多發(fā)地區(qū),。這類自然災(zāi)害不僅僅會影響到店內(nèi)的銷售利潤，臺風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣,，還會損壞店外設(shè)備設(shè)施。

2,、選址風(fēng)險(xiǎn)：天一廣場位于寧波最繁華的市中心,，把店開設(shè)在此處,，租金無疑非常高,，因此前期利潤不是很可觀。并且，周邊還開設(shè)有例如星巴克,，百滋百特，dq這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),，競爭上并不占優(yōu)勢,。

(二)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1,、設(shè)備更新：企業(yè)運(yùn)營過程中,，由于設(shè)備的折舊,，設(shè)備運(yùn)作效率將會慢低,。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,，維修與設(shè)備更新也將會是一筆不小的費(fèi)用,。

2、信息更新：隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,，菜單也會隨之不斷更新,。同理,，宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報(bào)也會使得成本不斷增加,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：管理層的錯誤決策,，有時(shí)候會影響到經(jīng)營甚至給企業(yè)帶來損失,。

4,、員工管理：員工的服務(wù)不妥當(dāng),，或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,，也將會影響到企業(yè)的銷售,。

(三)市場風(fēng)險(xiǎn)

1,、通貨膨脹：物價(jià)上漲,，會導(dǎo)致成本預(yù)測與實(shí)際情況不符，出現(xiàn)利潤虛增,，資本流失。改動菜單價(jià)格,，也會影響新老顧客的購買情緒,。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲,，員工工資也會有一定上漲,，對企業(yè)的損失會比較大,。

2,、同行競爭：此行業(yè)市場前景好,，會新增不少的同類甜品店,，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異,，也將是對企業(yè)生存的一個考驗(yàn),。

3,、知名度：知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助,，品牌效益帶來的會是銷售效益,。

(四)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1,、資金籌集：昂貴的前期成本,，會使企業(yè)初期負(fù)債累累,。

2,、資金管理：成本的預(yù)算,，材料的采購,，銷售情況與凈利潤,，及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表,，出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵,，將會對企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響,。

3,、財(cái)務(wù)管理：要處理好財(cái)務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用,，合理規(guī)劃利息支出。財(cái)務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用，會減少企業(yè)的利潤,。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算的錯誤,，會使企業(yè)不能有效的使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動,，也就不能產(chǎn)生更多的利潤,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十四

某某生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā),。

二,、選址,。

某某某村,。

三,、項(xiàng)目提出的理由,。

村溝地面積2余畝,，占全村總土地面積的48%,。長期以來,，溝壑區(qū)氣候干旱、土壤貧瘠,，幾乎顆粒無收,。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、氣候的變化及人力成本的不斷上升,，土地基本處于荒蕪狀態(tài),，水土流失進(jìn)一步加大,，造成土地資源的極大浪費(fèi),。

造成村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱,、少雨,，人們對溝地的忽視,，加之道路不暢通,，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態(tài),。當(dāng)今社會，日新月異,，科技,、經(jīng)濟(jì),、交通等的發(fā)展,，為我們合理,、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優(yōu)越的條件,。能夠在荒溝里成功引水，通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設(shè)施,，植樹造林，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)多樣性,，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態(tài),，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益,，而且在很大程度上能夠起到改良土壤,、保持水土、防風(fēng)固沙,、凈化空氣、綠化和美化自然環(huán)境的作用,，為人們多創(chuàng)造一份綠色,、多增添一份笑容,，從而發(fā)揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義,。

1,、為了響應(yīng)中央國務(wù)院的號召,，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，積極推進(jìn)退耕還林,、規(guī)?；B(yǎng)殖,，保持水土、改良土壤,，解決溝壑荒廢、水土流失等問題,，我本人計(jì)劃在村自行開發(fā)荒溝土地8畝,，積極開發(fā)林業(yè),、果業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

2,、某某多溝壑,，長期處于荒廢狀態(tài),，水土流失極為嚴(yán)重，隨著人民生活水平的不斷提高,，人們對果品和肉食品的消費(fèi)能力有了很大提高;同時(shí)對于土地的綜合開發(fā)治理,，對于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和溝壑治理的推廣有著深遠(yuǎn)的意義,。

3,、推廣綠色生態(tài)立體農(nóng)業(yè)模式,，改變村溝壑荒廢的狀況,，重塑自然環(huán)境,，改善土地質(zhì)量,，減少水土流失,，同時(shí)為消費(fèi)者提供真正無公害,、新鮮,、營養(yǎng),、優(yōu)質(zhì),、安全,、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,。

4,、通過本項(xiàng)目的實(shí)施,，將加大溝壑治理的步伐,，大大提高溝壑的整治力度和效果，同時(shí)提高本地區(qū)農(nóng)民收入和自然環(huán)境質(zhì)量,。

五、項(xiàng)目資金籌措,。

項(xiàng)目投資5萬元,，其中固定資產(chǎn)投資3萬元,，流動資金2萬元,。以自籌資金為主,，同時(shí)爭取農(nóng)業(yè)部門支持,。

第二章市場分析與預(yù)測,。

一,、國內(nèi)消費(fèi)現(xiàn)狀,。

我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起步較晚,，但發(fā)展勢頭迅速,。就目前的消費(fèi)狀況來看,，由于消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度較低,，有機(jī)概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成,，缺少有效的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺;消費(fèi)群體還沒有真正形成;再加上政策,、技術(shù)等方面因素的影響,，阻礙了消費(fèi)群體的培養(yǎng),。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，人們的生活質(zhì)量不斷提高,，品質(zhì)需求進(jìn)一步增強(qiáng)，更加追求健康、綠色,、環(huán)保,、低碳的生產(chǎn)生活和娛樂消費(fèi)模式。

二,、市場分析與預(yù)測,。

從世界范圍來看，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)已經(jīng)有7多年的歷史,，它對多種農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域,、氣候類型和社會制度的適應(yīng)性表明了它是一種有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，其發(fā)展前景是非常樂觀的,。有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，將由單一、分散,、自發(fā)的民間活動轉(zhuǎn)向全球性的農(nóng)業(yè)運(yùn)動,，由區(qū)域性布局轉(zhuǎn)向全球性布局，由關(guān)心環(huán)保到關(guān)注環(huán)保和食品安全,，由綠色食品擴(kuò)大到綠色產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)有機(jī)食品認(rèn)證國際化，從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場數(shù)量將空前增加,，其銷售渠道將實(shí)現(xiàn)多元化,。

第三章項(xiàng)目概況。

一,、擬建地點(diǎn),。

某某某某村。

二,、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。

三,、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。

20某某年1月開始，3月份完成核桃樹栽種,，5月份完成環(huán)頸雉投產(chǎn),，7月份完成蔬菜栽植。

第四章項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案,。

一,、土壤害蟲防治技術(shù)。

危害農(nóng)作物的土壤害蟲主要有蠐螬,、螻蛄,、金針蟲、地老虎等。它們在土壤中生活,，危害時(shí)間長,，較難防治，要采取綜合防治措施,。采用農(nóng)業(yè)防治(深耕多耙,、借助機(jī)械力量殺死部分蟲卵和成蟲)、化學(xué)防治和誘殺防治(糖醋液誘殺,、燈光誘殺),、以肥治蟲(氮肥治蟲、磷肥殺蟲,、草木灰液殺蟲)等,。

二、植物病蟲害防治技術(shù),。

采用生物特效農(nóng)藥,，常見的有動、植物源農(nóng)藥,，昆蟲激素及微生物農(nóng)藥,，如魚藤精、煙草,、除蟲菊素,、殺螟桿菌、白僵菌,、春雷霉素,、慶豐酶等。

三,、生物技術(shù),。

生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲。其主要措施是保護(hù)和利用自然界害蟲的天敵,、繁殖優(yōu)勢天敵,、發(fā)展性激素防治蟲害等。

四,、動物飼料添加劑和藥品替代產(chǎn)品和技術(shù),。

在當(dāng)代以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場下，陳舊的飼養(yǎng)方法已經(jīng)無路可走,，天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持,。一些經(jīng)過研究的新飼養(yǎng)方法建立在與抗菌素飼養(yǎng)法完全不同的理念之上。它們含有益生菌,、有機(jī)酸,、脂肪酸、酵素,、有機(jī)礦物質(zhì),、天然霉菌霉素吸附劑，取代了含動物性成分的同類產(chǎn)品以及許多其它相關(guān)產(chǎn)品,。

五,、畜、沼,、菜(果)一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù),。

圍繞沼氣池建設(shè)，把種植,、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來,，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

第五章效益分析,。

一,、經(jīng)濟(jì)效益。

本項(xiàng)目投資收益率高,，正常運(yùn)做5年后預(yù)計(jì)利潤可達(dá)5萬元,，投資利潤率達(dá)到6.2%，投資回收期較短,，現(xiàn)金流量良好,，償還能力強(qiáng)。

二,、社會效益,。

1、促進(jìn)溝壑治理步伐,，減少水土流失,。

2、可以給社會提供大量水果,、蔬菜和畜禽產(chǎn)品,。

3、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入,，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

4,、改變當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,，做出溝壑治理的標(biāo)榜企業(yè)。

5,、促進(jìn)大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

第六章結(jié)語,。

一、本項(xiàng)目的發(fā)展配合了社會主義新農(nóng)村建設(shè),，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢,，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)鼗臏现卫淼乃俣群退?，有利于改善?dāng)?shù)刈匀画h(huán)境和人民生活水平,。

二、本項(xiàng)目可以充分發(fā)揮關(guān)中地區(qū)的資源優(yōu)勢,，通過各種社會資源的有機(jī)整合,，建立起從林業(yè)、果業(yè)為生態(tài)養(yǎng)殖提供優(yōu)良環(huán)境和食物資源,，養(yǎng)殖業(yè)為林業(yè),、果業(yè)提供有機(jī)天然肥料，從生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售為一體的經(jīng)營體系,，提高了社會生產(chǎn)力,，大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，為廣大群眾提供了“優(yōu)質(zhì),、新鮮、安全”的放心食品,，同時(shí)改善了環(huán)境,，保持水土，防止流失,。

三,、本項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入1萬元,，公司獲利3萬元/年;亦可帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。

四、本項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確,，符合國家產(chǎn)業(yè)化政策,，投資規(guī)模適宜，結(jié)構(gòu)合理,，技術(shù)方案科學(xué)可行,，系統(tǒng)管理規(guī)范，市場運(yùn)作專業(yè),，資源利用率高,，效益顯著。項(xiàng)目建設(shè)十分必要,，而且是可行的,。

綜上,，有社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，有市場發(fā)展的需求,，有資源區(qū)位優(yōu)勢,，有政府的支持，有企業(yè)的帶動,，有標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的保障,，溝壑治理的發(fā)展一定有廣闊的前景和深遠(yuǎn)的社會意義。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十五

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動啦社會上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺,，節(jié)水措施力度加強(qiáng),，用水洗車將成為歷史。

這樣,，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面,，投資少，見效快,，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬元左右，投資回收期為2個月,。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動車沖洗管理處,。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5、洗車污泥清運(yùn),、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7、其他有關(guān)材料,。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車輛進(jìn)出口通道，有獨(dú)立的管理辦公用房,、精品房,、機(jī)具主房等;

3、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;

7,、具備完善洗車廢水截流回收設(shè)施等,，排放的廢水達(dá)到國家規(guī)定的城市污水排放標(biāo)準(zhǔn);

9、總投資金額10萬元以上,，其中美容護(hù)理用品,、機(jī)具5萬元以上;

10、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)公約等,，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇十六

化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護(hù),、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品。

一,、策劃目的（項(xiàng)目背景）,。

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

二,、營銷環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）,。

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽(yù)為20xx年以來中國崛起的日化品牌,。

中全面投放自然堂廣告；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2、環(huán)境分析,！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié)微觀分析。

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品,，隨著女士的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時(shí),，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品,。

三、swot分析,。

第一節(jié)威脅,。

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品,。

（4）化妝品的更新速度太快。

第二節(jié)機(jī)會,。

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品。

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,，追求綠色環(huán)保,，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié)“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已發(fā)展成為集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國規(guī)模,、實(shí)力，發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢,。

（1）企業(yè)成立的晚，和大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行,。

四,、目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分,。

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié)市場定位,。

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位,。

通過使用“自然堂”,，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

五,、營銷策略制定,。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治,、文化,、經(jīng)濟(jì)等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識,，并且從中得到改正,，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,，人們的接受度,。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品,。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品,。對于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求,。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花、海藻精華,、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水,，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔,、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì),，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié)銷售渠道,。

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格,，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果,，在線購物,。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

六,、公共關(guān)系。

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動,。

（2）在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券,。

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品,。

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用,。

（5）積分，辦理會員,。

七,、費(fèi)用預(yù)算,。

八、結(jié)束語,。

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。