為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

策劃方案案例篇一

當(dāng)前,，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、項(xiàng)目意義,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路,。

針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播,。

3、目標(biāo)客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產(chǎn)品定位。

保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程,。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁(yè),、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱)。

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹,。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,。

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成),。

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略。

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度,。

百度競(jìng)價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名、百度知道,、百度貼吧,、百度百科等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站,。

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶。

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4、b2b平臺(tái),。

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣。

5,、其他輔助,。

通過(guò)其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu),，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些,。

策劃方案案例篇二

一,、比賽目的：

“健康體魄是青少年對(duì)祖國(guó)和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn),?！睘榱似占皩W(xué)校體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),，豐富校園文化,；提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)能力，提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣,；提高班級(jí)體凝聚力,，我學(xué)校特舉辦本次跳繩比賽，具體比賽事宜如下：

二,、比賽時(shí)間：

20xx年12月24日（周四）下午3：30開(kāi)始比賽,，遲到者將視為棄權(quán)。

三,、比賽項(xiàng)目：

本次比賽共分為三個(gè)項(xiàng)目：一分鐘單人前跳,，一分鐘單人后跳，三分鐘集體跳長(zhǎng)繩,。

四,、報(bào)名人數(shù)：

單人跳每班男女各五人。

報(bào)名時(shí)間：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日,，到張老師處報(bào)名,。

五、比賽規(guī)則：

個(gè)人跳繩按1分鐘所跳的'累計(jì)次數(shù)確定成績(jī),，集體跳繩按3分鐘所跳的累計(jì)次數(shù)確定成績(jī),；集體跳繩要求七人一隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)搖繩,，其余五人跳繩,。

六、比賽地點(diǎn)：東邊操場(chǎng),。

七,、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）按學(xué)段，比賽成績(jī)?nèi)F(tuán)體一,、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

（2）按比賽成績(jī)?nèi)稳颂K一、二,、三等獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

八、比賽獎(jiǎng)品：

團(tuán)體賽前三名發(fā)獎(jiǎng)狀進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。

單人獎(jiǎng)品另行通知,。

九、裁判組：

裁判長(zhǎng)：張守培,。

裁判員：各班班主任,。

記錄員：陳正朗。

十,、比賽的短繩自己帶,，長(zhǎng)繩由學(xué)校提供。

策劃方案案例篇三

畢業(yè)典禮,，旨在回憶我們初中三年的心路歷程,，展望未來(lái)，表達(dá)對(duì)母校,、對(duì)老師深深的感激之情,。下面是小編收集整理的畢業(yè)典禮。

例文,，希望對(duì)您有所幫助,！

一、目的,。

三年來(lái),，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，不斷完善自身,，老師們也與我們共同成長(zhǎng),。在這三年中，我們經(jīng)過(guò)磨礪逐漸走向成熟,。我們執(zhí)著地朝著我們心中的夢(mèng)想努力著,，不斷進(jìn)取求索。我們雖然我們付出了很多,，但我們無(wú)怨無(wú)悔,。恰逢母校十年校慶，我們努力養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，傳承進(jìn)修實(shí)驗(yàn)學(xué)校的文化。篤行求知,，超越自我,，我們?cè)谛Ｓ?xùn)的指引下,，共同揚(yáng)帆起航！

此次畢業(yè)典禮,，旨在回憶我們初中三年的心路歷程,，展望未來(lái)，表達(dá)對(duì)母校,、對(duì)老師深深的感激之情,。

二、主題,。

三年砥礪,，執(zhí)著進(jìn)取心無(wú)悔。

十載傳承,，篤行超越共揚(yáng)帆,。

三、整體方案,。

除必要流程外,，中間部分主要分為三個(gè)篇章：回憶、感謝和展望,。

四,、詳細(xì)方案與預(yù)期教育目標(biāo)。

回憶部分主要通過(guò)多媒體影音展示三年的歷程,，穿插介紹,。多媒體由王籽樾負(fù)責(zé)。學(xué)生代表發(fā)言,，主要圍繞三年的成長(zhǎng)進(jìn)步與老師同學(xué)的幫助展開(kāi)發(fā)言,。教師代表發(fā)言圍繞與學(xué)生共同成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)生的囑托與祝福展開(kāi)發(fā)言,。該篇章的目的在于帶領(lǐng)學(xué)生回憶曾經(jīng)的動(dòng)人瞬間,，引發(fā)學(xué)生的共鳴,，與惜別不舍之情,。

感謝部分的第一個(gè)環(huán)節(jié)為感謝專家,，該環(huán)節(jié)為主持人抒發(fā)對(duì)專家的感謝之情,，并贈(zèng)送禮品和鮮花（送下去）,。第二個(gè)環(huán)節(jié)為感謝老師,，由主持人宣讀對(duì)老師的描述,，同學(xué)猜,。老師逐一上臺(tái)，由學(xué)生送禮物,。第三個(gè)環(huán)節(jié)為感謝學(xué)校其他工作人員（包括政教處老師,，醫(yī)務(wù)室老師，食堂師傅,，校工和保安等）,，由學(xué)生向代表獻(xiàn)花,。該篇章旨在引發(fā)學(xué)生思考專家、老師,、工作人員對(duì)我們的關(guān)愛(ài),，使同學(xué)們擁有感恩之心。

展望部分的第一個(gè)環(huán)節(jié)為互動(dòng)環(huán)節(jié),，由主持人問(wèn)同學(xué)對(duì)母校有什么想說(shuō)的話（王柚竹,，吳昊，李勝馗,，李琛,，劉夢(mèng)雨等），該環(huán)節(jié)本著彈性原則,，根據(jù)前面的時(shí)間來(lái)安排長(zhǎng)短,。然后是問(wèn)老師有什么想對(duì)學(xué)生說(shuō)的話（耿穎老師，陳世英老師）第二個(gè)環(huán)節(jié)是交接校旗,，同時(shí)由同學(xué)給,。

寄語(yǔ)。

（李鯤宇）,。第三個(gè)環(huán)節(jié)是初二同學(xué)代表發(fā)言（人待定）,。該篇章旨在啟發(fā)學(xué)生，初中三年的學(xué)習(xí)生活雖然結(jié)束了,，但這又是一個(gè)新的開(kāi)始,，我們的成長(zhǎng)并沒(méi)有結(jié)束，要充滿信心,，迎接新的挑戰(zhàn),，把進(jìn)修實(shí)驗(yàn)的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，帶到每個(gè)地方,。

五,、流程安排與時(shí)間。

播放視頻《夢(mèng)圓的地方》（循環(huán)）,。

1,、主持人宣布畢業(yè)典禮開(kāi)始（3分鐘）。

（一）回憶（共35分鐘,，其中,。

串詞。

5分鐘,，2分鐘機(jī)動(dòng)）,。

2、播放視頻短篇（王籽樾）（18分鐘）。

3,、學(xué)生代表發(fā)言（李爽）（5分鐘）,。

4,、教師代表發(fā)言（張躍振老師）（5分鐘）,。

（二）感謝（共30分鐘）。

5,、感謝專家,、領(lǐng)導(dǎo)（主持人），送花,、禮物（禮儀人員姜?瑤負(fù)責(zé)）,。

6、感謝老師（猜老師）（主持人）,，送禮物,，（禮儀人員待定）。

7,、感謝學(xué)校其他工作人員（包括政教處老師,，醫(yī)務(wù)室老師，食堂師傅,，校工和保安等）（主持人）,，請(qǐng)代表，獻(xiàn)花（禮儀人員姜?瑤負(fù)責(zé)）,。

（三）展望（共20分鐘,，其中2分鐘機(jī)動(dòng)）。

8,、互動(dòng)問(wèn)答（主持人）（王柚竹,，吳昊，李勝馗,，李琛,，劉夢(mèng)雨等）（耿穎老師，陳世英老師）（約6分鐘）,。

9,、朗誦《夢(mèng)想的盛放》（梁京，郭蘊(yùn)萱,，徐旖漠,，顧斯堯）（約5分鐘）。

10,、交接校旗（旗手陳云燦,，周子繁，初二旗手待定）,，同時(shí)由同學(xué)給寄語(yǔ)（李鯤宇）（5分鐘）,。

11,、初二同學(xué)發(fā)言（人員待定）（2分鐘）。

12,、由校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)畢業(yè)證（每班派代表領(lǐng)全班的畢業(yè)證）,。

13、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（10分鐘內(nèi)）,。

14,、主持人宣布畢業(yè)典禮結(jié)束。

三年韶華,，彈指一揮間,。為讓學(xué)生感受學(xué)校溫暖，升華對(duì)母校的情感,，營(yíng)造濃厚,、和諧的校園文化氛圍，讓高三學(xué)子表達(dá)對(duì)母校,、對(duì)同學(xué),、對(duì)老師的濃濃情意，通過(guò)師生互動(dòng),，再現(xiàn)三年高中生活,，帶著在母校的收獲，描繪新的人生軌跡,，經(jīng)學(xué)校黨總支研究,，決定于20xx年6月上旬舉行畢業(yè)典禮活動(dòng)。具體方案如下：

一,、典禮籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長(zhǎng)：郭欽義。

副組長(zhǎng)：李建明吳宗濤,。

成員：侯宏建陳粟王家輝,。

陳穎崔松領(lǐng)。

以“同學(xué)友誼,、師生情誼”為主題,。

三、典禮時(shí)間,、地點(diǎn),。

1、時(shí)間：**年5月31日上午7:30,。

2,、地點(diǎn)：學(xué)校主校區(qū)操場(chǎng)。

四、出席典禮人員著裝要求,。

1,、參加人員：學(xué)校全體師生員工、部分畢業(yè)生家長(zhǎng),。

2,、著裝要求：教職員工著正裝、學(xué)生著校服出席,。

1,、入場(chǎng)儀式,。

前臺(tái)領(lǐng)導(dǎo),、一二年級(jí)學(xué)生入座后，三年級(jí)五個(gè)專業(yè)畢業(yè)班分別由班主任帶隊(duì),，進(jìn)行有序的入場(chǎng)儀式,，同時(shí)男女主持人交替介紹各專業(yè)的大學(xué)設(shè)置情況、畢業(yè)前景等,。背景音樂(lè)低音播放歌曲《祝你一路順風(fēng)》,，前臺(tái)“走秀節(jié)目”（由華航班學(xué)生完成）同時(shí)進(jìn)行，每班入場(chǎng)時(shí)應(yīng)有熱烈的掌聲帶動(dòng),。

2,、典禮開(kāi)始。

四名主持人同時(shí)出場(chǎng),，分別由經(jīng)典串詞帶動(dòng),，宣布畢業(yè)典禮正式開(kāi)始，隨之介紹領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓及家長(zhǎng)等,。

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

請(qǐng)黨總支書(shū)記,、校長(zhǎng)王建民同志寄語(yǔ)致辭。

4,、學(xué)生發(fā)言,。

（1）畢業(yè)生代表發(fā)言。

五名學(xué)生分別代表五個(gè)專業(yè)畢業(yè)班,，致感謝母校,、感恩教師辭，并寄語(yǔ)一二年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹,。（發(fā)言完畢暫不離場(chǎng)）,。

（2）二年級(jí)學(xué)生代表發(fā)言。

相應(yīng)專業(yè)的五名二年級(jí)學(xué)生代表分別致辭，主題是繼承并發(fā)揚(yáng)畢業(yè)班精神,、傳承畢業(yè)班良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)等。（主持人出場(chǎng),，建議舉行一個(gè)簡(jiǎn)單的畢業(yè)班精神及班風(fēng)學(xué)風(fēng)的傳遞儀式,。儀式要簡(jiǎn)單，表現(xiàn)出即興為之,，如手牽手,、手掌相對(duì)、手指對(duì)接成心形等,。）,。

5、節(jié)目表演,。

主持人串詞,，一二年級(jí)學(xué)生歌曲串燒和跆拳道表演同時(shí)進(jìn)行。

6,、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),。

首先請(qǐng)出頒獎(jiǎng)嘉賓或領(lǐng)導(dǎo)，并由嘉賓或領(lǐng)導(dǎo)揭曉“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”名單,，念到名字的學(xué)生隨之上臺(tái)來(lái),。領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為“十佳”頒獎(jiǎng)的同時(shí)播放背景音樂(lè)《萬(wàn)寶路進(jìn)行曲》，主持人同時(shí)分別介紹“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”的選撥過(guò)程及待遇等,。頒獎(jiǎng)完畢請(qǐng)“十佳”的家長(zhǎng)上臺(tái),，“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”向家長(zhǎng)三鞠躬和進(jìn)行愛(ài)的擁抱。（家長(zhǎng)胸前佩戴大紅花,，背景音樂(lè)播放筷子兄弟的《父親》,。）。

7,、真情回顧,。

頒獎(jiǎng)結(jié)束后主持人順便留下其中一名“十佳優(yōu)秀畢業(yè)生”作真情回顧或真情獨(dú)白。（因?yàn)槿陙?lái)的學(xué)校生活,，不管是在生活上還是在學(xué)習(xí)上,，肯定都有很多難忘的感人的往事，主持人要就勢(shì)激發(fā)學(xué)生作真情回顧或內(nèi)心真情獨(dú)白,。必須是真人真事,，力求做到以情感人，最好是聲情并茂,。）,。

8,、老師發(fā)言。

在真情回顧環(huán)節(jié)當(dāng)中,，估計(jì)會(huì)涉及到某位老師,，最大可能的是某位班主任。主持人順勢(shì)請(qǐng)這位老師或班主任致辭,，致辭之后由一男一女兩位老師真情演唱歌曲《明天會(huì)更好》,，歌曲行將結(jié)束時(shí)，多名教師代表上臺(tái)一字排開(kāi),，接受畢業(yè)生的獻(xiàn)花或擁抱,，背景音樂(lè)響起《彩色粉筆》。

9,、發(fā)紀(jì)念冊(cè),。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓給畢業(yè)生發(fā)放畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)（或宣傳雜志等）。紀(jì)念冊(cè)的發(fā)放以班級(jí)為單位進(jìn)行,，頒發(fā)的是全體畢業(yè)生的,，應(yīng)相對(duì)莊重一些，可以由國(guó)旗儀仗隊(duì)臺(tái)前助演并奏響國(guó)歌,。

10、畢業(yè)簽名,。

紀(jì)念冊(cè)發(fā)放完畢主持人宣布畢業(yè)典禮結(jié)束,，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、家長(zhǎng)及全體畢業(yè)生到特場(chǎng)區(qū)在“20xx屆畢業(yè)典禮”的條幅上簽名留念,。同時(shí)循環(huán)高音播放音樂(lè)《同桌的你》、《夏天的味道》,、《難說(shuō)再見(jiàn)》,、《雨花石》、《感恩的心》,、《送別》,、《畢業(yè)歌》等，全體離場(chǎng),。

策劃方案案例篇四

一,、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41％,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析,。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小,，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前,，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的.國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外,，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

三,、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

四,、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

五,、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透,。

3,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六,、招商廣告媒體選擇：

七,、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》

《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)

3月4月5月

《中國(guó)之翼》600001期1期1期

《東方航空》400001期1期1期

《南方航空》550001期1期1期

《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期

《中國(guó)化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期

《女性大世界》2期2期2期

《中國(guó)女性》1期1期1期

一，前言

二,，廣告商品

三,，廣告目的

四，廣告期間

五,，廣告區(qū)域

六,，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八,，廣告策略

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一，前言

根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2011及2012年廣告投資重點(diǎn)上,，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年xx洗發(fā)水廣告企劃案,。

二,，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1,，促進(jìn)指名購(gòu)買

2,，強(qiáng)化商品特性

3，銜接11,12年廣告

4,，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,，廣告期間

2011年6月——2012年6月

五，廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,，廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,，策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xx-x

八,，廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌,。在卡片上同樣如此,，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專訪,。

寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannan stevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單,，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！

大到一個(gè)企業(yè),，小到一款產(chǎn)品,、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn),。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”,。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

第一個(gè)登上月球的人是誰(shuí)?——阿姆斯特朗,。

那么第二位的呢,？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來(lái)。

因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的,。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?！定位理論告訴我們,，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一,。杰克特勞特說(shuō)：做第一勝過(guò)做最好,！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多,、最大,。

營(yíng)銷策劃方案案例一：寶潔

錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí),！

營(yíng)銷策劃方案案例二：騰訊

騰訊游戲穿越火線是從零開(kāi)始的,，但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，《穿越火線》于2015年3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬(wàn),，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功,，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù),。

有了創(chuàng)造第一的意識(shí),，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌,。

營(yíng)銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌

如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大,，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái),，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場(chǎng)占有率最高,、產(chǎn)能最大,、員工最多、銷量最大等等,，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營(yíng)銷經(jīng)典理論指出,，“一個(gè)行業(yè)第一,，勝過(guò)100句承諾”，行業(yè)第一,，往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn),。

營(yíng)銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——2015街頭籃球全國(guó)聯(lián)賽

到世界紀(jì)錄證書(shū)頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫,，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象,，也吸引了越來(lái)越多的人參加,。

營(yíng)銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店

2015年5月開(kāi)業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)豐路北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店總店經(jīng)營(yíng)面積為16000平方米，北京萬(wàn)豐小吃城建成后,，需要招商吸引全國(guó)各地的小吃經(jīng)營(yíng)者來(lái)小吃城經(jīng)營(yíng),，萬(wàn)豐經(jīng)過(guò)周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄,，萬(wàn)豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出,，引起轟動(dòng)，成功招商,，生意火爆,。

營(yíng)銷策劃方案功能定位 做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌

不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大,，如果您的企業(yè)還不是足夠大,，那么，就可以思考,，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大,。

營(yíng)銷策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠 世界最大的水下打撈抓斗

煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,，從130萬(wàn)噸，到500萬(wàn)噸,，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄,，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一,，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置,。

營(yíng)銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

哈密瓜很甜,，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜,。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會(huì),，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬(wàn)元，2015年,，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定,，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜,，當(dāng)場(chǎng)拍賣30萬(wàn)成交,，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞,。

營(yíng)銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌

突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大,，就做最強(qiáng),，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向,！

山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)群于2015年8月竣工,，儲(chǔ)庫(kù)單體儲(chǔ)量為5萬(wàn)噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷策劃方案案例2,、世界最大的廚刀——神州廚刀王

奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長(zhǎng)265cm,，寬77.3cm,、其中刀身長(zhǎng)165cm、刀刃寬28.4cm,，總重量達(dá)70kg,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。

營(yíng)銷策劃方案案例3,、世界最大的熱水器（單臺(tái)）——100管陽(yáng)港太陽(yáng)能熱水器

浙江陽(yáng)港新能源有限公司于2015年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽(yáng)能熱水器,，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm,。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)推廣定位 創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌

借勢(shì)大型活動(dòng),，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣,，能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開(kāi)幕式最大led顯示屏

中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2015年3月至5月在中國(guó)200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬(wàn)人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng),，簽名橫幅長(zhǎng)度總計(jì)達(dá)700米,，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長(zhǎng)的簽名橫幅世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷策劃旅游景點(diǎn)定位 游客要看的就是世界之最,！

當(dāng)四川興文縣的天然漏斗旅游景點(diǎn)埋沒(méi)于紛繁復(fù)雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準(zhǔn)定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾,，并且得邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)的認(rèn)證師親自前往認(rèn)證,，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點(diǎn)，天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?，幫景區(qū)占到旅游消費(fèi)者心中聚寶盆旅游品牌第一位，僅僅一萬(wàn)多元的世界紀(jì)錄申報(bào)費(fèi)用,，換來(lái)游客數(shù)量提高了6倍,。

案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿

清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,，2015年8月1日建成,，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米,，檐口高度7.3米,，總覆蓋面積3180平方米，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的蒙古包世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

一個(gè)城市,，能留在人心目中的印象是什么？不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,，它必須有自己獨(dú)特的定位,，而世界第一，可以成為這個(gè)城市最炫麗的名片之一,。

案例1,、世界最長(zhǎng)的城市人字梯——云陽(yáng)登云梯

云梯也因此成為云陽(yáng)的城市名片。

案例2,、世界最大的宴席——新平彝族磨盤(pán)宴

云南省玉溪市新平縣于2015年7月31日在縣民族廣場(chǎng)舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤(pán)宴”,，共有11360人在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)的1136張桌子上用餐,，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界規(guī)模最大的宴席世界紀(jì)錄,。

案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)

云南省滄源佤族自治縣于2015年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),，現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)18900人,。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀(jì)錄,。

營(yíng)銷策劃個(gè)人定位 我就是世界第一人！

三百六十行,，行行出狀元,，也許您是一個(gè)不為人知，很普通平常的人,，但您的某一項(xiàng)技能,，某一項(xiàng)研究，某一項(xiàng)表演,，特至是某一個(gè)想法非常獨(dú)特,，您就有可能因此成為這個(gè)方面的世界第一人！

世界幾十億人,，沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的,，關(guān)鍵就是您給自己的定位！

案例1：世界上學(xué)歷最多的人——周寶寬

非常成功,，一下子成了名人,，連同他的生意都突然火起來(lái)。

案例2：世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書(shū)法的人——楊天學(xué)

湖北的楊天學(xué)是一個(gè)郵局分揀員,，他平時(shí)熱愛(ài)書(shū)法,、篆刻，但是要想在書(shū)法篆刻方面出人頭地談何容易,，他另辟蹊徑,，用原生砂石做立體書(shū)法，開(kāi)始做的時(shí)候,，別人都笑話他玩石頭,，但是一邊努力創(chuàng)作，一邊向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書(shū)法作品世界紀(jì)錄,，2015年10月申報(bào)成功,，奠定了他世界原生砂石立體書(shū)法第一人的地位，作品價(jià)格直線上漲,。

營(yíng)銷策劃方案成功案例,。

策劃方案案例篇五

20__年元旦即將到來(lái)，為了展現(xiàn)公司豐碩成果,，豐富職工生活,，打造公司企業(yè)文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，以更好的精神風(fēng)貌迎接20__年,，公司決定于20__年__月__日（時(shí)間初步預(yù)定）舉辦元旦晚會(huì)。

一,、活動(dòng)主題,。

喜迎新年再創(chuàng)輝煌,。

二、活動(dòng)目的,。

1,、打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力,。

2,、加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通。

3,、增強(qiáng)公司員工的集體語(yǔ)言精神觀念,。

三、活動(dòng)內(nèi)容,。

參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、公司全體員工。

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日__點(diǎn)（時(shí)間初步預(yù)定）,。

活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室,。

1、公司元旦聚餐,。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致詞,。

3,、文藝演出。

四,、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作,。

（一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,，成立晚會(huì)籌備小組,，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集,、主持人確定,。

1、通知各部門遞交節(jié)目名單,、節(jié)目類型,，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選,。（報(bào)名截止時(shí)間）,。

2、所報(bào)節(jié)目參加人員確定,。

3,、晚會(huì)節(jié)目主持人確定,。

（二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,，本階段主要完成節(jié)目的排練,、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,、背景墻布置,、物品購(gòu)買等工作。

（三),、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,，本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程（包括節(jié)目單）確定、彩排,、末期宣傳工作,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。

（四),、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,。

1、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序,。

3,、晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作。

4,、晚會(huì)后的收尾工作,。

五、元旦晚會(huì)內(nèi)容,。

1,、主持人開(kāi)幕。

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞,。

3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開(kāi)始,。

4,、節(jié)目表演開(kāi)始。

5,、活動(dòng)結(jié)束,。

六、互動(dòng)小游戲。

可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲,，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份,。

游戲：步步為贏,。

游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加,。站在報(bào)紙上,，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒,。勝利者繼續(xù)下一輪,。

七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng),。

由各部門分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分,，共10人，滿分10分,。分別設(shè)置一,、二、三等獎(jiǎng)七,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（演出結(jié)束）,。

安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名。

策劃方案案例篇六

大家好!

臨別時(shí),，我想給大家?guī)讞l贈(zèng)言：

孩子們，在你求學(xué)生涯中,，你要面臨一次次,，一場(chǎng)場(chǎng)小型或大型的考試或比賽，畢業(yè)考試的號(hào)角聲即將吹響,，我們?nèi)w老師的心與你們一齊跳動(dòng),。愛(ài)拼才會(huì)贏!只要我們努力拼搏，就能取得成功,。

策劃方案案例篇七

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái),，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析。

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛(ài),，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

2、企業(yè)形象分析,。

2.1公司簡(jiǎn)介,。

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó),、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng),，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

2.4我們的榮譽(yù),。

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。

2.5公司前景。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

3,、產(chǎn)品分析。

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

按本公司的實(shí)力來(lái)看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

策劃方案案例篇八

尊敬的各位家長(zhǎng)、老師們,，親愛(ài)的同學(xué)們：你們好!今天,，我們歡聚在這美麗的校園舉行2019屆小學(xué)畢業(yè)典禮。我謹(jǐn)代表學(xué)部以及全體教職員工向圓滿地完成小學(xué)六年學(xué)業(yè)的同學(xué)們表示祝賀,，向?yàn)榱送瑢W(xué)們健康成長(zhǎng)而奉獻(xiàn)心血與智慧的老師們和家長(zhǎng)們致以崇高的敬意!

六年的學(xué)習(xí)時(shí)光是短暫的,，卻是美好的、難忘的,。還記得嗎?小學(xué)一年級(jí)時(shí),，剛剛跨入校園的你，哭鬧著要回家,，媽媽也陪著你落淚?還記得嗎?你們的老師緊緊摟著幼小的你,，用愛(ài)澆灌出你對(duì)華美的熱愛(ài)，從此樂(lè)不思蜀;還記得嗎,，學(xué)校每年的六"一節(jié),、元旦，你們各自爭(zhēng)相獻(xiàn)妍,，給母校增添著文化底蘊(yùn);還記得嗎,，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上你們矯健的身影，驕人的體育運(yùn)動(dòng)成績(jī)……學(xué)校的一草一木,，見(jiàn)證了你們的成長(zhǎng)與歡樂(lè);一張張大紅證書(shū),，述說(shuō)著你們勤奮的求知與探索。

短短的六年,，你們告別了天真,，走向了沉穩(wěn);脫去了童年的稚氣，獲得了自信;拋棄了依賴,，學(xué)會(huì)了選擇,，懂得了自尊、自立,、自強(qiáng),。同學(xué)們，你們六年的跋涉,，六年的攻讀,，六年的探索,，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校,。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù),，才有了今天的綠色校園;是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就;是你們的良好品行,，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……;是你們用自己的行動(dòng),，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”,。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué),，踏上人生新的征程,。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人,、熱愛(ài)學(xué)校,、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué),、勇于思考,、善于創(chuàng)新，敢于探索,，為校爭(zhēng)光,。“同學(xué)少年,，奮發(fā)向上”,。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代!謝謝!

我們小學(xué)畢業(yè)啦!今天我們即將結(jié)束一段不平凡的旅程,，明天我們將意氣風(fēng)發(fā)地踏上新的征程,。此時(shí)此刻，我們每個(gè)人的心中一定都感慨萬(wàn)千,。這六年來(lái),，我們的進(jìn)步是巨大的。我們每個(gè)人都在這里從一個(gè)懵懂的六歲兒童成長(zhǎng)為一個(gè)知識(shí)豐富的十三歲的少年,，我們的成長(zhǎng)記錄袋里放滿了各類的獎(jiǎng)狀和作品：三好生,、優(yōu)秀生、作文,、奧數(shù),、美術(shù)、書(shū)法、音樂(lè)……我們?yōu)槲覀兊倪M(jìn)步而感到自豪與驕傲!

回首這六年的點(diǎn)滴進(jìn)步,，我們的心中不能不充滿感激,。感謝我們的母校，感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo),，感謝我們的老師,。正是他們的言傳身教，無(wú)私奉獻(xiàn),，傾注了無(wú)數(shù)的心血才使我們共同迎來(lái)了這個(gè)充滿喜悅的豐收季節(jié)。曾記得,，是老師您毫不吝嗇的表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì),，激勵(lì)著我們一次次揚(yáng)帆起航，勇往直前;曾記得,，是老師您中肯嚴(yán)厲的批評(píng),，才使我們一次次擺正前進(jìn)的方向。這正如《“精彩極了”和“糟糕透了”》一文中所說(shuō)的：“我們從心底里知道,，‘精彩極了’也好,，‘糟糕透了’也好，這兩種極端的態(tài)度有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)------那就是愛(ài),。在愛(ài)的鼓舞下,，我們努力地向前駛?cè)ァ薄Ｔ诖?，?jǐn)讓我代表全體畢業(yè)班同學(xué)向辛勤耕耘的老師們表示衷心的感謝!

同學(xué)們,，為了一個(gè)更美好的明天，我們懷著一顆感恩的心離開(kāi)母校,。但我們驕傲,，我們自豪，我們?cè)枪鈽s的實(shí)驗(yàn)小學(xué)的一名學(xué)生,。明天,，我們將以更高的熱情好好學(xué)習(xí)，努力工作,，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)輝煌的戰(zhàn)績(jī),，為我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)閃亮的名字增添新的光彩。

策劃方案案例篇九

一,、活動(dòng)宗旨：以弘揚(yáng)文明新風(fēng),、倡導(dǎo)新時(shí)代新風(fēng)尚為宗旨，以展示廊坊人追求幸福,、美好生活的精神風(fēng)貌為目的,，通過(guò)集體相親會(huì)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的浪漫氛圍,，讓所有需要愛(ài)的人在輕松,、浪漫,、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛(ài)情。

二,、活動(dòng)背景：隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展,，生活水平和物質(zhì)享受不斷提高。同時(shí),，生活與工作的壓力也越來(lái)越大,，無(wú)論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)環(huán)境里,，使一些年輕人和一些忙于事業(yè)的人士將自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面,。導(dǎo)致了大齡未婚人數(shù)不斷上升。根據(jù)事實(shí)來(lái)看,，過(guò)去年輕人結(jié)婚平均年齡在18——24歲,，而現(xiàn)在是27——35歲。這樣一來(lái),，很多人在忙于工作事業(yè)的時(shí)候?qū)⑺饺说氖虑榈⒄`了,，最終由于緊張的工作環(huán)境和事業(yè)的壓力就更加沒(méi)有足夠的時(shí)間去談情說(shuō)愛(ài)了。資料：新中國(guó)成立以來(lái)出現(xiàn)了兩次大齡青年的單身危機(jī),，第一次是在1950年至1953年左右,，主要特點(diǎn)是男性“困難戶”居多，當(dāng)時(shí)政府的解決方式是用組織手段和領(lǐng)導(dǎo)介紹,。第二次是在70年代至85年左右,，當(dāng)時(shí)是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多，解決方式是領(lǐng)導(dǎo)和單位介紹和指導(dǎo),。

目前,，在我市，30歲左右的白領(lǐng)人士多半已經(jīng)成為我市企業(yè)的中堅(jiān)力量,，他們承受著來(lái)自社會(huì)各方的壓力,，同時(shí)也被愛(ài)情與婚姻的問(wèn)題所困擾。這部份大齡青年擇偶難題已不再是簡(jiǎn)單的個(gè)人問(wèn)題,。他們多是企業(yè)的中高層或高層管理者,，工作穩(wěn)定，事業(yè)有成,，但由于各種自身心理因素和社會(huì)因素的影響,，仍然過(guò)著“自由而寂寞”的生活。他們的單身生活不僅是社會(huì)問(wèn)題還是影響企業(yè)的問(wèn)題,。由于這些人忙于工作打工等,，對(duì)異性接觸少，接觸異性的機(jī)會(huì)就更少了。在這樣一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境下,，我們適時(shí)舉辦這個(gè)意義深遠(yuǎn)的活動(dòng),，不僅是緩解這第三次單身帶來(lái)得社會(huì)危機(jī)之所需，同時(shí)也是給行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)做帶來(lái)一個(gè)新的商機(jī),。

萬(wàn)人相親交友活動(dòng)從南京,、上海等城市舉辦的情況來(lái)看，參加人數(shù)之眾,，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和成功的效果較好,，參加的人員也是以上班族到企業(yè)白領(lǐng)、高層管理者為主,，同樣也會(huì)吸引了相當(dāng)多的成功人士,。我們?cè)谶@樣大的社會(huì)環(huán)境下舉辦這樣一次活動(dòng)，不僅具有一定的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還能提高公司形象和在社會(huì)上的影響。得天獨(dú)厚的資源環(huán)境和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前景營(yíng)造了本次活動(dòng)的原形,。本次活動(dòng)的特點(diǎn)是結(jié)合交友,、情戀、旅游觀光為一體,，將交友,、交流充分結(jié)合起來(lái)，使本次活動(dòng)從人員陣勢(shì),、環(huán)境營(yíng)造,、文化氛圍達(dá)到一定的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)效益。

三,、活動(dòng)主題：

感受甜蜜--邂逅愛(ài)情,。

四：活動(dòng)組織：

主辦單位：廊坊日?qǐng)?bào)社。

承辦單位：廊坊周末編輯部,。

冠名單位：

特邀嘉賓：廊坊日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)（廊坊市婦聯(lián)廊坊市共青團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）,。

媒體支持：（廊坊電視臺(tái)、廊坊電臺(tái),、廊坊廣播電視報(bào),、廊坊新聞網(wǎng)等）。

五,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月26日（14：00—17：30）,。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

廊坊市自然公園,。

七,、活動(dòng)對(duì)象：

年滿18周歲以上的未婚單身男女，需提供個(gè)人基本資料。

八,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,。

1、相親走廊：由“相親牌”組成的長(zhǎng)廊,，是最重要的相親地點(diǎn),，長(zhǎng)廊兩側(cè)分男生區(qū)和女生區(qū)懸掛“相親廣告牌”，并按照按年齡段依次排列,，參與者可通過(guò)逛長(zhǎng)廊的方式,，查閱信息，尋找合適對(duì)象?！跋嘤H廣告牌”男方為淡藍(lán)色,，女方為粉紅色。單身男女可在“相親廣告牌”上互留聯(lián)系方式,。

2、浪漫相約區(qū)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置一塊區(qū)域?yàn)橛幸欢ń涣饕庀虻那嗄昴信峁┮粋€(gè)坐下來(lái)深入溝通的空間,，該區(qū)域配備桌椅,。

3、設(shè)相親大會(huì)服務(wù)區(qū)：功能主要是為參加相親大會(huì)的人提供咨詢,，發(fā)放相親廣告標(biāo)志貼,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和處理相關(guān)事宜等，并安排一部分座位給讓前來(lái)相親父母就座,。

九,、愛(ài)情征文：

在《廊坊周末》上開(kāi)辟一個(gè)《愛(ài)在身邊--相親大會(huì)》專欄，刊登和征集,，尋找丟失的愛(ài)情或最愛(ài)的那個(gè)天使等文章,。

十、活動(dòng)具體流程,。

1,、13：50分，集合所有參與人員,。

2,、14：00：兩名主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)內(nèi)容。邀請(qǐng)廊坊日?qǐng)?bào)社領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致,。

開(kāi)幕詞,。

（廊坊日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)講話）。

主持人邀請(qǐng)冠名單位總經(jīng)理致辭,。

（冠名單位領(lǐng)導(dǎo)講話）,。

主持人請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)幕,。

3、相親者風(fēng)采展示：

（1）,、對(duì)于參加相親文化節(jié)的青年男女來(lái)說(shuō),，光憑相親廣告牌上的簡(jiǎn)單資料無(wú)法全面了解個(gè)人情況，而青年男女往往身懷絕技,、多才多藝,，本次相親活動(dòng)將為單身男女們提供一個(gè)全面展示自我的平臺(tái)。通過(guò)在報(bào)名表上自愿選擇參與個(gè)人風(fēng)采展示項(xiàng)目,，在活動(dòng)舉辦時(shí),，選取部分代表上臺(tái)展示歌唱、書(shū)畫(huà),、舞蹈,、朗誦、詩(shī)歌等方面的表演才能,，既為臺(tái)上表演者提供“推銷自我”的機(jī)會(huì),，也為臺(tái)下相親者提供多方面了解目標(biāo)對(duì)象的渠道，同時(shí)又提高了活動(dòng)的參與性,。

（2）,、你演我猜活動(dòng):由配對(duì)成功的情侶,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)一方的演示,猜出題板上面的內(nèi)容,培養(yǎng)雙方的默契。

（3）,、情歌對(duì)唱:由男孩主動(dòng),向有好感的女孩獻(xiàn)歌,如果女孩也對(duì)男孩有好感,可以回唱一首,。反之,鼓掌表示謝意,。

（4）,、3分鐘約會(huì)：選擇25男25女，面對(duì)面座,，以3分鐘為時(shí),，女生不動(dòng)，男生依次輪流順時(shí)針移動(dòng),，通過(guò)每人3分鐘的交流,，讓雙方都有一個(gè)較詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。

（5）,、心動(dòng)就“貼”——魅力女士,、男士評(píng)選：

相親者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只要看到自己中意或欣賞的人就可以在相親牌上貼一個(gè)“小紅心”（工作人員提供），最后根據(jù)相親牌上“小紅心”的多少來(lái)評(píng)比魅力女士,、男士,，并提供相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)評(píng)選出的魅力女士,、男士提供獎(jiǎng)品,。

（6）,、攜手共品燭光晚餐（17：50）。

速配成功的情侶可在工作人員處領(lǐng)取特惠券一張,，雙雙對(duì)對(duì)同往就餐,。