計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

公司項目計劃書如何寫篇一

這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要,。其實,，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口,，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的,。

還可以把銀行賬戶,、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上,。

另外,，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信,。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu),，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭,，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重,。

2、項目概要(總論),。

這是最重要的一部分,，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分,。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求,，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以,，項目?概要?部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分,，要把你認為重要的所有信息匯集起來。

概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息,、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗,，等等。

需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部,，但實際上,，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

3,、項目背景,、存在的問題與需求。

在這一部分,，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題,。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù),，這樣不但可以充分地說明問題,，同時還能表明你對這一項目的了解。

4,、目標與產(chǎn)出,。

在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案,。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的,。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明,。

在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃,、項目的總體目標、階段性目標與任務,，以及各目標的評估標準,。總體目標是一個長期的,、宏觀的,、概念性的、比較抽象的描述,。由總體目標可以分解成一系列具體的,、可衡量的、可實現(xiàn)的,、帶有明確時間標記的階段性目標,。

比如，“減少文盲”是總體目標,，“到10月,，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚,。最重要的是,，制定的目標要切合實際,。不要承諾你做不到的事情,。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。

5,、受益群體,。

在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述,。有必要時,，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員,，但間接收益群體卻是ngo的服務對象,。

因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力與效率,，從而使之能為其服務對象提供更好,、更多、更完善的服務,。又比如一個殘疾人服務機構(gòu),，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭,，甚至是整個社會,。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段,，受益群體的參與更加重要,。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會,、會議主題,、時間、參加人員等;同時,，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的,，而且，得到了他們的廣泛支持與認可,。

6,、解決方案與實施方法。

通過以上的部分,，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標,，即采用什么方法,、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。

在介紹方法時,，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性,。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法,，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例,，等等,。總之,，要充分說明你選擇的方法是最科學,、最有效、最經(jīng)濟的,。同時,，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn),。

此外,，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源,，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等,。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

在這一部分中,，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間,。可以用一個帶有時間標記的圖表來表示,，這樣,，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系,。

8,、項目組織架構(gòu)。

在這一部分中,，要描述為了達成上述目標,，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者,、專家顧問,、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗,、專業(yè)背景,、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗,，所以,，這也是資助方非常關(guān)心的問題。

另外,，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu),。應該明晰地寫出項目總負責人,、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構(gòu)合作完成一個項目,，還要說明各機構(gòu)的分工,。工作流程也要很清楚,，要說明各項工作的先后順序,、邏輯關(guān)系等。

9,、費用,、預算與效益。

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然,，預算表也是很重要的,，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù),、總成本與各分成本,，包括人員、設備的費用等,。

其中,，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經(jīng)費類別可以包括差旅費,、設備和通訊費等,。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明,。而且,，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。

上面提到的是投入,，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益,。

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話,。),。

組織機構(gòu)：(用圖來表示)。

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。),。

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。),。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。),。

二管理層。

2.1成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話),。

2.2高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人,、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名，性別,，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。),。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)。

三研究與開發(fā),。

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點,。

4.1.2項目成熟性和可靠性分析。

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。),。

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)。

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。),。

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)。

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。),。

四行業(yè)及市場,。

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。)。

5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù),。),。

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。),。

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢),。

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策),。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)。

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額),。

五營銷策略,。

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策),。

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、廣告促銷,、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法),。

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制),。

六產(chǎn)品生產(chǎn)。

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等),。

7.2生產(chǎn)人員配備及管理,。

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益),。

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度,，效果和起止時間等,。)。

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。),。

9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。),。

八風險及對策,。

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險,、市場風險、生產(chǎn)風險,、財務風險,、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。),。

11.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策。),。

公司項目計劃書如何寫篇二

做每個項目的時候都要先做一份計劃書,，只有按照計劃行事，才能事半功倍,。小編今天為大家?guī)眄椖坑媱潟段?，趕緊來看看吧！

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況),。

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)。

組織機構(gòu)：(用圖來表示),。

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。),。

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。),。

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務,，工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名,，性別，年齡,，學歷,，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。),。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。),。

4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析,。

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點,。

4.1.2項目成熟性和可靠性分析。

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施,。),。

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。),。

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)。

4.5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)。

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。),。

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等。),。

5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù),。)。

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。),。

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策),。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅),。

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額),。

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、廣告促銷、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法),。

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理,，原材料采購及庫存管理等),。

7.2生產(chǎn)人員配備及管理。

9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)。

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)。

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。),。

9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。),。

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。),。

11.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策。),。

公司項目計劃書如何寫篇三

項目特點：

1,、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康,、營養(yǎng)的食品;,。

2、未來社會大勢所趨,，國家大力支持的產(chǎn)業(yè)(菜籃子工程);,。

4、發(fā)展空間大,，投資回報穩(wěn)定;,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)端：采用生產(chǎn)種植基地+農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化加工的模式,，

b.租用現(xiàn)有廠房及設備進行加工,，整合原浙江凈菜公司(已破產(chǎn)，但廠房設備均齊全)原有資源,，配置一些新設備即可開工,，據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)沒有一條凈菜生產(chǎn)線是完整的，新置設施包括消毒房,、通風處理,、實驗室,、消毒槽等，我們通過清洗,、消毒,、切菜、配菜,、保鮮包裝等過程,，形成一道道的盒裝菜。

a.開通門戶網(wǎng)站,，開設以下欄目：

菜譜：讓客戶知道我們供應菜的種類;,。

菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學習烹飪手藝，成為我們的新客戶群;,。

營養(yǎng)與健康：給我們的客戶提供免費的營養(yǎng)健康知識及資料;,。

社區(qū)論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時了解,、修正顧客的實際需求;,。

投訴與反饋：公司公關(guān)與危機處理的通道;。

b.開通800全國免費電話,，統(tǒng)一接線至公司,，統(tǒng)一客服述語;。

c.門店訂購及面對面訂單必須及時通過網(wǎng)絡上傳至公司總部,，以便配菜;,。

3、客戶服務端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式,。

c.配送：對以門店為中心半徑2.5公里范圍內(nèi)進行電動車上門配送,，要求配送時每道菜加收0.5元。

4,、推廣策略：

c.市場成熟期：一旦杭州試點成功后,，立即啟動全國經(jīng)濟發(fā)達城市，復制成功經(jīng)營模式,，選擇央視等全國性媒體進行宣傳,。

7、市場定位：城市白領(lǐng),，具體特點如下：

a、思想前衛(wèi),，接受新事物能力強;,。

b、網(wǎng)絡是他們經(jīng)常使用的溝通工具;,。

c,、認為市場的菜不衛(wèi)生,，買菜花費時間多,飯館的菜太油膩;。

d,、希望節(jié)省做菜的時間,。

8、產(chǎn)品賣點：綠色環(huán)保,、營養(yǎng),、快捷、方便,。

9,、經(jīng)營理念：比拼創(chuàng)造價值：任何事物的好與差，強與弱,，都是相對的,，只有經(jīng)過才知道誰相對比較好，在同等條件下,，提供相對較好的產(chǎn)品或服務的過程中,，我們認為是為客戶創(chuàng)造了比較價值。

10,、核心競爭力：我們的創(chuàng)業(yè)團隊,、產(chǎn)品本身(我們能做到產(chǎn)品的綠色、營養(yǎng),、衛(wèi)生),。

1、團隊特點：

a,、有共同的理想與價值觀;,。

b、有堅持不懈的業(yè)務精神;,。

c,、互相信任，有團隊合作精神;,。

d,、熱愛學習，身體健康;,。

e,、自信，執(zhí)行力強;,。

f,、遇到重大問題能充分表達自己的意見，以便作出正確的決策;,。

2,、團隊成員：

g,、謝喻純：營養(yǎng)學專家，20多年營養(yǎng)學研究實踐經(jīng)驗,，專長菜的營養(yǎng)調(diào)配,。

人民幣1000萬元整。

公司項目計劃書如何寫篇四

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務形式汽車網(wǎng)站,。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟,，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流,，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為,，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站,，中國汽車網(wǎng),、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務汽車網(wǎng)的主要集散地,，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務大部分份額,。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站,，受規(guī)模和能力限制,，發(fā)展緩慢，步履維艱,，艱難的維持現(xiàn)狀,，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息,，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務的卻苦于無法找到進入b2c電子商務的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷,。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹,。

所謂網(wǎng)站的特色服務,。“龍江汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務困難這一局面,，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注,。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度,，保持現(xiàn)有優(yōu)勢,，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日,，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析,。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務,。

龍江汽車網(wǎng)服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺,；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng),；開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持,。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布,、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購,、汽車配件采購平臺誠信通會員,、企業(yè)網(wǎng)站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務,。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候,，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可）,，豐富自身信息資源,，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析,。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右,，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益,，龍江汽車網(wǎng)運營得當,，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范,，品牌價值巨大,；再次是商家服務收益，包括商家駐入,，汽車配件采購平臺會員費,，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內(nèi)容,，不一而足,。從中可以看出,，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新,，善于捕捉市場空白點和新動向,，介入越早，獲利越豐,。

綜上,，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗,、技術(shù)和資源優(yōu)勢,，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快,，適合大型商家和高需求量商品銷售,。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低,，將阻擋許多個人或小型商家,；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭,；龍江汽車網(wǎng)野心十足,，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢,。眾所周知,，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防,。

中國的汽車消費市場及其特征

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長,，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元,，較1978年增加了4倍,，年平均增加速度為7.28%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元,，較1978年增加了3.16倍,，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快,。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃,、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健,、交通通訊,、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元,，目前已超過了80000億元,，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場,。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶,，20xx年更將達到4200萬戶。到20xx年,，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實際購買來看,，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制,，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受,，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品,。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù),，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元,，比上年同期增長45.4%,，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%,，成為各類商品中零售增長速度最快的商品,。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷,，一些品牌要提前預訂,，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。

而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格,、和經(jīng)銷商詳細情況等信息,。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎,，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象,。

訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格,，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品,，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選,。

1,、網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹,、經(jīng)銷商、評論等,。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候,，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息,。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺,，包括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示,、企業(yè)名錄,、人才招聘、行業(yè)新聞,、汽配采購平臺在以信息服務為基礎,，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng),。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺,、信息發(fā)布平臺、工作平臺,、自動建站平臺,，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏,，迅速接觸更多客戶,，簡化交易過程，提高交易速度,，降低交易成本,。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料,，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系,。以優(yōu)質(zhì)的服務和獨有的服務體系和網(wǎng)絡技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡商務解決方案。

2,、欄目編排：

首頁：各欄目導航,、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞,、站內(nèi)搜索,、專題產(chǎn)品展示,、招商通道、大幅廣告等,。

周刊：每周一期,，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動,；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊,。

招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好處,，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員,，可發(fā)表評論,，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問,。

填補網(wǎng)絡行業(yè)空白，品牌價值巨大,；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺,。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要,，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng),，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高,，（濰方搜索分站,，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在2003年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版,，并整合了一些欄目,，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的汽配采購平臺欄目,，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天,！

公司項目計劃書如何寫篇五

研究開發(fā)推出一項新的產(chǎn)品或服務，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下,，項目計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念,，就是難以窺其全貌的稀缺事物,，往往很模糊，通過制訂項目計劃書,，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識,，重大項目還要據(jù)此說服董事會,，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件主要內(nèi)容應包括：

1、產(chǎn)品的概念,。

2,、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

3,、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣,？

4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么,？

5,、誰會使用本產(chǎn)品，為什么,？

6,、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？

7、本產(chǎn)品的生命周期預測,，有無升級改良或創(chuàng)新的準備計劃,？

4、產(chǎn)品的市場競爭力預計的市場占有率和市場前景預測,。

5,、策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

1,、如何設計或改良生產(chǎn)線,，如何制造或組裝產(chǎn)品？

2,、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？

3,、生產(chǎn)和設備的成本是多少？

4,、怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,。

5、生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,。

6,、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7,、解釋與產(chǎn)品制造組裝儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

1,、組織結(jié)構(gòu)設計。

2,、崗位職責說明,。

3、項目經(jīng)理自己的背景經(jīng)歷經(jīng)驗和特長等,。

3,、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能特點和造詣。

1,、商業(yè)計劃書的條件假設,。

2、預計的資產(chǎn)負債表,。

3,、預計的損益表。

4,、現(xiàn)金收支分析,。

5、資金的來源和使用,。

公司項目計劃書如何寫篇六

1,、公司歷史沿革。

2,、公司宗旨。

3,、組織及管理（公司位置,、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）,。

4,、公司歷史業(yè)績。

5,、公司的外部公共關(guān)系,。

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價,、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會為股東,，要詳細介紹其背景,。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷,。

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導產(chǎn)品,；

2、風險項目的簡要介紹,，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域,；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎,，包括：

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù),；產(chǎn)品上市的周期,；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助,？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論,、評獎等,。

7、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度,。

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

5,、專利技術(shù),。

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

7,、風險項目的技術(shù)團隊情況介紹,，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學歷,、專業(yè),、工作背景等情況。

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么,？

2,、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格,。

4、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計劃,。

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,，包括：

1,、融資需求（含權(quán)益資本和債務需要）。

2,、資金使用計劃,。

3、預計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表,，并提供預測依據(jù)。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂,。

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟,。

1,、技術(shù)2、市場3,、政策4、管理體制5,、其他,。

公司項目計劃書如何寫篇七

本計劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容,、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),。

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標,、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定,。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務,。

2)工作隨機性大,，沒有形成一定策略和計劃。

3)銷售競爭力弱,，未形成良好的銷售局面,。

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊,。

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升。

6)人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配,。

7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏,，日常知識積累缺乏,。

8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右),。

9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多,。

為確保銷售工作具有明確的行動方向,，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展,。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作,，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;,。

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進,。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;。

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，

以形成銷售工作常態(tài)機制為重點,。

以提高工作績效為目的。

3,、工作重點,。

1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制,。

2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對性(我們的每接的`一單都需要策略),。

4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核,。

5),、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

公司項目計劃書如何寫篇八

二,、組織機構(gòu)。

組長：高健,。

副組長：劉鑫,。

成員：康文龍、張強,、馬婷婷,、厲春英、陳曉華,、陳雷霆、王曉倩,。

三,、創(chuàng)建目標及措施。

以“提升理念,，努力創(chuàng)建學習型,、服務型,、創(chuàng)新型團組織”為目標，弘揚宣貫陽光文化,，不斷提高青工素質(zhì),，增強為企業(yè)做貢獻的本領(lǐng)，促進青年成長成才,。

（一）提升創(chuàng)建質(zhì)量,。

1、堅持黨建帶團建,。自覺把創(chuàng)建工作納入黨建工作的整體格局,，堅持黨團聯(lián)動、上下聯(lián)創(chuàng),，按照“亮品,、育品、固品”三個環(huán)節(jié)持續(xù)推進,，在創(chuàng)建過程中注重講特色,、造聲勢、擴影響,、重實效,，強調(diào)合理引導、盡心培育,、不斷總結(jié),。

2、充分發(fā)揮“團建指導員”作用,。按照集團團委要求,，在公司級“一團一品”創(chuàng)建過程中，團委邀請各站段黨（總）支部書記擔任其所在的團（總）支部的團建指導員,，為品牌把握方向,、為品牌注入動力、為品牌提升形象,。

（二）規(guī)范組織建設,。

按照新時期“四有”標準，健全團的組織建設,，規(guī)范各項基礎管理,。堅持月度團委例會制度和季度團干部集中理論學習等制度，嚴格執(zhí)行團組織月度績點考核辦法,，做好團委,、團支部工作臺帳。

（三）創(chuàng)新學習的平臺。

1,、舉辦青年創(chuàng)新論壇,。充分發(fā)揮山東省青年創(chuàng)新創(chuàng)效示范基。

地作用,，舉辦青年創(chuàng)新論壇,，引導青年立足崗位、成長成才,；加強青年文明號,、青年安全生產(chǎn)示范崗的創(chuàng)建力度，發(fā)揮陣地聯(lián)系和凝聚的作用,。

2,、開展“流動團員之家”活動。創(chuàng)新青年讀書會形式,，開展,。

計劃。

3,、營造氛圍抓載體,。結(jié)合公司開展的大討論、學習實踐科學發(fā)展觀等活動,，舉行座談會,、演講會、報告會等形式多樣的主題活動,，講學習不斷引向深化,。

（四）增強服務能力。

把服務青年,、服務一線作為著眼點,，把“青年需要團組織做什么，團組織能為青年做什么”作為工作基點,，把“知青年苦樂,、汲青年智慧、當青年之友,、助青年成長,、做青年表率”作為工作宗旨，積極為青年成長搭臺子,、鋪路子,、樹梯子。

進一步加強對基層團干部的培養(yǎng),，按照“組織建團,、思想育團,、陣地固團、文化興團”的團建方針,，引導他們提高工作積極性，改進工作作風,，提升服務意識,。

（五）增強創(chuàng)新意識。

1,、安排各基層團組織輪流負責重大主題活動的策劃設計等工作,，群策群力、集思廣益,，充分發(fā)揮基層團組織和團員青年的能動性,。

2、創(chuàng)新黨委書記青年接待日制度,。實行重心下移,，關(guān)口前移，充分發(fā)揮基層黨組織書記聯(lián)系青年的作用,。

3,、積極主動與港內(nèi)外先進團組織開展共建活動，通過參觀學習,、座談交流等形式,，達到理論共學、活動共參,、權(quán)益共享的目的,。

4、發(fā)揮網(wǎng)絡等媒體作用,，為青年交流搭建平臺,。開創(chuàng)《港口鐵路》共青團園地，做到信息共享,；運營好“港鐵青年qq群”,，增進團員青年之間的溝通了解。

四,、創(chuàng)建要求,。

1、高度重視,、有序推進,。按照確定的創(chuàng)建目標與計劃，進一步加強組織領(lǐng)導,，扎實有序開展好此項工作,。

2,、精心組織、注重結(jié)合,。深入開展調(diào)查研究,，把創(chuàng)建過程與團委的年度工作計劃、公司當前的各項工作結(jié)合起來,，切實把團的工作水平提高一個新臺階,。

3、加大宣傳,，注重實效,。進一步樹立優(yōu)秀典型，加強宣傳,，做到創(chuàng)建活動生動化,、人性化，并要注重長效機制,，在創(chuàng)建活動中多思考,、積極探索，使活動能夠深入,、持久的開展下去,。

公司項目計劃書如何寫篇九

總經(jīng)理：

財務主管：

營銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動,。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目,，代辦機票，船票,，火車票,，代辦護照，代訂課房餐飲等服務,。

競爭優(yōu)勢：1,。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：xx年10 月1日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了旅客,，為了一切旅客,，為了旅客一切。

公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人,，促進兩地之間的交流與發(fā)展,。

我們做了非常細致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭,，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn),。我們作為新進入市場的旅行社,，要打倒對手，應該在營銷策略,，理念,，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用,。不進行市場細分，也減少了市場調(diào)研,，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支,。

但也該看到,，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時的贏得某個市場,，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,，其他市場部門需求卻未能滿足的后果,。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢,，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競爭者很難與我們競爭。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體,。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念,。他們在新疆安家立業(yè),，穩(wěn)定下來后，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力,。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果,，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計,。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2。市場定價要充分考慮到成本,，市場,，營銷目標，政策,，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤,，又能被廣大旅客接受,。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略,，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3、促銷,。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式,，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務,，引導他們購買,，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,，或請專業(yè)工作人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁,，以方便旅客了解最新消息,。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的,，要想在競爭中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務。由于科技的進步,，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭,。我社將本著一切為了旅客,，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨,，真誠的為旅客服務,。

日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城 奉節(jié)賓館

第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車

我部機構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃,，指導本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報工作,，提供各種信息咨詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德 ：真誠,，可信,，樂于助 人，無私,，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識,，創(chuàng)新意識，形象良好,，公眾人士形象

心理素質(zhì) ：樂觀,，自信，堅強,，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭,，書面，形體能力于一體

處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng)造快樂和諧的工作,，處變不驚,，臨危不亂

公關(guān)主體個人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務工作人員可以為旅行社帶來好的名聲,，現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表,。

(二.) 公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強宣傳，后者共同進步

2.新疆旅行社眾多,，但主營“新--重”游的占少數(shù),，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作,，正常納稅,，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策,。

4.與酒店,，交通，景點,，景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三.)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系,，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測驗,，在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的,。

3.聯(lián)絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系,，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感,。

4.優(yōu)化服務：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,，方便旅客了解我旅行社,。

5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利,，提高社會知名度,。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度,，支持率

2.產(chǎn)品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

3.公眾信息：

文化程度：高中以下,，13%;大專，30%;本科以上,，40%

性 別：男,，42%;女，58%

4.公眾需要：團體游，個人出行,，家庭出游,，全包價，辦包價;對吃,，住,，行，風俗習慣的不同需求,。

(五)內(nèi)部信息;

1.內(nèi)部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡;報表,，營業(yè)統(tǒng)計，財務分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具,。

3.堅持有效,，適用，適時,，真實,，適量，新鮮,，及時的信息原則,。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間xx-10-1,。

下年我公關(guān)部計劃有下：

1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線,。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游),。

(七) 部門管理：

1.工作人員管理：工作人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經(jīng)費管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力,。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店,，航空公司，交通部門,，景區(qū),，購物部門等，建立長期的友好合作關(guān)系,。

1,、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現(xiàn)的：

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元,。本社主要分4個部門:財務部,、營銷部、公關(guān)部,、人力資源部,。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。

在預測之后,，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā),、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,，人力資源部15萬元,，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元,。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金,。至于預算方面,，初步是：到年末達到凈收入180萬元。

2,、 資本運用,。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部：新產(chǎn)品開發(fā),、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內(nèi)部的資料,、設備、雜物等進行配置,，以及到月末年末分發(fā)工資,、獎金，對于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月,，各部門經(jīng)理1500元每月,，業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元,。

3,、 股利分配這主要是財務部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,，余下7人每人5%,，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金,。

4,、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務部，企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬,。對旅行社來說,，團隊的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應收賬款,。對于這兩者,，應收款是管理的重點，即收現(xiàn)率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金,，而且,，也會產(chǎn)生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度,，來規(guī)避風險,。同時，應根據(jù)旅行社的行業(yè)特點,，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據(jù),，防止業(yè)務員的暗箱操作。當然,，采取一定信用策略,，也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時,，應嚴格遵守收支兩條線的原則,，禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5,、 信用和收款財務部要制定信用政策,，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳,。

6,、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn),、工作人員以及組團后旅客的人身財產(chǎn)保險,，如此把旅行社經(jīng)營活動中和風險轉(zhuǎn)移到了保險公司，保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進行,。

7,、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算,。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象,，進行獨立的財務記錄和分析,。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,，將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上,，并能掌握每個團的具體情況。

8,、 最后,，對于節(jié)省資本方面,，我們考慮：降低交通費,，通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略,。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè),，成本支出的控制則尤為重要。現(xiàn)在,，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制,。

如：對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡,、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比,，來找出其中的差異,，并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據(jù)標準來判斷成本支出的合理性,。

當然,，在采用毛利率和標準成本控制下,，也應同時制定相應的激勵機制,。如：可設立成本節(jié)約獎,、銷售冠軍獎等,，來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時,，也應測算出相應的成本來,。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當?shù)谋壤?/p>

公司項目計劃書如何寫篇十

隴西縣王家店學校是一所農(nóng)村完全小學,，位于通安驛鎮(zhèn)馬頭川村王家店社。現(xiàn)有班3個,，在校學生16人，其中寄宿生0人，教職工5人,，其中專任教師5人,。

學校占地面積2128平方米,，校舍建筑面積258平方米,，其中教學及教學輔助用房165平方米,，生活服務用房20平方米，行政辦公用房73平方米,，教師住房臨時居住,。生均校舍建筑面積16.1平方米（不含學生宿舍和食堂）。現(xiàn)有校舍中,，危房面積258平方米,。教學及教學輔助用房中，普通教室5間165平方米,。

學?，F(xiàn)有教學儀器設備總值0.05萬元，音體美器材總值0.9萬元,；計算機2臺,，生均0.12臺；圖書355冊,，生均22冊,。

目前,，學校校舍建筑全部是危房，教學輔助用房短缺,，教學儀器設備,、音體美器材等設施設備不足，制約著學校的進一步發(fā)展和教育教學質(zhì)量的全面提升,。

根據(jù)隴西縣中小學校布局調(diào)整規(guī)劃,，我校為一所長期保。

留的農(nóng)村完全小學,。按照當?shù)貙W齡人口變化流動趨勢測算,，并充分考慮城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢和當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展實際等因素，至20xx年,，我校在校學生20人,，設教學班3個；配置教職工5人,，其中專任教師5人,；校園占地面積2128平方米。

（一）校舍建設類,。

根據(jù)《甘肅省義務教育學校辦學基本標準（試行）》和學校發(fā)展實際,，規(guī)劃建設校舍總建筑面積323.2平方米。其中：

1.拆除重建校舍192.2平方米,，其中：教學及輔助用房130.3平方米,，生活服務用房61.9平方米。

2.新建教學及輔助用房131平方米,，其中：教輔用房131平方米,。

（二）設施設備購置類。

規(guī)劃購置課桌椅4單人套,，教學儀器設備7.5萬元,，音體美器材4萬元，計算機7臺,。

三,、資金投入。

規(guī)劃項目總投資95.16萬元,，其中：

1.校舍建設投資80.8萬元,，其中拆除重建校舍48.05萬元，新建教學及輔助用房32.75萬元,。

2.8萬元,。

四、實施年限。

規(guī)劃該項目實施年限為20xx年,。

五,、保障措施。

1.加強領(lǐng)導,，明確責任,。

2．制定建設方案，完善措施,。要在本方案基礎上,，結(jié)合實際研究制定具體的項目實施方案出臺相關(guān)的措施。

3.嚴格管理,，提高項目的執(zhí)行力,。

4．項目建設實施中,，要認真落實工程質(zhì)量行政領(lǐng)導責任制,、項目法人責任制、工程質(zhì)量追究制,。

六,、預期效益。

項目實施后,，學校辦學條件得到徹底改善,，生均建筑面積達到17.1平方米，各類設施設備齊全,，辦學條件得到基本保障,，滿足學校基本教育教學和師生基本生活需求,，有利于縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展差距,，促進教育公平，推進義務教育均衡發(fā)展,。

（加蓋公章）,。

20xx年2月14日。