為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。
外展宣傳：
1,、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng),。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。
話(huà)術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過(guò)程中,，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)游戲
1,、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的,？答案：拔河
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。
地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課
組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪,，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單,。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話(huà)術(shù),，提高追訪成功率。
1,、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）
2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）
3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）
4,、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）
5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）
禮品：100個(gè)
活動(dòng)用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動(dòng)用品：200元
贈(zèng)課卡：200張
活動(dòng)用品：2000元
預(yù)計(jì)收益
簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元
學(xué)生姓名,、年齡、學(xué)校,、年級(jí),、成績(jī),、家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式
11月10—15日
1、活動(dòng)方案確定,，策劃按書(shū)寫(xiě)
2,、活動(dòng)所需的物料
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè),、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)
11月16—21日
1,、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2,、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話(huà)邀約
2,、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)
11月1—12日
活動(dòng)效果評(píng)估,，后期繼續(xù)跟蹤
1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)
2,、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪,，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún)
3,、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢(xún)到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
1,、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé),；
2,、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3,、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害；
4,、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案,。
1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二
當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配,。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。
2.招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄,。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。
成功者決不放棄，放棄者決不成功,。
1,、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
3,、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等
電話(huà)預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6,、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)
校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程,，寒假課程免費(fèi)送,，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
②多科連報(bào)享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課,，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量,、學(xué)員成就,、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等,。
可是,，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人,，經(jīng)過(guò)前期地推,、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,，電話(huà)和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開(kāi)課,。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道,，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力,，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。
①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折,，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8,。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7,。5折,，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名,，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。
