銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案，績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),，為保證績(jī)效考評(píng)高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案，銷(xiāo)售提成方案范本的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助,。

銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案1

一,、考核時(shí)間：

每年10月

二、考核適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員,。

第八年銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃全年所需銷(xiāo)售人員數(shù)為20人，其中銷(xiāo)售主管2人,，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員18人。

三,、考核目的

1,、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理,，提高工作績(jī)效,，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通,，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2,、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度,、個(gè)性、能力狀況,、工作績(jī)效等基本狀況,，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)懲,、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四,、適用范圍

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng),，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工,、見(jiàn)習(xí)員工,、轉(zhuǎn)崗、晉升,、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定,，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù),。

五、考評(píng)分類(lèi)及考評(píng)內(nèi)容

1,、工作態(tài)度考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

遲到,、早退,、事假、加班等 考評(píng)員工出勤,、加班情況,；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分,，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分,，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。

合作精神 非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分,，無(wú)故推卸減1分（典型事件加減分,，或定期進(jìn)行民主評(píng)議）

2、基礎(chǔ)能力考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%）

3,、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%）

4,、責(zé)任感考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總 考評(píng)員工服務(wù)行為,，顧客表?yè)P(yáng)加分,，顧客投訴扣分。

6,、協(xié)調(diào)性考評(píng) （占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%）

六,、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果

1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效,，辨認(rèn)出較差的品行和較差的`績(jī)效,，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出,；

2,、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷(xiāo)售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),，知道上司對(duì)他的期望和要求,，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么？

3,、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效,；

4,、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù),。

5,、公司的薪酬 決策、員工晉升降職,、崗位調(diào)動(dòng),、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù),；

6、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

七,、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部,。

2,、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。

3,、本制度生效時(shí)間為**年。

銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案2

一,、目的：

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù),，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷(xiāo)售部。

三,、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

3,、清晰原則：銷(xiāo)售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

四,、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體內(nèi)容：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成;

2,、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售,，為了追求公司利益最大化,，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七,、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提,，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

八,、提成方式：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷(xiāo)售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度,。

十三,、附則：

1,、本方案自20XX年4月份起實(shí)施,。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋,。

銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案3

為了保證公司在銷(xiāo)售上的連貫性和公司形象的整體性,，考慮有效銷(xiāo)售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的.穩(wěn)定性,，同時(shí)為更好激勵(lì)員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍,，特制定本草案。

一,、薪酬體系：

1,、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金；

1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼,；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼,，但不享受交通補(bǔ)貼；

1.3非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作,、參與企業(yè)管理,；企業(yè)方面讓員工有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)；關(guān)懷員工個(gè)人生活,，有公司如家感覺(jué),。

2,、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：800元/月

二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：650元/月

三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：500元/月

四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：400元/月

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)：350元/月

3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補(bǔ)貼：100元/月

醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼：20元/月

養(yǎng)老保險(xiǎn)及其他：100元/月

交通補(bǔ)貼：130元/月

異地工作補(bǔ)貼：130元/月

二,、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金的計(jì)算：

銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績(jī)提成比例

1.個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)十銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)十提前收款獎(jiǎng)

（1）銷(xiāo)售數(shù)量獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的,，按100元／m’支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50％以上的部分,，按120元／m’支付獎(jiǎng)金,，上不封頂。成交者,，按成交價(jià)1％發(fā)放獎(jiǎng)金,。

（2）銷(xiāo)售價(jià)格獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50％計(jì)提獎(jiǎng)金,。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷(xiāo)售人員根據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期,，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積,，按5元／m支付獎(jiǎng)金,，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元／m,。

2,、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)100％以上的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110％支付,。

②完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)的90％以上不到100％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100％支付。

③完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)的70％以上不到90％的,，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80％支付,。

④完成本部門(mén)計(jì)劃銷(xiāo)售面積任務(wù)不足70％的，按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60％支付,。

三,、關(guān)于進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1.升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問(wèn)新進(jìn)入公司一律按實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，工作滿一個(gè)月后可轉(zhuǎn)為四級(jí)置業(yè)顧問(wèn),，工作滿三個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定；工作滿六個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期）,，可參加二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定,；工作滿八個(gè)月（不含實(shí)習(xí)期），可參加一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)定,。

實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿一月

四級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿三月

三級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿六月

二級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

工作滿八月

一級(jí)置業(yè)顧問(wèn)

四,、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項(xiàng)目個(gè)人獎(jiǎng)金。

1,、被公司辭退的員工,。

2、在該項(xiàng)目銷(xiāo)售結(jié)束前離職的員工,。

3,、累計(jì)曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。

4,、在工作中有嚴(yán)重過(guò)失,，過(guò)公司造成一定的不良影響的員工。

四,、員工薪酬管理細(xì)節(jié)參照公司員工手冊(cè),。

五、本草案執(zhí)行時(shí)間從公司修訂之日起開(kāi)始,。

以上就是小編為大家整理有關(guān)于銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案,，銷(xiāo)售提成方案范本的相關(guān)內(nèi)容，如果您想要了解更多信息,，可持續(xù)關(guān)注我們,。

【銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬方案 銷(xiāo)售提成方案范本】相關(guān)推薦文章:

酒水銷(xiāo)售提成方案范本5篇

2022年美容院店長(zhǎng)工資提成方案

業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則范文10篇