報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產社會實踐報告篇一

我在內蒙古巴彥淖爾市xx集團海天房地產公司進行暑期社會實踐,，我在銷售部任銷售代表。房地產是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯系,，本身的實踐性很強,。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敘盤,、接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大,。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,。下面我總結了幾點自己的見解,。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩,。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光,，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅,，親和力很強,，這就是她的優(yōu)勢。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,。會說話就是會尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學問，你謙讓他人,，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前,，一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌,，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場,，學姐把音量放到最大聲后面的同學還是聽不見,，說實話她當時如果把音箱還給我時說聲音太小，用不上，我定會有些失望,?？墒俏衣牭降膮s是：“謝謝你，你的音箱很精致很漂亮,，在寢室是很實用的,?！蔽衣犃送Ω吲d的,，對她的印象也很好。

在我們售樓部,，作為銷售代表對客戶的語氣,、語音、語調,、怎樣說,、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源,。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您?！边@時客戶都會留號碼的,。或者說：“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的,。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧,，來我們這的客戶都留了?！被蛘哒f：“留個吧,，不然我們經理會罵的?！边@時候,，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的,。

我們面對的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和,，你說什么他就比較認同什么,，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了,。有些客戶喜歡吹牛,、喜歡炫耀,，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣,，他甚至比你還會銷售,。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完,。如果他覺得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語,，對什么都不發(fā)表意見,，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了,，否則就是白費口舌,。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你,。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶豫不絕，雖然經常來售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好,。這時候就要使用些技巧了,。那時正在銷售代表犯難的.時候，我們經理一句話就把問題解決了,。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了,，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了,。這話一說那就緊張了,，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房,。這就叫做激將法,，對于銷售很適用。

正所謂,，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高,，孤芳自賞,，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往,，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑,，朋友的關系網應更廣,，基礎更深才行。建立起人際關系網的成功與否,，20%在于iq,，80%在于eq。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關,，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的,。長期銷售，不僅經驗豐富,，而且積累的人際關系也廣,。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個人都會銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”銷售主管張姐對我說,。是的,。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己,，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

首先,，尊重領導,。

上下班時間遇見領導要微笑著打招呼。我是一個比較膽小的人,，小時候很怕老師,，唯老師名從。沒想到我遇見經理也會害羞。上班到公司我經常都是與經理同時進門的,，我面對她只是微微一笑,，一句話都不說，經理對我也是微微一點頭,。我很想和她進行進一步交談,，可是無從下口。而其他老同事都會說一句：“經理早上好,，吃了早餐沒有,？”或者“經理來啦！”經理感覺受到了重視,，也會很高興地和他們交談,。慢慢的，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。

與其他部門同事保持聯系，有利于得到最新信息,，促進本職工作順利進行,。

最后，不要忘記辭職的同事,。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯系了,。其實，他們出去后會進其他公司,，到時有什么好事都會想到你的,。

展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由,，都必須不斷學習,，提高自己，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質。

2,，保持冷靜,。

3，善于思考,。

4,，注重形象。

5,，關注社會需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質。

7,，學會減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現得高人一等。

10,，不要沉浸在幻覺當中坐享其成,。

11，切忌貪得無厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面,。

12,，守時，遵守公司規(guī)章制度,。

13,，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結善緣了,。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認為自己有智能,、有能力,、有獨立感,、安全感、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母,。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難,，而不是無端的杞人憂天,。敢于直面失敗，才有進取的機會,。

以上就是我暑期實踐所得感受,。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x,。

房地產社會實踐報告篇二

4,、簽訂成立確認書。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2,，掛牌成交價206817元。

三,、土地轉讓辦證有關材料：

1,、要有土地使用證原件。

2,、要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

4、轉讓方申請報告,。

5,、轉讓協議書。

6,、轉受讓方身份證復印件,。

“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結我的這次暑假社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華,。

(二)通過社會實踐，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己，提高自己,。

(三)通過社會實踐,，讓我發(fā)現自己的不足,，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進,，積極進取,，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗,。

20xx年2月20xx年5月,。

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產市場研究,、項目評估,、項目定位、產品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設計、市場推廣,、房產銷售等諸多領域,，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

四.社會實踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問,。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調研資料,、數量，為決策提供一些有益的資料,，數據,。有文書處理、檔案管理,、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

五.社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程：

第一個星期,。

作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較,。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中,，也能學到相當多的知識,。最簡單的幫忙打印材料，復制,，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩,。第(法學社會實踐報告)二個月我工作愉快，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作,。

第七個星期。

房地產社會實踐報告篇三

今年暑假,，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實踐,、工作，使自己從理論走向實際,，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€月的實踐過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過,。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準,?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認識客觀事物，要實現兩次飛躍,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準,。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞。

實踐期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，不遲到,、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實踐、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務,；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣,、掛牌出證、協議轉讓,、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務,。

1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

2,、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置,、現狀,、面積、使用年期,、用途規(guī)劃設計要求,；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間,、地點及方式,，看樣時間；拍賣地點,、期限,、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法,，爭得人證金,；其他需要公告的事項。

3,、拍賣會程序：主持人點算爭買人,；主持人介紹拍賣實地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關事項,；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價,；主持人確認該應價后繼續(xù)定價,；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

4、簽訂成立確認書,。

1,、掛牌時間不少于10個工作日。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價。

3,、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交。

4,、簽訂成立確認書,。

1、要有土地使用證原件,。

2,、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表,。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。

4,、轉讓方申請報告,。

5、轉讓協議書,。

6,、轉受讓方身份證復印件。

“千里之行,，始于足下”一個月短暫而又充實的實踐,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生,，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛,！?/p>

總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

房地產社會實踐報告篇四

xx集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據我的專業(yè)，我參加了有關房地產方面工作,，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力，包括市場調查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場,。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜,，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調,，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學,，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現在所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助,，互相關懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙,！談何容易，但是沒辦法,，要趕時間,，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

經過這次實習以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務,，培養(yǎng)一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

房地產社會實踐報告篇五

明年我即將畢業(yè),，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結,，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

興威集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查、市場定位,、市場分析,、項目可行性分析,、落實借款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的`,，終于糾纏不過，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現在所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助,，互相關懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙,！談何容易，但是沒辦法,，要趕時間,，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

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房地產社會實踐報告篇六

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商,，涉及房地產市場研究,、項目評估、項目定位,、產品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設計,、市場推廣,、房產銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃,、高水準的創(chuàng)意設計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于20xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

第一個星期。

第七個星期,。

第九個星期,。

雖然上個月經理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這個月參加會議我已經可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷提高相關業(yè)務水平。

房地產社會實踐報告篇七

隨著市場經濟的發(fā)展,，社會的進步,，特別是經濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高,，財會工作不再局限于簡單的記帳,、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī),，積極參與企業(yè)生產經營管理和資本運營等方方面面工作,，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不可或缺的,，具有特殊身份的管理者之一,，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內當家”的作用,，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。

為了更好地將自身的理論知識與實踐相結合，提高自己的綜合能力,，我參加了會計的社會實踐,。通過會計社會實踐，使得我系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，加強對所學理論知識的理解,、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平,，也是對所學知識的.一個檢驗,。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,，登記賬薄的會計工作技能和方法,，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論,，會計實踐相結合的目的,。

我這次實踐所涉及的內容，主要是會計業(yè)務,。其操作的要領是：

1.期初建賬：建總賬時,，首先，在見賬時要有上個月的資料,，根據余額以及發(fā)生額見賬,。

2.審核或填制原始憑證：原始憑證必須具備八大要素。

3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據原始憑證所編寫的,。

4.登記日記賬：首先,，記入經紀業(yè)務發(fā)生的時間;其次，在摘要欄里記入經濟業(yè)務的簡要說明;然后,，在借貸方金額欄里分別記入經濟業(yè)務所發(fā)生的金額;另外庫存現金要日清日結,。

5.登記有關明細賬：明細分類賬的登記主要是根據它所反映的經濟業(yè)務的特點，以及實務管理的不同要求來設計的,，明細分類帳應根據原始憑證或原始憑證總表登記,，也可以根據記賬憑證登記,。

6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據丁字賬編制的,，在月末結賬時，計算借貸方是否相等,。

7.登記總賬：取決于所采用的會計核算組織程序,。可以直接根據各種記賬憑證逐筆登記,，也可以把記賬憑證現匯總,，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表，再根據匯總的記賬憑證定期登記,。

8.對賬：是會計核算的一項重要內容,，簡單說就是在經濟業(yè)務全部登記入賬之后，對賬簿記錄所進行的而對工作,。

9.結賬：是在把一定時期內所發(fā)生的全部經濟業(yè)務登記入賬的基礎上,，按照規(guī)定的方法對該期內的賬簿記錄進行小結，結算出每個帳戶的本期發(fā)生額和期末余額,，并將其余額結轉下期貨轉入新賬以及劃出結賬標志的程序與方法,。

10.編制財務會計報告：做到內容完整、數字真實,、計算準確,，不得漏報或者任意取舍。

11.整理歸檔：對所添置的憑證、賬簿和報表整理,，并裝訂成冊,。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

(1)現行會計報告的形式單一,，通過表格數字化反映,，文字說明的內容較少;。

(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主,，而對現行價值和未來價值反映不足;,。

(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告,，時效性較差,。

2、會計實務工作的改革思考：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分,，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化,，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識,、信息的分析、判斷和運用上來,，會計實務工作方面的改革勢在必行,。

(1)不斷擴大會計職業(yè)范圍。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,，財務管理,、經營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計,、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能,，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用,。

(2)不斷更新會計知識體系。經濟各部門之間的聯系更為緊密,，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域,，如政治、文化,、環(huán)境等等,，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪,。因此會計實務工作者應適應社會變革,，不斷增長和更新知識,。

(3)不斷普及與深入信息技術的應用。隨著經濟信息化的出現,，使得國際互聯網,、企業(yè)內部網成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候,。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入,，及其本身技術、知識更新的不斷加快,，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求,。

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!這次會計社會實踐中，我可謂受益匪淺,。

文檔為doc格式,。

房地產社會實踐報告篇八

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年,?；仡欉@一年的工作歷程,，作為****的一名員工，我深深感到我們企業(yè)領導人蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏向上的精神,。在公司領導的指引和幫助下圓滿完成了本年度的工作計劃,，現將全年的工作情況總結如下：

一、開發(fā)部工作完成的情況我公司開發(fā)的****項目為一期項目,，占地******平方米,，建筑面積*******萬平方米。該項目地理位置復雜,、地塊不規(guī)則,，從設計規(guī)劃之初就面臨著眾多挑戰(zhàn)，規(guī)劃多次設計,、多次調整,，比方說：3號樓從原來的一個單元調整為1個半單元，從原來的19米調整到23米,。7號樓,，目前樓東西長50米，最困難的時候,，因為牽扯與*********邊界的問題,，規(guī)劃局曾一度要求調整到符合規(guī)定的30多米，后來經過多方努力,，最終解決了這個難題,，也為公司創(chuàng)造了巨大的經濟效益。在四鄰指界問題上,，從***到***再到****,，就一個指界問題，也曾經面對眾多問題,，在****,，找到***負責分管的****，就在拿起筆要簽字的時候,，突然一句我血藥高,，頭疼，不行了我要去醫(yī)院,。說完起身就走了,。****，同樣是****負責人一句今天辦不了,，你下個月再來吧,，就要打發(fā)人走。在面對這樣,、那樣的突發(fā)問題的時候,，給我的感覺就是,，遇到困難、挫折不要怕,，困難總是有的,，但要冷靜的用心去做去想，總是會有辦法的,。

在20xx年5月15日禮拜六的公司例會上,，公司領導確定了開盤公司開發(fā)部公司辦公室時間為10月1號。我部門立即著手制定出各項手續(xù)環(huán)節(jié)需要的時間表,。當時,，我們只有一紙成交確認書，連土地合同都沒有,，也就是說：從立項到用地合同,、土地證、用地規(guī)劃,、建筑規(guī)劃,、招投標、施工許可證,、預售許可證等一系列環(huán)節(jié),、證件要在5個月內完成，(最后因交配套費的問題延長至10月31號)可想而知,，困難有多大,，壓力有多高?？梢院啦豢蜌獾恼f,，(放眼全****也沒人敢出來說能做到)開發(fā)手續(xù)牽扯眾多業(yè)務機關，從區(qū)局到市局,，從區(qū)政府到市政府各個環(huán)節(jié),，各個業(yè)務口的工作人員都給予了大力支持。最后在公司領導的幫助下,，在公司各部門的大力配合下,，于20xx年10月26日順利拿下了預售許可證,，歷時163天,。記得當時有人說了一句，拿下預售證,，心總算放進肚子里,。我們何嘗也不是...公司順利開盤后，我部門大力配合售樓處工作,，從開盤到銷售,，從備案倒按揭,，工作落到實處。除此之外,，我部門立即著手對二期,、三期*****規(guī)劃方案的設想、設計提出自己的想法,，以建什么樣的樓為重點,，合理利用有限的土地創(chuàng)造最大的價值為根本，與多家關系設計院聯系,、研討,。二期已基本確定，規(guī)劃目前在調整審批中,。****在公司戰(zhàn)略調整上做為三期后續(xù)開發(fā),。

二、辦公室工作完成的情況20xx年11月中旬(11月13日)公司例會上,，公司領導宣布將辦公室工作暫時交給我負責,。雖然工作并不陌生，但我感到從沒有過的壓力,。作為辦公室負責人,，自己清醒的認識到，辦公室是在總經理直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內外、協調左右,、聯系八方的樞紐,。工作的重點在于協調和服務，外加管理?，F就接手后的辦公室工作總結如下：公司剛成立,，公司處于沒有制度、沒有監(jiān)督,、管理混亂的一種局勢,，各工作人員自由散漫,，我行我事,，沒有凝聚力。俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓;我接手的第一件事就是先建立規(guī)章制度,，規(guī)范企業(yè)和個人行為,，讓公司及個人行為制度化,、規(guī)范化，讓企業(yè)員工在企業(yè)制度規(guī)范化的基礎山發(fā)展壯大,。首先，公司辦公室建立統(tǒng)一采購模式,，采用申報制,，申領制，杜絕漏洞,，避免浪費,。貨比三家,，合理利用有效資源，最大程度上降低辦公成本,。確立工作日報制，建立工作日志臺賬,，每日的工作日報基本能反映出每個部門每個人的工作,，讓工作有頭緒，不混亂打破以前工作方式,，做到工作按部就班,，有頭有序，各部門工作相互了解,，協同進步,。辦公室的工作千頭萬緒，還要面對大量的事務性工作,，針對這些我采取了自我強化意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,。采取下班后想想記記,，早上起來再順順的工作方法，力求做到,，冷靜處理各項事務,，周全、準確,、適度,、避免疏漏和差錯。如今基本做到事事有著落,。

房地產社會實踐報告篇九

本文目錄,。

xx年的暑假，我在xx市“xx地產”進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚,。房地產是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯系，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤,、接待,、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài),。

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗，但是不要傲慢地去說數,，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快,。

2,、等做到一定程度時會出現一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了,，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內心的目標已經實現了,，一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標,，升職也好,，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶。

1,、你要記住,，這個領域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍,，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好，一條信息一毛錢,，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。

3,、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據實際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬，也不要太隨意,，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現工作越來越輕松。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關于銷售人員,。

1、多微笑,。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初，她幫一個客戶看好了一個戶型,，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2、會說話,。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好，別人愿意聽,，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會說話就是會尊重別人,、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說,，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智，做人也是,，一門學問,，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“xx地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”,，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”,。我想學習也是如此，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著，我成功了,，他們把我當妹妹,，當朋友。當我到總經理那結算工資準備走得時候,，經理問我看我在這一個月里學到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心,，也很欣慰，很感謝”xx地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

經管系財會二班,。

謝星晨,。

xx年7月28日。

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學院這次讓我們進行暑假社會實踐的目的是要我們從現在開始積累社會經驗,。“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段,，可以有助于大學生接觸社會,，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式,。所以,，參加實踐對我們面言是十分必要的。

這次我實踐的地點是石家莊金橋梁房地產中介,，進行了為期10天的社會實踐,，實踐的主要內容是：接打電話聯系買方和賣方;整理房源資料等工作。十天的時間,，十天的努力,，士在的體驗，收獲的是經驗,，是歷練,，是成長。每天的工作并不復雜,，但要求細心,，有好的溝通和交流能力和較強的說服力，表達清楚,，言簡意賅,，有條不紊等等。通過這些天的實踐,，我學到了很多書本以外的知識,，見識了各種各樣不同的人，了解了一些社會行情,，親身體驗了工作的感覺,，更深入的接觸了社會，真是受益匪淺,。

做好自己的工作,，不只是要了解一些專業(yè)知識,，還有一些書本上學不到的知識和能力，也是要鍛煉的,。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質;能比別人吃三倍的苦;五星級賓館服務員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情,、細心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場的外交官的強勢和魄力靈活應變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來,，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會才會有所感悟。我們,，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,。打工實踐雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質,，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是我們所擁有的“無形資產”,。這些對于我們是非常有用的,。

通過這十天的社會實踐，我收獲了,，成長了，更深刻的體會了,。這次實踐,，我學到的不僅僅是關于房地主的專業(yè)知識，還有進行房產交易的過程和當一名房產中介的工作,，還有待人接物的能力,，交流能力，溝通能力,，說服力,，最重要的是，學會了怎么樣把知識轉化成力量,，轉化成我們工作中所需要的能力,，把理論應用于實踐，從而更好地適應社會,，鍛煉步入社會的能力,。

大學的第一個暑假，第一次為期十天的社會實踐活動,，記錄了我的成長,，成為我們在學習過程中不可缺少的一頁,。有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書,，聽別人說,，是不能真正應用到生活中的。大學生,，雖然還是學生的身份,，但必要的實踐還是必需的，所以,，學院組織這次活動是十分必要的,，也是很有益的，對于我們,，都是很有教育意義的一課,。

身為當代大學生的我們，更要努力拼搏,，做好社會主義建設的優(yōu)秀接班人,，更好的完善自身，融入社會,，做新時代的“四有”新人,。堅持實事求是，大膽創(chuàng)新,，將理理論和實踐更好地結合在一起,。

這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經歷,，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富,，我們，都是正在努力成長的蛻變的,，化繭成蝶,，終有一天，乘著夢想的翅膀,，到達理想的彼岸,。

拼搏的歲月，無悔的青春!

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xx年的暑假,，我在長沙市“卓陽地產”進行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構,，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯系,，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”,。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學習虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài),。

1、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗,，但是不要傲慢地去說數,，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了,，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內心的目標已經實現了,，一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標,，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶,。

1、你要記住,，這個領域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認真對待，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關于銷售人員。

1、多微笑,。

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質和道德風貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初，她幫一個客戶看好了一個戶型,，正當他們在準備付首付的時候，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當時我的同事已經被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

2,、會說話。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會說話就是會尊重別人、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智，做人也是,，一門學問，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“卓陽地產”里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當小妹妹,，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學校這個“象牙塔”,，在保護著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”。我想學習也是如此,，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著，我成功了,，他們把我當妹妹，當朋友,。當我到總經理那結算工資準備走得時候,，經理問我看我在這一個月里學到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰，很感謝”卓陽地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

經管系財會二班,。

謝星晨,。

xx年7月28日,。

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為期半年社會實踐生活結束了,，在這半年的學習中我學到了在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺,。以下是我的畢業(yè)社會實踐報告總結。

隨著市場經濟的高速發(fā)展,，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇,，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn),，作為一名剛走出學校大門的大學生,，提高自身素質,，增強專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉化為自身的能力,，就成為了我目前的迫切任務,。會計社會實踐是我從大學校園走入社會的第一個舞臺。為了將有關會計的專業(yè)知識,、基本理論、基本方法及結構體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質,，避免紙上談兵,。因此社會實踐為走向工作崗位打下堅實基礎。

我社會實踐的公司是一家房地產開發(fā)公司,。我公司注重軟、硬件建設,，擁有各種必備的辦公設施，使用正版財務軟件為客戶提供服務,，全面實行會計電算化。本公司制定有規(guī)范的代理,。

合同。

嚴格的管理制度,，依據《會計法》《稅收征收管理法》財政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務,，不做假賬,。為客戶把握財稅政策,，幫助企業(yè)做好合理稅務籌劃，規(guī)避財務風險,，合理合法的企業(yè)謀求最大的經濟利益，促進企業(yè)的發(fā)展,。我所學的是針對于公司制增值稅一般納稅人小規(guī)模納稅人個體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務處理以及提供每月抄稅報稅納稅服務,，和會計咨詢以及一些代辦業(yè)務。對于現代企業(yè)來說,，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業(yè)的經營目標服務,。因此，可以認為,，實現企業(yè)的經營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標,，我開始了在我所在的社會實踐企業(yè)進行了有目的社會實踐。在此之前,，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措,。通過這次社會實踐,，我對會計工作有了以下更深的了解：

日記,。

賬、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據,，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,，這為其二。在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎。體現了會計的規(guī)范性,，這為其三。登賬的方法：首先要根據業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后，根據記帳憑證,，登記其明細賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后，根據總賬合計,，填制資產負債表、利潤表,、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

20xx年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班,，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好,。第一天我們了解公司的基本情況,，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯去稅務局進行認證,，當月認證當月必須抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內有效,。然后根據當地稅務規(guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅,。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務處理,。

經過差不多半年的社會實踐，首先從客戶那里取得原始單據回來,，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧,，怎樣粘貼的好看,、整齊,，等到時候附在記賬憑證后面很美觀,。由于我們公司用的是速達財務軟件，下一步我們就是在電腦上做賬,。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過速達直接生成資產負債表和利潤表,。

(一)關于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證,，其中的憑證必須是為生產經營所發(fā)生的相關收入,，費用,，其取得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進行分類,、歸集、整理并粘貼,。

(二)關于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審核后進行期末結轉登賬，記賬,。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收,，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款,。對于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅,，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款,。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表,。

(三)關于其他業(yè)務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程,，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規(guī)定,。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行,，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢,，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關于個人：還有在公司應注重同事之間,，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴,，不能隨意透露顧客的商業(yè)機密,。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,，服從公司的管理，更好的為他人服務,。

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化,，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析,、判斷和運用上來,，會計實務工作方面的改革勢在必行,。

1,、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經濟時代,，會計工作的基點已經不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制,、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,，財務管理,、經營計劃制訂,、財務控制系統(tǒng)設計,、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼,，延伸和轉變會計工作的功能,，充分發(fā)揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2,、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代,，企業(yè)組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上。另外,，經濟各部門之間的聯系更為緊密,，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域,，如政治,、文化、環(huán)境等等,，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪,。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識,。

3,、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代,，財務信息的收集、分析和處理,，資本的籌集,、調度和投入,，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行,，隨著經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛,，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化,、簡單化、國際化,。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統(tǒng)便成了一個不可缺少的橋梁,。使得國際互聯網(internet),、企業(yè)內部網(intranet)成為會計人員的常用工具,，手工處理方式已經到了非變革不可的時候,。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術,、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求,。

一、作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質,，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質要求。

二,、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態(tài)度,。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數的敏感度,，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞,。

三,、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業(yè)的職業(yè)道德,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協調好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質,。記住一句優(yōu)秀的團隊早就優(yōu)秀的個人。

四,、作為即將成為這個社會的一名新人，我通過這次會計社會實踐中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的知識和積累,，以及題外的很多做人做事道理,。是我在學校不能學到的,。

五,、在知識經濟時代,，會計教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍,，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則,，讓學生學會“做人,、做事,、做學問”。一個人只要有一,、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育,，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋,。在知識經濟時代,，知識將不斷創(chuàng)新,，“不創(chuàng)新，就滅亡”,，就會計教育而言,，一方面,，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力,、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識,，相信知識能給自己帶來財富,，帶來機遇，注重知識更新的動態(tài),。

畢業(yè)社會實踐是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學生走出校園的第一個舞臺以及告別學生角色的一個橋梁。在學校我學到的永遠是理論知識，能不能把我們學到的知識應用到生活、工作中是我們能否適應社會的基本體現。如果不能巧妙的應用理論知識，我們學的再好那也是紙上談兵。我們應將知識和實踐相結合,。

通過畢業(yè)社會實踐是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,，并通過撰寫社會實踐報告,，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫社會實踐報告做好準備。在兩個月的社會實踐時間里,，我在我的社會實踐單位,，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題,，現作出以上報告。本次社會實踐是我大學生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉;其次,，本次社會實踐開闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)會計,，工作生活有所了解,，我對會計分錄,、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友,、師兄，我們在一起相互交流,，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質,、經驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

以上就是我的畢業(yè)社會實踐報告書,。在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易,，工作的辛苦，與社會的復雜多變,，畢竟學校太單純了。為了適應社會,，我們要不斷的學習，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭讓自己能有立足之地!雖然大學生活就要結束,，但是對位于我們來說新的人生起點才剛剛的開始,，在這半年的社會實踐時間里我真的覺得自己視乎長大了很多,，不在像學校那樣的本站無慮或許學校的生活對于我們來說的美好的，但是我們總學會獨立,，學會去成長,。學會在社會中生存,。我相信只要自己努力，我們一定會早就屬于自己的明天,。

房地產社會實踐報告篇十

學院這次讓我們進行暑假社會實踐的目的是要我們從現在開始積累社會經驗?！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書”的人不是現代社會需要的人才,。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能,。暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會,，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式,。所以，參加實踐對我們面言是十分必要的,。

這次我實踐的地點是石家莊金橋梁房地產中介，進行了為期10天的社會實踐,，實踐的主要內容是：接打電話聯系買方和賣方;整理房源資料等工作。十天的時間,，十天的努力,，士在的體驗,，收獲的是經驗,，是歷練,，是成長。每天的.工作并不復雜,，但要求細心，有好的溝通和交流能力和較強的說服力,，表達清楚，言簡意賅,，有條不紊等等。通過這些天的實踐,，我學到了很多書本以外的知識,，見識了各種各樣不同的人,，了解了一些社會行情，親身體驗了工作的感覺,，更深入的接觸了社會，真是受益匪淺,。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識,，還有一些書本上學不到的知識和能力，也是要鍛煉的,。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質;能比別人吃三倍的苦;五賓館服務員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情、細心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場的外交官的強勢和魄力靈活應變熟練的社交和敏銳觀察力等等,。由此看來,，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會才會有所感悟。我們,，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈。打工實踐雖然很短,，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗,。這些經驗是我們所擁有的“無形資產”,。這些對于我們是非常有用的,。

通過這十天的社會實踐,，我收獲了，成長了,，更深刻的體會了。這次實踐,，我學到的不僅僅是關于房地主的專業(yè)知識,，還有進行房產交易的過程和當一名房產中介的工作,，還有待人接物的能力,，交流能力，溝通能力,，說服力，最重要的是,，學會了怎么樣把知識轉化成力量，轉化成我們工作中所需要的能力,，把理論應用于實踐,，從而更好地適應社會，鍛煉步入社會的能力,。

大學的第一個暑假，第一次為期十天的社會實踐活動,，記錄了我的成長，成為我們在學習過程中不可缺少的一頁,。有些事情真是要親身實踐才能體會的,，僅僅依靠看書,，聽別人說，是不能真正應用到生活中的,。大學生，雖然還是學生的身份,，但必要的實踐還是必需的，所以,，學院組織這次活動是十分必要的，也是很有益的,，對于我們,，都是很有教育意義的一課,。

身為當代大學生的我們，更要努力拼搏,，做好社會主義建設的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身,，融入社會，做新時代的“四有”新人,。堅持實事求是，大膽創(chuàng)新,，將理理論和實踐更好地結合在一起,。

這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經歷,，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富，我們,，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶,，終有一天,，乘著夢想的翅膀,，到達理想的彼岸。

拼搏的歲月,，無悔的青春!

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房地產社會實踐報告篇十一

今年暑假,，我到和平縣地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習,、工作，使自己從理論走向實際,，實現從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè),。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在將近一個月的實習過程當中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離,。

實習期間，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，不遲到,、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證,、協議轉讓、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務。

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置,、現狀、面積,、使用年期、用途規(guī)劃設計要求,；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法,、索取拍賣文件的時間,、地點及方式,，看樣時間,；拍賣地點、期限,、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法,，爭得人證金,；其他需要公告的事項,；拍賣會程序：主持人點算爭買人,；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價,；主持人確認該應價后繼續(xù)定價,；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的,，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

簽訂成立確認書。

掛牌時間不少于10個工作日,。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。簽訂成立確認書。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元,。

要有土地使用證原件。

要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表。土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。轉讓方申請報告,。

轉讓協議書,。

轉受讓方身份證復印件。

千里之行,，始于足下一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在學校大學生,，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂三人行,，必有我?guī)煛?/p>

進入大學之后,，終于迎來了大學生涯的`第一個暑假。暑假是一個漫長的日子,，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天,，終于在學校的勤工部上找到我自己感興趣的工作。是廈門一家房地產開發(fā)公司,。聽說是一家比較有實力的國有房地產公司。由于是第一次應聘,，而且有很多都是學長,，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作,。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來就是培訓了,，主要就是了解一些房地產相關信息。我們正式開始工作是從放假后開始的,。因為公司有一個比較大的開盤計劃，所以找的我們暑期工,。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊，也等于是兩個小區(qū),。準備在八月份開盤,。我們進去的時候還沒開盤，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關資料。我們就培訓了兩三次后就開始了接待客戶,。每三個人跟一個他們的正式員工進行學習兩天后,，就開始單獨接待客戶了,。

剛開始的時候有點緊張，培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶就有點自然了,。隨后的工作就會覺得很輕松啊。正所謂“會著不難,，難者不會”，所以這個世界沒有什么難得,。只要自己努力學習就會有成績的,。在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產熱到底熱到什么程度。我在那里的時候,，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價太貴,，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅定信念要買房子,。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無法置信,。但這時我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實回答了我！

我們在八月十號開盤,，公司選了十個點，其中廈門有三個,，兩個在島內,，一個在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個點,，我正好被分到了福州，我們是八月二號出發(fā)到福州的,，當天先準備東西，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天,，人并不是很多,，越接近開盤的日期，人就越多,。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊,，讓我覺得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人,，怕有人排隊出現混亂,，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時候,，福州有200多人在排隊。我們是九點正式開始銷售,。七點之前就基本不會有人再來了，因為要買房的基本都已到了,。

我們這個點只安排了兩個銷售人員,，和其他人員,，是一個團隊合作的小隊。所以說我們的壓力是很大的,，我們兩個都是大學實習生，但是我認為當天我們兩個的表現都很不錯,，并沒有出現怯場的情況，福建是個點是相同的房源,，以電腦聯網的形式進行預售。所以速度非?？?。我們在兩個半小時之內,，就把所有房源基本售空。在這中間,，還出現了一個小插曲，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間,，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個銷售窗口,，影響后面的工作,，在其他客戶和負責人的一起調節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子,。從而沒有出現大的亂子。我很慶幸,！

開完盤后的第二天，我們就回到廈門,。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂。因為十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天,，我們就開始準備簽訂正式的合同了,。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學習中工作，工作中學習,。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因為在訂購協議中是要客戶在十天之內把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個人一天要簽七八單的合同。

因為考慮到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,。回來后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊伍中了,。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會影響到以后的工作的。

在接下來的幾天內,，我都是在島內，每天都得從集美坐車到島內,，回到集美的時間一般都差不多快十點了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了,。而早上為了不上班遲到，又得六點半起床,。連續(xù)十天的高強度工作,，對我的體力和腦力,，都是一個很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個暑假，我覺得我過的很充實,，雖然有點累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經歷中不僅認識了很多學長,，了解了很多學校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦。這一點是不用置疑的,。花錢容易賺錢難,，也不是隨便說說的,，那是我真實的想法。

對于大學生來說,，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個可恥的想法，現在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們，同時也為他們感到可憐,，因為他們并不會理解工作的樂趣,，同時他們也決不會知道什么叫理解,。因為連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進行理解,，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人,。

生活的艱辛，不是用嘴說的,。而是實踐中理解的。這就是生活,。

房地產社會實踐報告篇十二

為期半個月的實習結束了,，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺?，F在我就對這半個月的實習做一個工作小結。

自8月1日起,，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，,，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期半個月的實習里,，我象一個真正的'員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習，,。一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝xx房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會！

房地產社會實踐報告篇十三

2.在時間中了解社會,，打開視野，增長見識,，提高分析和解決問題的能力。

3.通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4.通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準備,。

2010年11月20日——2011年5月20日。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室,。

我的社會實踐工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產這個行業(yè)的必經之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點,，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源、發(fā)網：這兩項任務是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成,，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網上。

房地產社會實踐報告篇十四

但通過指導老師的認真教導和自己的努力,，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識?，F在實習已經順利結束了,，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產公司，以及在實習中對我認真輔導的指導老師?，F將有關情況報告如下：

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

綜合利用所學的專業(yè)知識和技能,，密切聯系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序,。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件,。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能,，完成課題項目的建筑工程預算,。

xxx小區(qū)商住樓0111型土建工程,。

xxx小區(qū)商住樓0111型土建是框架結構建筑,，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米,。一共有七層，一層為管理用房,，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級,，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年,。

根據我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題,，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案,，分為建筑部分和結構部分,，我進行建筑部分的預算工作,。建筑部分的計算步驟如下：

(1)場地平整：根據定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計算。

(2)建筑面積：因為建筑物共有七層,，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。

(3)挖基礎土方：工程量以立方米計算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度,。

(5)余土外運：v運=v挖-v填×1.14,。

(6)磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時,，以設計室內地坪為界,。以下為基礎,，以上為墻身。

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進行計算。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內,，不另計算。

通過這次為期兩個月的實習,，首先使我深切體會到實踐經驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,，使所學的理論知識與實際的工作聯系起來,，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,，使我初步掌握了預算說明書的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關法規(guī)和原則,，并初步了解工程預算相關軟件的應用。再次,，工程預算是一項復雜的工作,，需要極大的耐心和細心,，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情。在未來的工作中,，我將以嚴謹的科學態(tài)度面對所遇到的問題,，不斷進取，精益求精,，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮斗!

房地產社會實踐報告篇十五

自去年下半年以來,，國家相繼出臺了取消限購、降息降準,、《不動產登記暫行條例》(以下簡稱《條例》)等新政,，為了解和掌握新政下xx市區(qū)房地產市場發(fā)展現狀,，國家統(tǒng)計局xx調查隊采取實地走訪房產、國土等相關部門,，與問卷調查社會群眾相結合的方式，開展了新政下xx市區(qū)房地產市場發(fā)展現狀調研,，現將有關情況報告如下，以期為黨委,、政府及相關部門提供決策參考依據,。

(一)新建商品房售價企穩(wěn),，銷量同比呈下降趨勢。

(二)二手房交易總體下行,，租賃市場有所降溫。

今年來,，xx市主城區(qū)二手房交易市場發(fā)展呈現出房源增加，銷量,、單價雙下行,，租賃市場價格小幅下降的總體趨勢,。

通過對100名社會群眾(包括城鄉(xiāng)居民，機關、事業(yè)單位工作人員,，國有、民營企業(yè)員工,，個體工商戶，離退休人員)進行入戶面訪,、問卷調查發(fā)現，《條例》試點實施以來,，群眾表現出知曉率關注度高、對內容作用了解甚少,、改善投資性購房步伐放緩、不動產處置等待觀望等特點,。

一是新政社會關注度高。

3月1日,，《條例》正式落地四川瀘州,，標志著《條例》正式實施,。此次問卷調查數據顯示：有86%的人知道《條例》已經開始試點實施；對不動產登記改革及《條例》試點實施關注度調查發(fā)現,，僅16%的受調查者表示不關注，有49%的受調查者表示非常關注,，有35%的受調查者表示比較關注。表明社會各界對《條例》實施關注度很高,。

二是具體內容知之甚少,。

《條例》已試點實施近一月,，社會公眾對《條例》的詳細內容、登記范圍,、實施步驟等知曉幾何，通過調查發(fā)現,，除16%的受訪者表示了解,，有33%的人對此不了解，有51%的受訪者表示知之甚少,。究其原因，部分受訪者表示:一方面是由于不動產改革目前僅在部分地方試點實施,，個人直接利益尚未受影響；另一方面是因為沒有出臺配套政策,，群眾處于觀望狀態(tài),；再者是因為《條例》試點實施時間短,，宣傳解讀信息量少，信息獲取渠道狹窄,、宣傳解讀工作有待進一步強化。

三是觀望心態(tài)比較普遍,。

通過調查發(fā)現，受調查者中僅有10%的人考慮近期購置不動產,，剛需購房者仍然是主力,，改善和投資性購房者觀望政策和市場行情意向明顯增加,；64名擁有多處不動產的受訪對象在回答是否準備在近期處置不動產問題時，僅有6人選擇近期急于出手,，所占比例不到10%；有36人表示看政策和市場行情變化再作決定,，所占比例達到了56%，表明擁有多套房產者觀望情緒明顯,。

四是作用意義理解偏差。

受訪者在回答《條例》實施作用時,，大家都知曉簡政放權,、保護權利人合法財產權,、利好剛需購房、有效調控房價,、提高政府治療效率和水平、方便企業(yè),、群眾等核心作用以及反腐,、為房產,、遺產稅開征夯實基礎等其他衍生作用，但存在著主次不明的現象：選擇反腐,、為房產、遺產稅開征夯實基礎兩項的分別達到了68%,、55%,，在作用重要程度中分別排第一和第三位，由此可見,，群眾在認知《條例》的作用意義上存在著主次不明的情況，有待進一步正確解讀引導,。