“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

房地產(chǎn)社會實踐報告篇一

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在 50平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項,。

因為要開學(xué),，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法,，要趕時間,，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù),，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇二

通過銷售實踐了解成品房營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年8月1-16日。

x有限公司,。

為期半個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這半個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺。現(xiàn)在我就對這半個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

自8月1日起,，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，.一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機會!

房地產(chǎn)社會實踐報告篇三

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華,。

(二)通過社會實踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐,，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點,，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月,。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估,、項目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃,、廣告設(shè)計,、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于xx00xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個星期。

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù),，也只能忍著。但是這樣我工作的`一點都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月,。經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作,。

第七個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過,，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識,。這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

第九個星期,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團隊合作,。配合同事成交，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

社會實踐結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。通過這幾個個月的社會實踐,，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷,，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲,。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累,，多提高,。我們需要多做，多聽,，少說,。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做,，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上,、在學(xué)校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。

相反,，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標(biāo),，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進(jìn),，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖社會，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心,。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的,，你的進(jìn)步會越來越快速,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇四

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實習(xí)地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

社會實踐報告我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動起來,，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問題,。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經(jīng)驗,，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次實習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持,，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個知識的升華,。

(二)通過社會實踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己。

(三)通過社會實踐,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取,，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月,。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項目評估,、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設(shè)計、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于xx00xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

四.社會實踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問,。

工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

五.社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程：

第一個星期,。

作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù),，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記,、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識,。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第九個星期,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識,，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

社會實踐結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。通過這幾個月的社會實踐,，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多,。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。

相反,，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的,。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標(biāo),，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進(jìn),，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上,，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門學(xué)問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛，虛心向前輩們請教,，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路,。對同事們要寬容,，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心,。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速,。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

下面我總結(jié)了幾點自己的見解,。

第一,，多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩,。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖,，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,，但她一點也不嚴(yán)肅,，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢,。

第二,，會說話。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會說話就是會尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問,，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對客戶的語氣、語音,、語調(diào),、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源,。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。我們面對的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。

第三,，要有自己的人脈網(wǎng),，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,，也是有它的道理的,。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個人都會銷售,，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對我說,。是的。會銷售自己才是會銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果,。第四,，善于提升自己。

展現(xiàn)獨特的自我,，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，培養(yǎng)自己,。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。xx,，保持冷靜。3，善于思考,。4,，注重形象。xx,，關(guān)注社會需要,。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。7,，學(xué)會減壓。8,，處事大度,。9，不要表現(xiàn)得高人一等,。10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11,，切忌貪得無厭,。xx，建立客觀而積極的自我形象,，時刻展現(xiàn)自信的一面,。xx，守時,，遵守公司規(guī)章制度,。13，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的,，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨立感,、安全感、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母,。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無端的杞人憂天,。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機會,。以上就是我暑期實踐所得感受,。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x,。

第四,，善于提升自己。

展現(xiàn)獨特的自我,，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己。1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。xx，保持冷靜,。3,，善于思考。4,，注重形象,。xx,，關(guān)注社會需要。6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。7，學(xué)會減壓,。8,，處事大度。9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。11,，切忌貪得無厭。xx,，建立客觀而積極的自我形象,，時刻展現(xiàn)自信的一面。xx,，守時,，遵守公司規(guī)章制度。13,，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格，正直,、善良,、待人和氣、處世真誠,、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力,、有獨立感、安全感,、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性,。做銷售,，自信很重要。能售出第一套房,，就能售出第二套房,。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆,，把一切的可能性都考慮在內(nèi),，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理,，做人一定要做到位,。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn),。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題,。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點,，對癥下藥，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了,。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力，但也有動力,，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成,?？偠灾趚x社會實踐的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺,。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,，才有進(jìn)取的機會,。

以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x,。

前言:邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,，我們高興，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家,，但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界,，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁,，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習(xí)。

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個月,，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野增長了見識,，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受,，報告實習(xí)的狀況,。

實習(xí)目的:透過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力,，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間:,、7,、1——2014、8,、1,。

實習(xí)地點:xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

總結(jié)報告:為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位:xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于198月10日在xx工商注冊,，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司,。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員,，在實習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味,，但是,，行動起來，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問題。比如:剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問,，但是，我連戶型都不清楚，不明白該怎樣辦很著急,，地址也不清楚，根本就是一問三不知………………,。

透過幾天的觀察和揣摩,，此刻和客戶交談，基本上是沒有問題了,，的問題就是:房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到……所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個問題就是,，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，但是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗,，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí),，以到達(dá)熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具搞笑味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌:粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持,，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺,。

實習(xí)收獲及其心得體會:,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

透過這一個半月的實習(xí),，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期過去了,，我贏來了大學(xué)生活的第一個寒假,，我深知生活需要用心用腦去體驗。在我大學(xué)生活中的第一個寒假生活中我體驗到在社會生活中工作的辛苦,，或許有人會覺得我們只是兼職的而已,，沒有想象中那么辛苦,，可我們畢竟在父母的愛護(hù)下度過了十多年的時間。溫室里的花朵必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的吹襲,，才能夠更好的成長,，極力地吸收養(yǎng)分。

在奮斗之后享受成功,，是體驗生活的快樂;在挫折之后品味失敗,，是體驗生活的苦澀。生活就是這樣,，是苦與樂的結(jié)合體,。在追求個性的路上活的輕松自如，是體驗生活的瀟灑;在追求事業(yè)的路上活的異常艱難,，是體驗生活的艱辛,。生活就是這樣，是瀟灑與艱辛的結(jié)合體,。

可能很多人認(rèn)為我們現(xiàn)在只是大一的新生,，沒有必要那么早去社會工作，可是時間如同白駒過隙,，飛快地流失,，就在不知不覺間就到達(dá)了該畢業(yè)的時候了，我不希望自己成為一個盲目無目標(biāo)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，在學(xué)校里的時候多多出去外面體驗一下社會生活,，增長自己的社會經(jīng)驗，開拓一下自己的眼界,，豐富自己的知識面,，提高自身的能力，結(jié)交更多的朋友,，畢竟在外靠朋友,，多結(jié)交一些朋友對以后的社會生活是十分有益的，因為人脫離不了社會,，人與社會密切相關(guān),。

在沿著自己生命主線前進(jìn)的路上披荊斬棘，是體驗生活的碩大;在前進(jìn)途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草,，是體驗生活的微小,。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體,。在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲,，是體驗生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽,。生活就是這樣,，是真與假的結(jié)合體,。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實后盡情的歡樂，是體驗生活的得意;當(dāng)自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂,，是體驗生活的失意,。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體,。

我做過的兼職生活包括了很多方面：房地產(chǎn),、發(fā)傳單等等。

房地產(chǎn)兼職是我做過最久的,，其實房地產(chǎn)兼職是很挑戰(zhàn)個人能力的,。其實這種工作說簡單又不簡單，說容易又不容易,。主要的工作就是你向客戶介紹樓盤資料,，盡量讓他們留下電話號碼，盡量讓他們到現(xiàn)場去看樓盤,。大多數(shù)人都會覺得這樣的工作聽起來很輕松也很簡單，可是我這個做了很久的人,，很少見到有人做了一個星期下個星期也做的,，每一次都見到新的面孔。很多時候人們都不愿意留下電話號碼給我們這些做房地產(chǎn)的人,，大多數(shù)都是怕騷擾電話,，這樣我們就沒有辦法完成任務(wù)了，更不用說現(xiàn)場拉客戶去惠州看樓盤了,。最重要的就是要你的口才好,，而且你反應(yīng)一定要快，要會懂得察言觀色,。而且我做的這個兼職還是做外展的,，總是風(fēng)吹、曬太陽,、被雨淋,，這是自然環(huán)境惡劣，可是有很多人為的,，你會被人嘲諷,，或者傳單被人拍到地上，甚至你和那個你覺得很有可能留下電話號碼的人,，你和他(她)介紹了半天,，他(她)始終不愿意留下電話號碼，這樣的人才是最傷你“心”的,。因此這也要求我們這些做兼職的人,，要有良好的心理素質(zhì),，就算被人拒絕也要勇往直前，畢竟我們是有任務(wù)在身的,，沒有完成任務(wù)量,，工資的事情就很難下發(fā)的。其實面對這些事情還不算什么的,，以后出到社會我們會面對更多的挑戰(zhàn),、艱難、挫折等等,。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)也沒有很緊張,，所以我們有時間提前出去外面體驗一下社會生活，我們現(xiàn)在涉足的只是一個很小的社會邊界,，這也是能夠鍛煉我們意志力,、提高我們的頑強斗志力。

寒假兼職我是猶豫過的,，畢竟長這么大還沒有一次過年不是在家過的,，但又想到進(jìn)大學(xué)前在金新時對自己的諾言最終我獨自還是去了味千，自己一人我是怕過這寒假會很孤獨,，怕過這廣州的工作我應(yīng)付不過來,。很幸運，來了味千沒幾天就認(rèn)識了兩個同校的師姐也和他們混的挺好的,，在一個人生地不熟的地方至少也有伴了,。在味千短短三十來天感觸還是不少的，不過下班回宿舍洗洗睡就忘了沿襲那個記下的習(xí)慣,，現(xiàn)在只有靠回憶來記錄一些事情,，至少讓我的社會實踐兼職過程能留下些許痕跡，能有所收獲,，不會只是除了賺了點小錢就別無其他,。

3好記性不如爛筆頭。本來第一天試工的時候阿業(yè)來什么單就交我做什么,，剛接觸連什么飲料都分不清更別說要怎么調(diào),，當(dāng)時是有些擔(dān)心就我這記性會記不住，還好我知道好記性不如爛筆頭這道理特適合我,，拿了個本子邊學(xué)邊記,。在識記的過程有個小意外，由于我怕忘了奶昔杯長什么樣就在本上畫了個圖并注明,，有次好像是被廚房的小胖看到取笑了一下,，不過這又有什么關(guān)系，只要我能學(xué)會用什么方式學(xué)是我自己的事,，畢竟很多人看重的是結(jié)果,。(不過我還是會不好意思讓別人看我的記錄),。

4接觸新的東西不要怕不會，也只有用心盡快學(xué)會才有可能贏得別人的肯定,。記得打工第三天波哥和我閑聊時告訴我：昨晚他跟店長說我學(xué)的很快第二天就可以自己做水吧的單時,，店長說：也不看看是誰招的，那女孩我知道是安徽的(我可是汕頭的而且他有問過的)是我招的,，哪像你們誰都招,。雖然沒說錯我的資料但聽到這些話還是挺高興的，被肯定是件幸福的事,。

8再忙也別忘記微笑,，雖然我挺愛笑的但這點還是沒能做好。情人節(jié)晚上幾乎一直呈爆單狀態(tài),，中間還來了個停電小插曲,，外面的客人停電更是要催單，我從水吧做完單回壽司吧接手壽司單,，已經(jīng)是忙到口渴水都沒顧得上去喝,。也許是由于“急火攻心”導(dǎo)致接下來的兩天是發(fā)燒整天睡覺過，餓了卻什么都吃不下那真難受,，是要好好訓(xùn)練一下自己在忙時有個平和些的心態(tài),。

9選擇了工作就是選擇了不斷被要求。忠誠就是一種職業(yè)的生存方式,，選擇了就真誠要負(fù)責(zé)的干，而且還要坦然接受工作的全部除了益處和快樂,，還有艱辛和忍耐,。還有不要為自己找借口(這點尤其是在最后一天工作的時候感悟的，雖然道理看書是看到過但只有經(jīng)歷過才會深刻),。

10要懂得先開槍后瞄準(zhǔn)的邏輯(強調(diào)的是一個差的結(jié)果總比沒有結(jié)果強,。很多時候有行動能力的人都是先做了再說)。這也再次給我提個醒規(guī)則是死的而人是活的,，人要懂得變通才行,。

11接近兼職末的一次偶然看了幾眼味千的培訓(xùn)資，發(fā)現(xiàn)真的有好多好東西,，可惜那是“機密文件”來的,。就如波哥說的，味千能辦的這么成功肯定是有它的秘訣,?？词挛锊灰獑慰此谋砻妫鄤幽X去思考;在一個地方要真正學(xué)到有用的東西不是一朝一夕就可以完成的,。

14總結(jié)閑聊時在他們看來我的幾個特點開朗愛笑不愛爭吵老實可愛,?？蓯塾迷谖疑砩嫌悬c怪怪的，但我都收了哈,。

最后我想說的是不管是以前認(rèn)識的朋友同事還是現(xiàn)在認(rèn)識的,，我還是那句話，只要是對我好的我都會記住,，雖然我不會經(jīng)常打電話發(fā)短信或者留言什么的,。謝謝那些對我好的同事。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇五

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習(xí),、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學(xué)業(yè),。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。在將近一個月的實習(xí)過程當(dāng)中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

實習(xí)期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù),；接受單位,、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項,；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應(yīng)價或報價,；主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的,，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人,。

簽訂成立確認(rèn)書,。

掛牌時間不少于10個工作日。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價。

掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

簽訂成立確認(rèn)書,。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元,；和平縣青州供銷社1923.4m2,，掛牌成交價206817元。

要有土地使用證原件,。

要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表。

土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

轉(zhuǎn)讓方申請報告,。

轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。

轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在學(xué)校大學(xué)生,，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂三人行，必有我?guī)煛?/p>

房地產(chǎn)社會實踐報告篇六

2.在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

3.通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4.通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日,。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室。

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點,，均價,，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來。

通過這次社會實踐,，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會實踐期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,，都給了我很大的幫助,。

通過這次社會實踐。我深刻的體會到了競爭的激烈,。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然,，你既要處理好與上級之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會,，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次社會實踐中所學(xué)到的知識,。

在社會實踐期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣,，我進(jìn)公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績，就沒提成,，工資就會少得可憐,，我以為他會說：他快堅持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月,，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場,。的確,，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待,，其實在這個期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會在我們有客戶之后,，迅速成交。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實,，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候,，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了,，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單,，不是沒有，而是我們不去把握,。

社會實踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會,，我一直都認(rèn)為社會實踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的,。校園與社會，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會成功。

社會是個大舞臺,，學(xué)校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的社會實踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會實踐機會,，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)社會實踐報告篇七

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。

(二)通過社會實踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐,，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點,，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項目評估、項目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設(shè)計、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽,。

工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個星期

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

第一個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個月,。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識,。最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

第九個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識,，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第三個月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

實習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實習(xí)地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結(jié)報告：為期一個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題,。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問,，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經(jīng)驗,，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益匪淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一個半月的實習(xí),，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來,。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇八

在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了,。例如被問到貴姓?時,，得這樣回答：免貴姓*;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛,，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要,，懂得一個人的力量是有限的，在集體中,，1+1》2的道理,。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人,、尊重人，我為人人,，人人為我的實際意義,。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，鄧小平同志就說過：活到老，學(xué)到老,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

xx年2月20xx年5月,。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項目評估,、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設(shè)計、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調(diào)查,、可信的營銷策劃,、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于2015年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢,、黃石,、鄂州、孝感,、隨州及河南信陽,。

第一個星期。

第七個星期,。

第九個星期,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團隊合作,。配合同事成交，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇九

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)。

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶,。

1、你要記住,，這個領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對待,，但是不要太生硬,，也不要太隨意，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳,。

5、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷售人員,。

1,、多微笑。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的`眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是，一門學(xué)問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理,。

在這一次社會實踐當(dāng)中，我感受很多,。在“xx地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護(hù)著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我說,，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰,，這就暗示著,，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友,。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么,，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題,。拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員,，房地產(chǎn)社會實踐報告。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習(xí),、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學(xué)業(yè),。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€月的實習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離,。哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會實踐中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞。實習(xí)期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù),；接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一,、土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

1,、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

3,、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應(yīng)價或報價,；主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的,，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。

4,、簽訂成立確認(rèn)書,。

二、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：

1,、掛牌時間不少于10個工作日,。

2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價。

3,、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交。

三,、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：

2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表,。

3、土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

4,、轉(zhuǎn)讓方申請報告。

5,、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件,?！扒Ю镏校加谧阆隆币粋€月短暫而又充實的實習(xí),，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生,，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！笨偨Y(jié)我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí),。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習(xí),。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。某營銷代理公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視,、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù),。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十

20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會實踐,，三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤,、敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道。

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房,，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競爭非常大,，而且國家也出臺了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價措施，但利潤仍然非?？捎^,。所以我們一有空也會在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績，我們都會做多方面的準(zhǔn)備,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光,，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點也不嚴(yán)肅,，親和力很強,，這就是她的優(yōu)勢。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說,。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問,，你謙讓他人,，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對客戶的語氣、語音,、語調(diào),、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您,?！边@時客戶都會留號碼的?；蛘哒f：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的,。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了,?！被蛘哒f：“留個吧，不然我們經(jīng)理會罵的,?！边@時候，客戶都會產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的,。

豫不絕,，雖然經(jīng)常來售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候,，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了,。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等,，再不定下來就賣給別人了,。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法，對于銷售很適用,。

正所謂,，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫,。一個人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq,，80%在于eq,。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,，也是有它的道理的。長期銷售,，不僅經(jīng)驗豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個人都會銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”孫大哥經(jīng)常對我說,。是的,，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后,，不要忘記辭職的同事。

展現(xiàn)獨特的自我,，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，培養(yǎng)自己,。

1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2,，保持冷靜。

3,，善于思考,。

4，注重形象,。

5,，關(guān)注社會需要。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7，學(xué)會減壓,。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無厭,。

12，建立客觀而積極的自我形象,，時刻展現(xiàn)自信的一面。

13,，守時,，遵守公司規(guī)章制度。

14,，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格，正直,、善良,、待人和氣、處世真誠,、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力、有獨立感,、安全感,、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售,，自信很重要。能售出第一套房,，就能售出第二套房,。

市場行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。房子,，這一特殊的物品,，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個人的最大宗財產(chǎn)，無論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此,。政府對市場的放開，使得強人日益主導(dǎo)社會,，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成,，從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單,。

我用了半個多月的時間，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行實習(xí),，公司規(guī)模中等,，給了我更多的鍛煉機會。短短的半個多月,，雖然不夠系統(tǒng),，不夠深入，也不能說是很全面,，但基本了解了這個房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是,，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗,。這些社會工作經(jīng)驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)韼椭?/p>

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十一

實習(xí)時間：x年8月1-16日,。

實習(xí)地點：x有限公司,。

總結(jié)報告：

為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益非淺?，F(xiàn)在我就對這半個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí),?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機會!

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十二

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會,，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié),，并對自己在不久的`工作招聘中積累一些社會實踐經(jīng)驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。

xx集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn),，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場調(diào)查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習(xí),，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十三

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習(xí),、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習(xí)過程中,，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的'好壞。

實習(xí)期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

3,、拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的,，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人,。

4、簽訂成立確認(rèn)書,。

1、掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十四

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。

4.實習(xí)期間，實習(xí)期滿后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

實習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司,。通過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)。

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組,，每天,。

一個小組接待，一個小組接電,。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如第一次來就問通過了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤，戶型等,。然后順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是,，您好,，(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

實習(xí)體會,。

我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對你所在的銷售部門,，那是必須地,。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視,。

2.我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責(zé)任心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會,，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你,。

4.碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的,，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十五

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預(yù)測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯的越重要,。

兩個多月的實習(xí)時間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會計的工作范圍及具體的工作流程,，也增強了我適應(yīng)社會的能力,。

溫州萬豪置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司,。是由大連市天晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng)建的,，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)。

作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們,，可以說對會計基本上耳目能熟了,。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握了。但通過實踐了解到,，這么似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應(yīng)用，那我們也是無從下手,，一竅不通,。下面便是我這個暑假2個多月實習(xí)的情況,。我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理,。

第一天實習(xí)老師就讓我來編制報銷憑證,，這與我們在學(xué)校實訓(xùn)的時候有點出路，我們在學(xué)校用的是報銷單,，并且每一筆報銷費用都以個人或次數(shù)分開填制,。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制,，將一定期間的費用或同類費用一起報銷,。實習(xí)老師說，我們在學(xué)校學(xué)的都是正規(guī)的作法,，但是每個企業(yè)的情況是不一樣的,，作法都會不一樣。這讓我想到一句話：“一母生九子,，九子各不同,。”會計就像這樣,。

以前,，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢就行了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開了操作和實踐，其他一切都為零!會計就是在實際中學(xué)會做賬,。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn),，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，編制記賬憑證,、登錄總賬等。其二,，會計的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,。其三,，在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都的以會計制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

在實習(xí)期間，我還接觸了以前沒有學(xué)到的新知識點,，比如房地產(chǎn)企業(yè)會計和其他行業(yè)是不一樣,，減少了生產(chǎn)核算項目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個經(jīng)營周期是很長的,，一般在3-5年之間,，在“產(chǎn)品”還沒銷售之前，每年的利潤是負(fù)的,，稅務(wù)局規(guī)定可以5年負(fù)利潤,，取得收入后沖減以前虧損。每個企業(yè)都有付稅點,，企業(yè)的負(fù)稅點是稅務(wù)局內(nèi)定的,，并沒有公開，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等,。

實習(xí)兩個月了,，在公司里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)到的`有意義的多，也重要的多,。更多的為人處世的道理,，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會以后再去學(xué)習(xí),。

經(jīng)過這次實習(xí),，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

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