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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程,，更是對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和策劃能力培養(yǎng)的重要途徑,。我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科期間，有了很多的體會(huì)和心得,，以下將從選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的緣由,、學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力、學(xué)科目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)性,、課程組織的靈活性以及學(xué)科對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義等幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科進(jìn)行闡述。

首先,，選擇學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科是因?yàn)樵缙谖覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性有一定的認(rèn)識(shí),，并意識(shí)到掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃有著重要作用。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代,，企業(yè)需要能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的供給策略,，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備有效的市場(chǎng)調(diào)研和策劃能力,。因此,，選擇學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科成為我職業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力也吸引了我深入學(xué)習(xí),。學(xué)科內(nèi)容涵蓋了市場(chǎng)分析、定位策略,、市場(chǎng)傳播、銷(xiāo)售策略等諸多方面的知識(shí)與技能,。通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容,，我不僅獲得了對(duì)市場(chǎng)的深入了解,，還學(xué)會(huì)了如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。課程中實(shí)際案例的分析與討論,，讓我學(xué)會(huì)了從市場(chǎng)的角度去分析和解決問(wèn)題,，鍛煉了我的市場(chǎng)分析與解決問(wèn)題的能力,。同時(shí),，學(xué)習(xí)過(guò)程中還進(jìn)行了一些實(shí)踐項(xiàng)目,，通過(guò)實(shí)際操作去鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提升了我實(shí)際操作的能力,。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性也是我選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的一個(gè)重要原因,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的目標(biāo)是培養(yǎng)具備市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃,、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售等能力的專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科,，我深刻認(rèn)識(shí)到，只有具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的專(zhuān)業(yè)人才才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。此外,，學(xué)習(xí)過(guò)程中老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析與解決問(wèn)題能力,，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施,，讓我們學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，培養(yǎng)了實(shí)際操作的技能,。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的課程組織靈活性也是我對(duì)該學(xué)科的一大好感,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的課程設(shè)置靈活多樣,，更容易讓學(xué)生根據(jù)自身的興趣和發(fā)展方向進(jìn)行選擇,。例如,，對(duì)于對(duì)市場(chǎng)分析和調(diào)研有興趣的學(xué)生,，可以選擇相關(guān)的專(zhuān)業(yè)核心課程；對(duì)于善于銷(xiāo)售的學(xué)生,，可以選擇更多與銷(xiāo)售策略相關(guān)的課程。此外,，學(xué)科的課程設(shè)置也相對(duì)較靈活,，可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更改,，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義也是不可忽視的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取一門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更是為了將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科,，培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的敏感性和把握市場(chǎng)的能力,。這對(duì)于進(jìn)入職業(yè)生涯后，能夠更好地為企業(yè)制定市場(chǎng)推廣策略,，提供有針對(duì)性的建議,，做出正確的決策至關(guān)重要,。

總之，通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科,，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，學(xué)到了制定市場(chǎng)策略的方法和技巧,，培養(yǎng)了自己的市場(chǎng)分析與解決問(wèn)題的能力,。學(xué)科設(shè)置靈活多樣,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性強(qiáng),，對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義也非常重要,。我相信,，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我將能夠成為一名具備高度市場(chǎng)敏感性和策劃能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不僅要按照市場(chǎng)要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格,、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，既能賣(mài)得出,，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián),。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略,。

1、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái),。

2,、低成本化策略。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機(jī)械,，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng),，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、多品種化策略,。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格,。引進(jìn),、開(kāi)發(fā)和推廣一批名,、特,、優(yōu)、新,、稀品種,，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開(kāi)拓新市場(chǎng),。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實(shí)行“多品種,、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費(fèi)需求,，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙,。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱(chēng),，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹(shù)立公眾形象,，以勢(shì)創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元。

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元,。

3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來(lái),，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算,，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元,。

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果,。

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔,。

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息,。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋(píng)果等）,。

水果分類(lèi)：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)生,，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識(shí),，并且通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì),。

首先，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小,，營(yíng)銷(xiāo)策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷(xiāo)售額，并且?guī)椭髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論知識(shí),，我意識(shí)到企業(yè)需要做好市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求,，制定合適的定位和營(yíng)銷(xiāo)策略,。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研的角色,，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為,，我為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

其次,，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例，例如利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、參與公益活動(dòng)等等,。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，而且創(chuàng)新也可以帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三,，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科,，需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)作和合作,。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我與團(tuán)隊(duì)成員合作,，共同完成了市場(chǎng)調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作,。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們互相學(xué)習(xí)和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，并最終取得了令人滿意的結(jié)果,。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路,，促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展,。

第四,，個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的關(guān)鍵,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要廣泛掌握各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，包括市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行等等,。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我注重自己能力的培養(yǎng)，不僅積極參加專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí),，還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目，提升自己的實(shí)際操作能力,。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域中有所作為,。

最后，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃只是一個(gè)起點(diǎn),，隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取教訓(xùn),，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中,。通過(guò)這樣的反思和積累,，我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更是實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過(guò)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域有所作為,。這些心得體會(huì)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某,，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng),，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部,、管理部、人事部,、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品,?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào),。另外,，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象,，并提升市場(chǎng)占有率,，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前,。

（一）宏觀環(huán)境分析,。

1,、人口,。

人口是市場(chǎng)的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬(wàn)人,，與去年相比,，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加,，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增,。

2,、經(jīng)濟(jì),。

在市場(chǎng)上的知名度,。

3,、社會(huì)文化。

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期,，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來(lái)此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國(guó)近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門(mén)”之一,。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市,。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市,。被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市,。5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市,。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日,，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展,，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣,。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中,，文登,、榮成,、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列,。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng),。

4,、政治法律,。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū),，由此,，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收,。

5,、科學(xué)技術(shù),。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡、初蒸,、燜糧、復(fù)蒸,、攤涼,、加曲裝箱培菌,、配槽,、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。

6,、自然環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

自從選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)以來(lái),，我開(kāi)始了對(duì)這門(mén)學(xué)科的深入探索,，并在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了諸多體會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，需要我們具備很多技能和素質(zhì)。在這篇文章中,，我將分享我在學(xué)習(xí)過(guò)程中得到的心得體會(huì),。

首先,，我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我深刻意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，企業(yè)可以準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，明確目標(biāo)客戶群體,，并為產(chǎn)品或服務(wù)定制精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃還能幫助企業(yè)提高品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣等手段,，有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科給我提供了很多實(shí)踐機(jī)會(huì),。課程中,，我們需要參與各種實(shí)際案例的分析與解決方案的制定,，這讓我真正了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的復(fù)雜性和實(shí)踐性,。通過(guò)與同學(xué)的討論和老師的指導(dǎo),，我逐漸熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟和方法,，學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)方案以及監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋,。同時(shí),，我還參與了一些實(shí)踐項(xiàng)目,，如組織市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等,，這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我更加理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際操作,。

此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。在課程中,，我們經(jīng)常需要組隊(duì)完成各種項(xiàng)目，這要求我們與隊(duì)友緊密配合,，互相協(xié)調(diào)工作。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng),，共同解決問(wèn)題,，提高工作效率。與此同時(shí),，團(tuán)隊(duì)合作也讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人意見(jiàn),，培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力,。這些能力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作來(lái)說(shuō)是非常重要的,，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域需要不同人才的協(xié)作和交流,。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科還要求我們具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,，新的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)方法不斷涌現(xiàn),。為了跟上市場(chǎng)的步伐,，我們必須保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),，不斷充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備,。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，不僅僅是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，更要關(guān)注實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在這個(gè)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)閱讀市場(chǎng)案例和行業(yè)報(bào)告非常有益處,，通過(guò)了解市場(chǎng)成功案例和失敗案例,，我可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高自己的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力,。同時(shí),，我也會(huì)定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會(huì),，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)。

總結(jié)起來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。通過(guò)學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，掌握了實(shí)踐技能,，并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。這些都將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。我相信,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)廣闊的領(lǐng)域里,，不斷學(xué)習(xí)和努力進(jìn)取,，我能夠取得更好的成績(jī),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀,。

在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中,，茶飲料,、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額,，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高,，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重,。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。

強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。

二,、“加多寶”swot分析。

（一）自身優(yōu)勢(shì),。

1.成本優(yōu)勢(shì),。

企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力,，同時(shí)控制了上線的貨源,，能把價(jià)格壓得很低,，合理地配置了資源,，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢(shì),。

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開(kāi)了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹,。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開(kāi)神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來(lái)“柳暗花明又一村”的開(kāi)闊境地,。能使廣藥無(wú)可奈何的王老吉一舉成為中國(guó)第一罐足以說(shuō)明加多寶的企業(yè)文化、管理模式,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石,。

3.健康優(yōu)勢(shì),。

“怕上火都喝加多寶”,，無(wú)人不知無(wú)人不曉,。在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。而可樂(lè),、茶飲料,、果汁飲料,、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者,。所以在消費(fèi)者的心目中,，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢(shì),。

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī),。

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,，而現(xiàn)在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場(chǎng)拱手讓出來(lái)了,，其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù),。同時(shí),，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見(jiàn)到效果。

2.宣傳費(fèi)用的增加,。

雖然“加多寶”合理控制了采購(gòu)成本，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加,。

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問(wèn)題,，加多寶面臨重整,。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大，有很大的市場(chǎng)份額,。為了打敗王老吉，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案，在各大城市的火鍋店,、飯店做大規(guī)模促銷(xiāo),，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時(shí),，不惜花大價(jià)錢(qián)贊助“中國(guó)好聲音”,，不僅如此,，更是在廣告方面下足功夫,，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降,，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，所以如何降低銷(xiāo)售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。

3.包裝單一,。

目前,，市場(chǎng)上的加多寶只限于紅色罐裝,，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機(jī)會(huì),。

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快,。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升,。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開(kāi)的涼茶市場(chǎng)為其自主品牌的傳播提供有力的幫助,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏品牌推廣。

高端價(jià)位的飲料寥寥無(wú)幾,，加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于茶飲料沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位,，我們的市場(chǎng)定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”,。

3.年輕人是主力軍,，市場(chǎng)潛力巨大,。

在初期,，我們可以借著王老吉奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ),，來(lái)進(jìn)行宣傳,，吸引年輕的消費(fèi)群體,。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,，讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事。

（四）外部威脅,。

元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告，價(jià)格還比較低,，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元,，同時(shí),，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí),，認(rèn)知度普遍較高,；同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場(chǎng),，對(duì)加多寶都存在一定威脅,。

三,、“加多寶”stp分析。

1.按購(gòu)買(mǎi)者年齡細(xì)分,。

據(jù)調(diào)查得出，購(gòu)買(mǎi)茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18―30歲之間,。

2.按購(gòu)買(mǎi)地域細(xì)分,。

目前,，全國(guó)發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶,，而且,，這對(duì)不同場(chǎng)所,，價(jià)格有所不同,，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分,。

圖1：各類(lèi)飲料消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的情況,。

由圖可以看出,，在功能型飲料這塊,，有很大的市場(chǎng)份額,，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征,，推出適宜活動(dòng),，從而吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

1.學(xué)生市場(chǎng),。

尚不了解加多寶的學(xué)生,，以及其他飲料的忠實(shí)客戶,。

2.社會(huì)年輕人士市場(chǎng),。

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場(chǎng)定位,。

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒(méi)有與之沖突,。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料,，購(gòu)買(mǎi)加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”,。

四,、加多寶的4p戰(zhàn)略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢(shì)在必行,。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶,，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心,。

（二）價(jià)格策略,。

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N(xiāo)量而有所降低,，維持原價(jià)是最佳選擇,。雖說(shuō)加多寶是新產(chǎn)品品牌,，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià),。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市,。以原來(lái)相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象,。

一方面要經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)增加市場(chǎng)份額,。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店,、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作,，以上都是涼茶的潛在市場(chǎng),。這樣一來(lái)不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品,，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷(xiāo)售渠道,，一舉兩得,。

（四）促銷(xiāo)策略,。

現(xiàn)階段,，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余,，也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五,、后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

時(shí)隔后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng),，此時(shí)其已價(jià)值千億元,。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢,？以下是加多寶的四個(gè)步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略,。

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶,，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體,，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體,，加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工,。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場(chǎng)盡顯“王者”氣勢(shì),。

渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心,。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端,，避免渠道商投向王老吉,，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商,，以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

（三）重拳出擊品牌宣傳,，密集推廣發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)。

加多寶在開(kāi)展電視,、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)qq,、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持,，打造一個(gè)立體傳播策略,。無(wú)論是在地面還是空中，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì),。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向,。

（四）加多寶中國(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)。

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯,。

結(jié)束語(yǔ)。

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個(gè)經(jīng)營(yíng)十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī),。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘,。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，加多寶的市場(chǎng)認(rèn)知度還算比較樂(lè)觀。漫長(zhǎng)的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來(lái)說(shuō)其實(shí)是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者,，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過(guò)程中慢慢有了初步的認(rèn)知,，并且基于各種原因?qū)?guó)企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響,、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜,。相信通過(guò)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，以及完美執(zhí)行,，定會(huì)做出“正宗涼茶”，讓中國(guó)人認(rèn)可,，讓世界認(rèn)可,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2,、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！

3,、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

4,、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5,、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人,！

6,、目的,。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物,。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌,。

3）供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二,、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景,。

隨著天氣變得越來(lái)越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué),。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊,。

三,、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）。

1,、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。（待定）,。

2、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）,。

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo),，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)體推銷(xiāo)形式,。比如每個(gè)部門(mén)的人都能夠來(lái)推銷(xiāo)電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

4,、利潤(rùn)分配：

小于十件,。

5、宣傳工作：

1）做宣傳單,。

2）經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳,。

3）上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由異常部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）,。

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng),。

2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自我的形象。

3）做到友誼第一,，金錢(qián)第二,。相互合作，相互配合,。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合,。

7、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們,。

2）有沒(méi)有發(fā)票,。

3）保修制度。

4）賣(mài)不完時(shí)可否退貨等,。

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

科技的快速發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)水平的提高,，國(guó)際市場(chǎng)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也受到了重要影響,?？鐕?guó)公司在華的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給我國(guó)的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外,，不公正的貿(mào)易壁壘,、復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境以及政府對(duì)國(guó)際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),。因此,，在這樣不利的市場(chǎng)狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,，并樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中贏得一席之位,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，并充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要意義,。在過(guò)去20年中,，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了從國(guó)外引進(jìn)并在國(guó)內(nèi)廣泛傳播的過(guò)程，然而,，對(duì)于我國(guó)絕大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，他們并沒(méi)有接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一思想觀念，同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念也毫不理解,。所以樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境的必要過(guò)程,，企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí),，分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的引導(dǎo)下,，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)確立新的營(yíng)銷(xiāo)思想,、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)目的等等,，建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系,，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì),、科技共同快速發(fā)展的時(shí)代,，因此國(guó)際市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化,、產(chǎn)品科技化,、消費(fèi)個(gè)性化的特征。中國(guó)企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn),，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力,、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題等等,，這些問(wèn)題都給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了阻力,。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,，利用科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)合理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作企業(yè)，,，使企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地,。

1、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展,。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不僅是國(guó)內(nèi)外各個(gè)企業(yè)所關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題,，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的研究?jī)?nèi)容,。以與國(guó)外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，同一商品,，其生產(chǎn)成本,、銷(xiāo)售價(jià)格以及消費(fèi)者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷(xiāo)量異?；鸨?，而以另外一些企業(yè)則是銷(xiāo)量冷淡，甚至連成本都收不回來(lái),。分析其中的原因,，我們可以發(fā)現(xiàn),，造成這兩類(lèi)企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的不同以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式的不同。善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式,，將顧客的需求放在了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要位置,，利用市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費(fèi)意識(shí)來(lái)策劃出合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如美國(guó)著名的ibm公司,，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上的運(yùn)用可謂是相當(dāng)巧妙。ibm的總經(jīng)理將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念灌輸給公司的每位員工,，讓他們明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，走進(jìn)ibm公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)員工無(wú)論從說(shuō)話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。同時(shí)ibm公司重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用,，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式,。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是唯一促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的作用,。著名的管理學(xué)家peterdrucker就曾提出這樣的觀點(diǎn),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基,。他認(rèn)為顧客眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就代表著企業(yè),，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營(yíng)下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的,。目前,，在國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家中，絕大部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。以美國(guó)為例,，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),，其次是對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行控制,，最后才是對(duì)員工進(jìn)行管理，并且這些高管基本上都是來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，如克萊斯勒的總裁,。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯，因此企業(yè)合理地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃并選擇了正確的市場(chǎng)目標(biāo)便能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,。所以,，從整體來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要過(guò)程,，也是企業(yè)將消費(fèi)者與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)從而需求經(jīng)營(yíng)活動(dòng)機(jī)會(huì)的有效方式,，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

2,、推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行合作組建集團(tuán),，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上由小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對(duì)抗較量,。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì),，所以能夠進(jìn)行大規(guī)模或者專(zhuān)業(yè)化的商品生產(chǎn),，并降低生產(chǎn)成本,，從而大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費(fèi)方式,，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長(zhǎng)了,，所以對(duì)商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國(guó)絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn),，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn),，同時(shí)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)合理的對(duì)商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃,。因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠減少生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾,，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的同時(shí),，帶動(dòng)了我國(guó)大小企業(yè)的發(fā)展,，在推動(dòng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

崗位職責(zé)：

2,、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,，包括各種展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,、廣告方案策劃等；

3,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行，把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向；

4,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建,、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì),。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷,，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),；

2、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷(xiāo)的方法策略,；

3、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，突出的市場(chǎng)洞察力,、文案撰寫(xiě)能力及創(chuàng)意能力；

4,、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,，目標(biāo)導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng),。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不僅要按照市場(chǎng)要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式,、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，既能賣(mài)得出,，又能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì),，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上注重下列策略,。

1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝,，以?xún)?yōu)發(fā)財(cái),。

2.低成本化策略,。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依x新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機(jī)械,，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)模化,、集約化經(jīng)營(yíng),，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3.多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn),、開(kāi)發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品,。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)模”策略,，滿足多層次的消費(fèi)需求,，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益,。

4.名牌化策略。因果品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙,。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量,，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝,，美化外表,，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱(chēng),，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳,，樹(shù)立公眾形象,，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1.消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元,。

2.消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元,。

3.消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷(xiāo)售額為：8.94萬(wàn)元,。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的`緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元,。

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

：隨著社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開(kāi)及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出,，使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期,，對(duì)南疆高校也提出了新要求?；诖?，本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

：參與式教學(xué)法;南疆高校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的改革,，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展越來(lái)越困難,。因此,，在教育體制改革的背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育面臨著改革的局面,。南疆高校作為南疆的軸心組織,，如何通過(guò)改革壯大與發(fā)展本身,，并提高南疆市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,。所以,，在南疆高校中，教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培養(yǎng),，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),。

參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法，需要全體師生共同建立民主,、和諧,、熱烈的教學(xué)氛圍，讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會(huì)的一種有效的學(xué)習(xí)方式,，其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中來(lái),。同時(shí)，這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識(shí),，能夠使學(xué)生將這種知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,。

1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū)，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后,，一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后,。參與式教學(xué)法的應(yīng)用，適用于南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中,，可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

樹(shù)立教學(xué)新理念，明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺(tái)上講課,，學(xué)生在下面聽(tīng)講,，很少有互動(dòng)的過(guò)程，而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動(dòng)全體師生才能夠?qū)嵭?。因此,，參與式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過(guò)程中,，教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹(shù)立正確的教學(xué)理念,，改變?cè)械呐f教學(xué)觀念，充分認(rèn)識(shí)到教學(xué)改革的重要性,，充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用,，這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外,，教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo),，發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率,，明確這一目標(biāo),，以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式,，教師在教學(xué)過(guò)程中,，要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來(lái)實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法,，其中有課堂討論,、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí),、角色扮演,、案例分析、講故事,、辯論等,。因此，教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中,。（1）,。

頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會(huì)現(xiàn)象或問(wèn)題,，然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法,，通過(guò)無(wú)盡的聯(lián)想，拓展學(xué)生的思維,，同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容。對(duì)于南疆學(xué)生來(lái)說(shuō),，我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子,。例如，教師可以問(wèn),，如果你在草原上看到一只羊,，你會(huì)想到什么？答案讓所有學(xué)生去想,，無(wú)論出現(xiàn)什么樣的答案,，教師都可以把它記錄下來(lái)，然后進(jìn)行篩選,，并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開(kāi)想象,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

（2）案例分析法,。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過(guò)程中比較常用的一種,，但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對(duì)于南疆高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué),，同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子,。例如,，教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶，講述淘寶的成長(zhǎng)歷程,，同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫(xiě)出自己對(duì)這個(gè)故事中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精神,。這樣可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與記憶，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力,、解決問(wèn)題的能力以及決策能力,。

（3）角色扮演法。角色扮演,，進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一,。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能,，能夠在角色扮演過(guò)程中充分發(fā)揮自己的才能,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，所需要的就是面對(duì)面地與別人打交道,。例如,，在課堂中，教師可以讓兩個(gè)不同班級(jí)的學(xué)生兩個(gè)一組,，兩個(gè)人互相推銷(xiāo)一支鋼筆,，看誰(shuí)能將自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)方。當(dāng)表演結(jié)束后,，教師讓學(xué)生反思在推銷(xiāo)過(guò)程中是否運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí),，還是運(yùn)用了別的方法，把這些寫(xiě)下來(lái),。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地,，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變，不能局限于課堂之中,，而要懂得走出去,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)社會(huì)能力，其主要是通過(guò)人與人之間的溝通,，從而達(dá)成目標(biāo),。在課堂中，理論的知識(shí)固然重要,，但實(shí)踐才是唯一的真理,。因此，教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基地,，讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會(huì)及學(xué)校去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動(dòng)力,，同時(shí)也可以使學(xué)生將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能充分發(fā)揮出來(lái),，并檢驗(yàn)自己的不足之處,，從而讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有更深的認(rèn)識(shí)。

綜上所述,，參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式,，在南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中有著重要作用。隨著社會(huì)前進(jìn)的步伐,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革,，南疆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用，同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式,，讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過(guò)程,，提高實(shí)踐技能，以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，同時(shí)也適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

(1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研,。

(2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì),。

(2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）。

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為,。

(1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式,。

(2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）。

(3）,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的主角,，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）。

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比較,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）,。

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者。

(1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）。

(2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,。

(3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),。

(4）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

(5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式,。

(6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,。

(7）,、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),。

(2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位,。

(1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化。

(2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異,。

(3）、傳播公司的定位,。

2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

(1）,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析）。

(2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)。

(3）,、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略,。

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

(1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

(1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策,。

(2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,。

(1）、產(chǎn)品線組合決策,。

(3）,、品牌決策。

(4）,、包裝和標(biāo)簽決策,。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案,。

(2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3,、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道。

(1）,、渠道設(shè)計(jì)決策,。

(2）渠道管理決策。

(3）,、渠道動(dòng)態(tài),。

(4）、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng),。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,。

5,、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系,。

(2）,、銷(xiāo)售促進(jìn)。

(3）,、公共關(guān)系,。

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

(1）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）,。

四,、管理營(yíng)銷(xiāo)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性,。

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制,，盈利本事控制，效率控制,。

4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托___顧問(wèn)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出__年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

xxxx,。

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）,。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專(zhuān)柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷(xiāo)定位,。

1）在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的`長(zhǎng)期性,、安全性、專(zhuān)業(yè)性,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容,。

1）社區(qū)活動(dòng)：

a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。

b,、地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c,、時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e,、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f,、活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專(zhuān)業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷(xiāo)人員,，也可以不配。

c）活動(dòng)反饋,；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的,。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng),、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四

公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與公司對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),，在我國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有,，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小公司而言,，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱,，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少,，導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，如果我國(guó)的中小公司想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展,，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不足,，從而在客戶和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司生存和發(fā)展的根本保證,，對(duì)大公司而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大公司經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升,，而對(duì)于中小型公司而言,，通過(guò)提高對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革,，可以促進(jìn)公司在市場(chǎng)上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟,，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展,。科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，能夠?qū)镜慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導(dǎo)作用,，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展,，對(duì)促進(jìn)公司資源的合理利用有著重要的意義,，能夠有效的提升公司在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、作用,、信息等方面不夠了解,，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望,，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路,。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對(duì)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷(xiāo),、促銷(xiāo),、定價(jià)、服務(wù)等方式,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng),，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)。

(二)實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,。

對(duì)于商品而言,，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān),。因此,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對(duì)減少公司的生產(chǎn)成本,，提高公司的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義,。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升,，讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值,，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，消費(fèi)者也對(duì)公司有了更深的了解,，對(duì)于中小型公司而言,，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式,。

(三)避免資源的浪費(fèi),。

商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去,，那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。因此,，要通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生,，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，避免資源的浪費(fèi),。

(四)滿足消費(fèi)者的需求,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高,，對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)公司的經(jīng)濟(jì)收益,，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類(lèi)信息,，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi),，滿足消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需,，促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性,。

許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機(jī),，通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),。但許多中小公司操之過(guò)急,，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理,。加上許多中小公司認(rèn)為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的選擇,，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足,。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心,，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)本站能真正得到消費(fèi)者的青睞,，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗,。

(二)缺乏對(duì)公司形象的認(rèn)識(shí)。

公司的形象是公司的無(wú)形資產(chǎn),，有了良好的公司形象,，不但能夠擴(kuò)大公司所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任,，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體,。許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，缺乏對(duì)公司形象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，而非營(yíng)銷(xiāo)公司,，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升公司的知名度,，也就無(wú)法吸引固定的消費(fèi)者群體,。甚至，部分公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果,，著眼于短期利益,，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重。

許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，形式主義現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重,，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒(méi)有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息,。大型公司在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候,，往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過(guò)重視消費(fèi)者的主體地位,，讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,。而中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面,，沒(méi)有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問(wèn)題,，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用,。

(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,。

大型公司在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì)，但相比大公司而言,，中小公司經(jīng)營(yíng)更加靈活,，其應(yīng)變能力強(qiáng)，而大型公司則缺乏這種能力,。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司,，由于公司規(guī)模過(guò)與龐大，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒(méi)落的時(shí)候,，難以進(jìn)行相應(yīng)的.轉(zhuǎn)變,，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整,，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題,。對(duì)中小型公司而言，在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大公司往往不會(huì)投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái),，而中小公司在這些方面進(jìn)行發(fā)展,，可以彌補(bǔ)大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地,。加上中小公司的經(jīng)營(yíng)方式靈活,，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改,，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品,。

對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言,，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響,。要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式,，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理,，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中,，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí),，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展,。而中小型公司還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握,，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上,，拓寬公司的發(fā)展前景,。

(三)對(duì)公司形象和品牌加大認(rèn)識(shí)。

公司形象和品牌是促進(jìn)公司發(fā)展的重要推動(dòng)因素,，擁有良好的公司形象和品牌,，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費(fèi)人群,，提高中小型公司所占有的市場(chǎng)份額,。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，只有高質(zhì)量的產(chǎn)本站能讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生信任心理,。另外，公司可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式,，通過(guò)微博,、微信等平臺(tái)，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通,，拉近公司與消費(fèi)者之間的距離,，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次,，在服務(wù)過(guò)程中,，公司要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，從而提升消費(fèi)者對(duì)公司的親切感,。

(四)價(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng)新。

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升,。另一方面,，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。如果消費(fèi)者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感,，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)公司市場(chǎng)份額的不斷提高,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五

20世紀(jì)90年代以來(lái)，商品房從熱銷(xiāo)到滯銷(xiāo)再到理性化銷(xiāo)售,，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,，樹(shù)立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作。目前xx省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念，著手了樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。長(zhǎng)沙升陽(yáng)公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo),。xx省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”,，它“以家門(mén)口有個(gè)美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行時(shí),，以科學(xué)性,、合理性,、創(chuàng)造性、預(yù)見(jiàn)性為宗旨,，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適,、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤(pán),。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹(shù)，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常派相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的專(zhuān)家,、學(xué)者請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱(chēng)為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng),，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌教授,，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷(xiāo)策劃、指點(diǎn)迷津,。通過(guò)采取“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能。

xx省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實(shí),、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃是局部的、單項(xiàng)目的,、淺顯的,、無(wú)意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃,、廣告策劃,，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。

1,、觀念較淡薄,。

多年來(lái),，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷(xiāo)率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了,。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的研究,，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國(guó)拉開(kāi),，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感,，的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒(méi)有形成的概念,。

2,、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

目前,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場(chǎng)上好的賣(mài)點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性,，策劃無(wú)創(chuàng)意，樓盤(pán)被套,。短期行為很普遍,，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài),、環(huán)境,、人文、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負(fù)面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子,，這種營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展,，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3、對(duì)缺乏理性思考,。

xx省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營(yíng)銷(xiāo)決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人,，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”,、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”,、“智能概念”,，沒(méi)有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒(méi)有將滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒(méi)有自身的特色,，銷(xiāo)售前景黯淡，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán),。

4、缺乏合理的體系,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,，但人,、財(cái),、物的保證未完全到位,，營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理,，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科,，還缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施情況的診斷,、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題表現(xiàn)得束手無(wú)策,，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析,、策略制定,、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制,、營(yíng)銷(xiāo)管理等工作還不成體系,，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力低下。

5、不夠科學(xué)規(guī)范,。

xx省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn),，至今輕視營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)行為不規(guī)范,，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷(xiāo)思路,，以為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷(xiāo),，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)化,、規(guī)范化很不利。

1,、強(qiáng)化意識(shí),。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念，強(qiáng)化意識(shí),，對(duì)概念,、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng),，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革,，敢于實(shí)踐,，創(chuàng)新的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善,，將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的至高境界,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排,、部署,、協(xié)調(diào)、銜接,，做到工作周密合理,，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷(xiāo),。因此,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來(lái),。

2,、確立全面系統(tǒng)的思想,。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求,，后期銷(xiāo)售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告,、讓利,、促銷(xiāo)等措施，也無(wú)濟(jì)于事,。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí),，開(kāi)發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來(lái),，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合行為的過(guò)程,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣(mài)點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究,，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià),，策劃好廣告,，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰,，在高峰過(guò)后,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃知之不多,，憑感覺(jué)搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃包括前期階段、銷(xiāo)售階段,、售后階段的全面策劃,，只有整合起來(lái)策劃，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用,，否則,，營(yíng)銷(xiāo)鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷。因此,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹(shù)立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃思想,，展開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。

3,、加強(qiáng)時(shí)的理性思考。

開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索,，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用,。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí),、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤(pán),，總結(jié)出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題,，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研,、銷(xiāo)售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓,、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程,，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立,，不是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬,，而是在營(yíng)銷(xiāo)每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此,，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開(kāi)發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法,，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)缺乏理性的思考,，對(duì)的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上,，對(duì)于是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng),，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷(xiāo)方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對(duì)如此情況，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)的理解,，從整體上把握住的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，用審視的目光,、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益,。

4,、建立有效的體系。

是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動(dòng)方案設(shè)計(jì),、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要控制,、銜接,、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專(zhuān)業(yè)人員,，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定價(jià),、銷(xiāo)售渠道選擇及促銷(xiāo)等的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。房地產(chǎn)牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立體系,，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善體系,。首先，建立由知識(shí)比較全面,、營(yíng)銷(xiāo)技巧老到的人員組成營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，使工作有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)管理，也有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)具體運(yùn)作,。其次,，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接,，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制,、檢查,，評(píng)價(jià)上有具體措施，使體系進(jìn)一步完善,。

5,、從長(zhǎng)計(jì)議做好工作。

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開(kāi)展的實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn),?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性,、隱蔽性,，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大,。不結(jié)合市場(chǎng)行情,、樓盤(pán)具體要求，一哄而上搞開(kāi)發(fā),，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng),，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面,，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當(dāng),，引人注目,；而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見(jiàn)的目光來(lái)審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無(wú)刺激”,，因而易被忽視。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo),，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然,，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒(méi)有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益,，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針,，樹(shù)立科學(xué)的效益觀,，在時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保科學(xué)規(guī)范,。

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是xx省很多開(kāi)發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn),，這是不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟,，將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷(xiāo)主管,，遵循營(yíng)銷(xiāo)人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷(xiāo)策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷(xiāo)策劃科學(xué)化、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六

資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn),、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,，成為目前中國(guó)最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20__年，全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位,。___堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題,。

二,、現(xiàn)狀分析(微觀分析),。

哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者,。

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè),、百事可樂(lè),、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,，所以，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。

哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,，堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒,。

三、結(jié)果分析(swot分析),。

1,、優(yōu)勢(shì)(s)。

(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)展前景較好,，擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)。

(2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%,。

(5)廣闊的銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,，數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

2、劣勢(shì)(w),。

(1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，威脅較大,。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱,，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力,，容易構(gòu)成“山寨”的印象,。

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高,。

(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱,。

3,、機(jī)會(huì)(o)。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,，人們崇尚方便快捷的飲料方式,。

(2)作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策,。

4,、威脅(t)。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者理解和喜愛(ài)的新產(chǎn)品,。

(一)產(chǎn)品分析策略。

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一向位居全國(guó)第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效,，不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷(xiāo)售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為_(kāi)__產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,，其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo),。

體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的,，利益是共同的,。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀,。

5,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,，如營(yíng)養(yǎng)快線,，八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單,，利于持久,。

(二)定價(jià)策略。

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,，以低價(jià)和很多的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷(xiāo)量的增加,，使單位產(chǎn)品成本迅速降低,，構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象,。

(三)渠道策略。

采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,，聯(lián)銷(xiāo)體制度,，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)省很多的人力物力,，銷(xiāo)售面廣,、滲透力強(qiáng)，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

(四)促銷(xiāo)策略,。

主要是廣告策略,，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。

五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟,。

4,、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用：200萬(wàn),。

2,、廣告費(fèi)用：300萬(wàn)。

3,、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用：600萬(wàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐,，沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵,，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益。因此,，教學(xué)前,，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題,，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,，幫助學(xué)生從認(rèn)知,、情感和技能三個(gè)方面（見(jiàn)下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”，以便今后“用得上和會(huì)用”。我嘗試從教學(xué)方法,、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見(jiàn)下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái)。

（一）教學(xué)方法多樣化,。

在教學(xué)過(guò)程中,，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣,，使其愿學(xué),、樂(lè)學(xué)，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容,，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵,、原則,、流程和內(nèi)容。

1,、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料，并針對(duì)這些資料,，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對(duì)應(yīng)方案,；閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來(lái)供課堂討論用,，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意,。運(yùn)用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例,，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。

2、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例,，通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場(chǎng)景，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”,；以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘?，讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系，真正走進(jìn)企業(yè),，幫其出謀劃策,，創(chuàng)設(shè)具體,、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念,、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),，更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程，把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專(zhuān)業(yè)技能水平得以提升,，學(xué)會(huì)與人溝通、合作,，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)應(yīng)變能力。

3,、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。借助校企合作的方式，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果,。由企業(yè)確定項(xiàng)目,，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施,。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化,。

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認(rèn)識(shí),。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用、夠用,、會(huì)用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué),、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過(guò)邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)題講座、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式,，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1、專(zhuān)家講座：行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家的到來(lái),，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,，還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例，深深吸引學(xué)生的注意,，拓寬學(xué)生的視野,，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室，深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，使學(xué)生身臨其境,，體會(huì)和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力，強(qiáng)化教學(xué)效果,。

3,、以賽促學(xué)：通過(guò)比賽的方式，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情,，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能,，而且有助于提高ppt制作水平,、口頭表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力,。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化,。

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”，我改變了過(guò)去的評(píng)價(jià)方式：

1,、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K,。理論部分按章節(jié)檢測(cè)，主要檢測(cè)學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況,，占總評(píng)價(jià)的20%,。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技能,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和ppt展示技能,，主要檢測(cè)學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，占總評(píng)價(jià)的80%,。

2,、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià),。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,，又是評(píng)價(jià)者，能全面思考問(wèn)題,，培養(yǎng)多角度分析問(wèn)題的習(xí)慣,。

3、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過(guò)程評(píng)價(jià),。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng)，然后教師點(diǎn)評(píng)打分,。教師突出過(guò)程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定,。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評(píng)分，即期末成績(jī),。

結(jié)合多年來(lái)的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,，才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十八

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析,。

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

銷(xiāo)售收入,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)?對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外,，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),。