我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思,。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇一

在大學(xué)畢業(yè)后,，我有幸得到了一份銀行工作的機(jī)會(huì),，這是我人生中的一次重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛步入銀行的大門(mén),，我充滿了期待和憧憬,。起初的日子并不是那么輕松，新的環(huán)境,、新的工作方式和新的團(tuán)隊(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),。然而，我也抓住了這個(gè)機(jī)遇,，努力學(xué)習(xí)和適應(yīng),，并從中獲得了很多心得體會(huì)。

第二段：協(xié)作能力的重要性,。

初入銀行,，我意識(shí)到一個(gè)人的能力和素質(zhì)是有限的，與人合作才能做出更出色的成績(jī),。在銀行，工作任務(wù)通常需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)同完成,，這需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,，緊密合作。我逐漸學(xué)會(huì)了與同事溝通交流,，互相支持和協(xié)作,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,。通過(guò)合作，我不僅發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的魅力,，也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)與尊重他人的意見(jiàn)和想法,。

第三段：專業(yè)知識(shí)和技能的提升。

銀行工作是一個(gè)注重細(xì)節(jié)并且需要深入了解業(yè)務(wù)流程的行業(yè),。在實(shí)際工作中,，我明白了專業(yè)知識(shí)和技能的重要性,。每天我都會(huì)通過(guò)各種渠道不斷學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。我查閱銀行手冊(cè)和資料,，參加培訓(xùn)課程，并在實(shí)踐中不斷提升自己,。通過(guò)不懈的努力和積累,，我的業(yè)務(wù)水平不斷提高，處理客戶問(wèn)題的能力也得到了肯定,。同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，明確了在不同方面需要進(jìn)一步提升的目標(biāo),。

第四段：服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),。

作為銀行工作人員，提供良好的服務(wù)體驗(yàn)是我們的重要任務(wù)之一,。通過(guò)與客戶的接觸,，我深刻體會(huì)到了這個(gè)道理。無(wú)論是面對(duì)客戶的投訴還是他們的贊揚(yáng),，我們都要積極傾聽(tīng),，解決問(wèn)題，并給予適當(dāng)?shù)膸椭?。同時(shí),，我們要在工作中做到耐心細(xì)致，提供專業(yè)的知識(shí)和建議,。通過(guò)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng),，我與客戶建立了良好的關(guān)系，并獲得了客戶的信任和肯定,。

第五段：積極心態(tài)和職業(yè)發(fā)展,。

在銀行工作的過(guò)程中，我養(yǎng)成了積極向上的心態(tài),。無(wú)論是面對(duì)工作上的困難還是挫折,，我都堅(jiān)持樂(lè)觀地對(duì)待，并尋找解決問(wèn)題的方法,。同時(shí),，我也注重自己的職業(yè)發(fā)展。我不斷自我學(xué)習(xí),，參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn),，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，并努力提升自己的綜合素質(zhì),。我深信只有持續(xù)學(xué)習(xí)和積極調(diào)整自己,，才能適應(yīng)變化的銀行行業(yè),，贏得職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

初入銀行工作,，我通過(guò)與同事的協(xié)作,、專業(yè)知識(shí)和技能的提升、服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)以及積極心態(tài)和職業(yè)發(fā)展等方面獲得了很多心得體會(huì),。我深知銀行工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，但我愿意與時(shí)俱進(jìn)，努力奮斗,，為客戶提供更好的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，并在這個(gè)行業(yè)中不斷自我突破,，成為一名優(yōu)秀的銀行從業(yè)者,。初入銀行的經(jīng)歷，不僅使我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，也塑造了我堅(jiān)定,、勇敢的性格，對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇二

柜員工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單卻也困難的工作,，因?yàn)橐郧皼](méi)有做過(guò)柜員，只是做著簡(jiǎn)單的一些操作,，現(xiàn)在我已經(jīng)清楚自己該如何做了,，這是我?guī)讉€(gè)月工作所得到的一些心得，有我工作的經(jīng)驗(yàn)和汗水,。

我畢業(yè)就進(jìn)入銀行可以說(shuō)是比較幸運(yùn)的,，因?yàn)槲艺业搅艘环莺霉ぷ?，這份工作也適合我,，我也喜歡這樣的工作,，而來(lái)到崗位上工作了一周感覺(jué)到了非常的苦悶,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我很少詢問(wèn)客戶,，對(duì)于客戶都是別人問(wèn)我我才會(huì)回答,，對(duì)于亂插隊(duì)的現(xiàn)象也都不怎么理會(huì),，這給我留下了很多的遺憾,，我也希望自己改變希望自己可以重新開(kāi)始,，畢竟誰(shuí)都不愿意自己犯這樣的錯(cuò)。

我之后的工作向其他同事學(xué)習(xí),，也主動(dòng)在崗位上摸索,，不斷的推陳出新，改變更多更好的新方法,，畢竟我有全新的改變,，我喜歡做自己的工作,，這讓我愿意在崗位上鉆研，我每天都在為了自己的工作忙碌,，為了自己的任務(wù)操心,，但是我成長(zhǎng)的很快。

在對(duì)于一些來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的人,，我采取了全新的對(duì)策,，就是每天都會(huì)按時(shí)的完成些基本的工作，對(duì)于亂插隊(duì)的人,，我一律不給于辦理業(yè)務(wù),，這讓我得到了其他人的認(rèn)可，得到了很多的保證,，我開(kāi)始有了新的工作安排,，畢竟我的工作任務(wù)量還是挺多的，每天都有很多人站在一起等待我的辦理,，我一開(kāi)始因?yàn)椴僮鞑粔蚴炀?，做的不夠好，所以很多時(shí)候做的并不到位,，導(dǎo)致自己速度慢,。

經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)月的工作磨礪，我已經(jīng)能夠在幾分鐘就解決一個(gè)客戶的問(wèn)題,，及時(shí)的找準(zhǔn)客戶的一些問(wèn)題,，有什么需要都會(huì)第一時(shí)間做好，避免一些其他事情耽誤,，然我的工作任務(wù)得到了很好的完成,，著讓我收到了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，我的努力和奮斗都得到了極大的鼓舞,，讓我知道了我不是一個(gè)人在奮斗我是有組織的人,，我們銀行給我支持，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

我學(xué)會(huì)了在工作中嘗試思考,，學(xué)會(huì)了主動(dòng)交流，不會(huì)等待著他人的認(rèn)可,，每天我都在自己的工作崗位上坐著一些簡(jiǎn)單的事情,，雖然簡(jiǎn)單但也一直認(rèn)真的做好，堅(jiān)持要達(dá)到基本的操作任務(wù),。每天忙碌在崗位上留下了喜悅的汗水,，有了豐厚的成果，我走出學(xué)校進(jìn)入到了一個(gè)更好的環(huán)境成長(zhǎng)，我珍惜每分鐘,，努力對(duì)自己崗位的任務(wù)熟悉認(rèn)真去了解和接觸,，從不會(huì)松懈。畢竟工作給我了平臺(tái),，讓我一身的學(xué)識(shí)有地方可以揮舞,，用了自己的勇武之地，這才是我最高興的,，畢竟我能夠成長(zhǎng)到更高全靠這樣的情況,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇三

20__年，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持和幫助下,，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策，立足本職,，服務(wù)客戶,，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將20__年工作情況具體總結(jié)如下：

一、取得的工作成績(jī),。

20__年,，我勤奮努力工作，全面完成工作任務(wù),，取得了較好的工作成績(jī),。除完成一線前臺(tái)的柜員工作外，我利用一切機(jī)會(huì)銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品,，共銷售銀行理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)元,，其中：基金__萬(wàn)元，保險(xiǎn)__萬(wàn)元,，銀行卡__萬(wàn)元,。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平,。

20__年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論,，提高自己的政治思想覺(jué)悟,，在思想上與銀行保持一致，堅(jiān)定理想信念,，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，做到無(wú)私奉獻(xiàn),。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銀行的各項(xiàng)制度,、工作紀(jì)律及理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了銀行的各項(xiàng)制度,、工作紀(jì)律及基本理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)大局觀,，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好成績(jī),。

三、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，做好服務(wù)工作,。

(一)感恩。

進(jìn)入龍江銀行,，我最深切的體會(huì)是“感恩”,。畢業(yè)生逐年增加，就業(yè)壓力越來(lái)越大,。對(duì)于學(xué)校和專業(yè)都不出色的我,，在面對(duì)就業(yè)的道路上我迷茫了?？佳?、考公務(wù)員、去南方,、在小縣城里找找關(guān)系謀得一份工作,，種種選擇，讓我非常越來(lái)越?jīng)]有自信,。每天躲在家里不敢出去,，只是因?yàn)榕掠鲆?jiàn)周圍鄰居問(wèn)我工作的著落。在父母面前我也像做錯(cuò)事的孩子,，因?yàn)槲耶厴I(yè)就失業(yè)了,。

在家待了半年之后,，我終于鼓起勇氣出門(mén)開(kāi)始找工作，出納員,、促銷員,、論壇編輯，不到半個(gè)月就換了三份工作,。沒(méi)頭蒼蠅的亂撞招聘會(huì),，使我更弄不清楚自己的方向。在尋找第四份工作時(shí),，我看見(jiàn)大慶市商業(yè)銀行的招聘咨詢臺(tái),。銀行一直是公認(rèn)的好工作，在我眼里也是“沒(méi)有門(mén)路”根本跨不過(guò)去的門(mén)檻,。但我仍然滿懷希望的報(bào)名了,。回家后我認(rèn)真翻看了以前考公務(wù)員用的書(shū)籍,，又在網(wǎng)站上找了面試技巧等,。每天從網(wǎng)吧拷貝完資料，回到出租屋的床上我就幻想：如果能讓我得到這份工作,，我一定會(huì)珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì),，好好發(fā)展自己，讓畢業(yè)這半年多失去的東西,，以后都加倍還回來(lái),。

大慶市商業(yè)銀行的招聘工作非常有效率，將近兩千人的報(bào)名,，只用了一周時(shí)間就通知我去筆試,。在考完第一輪面試后，我緊張的都能聽(tīng)見(jiàn)自己的心跳,，因?yàn)槲也粌H意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,，更是怕這么好的工作機(jī)會(huì)又擦身而過(guò)。第二輪面試結(jié)束了,，雖然有點(diǎn)小遺憾,，但是仍然聽(tīng)到了喜訊。得到被錄取的消息,，全家都很高興,。愿望實(shí)現(xiàn)了，終于停止了四處奔走的找工作生活,。對(duì)大慶商行,，我充滿了感激。

(二)高效,。

2009年4月1日,，我準(zhǔn)時(shí)去報(bào)到,，開(kāi)始了崗前培訓(xùn)。在開(kāi)班儀式前,，關(guān)喜華董事長(zhǎng)(原)給我們上了一課,。說(shuō)是“上課”而不是開(kāi)班“講話”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的講話讓我有一次認(rèn)識(shí)到：每天按時(shí)到單位,，并不代表就是來(lái)上班。因?yàn)檫@是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年輕朝氣的集體,。關(guān)董(原)當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)比喻,。我們的單位是一個(gè)加速前進(jìn)的齒輪，員工就是齒輪上的轉(zhuǎn)動(dòng)帶,，員工必須適應(yīng)齒輪的速度,，否則就要被這個(gè)單位淘汰。培訓(xùn)開(kāi)始后,，各種技能訓(xùn)練,、信貸考試等。我們的單位從來(lái)都不缺乏各種人才,。僅我們這批新學(xué)員中,，就有三個(gè)人過(guò)了英語(yǔ)八級(jí)，半數(shù)以上的黨員,，以及各種唱歌,、表演人才。甚至還有放棄原月薪六七千元的工作來(lái)到大慶商行,。在為自己能力深感擔(dān)心的同時(shí),，我也很自豪的想，跟這么多優(yōu)秀的同事一起工作,，我還能成長(zhǎng)的慢么?在充滿著競(jìng)爭(zhēng)和考驗(yàn)的三個(gè)多月培訓(xùn)期中,，我們這批新學(xué)員隨著大慶商行這個(gè)大齒輪加速向前轉(zhuǎn)動(dòng)著。

(三)擔(dān)當(dāng),。

培訓(xùn)期結(jié)束后,，我分到了原大慶商行乘風(fēng)支行。工作地點(diǎn)距離我居住的地點(diǎn)有將近兩個(gè)小時(shí)車程,。每天5點(diǎn)起床洗漱上班,，晚上7點(diǎn)多到家。簡(jiǎn)單的生活讓我把所有精力投入到工作中,。在支行短暫的幾個(gè)月里,，我做過(guò)客服、柜員,、信貸員,。每一個(gè)崗位工作內(nèi)容都有很大的差別,，但是共同的特點(diǎn)都是要有勇于“擔(dān)當(dāng)”。我工作的支行位于居民區(qū),，以居民儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)為多,，對(duì)公和信貸業(yè)務(wù)較少。每逢周末,，每位柜員辦理業(yè)務(wù)多到350筆以上,。在我當(dāng)客服的那段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)客服不能等著客戶過(guò)來(lái)咨詢,。而是要主動(dòng)到排號(hào)區(qū)主動(dòng)服務(wù),。因?yàn)楹枚嘀欣夏昕蛻舨粫?huì)在使用提款機(jī)，習(xí)慣了排號(hào)等候,。于是我每天都到排號(hào)區(qū)帶著不會(huì)使用提款機(jī)的客戶手把手教大家,。一段時(shí)間后，提款機(jī)使用效率提高了,，柜員工作量也減少了,。后來(lái)我又發(fā)現(xiàn)有好多客戶對(duì)支付寶、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)不熟悉,，等排到他們號(hào)時(shí)才咨詢業(yè)務(wù)如何辦理,。這樣不僅浪費(fèi)自己的時(shí)間，更耽誤柜員和其他客戶辦理業(yè)務(wù)速度,。于是我把辦理網(wǎng)銀和支付寶需要的材料和流程打印在紙上放在排號(hào)區(qū),，這樣不僅讓辦理支付寶和網(wǎng)銀的客戶提早準(zhǔn)備好資料，同時(shí)也起到了營(yíng)銷效果,。我行負(fù)責(zé)為客戶復(fù)印身份證,，以前我發(fā)現(xiàn)大家一般只是用一張a4紙復(fù)印一個(gè)身份證，后來(lái)我拿一張a4紙為至少兩個(gè)客戶印身份證,，然后再用剪刀剪好后給客戶,。這樣不僅節(jié)約了紙張，也減少了柜員工作量和客戶等待時(shí)間,。在后來(lái)從事其他崗位時(shí),，我也總結(jié)了不少心得，但是無(wú)論做干什么崗位,，只有“擔(dān)當(dāng)”起工作責(zé)任,，才能做好每一份工作。

(四)包容,。

2009年末,，我幸運(yùn)的來(lái)到龍江銀行籌備組幫忙。一起工作的有四家城商行和其他銀行以及單位來(lái)的同事,。四面八方的兄弟姐妹組成的小集體,，需要相互包容才能團(tuán)結(jié)一致,。單位是加速飛轉(zhuǎn)的齒輪，我們是轉(zhuǎn)動(dòng)帶,，即使我們跟得上齒輪的轉(zhuǎn)動(dòng)速度,，但如果每個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)帶的速度不協(xié)調(diào)一致，那齒輪的穩(wěn)定性也會(huì)受到影響,。我們龍江銀行的員工們相互包容,，共同進(jìn)步，短時(shí)間內(nèi)就樹(shù)立起龍江銀行的標(biāo)志,。龍江銀行成立后,，吸取各家行社經(jīng)驗(yàn)，先后成立信貸系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組,，風(fēng)險(xiǎn)控制小組，數(shù)據(jù)分析管理平臺(tái)項(xiàng)目組等多個(gè)專業(yè)小組,。力求建設(shè)一個(gè)能集各家銀行精華并適應(yīng)龍江銀行發(fā)展的工作體系,。在各工作小組中，我也有幸參加了幾個(gè),。在與原各家行社同事交流過(guò)程中,，學(xué)習(xí)了新知識(shí)，也提出了自己的見(jiàn)解,。有句話這樣說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是合作，而包容又是合作的根本,。在未來(lái)的發(fā)展中,，我們龍江銀行要包容同事，包容各種思想,，團(tuán)結(jié)一致,，才能共同進(jìn)步。

(五)專業(yè),。

勝利取決于戰(zhàn)斗者的意志而不是隨從者的數(shù)量,。在金融行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，做專業(yè)特色化的銀行,，是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的利器,。“面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，面向中小企業(yè),，面向地方經(jīng)濟(jì)”是我行三大戰(zhàn)略。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，讓龍江銀行有計(jì)劃有目的前進(jìn)著,。面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，我們積極創(chuàng)新，研發(fā)“公司+合作社+農(nóng)戶+銀行+保險(xiǎn)+科技”的“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈”貸款獲得了中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆服務(wù)中小企業(yè)及三農(nóng)十佳特優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào),。截至到七月末,，涉農(nóng)貸款余額占到了全行貸款余額的__%，20_1年涉農(nóng)貸款凈增額占到了全行貸款凈增額__%以上,，涉農(nóng)貸款不良率僅__%,，遠(yuǎn)低于全行貸款不良率平均水平。面向中小企業(yè),，我行研發(fā)的“龍易貸”系列產(chǎn)品推廣市場(chǎng),，以流程簡(jiǎn)便、辦理專業(yè),、服務(wù)周到得到了客戶認(rèn)可,。面向社區(qū)，我行推出“小龍人”系列理財(cái)產(chǎn)品,、刷卡贈(zèng)禮以及社區(qū)宣傳等活動(dòng),，讓客戶得到了真正的實(shí)惠。行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我行的準(zhǔn)確定位,，使龍江銀行在做專業(yè)化銀行方面取得了一定成績(jī),。接下來(lái)要成為國(guó)內(nèi)一流的銀行，還需要我們每位龍江銀行員工的努力,。因此,，成為專業(yè)化人才是我們龍江銀行做專業(yè)化銀行的迫切需要。大到每一個(gè)行業(yè),、每一項(xiàng)指標(biāo),，小到到每一個(gè)業(yè)務(wù)品種、每一項(xiàng)工作流程,，我們都需要專業(yè)人才,。認(rèn)清自己的位置，明確自己目標(biāo),，清晰自己的專業(yè)化方向,，最后只需要我們義無(wú)反顧的向著自己的目標(biāo)去努力。

兩年半的工作時(shí)間很快過(guò)去了,，我已不是當(dāng)初沒(méi)有自信的小孩,，父母最自豪的便是在親朋好友面前討論孩子的就業(yè)。我不忘自己當(dāng)初許下的誓言,，珍惜機(jī)會(huì),，努力工作。龍江銀行不僅給了我滿意的工作待遇，還教會(huì)了我感恩,、包容,、擔(dān)當(dāng)、高效,、專業(yè),。滿載著沉甸甸的收獲，在龍江銀行這片肥沃原野上,，讓我們繼續(xù)勇往直前!

銀行工作心得體會(huì)感悟篇四

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工作需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心,。這里給大家分享一下關(guān)于銀行員工工作心得體會(huì)感悟5篇,，方便大家學(xué)習(xí)。喜歡大家能夠喜歡,。

當(dāng)我知道我可以,，這樣沒(méi)有障礙寫(xiě)作的時(shí)候，我不知道該怎么去記述我的生活?，F(xiàn)在,。我正在在一家小銀行,。做柜員,。我自知感覺(jué)到了人性反轉(zhuǎn)的一面，可能中國(guó)人對(duì)朋友親人都有友善,，對(duì)外面則很冷淡對(duì)跟自己利益相關(guān)的人,，提不起一點(diǎn)商量的心態(tài)的。也可能是現(xiàn)在大多數(shù)被社會(huì)底層的生活所累的結(jié)果,。甚至在銀行柜員面前肆無(wú)忌憚的顯擺,。我承認(rèn)銀行有這樣那樣的限制與規(guī)則的不和常理，但是對(duì)于一個(gè)柜員而言,，你的呼聲越大,，你的境地越顯得尷尬。

我曾經(jīng),，不止一次的贊美過(guò)飄落的秋色中的枯黃的葉子,，我認(rèn)為那是，生的另一種形式,，我也曾經(jīng),，己所不欲勿施于人的，為他人設(shè)計(jì)過(guò)自己的言行,，可是,，現(xiàn)實(shí)卻很累,，也終于理解了羌笛何須怨楊柳春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)的詩(shī)句。

可是生活還在繼續(xù),，昨天天氣很好,，在路上走著的時(shí)候買了一本《讀者》****，好久沒(méi)有去看這些東西,，原因是這些高雅的話題與文字,，屬于一個(gè)仰望者的靈魂，而對(duì)我,，來(lái)說(shuō)低頭沉默與妥協(xié)才好的生存方式,。有些人說(shuō)可以辭職有人說(shuō)選擇不同的道路去看不同的風(fēng)景一種意義上是對(duì)人生的有一次妥協(xié)與逃避。一個(gè)心靈正在偉大的人會(huì)選擇激流勇退,，而我們的生活從未經(jīng)歷過(guò)這種境界,。

在__銀行__支行工作快一年了，在這里我從事著一份最平凡的工作—柜員,。手機(jī)版可能在別人眼里,，普通的柜員談不上什么前途，但是我不這么認(rèn)為,，柜臺(tái)一樣可以干出一番的事業(yè),。態(tài)度決定一切。我熱愛(ài)這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn),。作為一名_行員工，特別是一線員工,，我時(shí)刻感受到自己肩負(fù)的重任,。柜臺(tái)服務(wù)是展示一個(gè)銀行的形象，是一個(gè)銀行的臉面,，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù),，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,，盡心盡力的為客戶服務(wù)。展示我行的“文明窗口”,。

在銀行員工中,，柜員是直接面對(duì)客戶的群體，柜臺(tái)是展示_行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,，然而在面對(duì)各類客戶的背后，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù),，日復(fù)一日,，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真真切切的體會(huì)到我行的真誠(chéng)，感受到在_行辦理業(yè)務(wù)的以人為本,，這樣的工作就是不平凡的,。

為此，我要求自己做到：

一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);,。

二是保持良好的職業(yè)操守，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;,。

三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,，與同事之間和睦相處、互幫互助,。

在為客戶服務(wù)的過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持想客戶所想，以客戶為最基本出發(fā)點(diǎn),。為客戶提供全方位,、周到、高效的服務(wù),，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，靈活運(yùn)用,，為客戶提供一定的方便，為客戶提供個(gè)性化,、人性化的服務(wù),。銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)人的力量總是有限的,，要互幫互助,，相互學(xué)習(xí)。

在不斷幫助同事的同時(shí)也要不斷的完善自我,。時(shí)代是在不斷發(fā)展的,，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。既要心無(wú)旁騖、腳踏實(shí)地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識(shí)以迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),。所以不能屈居于現(xiàn)狀，不斷地增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì),，不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面才能更好的服務(wù)于客戶,，將工作做的更完美。

態(tài)度決定一切,。立于根本踏實(shí)工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會(huì)到,，偉大始于平凡之，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。

我叫___,，是一名普通的__銀行儲(chǔ)蓄柜員,，一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與同事的支持的,，我有了不錯(cuò)的成長(zhǎng),，有今天的成績(jī)，關(guān)鍵要感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，是他在我剛開(kāi)始工作時(shí)候,，教會(huì)我工作要細(xì)心，其次今日事今日畢,。

一,、思想建設(shè)方面。

時(shí)刻提醒自己,，嚴(yán)格要求自己,，全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站以身作則。不斷加強(qiáng)自己****思想學(xué)習(xí)工作,，積極向上,，銳意進(jìn)取。

二,、工作態(tài)度方面,。

人們說(shuō)：愛(ài)崗敬業(yè)、熱誠(chéng)服務(wù)是一條維系人民與我們柜臺(tái)工作人員的連接線,。工作以來(lái),，我處理工作難題無(wú)數(shù)次,，加班加點(diǎn)，處理緊急情況,，為交行客戶的利益護(hù)航,，這就是我們交行柜臺(tái)工作人員的優(yōu)良作風(fēng)。從我參加工作到如今,，我一直以成為交行客戶大眾貼心人為我人生奮斗的第一個(gè)目標(biāo),。一年來(lái)工作的熱血沸騰，做事的大膽心細(xì),，以大局為重的工作經(jīng)驗(yàn)使得我成長(zhǎng)的更快,。

我不曾忘記目標(biāo)的設(shè)立是激勵(lì)我發(fā)奮工作的最好動(dòng)力。作為交通銀行的一分子,，我始終立足崗位,，始終堅(jiān)持為民服務(wù)、體恤百姓,，用自己火熱的青春,，奉獻(xiàn)了一名普通柜員對(duì)于客戶業(yè)務(wù)服務(wù)工作的無(wú)限忠誠(chéng)與熱愛(ài)，贏得了交行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù),。

我的日常工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)為個(gè)人客戶存取錢(qián),，開(kāi)戶，簽約,，劃款轉(zhuǎn)賬,，兌換外幣等等。大膽實(shí)踐,，勇于開(kāi)拓,，廉潔自律，扎實(shí)苦干,，熱情服務(wù),。在對(duì)一些遇到困難的客戶上，本著熱情服務(wù)的理念,，幫助客戶解決實(shí)際困難,。在對(duì)待工作上，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)不配合不理解工作的鄉(xiāng)親做到耐心細(xì)致的講解,。在工作中,，遇到突發(fā)事件，總是及時(shí),、迅速的出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，給客戶強(qiáng)有力的工作支持,。充分發(fā)揮自己的年青優(yōu)勢(shì)和技術(shù)專長(zhǎng)，積極配合我行柜臺(tái)工作要求,，有時(shí)為了工作進(jìn)度加班,，在辦公室一干就是好幾個(gè)小時(shí)，累了就在辦公室休息一下,，范文大全雖然加班多但休假卻很少,，一心撲在工作中。

記得有一次,，我正趕上親人傳染出疹子,，高燒40度，可是我前兩天手頭的柜臺(tái)工作出現(xiàn)了點(diǎn)失誤,，必須馬上返回解決,。作為一名光榮的交行人一想起交行不怕苦，認(rèn)真負(fù)責(zé),，一切為了客戶的精神,，就會(huì)覺(jué)得全身充滿強(qiáng)大的動(dòng)力。我堅(jiān)信世上無(wú)難事只要肯攀登,，我堅(jiān)持帶病返回工作崗位繼續(xù)自己未完成的工作,。終于功夫不負(fù)有心人，我逐漸成長(zhǎng)為銀行優(yōu)秀人才,。未來(lái)的日子里,，我正以高標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際行動(dòng)按照自己的人生信念，在人生的坐標(biāo)上追尋著更好的成績(jī),。

交行是我成長(zhǎng)的地方,，這片沃土培育了我養(yǎng)育了我，我感謝這里給予我的一切,。今后,，我將一如既往，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),，為交行的發(fā)展和騰飛做出自己新的貢獻(xiàn),。

這段時(shí)間以來(lái)的工作當(dāng)中，我清楚的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),，工作是自己分內(nèi)的職責(zé),，我也感覺(jué)非常的好，在這方面這是我應(yīng)該要有的心態(tài),，在銀行工作我每天都感覺(jué)非常的有意義,，確實(shí)是非常的充實(shí)，在這方面我是保持著好的心態(tài),，對(duì)我而言這些是可以進(jìn)一步提高的,，工作當(dāng)中也是有了一些心得,。

每天忙碌的工作讓我感覺(jué)非常的充實(shí)，我深深的感受到了在__銀行這里自己應(yīng)該有什么樣的心態(tài),，我也非常清楚自己應(yīng)該要往什么方向努力,，這方面是絕對(duì)要去做好的，作為一名銀行的員工我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),，歐近期在工作當(dāng)中我不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，以后我也一定會(huì)繼續(xù)的保持下去的，這也是一件非常有意義的事情,，工作當(dāng)中積累工作經(jīng)驗(yàn),，本站錦我知道從事這份工作我需要努力進(jìn)步的地方還有很多，現(xiàn)在回想起來(lái)確實(shí)是這樣的,，我真的感覺(jué)非常的有必要,，總的來(lái)說(shuō)在__這里還是有非常大進(jìn)步的，似雖然是作為一名普通的柜員,，但是我知道在這方面我是能夠做的更好,，在這一點(diǎn)上面我還需要把這份工作做的更好，工作當(dāng)中認(rèn)真負(fù)責(zé),，每天堅(jiān)守崗位,，堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí),，我現(xiàn)在也是非常相信這一點(diǎn),，在這方面我也應(yīng)該繼續(xù)努力。

銀行的工作是非常嚴(yán)格的,，在這里要遵守的規(guī)定有很多,，剛剛開(kāi)始的時(shí)候我還是感覺(jué)非常的不適應(yīng)，所以我也認(rèn)為在這樣的狀態(tài)下面我需要加強(qiáng)對(duì)自己能力的提高,，這方面我應(yīng)該要有的一個(gè)明確的態(tài)度,，工作當(dāng)中當(dāng)中認(rèn)真做好細(xì)節(jié)，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的細(xì)心的一點(diǎn),，銀行的工作是非常關(guān)鍵的,，我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)，接下來(lái)也需要繼續(xù)保持下去,，真的非常的感激,，我也通過(guò)這樣的方式，有了非常大的提高,，工作當(dāng)中我對(duì)自己是很有信心的,，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我對(duì)自己也是非常的有信心，我相信以后我還能夠有更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，在這方面這是一定的,，我也通過(guò)這樣的方式有了很多的進(jìn)步,，我也養(yǎng)成了一個(gè)細(xì)心的習(xí)慣,，在這方面我還是做的非常好的,，我知道這也是對(duì)自己能力的一種提高，細(xì)心是非常有必要的,，這也是一面銀行柜員應(yīng)該要有的態(tài)度,，在工作當(dāng)中我對(duì)也是比較有信心的，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)做好,，我也通過(guò)這樣的方式,，得到了非常大的提高，也會(huì)繼續(xù)努力的,。

俗話說(shuō)“活到老,，學(xué)到來(lái)”，我已經(jīng)加入行20余載,，在感受到某某行逐漸發(fā)展壯大的同時(shí),，也意識(shí)到我們這一代人需要的一些知識(shí)或者業(yè)務(wù)技能也隨著時(shí)代的變化而慢慢在變化，工作總結(jié)范文因此,，學(xué)習(xí)對(duì)于我們這個(gè)年齡層次的人來(lái)說(shuō)是必不可少的,。20__年4月，我行組織全轄員工積極開(kāi)展“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過(guò)參加支行及分理處的集中學(xué)習(xí),，我學(xué)習(xí)后受益匪淺，體會(huì)如下：

我現(xiàn)是某某行的一名后勤人員,，作為某某行的一員,，以往工作積極努力，學(xué)習(xí)認(rèn)真,，在某某行發(fā)展壯大過(guò)程中,，自己深感責(zé)任重大，我以前所學(xué)知識(shí)難以適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展,，現(xiàn)在工作任務(wù)不斷加重,，同時(shí)又對(duì)不斷推出的新知識(shí)、新業(yè)務(wù)較難適應(yīng),，讓人感到從未有過(guò)的壓力,，所以學(xué)知識(shí)、學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)制度,、強(qiáng)內(nèi)控是我每天工作的主題;這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，我認(rèn)為是當(dāng)前新形勢(shì),、新時(shí)期強(qiáng)化員工自身行為管理的當(dāng)務(wù)之急,，大有必要，對(duì)警示和教育我們廣大員工養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)操守和守法合規(guī)的工作習(xí)慣,，牢筑拒腐防變的思想道德防線,，將會(huì)起到重要的推動(dòng)作用;我在積極投入“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)中，深刻認(rèn)識(shí)到自已對(duì)客戶,、對(duì)本職工作負(fù)有的職業(yè)責(zé)任,，并內(nèi)劃為內(nèi)心的行為道德信念，明確自己職業(yè)行為的底線和界限,，明確自己可以做什么,、應(yīng)當(dāng)做什么和不能做什么，預(yù)見(jiàn)到自己行為可能帶來(lái)的后果,，使其能夠自覺(jué)約束自己的行為,，弘揚(yáng)以行為規(guī)范為榮、行為失范可恥的文化理念,。通過(guò)“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范員工職業(yè)行為，對(duì)于提高全行員工整體素質(zhì),，樹(shù)立和保持重慶某某行良好的形象,，構(gòu)建防范道德風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。在當(dāng)前新形勢(shì)下,，廣范開(kāi)展“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)十分必要,，只有規(guī)范員工行為，合規(guī)操作,，top100范文排行才能更好的激發(fā)員工的工作熱情,，更好地鉆研業(yè)務(wù)，自覺(jué)規(guī)范行為,，才能確保重慶某某行的改革順利進(jìn)行和業(yè)務(wù)大發(fā)展,。

通過(guò)學(xué)習(xí)和參加活動(dòng)，對(duì)自身不斷警醒,，我對(duì)照自己的實(shí)際工作,、生活做了一些自查，感覺(jué)還有很多不足,，首先學(xué)習(xí)不夠,，還要努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，規(guī)范職業(yè)行為,，特別是不得利用工作之便參與民間借貸、非法集資、充當(dāng)資金掮客,、洗錢(qián),、涉黃、涉毒,、涉賭,、經(jīng)商辦企業(yè)、從事超過(guò)自身經(jīng)濟(jì)能力的高風(fēng)險(xiǎn)投資,、過(guò)度消費(fèi)及負(fù)債等違規(guī)違紀(jì)或違法活動(dòng);二是執(zhí)行規(guī)章制度內(nèi)控管理不夠,，要把職業(yè)行為貫穿到內(nèi)控管理各個(gè)環(huán)節(jié)中,，從而做到化解和控制各類風(fēng)險(xiǎn),，通過(guò)“員工行為管理年”活動(dòng)的有效開(kāi)展，深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)內(nèi)控案防規(guī)章制度,，培育“合規(guī)人人有責(zé),、合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”的合規(guī)文化;三是把“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)同自己生活情趣愛(ài)好與崗位工作結(jié)合起來(lái)，在生活方面,，我在個(gè)人生活情趣愛(ài)好上不是很多,，平時(shí)節(jié)假日愛(ài)好戶外活動(dòng)，個(gè)人或家屬無(wú)經(jīng)商辦企業(yè),，無(wú)其他家庭負(fù)債,，不到高消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行高消費(fèi)，社會(huì)交往中不涉“黃,、賭,、毒、黑,、入黨申請(qǐng)書(shū)****”等違法違紀(jì)活動(dòng);在工作方面,，員工行為管理年”活動(dòng)是提升自身工作能力、增強(qiáng)案防能力,、強(qiáng)化內(nèi)控管理的重要舉措,，是對(duì)自身崗位工作的有力促進(jìn)，確保不觸犯紅線,，在柜面工作中服好務(wù),，確保業(yè)務(wù)上不出現(xiàn)大的差錯(cuò)，努力完成崗位工作任務(wù),，真正把“員工行為管理年”學(xué)習(xí)活動(dòng)落到實(shí)處,，融入我的心里。

規(guī)范職業(yè)行為是為了今后更好的工作,，我們這個(gè)年齡層次的人不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在,，不思進(jìn)取，停滯不前。而是應(yīng)該盡自己最大可能的發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，要敢于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn),，把一切好的逐漸即刻付諸行動(dòng),。行動(dòng)起來(lái)，找到自己的個(gè)性并肯定它,，按照自己的期望塑造自己,，加以不懈的努力和奮斗,，相信自己一定會(huì)為某某行美好的明天添加一份微薄的力量。

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銀行工作心得體會(huì)感悟篇五

我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展和特色分行建設(shè)的進(jìn)展情況,。

一、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況近年來(lái),，分行始終堅(jiān)持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動(dòng)指南,，全面落實(shí)總行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的措施和要求，堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，著力推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型,，業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步,。主要業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)居前,。全面完成了個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)，截至一季末,，個(gè)人金融資產(chǎn)總量76.1億元,，較年初增長(zhǎng)*億元;儲(chǔ)蓄余額億元，增長(zhǎng)*億元,。儲(chǔ)蓄在一般性存款中占比%,，較年初提高個(gè)百分點(diǎn)，高出全行平均水平*個(gè)百分點(diǎn),。網(wǎng)點(diǎn)平均單產(chǎn)3.9億元,，高出全行平均水平1.3億元。兩項(xiàng)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)排名均列第二位。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額穩(wěn)步提升,。在十家同類股份制銀行中,，個(gè)人業(yè)務(wù)綜合實(shí)力排名第三。一季度儲(chǔ)蓄增量居前兩位,，市場(chǎng)份額提高了0.15個(gè)百分點(diǎn),。

二、特色分行發(fā)展思路今年年初工作會(huì)議上,，吳邦行長(zhǎng)明確提出：要對(duì)經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的分行加大支持和引導(dǎo),，分行要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確定位,，集中資源辦出特色,。按照總行盡快建立個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的要求，結(jié)合自身實(shí)際,，分行逐步明確了個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展的工作思路,。發(fā)展戰(zhàn)略向個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展轉(zhuǎn)型,。首先,，發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)有廣闊的空間。作為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭,，經(jīng)濟(jì)保持了近二十年的高速增長(zhǎng),，民營(yíng)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)主流支撐作用舉足輕重,，中高端客戶群體日益擴(kuò)大,。截至20xx年末，現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)40家,，總存款億,，其中儲(chǔ)蓄存款億，占比為%,，而十家同類股份制銀行儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占比僅為13%,，個(gè)人業(yè)務(wù)已成為銀行必爭(zhēng)之地。其次,，分行具備了加快發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。相比股份制同業(yè)而言，我行經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的夯實(shí)基礎(chǔ),，加快發(fā)展,，處于相對(duì)有利的發(fā)展位置。目前我行儲(chǔ)蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13%,，列第三位,。而隨著總行省域資源整合與機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略的調(diào)整，要求我們必須將眼光更多投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作。發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)特色,、實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢(shì),，也是分行多年來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)、完善機(jī)制和加快發(fā)展的內(nèi)生需求,，同時(shí),，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行賦予的歷史使命。

為此,，我們提出了個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭(zhēng)在客戶定位、產(chǎn)品打造和服務(wù)品質(zhì)方面形成與五大行的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì),，在環(huán)境建設(shè),、網(wǎng)點(diǎn)布局和隊(duì)伍建設(shè)方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)形成錯(cuò)位和比較兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)取得個(gè)人業(yè)務(wù)局部領(lǐng)先地位,。增長(zhǎng)模式向個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。盡管我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具備了一定基礎(chǔ),，但離特色分行的建設(shè)要求還差的很遠(yuǎn)：渠道建設(shè)相對(duì)落后,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力較弱;服務(wù)品質(zhì)有待提高，差異化服務(wù)特色不鮮明;營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)等,。針對(duì)這些問(wèn)題,，分行提出了實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)向有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，即從“拼關(guān)系,、拼費(fèi)用,、拼授信”向依靠產(chǎn)品、服務(wù),、渠道,、環(huán)境轉(zhuǎn)變，努力成為**市第二家依靠綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的股份制銀行,。實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)的核心就是通過(guò)內(nèi)外部狠抓營(yíng)銷,、服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以綜合服務(wù)能力的提高帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶貢獻(xiàn)度的雙提升,。必須做到“笨功夫+巧心思”,。

做好個(gè)人業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為必須做到“笨功夫+巧心思”,。所謂“笨功夫”就是要不折不扣地落實(shí)總行的工作部署,，無(wú)論抓客戶開(kāi)發(fā)、抓產(chǎn)品推廣,、抓平臺(tái)建設(shè),、抓重點(diǎn)業(yè)務(wù),，還是抓專業(yè)管理，都必須扎扎實(shí)實(shí)地抓細(xì)化,，抓落地,，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。所謂“巧心思”就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“客戶第一,、服務(wù)客戶”的核心理念,，從了解客戶需求入手，在打造服務(wù)平臺(tái),、豐富服務(wù)手段,、提升服務(wù)層次上用心思、下功夫,、求實(shí)效,，千方百計(jì)滿足客戶需求，通過(guò)“巧心思”爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步,，成為贏家,。分行黨委認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)打造個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的長(zhǎng)期目標(biāo),，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導(dǎo),堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持以客戶為核心，以深化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè),、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障,，以加快環(huán)境與渠道建設(shè)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以提高產(chǎn)品打市場(chǎng)能力,、提升綜合服務(wù)能力為手段，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng),、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。三、主要工作措施我們深入貫徹落實(shí)總行“五個(gè)推進(jìn),、三個(gè)確?！钡膫€(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作部署，從機(jī)制,、營(yíng)銷,、渠道、隊(duì)伍和服務(wù)等方面,，在細(xì)化措施,、提高執(zhí)行力上狠下功夫，主要采取了以下措施,。

(一)落實(shí)三項(xiàng)機(jī)制,，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。

1、全面落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制通過(guò)swot分析,，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)上存在不小差距,。招行分行管理團(tuán)隊(duì)超過(guò)了50人，每家支行從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員達(dá)到了40人,。做好個(gè)人業(yè)務(wù),，機(jī)制建設(shè)必須先行。分行始終把不折不扣的落實(shí)總行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要求作為打造特色分行的核心保障,。我們抓了管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、營(yíng)銷人員配備和營(yíng)銷規(guī)范等方面的機(jī)制建設(shè)。

一是建立了分行“六個(gè)團(tuán)隊(duì),、一個(gè)中心”的組織架構(gòu),。組建了產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷職能,，落實(shí)了個(gè)貸審批官制,。

二是按照支行理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、客戶經(jīng)理和助銷經(jīng)理1+2+4+10,、特色支行2+3+5+15的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)配備工作進(jìn)展順利。目前分行個(gè)人客戶經(jīng)理達(dá)到50人,，助銷經(jīng)理116人,，大堂經(jīng)理35人。

三是推行了個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)范,。支行層面推廣了市場(chǎng)分析規(guī)劃模板,，營(yíng)銷條線將營(yíng)銷規(guī)范和銷售能力培訓(xùn)相結(jié)合，建立了營(yíng)銷規(guī)范化流程,。

2,、實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展資源傾斜機(jī)制發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)前期必須要有高投入。我們從以下幾方面加大了對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的傾斜力度,。

一是考核權(quán)重傾斜,。今年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核占比達(dá)到了50%。對(duì)特色支行加大了儲(chǔ)蓄存款,、個(gè)貸指標(biāo),，適度降低對(duì)公存款指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮利潤(rùn),、付息率和存貸比指標(biāo),。

二是費(fèi)用配置傾斜。從去年以來(lái)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷專項(xiàng)費(fèi)用占比超過(guò)了分行總盤(pán)子的50%,。重點(diǎn)加大了對(duì)儲(chǔ)蓄,、個(gè)貸,、貴賓增值平臺(tái)和個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳的專項(xiàng)費(fèi)用支持。

三是貸款,、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置傾斜,。一季度在分行貸款額度受限的情況下，通過(guò)壓縮調(diào)整出1.7億元額度扶持個(gè)貸發(fā)展,。

四是人力資源配置傾斜,。我們要求今年分行新增編制除新設(shè)機(jī)構(gòu)必配的人員外，主要用于一線營(yíng)銷部門(mén),，優(yōu)先支持個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行,。

3、導(dǎo)入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程,，必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制,。今年以來(lái)，我們著手搭建前,、中,、后臺(tái)順暢、簡(jiǎn)捷,、高效的特色分行建設(shè)系統(tǒng)支持平臺(tái),。

一是成立了特色分行建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，分行一把手擔(dān)任組長(zhǎng),，分管副行長(zhǎng),、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃,、統(tǒng)籌資源,、系統(tǒng)推進(jìn)，明確支行個(gè)人業(yè)務(wù)由一把手專管,。

二是建立中后臺(tái)管理保障部門(mén)對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)支持機(jī)制,。凡是涉及特色分行建設(shè)的重點(diǎn)工作，相關(guān)部門(mén)都要提出具體措施和完成時(shí)效承諾,，納入該部門(mén)重點(diǎn)工作考核。三是完善分行對(duì)支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)性支持機(jī)制,。要求分行相關(guān)部門(mén)形成合力,，在人員配備、網(wǎng)點(diǎn),、渠道建設(shè),、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺(tái),，并引入支行對(duì)機(jī)關(guān)的評(píng)價(jià)體系,，由支行對(duì)機(jī)關(guān),、經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)對(duì)支持保障部門(mén)根據(jù)其服務(wù)意識(shí)、辦事效率和解決問(wèn)題的能力每季作出評(píng)價(jià),，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,。

(二)細(xì)分三類客戶，搭建營(yíng)銷平臺(tái),。

1,、確定目標(biāo)客戶群。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：凡是個(gè)貸業(yè)務(wù)做的好的支行,，個(gè)人業(yè)務(wù)也全面發(fā)展;凡是融入本地主流經(jīng)濟(jì)的,，個(gè)人業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)展;凡是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展好的，公司和國(guó)際業(yè)務(wù)也均衡發(fā)展,。之所以發(fā)展好,，本質(zhì)就是客戶數(shù)量多、客戶結(jié)構(gòu)好,、客戶質(zhì)量高,。未來(lái)幾年與四大行爭(zhēng)奪存量和增量市場(chǎng)份額是股份制銀行實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。但四大行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)和大中小客戶并舉的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式是股份制銀行不可復(fù)制的,。我們必須結(jié)合自身的特點(diǎn),，明確自己的市場(chǎng)定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標(biāo)客戶群體,。

一是年收入在50萬(wàn)元以上的高端客戶群,。目標(biāo)客戶群體為私營(yíng)企業(yè)主、大中型企業(yè)高管,、文體名流,。

二是年收入6萬(wàn)元以上的價(jià)值客戶群。主要包括公務(wù)員,、教師,、電力、電信行業(yè)從業(yè)人員,、外企白領(lǐng),。

三是卡內(nèi)留存1千元以上的基礎(chǔ)客戶群。高端客戶重點(diǎn)發(fā)展,價(jià)值客戶批量發(fā)展,基礎(chǔ)客戶兼顧發(fā)展,，并針對(duì)不同的客戶群體,，制定差異化營(yíng)銷方案。

2,、拓寬營(yíng)銷渠道,、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。為找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,、解決客戶來(lái)源問(wèn)題,，我們按照總行整合資源,、搭建平臺(tái)的工作部署從分、支行兩個(gè)層面抓了四個(gè)平臺(tái)建設(shè)：一是縣域支行建立了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái),。重點(diǎn)建立與周邊建材批發(fā),、外貿(mào)服裝、鋼材市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)的合作,。目前,，開(kāi)發(fā)區(qū)、膠州,、城陽(yáng)等支行以tpos業(yè)務(wù)為切入,，開(kāi)展了規(guī)模化合作,。

二是市區(qū)支行建立了特色街營(yíng)銷平臺(tái),。威海路、山東路等支行以私營(yíng)業(yè)主貸款和商戶業(yè)務(wù)為突破建立了與周邊啤酒街,、民俗街,、酒吧街、美食街等特色街的合作,，取得了良好效果,。

三是分行層面搭建了商會(huì)、協(xié)會(huì),、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)合作平臺(tái),。去年以來(lái)通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和推介會(huì)建立了與溫州、泉州商會(huì),、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì),、餐飲協(xié)會(huì)的聯(lián)系，開(kāi)始了業(yè)務(wù)推薦,。

四是分行層面搭建證券,、保險(xiǎn)合作平臺(tái)，共享客戶資源,，實(shí)現(xiàn)批量開(kāi)發(fā),。與齊魯證券、招商證券,、華夏人壽,、中國(guó)人壽客戶共享、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作已啟動(dòng),。

3、區(qū)分客戶群,，差異化營(yíng)銷,?？蛻糸_(kāi)發(fā)計(jì)劃性差、營(yíng)銷模式單一,、服務(wù)流程不規(guī)范是個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員存在的共性問(wèn)題,。為了有效解決上述問(wèn)題，今年我們重點(diǎn)抓了營(yíng)銷模式的有效轉(zhuǎn)變,。

一是推進(jìn)高端客戶節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷模式,。以存量高端客戶為節(jié)點(diǎn)，按照生意圈,、親屬圈,、交際圈等維度延展式開(kāi)發(fā)。要求營(yíng)銷人員與客戶貼近距離,，交成朋友,，配合產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理提供一對(duì)一的專業(yè)化服務(wù)方案。

二是推進(jìn)價(jià)值客戶鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式,。要求組合營(yíng)銷私營(yíng)企業(yè)主貸款,、網(wǎng)銀、銀行卡,、特約商戶業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)客戶做到四個(gè)同步：華夏卡同步開(kāi)辦,、個(gè)人網(wǎng)銀同步簽約,、個(gè)貸、理財(cái)同步推銷,、手機(jī)短信同步開(kāi)通,。

三是針對(duì)價(jià)值客戶和基礎(chǔ)客戶推進(jìn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”營(yíng)銷模式。重點(diǎn)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng),、商會(huì),、協(xié)會(huì)等緊密型目標(biāo)客戶群合作，搭建營(yíng)銷平臺(tái),，批量式開(kāi)發(fā)tpos,、私營(yíng)業(yè)主貸款、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù),。營(yíng)銷模式的切實(shí)轉(zhuǎn)變需要有一個(gè)過(guò)程,營(yíng)銷人員要在意識(shí)轉(zhuǎn)變的同時(shí)還必須在實(shí)踐中加以運(yùn)用,。(三)拓寬三個(gè)渠道，提升綜合服務(wù)能力近幾年,，我們按照“覆蓋主流地域,，突出局部?jī)?yōu)勢(shì)”的思路著手建設(shè)與零售銀行發(fā)展相適應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道。

1、拓寬機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)渠道,。三,、四年以前，分行設(shè)立機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)基本上是按行政區(qū)劃設(shè)立支行,，部分網(wǎng)點(diǎn)雖然業(yè)務(wù)量大,，但儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)乏力。我們?cè)诘貓D上將各家銀行的網(wǎng)點(diǎn)插上旗子認(rèn)真研究,，發(fā)現(xiàn)招行的網(wǎng)點(diǎn)布局重點(diǎn)是高端客戶聚集區(qū),，其中僅香港中路上就有四家支行。因此,，分行下決心調(diào)整機(jī)構(gòu)布局,，先后將三家支行遷移到市南繁華的商務(wù)區(qū)，很快儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)有了顯著提高,。去年以來(lái),，分行開(kāi)始以向零售銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局,。

一是調(diào)整現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)格局,。選點(diǎn)重點(diǎn)考察網(wǎng)點(diǎn)周邊居民財(cái)富集中度;民營(yíng)、私營(yíng)和中小企業(yè)成熟度以及市場(chǎng),、商場(chǎng),、寫(xiě)字樓的密集度。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)周邊個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，歸并,、遷移、新建相結(jié)合,，合理的調(diào)整布局,，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

二是統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)格局,。按照特色支行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，逐步完成營(yíng)業(yè)廳內(nèi)引導(dǎo)服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū),、電子銀行體驗(yàn)區(qū),、柜面業(yè)務(wù)區(qū)、理財(cái)中心區(qū),、貴賓服務(wù)區(qū)等六個(gè)功能分區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃,。規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)儲(chǔ)蓄窗口達(dá)到4個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)配置。初步形成差異化服務(wù)模式,，逐步向多元化銷售渠道轉(zhuǎn)變,。

2,、拓寬自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。渠道建設(shè)是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)工程,，要想讓華夏卡好用,，就必須首先把用卡環(huán)境建設(shè)好。自20xx年以來(lái),，我們采取了以下措施：加快atm和自助銀行的布設(shè)速度。近兩年,，分行atm新增110臺(tái),，自助機(jī)具總數(shù)達(dá)到163臺(tái)，從當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行倒數(shù)第二躍升到第二,。

一是科學(xué)合理布點(diǎn),。atm選點(diǎn)遵循“預(yù)期交易量大、彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)輻射不足”兩個(gè)原則,，實(shí)施就近布放,、集中布放和重點(diǎn)布放，即參考全市交易強(qiáng)度前150名atm的布放地址就近布放;在校園和城鄉(xiāng)結(jié)合部集中布放;在高檔社區(qū),、中央cbd以及網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法覆蓋區(qū)域重點(diǎn)布放,。自助銀行布點(diǎn)遵循“即以本行存量和目標(biāo)客戶分布為指導(dǎo)、以物理網(wǎng)點(diǎn)為支點(diǎn)”兩個(gè)原則,。物理網(wǎng)點(diǎn)要與自助網(wǎng)絡(luò)形成立體化,、遙相呼應(yīng)的集群式格局。市內(nèi)支行輻射周邊三公里半徑,，建立3家自助銀行;縣域支行五公里半徑內(nèi),，建立5家自助銀行。

二是實(shí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,。制定了自助銀行建設(shè)流程，成立工作組,，實(shí)現(xiàn)了選點(diǎn),、談判、建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化推進(jìn),。

三是實(shí)行加清鈔外包。制定了押運(yùn)外包相關(guān)的管理流程和辦法,，目前除依附式自助銀行外,，全部機(jī)具已實(shí)現(xiàn)了加清鈔外包。今年以來(lái),，機(jī)具投放效果開(kāi)始顯現(xiàn),，跨行交易強(qiáng)度列股份制銀行第一位，高于全市平均12筆，自助取款設(shè)備跨行交易本代他筆數(shù)較去年同期翻了一番,。加大了特約商戶和特惠商戶開(kāi)發(fā)力度,。開(kāi)發(fā)速度、商戶質(zhì)量,、后續(xù)管理與服務(wù)是影響商戶拓展的三個(gè)關(guān)鍵因素,。在現(xiàn)有人力不足的情況下，自去年4月份分行引入了外包式商戶開(kāi)發(fā)合作模式以來(lái),，迅速擴(kuò)充了一批高質(zhì)量商戶資源,。截止目前已新增特惠商戶104家;卡消費(fèi)同比增長(zhǎng)了55%;特約商戶收單同比增長(zhǎng)31%。銀聯(lián)商戶數(shù)量和pos收單量均列島城同類股份制銀行第一名,。不斷完善代收代付業(yè)務(wù)功能,。我們不斷完善代收付平臺(tái)功能，不僅著眼于增加中間業(yè)務(wù)收入,，更重視提高社會(huì)影響力和市民關(guān)注度,。分行自主開(kāi)發(fā)了繳費(fèi)平臺(tái)，成為當(dāng)?shù)厥召M(fèi)種類最全的兩家銀行之一和唯一實(shí)現(xiàn)跨行繳費(fèi)的銀行,。成為公用事業(yè)局的唯一合作銀行,，開(kāi)發(fā)了聯(lián)網(wǎng)代收費(fèi)系統(tǒng)，在市內(nèi)五處收費(fèi)大廳布設(shè)了自助繳費(fèi)終端,，進(jìn)一步擴(kuò)大了服務(wù)覆蓋面,。

3、拓寬增值服務(wù)渠道,。要吸引并留住貴賓客戶,，就必須在增值服務(wù)上做出特色。圍繞平臺(tái)建設(shè),，我們提出了四個(gè)問(wèn)題去有針對(duì)性滿足客戶需求：

一是貴賓客戶想要什么,。只有想到客戶前面，做到客戶心里,，才能拉近與客戶的距離,。我們組織客戶調(diào)查、了解需求,、分類研究,，據(jù)此決定提供哪些特色服務(wù)。在總行7+n服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上,，又豐富了健身,、美容、送雜志,、贈(zèng)保險(xiǎn),、洗衣登門(mén)收等19項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目,，通過(guò)豐富服務(wù)內(nèi)涵，增加服務(wù)價(jià)值,，打響了特色服務(wù)的牌子,。

二是貴賓客戶的切身感受是什么。我們強(qiáng)調(diào)要讓客戶感受到銀行的關(guān)注,。同樣是贈(zèng)送一本財(cái)經(jīng)雜志,，封面印上客戶姓名，就會(huì)讓他有一種受尊重,、被重視的感覺(jué),。我們與最好的醫(yī)院合作，重點(diǎn)客戶看病,，走綠色通道，找最好的專家,，充分體驗(yàn)到貴賓客戶的尊貴,。

三是如何讓更多客戶了解增值服務(wù)。讓客戶了解增值服務(wù)是吸引客戶的前提,。我們?cè)凇栋雿u都市報(bào)》,、《早報(bào)》每月宣傳特色服務(wù)項(xiàng)目，分批次邀請(qǐng)貴賓客戶與客戶經(jīng)理共同參加高爾夫練習(xí)暢打,，強(qiáng)化對(duì)貴賓戶的宣導(dǎo),。四是如何因客戶而變，持續(xù)保持對(duì)客戶吸引力,。我們對(duì)增值服務(wù)項(xiàng)目使用率進(jìn)行定期分析和評(píng)估,，每個(gè)季度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過(guò)一年多的持續(xù)打造,，分行貴賓增值服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步形成特色,，客戶使用率不斷提高，在樹(shù)立了口碑,。狠抓三個(gè)環(huán)節(jié),，增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái),，分行的服務(wù)和效率有所改進(jìn),，但距離成為服務(wù)最好、效率最高銀行的目標(biāo)還有差距,。為此,，我們重點(diǎn)抓了服務(wù)規(guī)范、服務(wù)效率和服務(wù)監(jiān)督機(jī)制三個(gè)環(huán)節(jié),。1,、重新塑造服務(wù)面貌,。在抓服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)：服務(wù)意識(shí),、服務(wù)行為規(guī)范和客戶服務(wù)能力是三大關(guān)鍵,。我們組織通過(guò)三個(gè)層面的培訓(xùn)逐步解決。

一是前臺(tái)員工服務(wù)規(guī)范培訓(xùn),。自去年以來(lái)分行已經(jīng)安排前臺(tái)員工分六批到山東藍(lán)海職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行半軍事化脫產(chǎn)培訓(xùn)20天,，目前覆蓋面已達(dá)到100%。培訓(xùn)后的員工整體上崗,，形成服務(wù)樣板支行,，帶動(dòng)了全行服務(wù)層次提升。

二是客戶服務(wù)能力的專業(yè)化培訓(xùn),。分行聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷條線分批進(jìn)行了客戶服務(wù)能力培訓(xùn),，覆蓋面今年要達(dá)到100%。

三是業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。我們要求今年由分管前臺(tái)副行長(zhǎng)牽頭組織對(duì)前臺(tái)柜員,、大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，及格率要達(dá)到100%,。

2,、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率。據(jù)統(tǒng)計(jì),，超過(guò)60%的客戶投訴直接或間接與服務(wù)效率有關(guān),。為提高效率，自去年以來(lái),，我們堅(jiān)持做好“四抓”：

一是抓業(yè)務(wù)疏導(dǎo),。儲(chǔ)蓄柜臺(tái)業(yè)務(wù)80%是存取款，其中又有80%是萬(wàn)元以下的,，我們安排大堂經(jīng)理,，提前了解客戶需求，引導(dǎo)客戶自助服務(wù),，減輕柜臺(tái)壓力,。

二是抓流程優(yōu)化。開(kāi)銷戶,、密碼掛失,、理財(cái)產(chǎn)品簽約等特殊業(yè)務(wù)，用時(shí)占到柜員服務(wù)的50%以上,。為此,，我們將現(xiàn)金和綜合業(yè)務(wù)窗口分離、填單業(yè)務(wù)和柜臺(tái)經(jīng)辦分離,，由大堂經(jīng)理提前協(xié)助客戶正確填好單據(jù),，再到窗口辦理業(yè)務(wù),，減少了客戶等待時(shí)間。三是抓技能培訓(xùn),。每周開(kāi)展技術(shù)練兵,，每季開(kāi)展技能考評(píng)，考評(píng)結(jié)果納入柜員等級(jí)評(píng)定與收入掛鉤,。四是抓前臺(tái)資源優(yōu)化組合,。在部分支行設(shè)置信用卡還款專柜，前臺(tái)人員根據(jù)業(yè)務(wù)量動(dòng)態(tài)調(diào)配,。排隊(duì)現(xiàn)象有效緩解,，贏得了客戶好評(píng)。

3,、建立服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制,。我們從行內(nèi)、行外兩方面完善了服務(wù)監(jiān)督機(jī)制,。一,。

是每月開(kāi)展服務(wù)巡檢。成立了由會(huì)計(jì),、個(gè)人、信息,、辦公室等部門(mén)組成的工作組,，每月進(jìn)行服務(wù)巡檢。一年來(lái),，累計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題76個(gè),，整改率達(dá)到100%。

二是每周開(kāi)展神秘顧客匿名檢查,。分行聘請(qǐng)了兩家專業(yè)機(jī)構(gòu)每周暗訪,，檢查結(jié)果掛網(wǎng)公布，納入季度考評(píng),，確保員工以最好的面貌服務(wù)客戶,，以最快的速度處理業(yè)務(wù)。

三是落實(shí)考核管理和盡職履責(zé)評(píng)價(jià),。加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)服務(wù)的考核管理,，將服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)納入柜員和分管前臺(tái)副行長(zhǎng)履職考核并占到了50%權(quán)重。通過(guò)連續(xù)幾年的服務(wù)建設(shè),分行前臺(tái)的服務(wù)水平明顯提高,，服務(wù)面貌煥然一新,，三家支行獲得中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)文明服務(wù)千佳示范單位,其中香港中路支行獲得了全國(guó)“服務(wù)百佳示范單位”稱號(hào)。

(五)打造三個(gè)團(tuán)隊(duì),，提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力,。

1,、打造專業(yè)化、高素質(zhì)的分行管理團(tuán)隊(duì),。專業(yè)化,、高素質(zhì)的個(gè)人業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)是分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的指揮部，是推動(dòng)特色分行建設(shè)的發(fā)動(dòng)機(jī),。今年分行針對(duì)營(yíng)銷策劃,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理、理財(cái)管理和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位,，選拔,、引進(jìn)高素質(zhì)人材，分流閑冗,，優(yōu)化充實(shí)管理隊(duì)伍,。重點(diǎn)提升管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析策劃能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力,、組織推動(dòng)能力和客戶服務(wù)能力,。近年來(lái)，分行個(gè)人部通過(guò)外部引進(jìn)和支行選調(diào)等方式增加8人,，人數(shù)達(dá)到24人,，逐步形成了一支和諧上進(jìn)、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，連續(xù)三年被總行評(píng)為組織推動(dòng)先進(jìn)集體,。

2、充實(shí)個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。幾年來(lái),，我們通過(guò)外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和轉(zhuǎn)崗等方式使隊(duì)伍數(shù)量從人增加到了人,。通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘為各支行配備了個(gè)人客戶部經(jīng)理,，修訂完善了《個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理管理辦法》，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核,、以績(jī)定酬,。在薪酬待遇、職業(yè)生涯規(guī)劃方面,，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性,，增加了客戶經(jīng)理崗位的吸引力。同時(shí),，除了自己要上業(yè)績(jī)外,，每名老客戶經(jīng)理都要與助銷經(jīng)理簽訂“師帶徒”協(xié)議，發(fā)揮其帶頭作用,。

3,、發(fā)揮助銷經(jīng)理生力軍作用,。我們始終把助銷經(jīng)理當(dāng)做個(gè)人客戶經(jīng)理的蓄水池、營(yíng)銷人才的訓(xùn)練營(yíng),，這支隊(duì)伍越來(lái)越發(fā)揮出舉足輕重的作用,。我們主要抓了四個(gè)方面：

一是把好隊(duì)伍準(zhǔn)入關(guān)。在招聘助銷經(jīng)理時(shí),，我們堅(jiān)持“推薦與招聘相結(jié)合,，重視素質(zhì)，兼顧資源”的原則,。

二是切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì),。分行每?jī)芍芙M織一次銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);定期外聘保險(xiǎn)公司、信用卡直銷培訓(xùn)師培訓(xùn)營(yíng)銷技巧;由客戶經(jīng)理以師帶徒的方式帶領(lǐng)助銷經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐,。

三是暢通隊(duì)伍升降渠道,。完善了助銷經(jīng)理業(yè)績(jī)考核。以儲(chǔ)蓄,、銀行卡,、貴賓戶等指標(biāo)為考核重點(diǎn)，實(shí)行了營(yíng)銷目標(biāo)量化管理,，以績(jī)定酬,、動(dòng)態(tài)升降。

四是提前做好升級(jí)知識(shí)儲(chǔ)備,。

(六)制定三年規(guī)劃,，推動(dòng)支行全面轉(zhuǎn)型未來(lái)三年，分行既面臨加快發(fā)展的戰(zhàn)略要求,，又面臨重大轉(zhuǎn)型任務(wù)。在五年規(guī)劃綱要基礎(chǔ)上,，分行制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,，力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全部支行特色化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

1,、確定試點(diǎn),、典型引路。分行針對(duì)當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn),，將20xx年10月份剛成立的即墨支行確定為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行試點(diǎn)單位，一年多來(lái),，分行班子十幾次到支行調(diào)研,，圍繞特色支行打造召開(kāi)專題會(huì)議，導(dǎo)出支行“六個(gè)最”的發(fā)展目標(biāo),，即努力成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷渠道最多,、特約商戶最多,、自助機(jī)具布點(diǎn)最多、感動(dòng)服務(wù)最佳,、私營(yíng)業(yè)主貸款最便捷和最具社會(huì)影響力的銀行,。各專業(yè)部門(mén)定期到支行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，從服務(wù),、產(chǎn)品兩方面強(qiáng)化員工培訓(xùn),，確立了在當(dāng)?shù)氐姆?wù)領(lǐng)先位置;在環(huán)境建設(shè)上給予系統(tǒng)性支持，自助銀行已建成開(kāi)業(yè)五家,，atm布設(shè)18臺(tái),。各項(xiàng)措施有力地推動(dòng)了即墨支行特色化發(fā)展，20xx年,，支行新增儲(chǔ)蓄存款3億元,，個(gè)貸放款2.5億。即墨支行的試點(diǎn)成功,，為分行全面?zhèn)€人業(yè)務(wù)特色化轉(zhuǎn)型建立了信心,，充分發(fā)揮了典型引路的作用。

2,、制定規(guī)劃,、明確標(biāo)準(zhǔn)。為有效推動(dòng)特色分行建設(shè),，根據(jù)總行要求,，分行總結(jié)即墨試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》,，提出了分行特色化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、工作重點(diǎn)及具體措施,。從分,、支行兩個(gè)層面，在渠道,、服務(wù),、客戶等多維度明確特色行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。這一規(guī)劃將成為未來(lái)三年指導(dǎo)分行特色化發(fā)展的藍(lán)圖,。

3,、整體推進(jìn)，漸進(jìn)實(shí)施,。我們認(rèn)真總結(jié)了即墨支行的幾點(diǎn)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一是當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)適合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展;。

二是在縣域地區(qū)金融和人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松;。

三是取得當(dāng)?shù)卣С?，融入?dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)是關(guān)鍵;,。

四是要從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)水平上與同業(yè)形成比較優(yōu)勢(shì),?；谏鲜龇治觯?0xx年,，在即墨支行的基礎(chǔ)上,，分行又確定了城陽(yáng)、開(kāi)發(fā)區(qū),、膠州共4家周邊支行為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行,，市中心的南京路支行為準(zhǔn)特色支行。特色支行重點(diǎn)突破,，準(zhǔn)特色支行重點(diǎn)發(fā)展,，周邊突破，中央開(kāi)花,，循序漸進(jìn)地帶動(dòng)全行向個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展轉(zhuǎn)型,。今年以來(lái)，特色分行建設(shè)盡管還處于探索起步階段,，但取得的階段性的成效堅(jiān)定了分行走特色化發(fā)展之路的信心,。一季末，五家特色支行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)均超過(guò)6000萬(wàn),。其中即墨支行建行一年半,，儲(chǔ)蓄存款突破5.5億元，占比68%,，超過(guò)了兩年內(nèi)開(kāi)業(yè)的六家銀行;膠州支行建行三個(gè)月,，新增儲(chǔ)蓄2.2億元，占比達(dá)到61%,，成為當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)性最好的銀行;成立8年的城陽(yáng)支行今年新增儲(chǔ)蓄存款1.65億元,，達(dá)到6.4億元，與招商銀行持平,，規(guī)模已超過(guò)早成立6年的交通銀行。今年以來(lái)分行個(gè)人業(yè)務(wù)盡管保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭,，但也存在一些發(fā)展中需要解決的問(wèn)題,。在對(duì)一線的系統(tǒng)性管理與支持方面做的還不夠到位，產(chǎn)品種類和營(yíng)銷手段需要進(jìn)一步豐富,，網(wǎng)點(diǎn)功能布局調(diào)整尚待時(shí)日,，客戶分層次管理與服務(wù)仍需細(xì)化，綜合服務(wù)能力需要進(jìn)一步提升。上述問(wèn)題分行將按規(guī)劃進(jìn)度在發(fā)展中逐步著手解決,。

今后,，我們將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)探索個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的發(fā)展之路,、轉(zhuǎn)型之路,，努力將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特色，不斷實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破,。

銀行工作心得體會(huì)感悟篇六

時(shí)光飛馳,，轉(zhuǎn)眼間輝煌的20xx年即將離我們遠(yuǎn)去，回顧一年來(lái)的銀行保衛(wèi)工作,，自己有收獲和喜悅,，也有惆悵和不足，現(xiàn)將這一年來(lái)的工作狀況如下：

銀行保衛(wèi)工作是一個(gè)平凡的崗位,，但也是一項(xiàng)特殊的,、并具有必須危險(xiǎn)性的工作。但我堅(jiān)信只要有夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)自我,，再平凡的崗位透過(guò)自己的不懈努力照樣會(huì)活出精彩的人生,。

我雖是一名普通的保安員，但我時(shí)刻牢記自己“守衛(wèi)x行,、守衛(wèi)我家”職責(zé),。我要有一種主人翁的精神，把支行當(dāng)作自己的家,，把行里的領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)作自己的兄長(zhǎng)和姐妹,。所以，行里的事就是我自己的事,，我要精心守護(hù)我的家,。

這一年來(lái)，我主要負(fù)責(zé)支行營(yíng)業(yè)大廳和atm機(jī)值班,、日常清機(jī)以及押運(yùn)的保衛(wèi)工作,。我始終牢記自己的本職工作，做好安全保衛(wèi)工作,，維持好大廳的秩序,。每一天負(fù)責(zé)atm機(jī)的安全檢查，還要協(xié)助大堂經(jīng)理做好衛(wèi)生工作,，以及協(xié)助完成引領(lǐng)工作,。隨著自己一天天的用心積累，對(duì)銀行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了更多的了解和掌握,。這也讓我感到了學(xué)習(xí)的快樂(lè),，越來(lái)越覺(jué)得每一天過(guò)的十分充實(shí),。在工作中，我一向持續(xù)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度,，膽大心細(xì)的干好看似平淡的日常工作,，力求盡善盡美的做好每一項(xiàng)f工作。在工作中,，我邊干邊學(xué),，不懂就向同事們虛心請(qǐng)教，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和潛力,。同時(shí),，我堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和銀行交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，力求做到讓銀行放心,，讓儲(chǔ)戶對(duì)我們更有信心,。

俗話說(shuō)的好：“打鐵還得自身硬”，如果自己都一知半解又怎樣能令客戶滿意呢所以我每次都用心參加保安公司和x業(yè)銀行組織的各種政治理論學(xué)習(xí),、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的培訓(xùn),，并在小隊(duì)組織學(xué)習(xí)時(shí)參加了“三個(gè)代表”重要思想、《公民道德規(guī)范》,、《治安管理處罰條例》,、《消防法》等活動(dòng)。平時(shí)小隊(duì)長(zhǎng)還要求我們互相幫忙交流學(xué)習(xí)心得,，并且不定期摘選優(yōu)秀文章在班上宣讀,，同時(shí)結(jié)合實(shí)際狀況一齊討論等，這樣構(gòu)成了一個(gè)“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的良好氛圍,。不但提高了我的思想道德素質(zhì)，還提高了我的政治理論修養(yǎng)水平,。在參加思想道德教育的同時(shí),，也用心參加體能訓(xùn)練，資料包括：隊(duì)列訓(xùn)練,、擒拿格斗,、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習(xí),，休息時(shí)還參加爬山等運(yùn)動(dòng),。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃,。我剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)了叫苦叫累的現(xiàn)象。但我明白作為銀行的保衛(wèi)，只有練就了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和有健康的身體,，才能更好地發(fā)揮其輔警作用,。“養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)”,，沒(méi)有日常刻苦的訓(xùn)練,，關(guān)鍵時(shí)刻怎樣能發(fā)揮出我們的作用呢所以,，我不怕苦，不怕累一向堅(jiān)持,。

無(wú)論做任何事,，務(wù)必竭盡全力，因?yàn)樗鼪Q定一個(gè)人事業(yè)的成敗,。我深知,，作為銀行的保衛(wèi)，平時(shí)接觸現(xiàn)金的機(jī)會(huì)多,，所以務(wù)必牢固樹(shù)立正確的價(jià)值觀,，否則就很容易犯錯(cuò)誤。因而只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，才能不斷提高自己的整體工作水平與業(yè)務(wù)潛力。

在這一年的工作中,，雖然有不少的收獲和進(jìn)步,，但也有很多的不足和欠缺。

1,、思想政治水平不高,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高,；

2,、有時(shí)候辦事不夠靈活，太過(guò)默守陳規(guī),；

5,、對(duì)待客戶的服務(wù)態(tài)度上，有時(shí)會(huì)受情緒的影響,，不能做到對(duì)每一個(gè)客戶都微笑服務(wù),。

所以，所有這些不足我將在以后的工作中,，透過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，來(lái)不斷克服和改善,。以此提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

總之,，我的崗位雖然很平凡,，但我愛(ài)x行，愛(ài)我的家,，愛(ài)我的職業(yè),。愿將我平凡而又堅(jiān)毅的青春與蓬勃朝氣，傾注到自己所愛(ài)的職業(yè)和家中去,，未來(lái)我將一如既往地做好自己的本職工作,，更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，為x行貢獻(xiàn)自己的微薄之力！同時(shí),，也祝愿我們x行的事業(yè)蒸蒸日上,，祝愿x行的明天會(huì)更好，祝愿x行的未來(lái)會(huì)更加完美,！

銀行工作心得體會(huì)感悟篇七

滿懷著對(duì)未來(lái)工作的期待,，我非常榮幸的成為了中國(guó)xx銀行xx中心支行的一名新行員。為了使我們更好的了解工作業(yè)務(wù),、融入工作氛圍,，中國(guó)人民銀行昆明中心支行組織了為期7天的崗前培訓(xùn)。豐富多樣的課程形式,，緊密充實(shí)的課程內(nèi)容令我收益匪淺,。

其次，我收獲了精神食糧,。為了這次培訓(xùn),，xx中支的各位領(lǐng)導(dǎo)無(wú)不做了精心的準(zhǔn)備，課堂上的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，每一個(gè)案例都凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗(yàn),，體現(xiàn)著一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的精神,，他們的熱情感染者每一個(gè)新入行的行員。其中令我感觸較深的是調(diào)查統(tǒng)計(jì)處的李晉彪老師的授課,。雖然李老師是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)出身,，卻能通過(guò)自身不斷的學(xué)習(xí)和思考，積淀了非常深厚金融專業(yè)知識(shí),。他給我們講授的不僅僅是業(yè)務(wù)層面的知識(shí),，更多的是解讀一種如何在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷思考，不斷提升自我能力的方法,，傳遞一種積極向上的正能量,。

神互相配合才能更快更好的取得成功。

培訓(xùn)的時(shí)間是短暫的,，對(duì)于我們的影響卻是深遠(yuǎn)的。為了能夠把培訓(xùn)中的收獲運(yùn)用于實(shí)際工作中,，我決心在今后的工作做中努力做到以下幾點(diǎn)：

不要停止學(xué)習(xí),。培訓(xùn)中幾乎每一個(gè)老師提到了學(xué)習(xí)的重要性，他們能取得如今的成就無(wú)不是自身不斷努力學(xué)習(xí)不斷提高自身業(yè)務(wù)水平的結(jié)果,。俗話說(shuō)逆水行舟,，不進(jìn)則退，一個(gè)人不進(jìn)取就會(huì)被淘汰,。我雖然已經(jīng)走出校門(mén)走上工作崗位,，但學(xué)習(xí)的習(xí)慣不能丟，學(xué)習(xí)的精神不能丟,。

態(tài)度決定高度,。作為新入職的行員我就像一張白紙，不管以前在學(xué)校取得過(guò)什么成績(jī),，現(xiàn)在都應(yīng)該懷著一顆空杯的心去對(duì)待每一件事,，去做好每一件事。做事不貪大,、做人不計(jì)小,，用好的態(tài)度對(duì)待工作，能讓自己終身受益,。

勇于承擔(dān)責(zé)任,。俗話說(shuō)把責(zé)任推給別人等于把機(jī)會(huì)推給別人。職場(chǎng)中沒(méi)有做不好的工作,，只有不愿承擔(dān)的工作,。責(zé)任是一名合格行員的基本準(zhǔn)則，勇于承擔(dān)責(zé)任能夠讓我們戰(zhàn)勝懦弱,，迎難而上,。在今后的工作中要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步,，以責(zé)任鞭策自己,，把握更多機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)是一個(gè)新的開(kāi)始,，未來(lái)的工作我們要面對(duì)更多的考驗(yàn)和困難,，讓我們解纜啟航,，抒寫(xiě)自己亮麗的人生新篇章。

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銀行工作心得體會(huì)感悟篇八

時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，20__年就過(guò)去了，在擔(dān)任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20__年工作情況匯報(bào)如下：

20__年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗(yàn),、營(yíng)銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開(kāi)展工作,，就必須先增加客戶群體。

工作中我始終“勤動(dòng)口,、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,，在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營(yíng)銷__貴族白酒交易中心,、__市電力實(shí)業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大,，但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬(wàn)元,，完成全年日均1800余萬(wàn)元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作,。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機(jī)關(guān)，深入客戶,，沒(méi)有公車時(shí)坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候,，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶，快速,、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同,。

在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,，資料及時(shí)提交審查及歸檔。20__年,，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元,，按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元,，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。